[年报]延江股份(300658):2023年年度报告
原标题:延江股份:2023年年度报告 2023年年度报告 2024-016 2024年4月24日 2023年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人谢继华、主管会计工作负责人黄腾及会计机构负责人(会计主管人员)康忠闻声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告所涉及的发展战略及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 1、行业竞争加剧风险 近年来，国内一次性卫生用品市场竞争更加白热化，对上游卫材供应商造成较大的压力，公司将积极通过研发创新、技术改造等方式迎合行业趋势变化。 2、重大客户流失的风险 2021-2023年，公司前五大客户销售收入分别为：104,356.18万元、 100,563.56万元、100,229.15万元，分别占营业收入的83.54%、81.73%、79.63%，客户集中度较高。公司要稳定和上述客户的合作业务，除必须不断根据客户要求同步开发新的配套产品外，每年还必须通过上述客户对公司的过程能力、质量管理体系、环境管理体系和职业健康安全管理体系等的审核。 如果公司研发设计、制造和品质保证能力等不能持续满足上述客户的要求，将存在大客户流失风险；另一方面，目前这些大客户在中国市场也面临很大的价格竞争压力，如果公司无法满足其要求，中国市场上也有丢失订单的风险。 3、宏观经济波动的风险 近几年，我国经济处于结构调整阶段，中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。未来全社会也将逐渐完善并促进消费的体制机制，增强消费对经济发展的基础性作用，这些因素会为公司发展提供强大的助力。但另一方面，我国的经济增速已经从高速向中低速转换，经济增速放缓可能会导致消费需求在上升通道中出现一定的短时波动。 4、行业增速不确定性的风险 一次性卫生用品行业中，近年来女性卫生巾产品市场规模保持相对稳定增长；婴儿纸尿裤产品，由于现代社会环境压力增大、年轻人生育观念转变等因素，近年来新生婴幼儿数量连续下降，增长乏力，国内婴儿纸尿裤市场规模甚至略有下滑，一定程度上影响了行业的增速。尽管国家已开放三胎政策，但对婴儿出生率的影响尚待观察。而成人纸尿裤和擦拭巾等其它一次性卫生产品的市场成长性较为明确，总体来看，未来行业仍将保持增长，但增长速度存在一定不确定性。 5、汇率波动风险 随着公司国际化程度的不断深入，出口比例或是海外营收比例在集团总体业绩中所占的比重越来越大。这些业务基本都以美元计价结算，美元兑人民币汇率的波动将直接影响公司的经营业绩，具体影响体现在以下几个方面：①产品出口的外汇收入在结汇时会因汇率波动而产生汇兑损益；②人民币持续升值可能削弱公司产品在国际市场的价格优势；③公司产品的出口价格若无法根据汇率进行适时调整，将导致公司毛利率出现波动。 6、原材料价格波动风险 公司主要原材料为ES纤维、塑料米等，材料成本占主营业务成本的比例较高。ES纤维主要是聚乙烯/聚丙烯复合纤维，塑料米主要是聚乙烯、聚丙烯颗粒，均属于石油化工行业的下游产品，价格受供求关系及国际原油价格的双重影响。由于原材料具有公开、实时的市场报价，若其价格大幅下跌或形成明显的下跌趋势，虽可降低公司的生产成本，但下游客户可能由此采用较保守的采购或付款策略，或要求公司降低产品价格，这将影响到公司的产品销售和货款回收，从而增加公司的经营风险。相反，在原料价格上涨的情况下，若公司无法及时将成本上涨传导至下游，将导致公司毛利率下降。 7、对外投资管理风险 公司已经在国外设立子公司，并且加大对外投资规模的战略布局，未来将会设立更多的海外生产基地。由于政策、人文、地域、法律、财税制度不同，其带来的管理挑战很大；并且由于存在空间时间上的差异，可能会导致信息传递滞后或信息传递的不准确，这也会导致公司管理效率的下降，对公司的集团管理要求进一步提高。