卡莱特(301391):卡莱特-2024年4月23日投资者关系活动记录表

时间：2024年04月24日 09:57:58 中财网

原标题:卡莱特:卡莱特-2024年4月23日投资者关系活动记录表

证券代码：301391 证券简称：卡莱特
卡莱特云科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-003

投资者关系活动类别	?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名	卡莱特（301391）2023年度及2024年第一季度业绩说明会的投资者
时间	2024年04月23日 15:00-17:00
地点	价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动
上市公司接待人员姓名	董事长兼总经理 周锦志 董事会秘书 刘锐 财务总监 劳雁娥 独立董事 张忠培 保荐代表人 卞韧
投资者关系活动主要内容 介绍	1.首先感谢公司的努力，并在23年取得了很好的经营成绩。请 问：一季度虽然是行业淡季，但营收基本没增长，利润甚至大幅下 降的原因是什么？公司第二季度能否恢复增长？对全年股权激励目 标是否构成了威胁？ 答:①公司新产品的研发、技术的改进以及现有产品的优化都需 要投入大量的研发资源和人力成本。营销项目的建设也需要增加销 售人员和市场推广。2024年Q1公司研发人员较2023年Q1同比增加 了173人，销售增加了37人，销售人员和研发人员薪酬费用增加。 ②新增限制性股票和股权激励计划费用。为激励员工、提升团队凝
	聚力，去年6月公司通过了限制性股票股权激励的方案，激励人员 主要以销售和研发人员为主，因此这也是研发费用和销售费用增速 加快的原因之一。 ③业务宣传费上的同比大幅增长。2024年2月-3 月，公司参加了ISLE西班牙展和ISLE深圳展等大型展会，加大市场 推广费用的投入，提升了公司的品牌知名度和市场影响力，为公司 长期发展提供保障。但同时，也推动了销售费用的增加，2024年Q1 公司业务宣传费同比变动增长103.13%。 随着新产品的研发和市场 推广的深入，以及销售团队的壮大，公司将继续优化成本结构，提 升运营效率，并积极开拓市场，为公司创造更多的价值。同时，公 司将努力完成股权激励目标，以更好的业绩回馈广大投资者。 2.请公司简短介绍一下2023年的业务情况，谢谢。 答:尊敬的投资者。2023年，公司的营业收入达到了10.20亿元 人民币，同比增长了50%以上。公司实现净利润2.03亿元人民币， 同比增长54.29%。从营收结构方面，国内市场继续实现高增长，占 总营收的86.62%，同比增长45.05%。与此同时，海外市场表现更加 亮眼，实现了94.5%的增长。在利润方面，因行业高清化增长带动 超4K、8K、超8K等设备销量提升，使公司产品平均毛利率达到 48.08%，同比增幅为5.9%。尤其值得一提的是，公司的视频处理设 备业务表现突出，销售额同比增长了84.57%。视频处理设备销售额 占总营收的48.85%，作为公司的核心业务板块，其销售数据显著地 体现了公司产品强大的市场竞争力。感谢您对公司的关注！ 3.2024年一季度公司产品综合毛利率的相关情况？ 答:尊敬的投资者，公司产品综合毛利率同比上升了1.61%，达 到47.42%。这一成绩得益于我们在全球化策略和运营优化上的持续 努力。感谢您对公司的关注！ 4.2024年一季度公司费用同比2023年一季度情况？ 答:您好，2024年一季度公司的销售费用、研发费用、管理费用 分别为2,591.26万元、2,982.55万元、1,052.36万元，分别同比增长 45.53%，69.58%，15.14%,占2024年一季度营业收入的比重分别为 18.15%、20.90%、7.37%。公司的销售费用主要由职工薪酬、差旅 费、招待费、展会费、股份支付费用、折旧及摊销、运输费等构 成，研发费用主要以职工薪酬、股份支付费用、服务费、折旧及摊 销、材料费等构成，管理费用主要以职工薪酬、折旧及摊销、服务 费、办公费、股份支付费用等构成。其中，销售费用、研发费用增 速较快主要系公司2024年一季度公司扩大营销团队和研发团队，同
