[年报]阿莱德(301419):2023年年度报告
原标题:阿莱德:2023年年度报告 2023年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人张耀华、主管会计工作负责人薛伟及会计机构负责人（会计主管人员陆琴）声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本报告“第三节管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者注意相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 100,000,000股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 5元（含税），不送红股，不以资本公积转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ....................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................... 7 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................... 11 第四节 公司治理 ............................................................................................................................... 37 第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................... 53 第六节 重要事项 ............................................................................................................................... 55 第七节 股份变动及股东情况 ........................................................................................................... 91 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................... 98 第九节 债券相关情况 ....................................................................................................................... 99 第十节 财务报告 ............................................................................................................................... 100 备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、经公司法定代表人签名的 2023年年度报告文件原件。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用
项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要 求 2023年是 5G商用的第五年，也是 5G进入规模化发展的关键期。我国持续加强政策支持力度，激发产业各方发展 活力，稳步推进网络建设、技术标准研制、产业生态发展和融合应用复制推广，充分发挥 5G“一业带百业”和对经济发 展的放大、叠加、倍增作用，培育壮大经济社会发展新动能。根据中国信通院在《中国 5G发展和经济社会影响白皮书》 中的预测，2023年 5G将直接带动经济总产出 1.86万亿元，直接带动经济增加值约 5,512亿元，分别比 2022年增长 29%、 41%，间接带动经济总产出约 4.24万亿元，间接带动经济增加值约 1.55万亿元，分别比 2022年增长 22%、22%。