[年报]诺邦股份(603238):诺邦股份2023年年度报告
原标题:诺邦股份:诺邦股份2023年年度报告 杭州诺邦无纺股份有限公司 2023年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人任建华、主管会计工作负责人张长春及会计机构负责人（会计主管人员）张长春声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司拟以权益派发的股权登记日总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利3元（含税），剩余未分配利润结转以后年度。本年度公司不进行资本公积金转增股本，不送红股。截至2023年12月31日，公司总股本为177,509,000.00股，由此计算合计拟派发现金股利53,252,700.00元（含税）。 在实施权益分派的股权登记日前公司总股本发生变动的，拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额，并将另行公告具体调整情况。 六、 前瞻性陈述的风险声明 □适用 √不适用 七、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 公司已在本报告中详细描述存在的行业风险、市场风险等，敬请查阅管理层讨论与分析中关于公司未来发展可能面临的风险因素及对策部分内容。 十一、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 .................................................................................................................................... 4 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 4 第三节 管理层讨论与分析............................................................................................................. 8 第四节 公司治理........................................................................................................................... 25 第五节 环境与社会责任............................................................................................................... 41 第六节 重要事项........................................................................................................................... 45 第七节 股份变动及股东情况....................................................................................................... 60 第八节 优先股相关情况............................................................................................................... 65 第九节 债券相关情况................................................................................................................... 66 第十节 财务报告........................................................................................................................... 66
第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况简介
四、 信息披露及备置地点
五、 公司股票简况
六、 其他相关资料
