瑞普生物:300119瑞普生物业绩说明会信息20240424
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时间:2024年04月24日 09:57:58 中财网 |
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原标题: 瑞普生物:300119 瑞普生物业绩说明会信息20240424
证券代码:300119 证券简称: 瑞普生物 天津 瑞普生物技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:2024-003
投资者关系活动
类别 | □ 特定对象调研 □ 分析师会议
□ 媒体采访 √ 业绩说明会
□ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
□ 其他 | | | 参与单位名称 | 中金公司、国联证券、华泰证券、天风证券、中信证券、太平洋
证券、中国人民养老保险、新华养老保险、建信基金、华夏基金、
中邮基金、天治基金、英大保险资管、上汽颀臻资管、华能贵诚
信托及线上投资者。 | 时间 | 2024年 4月 23日 (周二) 15:00-17:00 | 地点 | 中国证券报·中证网路演中心 | 上市公司接待人
员姓名 | 董事长 李守军
独立董事 周睿
保荐代表人 银河证券 郭玉良
财经负责人 吴艳敏
董事会秘书 谢刚 | 投资者关系活动
主要内容介绍 | 一、董事长致辞及2023年度业绩介绍
2023年养殖行业遭遇了低价亏损寒潮的袭击,促使产业格
局发生深刻变化,面对错综复杂的市场环境和激烈的行业竞
争,公司以饱满的热情、极致专业的服务拥抱客户,与客户共
益共生、共创价值。2023年公司实现营业收入22.49亿元,较
上年同期增长7.90%;归属于母公司的净利润4.53亿元,较上
年同期增长30.64%。
公司加快技术创新,激发新质生产力动能。2023年公司研
发投入2.33亿元,占营业收入的10.35%,取得新兽药注册证 | | 书8项,通过等效性一致性评价2项,获得授权专利42项,猫
三联疫苗率先打破国外品牌近20年的垄断,盐酸恩诺沙星颗粒
成为全球第一个用于靶动物猪的剂型拓展,标志着公司多年持
续高饱和的研发投入进入高速收获期。
公司围绕产业生态,扩大新质生产力规模。2023年公司与
非洲科学院、俄罗斯工程院签订战略合作协议,与圣农控股、
德康农牧和申基生物等合作伙伴实施战略合作,建立“同频共
振,互融共进”的合作新模式。投资10多亿的湖北龙翔、瑞普
天津、瑞普高科、湖南中岸四个子公司全面竣工并通过GMP验
收,瑞普天津智能立体库提升到12万件的仓储能力,“天津市
制造业高质量发展专项”瑞普生物榜上有名。
公司积极回报投资者,创造新质生产力新价值。上市以来
公司坚持现金分红,平均股利支付率达到44.8%,引领动保上
市公司积极回报股东,彰显对公司长期价值的信心;践行“诚
信、规范、公平是唯一的沟通准则”,以开放的心态与投资者
进行交流。
2024年,公司以“成为国际一流的高科技生物企业,为客
户、员工、股东和商业伙伴提供实现美好梦想的机会”为愿
景,始终秉承“致力于最有竞争力的产品与服务,持续为客户
创造最大价值”的使命感,通过建立IPD研发体系,以满足客
户需求+技术前沿发展为战略导向,实现面向客户端到端的精准
快速反应,以客户为中心,助力客户商业成功。持续增加研发
投入,坚持“自主研发+联合创新开放研发”的研发模式,打造
领先的大产品集群。坚持“端到端协同,客户聚焦、产品聚
焦、战略采购、精益生产、高效交付”的经营战略,集中打造
爆品,持续精进,打造显著差异产品并形成品牌优势。深耕宠
物产业版图,瞄准国际先进技术,持续丰富产业链布局,深度
构建渠道产业生态,将公司打造成宠物产业全球知名品牌。
二、交流的主要内容 | | 1、2023年家禽家畜养殖行业景气度较低,公司是如何实
现整体业绩稳中有增,能否具体从市场营销策略、产品开发策
略和内部管理调整等方面介绍下公司做了哪些努力?以及仍存
在的不足和今年提升的方向?