（数据 来源：中国信息通信研究院） 1、政策体系逐步完善 我国 5G发展政策环境持续向好，累计发布 25个国家级 5G相关政策，128个省市级 5G相关政策，持续强化工业领 域深度融合，引导 5G应用向消费服务行业和实体经济深度融合。 2023年 2月，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，指出要打通数字基础设施大动脉，加快 5G 网络与千兆光网协同建设，推进移动物联网全面发展；畅通数据资源大循环，构建国家数据管理体制机制，健全各级数 据统筹管理机构，为数字中国建设夯实基础。 2023年 4月，工信部和文旅部联合发布《关于加强 5G+智慧旅游协同创新发展的通知》，强调要加强重点旅游区域 5G网络覆盖，鼓励重点单位网络建设资源开放，创新 5G+智慧旅游服务新体验，探索 5G+智慧旅游营销新模式等多项重 点任务，鼓励市场主动探索 5G融合创新应用。 2023年 6月，工信部发布新版《中华人民共和国无线电频率划分规定》，率先在全球将 6GHz（6425-7125MHz）全 部或部分频段划分用于 IMT（国际移动通信，含 5G/6G）系统，该《划分规定》于 2023年 7月 1日正式施行。此次以规 章形式确定其规则地位，有利于稳定 5G/6G产业预期，促进移动通信技术和产业创新发展。 2023年 10月，工信部发布了《关于推进 5G轻量化（RedCap）技术演进和应用创新发展的通知》，推动 5G RedCap 的技术演进及产业研发，促进 5G应用规模化发展。 2、网络建设深入推进 全球 5G网络稳步发展。据 TD产业联盟统计，截至 2023年第四季度末，全球 119个国家和地区的 304个运营商推 出基于 3GPP标准的商用 5G网络，较去年新增 52个。全球 5G基站部署总量超过 517万个，年度累计新增 153万个，全 年四个季度增速呈下降趋势，建设速度逐步进入平稳期。其中，中国 5G基站累计建成开通 337.7万个，北美地区约 34 万个，欧洲地区约 36万个，韩国超 22万个，日本约 16万个，其他地区约 72万个。预计 2025年全球将建有 5G基站 650万个。 全球 5G用户发展情况 来源：业界、TDIA 据工信部数据统计，截至 2023年底，全国移动通信基站总数达 1,162万个，其中 5G基站（注 1）为 337.7万个，占 移动基站总数的 29.1%，占比较上年末提升 7.8个百分点。三家基础电信企业为公众提供服务的互联网数据中心机架数 量达 97万个，全年净增 15.2万个。 2018－2023年移动电话基站发展情况 数据来源：中华人民共和国工业和信息化部 注 1：自 2023年 3月起，将现有 5G基站中的室内基站数统计口径由按基带处理单元统计调整为按射频单元折算，由于 具备使用条件的基站数据是动态更新的，故不能追溯调整以往数据。 3、行业专网持续升级 根据 TD产业联盟于 2024年 2月发布的《5G产业和市场发展报告（2023Q4）》统计，截至 2023年四季度末，我国5G行业虚拟专网项目总数超 3.16万个，三大运营商持续升级 5G专网服务。中国移动业界首发 5G专网“优享、专享、 尊享”产品体系，持续升级 5G专网能力，于 2023年 5月发布 5G极致专网 3.0Ultra，推出四款场景化专网产品。中国联 通发布其 5G行业专网产品体系 3.0，涵盖局域、广域、跨域三大纵深场景，实现 5G专网 PLUS能力升级。中国电信以 5G定制网产品为抓手，探索形成涵盖“端、网、边、云、用、服、安”的“NICES Pro”模式，累计落地 5G专网项目 超 8,500余个。 4、全球 5G迅猛增长 3GPP 5G技术标准演进步入 5G-A阶段，R19标准首批立项课题已确认。5G-A加速演进，RedCap、通感一体化、空天地一体化、智能化网络、确定性网络、无源物联网、交互式通信能力增强等代表性技术已基本明确。5G垂直行业应用 逐步从头部企业向产业链上下游的中小企业辐射扩散，形成大中小企业协同推进的良好局面。 2023年 6月，印度内阁批准了一项 8,904.7亿卢比（约 107.9亿美元）的复兴计划，用以扶持其国营电信公司 Bharat Sanchar Nigam Ltd（BSNL），帮助 BSNL在本土提供稳定的电信服务，推动网络基础设施建设、4G和 5G网络部署稳步 发展。 2023年 7月，英国政府启动一项 4,000万英镑的新资助计划，其目标是加快 5G部署，提高 5G在交通、智能基础设 施、制造业、农业和公共服务领域的覆盖广度和深度。 