七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2023年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用 √不适用 十一、 采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2023年，公司迎来水刺非织造布产业进入边际修复阶段及湿法市场短暂回暖的良好开局，在董事会的正确领导下和全体人员的共同努力下，公司紧紧围绕“生态重构健机体，盘活存量保市场”的年度经营主题，以创业二十多年来不变的初心，聚焦水刺非织造材料及制品主业，抓住产业恢复向好的转机向湿法市场要增量，积极拓展国际国内市场，稳步提升外贸业务占比和大客户大订单占比。同时，公司坚持创新驱动，为进一步强化公司在行业中差异化个性化的核心竞争力，继续升级迭代可冲散技术，报告期内超级快散又一次实现重大技术跨越。控股子公司杭州国光连续发布多款美容护理、家庭清洁、功能性等细分场景的湿巾新品，在激烈的市场竞争中始终保持领先地位。2023年也是公司真正意义上开启自有品牌“小植家”的元年，在不断摸索中明确了“小植家”品牌定位，通过“小植家”品牌与诺邦卷材及制品代加工的强强联合建立起小植家优秀产品力，至此公司打通上下游产业链，开启卷材、制品、自有品牌三大业务板块协同发展、齐头并进的全面稳固发展新阶段。 报告期内，公司实现营业收入 191,493.45万元，与上年相比增长 20.48%，归属于母公司所有者的净利润8,264.49万元，与上年相比增长119.07%。公司2023年度经营运行呈现企稳向好的良好态势，主要效益指标取得同比大幅增长。 一、把握市场回暖契机，销售积极开拓进取 2023年，水刺非织造产业依然处于深度调整期，企业间竞争愈演愈烈，终端价格战此起彼伏，然而随着国内宏观经济回升向好，居民一次性卫生用品消费渐进升级，水刺非织造布下游制品消费能力及信心有所增强，带动上游卷材需求量恢复增长。根据海关数据，全年非织造布海外需求有所回暖，公司销售根据市场变化迅速调整营销策略，积极开拓湿法生产线可冲散材料大客户大订单，增加双TT线海外业务订单量，实现卷材销售量额齐增长，且增幅双位数以上。依托差异化、个性化核心竞争力，公司在报告期内进一步丰富了客户资源，并通过新品推广、市场调研与客情关系管理，维护增长了与公司级大客户的长期稳定合作。 二、保持业内技术领先，研发潜心钻研产品 公司完整覆盖干法梳理、湿法成型和干湿混合等生产工艺，是国内水刺非织造布行业内产品种类最齐全、工艺最完善的生产企业之一，可以根据客户个性化需求定制产品。公司在2013年成功实现国内第一家规模化生产全降解环保水刺材料散立冲 1代并正式投入市场，直至 2023年公司再次实现散立冲产品的技术性跨越，成功达到并超过美国IWSFG可冲散标准（全球最高可冲散标准），在100%可冲散和100%可生物降解的基础上实现湿态强度、厚度、安全环保等各项性能指标位居世界前列，极大提升使用体验。同时，公司不断探索更广泛的干法产品应用场景，报告期内公司从纤维原料、生产制造、工艺品质、使用体验等方面研发多款新产品，更好满足客户的定制化需求。 报告期内，公司研发费用8,153.33万元，同比增长29.76%，全年共完成约230篇技术研究文件，主要涵盖了国内外新品与竞品分析、基础研究、工艺技术问题研究等，为研发人员的能力提升与技术沉淀打下良好基础。 报告期内，公司新增申请专利15项，其中发明专利11项；获得授权专利24项，其中发明专利10项。截至目前，公司已累计获得授权专利178项，其中发明专利63项，专利数量尤其是发明专利数量位居行业领先地位。 三、助力销售争抢市场，生产提质增效保量 2023年，公司紧紧抓住湿法产品需求回暖机遇，深挖现有三条湿法线产能潜力，合理安排订单排产，实现全年卷材产量同比增长20.14%，湿法产量同比增长27%。公司运用高端非织造材料数字化车间，推进智慧工厂IPS二期建设，完成对十一条生产线的智能化管理全覆盖，能够精准跟踪订单生产每一道环节的成本数据，为生产降本增效提供科学的数据支持。同时，公司实施多项激励措施引导全体生产员工参与技术改造、节能降耗，报告期内有效实施十多项节能技改方案，为公司经营效益增长做出有效贡献。 双碳目标下，消费者和企业对绿色环保可持续理念日渐重视，公司湿法可冲散材料具有绿色环保的“天然”基因，将不断探索可冲散在日用卫生及其他清洁应用领域的可能性，以及增加碳中和纤维在产品中的使用。报告期内，公司新增通过GRS全球可回收标准认证，从环境管理、化学品管理、社会责任管理、可回收等方面规范生产管理、节能减排。 四、促进原料价优质高，采购改善供应渠道 长期以来，公司成本中原材料成本占比较大，由于原材料属性问题，导致诺邦在采购端话语权较弱，也一定程度上影响了销售在竞争激烈的市场中抢单“破局”。