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2023 年年度权益分派实施公告中确定的股权登记日当日的公司总股本扣除公司回购专用证券账户中的股份数后的股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.35元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .......................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ........................................................ 9 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................... 13 第四节 公司治理 ........................................................................ 38 第五节 环境和社会责任 ................................................................. 54 第六节 重要事项 ........................................................................ 56 第七节 股份变动及股东情况 ............................................................ 79 第八节 优先股相关情况 ................................................................. 87 第九节 债券相关情况 ................................................................... 88 第十节 财务报告 ........................................................................ 89 备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、经公司法定代表人签名的2023年年度报告原件。 五、其他有关资料。 以上备查文件的备至地点：公司证券部 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 1、行业竞争格局和市场化程度 公司的产品主要用在一次性卫生用品的面层，是与人民生活密切相关的重要行业。 根据生活用纸委员会统计，2022年国内一次性卫生用品（包括吸收性卫生用品和擦拭巾）【2023年度行业统计数据 尚未出来，暂用 2022年度行业数据】市场发展放缓。经期裤、成人失禁用品的消费量比 2021 年显著增长，婴儿纸尿裤 的消费量自 2020年首次出现下降以来，一直持续下降且下降幅度增大。2022年吸收性卫生用品的市场规模（市场总销 售额）约 1,115.1亿元，比 2021年下降 2.4%。擦拭巾的市场规模约为 201.5亿元，比 2021年下降 5.9%。在吸收性卫生 用品（包括女性卫生用品、婴儿纸尿裤/片和成人失禁用品）市场总规模中，女性卫生用品（包括卫生巾、经期裤和卫生 护垫）占 58.3%，婴儿纸尿裤/片占 30.9%，成人失禁用品（包括成人纸尿裤/片和护理垫）占 10.8%，相比 2021年，女性 卫生用品和成人失禁用品占比继续提升，婴儿纸尿裤/片占比继续下降。 （1）女性卫生用品 2022年女性卫生用品市场平稳发展，市场规模继续缓慢增长，女性卫生用品消费量的复合年均增长率首次出现下降，主要是卫生护垫的消费量持续下降所致。根据中国造纸协会生活用纸专业委员会（以下简称生活用纸委员会）统计， 女性卫生用品合计市场规模 650.2亿元，比上年增长 5.2%。其中，卫生巾和经期裤合计市场规模约 614.6亿元，比上年 增长 8.0%。卫生护垫市场规模约 35.6亿元，比上年下降 26.6%。 经过多年的发展，女性卫生用品市场已基本饱和，没有大型企业进入。