2023年 10月，印度电信运营商巴帝电信（Bharti Airtel）与爱立信共同完成 RedCap测试，此次测试采用高通 5G RedCap测试模块，基于巴蒂电信 5G TDD网络成功测试了爱立信的预商用 RedCap软件，完成了 RedCap在印度市场的 首次部署实施和验证。 2023年 10月，中国移动、中国联通、中国电信、中国移动香港、澳门电讯、香港电讯、和记电讯、STC集团、阿联酋 du、阿曼电信、沙特 Zain，科威特 Ooredoo等 13家运营商联合发布首波 5G-A试点网络，5G-A从技术验证阶段逐 步进入试用商用部署阶段。预计全球将有多家运营商在 2024年推出 5G-A商用服务。 2023年 11月，爱立信发布的 2023年《爱立信移动市场报告》预计，2023年新增 5G签约数将达到 6.1亿，较 2022 年增长 63%，全球签约总数将达到 16亿。截至 2023年第三季度末，中国的新增签约数达到了 1,300万，是增长最多的 国家，印度和美国分别以增加 1,200万和 300万位列其后。报告再次强调了增强型移动宽带、固定无线接入、游戏以及 基于 AR/VR的服务是 5G最常见的早期消费者用例。 2023年 12月，AT＆T宣布向爱立信授予了一份五年期价值 140亿美元（约合人民币 1,000亿元）的 Open RAN合同。 根据这家美国运营商的规划，到 2026年，其高达 70%的移动网络流量将转移到 Open RAN架构。此举意味着爱立信将 成为 AT＆T的主要 5G供应商。 5、全球 6G加速布局 ITU完成 6G纲领性文件《IMT面向 2030及未来发展的框架和总体目标建议书》，全球 6G达成基本共识。欧美日韩 加速 6G布局，美国深化国际合作共研 6G，构建以美国为核心的 6G合作阵营；欧洲 6G旗舰项目 Hexa-X第二阶段、 SNS JU第一阶段研究计划、法国“未来网络”研究计划、德国 6G组件开发项目等多个 6G重大项目均进入系统研究阶 段；韩国提出《韩国网络 2030战略》并设立产业化重大专项“新一代网络（6G）产业技术开发”；日本设立信息通信 研究开发基金大力投入 6G研发。此外，德国电信、韩国 LG U+、韩国 KT、日本 NTT、爱立信、诺基亚、三星电子、 是德科技等运营商及设备商积极参与 6G合作研发、进一步加速推进技术验证。 中国全面启动 6G布局，各级政府积极推动 6G研发，6G写入多个省市的发展规划。我国 6G关键技术研究取得阶段 性成果，IMT-2030（6G）推进组累计征集 6G技术超过 500项，组织华为、中兴通讯、中信科移动、诺基亚贝尔、vivo、 中国移动、中国电信等产业主体完成通信感知一体化、智能超表面、无线人工智能、分布式自治网络等七个 6G关键技 术试验。鹏城实验室、紫金山实验室、中关村泛联院相继启动 6G研发试验环境与平台搭建；运营商体系化布局 6G，发 布系列 6G原型样机并完成多项技术测试；头部设备厂商 6G研发工作进入关键技术概念样机阶段。（来源：北京电信技 术发展产业协会 TD产业联盟） 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要 求 （一）公司的主营业务 公司是一家高分子材料通信设备零部件供应商，主要为通信主设备厂商及其产业链上的其他通信设备厂商提供射频 与透波防护器件、EMI及 IP防护器件和电子导热散热器件等用于移动通信基站设备内、外部的零部件产品，以及包括前 期研发设计介入、中期产品开发、后期生产制造和最终产品验证在内的零部件整体解决方案。 （二）公司所处产业链位置 公司作为通信设备零部件厂商，主要为通信主设备厂商及其产业链上的其他通信设备厂商服务。通信设备零部件厂 商在整个通信产业链中处于相对上游的位置，具体的产业链关系如下： （三）公司的主要产品 公司的产品根据应用功能可分为射频与透波防护器件、EMI及 IP防护器件和电子导热散热器件三大类，其典型应用 场景和作用如下： 1、射频与透波防护器件 公司的射频与透波防护器件根据产品用途可分为：外观件、功能件、紧固件、密封件、传动部件等系列，具体介绍 如下：
公司作为电磁屏蔽材料供应商，可提供包括材料、设计的一体化解决方案。公司具有完备的材料分析、产品老化、 屏蔽效能分析设备，可以从设计、产品实现、产品优化等方面为客户提供全面完备的解决方案。产品具体介绍如下：
电子产品具有市场周期短、产品竞争激烈的特点，如何高效地确定产品散热方案成为了重中之重。基于多年的行业 实践经验及专业的热设计和产品开发专业人员团队的技术积累，公司可为客户提供“一站式”服务，即在前期介入客户 的设计阶段，基于客户需求进行热仿真模拟设计，提出合理化建议，提前发现隐性热风险；同时通过系统性的热设计及 仿真为客户提供更为可靠的整套热管理解决方案。产品具体介绍如下： （1）导热产品