2023年，公司一方面继续保持与主要原材料供应商的长期稳定合作，特别与优质原材料供应商兰精集团签署战略合作伙伴关系，从纤维源头保障高品质可冲散产品性能和环保的双重需求，携手开拓未来可冲散、可降解市场更多可能性。另一方面，公司在保证产品性能指标符合客户要求的前提下，广开主要原材料涤纶、粘胶及木浆的供应商渠道，采取“货比三家、价优质高”策略，有效降低原材料采购成本，为公司打造中高端全面系列化产品矩阵提供支撑。 五、推进数字化信息化，智能提升管理水平 2023年，公司全面实施落地推进数字化，应用物联网、人工智能、智能仓储等新型信息技术，建成智能化、数字化、自动化智慧工厂，有效提高生产管理效率。公司加快实施信息化管理体系建设，顺利上线OA系统、IPS系统二期项目和BI系统，并实现各系统互联互通。BI系统采集公司多个管理系统数据，多维度呈现公司整体经营情况，为管理层科学决策提供准确依据。智慧工厂IPS项目成功上线所有模块，包括工艺评审管理、客诉售后管理、订单打样、成本精细化管理等模块，大幅提高接单排产及生产的运行效率。 报告期内，公司获得杭州市数字化车间、浙江省数字化智能工厂、中国产业用纺织品行业智能制造示范工厂等荣誉。 六、践行公司转型战略，自有品牌正式启动 自2022年11月董事会换届以来，公司对自有品牌全面培植，2023年是公司真正意义上开启自有品牌“小植家”的元年。报告期内，小植家公司实现销售1,652.94万元，同比增长67.52%。 小植家公司坚定董事会的战略方向，通过把人才引进来、把产品理出来、把销量提起来，阶段性推进产品和品牌建设。品类方面，推出以诺邦散立冲专利技术为主要卖点的湿厕纸系列产品以及独有木芯纺材料的厨房清洁系列两大主推系列，并扩展美妆清洁、母婴护理等产品类型，丰富产品矩阵。渠道方面，以平台电商天猫、京东为主要销售渠道，开设旗舰店、分销店、品类专营店等方式增加销售量，重点推进电商抖音、快手、小红书等新媒体渠道建设，双11大促取得抹布品类天猫前三、京东前五、抖音热卖榜第12的成绩。同时线下渠道深耕商超、母婴店，为未来线上线下联动做好准备。达播方面，小植家与MCN机构及各大主播在一次性用品与湿厕纸产品上深度 合作，赋能小植家品牌高端形象。团队方面，团队成员外部招聘和内部培养相结合，建立内部赛 马PK机制，配套简单高效激励考核制度，团队氛围和气势有了新变化。 七、稳坐湿巾代工龙头，国光多年高速增长 控股子公司杭州国光27年专业专注，不忘初心，一直专注于各种多功能、高性能、环保型湿 巾的开发及应用技术研发生产，产品目前已涵盖婴儿湿巾、个人护理湿巾、清洁湿巾、功能性湿 巾、湿毛巾及干棉柔巾等六大领域，是国内湿巾产品线最齐全的生产商之一。报告期内，杭州国 光实现营业收入110,020.08万元，同比上年增长23.11%，继续保持稳定增长。 销售端，杭州国光一方面巩固深化现有大客户合作，另一方面积极开拓新客户，目前已经跟 全球沃尔玛、金红叶集团、山姆会员店、屈臣氏、永辉超市、华润万家、高露洁、金佰利等大型 知名企业建立了良好的合作关系。研发端，连续发布柔软凉感抗菌免冲洗擦澡湿巾、有效控痘湿 巾、温和不伤手的强力去污厨房湿巾、宠物除异味湿巾等新品，其中多款新品通过专家验收认可， 获得浙江省经济和信息化厅工业新产品证书，并已连续多年蝉联中国出口湿巾第一梯队企业。生 产端，杭州国光用心把好“源头关”，产品大部分采用100%纯棉、纯植物纤维、竹纤维、可冲散 水刺无纺布等天然环保材料，再辅以多重检测保驾护航，将品质贯穿生产全过程。同时，大力度 进行机器换人，加快智能制造升级，继 2022年车间开展智能制造改造后，2023年重点对仓储发 货端进行升级，集自动、智能化一体的立体仓库全面投入使用，实现了产品从入库到出库的全流 程自动化，缩减人工80%，出货效率提升60%。扩增产线产能，新增年产8000万包干巾生产线， 报告期内实现2023年总产量同比增长40%。 报告期内，杭州国光先后获得余杭区制造业创新发展示范企业，国家绿色产品认证企业、2023 年度省级绿色低碳工厂、省高新技术企业研究院、省级节水型企业、专精特新小巨人等多项荣誉。 二、报告期内公司所处行业情况 2023年产业用纺织品行业经济运行情况 2023年以来，受地缘政治冲突加剧、全球通胀高企、全球产业链供应链重塑等多重因素叠加 影响，世界经济正呈现出“三高一低”（高核心通胀、高利率、高风险、低增长）的新特点；我 国面对世界经济复苏乏力、国内自然灾害频发、改革发展稳定任务艰巨等多重挑战，宏观经济整 体呈现波浪式发展、曲折式前进的恢复过程。我国产业用纺织品行业仍处于2020年超常规增长后 的恢复、调整期，主要产品生产保持了稳步增长，但受部分重点子领域市场需求下滑、企业间竞 争加剧的影响，行业的销售、利润、进出口和投资都出现不同程度的下降。