[年报]江山欧派(603208):江山欧派2023年年度报告
原标题:江山欧派:江山欧派2023年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人吴水根、主管会计工作负责人吴水燕及会计机构负责人（会计主管人员）赖晨露声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 本次利润分配预案为：公司拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本扣减公司回购专用证券账户的股份余额为基数，向全体股东每10股派发现金红利17.80元（含税）。本次拟派发现金红利313,064,450.90元（含税），占2023年年度合并报表中归属于上市公司股东的净利润比例为80.29%，剩余未分配利润滚存至下一年度。 如在实施权益分派股权登记日前，因可转债转股/回购股份/股权激励授予股份回购注销/重大资产重组股份回购注销等致使公司参与权益分派总股本发生变动的，公司拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 详见“第三节管理层讨论与分析”、“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”、“（四）可能面对的风险”。 十一、 其他 □适用 √不适用
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
三、 基本情况简介
四、 信息披露及备置地点
五、 公司股票简况
六、 其他相关资料
七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 √适用 □不适用 净利润扭亏为盈的原因： （1）公司持续推动营销变革，驱动收入稳健增长，规模效应进一步显现。 （2）因公司2022年度计提了信用减值损失53,945.48万元，本报告期计提的信用减值损失10,706.35万元，较上年同期大幅减少。 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 √适用 □不适用
十一、 采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 （一）概述 江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，位于中国木门之都─江山，公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。 2023年，国际局势复杂多变，在全球经济环境充满复杂性和不确定性的大背景下，中国经济展现出强大韧性。2023年，面对复杂经营环境，公司始终聚焦主业，笃志前行，紧密围绕发展战略和经营目标开展各项工作，进一步夯实了高质量发展基础。 本报告期，公司实现营业收入 373,795.34 万元，同比增长 16.49%；实现归属于上市公司股东的净利润38,992.65万元，同比扭亏为盈。 （二）2023年主要工作 江山欧派坚持平台赋能、合伙共享、营销引领、产品驱动、供应为王的战略方针。坚持经销商渠道、工程客户渠道、外贸和出口渠道多轮驱动的渠道策略。坚持推行1+N的产品战略，以门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品；坚持以消费者为中心，不断提升产品品质和服务质量，与全球用户共绘健康家居美好生活。 1、 销售方面 持续优化销售结构，不断丰富销售产品，持续开拓多元客户。 （1）外贸和出口渠道，执行走出去战略，组建外拓团队，持续开拓中东、东南亚、北美等市场，参加境内外展会。跟进主流市场项目，加快主流客户开发及转化，主流媒介引流及品牌推广，加强产品销售体系建设，加强木塑门、原木门等主流市场新品开发，扩充销售类别，实现三胺门、木塑门、模压门等多品销售。 （2）工程客户渠道，推行全渠道、多品类销售，持续推行合伙共享的商业模式。将直营工程渠道业务做优，将代理商业务做强，将属地业务做大。