[年报]亿田智能(300911):2023年年度报告
原标题:亿田智能:2023年年度报告 2023年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人孙伟勇、主管会计工作负责人陈洪及会计机构负责人(会计主管人员)徐慧锋声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告中涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司已在本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分，对可能面临的风险进行详细描述，敬请投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以截至本次董事会会议召开日公司总股本106,748,850股扣除回购专用证券账户中股份1,257,962股为基数，向全体股东每10股派发现金红利10元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增3股。 目录 第一节重要提示、目录和释义.......................................................................................................................2 第二节公司简介和主要财务指标..................................................................................................................7 第三节管理层讨论与分析................................................................................................................................11 第四节公司治理..................................................................................................................................................39 第五节环境和社会责任....................................................................................................................................59 第六节重要事项..................................................................................................................................................61 第七节股份变动及股东情况...........................................................................................................................79 第八节优先股相关情况....................................................................................................................................87 第九节债券相关情况.........................................................................................................................................88 第十节财务报告..................................................................................................................................................91 备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原件； 四、以上备查文件的置备地点：公司董事会办公室。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用□不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者 权益金额 ?是□否
单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要 求： 公司属于厨房电器行业，新建住宅装修和存量住房交易带来的二手房翻新，构成了厨房电器产品主要的市场需求来 源，因此，本行业的景气度与房地产行业的关联度较高。根据国家统计局发布的《2023年全国房地产市场基本情况》显 示，2023年，商品房住宅销售面积同比下降8.2%。2023年末，住宅待售面积同比增长22.2%。房地产行业的低迷抑制了 市场的新增需求，对厨电市场造成较大冲击。根据奥维云网（AVC）推总数据显示，报告期内集成灶零售额249亿元，同 比下降4.0%；零售量278万台，同比下降4.2%，集成灶行业正处于从“高速发展”到“高质量发展”的新阶段，未来的 发展是对企业综合能力与创新能力的综合考验。 受房地产行业下滑、消费降级、渗透率不足及产品同质化严重影响，集成灶行业仍面临着巨大挑战。然而在城镇化 进程深入推进以及产品置换需求等释放的背景下，其市场容量未来仍存在增长的空间。根据国家统计局的数据，2023年 底，我国常住人口城镇化率达到66.16%，比上年末提高0.94%。近年来，中国新型城镇化建设取得重大进展，常住人口 城镇化率从2012年的53.10%提高至去年的66.16%。同时,中西部地区城镇化建设还有很大潜力，户籍人口和常住人口的 城镇化率仍有较大差距。相比欧美发达国家80%左右的城镇化率水平，中国整体城镇化率也还有很大提升空间。持续的 城镇化推动了城镇居民对美好生活的需求不断增长。随着消费者对厨房升级的需求释放以及集成灶产品品质和功能不断 的提高，集成灶产品的市场认可度和渗透率也将逐步提升。本公司在集成灶行业深耕多年，拥有众多优质资源以及良好 的市场口碑；“亿田”品牌在业内具有较高知名度，品牌美誉度正在逐步凸显，公司的市场竞争优势更为突出。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要 求： （一）主要业务及产品 公司作为现代化厨房电器制造企业，专业从事集成灶等现代新型厨房电器产品的研发、生产和销售。公司始终秉持 “为亿万家庭构筑健康、开放、智能的集成厨房”的发展使命，以更高维度的理念审视时代消费升级需求与厨房实际痛 点，深挖集成科技与厨房场景之多元应用，实现了“无烟”、“无害”、“无人”厨房的创新科技迭代升级，致力于为 消费者提供一体化的厨房电器产品及集成厨房全场景解决方案，为消费者构筑兼具实用性、艺术性与人文关怀的现代理 想厨房，带来健康、安全、舒适的厨房体验。历经多年发展，公司已形成强大的集成灶研发体系、完善的产品生产线及 覆盖广泛的多渠道销售网络，“亿田”已成为深受消费者喜爱的集成灶品牌之一。 报告期内，公司主要产品为集成灶，此外公司还向消费者提供集成水槽、集成洗碗机、净水器、吸油烟机、燃气灶、集成烹饪中心等其他厨房电器产品。集成灶产品属于厨房电器产品中较为新兴的品类，它是在对吸油烟机和燃气灶 等传统烟灶产品的功能进行集成组合的基础上，搭配消毒柜、烤箱、蒸箱、洗碗机等可选功能，从而形成的一种具有多 种功能的新型厨房电器产品。根据产品的不同功能，公司集成灶可分为蒸烤独立款、蒸烤一体款、蒸箱款、消毒柜款、 保洁柜款、储藏柜款。 公司主要产品的基本情况如下：
1、采购模式 公司生产所需的主要原材料包括各类板材、燃气配件、电器配件、五金配件和玻璃配件等，由采购中心负责统一采 购。公司计划物控中心每月根据销售管理中心的销售订单，结合公司的销售计划、生产计划和仓库库存，编制采购计 划。采购计划须经计划物控中心和采购中心分不同权限进行审批，审批完成后由计划物控中心负责具体采购事务。 2、生产模式 公司实行“以销定产”的生产模式，在具体实施上，以自主生产为主、外协生产为辅。为更高效地利用生产资源， 公司产品生产过程中的核心工序均采用自主生产方式，部分非核心工序如卷类钢材处理、半成品表面处理、零星阀体加 工等系通过委托加工的方式完成。 3、销售模式 （1）经销模式 公司经销模式包括线下销售给经销商和线上销售给经销商两种模式。自设立以来，公司销售模式一直以经销为主， 线下经销体系为公司业务扩张提供了坚实的基础。为顺应电子商务的快速发展，公司积极推行“线下+线上”销售战略， 线上和线下经销业务稳步融合。 （2）直销模式 公司直销模式以电商销售渠道为主，通过在京东、天猫等电商平台上开设官方旗舰店进行产品销售，有效地推动了 电商销售规模的较快增长。同时，公司在重点区域布局直营门店，进一步了解消费者需求，树立了良好的品牌形象。此 外，公司还顺利切入KA渠道、工程渠道、家装渠道等，积极开发全渠道开拓市场，提高产品知名度。 （3）出口模式 公司出口业务主要系通过OEM模式与国外品牌厂商展开合作，根据国外品牌厂商的订单需求为该等客户提供吸油烟机、燃气灶等产品。 （三）业绩驱动因素 报告期内，公司持续促进技术革新与成果转化，推进产品迭代，加速产品品质升级和性能改善，积极研发和生产高 端化、智能化、集成化、绿色化、无人化的厨房电器产品，构建多元化产品矩阵。重新审视细分赛道、充分利用长尾效 应，横向补足产品品类，纵向挖掘产品深度，立足“亿田集成科技”，不仅能够多维度触达消费者痛点，同时也不乏为 解决单一产品难以抵抗市场风险与压力的良药。公司进一步拓宽产业发展边界，拓展亿田发展战略纵深，依托品牌与资 源优势，开辟增量市场，构建增长新动力。 报告期内，公司持续深化品牌营销策略，强化中高端消费市场和品牌认知，全面塑造集成烹洗中心“亿田厨电真有 一套”的消费者认知，同时不断加大新品类集成烹饪中心推广力度，不断满足存量市场的消费需求。公司继续贯彻“亿 田梦、品牌路”的发展战略，坚持构建线上线下相融合，传统媒体与新媒体相结合，全方位、立体式、多梯次的宣传矩 阵，增强亿田品牌声量，持续提升品牌影响力，让“亿田”品牌深入人心。 