根据中国产业用纺织 品行业协会（以下简称“协会”）对约300家样本企业的调研，2023年行业的景气指数为58.2， 与2022年同期相比小幅回升（如图1）。 图1：近年来我国产业用纺织品行业景气指数 资料来源：中国产业用纺织品行业协会 一、产能利用率平稳回升，主要产品生产稳步增长 2023年，我国产业用纺织品行业继续坚持高质量发展理念，主要产品的生产保持稳步增长。 产业用纺织品行业全年产能利用率呈现稳步回升的态势，根据协会对样本企业的调研，2023年样本企业的产能利用率约 75%，相比上半年提高 2.5个百分点，超过四成的样本企业产能利用率超过80%。 根据协会统计，2023年我国产业用纺织品行业纤维加工总量达到2034.1万吨，同比增长3.8%。 作为产业用纺织品的主要原材料，我国非织造布的产量为814.3万吨，与2022年基本持平。 二、行业盈利能力承压，企业分化进一步加速 2023年，产业用纺织品行业的经济运行呈现前降后升态势。根据国家统计局数据，2023年产业用纺织品行业规模以上企业（非全口径）的营业收入与利润总额同比下降5.8%和19.1%，降幅分别较上半年收窄1.8个百分点和22.4个百分点，特别是进入12月后主要经济指标出现了较大幅度的反弹。总体来看，行业企业的盈利能力普遍承压，尽管4.1%的营业利润率较上半年提升1.2个百分点，但仍处于近十年来的最低点。 激烈的市场竞争引发了企业主要产品价格的下行以及经营分化的持续加剧。根据国家统计局数据，2023年产业用纺织品行业规模以上企业数量相比2019年已大幅增长53.2%，更多新晋入局者加剧了市场竞争的激烈程度，企业议价空间进一步缩小，根据协会调研，2023年企业主要产品价格指数为40.1，尽管相比2022年同期（38.7）有所回升，但仍处于低位。过度竞争也导致了企业经营分化现象进一步加速，根据国家统计局数据，2023年产业用纺织品行业规模以上企业的亏损面达到23.8%，相比2022年扩大4.2个百分点，亏损企业的亏损额同比增长39.5%，相比2022年增加了11.7个百分点。 表1 2023年我国产业用纺织品行业主要经济指标增速（规模以上企业）
分领域看，根据国家统计局数据，2023年我国非织造布行业规模以上企业的营业收入和利润总额分别同比下降5.2%和19.1%，利润总额增速较上半年大幅收窄46.8个百分点，毛利润率和营业利润率分别为13.4%和3.2%，分别较上半年提升1个百分点和2个百分点（见表1）。 三、行业投资渐趋谨慎，高质量投资保持活跃 2023年，非织造布行业企业对于新项目的投资仍偏谨慎，超过45%的样本企业全年内没有进行新项目投资或建设。据不完全统计，2023年，我国新增纺粘及熔喷非织造布生产线约 45条、水刺非织造布生产线约25条、针刺非织造布生产线约135条，合计新增产能超过85万吨。 关于2024年的投资计划，协会调研显示，样本企业的投资意愿相比2023年有明显回暖迹象，超过七成的企业在2024年有新项目投资计划；在有投资意向的样本企业中，对于既有设备升级改造、厂房建设、智能化绿色化改造方面的投资比重相比2023年普遍提升，行业企业在高质量投资方面持续保持活跃。 四、全行业出口增速下行，非织造布出口量增价降 根据中国海关数据，2023年我国产业用纺织品行业的出口额（海关8位HS编码统计数据）为387.7亿美元，受海外市场需求疲弱的影响同比下降11.2%，但较2020年前整体出口规模仍保持稳步增长，自2019年以来行业出口额的年均增长率为9.1%。受不同应用领域需求差异的影响，非织造布及相关制品的出口呈现不同走势。2023年，海外市场对我国非织造布卷材的需求回暖，出口量达到130万吨，同比增长9.1%，价值38.1亿美元，受出口单价下滑的影响，出口额同比下降3.1%，对越南、日本、印度尼西亚等主要出口国的出口额降幅均超过10%。 五、非织造布重点领域发展情况 擦拭材料作为非织造布重要的应用领域，近10年市场的年均增长率在15%左右，2023年我国擦拭材料消耗的非织造布约90万吨。擦拭材料的销售渠道主要包括便利店、商超、专营店以及电商平台等，其中电商平台渠道占比近年来显著提高，根据阿里巴巴、抖音、京东三大主流电商平台数据显示，2023年干、湿巾销售总额超过150亿元，同比增长约15%。在消费升级的引领下，非织造擦拭材料行业在质量提升、产品创新与应用拓展等方面保持活跃，湿厕纸、卸妆湿巾等针对特殊使用场景、特殊人群的细分赛道不断涌现，产品趋向多元化发展。 