开拓精装市场的同时，开拓毛坯市场。聚焦优质核心客户的同时，开辟酒店、学校、医院、康养、公寓、企业办公楼等多元赛道，创造新的增量。2023年，代理商数量持续增加，且逐步形成完善的代理商服务体系，酒店等新业务均在一定程度上取得进展，款清业务份额占比持续提升。 （3）经销商渠道，已建成覆盖全国的销售网络，持续加大对各类经销商和安装服务商的开拓和培育，经销商渠道不断下沉，持续实施宣品引领、爆品切入、联品跟进的产品策略，持续联动线上线下销售，持续丰富、完善自建线上商城、抖音等平台的产品与服务。公司坚持“合伙共享”的理念，与加盟经销商共创、共享、共赢，以品牌力、设计力、生产力、产品力、服务力深度赋能合作伙伴。面对人们对美好生活的向往与追求，公司坚持“健康家居”理念，推出了品类丰富、高品价比、环保健康的家居产品，从门类产品延伸至全屋产品，针对性地解决用户痛点，有效解决用户的实际需求，为追求美好生活的家人们建设幸福家园。 2、生产方面，充分发挥公司机械化大规模制造优势，充分了解客户对产品的需求，根据客户要求按期保质生产。通过产销协调、信息前置、控管投料和优先级管理，提高计划准确性，实现预投单管理和进度管控，缩短材料采购周期和产品生产周期，提升库存周转率。优化产线布局，进一步提高设备自动化、信息化水平，优化制程管理系统、零星管理系统、设备管理系统、开料管理系统和余料管理系统，通过设备节能改造，做好订单排产，实现数据科学采集，提高设备使用效率。通过全检保证产品品质，提升品质管控。强化科技创新，研究新技术、新材料、新工艺，优化产品结构，提高材料利用率，增强主营产品优势与核心竞争力。 3、采购方面，完善采购制度和标准，优化供应商开拓流程，确保报价环节公平、公正、公开。 保供应，培育信誉可靠、品质过硬、价格合理的优质供应商，达成长期战略合作；加大供应商开拓，丰富优化供应商库；加强供应商培训，强化过程管控，加强来料管控，联合品质部门开展不定期到厂外检，提高来料一次性合格率，优化原材料标准，保障供应链安全；生产材料集中采购、优化成本、提升交期，加强系统供应链布局，全方位提升供应链竞争力。 4、人力方面，2023年，按照市场化原则并结合公司实际情况，优化组织架构、优化组织管理模式，优化晋升体系，完善招聘体系，建设人才梯队。通过以考代训、以赛代训，激发员工的斗志和热情，提升员工的技能水平和业务综合素质。培养专业技术人才，加强高技能人才队伍建设，同时结合公司业务对人才的需求与周边高校建立深度合作。2023年，依据公司规划并结合用人部门需求开展各类培训。根据公司体系化福利制度，做好员工福利关怀。优化绩效方案，做好绩效管理。开展全员企业文化宣贯，传承欧派家文化。 5、安全方面，公司从以下三方面做好安全工作，一是生产方面，签订全员安全生产责任书并完成责任制培训，做好入职培训全员覆盖、培训+考试全覆盖，做到设备管理责任到人、现场纠章责任落地、安全警示标示到位、每周车间6S稽查到位、安全隐患排查整改到位；二是消防方面，签订消防安全责任书并完成责任制培训，全员消防安全培训到位，消防设施养护点检到位、消防演习执行到位、易燃易爆设备设施防护到位；三是环保方面，建立溯源机制监控产废合理性、过程监控排放合规性和末端监控处理规范性。 二、报告期内公司所处行业情况 1、木门行业发展情况 （1）木门行业发展历程 ① 2000年-2004年：初期发展阶段 在2000年之前，我国木门产业是以传统的木工制造、即装修工匠现场打制为主；当时由于建筑房门洞口尺寸非标准化，因此规模化、机械化、工厂化生产时期尚未到来。 中国木门的真正产业化始于 21 世纪初，随着中国城镇化建设的推进与消费者家装观念的改变，木门以手工打制生产起步逐步发展为具有一定规模的产业。 ②2005年-2009年：市场爆发式增长 2005年以来，随着房地产市场的增长，中国木门行业步入旺盛发展的“黄金周期”，在经历了手工打制到小作坊制作后，越来越多的木门企业进入了规模化生产的阶段，木门行业在建材装饰业中的地位开始显现，也吸引了许多其他行业企业与资金进入。这个阶段，已出现大厂家开始打破区域限制，跨地域发展，其他相关行业企业也凭借资金优势进入木门行业。 ③2010年至今：白热化竞争阶段 目前在全国形成了珠三角、长三角、东北地区、环渤海地区和西南地区等五大生产基地，规模以上企业超过3,000家。我国已经成为了世界最大的木门生产基地、出口基地和消费市场，但是国内作坊式中小企业仍然居多，产业区域特征明显，尚未出现全国性领导品牌。与此同时，受到房产调控政策以及环保政策的限制，中小企业的生存压力越来越大，许多小型木门生产企业达不到行业标准，这为木门行业提供了行业整合的机遇。这个阶段，机械化程度高、规模大、工厂化生产的大型品牌木门企业出现，并引领行业由产品价格的竞争向品牌质量、优质服务的竞争过渡。 （2）全球木门行业发展概况 近年来，全球木门行业持续发展。木门行业将呈现多元化的发展格局，产品更加丰富，产业和品牌聚集度将进一步提高，区域特色进一步凸显。其中，中国生产的木门产量位居世界第一，同时也是世界上最大的木门消费市场。 （3）我国木门行业发展概况 近年来，随着我国居民消费水平的提高和城镇化步伐的加快，为木门行业提供了极大的发展空间，与批量需求相适应，我国木门改变了“木匠上门”手工制作的传统和产品单一实用的形象，迅速转入规模化定制设计、大规模工业化生产和产品由实用向装饰、环保综合发展的全新阶段。 我国木门行业起步较晚，但近年来发展非常迅速。2011 年以来，受国内房地产市场调控的影响，木门行业增速有所放缓，但仍保持稳健发展的趋势，据《中国木材与木制品流通行业年鉴》统计，木门行业规模以上企业超过3,000家。中国木业网统计，自2003年有数据统计以来，中国木门行业快速发展，行业产值连续 18 年呈现正增长。2022 年，由于受房地产下行、消费预期下降等因素影响，木门行业产值首次出现下滑。据不完全统计，中国木门行业规上企业 2022 年总产值为1,304亿元，同比2021年下降18.65%。虽然木门及定制家居行业整体受各种因素影响在短期内出现下行，但其与民生相关的基本属性没有改变，行业基础稳固、产业链条完整、制造保障有力、潜在需求充足，木门行业发展方兴未艾。我国已经成为了世界最大的木门生产基地、出口基地和消费市场。未来木门行业发展前景仍将持续向好。 目前，木门行业以“批量化工程”和“个性化定制”为代表的两极、以“全国性品牌”为代表的一面的格局正在形成。市场份额进一步向头部企业集中，优势将逐渐被放大，经过洗牌和分化，品牌集中度进一步提升。 2、我国木门行业发展规划 2024年是全面贯彻落实党的二十大精神的关键之年，是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，我国经济回升向好，高质量发展扎实推进，全面建设社会主义现代化国家迈出坚实步伐。 两会《政府工作报告》更是明确提出了2024年国内生产总值增长5%左右、城镇新增就业1200万人以上、居民消费价格涨幅3%左右，稳步实施城市更新行动，推进“平急两用”公共基础设施建设和城中村改造。根据国家统计局显示，2023年度国内生产总值同比增长5.2%，快于2022年度3%的增速，我国经济长期向好的基本趋势没有改变。 大家居作为大宗消费产业, 是满足人民美好生活需要的重要载体，木门及定制行业更是其产业链条中的关键一环。 党中央、国务院加快构建新发展格局，全面深化改革开放，加大宏观调控力度，着力扩大内需、优化结构、提振信心、防范化解风险，国内经济回升向好，供给需求稳步改善，为中国木门行业转型升级创造了有利条件，为企业开拓创新提供了新的发展机遇。 3、地产政策的影响 2022年7月，中共中央政治局会议首次提出保交楼的工作任务。2023年1月，人民银行、银保监会联合召开主要银行信贷工作座谈会，会议强调，要配合有关部门和地方政府扎实做好保交楼、保民生、保稳定各项工作，运用好保交楼专项借款、保交楼贷款支持计划等政策工具，积极提供配套融资支持，维护住房消费者合法权益。截至 2023 年底，3500 亿元“保交楼”专项借款绝大部分已经投放到项目，商业银行还提供了相应商业配套融资。 2023年7月中国人民银行、国家金融监督管理总局发布《关于延长金融支持房地产市场平稳健康发展有关政策期限的通知》，对“金融十六条”中有关政策有适用期限的，将适用期限统一延长至2024年 12月 31日，引导金融机构继续对房地产企业存量融资展期，加大保交楼金融支持。 