[年报]线上线下(300959):2023年年度报告摘要
2023年年度报告摘要 证券简称：线上线下 证券代码：300959 公告编号：2024-012 2024年04月
（1）移动信息服务 公司深耕移动信息服务行业多年，是一家具有丰富行业经验的移动信息服务提供商。公司依托于体系化的服务流程、自主研发的业务平台，通过对电信运营商通信资源的整合，秉承“技术驱动服务、深耕行业客户、连接创造价值”的企业文化理念，致力于为客户提供安全、有效、及时的移动信息服务。在具体运营中，公司主要为客户提供定制化软件开发、平台对接、参数调试、运营维护等围绕企业短信的全套服务，包括前期调试开通客户和公司平台的对接、运营过程中对客户短信运营系统的维护和升级、短信传输过程中的延迟等问题的解决，确保短信传输的平稳、快捷。公司在产业链中的位置如下： 同时，公司以审核信息安全、优化客户体验为己任，建立了完善的短信审核制度，通过一套严密的程序对移动信息内容进行审核，确保各类企业短信能够安全有效地送达信息接收者。在保障移动信息高效传输以及内容健康、安全的基础上，公司为金融、互联网、电子商务、快递物流、保险等行业的客户提供包括移动业务场景构建、产品运营支撑、消费者关系管理及支持等各类企业短信服务，具体的应用形式包括国内短信、国际短信、视频短信、5G消息、语音短信、一键登录等。 1）经营模式 采购模式：公司的短信资源系向各地区电信运营商和第三方供应商共同采购。公司向电信运营商直接采购模式是指公司与电信运营商签订合作协议，从而获得电信运营商资源信息。 公司分别和中国移动、中国联通、中国电信三家运营商对接合作，为企业客户提供移动信息服务。同时公司向第三方供应商采购短信资源主要是为了丰富公司短信资源池，也是为企业客户提供不间断信息发送服务的一种保障措施。 销售模式：公司销售模式以直客客户销售为主，渠道客户销售为辅。公司根据客户对移动信息业务的不同需求，组织销售、技术等专门人员，开展商业洽谈、技术洽谈、技术测试、短信试发送、签订商务合同等环节，为客户提供一站式安全、便捷、稳定的短彩信服务解决方案。 运营模式：在完成短信测试并正式签订商务合同后，短信业务的需求由终端客户发起，经由客户传递至公司短信发送的综合平台，客户短信内容经公司企业通信平台系统审核或人工审核（如有）通过后传递至电信运营商（或第三方供应商），最终由电信运营商直接将短信成化、模块化及支撑服务的方式进行业务运营。 盈利模式：公司移动信息服务的盈利模式一方面是移动运营商短信通道的购销差价，另一方面是通过公司提供企业短信统一发送平台的软件定制化服务所收取的软件服务费。 2）主要业绩驱动因素 首先，经过在企业短信行业十余年的技术积累，以及业务平台持续的优化升级，公司的移动信息服务平台可以高效、稳定、安全地完成短期内大量短信的发送任务，能够满足各行业客户对企业短信发送的技术需要；同时提供可实时观测的可视化数据分析报告，帮助客户优化其发送策略。公司的业务平台越来越成熟，为持续优质的移动信息服务提供了强有力的技术保障。 其次，目前公司已经建立了一支高素质的营销和运营团队，基于对新经济环境下客户需求的深刻理解，能够快速满足客户的各项具体需求，并根据客户特征为其匹配最优的短信发送方案。公司运营团队提供 7*24不间断的客户响应服务，确保在第一时间解决客户问题，提升客户粘性。 最后，公司逐步扩大移动信息服务业务的业务范围，公司在以互联网行业作为核心细分覆盖方向的布局上逐步扩大金融类客户范围；同时公司积极拓展国际短信业务，目前主要为拓展海外业务的国内企业提供国际短信业务，增强公司经营稳定性。 （2）数字营销业务 在数字营销产业链中，公司根据广告主提出的营销需求，通过提供营销方案、分析营销数据、实施营销投放、整合营销资源等多方位的服务，在互联网媒体平台与广告主之间搭建起了业务沟通桥梁。公司作为广告主在数字媒体平台的运营商，基于对数字媒体平台广告投放规则的深刻理解和对数字媒体行业敏锐的洞察力，能够帮助广告主实现更高效、更优质的投放转化效果，提升客户的广告效益。目前，公司数字营销业务主要布局于短视频和信息流领域，公司已与字节跳动旗下媒体平台（抖音、今日头条、西瓜视频等）、腾讯广告等国内顶级媒体建立了稳定合作关系。 1）经营模式 采购模式：公司主要是与头部媒体签订媒体合作的框架协议，并根据公司广告客户的需求，向媒体直接采购媒体资源。 销售模式：公司数字营销业务以直客客户和渠道销售并行的方式进行运作，在直接销售模式下，公司与广告主之间直接签订广告服务（或营销服务）合同，公司根据广告主的营销
单位：元
（1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10名股东持股情况表 单位：股
□适用 √ 不适用 前十名股东较上期发生变化 √ 适用 □ 不适用