2024年产业用纺织品行业发展展望 展望2024年，我国产业用纺织品行业将面临更为复杂的内外部环境，尽管存在一系列困难与挑战，但行业长期向好的基本趋势没有改变，科技创新、人才培养、产品开发方面的持续投资增强了行业拓展新领域、抵御市场风险的内在动力，巨量的内需市场和多元的应用方向将有力支持行业的可持续发展；微观层面，行业企业对于未来发展的信心持谨慎乐观态度，协会对重点领域的调研结果显示，过滤与分离用纺织品、医疗与卫生用纺织品、特种纺织品、衬布领域的企业对未来发展的预期更为乐观；非织造布、线带、篷帆用纺织品领域的企业对发展形势的预测表现得更为谨慎。 预计，2024年我国产业用纺织品行业将逐步走出调整期，主要经济指标恢复至中低速增长；行业固定资产投资将继续面向设备升级、智能化改造以及绿色制造等高质量投资；行业出口贸易有望迎来复苏。 三、报告期内公司从事的业务情况 本公司是一家专业从事差异化、个性化水刺非织造材料及其制品研发、生产和销售业务的企业。公司生产的水刺非织造材料主要应用于美容护理类、工业用材类、民用清洁类及医用材料类等四大产品领域。 公司产品分为水刺非织造材料和水刺非织造材料制品两大类，主要产品及用途如下表：
四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 1、规模及产品优势 公司现有十一条水刺生产线和一条研发试验线，覆盖干法梳理、湿法成型和干湿混合等生产工艺，年生产能力近8万吨。公司控股子公司杭州国光经过二十多年的发展，在湿巾产品的研发和生产等方面拥有深厚的技术积累和行业经验，其产品目前已涵盖婴儿湿巾、个人护理湿巾、清洁湿巾、卫生湿巾、功能性湿巾、消毒湿巾等六大领域，拥有20万平方米生产厂房，湿巾生产规模亚洲第一、全球第四。公司在水刺主要工艺的框架下，将产品线延伸至终端消费品，打造了从水刺非织造材料到制品OEM再到终端自有品牌的完整产业链。 2、技术优势 （1）具备持续研发创新能力。公司始终坚持以科技创新和人才建设为中心来打造企业的核心竞争力，实施差异化的经营策略，技术研发紧跟国际最新发展方向，新产品接轨国际市场，不断开拓水刺非织造材料的应用领域和开发高附加值的新产品。公司研发创新中心场地建设占地面积约3000㎡，是目前国内非织造行业首个企业级技术研发中心，完全独立于公司生产之外，仅用于技术研发人员开发新产品、研究新设备，可以满足非织造材料的开发、后整理研究、工艺技术研究以及基础学科研究4个方面的研发需求。杭州国光连续25年专注湿巾行业，拥有一支由60余名研发人员组成的专业团队，从原料选取、无纺布结构和厚度差异、配方液的比例及皮肤刺激性测试等角度不断深入研究，确保天然安全品质，使国光成为湿巾领域的首选。 （2）具有差异化的专有设备技术。水刺生产线装备硬件方面，公司既有欧洲最先进的生产设备，也有国产生产设备，与行业内大多数企业相比，公司在设备技术方面已经实现了消化、吸收和自主创新，可以根据对工艺参数的优化来定制设备，使得公司在设备技术方面具备差异化竞争优势。研发硬件方面，公司研发创新中心下辖实验室于2017年10月通过CNAS国家认可评定委员会认可，目前配备有织物强力机、数字式织物厚度仪、标准多光源对色灯、织物沾水度测试仪、电脑式柔软度测试仪、可冲散性能测试仪、立式蒸汽压力灭菌锅等一系列50多套实验设备。杭州国光控股子公司纳奇科拥有全亚洲乃至全球最大的湿巾制造和化妆品研发基地，占地面积100,000平方米，生产面积达220,000平方米，配备水处理系统和工业4.0智能化生产系统，以及专业的研发和检测团队，可年产医用护理系列产品5000万包、湿巾系列9700万包、保湿护肤面膜2500万片。 （3）具备先进的生产工艺技术。公司坚持对生产工艺技术的研发，致力于开发差异化、个性化水刺非织造材料及其制品。公司深谙技术创新是生存之本，多年来始终坚持走技术差异化道路，不断摸索干法水刺新品及新的应用场景、改进迭代湿法可冲散技术。报告期内，公司坚持创新引领，紧紧依托核心产品散立冲并不断改进工艺技术，成功达到并超过美国IWSFG可冲散标准（全球最高可冲散标准），保持了可冲散技术在业内的领先水平。 3、质量优势 公司自创立以来便对产品有着高品质的质量追求，并在二十余年的发展历程中始终如一。公司实验室拥有一支责任心强、爱岗敬业的检测专业团队，建立、实施文件化的质量管理体系，并遵守国家相关法律、法规，能够依据ISO9001质量管理体系、ISO14001 环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系、ISO50001能源管理体系、FSC森林认证体系等标准要求，坚持质量方针不动摇，公正、科学、效率、诚信地开展检测工作。杭州国光及其产品通过了 ISO9001：2008、ISO13485:2012、ISO22716:2007、欧盟CE、欧盟REACH、美国GMPC、美国FDA、北欧白天鹅以及丹麦Astma-Allergy等质量体系认证，其产品质量获得广大客户和消费者的认可。