2022年，生活用纸专委会收录在册的女性卫 生用品生产企业约 563家，比 2021年减少 34家，总体集中度仍然较低，市场竞争者仍由多个生产商组成。 （2）婴儿纸尿布 根据生活用纸专委会调研，2022年中国婴儿纸尿裤/片总产量约 382.1亿片，比上年下降 0.8%；总消费量约 279.2 亿片，比上年下降 17.0%。婴儿纸尿裤/片的工厂销售额合计约 296.5亿元，较上年下降 3.8%；市场规模为 344.0亿元， 比上年下降 16.6%。市场渗透率由 2021年的 81.5%上升到 84.2%，提高了 2.7个百分点。2022年，中国婴儿纸尿裤的产 量和销售额延续了上年的下降趋势，新生儿人数持续减少，使得国内婴儿纸尿裤使用人群减少、需求量下降，婴儿纸尿 裤市场规模进一步减小。虽然整体市场规模减小，但婴儿纸尿裤在中国市场的消费者接受度较高，应用更加普及，市场 渗透率有所上升。 中国婴儿纸尿裤/片的出口保持增长，2022年净出口额同比增长 62.4%，占工厂总销售额的 27.5%，中国婴儿纸尿裤 产品在海外市场的竞争力提升，出口成为拉动销售增长的重要引擎。 （3）成人失禁用品 2022年，成人失禁用品销售额呈现两位数增长，净出口额大增，国内消费量和市场规模增速放缓。其中成人纸尿裤产量比 2021年微增，由于 2022年成人纸尿裤的出口量、价齐增，且平均出厂价有所降低，国内的消费量和市场规模 略有下降。护理垫产量增长明显，国内市场部分生产商新增产线、扩大产能，加大了生产力度，国内消费量和市场规模 继续呈现增长态势。成人纸尿片的平均出厂价基本与上一年持平，消费量和市场规模有所增长，但整体体量不大。 （4）擦拭巾 擦拭巾包括干巾和湿巾，根据企业调研数据推算，2022年擦拭巾行业总计消耗非织造布约 56.6万吨，比上年减少4.6%，擦拭巾工厂销售额总计约 202.4亿元，比上年减少 3.9%，市场规模约为 201.5亿元，比上年减少 5.9%。经过 2020 年的需求激增，湿巾市场从 2021年开始逐渐回归常态，2022年，湿巾市场的增长趋势已经回归到 2018年和 2019年的 正常增长曲线。 棉柔巾、洗脸巾等干巾产品是近几年新开发的品类，处于快速上升期，但总量较小，擦拭巾整体市场规 模仍由湿巾主导。 2、行业的周期性、区域性和季节性特点 （1）周期性特征 PE膜和打孔热风无纺布行业的下游客户为直接面对终端消费者需求的卫生用品行业生产商,主要生产妇女卫生巾、儿童纸尿裤等。受宏观经济的周期影响，其发展与国民经济社会发展水平、年人均消费性支出存在相关性。消费导向与 国民人均收入相关联，所以行业总体上与宏观经济周期保持同步。但另一方面，经由成熟市场以及我国市场发展的历史 经验来看，一旦消费水平达到，消费者对相关产品的消费粘性较高，且对产品品质需求表现出一定的刚性，波动幅度与 一般商品相比较来看，受经济周期影响较小。 （2）区域性特征 PE膜和打孔热风无纺布由于自身的体积大、重量轻，长距离运输将导致商品单价过高，因此面层材料的销售会受到运输条件和运输距离的制约。但是随着产业集群作为一种新的生产组织形式以及全新的区域发展模式出现，产业集群 成为了众多区域实现经济发展的重要手段，另外随着物流行业的高速发展，区域性限制将逐渐减弱。不过，如果要实现 跨洲供应，从目前的情况来看，仍需要设置区域性生产配套。 （3）季节性特征 PE膜和打孔热风无纺布本身不受季节性影响，但由于夏季天气炎热，大部分家庭会减少婴儿纸尿布的使用量，以防婴儿臀部皮肤过热发生皮疹等现象。这就会间接影响了上游供应商的产销量，春秋冬则是消费者购买的旺季，但随着 卫生用品越来越向轻薄性、功能性和时尚性发展,产品应用领域不断扩大，产品消费群规模不断增加，无纺布产品的需求 在稳步上升，生产和销售季节性特征正在逐渐淡化。 3、行业发展趋势 （1）随着居民人均可支配收入的逐年增加，中国女性消费者的消费能力提升，使消费观念和消费习惯不断发生变化，更加注重品质，追求功能性、安全性和使用 体验。同时，消费者对环境的责任意识逐渐提高，更关注可持续性的产 品。新型的吸收材料、不使用 PE底膜的卫生巾、可冲散的卫生巾等突破传统概念的创新产品开发成功，将满足追求可 持续性消费者的需求。 （2）虽然新生儿数量的下降结束了中国婴儿纸尿裤行业的高速增长期，但中国依然拥有基数庞大的适龄儿童，且消费者对婴儿纸尿裤产品的接受度不断提高，居民人均可支配收入的增长和城市化进程的加快也将促进消费能力的提升。 因此，中国婴儿纸尿裤/片市场仍将保持相当大的规模，并持续为业内企业提供新的机遇和发展空间。 同时，婴儿纸尿 裤/片的消费趋势和市场渠道等方面都在发生巨大的变革。 随着 90/95后新生代父母成为育儿主力军，主流的育儿理念与 消费观念都有了巨大的变化。他们在品牌选择方面更加理性，对进口产品崇拜度降低，更加偏爱个性化品质产品。 在销售渠道方面，随着直播带货、社群营销等多元化新零售模式的发展，消费者越来越习惯于线上购物、囤货，线 上渠道销售占比提升，改变了行业的传统营销模式与市场格局。 （3）随着国家日趋关注老年护理产业的发展，国内成人健康护理用品这一领域将有庞大发展空间。展望成人失禁用品今后的销售渠道，除了电商销售渠道、养老院及医院外，随着新零售渠道（如抖音、快手等）的发力，也将带来新 的商机。 （4）随着居民可支配收入逐年提高，中产阶级群体不断壮大，擦拭巾的消费增长趋势将继续保持，尤其是对专用的功能性擦拭巾的需求，如厨房干、湿擦拭巾，厕用湿巾，擦鞋湿巾，羽绒服清洁湿巾，眼镜除雾湿巾，地板清洁干、 湿擦拭巾，老年人护理湿巾、一次性浴巾等。 总体来看，一次性卫生用品（包括吸收性卫生用品和擦拭巾）的市场发展可能继续放缓，且随着市场渠道的变革、 深化，相关细分领域的产品将更加多样化、个性化，对行业中游的材料企业也将提出更多的要求和挑战。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司的经营范围和主营业务 公司成立于 2000年，主要从事一次性卫生用品面层材料的研发、生产和销售，在 20余年的发展历程中，公司一直 致力于创新型面层材料的生产与研发，与客户紧密合作，为客户量身定制了各种面料。公司的主要产品为 3D打孔无纺 布和 PE打孔膜等，主要是用作妇女卫生用品、婴儿纸尿布等一次性卫生用品的面层材料，其中 3D打孔无纺布是应用于 高端纸尿布的面层材料。公司与国内外众多知名品牌企业建立了良好、稳固的合作伙伴关系，是国内极少数进入下游客 户高端产品领域的供应商之一，已逐步形成强大的人才、技术和品牌优势。 （二）公司主要经营模式 1、采购模式 公司设置了采购中心，下设采购部，由其负责维持公司生产经营活动所必需的原辅材料的采购以及供应商的开发和 管理。公司建立采购业务岗位责任制，明确规定相关的部门和岗位的职责与权限，确保办理采购业务的不相容岗位相互 分离、制约和监督。 公司目前实行以订单为导向的直接采购模式，在保证完成订单生产目标的前提下，遵循合理的储备指标及严格的采 购流程，确定采购数量，减少因盲目采购而导致材料的积压闲置。 公司十分重视合格供应方的开发，以持续保证原材料的品质符合要求并紧跟市场新产品、新材料的发展趋势。公司 建有供应商名录，通过完整、严格的筛选体系来确定进入名录的供应商，并会在每年都会对供应商进行定期与不定期相 结合的质量考核。供应商名录制度保证了原材料的采购质量，有效控制了采购成本。 2、生产模式 在生产架构设置方面，公司的生产中心由主管生产的副总经理领导，下辖计划物流部、生产部和设备维护部。其中， 计划物流部负责生产计划和材料需求计划的制定、仓储管理和物流安排；生产部负责领料、生产、包装等整个生产过程； 设备维护部负责机器设备的日常运行维护保养工作。各部门间分工明确、配合良好，充分保证了产品生产过程的正常运 转。 公司的生产主要根据产品的销售计划和订单情况，制定生产计划，组织安排生产。公司对于生产计划的完成情况制 定了明确的奖惩制度，以确保各生产车间能严格按照生产计划安排生产，有效避免了超量生产带来的库存商品呆滞情况 的发生。公司亦制定了严格的生产质量控制制度，确保各步骤生产工艺流程均按照质量控制程序规范操作。 3、销售模式 公司的销售主要以直接销售的形式进行。公司营销中心负责对外开拓市场、展开营销。公司目前设有卫材事业部和 擦拭事业部两个营销事业部，分别负责国内外的卫材及擦拭的销售。 公司十分重视营销过程中对客户的技术服务支持，通过面谈、信函、电话、传真、邮件等形式为客户全程提供产品 技术咨询服务。营销部设专人负责组织、协调产品的服务工作，与客户进行日常联络，了解分析客户的需求和潜在需求， 并作出相应的应对措施。