2023年7月，国务院常务会议审议通过《关于在超大特大城市积极稳步推进城中村改造的指导意见》，积极稳步推进城中村改造有利于消除城市建设治理短板、改善城乡居民居住环境条件、扩大内需、优化房地产结构。 2024年4月9日，住房和城乡建设部在杭州市召开保障性住房建设工作现场会。会议指出，要深刻认识把握推进保障性住房建设的重要意义，加大保障性住房建设和供给，完善“市场+保障”的住房供应体系，不断满足工薪收入群体刚性住房需求。 2024年4月15日，财政部、住建部重新制定了《中央财政城镇保障性安居工程补助资金管理办法》。补助资金按照奖补结合的原则，根据各省（自治区、直辖市、计划单列市，含新疆生产建设兵团，以下统称省）住房保障、城中村改造、城镇老旧小区改造、棚户区（城市危旧房）改造任务量、绩效评价结果等采取因素法进行分配。 以上相关政策的出台，将为木门行业带来新的增长需求。 4、公司的行业地位和市场份额情况 江山欧派于2017年2月10日在上交所主板上市，是国内首家木门上市公司。根据中国上市公司协会发布的《2023 年下半年上市公司行业分类结果》，公司属于木材加工和木、竹、 藤、棕、草制品业（行业大类代码：CC20），位于房地产产业链上游，在木门行业市场占有率约 2%，行业发展空间广阔。根据《中国木门产业发展研究报告（2016-2021）》统计，木门产业产值排名前10位的企业，约占总产值比例为8%。 公司自成立以来一直根植于木门领域，已成长为国内木门行业的知名品牌企业，并已由木门单品向门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品拓展，以成为“中国的欧派·世界的欧派”为企业目标。 三、报告期内公司从事的业务情况 （一）主要业务
报告期内，公司采购、生产、销售等经营模式未发生重大变化，经销商渠道进一步开拓。具体情况如下： 1、采购模式 公司建立了严格的供应商管理制度，公司采购部负责原材料、辅料供应商的开发、筛选和管理工作，公司初选供应商时，由采购部门会同研究开发部门、质量检测部门对供应商进行综合考评，根据公司制定的标准筛选合格的供应商。 采购部门根据物料特点和供应商实际情况，确定各物料的采购周期和最小采购批量；同时，结合生产管理部下达的物料需求计划，编制采购计划，向供应商下达采购订单，并跟进采购订单的执行情况。采购部还定期对供应商进行综合评审，主要从提供产品的质量、到货时间及价格情况等方面进行综合考评。通过评审的，保留供应商资格；未通过评审的，取消供应商资格。 2、生产模式 公司采用自主生产模式，针对不同的客户（渠道），在生产上主要采用三种模式： 一是针对工程客户（渠道）和外贸客户（渠道），虽然产品订单也具有明显的个性化特点，但就单笔订单而言，产品数量相对较大。因此，在生产上，公司采用的是较大批量的生产方式，同时针对产品的差异化特点，辅以小批量的定制化加工生产。 二是针对经销商渠道的爆品，产品的特点是公司定款式、颜色，允许尺寸非标。产品订单表现为批量化的特点。因此，在生产上，采用类工程单的生产模式。 三是针对经销商渠道的非爆品，产品的个性化特点鲜明，产品订单表现为小批量、多品种、多款式的特点。因此，在生产上，公司根据该渠道的订单特点，采用小批量定制化生产方式。 公司生产管理部门根据销售部门提供的订单情况在公司内部组织生产。每月月初，生产管理部门根据客户的订单情况和公司生产能力现状，制定月度生产计划，并根据月度生产计划及合同签订情况，负责生产滚动计划的拟定，组织各车间进行生产。生产管理部门根据信息化系统及时了解各车间生产进度，对生产异常和计划滞后情况及时作出分析调整。 3、销售模式（渠道） 公司产品销售主要通过四个渠道实现：经销商渠道、工程客户渠道、外贸公司渠道和出口渠道。 （1）经销商渠道 1）经销商渠道开拓 目前中小家装市场的木门供应商大部分为中小木门企业，江山欧派作为上市品牌门企和2023 房建供应链综合实力TOP500首选供应商·室内木门类，以非常丰富、高品价比的健康家居产品进入家装市场，优势显著。