回复:
投资者您好,2023年度养殖业确实经历了比较低迷的一年,
叠加需求收缩、预期转弱等因素影响,养殖格局正在发生深刻变
化,给动保行业发展及公司经营业绩均带来挑战。
市场营销策略:集团和规模厂真正的需求是能否为他们解决
疫病问题,优化成本提高养殖经济效益,帮助客户商业成功。尤
其在近年来养殖行情低迷的情况下,针对集团客户和规模厂,公
司营销策略灵活变化:(1)发挥全产业链优势,提供疫苗、药
品联动的解决方案,如稳蓝增效、圆梦无泻。(2)“销售线、产
品线、解决方案线”深入客户一线,“快响”客户需求。
产品开发策略:药物方面,主要研发方向是原创新制剂及原
创新原料,针对畜禽重点开发长效缓释、靶向、安全环保、预防
病源传播类药物;宠物聚焦在驱虫、围手术期麻醉疼痛管理和皮
肤病领域进行产品管线布局。疫苗方面,主要研发方向为多联多
价、亚单位疫苗、载体疫苗、mRNA疫苗等,家禽主推流感、腺病
毒、传支等多联苗大单品;宠物主研驱虫药、猫传腹、猫四联mRNA
疫苗等;家畜针对蓝耳病、猪传染性胸膜肺炎的亚单位疫苗等。
内部管理调整:2023年公司启动了以客户为中心的流程型
组织变革,“压扁翻转”管理层级,实现组织与业务流程的高度
一致,提升业务运转效率,降低企业运行成本,为客户创造价值。
不足和需要提升的地方:2023年原料药因国内供求关系严
重不平衡导致价格低迷,公司还需持续改进工艺,降低成本,提
升原料的产品竞争力;此外,公司需要引进年轻的、有活力的骨
干队伍,持续引进博士应届生,储备后备人才梯队。感谢您的关
注! | | 2、公司近期公告收购必威安泰,正式补全口蹄疫疫苗产品
管线。想请教公司,后续对猪用疫苗、尤其是口蹄疫疫苗的渠
道拓展策略如何规划??
回复:
投资者您好,近期公司收购了必威安泰,补足了口蹄疫疫苗
管线,公司会不断研发新的符合客户需求的疫苗产品,依托现有
家畜板块渠道和开发更多新渠道进一步完善口苗布局,抢占市场
份额!
首先,进行营销团队一体化管理,重新梳理团队、优化组
织,实现人员共享和融合。其次,实施客户资源共享,因为最
终使用产品的客户群体一致,所以把双方重要家畜客户资源进
行共享;同时双方营销、技术团队均进行共享,形成合力服务
好客户。第三,把口蹄疫的方案和公司原有家畜板块产品的解
决方案进行集成,提供更完备的解决方案。感谢您的关注。
3、请问公司猫三联产品相较于其他家的优势点在哪里?如
何进行推广?
回复:
投资者您好,公司猫三联的优势为,一、新毒株更匹配,保
护更有效:公司在2013-2018年从23个省市1000+宠物医院+猫
舍,采集6,125份病料,在236株流行毒株中分离了疫苗毒株候
株 98株,为本世纪中国流行毒株;其中 FCV(猫杯状病毒)
RPVF0207株可交叉保护经典株和高致死型株,交叉保护能力强。
二、高抗原 高保护:抗原含量高,产生抗体高,持续期长,保
护效果好。三、高纯度 高安全:四重高精纯,品质更优秀,副
反应发生率<1/10万。
猫三联在全国布局了超过40家经销商,并通过瑞派宠物医
院及中瑞供应链的核心渠道推广,现已覆盖近 5,000家终端门
店。公司采取“用产品的质量建立宠主口碑”的策略,宠主持续
使用形成良性的销售闭环,不走低价竞争策略,推广策略包括: | | 产品质量赢得宠物医生信赖,在私域专业发声建立终端宠主认
知;参与各项宠物活动如国际猫赛,在专业猫圈建立口碑;在新
媒体平台宣广,扩大产品影响力等。
4、公司国际化业务未来的开拓思路是怎样的?
回复:
投资者您好,出口业务,是我们的痛点,也是我们的兴奋点,
国家对于兽药出口也给予支持。子公司龙翔药业的原料药已经远
销40多个国家,并且在欧洲市场逐步扩大市场份额,陆续会有
新产品在欧洲注册成功。
在疫苗和制剂上,公司已在诸多一带一路国家如越南、也门
取得注册证并进行销售,并开启海外技术服务;后续将在东南亚、
非洲等市场有更多产品取得注册证。在逐渐扩大的业务基础上,
通过过硬的产品质量和优秀的技术服务、解决方案能力,逐步扩
大在当地的市场份额。
此外,公司将逐渐加大与当地企业、科研机构/高校的合作
深度,共建研发平台。根据市场需求和市场容量,寻求海外投资
机会。感谢您的关注!
5、请问独立董事周睿,在履职中重点关注哪些事项?如何
评价公司的内部控制?
回复:
投资者您好,本人作为公司独立董事,在将近六年的履职过
程中,对公司再融资、资产收购、理财、关联交易、财务资助、
募集资金使用、担保、应收账款管理、资产处置等重要业务均高
度关注,认真审议上述事项,关注业务执行中存在的风险点,提
供专业的意见和建议,充分维护公司利益和保护中小股东利益。
客观地说,公司在内部控制和公司治理方面还是非常不错
的,能够严格执行监管部门出台的业务规则,对于独立董事的
意见也能够及时采纳并落地,每次召开董事会或研讨会,董事
长都充分征求我们的意见,保持开放,大家积极建言献策。总 | | 体看,公司内部控制不存在重要风险,请投资者放心,也请投
资者积极监督,向我们提出宝贵建议。感谢您的关注。
6、目前看到23年末应收账款占收入比例提高,公司如何
进行应收账款管理?