公司拥有包括研发、采购、生产及销售在内的独立且完整的经营模式。公司时刻关注行业市场变化与发展，积极有 序地开拓国内外市场，不断加强国内外生产基地的统筹协调，拓宽业务渠道、提升销售规模。 1、研发模式 在自主研发方面，公司紧密跟踪通信设备行业的技术发展趋势，积极参与下游客户的产品发展路径的规划，结合自 身的市场调研以及企业自身的实际技术能力情况，综合分析客户需求，提前规划后期技术发展路径。基于此，在每年年 初，公司进一步细化具体相关产品的项目立项，包括项目可行性分析、项目时间规划、项目人员协调、项目预算安排和 项目成果预期等内容，并按照研发项目管理体系领导和监督研发项目的执行状态。公司研发中心具体负责项目的开发， 其他部门配合整个研发项目的实施。整个流程包括产品原型小样试制、样品验证优化、产品中试、产品后续综合试验认 证等环节。 在共同研发方面，公司通过与下游客户针对某个具体产品的深入交流，按照客户对产品性能的期望以及应用场合的 要求，提供定制式方案。对于此类定制产品的合作开发模式已经逐步形成了从“白盒子模式”（提供可制造性分析报告， 按照客户图纸生产制造），到“灰盒子模式”（和客户共同设计开发产品并完成生产制造以及相关测试验证），再到“黑 盒子模式”（按照客户的指标要求，独立完成整个产品的技术论证，设计开发，生产制造到测试认证）的转变。这有效 降低了客户的研发投入，缩短了产品的开发周期，并保证了产品的开发质量。 2、销售模式 公司的产品主要是作为定制化产品销售给通信主设备商、其他通信设备零部件厂商及客户指定的 EMS厂商。因此， 公司采取直接销售方式对外销售产品。 公司在获得客户的供应商资质认证后与客户签订框架协议，市场部根据客户提供的销售预测及客户或客户指定的EMS厂商的确定订单制定年度和月度销售订单计划，并把订单内容录入 ERP系统，内部制造完成后向客户或客户指定 的 EMS厂商交货。由于公司的产品具有高度定制化的特点，且通信设备行业主要被大厂商所垄断，所以公司采取大客 户发展策略，针对重点目标客户的需求制定相应开发计划，并综合客户的供应商竞争环境、客户购买力、客户付款条件、 客户付款方式、客户付款执行情况及利润空间等因素采取相应的开发和维护策略。 3、采购模式 不同的客户对产品性能要求、产品设计思路和技术方案存在较大差异。为了降低库存，它们提出的采购需求通常具 有“小批量、多品种”的特点。为了适应客户的需求特点，公司采用了 ERP系统对生产计划、采购计划和原材料库存进 行预测、规划和安排，进一步优化库存管理和财务管理，尽可能降低公司库存成本和资金占用成本。 公司根据相关质量管理体系，在供应商的选定、供应商管理和采购成本控制等方面建立了相对完善的制度，形成了 较为规范系统的采购流程。为确保采购原材料质量，控制经营风险，由采购部、生产部、财务部对供应商的资质、信誉、 产品质量、生产技术、制造设备、付款方式等方面进行综合评价和选择。 4、生产模式 公司产品主要为定制化产品。在生产安排方面，公司采用“以销定产”为主、“预先备货”为辅的模式。“预先备 货”是指根据客户提供的需求预测和公司自己的判断储备安全库存。在生产工序方面，公司以自主生产为主；少部分产 品需要包胶、电镀、喷漆、丝印等工序的，委托外协厂商加工。 公司以客户需求为导向，制定生产计划，具有“多批次、小批量、多品种”的特点。针对客户每次提出的样品研发 需求，公司进行单独跟踪管理。在样品试制过程中，公司根据客户提出的要求，与客户在结构、工艺和材料等方面进行 充分沟通，快速响应客户需求，提出专业性建议和方案，并反复与客户沟通确认。为了快速响应客户需求并及时验证、 调整设计方案，公司一般会采取外发机加工的方式生产快速成型样件，并将其提供给客户测试认证。 在样品研发试制成功并获得客户认证的基础上，公司才会开始准备批量化生产。在获得客户批量订单后，公司根据 相关信息在 ERP中进行生产排程，生产部门根据生产排程对生产进行整体的管控，及时处理订单执行过程中的相关问题， 以保证生产计划顺利完成。公司生产部门根据生产计划、组织、控制和协调生产过程中各种具体活动和资源，通过推进 精益生产以达到对质量、产量和成本控制等方面要求，完成生产计划。 在具体生产过程中，公司需要为每一款产品调整生产线或更换对应生产模具，对于批量较大的产品，公司会增设自 动化设备并自主设计非标生产设备以适应公司的生产工艺从而提升生产效率降低生产成本。 1、产品或业务适用的关键技术或性能指标情况 从事通信传输设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标 □适用 ?不适用 从事通信交换设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标 □适用 ?不适用 从事通信接入设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标 □适用 ?不适用 从事通信配套服务的关键技术或性能指标 □适用 ?不适用 2、公司生产经营和投资项目情况