公司推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。 为进一步开拓经销商市场，紧跟家装市场发展趋势，公司取消经销商独家代理模式，推行各类经销商同步开拓的业务模式，提高市场占有率。由于消费者装修习惯的改变，家装渠道成为重要的家居产品流量入口，公司依托在原有经销商渠道和工程客户渠道积累的品牌优势和产品优势，推动家装市场的开拓，为消费者提供专业和便捷的购买服务。公司以“健康”为定位，围绕健康环保持续丰富公司产品种类，推出设计感强的“宣品”、高品价比的“爆品”、跟进配套销售的“联品”，为消费者提供设计感强、款式新颖、实用性强、环保性好的健康家居产品。 公司大力拓展全品类经销商，培育安装服务商，经销商渠道不断下沉，品牌认知度持续提升。 近年来，经销商数量保持较快增长，截至报告期末，公司拥有各类加盟经销商36,000余家，同时公司已培育一批专业的安装服务团队，具备测量、安装、售后等服务能力，专业团队、星级服务、快速交付、售后无忧。跟随数字化时代的步伐，公司与时俱进，开展线上线下联动销售，公司现已自建“欧派健康整装商城”和“欧派有品网上商城”，全面入驻京东旗舰店、抖音商城等大型电商平台。公司不定期推出各种整装套餐，品类齐全，品质保障，全屋空间，好而不贵，提供一站式购物、一体化设计、一揽子服务，强势赋能门墙柜一体化发展。 2）经销商渠道盈利模式 公司通过各类经销商将全品类产品销售给终端消费者，赚取的是产品利润。 3）经销商渠道结算方式 公司对经销商基本采用“下单前付全款”的结算方式。 （2）工程客户渠道 1）工程客户渠道拓展 渠道拓展方面，工程客户渠道销售采用直销和通过工程代理商销售两种方式，直营工程客户和代理工程客户同步开拓：一类是公司直接服务的房地产开发商和装修装饰企业，合作方式为战略集采模式，直接与公司签订战略合作协议；另一类是通过工程代理商开发的房地产开发商和装修装饰企业；第三类是公司或代理商开发的酒店、学校、医院、康养、公寓、企业办公楼等新业务。渠道产品方面，公司在工程客户渠道以木门产品为主导，防火门、入户门、柜类产品等其他产品为配套，实施全品类销售。 截至报告期末，公司拥有直营工程客户100余家，工程代理商800余家。 2）工程渠道盈利模式 针对直营工程客户，公司的盈利来源主要为产品利润和服务利润；针对工程代理商开发的工程客户，盈利来源主要为公司产品利润。 3）工程渠道结算方式 在货款结算方式上，直营工程客户基本按合同约定的进度收款；代理工程客户采用款清发货的结算方式。 （3）外贸公司渠道 外贸公司渠道的主要客户类型为外贸公司，主要合作模式为公司产品出售给外贸公司，再由外贸公司出口；公司针对外贸公司基本采用先款后货的结算方式，部分信用良好的客户采用赊销，有一定额度的质保金。 （4）出口渠道 出口渠道产品主要销往国外建材超市、房地产开发商等，公司针对出口客户基本采用先款后货的结算方式，部分信用良好的客户采用远期信用证或者赊销，赊销结算有一定额度的质保金。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 1、 营销优势 近年来，公司不断拓展国内市场，已建立覆盖全国的经销商网络。截至2023年12月31日，公司拥有各类加盟经销商36,000余家；同时公司不断拓展直营工程和代理工程业务；目前公司已建立经销商渠道、工程客户渠道、外贸公司渠道和出口渠道等全覆盖、多元化、立体化的营销网络。多元化的营销渠道为公司积累了丰富的客户资源，是公司持续成长的最重要的核心竞争优势。 （1）公司已建成全国营销网络 截至报告期末，公司已建立形成覆盖全国31个省区的销售网络，成为国内销售网络覆盖范围较广的木门企业。 （2）工程业务开拓 公司从聚焦直营工程大客户转为直营工程和代理商工程业务齐头并进，深入布局全渠道，同时开辟酒店、学校、医院、康养、公寓、企业办公楼等多元赛道，创造新的增量。截至报告期末，公司已与国内主要优质工程客户建立了战略合作关系，并荣获 2023 房建供应链综合实力 TOP500首选供应商-室内木门类、2023国资国企精选供应商评选户内门10强、2023央国资房地产开发企业优选供应商（民族品牌）·室内木门类，被收录入2023年中国房地产企业协会供应链大数据中心优质企业库，为5A供应商。 