回复:
投资者您好,公司客户分经销商和直销客户,经销商无账期;
直销客户定期进行风险评级,给予一定账期,其中:中低风险客
户,按照既定账期政策执行,动态关注客户经营状态,调整信用
政策;高风险客户按照回款大于销售政策,逐步减少应收额度;
极高风险客户,停止发货,专项清理应收。
在参考同行业可比上市公司坏账准备计提政策的基础上,
结合客户预期信用风险特征、历年销售回款情况等因素,公司
制定了应收账款坏账准备计提政策,已足额计提坏账准备,可
以覆盖一些高风险客户带来的应收上的损失,不会对公司盈利
水平产生重大影响。感谢您的关注。
7、请问24年猪板块有哪些值得期待的大单品?
回复:
投资者您好,2024年药品板块的大单品有泰地罗欣注射
液、孟布酮注射液,盐酸恩诺沙星颗粒与传统的注射剂型相
比,该产品通过剂型和给药方式的创新,治疗周期内的使用剂
量降低了25%~50%,给药频次由6次减少至1次,从而大幅降
低了用药成本。疫苗板块计划上市的大单品有牛巴氏杆菌疫
苗、猪蓝耳病灭活疫苗等。感谢您的关注。
8、未来公司会采取哪些措施提升大客户的份额?
回复:
投资者您好,我们一方面继续开发新客户提升TOP100大客
户覆盖率。另一方面,我们还会持续和集团客户的研究院、疫
病研发人员或动保部门,建立起深度的疫病联合研究的合作。
2024年确定了多家养殖集团研究院的合作项目,通过这种合作 | | 能够真正的达成深入地为客户服务、了解他们的问题和需求,
不仅仅是商务上的、价格上的合作,而是要持续提供价值,增
加客户粘性。
另外针对不同养殖集团、不同区域疫病流行情况,深度研
究不同的疫病解决方案,例如,蓝耳的解决方案,腹泻的个性
化解决方案。公司拥有生物制品、化药制剂、中兽药以及添加
剂等板块,是中国规模最大、产品种类最全的兽药企业之一,
可为客户提供更多的解决问题的方案。我们的优势:研发能力
强,技术服务团队大,产品线丰富,解决方案多!感谢您的关
注。
9、请问公司目前的股价和公司价值是否匹配,如何回报股
东?
回复:
投资者您好!公司坚持以研发创新驱动高质量发展,持续
提升自身核心竞争力、市占率、盈利能力,通过现金分红、股
份回购回馈投资者,不断提升内在投资价值。二级市场股价受
宏观经济环境、市场形势、行业发展、投资者价值判断等多方
面因素影响,短期会偏离,但最终会回归价值。我们相信公司
的长期价值会得到投资者的认可。
公司自上市以来,累计现金分红超过12亿元,平均股利支
付率达到44%,彰显了公司长期投资价值的信心。感谢您的关
注。
10、23年直销占比不断提升,这种趋势会保持吗?如何保
持毛利率水平?
回复:
尊敬的投资者您好!随着下游养殖企业的集中度提升,养
殖规模不断扩大,未来直销比例将与下游行业集中度相匹配。
面对这种现状,我们将采取以下应对措施:①通过持续优化客
户产品结构,提高疫苗、中药销售占比,提升毛利率;②研发 | | 和生产联动,通过工艺提升、精益管理,降本增效;③整合供
应商资源,通过集采规模优势推动供应链降本。感谢您的关
注!
11、公司21年再融资项目的进展怎么样?
回复:
投资者您好!再融资项目进展如下:
(1)2021年定增募集资金净额为人民币 13.22亿元,募
集资金于2021年10月27日到位。2023年度使用募集资金
6,782万元。截至2023年12月31日,公司累计使用募集资金
7.39亿元,募集资金余额为6.06亿元。
(2)国际标准兽药制剂自动化工厂建设项目、天然植物提
取产业基地建设项目、中岸生物改扩建项目全面竣工并通过
GMP验收,已经达到预计可使用状态,今年将陆续试生产、正
式投产。
(3)超大规模全悬浮连续流细胞培养高效制备动物疫苗技
术项目(空港)二期和研究中心升级改造——生物制品研究院
二期正在建设中,预计今年可达到可使用状态。
(4)华南生物大规模悬浮培养车间建设项目,因项目涉及
的产品和工艺正在进行实验室研究、申报临床试验,为避免项
目建成后资产闲置,项目工程尚未正式投入建设,后续公司将
持续加快推进悬浮培养工艺相关产品的申报及注册进程。
感谢您的关注!
12、请问未来几年,公司宠物板块有哪些大单品推出?
回复:
投资者您好,2024年宠物板块新上市猫三联灭活疫苗,计
划上市驱虫药-复方二氯苯醚菊酯吡丙醚滴剂、环孢素口服溶
液、升级狂犬病灭活苗等重磅产品。未来1-2年计划有口服驱
虫药、猫瘟单抗、犬二联、犬四联等在研项目陆续推出。感谢
您的关注! | 附件清单(如有) | 无 | 日期 | 2024-4-24 |
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