□适用 ?不适用 重大投资项目建设情况 □适用 ?不适用 三、核心竞争力分析 （一）技术研发优势 公司深耕移动通信领域十数年，多年来始终坚持自主创新，持续跟踪技术发展，打造了一支拥有深厚技术背景和丰 富行业经验的技术研发团队。公司重视每一项技术的专利申请与保护，在知识产权方面拥有完善的布局。报告期内，公 司新增专利 12项，其中发明专利 8项，实用新型专利 4项，截至 2023年 12月 31日，公司累计拥有专利 240项。 公司目前为 5G应用开发的零部件产品拥有业内领先的性能。例如薄壁 2.5mm的大型天线罩产品，透气量高达6,000ml/min的透气阀产品，高 K值导热垫片的导热系数超过 30W/m·K，绝缘导热垫片的导热系数超过 15W/m·K，高 K 值导热凝胶的导热系数高达 12W/m·K等。公司在报告期内，持续扩大研发投入，积极拓宽产品种类，进一步提升行业技 术领先优势。 （二）客户资源优势 公司注重维护与客户的合作伙伴关系，坚持“以客户为中心”的服务理念，不断寻求与优质合作伙伴建立长期稳定 的合作关系，并通过持续创新和卓越服务赢得客户的信赖和支持。通过多年的深入沟通和紧密合作，公司在移动通信基 站的供应链体系中拥有领先的技术地位和良好的客户结构，目前为全球知名通信设备厂商爱立信、诺基亚、中兴通讯和 三星供应产品和服务，是爱立信和诺基亚的主要供应商，并与捷普、伟创力和富士康等国内外知名企业保持着长期的合 作，良好的客户结构为公司带来了较好的业界声誉与稳健的现金流。 （三）市场拓展优势 公司依托长年积累的技术与经验，丰富的渠道资源和广泛的合作伙伴网络，紧跟时代发展步伐，不断优化产品结构。 公司通过成立金属科技子公司及精密模塑子公司，开启对金属散热领域及模具开发领域的深入探索，打造一套系统的注 塑产线与整体的热管理解决方案；通过设立汽车事业部，整合现有资源，正式切入新能源汽车与人工智能的行业赛道， 为公司在新市场、新行业的拓展提供助力与支持。 （四）定制服务优势 公司凭借自身在通信设备零部件领域多年积累的技术储备与丰富的经验优势，快速理解客户的需求和喜好并提供量 设计、功能配置和外观定制等定制化产品与服务，满足客户高导热、轻量化等性能指标的需求，为客户创造独特的价值 和体验。 （五）行业先发优势 由于通信网络是非常重要的基础设施，通信设备厂商对其供应商具有较高要求。特别是在 5G和物联网时代，对基础通信的可靠性和安全性提出了更高的要求和保障。通信设备厂商对新供应商有十分严格的认证过程，对相关厂商的技 术水平、生产流程、质量管理和工作环境等各方面的情况进行严格的考核，通过资质认定后还需经过一段时间的产品测 试才能成为其正式的供应商，因此进入通信设备厂商供应链体系的门槛较高。同时，通信设备零部件从设计到生产制造 需掌握多个学科领域的关键技术，要生产出高性价比的产品，供应商需要有较长的资源积累过程。 （六）成本控制优势 公司注重成本控制和财务管理，通过精细化的管理和有效的成本控制措施，如技术的升级迭代、基础材料的改进、 生产设备的更新和生产流程的优化等方式，在保证产品良率稳定的情况下，降低生产成本和运营成本，促使公司产品在 保证质量与服务的前提下，提供更具竞争力的价格，从实用性和性价比的角度上更好地满足下游客户的需求。 （七）快速响应优势 公司凭借多年来与客户沟通合作的业务经验，不断完善公司组织架构及人员配置，组建了一支高效协作的团队，成 员之间配合默契、相辅相成，具备专业的职业素质和高效灵活的工作能力，能够快速响应客户的各类需求，共同为公司 的发展目标努力奋斗。 （八）综合服务优势 公司深耕通信行业近二十年，对行业技术趋势的发展具备较强的判断力，对通信产品以及零部件的认知有着深刻的 理解力。公司持续扩大研发投入、保持技术更新、夯实技术储备，实现与客户高效的技术沟通，与客户研发团队积累了 众多成功项目合作经验，同时巩固强化客户对公司的技术信任度。 四、主营业务分析 1、概述 2023年，国际环境复杂严峻，经济复苏较为缓慢，全球 5G网络基站建设速度趋于平稳等诸多因素，给公司的业务发展带来了巨大压力。