随着城中村改造、城镇老旧小区改造、公建房、保障房、住宅精装修政策的不断推进，工程业务模式的服务项目主要是住宅项目、酒店、学校、医院、康养、公寓、企业办公楼，其需求量大，有助于企业实现木门的规模化和标准化生产。 公司已经拥有成熟的工程业务团队和工程服务团队，为工程客户提供优质的产品和全流程全方位的服务。 2、规模化生产优势 目前国内门洞尺寸尚未形成统一标准，国内木门市场仍以定制木门为主，即使工程客户，其产品需求也体现出一定的定制化特点。木门产品的定制化特点和较高的服务要求，导致木门企业的产能利用率普遍较低。因此，在订单较多时，木门定制化的生产特点对企业在短期内大批量快速供货的能力提出了很高要求。在内销市场上，能够规模化生产、短期内快速供货已成为木门企业的核心竞争优势。 定制门是指客户订单中尺寸、款式和花色等均不相同的木门，在生产工艺上，公司以相同部件标准化生产和定制部件柔性化生产相结合的方式生产。对于标准部件（如门芯板、门套、线条等）的设计与工艺，预先置入生产设备进行生产。由于工程客户和外贸客户要求的木门产品尺寸、款式、花色较为一致，公司专门建立了为工程客户和外贸客户供货的生产线，可以在短期内大批量生产标准部件。 定制门“多品种、多批次、高品质、短交期”的生产组织形式，要求企业在产品设计、生产、运输配送和销售过程必须具备快速反应能力。公司的信息系统建立有一整套的接单、设计、生产、发货的标准流程，能够让公司在行业内以较快的周期为消费者生产出定制的木门，建立“快交准交”的定制门市场竞争优势。 公司与德国HOMAG（豪迈）等国际一流装备制造企业合作，引进了包括电子开料锯、CNC加工中心、电脑镂刻中心、自动化滚涂等数控自动化流水线，已经建成国内木门行业集规模化、自动化、智能化于一体的先进木门生产线，确保了木门的制造品质和加工精度，提高了产能，缩短了生产和交货周期。目前，公司针对工程客户定制产品的规模化生产及短期内大批量供货能力优势明显，为长期战略合作客户提供了产能保障。 3、品牌优势 公司以成为“中国的欧派·世界的欧派”为企业目标，产品款式新颖、系列丰富，依托强大的研发设计能力，公司近年来推出不同系列新产品，可以覆盖从低端到高端不同偏好消费者的需求。凭借良好的产品品质，公司树立了良好的品牌形象，获得了众多消费者的认同。 欧派品牌，是公司木门产品的最主要品牌，经过十余年的品牌创建，欧派品牌已成为国内知名的木门品牌。报告期内，公司荣获“2023全国门窗行业绿色建材下乡活动推广企业”、 “2023年全国市场、工程木门及定制家居企业产品质量、售后服务双承诺活动单位”、“2023房建供应链综合实力 TOP500 首选供应商·室内木门类”、“2023 房建供应链综合实力 TOP500 首选供应商·橱柜类”、“2023国资国企精选供应商评选户内门10强”、“2023央国资房地产开发企业优选供应商（民族品牌）·室内木门类”、“2023中国家居行业强国品牌-欧派木门”、“2023中国木门窗强国品牌-欧派木门”“2023消费者信赖十大家居品牌-门业品类”、“2022-2023年十大木门（门墙柜）优选品牌-欧派木门”、“2023房建供应链首选品牌上市公司投资潜力TOP5”、“浙江出口名牌”、“AAA级信用企业”等多项殊荣。 公司聘请著名影星代言、知名设计师设计，“幸福家·欧派门”、“好木门·欧派造”、“欧派门窗·健康整装”的企业形象深入广大消费者，为公司品牌的永续经营和公司的持续发展提供了强力支撑。 4、技术与研发优势 （1）技术优势 公司及子公司充分发挥平台和技术优势，积极致力于行业的标准化、规范化，推动各类标准的制定、发布和实施累计达 30 余项。为提升企业标准水平、推进行业健康发展做出了积极贡献。 公司是中华人民共和国建筑工业行业标准JG/T 419-2014《免漆饰面门》标准的参编单位，《免漆饰面门》行业标准为我国免漆饰面木门行业提供了生产技术依据和产品质量保证，该标准填补了我国免漆饰面木门行业的空白，达到国内领先水平。