公司每年都会对客户发出满意程度调查，并妥善处理客户的投诉，通过持续的改进不断提升公 司的品牌形象。 （三）报告期内主要的业绩驱动因素 1、深耕国内市场，国内业务拓展取得了新进展 报告期内，公司继续推进国内市场的开拓，更积极的为国内客户提供更符合中国消费者需求的一次性卫生用品面层 材料，采用不同的方案、不同产品满足国内客户更加个性化的需求，这些措施正逐步为公司争取到越来越多国内客户的 青睐。2023年，公司国内市场的运营和销售取得进一步成效。 2、海外子公司生产经营日趋成熟、稳健 自 2017年下半年以来，公司先后在埃及、美国和印度设立了海外生产基地，分别对应了中东非洲地中海市场、北美 市场和印度市场。这些海外生产基地建成后，缩小了公司的运输半径，缩短了物流时间，减少了物流成本。客户的海外 公司将相关市场及周边地区的订单转移给公司对应的海外生产基地，使得公司的海外需求得到快速提升，且海外子公司 生产经营日趋成熟、稳健。 报告期内，海外子公司保持较为正常的生产经营状态，特别是埃及延江运营情况良好，对公司业绩贡献进一步提升。 3、内部管理持续优化，管理效益有所提升 报告期内，公司继续强化内部管理，通过更细化的分解运营指标，控制成本、费用增速，以保证全球化运营效率的 提升，使得业绩的增长能有效的转化为公司的利润。2023年度，通过成本、费用的细化、管控，使得公司的成本费用率 有所下降。 三、核心竞争力分析 （一）技术研发优势 公司自成立以来，一直专注于卫生用品面层材料的创新型研发，目前拥有一批具备专业知识背景、忠诚度高、稳定 性好、具有十几年甚至二十年以上专业从业经验的管理团队和技术团队。截止 2023年 12月 31日公司共拥有 38项发明 专利，53项实用新型专利，46项外观专利；其中，2023年公司新增 11项发明专利、2项实用新型专利。在材料改良、 结构优化、工艺创新、设备改造等多个领域，公司均拥有多项市场领先技术。基于深厚的技术积累及领先的技术研发能 力，公司不仅可以根据客户的产品性能要求开发适用的面层材料，而且可以与客户同步甚至是提前研发适应市场需求的 面层材料，从而能够与客户一起引导消费潮流。 公司的 3D锥形打孔技术对面层材料的渗透性能具有良好的提升作用。按照 EDANA 153.0-02（European Disposables and Non-Wovens Association，即欧洲非织造材料行业协会）的多次穿透测试方法，采用 3D锥形打孔工艺生产的打孔无 纺布在每次液体渗透速度上明显要快于未打孔热风无纺布（每次至少要快 0.5秒），并且随着液体穿透次数的增多，这 种差距越明显。该项技术出现前，卫生巾、纸尿裤的面层材料主要是 PE打孔膜或不打孔无纺布。为推广 3D打孔无纺布， 公司积极配合客户进行性能测试、商业化验证及市场推广，现已成功应用于中高端卫生巾及一线婴儿纸尿布的面层材料， 推动了公司业务的持续增长。 （二）工艺技术优势 打孔和收卷是公司打孔工艺的核心技术环节。经过多年的设备改良和生产工艺优化，公司已在这两个核心点上完全 实现了技术上的突破：对于打孔模具的设计开发，公司不仅已熟练掌握 3D锥形孔型，而且已可根据不同客户需求在模 具中加入个性化设计；对于最终收卷设备的开发制造，公司已能满足主要客户对卷材的生产连续性和稳定性的要求。这 两项关键工艺设备，公司均是独立开发设计，为保护技术秘密，公司分别向各不同零配件加工厂商定制核心部件，然后 自行组装，涉及特别关键的零部件还需与加工厂商签订商业保密协议。目前，公司已实现了 PE打孔膜制模、打孔一次 成型，实现了热风无纺布的生产、梳理、打孔、表面处理、在线检测、分切、收卷全流程的自动化，大幅提高了生产效 率和产品质量的稳定性。 （三）市场先发优势 面层材料质量的优劣直接影响纸尿裤和卫生巾的市场认可度，因此一次性卫生用品面层材料行业的市场准入条件较 高（中高端市场尤甚），下游客户，尤其是知名客户选择合格供应商所需的认证和审核的周期较长（一般需要 2-3年）， 而且，为了保证产品质量的稳定性，一般不会轻易更换供应商。 本公司的客户涵盖了国际以及国内各大主要卫生用品龙头企业，已在市场上建立了较强先发优势。 （四）客户资源优势 公司与主要客户的合作时间都长达 10年以上，目前公司已成为多家知名卫生巾与纸尿裤生产商的核心供应商。公司 以持续的创新能力和良好的口碑维护了大型企业客户。与大型客户长期、稳定的商业合作，有利于公司更好地了解高端 客户的需求动向和产品最新技术发展趋势，同时亦能提升公司的品牌知名度，有助于公司更好地拓展优质客户资源，提 升市场份额。 （五）国际化优势 经过多年的努力，公司的品牌与产品得到了市场上主流卫生巾与纸尿裤生产商的肯定。因应国际客户全球产品升级换代计划，以及国内厂商走出去战略的实施，公司于 2017年正式跨出国际化的第一步。埃及延江于 2017年下半年正 式投产，美国延江于 2018年第三季度开始试产，2019年下半年印度工厂开始正式运营，2021年公司在埃及设立的第二 家公司埃及产品正式运营，都标志着公司海外市场拓展上升到了一个新的阶段，国际化带来的全球市场、技术资源的整 合，将给公司带来更大的竞争优势。 2022年以来，新加坡子公司“新加坡控股”及“延江国际”根据其战略定位，逐步开展相关运营活动，并取得了一定成 效。公司将建立以新加坡控股为境外控股主体的境外股权架构，由新加坡控股为公司海外子公司的设立和运营提供资金 支持和统一的财务管理，优化全球化产业链的管理流程，提高管理运营效率，同时进一步强化对子公司尤其是海外子公 司的精细化管控，推进公司以“致力成为全球创新型卫生用品面层材料领导者”为宗旨的发展战略的执行。 此外，公司将根据国外客户需求及海外市场情况，伺机推进针对欧洲及北美市场的新项目建设，争取未来进一步扩 大海外市场规模。 四、主营业务分析 1、概述 一、2023年度公司整体运营情况 近年来世界经济面临地缘政治紧张局势加剧、全球供应链紊乱、强势美元下金融脆弱性上升等系列风险，全球经济 复苏乏力，面临较大的下行压力。中国卫生用品行业亦面临着严峻的行业形势，人口出生率下降、人口老龄化加剧、行 业产能过剩等问题，使得 2023年公司的经营压力依旧很大。 在此背景下，公司管理层认真贯彻执行董事会年初制订的目标，进一步落实公司的发展战略规划，优化海外子公司 运营管理。同时，继续加强各个部门成本费用管控，加大国内客户的开发，推进擦拭无纺布等新产品商业化。 2023年度公司在董事会的领导和全体员工的共同努力下，克服了各种不利因素影响，在国内外业务拓展方面取得了一定的进展。报告期内，公司实现营业收入 1,258,609,834.13元，比上年度增长 2.29%，其中，打孔热风无纺布业务合 计实现营业收入 762,653,672.5元，比上年同期增长 14.63%；PE打孔膜及复合膜业务实现营业收入 368,165,849.75元， 比上年同期下降 19.62%。在面对国内新生婴幼儿数量持续下降，国外因利率高企导致消费萎缩的情况下，公司的销售收 入依然保持了极为不易的增长。另一方面，报告期内公司实现归属于上市公司股东的净利润 20,871,767.22元，比上年同 期下降 28.95%。虽然归属于上市公司股东的净利润有所下降，但是考虑到上年度公司有较高的汇兑收益以及政策补贴， 而本报告期内并无相关有利因素；相反的，本报告期内公司计提了较大金额的商誉减值、资产减值损失。因此综合来看， 本报告期内的运营质量与上年同期相比是有所提升的。 报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为 273,682,276.46元，比上年同期增长 107.74%。主要是因为报告期 内采购及运费成本的下降导致的。 二、2023年经营管理工作回顾 （一）传统主营业务保持稳健发展，新产品业务拓展继续推进 报告期内，公司各类产品的基本情况如下： 1、打孔热风无纺布 公司的打孔热风无纺布产品主要应用于婴幼儿纸尿裤的面层。经过多年的积累与沉淀，公司在业界享有良好的声誉， 业务涵盖了国内外主流卫生巾纸尿裤生产厂家。与众多一线品牌的合作，已由初期的一般性供货，逐渐深化为供求双方 的战略性合作。 自研发成功打孔热风无纺布并将其商业化以来，公司一直与客户在生产、工艺、研发方面保持紧密联系。尤其在研 发方面，公司基于自身在面层材料行业的丰富经验及前瞻性，并紧跟客户的市场战略，为客户提供更加专业化、客制化 的服务，与大客户合作的深度及广度得到了不断拓展。 