	时股权激励费用增加所致。感谢您对公司的关注。 5.公司目前流动资产是多少，公司资产负债率是多少？ 答:尊敬的投资者，截至2023年末，公司流动资产达23.43亿 元，资产负债率为21.78%，公司负债水平维持在安全范围之内，可 以保证公司的日常经营。感谢您对公司的关注！ 6.请问公司境外产品综合毛利率为何会高于境内产品综合毛利 率？ 答:尊敬的投资者，产品结构的不同是导致境内外毛利率差异的 主要因素。在国内市场，公司产品涵盖了显示控制系统、视频处理 设备等多个品类，而在境外市场，公司以出口高毛利的视频处理设 备为主，这些产品具有技术含量高、附加值大的特点，因此在销售 价格上具有较高的竞争力，进而拉高了境外产品的综合毛利率。感 谢您对公司的关注！ 7.请问公司2024年可以完成股权激励计划的50%利润增长率的 承诺吗？ 答:尊敬的投资者，您好！公司管理层有信心达到公司股票激励 计划业绩考核目标。公司股票激励计划按照证监会、深交所相关规 则及要求执行，具体进展情况公司将根据深交所相关规则及时履行 信息披露义务，敬请关注公司相关公告。感谢您的关注！ 8.公司目前存货有多少，库存去化情况如何？ 答:尊敬的投资者，感谢您对业绩的持续关注。公司2023年的期 末存货达到2.78亿元，占资产的比例下降了0.82%。这一变化反映了 公司通过改进供应链管理，有效降低了存货，提高了资产利用率。 感谢您对公司的关注！ 9.请问公司的现金流状况是怎么样的？公司贷款是否有逾期的 情况出现？ 答:尊敬的投资者，目前公司现金流状况良好，没有出现任何贷 款逾期的情况。感谢您对公司的关注！ 10.请问公司今年海外业务营收有指引吗？可否类似2023年那 样，海外业务营收再翻倍？ 答:尊敬的投资者，您好！在全球化市场拓展方面，公司以美国 和荷兰子公司为支点，积极参加大型展会、产品推介会等活动，向 海外客户充分展示了公司的创新能力和产品实力。不仅辐射了整个 欧美地区，还积极将业务延伸至越南、马来西亚、菲律宾、俄罗 斯、韩国、阿联酋、印度等全球多地。从而提高了公司的品牌知名
	度，使得产品销量持续增长，市场占有率稳步提升，进一步拓宽了 公司在全球范围内的影响力。公司2023年海外营业收入为13,643.52 万元，同比增长94.50%，实现海外营收高速增长。感谢您的关注！ 11.目前公司产品应用领域有哪些？ 答:尊敬的投资者，目前公司产品已被广泛应用于世界各地的庆 典活动、竞技赛事、会议活动、展览展示、监控调度、电视演播、 演艺舞台、商业广告、信息发布、创意显示、电影传媒、智慧城 市、虚拟拍摄等领域，为终端客户提供可靠、便捷、个性化的显示 控制方案，树立了良好的品牌形象。近几年公司产品应用于建党 100周年文艺会演《伟大征程》、成都第31届世界大学生夏季运动 会、春节联欢晚会、中东科威特之眼等大型项目，这些成功的案例 不仅提升了公司的市场份额，也增强了公司的全球影响力。感谢您 对公司的关注！ 12.介绍一下视频图像显示控制行业 答:尊敬的投资者，随着5G、Mini/MicroLED和4K/8K超高清视 频技术的快速发展，LED显示屏日益精细化，显示内容逐渐向超高 清化发展，对显示控制和视频处理系统在高比特、高动态、高帧 率、广色域、低延迟等方面的要求更高，行业整体步入技术快速迭 代期。目前，视频图像显示控制行业的市场规模正在不断扩大。视 频图像显示控制行业的直接下游以LED、LCD等显示屏生产商为 主，因此，随着LED显示屏应用的增多以及小间距LED显示屏的普 及，视频图像显示控制行业规模将保持增长。感谢您对公司的关 注！ 13.视频图像显示控制行业的驱动因素？ 答:尊敬的投资者，您好，公司所处行业为视频图像显示控制行 业，行业技术发展趋势主要有以下：（1）芯片技术及视频图像技 术的进步推动显示控制技术的发展；（2）视频处理设备与发送设 备逐渐一体化；（3）视频处理设备的核心地位将进一步提升； （4）显示控制与通信技术的融合不断深入。感谢您对公司的关 注！ 14.公司目前有什么相关产品或技术面世？ 答:尊敬的投资者，在产品创新方面，公司推出了以下几项关键 技术产品：1. Mica工业校正系统，通过机器视觉算法、智能颜色校 正算法、亮度感知算法的相互配合，可以实现MLED显示屏校正全 流程的智能化及无人化管理，旨在提高生产效率和产品质量。
	2.M10自研芯片，是公司在芯片技术上的重大突破，其采用先进工 艺制程，搭载公司特有的图像处理技术，从灰度、均匀性、色彩等 多方面提升显示屏显示效果，满足LED产业集成化、智能化发展需 求。这些创新产品进一步巩固了公司在行业内的技术领先地位。通 过这些技术的应用和迭代，公司能够持续适应不同场景的应用需 求，从而丰富产品线和市场竞争力。感谢您对公司的关注！ 15.请问卡莱特公司未来产品线的延伸有何规划？比如视频类芯 片、医疗显示等？ 答:尊敬的投资者，随着2k、4K、8K超高清视频技术的快速发 展，以及人工智能、物联网等技术的融合应用，公司重点关注视频 编解码、图像处理、智能分析等方面的技术创新，以满足不同应用 场景的需求。同时，2023年公司加大研发力度，自研了M10集成芯 片，旨在加强与产业链上下游企业的合作，共同推动视频图像领域 的升级和应用拓展。总的来说，公司将紧跟行业发展趋势，不断拓 展产品线，提升产品性能和技术含量，以满足不同领域的需求。