报告期内，公司勇于探索营销工作新思路，精细运作各销售渠道，积极整合资源，加速全渠道协同发展，大力提升 渠道效率，推动营销组织变革。一是构建智慧营销数字生态，打造信息化客户管理系统，切实提高销售队伍的整体素 质，全方位强化销售能力；二是深耕经销渠道，发挥品牌促进委员会服务引领职能，扶弱育优，建商换商，快速拓展空 白地区，截至报告期末，公司拥有经销商逾1,500家，覆盖全国31个省（自治区、直辖市）；三是发力电商渠道，以专 业团队精细化运营多元线上渠道体系，平台电商、内容电商、社交电商齐头并进；四是拓宽家装、KA渠道，择优开拓工 程渠道，签约家装龙头企业与优质地产商开展战略合作；五是积极开展新零售业务，跟进下沉市场，增设服务网点，入 驻京东家电、天猫优品、五星万镇通、国美新零售等下沉渠道网点，扩大市场覆盖面，多措并举积极开发各细分和新兴 市场。 报告期内，公司优化管理体系，深化管理变革，推进业财融合转型，紧抓队伍建设，释放组织活力。首先，加速流 程制度化、程序化、标准化、信息化建设，扎实推进“研、产、供、销”全价值链的管理体系变革，加强业财融合，打 破部门之间藩篱，提高内部协作能力。其次，依据公司情况与发展战略，建立人才储备库，组建年轻化、知识化、专业 化、复合型人才队伍；完善人才评价和激励机制，制备关键岗位人才培养计划，不仅使人才“引得来”，更能“留得 住”。 报告期内，公司大力推进“上云用数赋智”行动，持续落实智能化、信息化、共享化、精细化运营。公司开展安全 生产培训、应急演练，增强员工安全生产意识与技能水平，实现安全运营管理。同时，持续建立健全公司内控制度体 系，充分发挥审计部门的审计监督职能，抓细抓实廉洁工作，实现项目管理全流程监控。另外，公司全面管控子公司生 产经营活动，强化经营目标、责任考核，不断提升内控效能，强化风险防范能力，为公司可持续健康发展提供有力支 持。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要 求： 1、电子商务业务概述 公司电子商务业务涉及多个第三方电商平台，包括天猫、京东POP、京东自营等，电商平台渠道主要由亿田电商运营。天猫模式下，亿田电商在天猫平台开设旗舰店。客户确认收货后，天猫将客户货款汇入亿田电商的支付宝账户，并 扣取约定比例的服务费。京东POP模式下，亿田电商在京东平台开设旗舰店。客户确认收货后，京东将客户货款汇入亿 田电商的京东钱包，并扣取约定比例的服务费。天猫与京东POP模式下，客户线上订单完成且退货期结束后，亿田电商 确认收入、结转对应成本。京东自营模式下，亿田电商在京东自营开设旗舰店，但商品定价、促销活动等均需经过京东 平台的审核。每月京东平台会根据店铺的销售情况，向亿田电商提供结算单，由亿田电商财务人员核对无误后开具销售 发票进行结算，同时确认收入、结转对应成本。 公司在电商渠道开展销售业务时，对网络及数据信息安全、个人信息保护、消费者权益保护、商业道德风险等领域 施行完备的保障措施，主要有以下几点：（1）公司重视企业信息安全管理，将企业、合作方、消费者数据信息安全保护 列为重点工作，建立总体信息安全架构，完善信息管理相关制度，配备信息安全专员，制订严格、全面的安全巡检流 程，应用数字化培训平台，对全员进行信息安全意识宣传与考评。（2）公司关注消费者权益保护，严格遵守国家关于消 费者权益保护的法律法规，以及第三方平台等关于消费者权益保护的相关规定，设置了400客服热线和线上客服团队， 国保障服务，全方位为消费者解决后顾之忧。（3）公司注重商业道德，制定统一公开的标准，营造公平的商业环境，强 调廉洁从业，严防严控、杜绝商业贿赂，通过制度严惩、教育宣传等方式培养员工红线意识，各项审批事项留痕可查， 业务标准公开透明，避免暗箱操作与职务腐败。公司审计部定期对各部门开展专项审计，防范任何以非法手段违反法 律、公平竞争原则和商业道德的行为，杜绝任何形式的商业贿赂活动。 自公司电商渠道成立和运营以来，未发生过重大信息安全风险事件。未来，公司将持续加强与完善相关管理制度与 措施，保障网络信息安全与消费者权益，防范商业道德风险。 2、本报告期公司电商业务通过第三方电商平台开展，暂无自有平台，主要为天猫平台与京东平台。电商平台总体情况如下：
报告期内，公司的核心竞争力未发生重大改变，主要体现在以下方面：（一）研发设计优势 公司是国家高新技术企业，设有“浙江省博士后工作站”“绍兴市院士专家工作站”“外国专家工作站”等人才平 台，依托省级企业研究院、省级企业技术中心、国家认可委员会（CNAS）认证厨房电器检测实验中心，公司已掌握侧吸 下排技术、油烟分离技术、燃烧器节能技术、风机下置技术、远程监测技术、直排式风道技术、模块化技术、蒸发器技 术等多项核心技术。截至报告期末，公司共拥有专利463项，其中发明专利16项，实用新型专利344项，外观专利103 项，居国内集成灶行业领先水平。公司产品先后获得德国IF设计大奖、国际CMF设计奖、德国红点设计奖、美国IDEA 设计奖、金物奖最佳设计奖、IGD年度应用金奖等设计类奖项，并成功进驻中国红点设计博物馆。公司在设计研发上的 优势不仅造就了出色的产品性能，也成为公司在品牌、营销、质量等方面占据优势的源头和保障。 作为集成灶行业内第一家得到“品字标”认证的集成灶企业，公司高度重视品牌建设。良好的品牌形象和市场影响 力，成为公司在市场竞争中赢得客户信任和信赖的基础。近年来公司不断加大品牌宣传的投入，致力于打造中国集成灶 高端品牌，强化品牌认知度和美誉度。