近年来国内热风无纺布产能逐渐过剩，市场竞争更加严峻。面对市场越来越多的挑战，管理层进行了认真的市场调 研分析，并与客户一起制订优化方案，加大研发投入，不断改进升级产品性能，更好地满足客户的需求，协助客户在激 烈竞争的纸尿裤市场取得更多消费者的认同。经过不断的努力，使用公司打孔无纺布产品的纸尿裤得到了越来越多终端 客户的认可。2023年，公司打孔热风无纺布销售同比增长 14.63%，这在当前竞争日益激烈的市场环境下是极其不容易 的。 从目前发展的趋势来看，原本主要使用纺粘无纺布作为纸尿裤面层材料的海外市场，热风无纺布作为替代品的态势 正在形成当中，未来热风无纺布的全球需求量将会有很大的上升潜力。而公司先进的打孔热风生产工艺，全球化的供应 链布局，已经为迎接此变化做好了准备。 2、PE打孔膜 公司生产的 PE打孔膜产品，主要供应给下游厂商生产卫生巾。通过多年来对公司整体的运营能力、研发能力、产品质量体系的认证，公司已经成为国内外主要知名卫生巾制造商PE膜的重要供应商之一，未来将继续深化与下游客户之 间的合作关系，推动公司 PE打孔膜产品进一步深入全球市场。2023年受海外需求下降影响，PE打孔膜的销售规模有所 下降。 主要是海外客户部分原有采用PE打孔膜的产品，开始使用热风无纺布进行升级替换。对于PE打孔膜未来的业务，公司主要从两个方面着手，一方面公司会开拓新的卫材客户使用公司的产品；另一方面，公司正在寻求将PE打孔膜用于 一次性卫生用品以外的领域，整体来看，前景是比较乐观的。 3、纺粘热风无纺布以及擦拭巾等新产品 报告期内，公司继续推进纺粘热风无纺布、擦拭巾、发泡芯体等新产品的开发、生产，培育公司新的利润增长点。 未来公司将依托目前已初步建成的全球供应链体系，以及掌握的关键材料的生产工艺，进一步在全球范围内对公司 的相关新品进行推广。 （二）公司全球供应体系继续发力，海外业务总体保持稳健 由于复杂的国际经济形势，2023年度公司重要的海外子公司普遍面临成本上涨问题，经营压力较往年增加，但总体经营正常，其中埃及延江运营情况较好，具体情况如下： 1、埃及延江 埃及延江作为公司第一个海外独立运营的子公司，目前已经成长为公司拓展欧洲、中东以及非洲市场的重要供应点， 其产品质量以及运营管理得到了客户的高度肯定，也获得了当地政府的充分认可与支持。 近年来，埃及延江已成为集团重要的业绩来源。2023年度，埃及延江实现营业收入 72,011,355.34元，实现净利润 18,653,831.75元，继续保持增长，连续多年成为公司海外业绩最好的子公司。鉴于埃及延江近年来持续稳定的发展，以 及国际客户的合作需求，公司加大了在埃及当地的投资，未来埃及延江将做为中东地中海地区重要的一次性卫生用品供 应商，为公司当地及周边的客户提供更多产品的选择。 由于公司在埃及发展势头良好， 2021年公司在埃及成立了第二家公司埃及产品。经过近两年的筹备，埃及产品于2023年度正式运营。在报告期内，埃及产品实现营业收入 46,390,014.95元，但因为是第一个正式运营年度，产能未完全 释放，因此亏损 4,202,874.91元。随着订单的增加，埃及产品的产能利用率会逐步提升，一旦达产，将会给公司带来新 的利润增长点。 2、美国延江 美国延江是公司 2018年筹划设立的拓展北美市场的供应点。自 2019年投产以来，美国延江的经营逐步进入正轨， 自 2020年度美国延江扭亏为盈以来，美国延江的运营基本保持稳定。2023年度，由于美联储维持高利率，叠加美国当 地通胀，生产要素价格上升，成本上涨等因素对业绩造成一定不利影响，美国延江实现营业收入 200,252,498.10元，亏 损 6,465,594.11元。虽然美联储 2024 年降息预期减弱，使得美国市场的不确定性持续，但由于公司在北美市场已经深 耕多年，逐渐适应了当地的经营环境，并与更多当地的客户及供应商建立起稳健的合作关系。在全球尤其是中美竞争日 益激烈的环境下，美国延江的存在将为公司北美业务的发展提供强有力的保障。 3、印度延江 印度的人口规模已经超过中国，且近年来保持较快的经济增长速度，但卫生巾纸尿裤渗透率还较低，一次性卫生用 品的市场潜力巨大。印度延江于 2018年 4月注册成立，于 2019年三季度实现第一条生产线投产，生产能力不断提高。 