欧圣电气(301187):2024年4月23日投资者关系活动记录表

时间：2024年04月23日 01:55:23 中财网

原标题:欧圣电气:2024年4月23日投资者关系活动记录表

证券代码：301187 证券简称：欧圣电气
苏州欧圣电气股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-002

投资者关系活动类别	?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员 姓名	线上参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者
时间	2024年04月23日 15:00-17:00
地点	价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动
上市公司接待人员姓名	董事长 WEIDONG LU 董事会秘书 罗刚 财务负责人 钱勇 独立董事 俞子辰 保荐代表人 周扣山
投资者关系活动主要 内容介绍	1.您好，为何公司2023年的营业收入同比下降 5.27%，但是净利润却是增长了8.43%？ 答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注！由于 2022年以来美国家电等耐用消费品需求疲软叠加疫情导 致美国家电卖场销售额持续下滑且零售库存快速上升。 同时作为耐用品的消费电器的需求弱于食品等必需品的 需求，公司的产品销售和营业收入有所承压。2023年下
	半年以来北美市场工具及家电类渠道、品牌商进入补库 存阶段，带动公司小型空压机、吸尘器产品销量回升， 公司收入已经实现逐季恢复。公司净利润增长主要系公 司产品毛利率有所上升，报告期内受美元升值影响也使 得公司获得了一定的汇兑收益，同时公司也加强了自身 的成本和费用管理。谢谢！ 2.您好，公司是国内综合优势领先的空气动力设备 和清洁设备制造商之一,请问公司产品的竞争优势体现在 哪些方面? 答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注！ 公司 的核心优势包括快速的技术创新能力、高性价比的产 品，以及深度合作的优质渠道资源等，公司已经建立起 稳定的知名零售商销售渠道。经过多年市场开发，公司 己经与Walmart、Lowe’s、The Home Depot、Costco等数 家国际知名零售商建立了稳定的合作关系，公司在北美 等地配备了本土化的专业销售团队和市场开发人员，通 过帮助上述全球知名零售商开发设计其自有品牌产品， 同时使用知名品牌授权商的中高端品牌对大型零售商进 行销售，成功搭建起完善的海外知名零售商销售网络。 同时公司具备关键零部件自制的垂直一体化生产优势， 建立了精益化生产管理模式。除此之外，公司具备快速 的研发反应能力和基于多部门的研发参与机制和扁平化 的研发项目管理制度，公司能够适时对市场和客户的最 新需求做出快速反应以确保产品不断迭代更新。谢谢！ 3.您好，请问现金分红政策是怎样的?什么时间派 发? 答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注！公司 2023年年度利润分配预案为：拟以实施利润分配方案的 股权登记日的总股本剔除回购专户股份后的股份总数为
	分配基数，向全体股东每10股派发现金8.30元（含 税），扣除已回购股份1,793,000股后的180,814,661股为 基数进行测算，合计派发现金150,076,168.63元。本次利 润分配不送红股，不进行资本公积金转增股本，剩余未 分配利润结转下一年度。本次分配预案将在年度股东大 会通过后实施。谢谢！ 4.您好，想问下公司护理机器人产品目前的销售情 况?是否有相关拓展应用渠道的规划? 答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注！公司子 公司苏州伊利诺护理机器人有限公司自成立以来，一直 致力于研发和改进护理机器人产品，不断提升产品品质 和用户体验，目前已积累近十年研发经验，建立起优质 的销售网络，并在用户中获得了良好的口碑。 我国养老 护理市场发展前景广阔，同时有政策大力支持。目前公 司护理机器人产品已迭代至第五代，产品技术业内领 先，用户给予了积极评价和充分认可。2023年下半年以 来公司护理机器人的销量已经有了明显的增长，除新增 了更多国内客户外，美国、欧洲等地的海外客户也在试 用中。公司除了会持续增加对产品本身的研发和投入力 度外，还将加大对护理机器人产品的市场推广与品牌宣 传力度。谢谢！ 5.公司前五大客户占比62.52%，请问公司如何应对 客户相对集中的风险? 答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注！公司的 主要客户均是海外知名零售商。公司通过多种模式与客 户加深合作，客户稳定且粘性强。公司向同一客户同时 销售品牌授权产品、自有品牌产品和通过ODM模式销售 产品,一方面体现了客户对公司产品的高度认可，另一方 面也体现公司对大客户的深度绑定。公司与知名客户合
	作时间基本都在10年左右，已有客户合作稳定，同时公 司也在不断拓展下游新客户。谢谢！ 6.您好，我想问下，公司研发费用相比去年上升 27.93%，主要是应用于哪些领域的研发? 答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注！公司自 成立以来一直专注于小型空压机和干湿两用吸尘器的技 术研究，积累了10余年的研发技术基础，奠定了公司在 产品性能、品质和电机效率等方面的领先地位。公司研 发部门每年在小型空压机产品方面设计出超过50款新 品，掌握了新型带传动技术、空压机降噪技术、新型直 流无刷电机在空压机中的应用等技术。在干湿两用吸尘 器产品方面，公司研发部门每年设计超60款新品，掌握 了机械冲击及外部空气反冲之过滤器自清洁技术、防静 电技术、低噪音技术、无线手环遥控等多项技术；干湿 两用吸尘器方面，由于2018年以来公司部分吸尘器产品 被加征关税，使小体积产品利润空间缩小，公司产品结 构逐渐从Stanley品牌低加仑产品向高端品牌Dewalt的高 加仑产品转换;小型空压机方面，公司为解决传统空压机 噪声大、振动大等痛点,研发了高端静音机产品,受到市场 广泛认可。谢谢！
附件清单（如有）
日期	2024年04月23日