报告期内，公司新增通过GRS全球可回收标准认证，从环境管理、化学品管理、社会责任管理、可回收等方面规范生产管理、节能减排，以环境友好型生产制造助力客户实现绿色转型。 4、品牌及客户优势 经过二十余年的发展，公司在国内外市场逐步树立起优质、高端的产品形象，“诺邦”商标先后获得“浙江省著名商标”、“浙江名牌产品”等荣誉称号，在行业内享有越来越高的知名度。 公司与国内外知名消费品生产企业建立了长期稳定的合作关系。杭州国光作为中国湿巾企业领跑者、中国首批湿巾生产商和国家高新技术企业，以高品质和专业可靠性闻名全球，已连续多年蝉联中国出口湿巾第一企业，产品连续出口北欧、加拿大、北美、日本、澳大利亚、新西兰等发达国家，长期与多家世界500强企业合作。杭州国光控股子公司纳奇科产品已成功出口欧美、日本等40多个国家和地区，长期为国内外众多知名品牌提供优质专业的服务。报告期内，杭州国光及纳奇科的湿巾、干巾代加工产品顺利进驻山姆超市并成为后者自有品牌的独家供应商。 5、营销优势 公司产品在境外市场的销售规模增长较快，公司具有专业的营销队伍，具有良好的沟通能力、丰富的专业知识和国际营销经验，了解国际市场的行情变化，并掌握着丰富的客户资源。另外，公司营销部门设有专人采取BTB的点对点模式针对不同的客户进行从产品开发到交货的全程式服务，从而更深入地了解客户需求，掌握细分市场需求的差异化。 五、报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入 191,493.45万元，与上年相比增长 20.48%，归属于上市公司股东的净利润8,264.49万元，与上年相比增长119.07%。截至2023年年末，公司总资产248,143.23万元，净资产159,843.10万元。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
营业成本变动原因说明：主要系本期销售收入增长，相应成本增加所致。 销售费用变动原因说明：主要系本期销售收入增长，销售人员工资相应增加，另销售差旅招待及广宣费用增幅较大所致。 管理费用变动原因说明：主要系本期效益完成较好，人员收入相应增加，另上年冲回231.5万元股权激励费用所致。 财务费用变动原因说明：主要系本期汇兑收益减少所致。 研发费用变动原因说明：主要系本期研发项目增加所致。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系支付银承保证金增加所致。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期购买理财产品减少所致。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期偿还债务支付的现金减少所致。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 公司2023年收入和成本变动情况及说明如下： (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位:元 币种:人民币
无 (2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用
产销量情况说明 无 (3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用 √不适用 (4). 成本分析表 单位：元 分行业情况
无 (5). 报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化 □适用 √不适用 (6). 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 √不适用 (7). 主要销售客户及主要供应商情况 A.公司主要销售客户情况 √适用 □不适用 前五名客户销售额51,285.4万元，占年度销售总额26.78%；其中前五名客户销售额中关联方销售额0万元，占年度销售总额0 %。 报告期内向单个客户的销售比例超过总额的50%、前5名客户中存在新增客户的或严重依赖于少数客户的情形 □适用 √不适用 B.公司主要供应商情况 √适用 □不适用 前五名供应商采购额38,015.75万元，占年度采购总额30%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额0万元，占年度采购总额0%。 报告期内向单个供应商的采购比例超过总额的50%、前5名供应商中存在新增供应商的或严重依赖于少数供应商的情形 □适用 √不适用 其他说明 无 3. 费用 √适用 □不适用 单位：元
4. 研发投入 (1).研发投入情况表 √适用 □不适用 单位：元
(2).研发人员情况表 √适用 □不适用
 |