目前，公司系中国五金制品协会理事单位、浙江省燃气具行业协会副会长单位、 嵊州厨具协会会长单位，先后荣获包括浙江省人民政府质量奖、浙江省科技小巨人企业、浙江省科学技术进步奖、浙江 制造精品、浙江省隐形冠军企业、绍兴市领军企业、绍兴市市长质量奖、嵊州市市长质量奖、2023年浙江省级服务型制 造示范企业等在内的多项荣誉。 （二）营销优势 公司布局全渠道覆盖建设，建立快速响应的营销服务体系且具有丰富的市场扩展经验。近年来，公司积极把握集成 灶行业快速发展的历史机遇，坚持以市场需求为导向，延伸渠道网络发展，优化市场布局。公司拥有稳定高效的经销商 导服务，帮扶育优健商强商，并大力发展电商赋能经销商，成为公司业务规模扩张的基本保障。除经销渠道外，公司构 建“KA渠道+电商渠道+家装渠道+工程渠道+下沉渠道”等立体式渠道的战略布局，多方向纵横延伸，全方位触达用户， 为公司扩大品牌知名度和提高市场占有率提供了有力的渠道保障。公司将售后服务视作新的营销起点，配备专业的“亿 田服务小哥”售后服务团队，为客户提供更加专业、及时、周到、温馨的技术支持和售后维保服务，客户关系管理体系 完善并覆盖全国所有销售区域。公司已连续获评“五星级售后服务达标认证”及“十星级顾客满意度认证”。 （三）质量管理优势 作为集成灶行业唯一获得“浙江省人民政府质量奖”的企业，公司自成立起始终秉持质量为本的经营理念，建立完 善的质量管理体系，通过质量管理体系认证（ISO 9001：2015），并构成以品质中心为核心、其他部门参与的质量管控 体系。集成灶作为厨房耐用品，产品质量对消费者购买决策以及口碑传播具有重要影响，公司拥有集成灶行业检测项目 齐全的国家级实验室，打造品控前移、重视源头、预防为主、过程控制的管理模式，严格把关主要质量控制环节。公司 实验中心已获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）的批准认可。公司积极参与各项行业标准起草制定，是浙江制造 集成灶标准ZZB032-2015和T/CNHA1020-2019《集成灶》团体标准的主要起草单位、浙江省建筑标准设计图集《住宅 厨房集成灶安装详图》的参编单位之一。 （四）生产运营优势 作为集成灶行业首家入选浙江省“未来工厂”的试点企业，公司积极探索产业转型升级，深化数据智能驱动的运营 模式。公司组建智能厨电工业互联网平台，在供应链上下游、行业企业等之间形成了良好工业互联网络，将企业先进的 生产实际经验和软硬件进行开放共享，形成良好的行业示范效应。公司智能工厂建设不断升级，设立大数据运营中心， 构建企业级大数据运营平台，持续推进新一代信息技术与先进制造业充分融合工作，搭建全域数据管理体系，梳理与优 化全域业务，充分实现生产过程内外数据的深度利用，数字化改革深入工厂车间、产业链等，生产计划智能排产和高端 集成灶产品智能化，大幅降低单位能耗和成本，引领新智造发展。 （五）经营管理团队优势 专业、高效、稳定的经营管理团队，是公司实现快速发展的重要基础。公司拥有一支专业务实、经验丰富、和衷共 济的管理团队，公司创始人孙伟勇先生、陈月华女士及其他主要管理人员长期从事厨房电器领域的经营管理工作，具有 丰富的行业经验，对行业发展和变革具有深刻的认识，善于把握、引领行业方向，同时对公司的业务模式、品牌建设、 质量管理、渠道拓展、人才管理等也有深入的理解，能够根据政策和市场环境的变化，及时完善或调整公司的业务规划 和发展战略，为公司业务的可持续发展提供了坚实的管理团队保障。 四、主营业务分析 1、概述 (一)公司经营业绩情况 报告期内，公司实现营业收入122,725.82万元，同比减少3.8%；公司实现归属于上市公司股东的净利润17,901.87万元，较上年同期减少14.64%。公司营业成本仍由直接材料成本、人工成本、制造费用构成，其中直接材料成本占公司营业成本的81.79%，同比减少9.28%。截止本报告期末公司总资产为237,545.88万元，同比增长29.37%；归属于上市公司股东所有者权益为153,206.00万元，同比增长14.02%。 (二)研发情况 2023年度，公司研发投入6,395.21万元，同比增长6.44%；研发投入占营业收入比例为5.21%。公司继续重视研发，加大研发力度，持续引进高端人才，报告期末公司研发人员196人，占公司员工总数的14.15%。报告期内，公司在针对原有的研发项目继续深入研究，不断进行自我升级迭代，使得相应的产品性能得到进一步的提升。 2023年度，公司经营活动产生的现金流量净额为15,218.10万元，同比减少7.42%，主要系本期销售回款减少所致。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是□否
□适用 ?不适用 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 ?不适用 （5）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元
无 （6）报告期内合并范围是否发生变动 ?是□否 本公司于2023年12月26日，在杭州市西湖区市场监督管理局新设成立全资子公司浙江亿算智能科技有限公司，注册资 本5,000.00万元人民币。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
□适用 ?不适用 3、费用 单位：元
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