公司秉持“成为具有竞争力的全球聚合物材料领域的综合方案提供商”的企业愿景，逐步推进战 略部署，加快构建发展格局，对内强化生产经营管理、扩大技术研发投入、优化产品体系结构，对外积极拓展新能源汽 车、人工智能、光伏储能等新兴市场，保证客户服务质量，保持公司业绩平稳。 报告期内，公司实现营业收入 38,724.10万元，较上年减少 1,124.84万元；实现归属于母公司所有者的净利润5,671.38万元，较上年减少 1,755.60万元；公司三大类产品的收入分别为：射频与透波防护器件增长 3,384.45万元，增 长率为 17.54%；电子导热散热器件下降 1,609.87万元，同比下降 17.81%；EMI及 IP防护器件下降 3,196.00万元，同比 下降 39.41%。 （1）市场销售 报告期内，公司持续保持与通信行业主要客户的友好合作。公司的核心客户诺基亚、爱立信、中兴通讯等，在整个 移动通讯领域占有重要的市场份额。公司凭借自身在移动通信领域积累的技术实力和生产经验，以及与客户多年来长期 稳定的友好合作关系，取得了多个 5G通信零部件的项目。随着全球智能汽车和智能装备市场在政策驱动下快速发展， 公司在报告期内成立了汽车事业部，向智能交通、智能汽车等全新领域发起挑战，致力于开拓全球客户并建立长期战略 合作，推动公司产品在新行业的广泛应用，提升公司整体竞争力。 公司在报告期内不断扩大市场开发及营销团队，进一步完善组织架构，组建了专业的销售、项目和客服团队，通过 优化产品、加强服务、提升响应速度等方式，为客户提供高水平、高效率的服务，树立了良好的市场口碑与竞争优势。 同时，公司在深入分析市场变化后，利用现有产品的竞争优势，积极向新能源汽车、人工智能、光伏储能等领域开拓市 场。 （2）技术研发 展，持续扩大研发团队建设和研发投入，不断提升公司的技术实力与竞争优势。截至 2023年 12月 31日，公司共取得技 术专利 240项，其中发明专利 55项，实用新型专利 185项。 报告期内，公司紧跟通信市场发展趋势与周边行业市场需求，不断优化和调整产品技术路线，大力加强技术研发团 队建设及人才梯队搭建，整合现有资源、提升研发效率、加快研发进度，持续改进和升级现有产品，不断优化公司产品 结构。公司在报告期内先后成立了精密模塑子公司和金属科技子公司，进一步拓宽公司在金属散热模组领域的研发和应 用，形成一定程度上的供应链集成优势，提升公司在热管理整体解决方案上的综合实力；公司在聚合物塑料模具开发、 注塑成型等方面具备深厚的经验积累和技术储备，精密模塑子公司将逐步建立起公司自制模具的能力，进一步加固技术 壁垒，提升研发实力，成为公司保持核心竞争力的重要方式。 （3）生产制造 公司在国内拥有江苏昆山和浙江平湖两座生产基地。报告期内，公司先后成立了精密模塑子公司和金属科技子公司。 报告期内，公司通过比价议价和部分材料国产化替代等方式，切实有效地落实降本增效工作；通过强化生产基础管 理、引入先进的中央供料系统和 MES系统等方式，以合理、有序、高效的生产满足客户的订单交付，提升客户对公司 产品与服务的认可度；通过纠正与预防并举的方式，持续优化公司内部质量管理，不断提升员工质量意识和技能水平。 公司全面推进精益化生产，实施能源管控优化，有效提高产品的市场竞争力。 （4）公司治理 报告期内，公司严格按照《公司法》《证券法》《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 2号——创业板上市公司 规范运作》等法律法规及业务规则的有关规定，严格规范股东大会、董事会及监事会的运作，进一步完善公司管理层的 各项工作制度，完善公司治理机制，提升工作效率，加强内部控制及风险管理能力，切实保护全体股东权益特别是中小 股东的合法权益。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
求 对主要收入来源地的销售情况
公司出口业务主要以美元货币结算，美元汇率波动会对公司收入及利润造成一定的影响。 （2） 占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 ?适用 □不适用 单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
?适用 □不适用 本报告期库存量减少是基于客户端需求下降，公司备货库存随之减少。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 单位：元
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