合伙企业（有限合伙）、广东易简投资有限公司－珠海横琴易简光煦柒号投资合伙企业（有限合伙）”未在中国证券登记结 算有限责任公司深圳分公司下发的期末前 200名股东名册中，公司无该数据。 公司是否具有表决权差异安排 □适用 √ 不适用 （2）公司优先股股东总数及前 10名优先股股东持股情况表 □ 适用 √ 不适用 （3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系 5、在年度报告批准报出日存续的债券情况 □ 适用 √ 不适用 三、重要事项 1、股权激励 2022年 7月 18日公司召开第二届董事会第六次会议和第二届监事会第六次会议分别审议通过了《关于公司〈2022年限制性股票激励计划（草案）〉及其摘要的议案》《关于公司〈2022年限制性股票激励计划实施考核管理办法〉的议案》《关于提请股东大会授权董事会办理 2022年限制性股票激励计划相关事宜的议案》等议案，并于 2022年 8月 3日召开 2022年第二次临时股东大会审议通过了上述议案，本次审议通过的 2022年限制性股票激励计划基本情况如下： 1.公司拟向激励对象授予的限制性股票总量为 375.00万股，约占本激励计划草案公告时公司股本总额8,000.00万股的 4.69%。其中，首次授予限制性股票 300.00万股，约占本激励计划草案公告时公司股本总额 8,000.00万股的 3.75%，约占本次授予权益总额的 80.00%；预留 75.00万股，约占本激励计划草案公告时公司股本总额 8,000.00万股的 0.94%，预留部分约占本次授予权益总额的 20.00%。 2.本激励计划首次授予激励对象限制性股票的授予价格为 15.72元/股，预留部分限制性股票授予价格与首次授予的限制性股票授予价格相同。在本激励计划草案公告当日至激励对象完成限制性股票归属登记之前，若公司发生资本公积转增股本、派发股票红利、股份拆细或缩股、配股、派息等事宜，限制性股票的授予价格和权益数量将做相应的调整。 3.本激励计划首次授予的激励对象总计 50人，包括公司公告本激励计划时在公司任职的高级管理人员、激励计划存续期间纳入本激励计划的激励对象，由本激励计划经股东大会审议通过后 12个月内确定。预留限制性股票的激励对象参照首次授予的标准确定。 2022年 8月 3日，经股东大会审议通过 2022年限制性股票激励计划相关事项后，公司召开第二届董事会第七次会议和第二届监事会第七次会议审议通过了《关于向激励对象首次授予限制性股票的议案》，同意确定首次授予日为 2022年 8月 3日，以 15.72元/股的价格向 50名激励对象授予 300.00万股限制性股票。 2023年 7月 28日，公司召开第二届董事会第十三次会议和第二届监事会第十三次会议，审议通过了《关于调整 2022年限制性股票激励计划相关事项的议案》，将 2022年限制性股票激励计划限制性股票的授予价格（含预留授予）由 15.72元/股调整为 15.42元/股；审议通过了《关于向激励对象预留授予限制性股票的议案》，同意确定预留授予日为 2023年 7月 28日，以 15.42元/股的价格向 22名激励对象授予 75.00万股限制性股票。 2023年 12月 5日，公司分别召开第二届董事会第十六次会议、第二届监事会第十六次会议，审议并通过了《关于作废部分已授予尚未归属的限制性股票的议案》，作废 2名激励对象已获授但尚未归属的 4.62万股限制性股票；审议通过了《关于公司 2022年限制性股票激励计划首次授予部分第一个归属期归属条件成就的议案》，公司 2022年限制性股票激励计划首次授予部分第一个归属期的归属条件已经成就，公司按照相关规定办理首次授予的限制性股票第一个归属期的相关归属事宜。本次符合归属条件的激励对象共计 49名，可归属的限制性股票数量为 118.08万股。 2024年 2月 1日，公司披露了《关于公司 2022年限制性股票激励计划首次授予部分第一个归属期归属结果暨股份上市的公告》，本次第二类限制性股票归属数量为 118.08万股，归属人数 49人，上市流通日为 2024年 2月 5日。 具体内容详见公司于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露的相关公告。 2.募投项目延期 2023年 10月 23日，公司召开第二届董事会第十五次会议和第二届监事会第十五次会议审议通过了《关于部分募投项目延期的议案》，结合募投项目“分布式运营网络建设项目”的实际建设情况和投资进度，经审慎分析和认真研究，决定对上述项目进行延期，将“分布式运营网络建设项目”达到预定可使用状态日期由 2023年 12月 31日调整为 2025年 6月 30日。 中财网
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