2023年度由于客户的产品需要调整，订单量减少，印度延江营业收入下降，全年实现营业收入 62,162,248.04，亏损 3,074,025.38元。虽然业绩下滑，但是在 2023年度，公司新开发了印度当地的本土品牌，随着主要客户产品调整完毕， 以及新客户开发顺利，印度未来的业绩预计将会有不错的回升。 4、新加坡子公司 2020年上半年，新加坡子公司“新加坡控股”及“延江国际”完成注册登记。公司将建立以新加坡控股为境外控股主体 的境外股权架构，由新加坡控股为公司海外子公司的设立和运营提供资金支持和统一的财务管理，优化全球化产业链的 管理流程，提高管理运营效率，同时进一步强化对子公司尤其是海外子公司的精细化管控，推进公司以“致力成为全球创 新型卫生用品面层材料领导者”为宗旨的发展战略的执行。 报告期内，公司依据“新加坡控股”及“延江国际”的战略定位，逐步展开相关运营活动，并取得了一定成效。 （三）推进再融资项目厂房等在建工程建设 报告期内，公司积极推进再融资项目厂房的工程建设。截止报告期末，厂房主体工程已通过竣工验收。在此基础上， 2024年度，公司将开始厂房的后期装修、设备安装调试等工作，力争使得再融资项目尽快投入正式运营，为公司创造新 的效益。 （四）研发创新持续推进，产品服务能力不断提升 报告期内，公司持续跟踪行业技术发展前沿，结合客户需求，通过自主研发等形式，努力提升公司产品的使用效果， 并取得了一定成果，公司产品服务能力不断提升，客户满意度水平较高。无论是 PE打孔膜，还是打孔无纺布等产品， 公司均能根据客户需要，为客户提供定制专属产品。同时，根据公司对行业的了解，结合以往服务客户的经验，为客户 未来产品的研发提供专业意见，不仅增加了客户产品种类的多样性和功能差异性，更进一步增强了公司与客户间的合作 粘性。 截止 2023年 12月 31日公司共拥有 38项发明专利，53项实用新型专利，46项外观专利；其中，2023年公司新增11项发明专利、2项实用新型专利。。 2024年，公司将继续推进纺粘热风无纺布、发泡芯体等新产品的开发，推动加快擦拭及水刺产品的商业化进程，进一步丰富公司产品线，将公司产品从卫生巾、纸尿裤面层材料，逐步拓展到生活擦拭、婴幼儿擦拭及医用擦拭等其它 产品领域。 （五）人力资源管理体系建设持续完善，核心团队继续优化 人力资源的开发和管理是公司发展战略的重要组成部分之一。公司的研发团队是保持公司技术创新能力的核心资源。 报告期内，公司继续加大人才引进力度，根据公司业务发展规划，优化专业人才团队，提高公司核心团队的活力和创新 力，增强公司核心竞争力，保障公司长期稳定的发展。 （六）精细化管控进一步强化，集团化运营管理水平持续提高 报告期内，公司继续坚持以“致力成为全球创新型卫生用品面层材料领导者”这一宗旨为导向，遵循现代化企业管理 理念，优化集团总部和各子公司职能定位，充分调动各子公司的积极性，进一步优化管理流程，提高管理运营效率。同 时继续强化对子公司尤其是海外子公司的精细化管控，着重于子公司的财务管控及风险控制，通过全面预算管理、重大 事项报告及监督等机制，持续提升集团整体的运营管理水平。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
?适用 □不适用 本报告期末库存量较上年末增加主要是由于订单增加，备货量增加导致的。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 产品分类 产品分类 单位：元
不适用。 （6） 报告期内合并范围是否发生变动 ?是 □否 报告期内，公司设立了厦门正荣祥进出口有限公司、厦门鼎新华研创业投资合伙企业（有限合伙），纳入合并报表范围。 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
□适用 ?不适用 3、费用 单位：元
□适用 ?不适用 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 □适用 ?不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □适用 ?不适用 5、现金流 单位：元
 |