感 谢您的关注！ 16.当前公司有多少研发人员？ 答:尊敬的投资者，截至2023年报告期末，公司共有1,080人， 其中研发人员数量为445人，同比增加71%。公司汇聚了一批行业技 术专家和专业技术人才，核心团队成员毕业于清华大学等一流高 校，经过数年实践已经成为视频图像领域的技术专家或者管理人 才，能为客户提供卓越的产品解决方案和技术服务。感谢您对公司 的关注！ 17.目前产能利用如何？订单饱满吗？ 答:尊敬的投资者您好，公司订单饱满，产能利用率维持在较高 水平，公司2023年接收卡和视频处理设备的产能利用率分别为 132%、131%。感谢您对公司的关注！ 18.公司取得专利情况如何？ 答:尊敬的投资者，公司在显示控制及视频处理领域已积累了丰 富的产品开发经验及技术储备，具备了较强的研发能力和自主创新 能力。依托这些能力，公司形成了较全面并具有前瞻性的专利体 系，截至2023年12月31日，公司共拥有138项专利（其中116项发明 专利）、52项软件著作权。感谢您对公司的关注！ 19.请问公司的主要客户有哪些，是否严重依赖于少数客户？ 答:您好，公司主要客户包括强力巨彩、利亚德、洲明科技、长
	春希达、Planar等LED显示行业知名客户，业务稳定性与持续性较 好，目前公司不存在向单个客户的销售比例超过销售总额的50%或 严重依赖于少数客户的情况。谢谢！ 20.2023年LED显示领域有什么重大政策性利好？ 答:尊敬的投资者，2023年12月，工业和信息化部、教育部、文 化和旅游部、国家广播电视总局、国家知识产权局及中央广播电视 总台联合发布了《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意 见》。该指导意见旨在推动智慧屏、交互屏、电子白板等智能显示 产品的创新，并支持商业中心和旅游地区等建设超高清大屏，以带 动夜间经济的发展。此外，政策鼓励城市更新项目中沉浸式文旅体 验的打造，推动商用显示产业向价值链中高端的延伸。政策还强调 提升4K/8K超高清视频制播技术，加速相关高端制播系统和IP化产 品的研发及应用。公司将依托这些政策红利，致力于产品的持续创 新和质量提升，以优秀的业绩回馈广大投资者。感谢您对公司的持 续关注！ 21.公司在行业中的竞争优势是什么？ 答:尊敬的投资者，公司将产品的稳定性、适配性视为公司的核 心竞争力。通过不断投资于研发，公司能够开发出领先市场的产品 和解决方案，满足客户不断变化的需求。另外公司相信，提供卓越 的客户服务是建立和维持市场领导地位的重要因素。公司致力于理 解并满足客户的需求，确保每一位客户都能获得个性化和高质量的 服务体验。感谢您对公司的关注！ 22.请问公司主要产品有哪些？ 答:您好，公司产品主要分为LED显示控制系统、视频处理设 备、云联网播放器三大类，可实现视频信号与图像数据的显示控 制、编辑处理、传输分析等各类功能。公司的LED显示控制系统产 品属于LED屏幕显示的核心组件。自成立以来，公司以LED显示控 制系统为基础，不断积累研发经验和市场口碑，逐步向视频处理及 播放领域延伸，推出了一系列具备光学校正、色彩管理、图像拼 接、矩阵切换、多画面处理、跨平台控制、超高清渲染等集成控制 功能的视频处理设备，使视频图像呈现高比特、高动态、高帧率、 广色域、低延迟等特点。随着云联网与通信技术的发展，公司顺应 移动显示的市场趋势，针对远程无线管理需求推出云联网播放产品 系列，通过Wi-Fi、4G、5G等通信方式与服务器连接，可对众多屏 幕进行云联网与跨区域管理。谢谢！
	23.请问公司视频处理设备产品有什么特点，有哪些代表性产 品？ 答:您好，公司推出了一系列具备光学校正、色彩管理、图像拼 接、矩阵切换、多画面处理、跨平台控制、超高清渲染等集成控制 功能的视频处理设备，使视频图像呈现高比特、高动态、高帧率、 广色域、低延迟等特点，具备多种输入及输出接口，可连接LED显 示屏、LCD显示屏、投影仪等各类显示媒介。公司视频处理设备包 含超级主控、专业主控、播放服务器等主要产品。谢谢！ 24.公司的研发模式是怎样的？ 答:您好，公司自成立以来坚持自主研发，以市场为导向进行产 品开发，并对产品的设计、工艺及质量持续改进。公司在深圳总部 设有研发中心统筹研发工作，在北京、成都、西安分别设有研发部 门，研发中心下设硬件部、软件部、云智慧城市部、测试部、产品 部。公司的产品研发主要包括市场调研和可行性分析、需求评审、 项目立项、开发验证、样品制作与固件实现、单元测试、综合测 试、试产、量产等环节。谢谢！ 25.公司是否存在扩张或者收购资产的计划 答:尊敬的投资者，目前公司暂无并购重组的计划。感谢您对公 司的关注。
附件清单（如有）	无
日期	2024年04月23日