公司参编的T/CPQS XF001—2020《防火防烟安全户门》团体标准是中国消费品质量安全促进会首次发布对民用建筑使用的户门产品的防火防烟安全管理标准，该标准填补了国内民用建筑使用的户门防烟标准的空白。公司还是团体标准T/ZZB 0180-2022《实木复合漆饰门》、T/CPQS XF002-2022《电子防火门锁》等主编单位，是T/ZZB 0179-2022《木质复合免漆门》、T/ZZB 3035-2023《木塑复合免漆门》、GB/T 43212-2023《竹炭板》、GB/T 18959-2023《木材保管规程》等多项标准的参编单位。公司控股子公司欧派安防公司作为团体标准T/SZS 4036-2021《建筑用定制门》参加起草单位、T/CCMSA 11027-2022《居住建筑智能门技术要求》、T/SZZX 010-2022《智能门系统通用技术要求》和国家标准GB/T 42407-2023《门窗智能控制系统通用技术要求》的参编单位，为行业标准化工作做出了积极贡献。 公司全资子公司花木匠公司作为GB/T 11718-2021《中密度纤维板》、GB/T 4893.4-2023《家具表面漆膜理化性能试验 第4部分：附着力交叉切割测定法》国家标准的参编单位，对中国人造板材等标准化工作给与大力支持。 （2）研发优势 公司是木门行业高新技术企业，始终重视木门产品设计，不断进行产品款式、花色、材质、结构和工艺的更新升级，通过了“2021知识产权管理体系认证”，被认定为“2022年浙江省知识产权示范企业”、“国家知识产权优势企业”。截至报告期末，公司及子公司拥有各项专利330余项。 1）产品设计与开发优势 随着消费者对木门产品的设计风格偏好趋于多样化，对于木门企业也提出了更高的产品设计与开发要求。未来木门产品在风格、外观设计、色彩图案效果等方面，需更趋向多样化、艺术化、时尚化，并突出节能环保，产品的更新周期需进一步加快。 公司拥有专业的设计团队，通过对新产品上市销售数据、消费者意见及相关媒体的信息搜集，积极研究、分析及运用，不断推出美观性与实用性俱佳的产品，确保欧派木门产品的材质、外观、花纹、色彩等设计与消费者多样化个性化需求同步。 2）生产工艺及环保技术创新 公司主要生产设备使用德国 HOMAG（豪迈）等国际先进装备，结合 ERP 系统，公司建立了数控自动化流水线，实现定制木门产品的批量化大生产，确保产品尺寸高精度、生产高效率。公司引进先进的中央除尘系统，并安装有火星探测器，对生产流程进行全过程控制，确保生产环境清洁、安全。 公司一直注重产品的环保性，与西北农林科技大学、浙江农林大学等林业知名高校合作成立了“产学研基地”，在技术研发、原材料采购、设备引进上投入大量人力物力提升产品环保水平。 公司下设材料和产品的物理实验室和化学实验室，实验室引进了先进的检测设备，制定严格的检验检测标准，对原材料与产品进行检验，保证原材料优质环保。 5、信息化优势 公司高度重视信息化建设，公司的信息化建设贯穿于产品设计、物料采购、存货仓储、产品生产、产品销售和售后服务全流程，协调整合研发、生产、采购、销售各环节中的信息流、物流与资金流，提高了公司的经营管理效率和市场快速反应能力。 公司已引入规范化产品研发体系 PLM，全面升级面向工程端客户全流程管理系统 LTC 和面向零售端客户订单管理系统OMS，同时深化集团ERP应用，加强供应商全程协同SRM，提升车间精益
营业成本变动原因说明：主要系本期收入增长对应的成本增加。 销售费用变动原因说明：主要系本期减少营销投入，广告宣传费及展会费用减少。 管理费用变动原因说明：主要系本期职工薪酬增加。 财务费用变动原因说明：主要系本期可转债利息费用增加。 研发费用变动原因说明：主要系本期研发投入增加。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系购买商品，接受劳务支付的现金增加。
无 (2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用
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