[年报]浙江鼎力(603338):浙江鼎力机械股份有限公司2023年年度报告
原标题:浙江鼎力:浙江鼎力机械股份有限公司2023年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人许树根、主管会计工作负责人王美华及会计机构负责人（会计主管人员）秦佳声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司2023年年度利润分配预案：以公司现有总股本506,347,879股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币10元（含税），合计派发现金股利人民币506,347,879元（含税），不以公积金转增股本，不送红股。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的风险，敬请查阅第三节 六、公司关于公司未来发展的讨论与分析之（四）可能面对的风险。 十一、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 .................................................................................................................................... 3 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 5 第三节 管理层讨论与分析............................................................................................................. 9 第四节 公司治理........................................................................................................................... 33 第五节 环境与社会责任............................................................................................................... 45 第六节 重要事项........................................................................................................................... 49 第七节 股份变动及股东情况....................................................................................................... 66 第八节 优先股相关情况............................................................................................................... 71 第九节 债券相关情况................................................................................................................... 72 第十节 财务报告........................................................................................................................... 73
第一节释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况简介
四、 信息披露及备置地点
五、 公司股票简况
六、 其他相关资料
七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2023年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用 √不适用 十一、采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十二、其他 □适用 √不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2023年，全球经济形势依旧承压，外部环境复杂性、不确定性因素仍然较多。公司积极应对挑战，坚持稳中 求进，持续深化内部管控，全面聚焦新质生产力，灵活组织生产经营，积极推进各项工作部署落实，实现公司经 营业绩较好增长。报告期内，公司实现营业收入 631,196.38 万元，同比增长 15.92%；实现归属于上市公司股东 的净利润186,714.55万元，同比增长48.51%。截至2023年12月31日，公司总资产1,420,730.11万元，同比 增长20.38%，归属于上市公司股东的净资产896,523.39万元，同比增长26.89%。 2023年，公司将ESG战略融入企业日常经营管理，在产品绿色化、制造绿色化、应用绿色化等方面实施创新 驱动，推动企业绿色、高质量发展。公司董事会围绕既定的经营计划主要实施和取得了以下方面的工作举措和成 果： 1、加强市场开拓，全球业务稳步推进 2023年，公司继续实施全球化战略，进一步完善海外市场布局，多点开花，实现对全球市场更深更广的覆盖。 公司已建立多个海外子公司，通过组建海外本土化销售团队，发挥地域优势，进一步贴近客户，提升沟通效率， 加快响应速度，有效提高了客户满意度，不断提升公司海外市场竞争力。2023年，公司热情接待全球新老客户访 厂，从智能创新到绿色引领，向客户展现了自动化程度领先的制造工艺、生产规模强大的未来工厂，性能卓越的 高品质新能源产品以及多维节能降碳的绿色发展实践，深受客户好评。公司积极参加行业展会，以“电动化”为 主题的强大新品参展阵容，吸引了众多租赁公司。2023 年，公司实现海外市场主营业务收入 383,998.51 万元， 同比增长13.35%。 图：鼎力参展图 2、聚焦创新驱动，引领行业电动化智能化 作为全球新能源高空作业平台领军企业，公司立足创新，紧紧围绕行业“电动化、智能化、绿色化”发展方向，打造绿色高精尖产品，并于业内率先完成所有产品电动化。公司是全球唯一实现批量化生产无油全电环保型剪叉系列的制造商，最大工作高度覆盖5-16m，最大荷载覆盖230-450kg，全系列无液压系统，起降、转向均采用电推杆取代传统油缸，具有低能耗、更安全、易维保、更舒适、更环保等优势。公司新能源高空作业平台在节能环保无噪音、维保便捷成本低等优势基础上兼具大载重、强动力、易运输等特性，深受客户青睐。公司不断拓展全新高空作业应用场景和领域，陆续布局国家电网、大型船厂、轨道交通等领域，研发推出一系列业内领先的符合市场需求的绿色、智能、高端新产品。公司拥有海外研发中心及中国企业研究院，获有专利265项，其中发明专利120项，海外专利81项，计算机软件著作权登记证5项，参与制定国家标准16项，行业标准9项，全面实现技术全球化。公司不断加大研发投入，2023年公司研发费用为22,000.67万元，同比增长8.74%。 公司在核心技术研发、产品创新、知识产权保护方面具备较强的综合实力，所获荣誉众多。公司先后被认定 为高新技术企业、专利示范企业、标准创新型企业、国家知识产权示范企业，是工信部认定的“制造业单项冠军 示范企业”；公司获评“ACCESS M20 全球高空作业平台前 3 制造商”、“全球工程机械制造商 40 强”，荣膺 “IPAF年度高空作业平台先驱奖”， 2024年入围IAPA“创新技术奖”、“年度产品”（自行臂式和蜘蛛式高空 作业平台）“可持续发展奖”，并获得“IAPA年度产品”（剪叉式和垂直桅柱式高空作业平台），实现中国企业 在该奖项上的零突破。董事长许树根获评“风云浙商”，并连续多年荣获“中国工程机械产业影响力100人”， 是唯一入选IAPA评委的中国人，打破了行业权威奖项由海外评委拟定的传统。 3、优化产品结构，探索主业新增长引擎 公司围绕“新能源、差异化”的核心战略，自主研发出业内最多的200余款高空作业平台，臂式、剪叉式、 桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善。公司是国内首家也是目前唯一一家提出全系列高空作业平台产品 质保3年（铅酸电池除外）的企业。公司全系列臂式产品提供三种动力源选择，电柴混动同平台，工作高度覆盖 16-44 米，适配多种应用场景，全方位满足客户需求。公司产品创新力强，拥有众多高品质、差异化产品，包括 28/32米大型电动越野剪叉、1500kg大吸力纯电动玻璃吸盘车、路轨两用轨道高空车、无油设计纯电剪叉等。 2023年，公司加大臂式产品销售力度，臂式产品销售收入占比达41.04%，同比增加13.23个百分点；臂式电 动款销量占比达73.36%，同比增加11.07个百分点；臂式产品综合毛利率达30.52%，同比增加9.88个百分点。 海外市场臂式产品推广顺利，增速较快，海外臂式产品销售收入同比增长141.28%。未来，公司将推出更多拥有自 主知识产权的高附加值、差异化、电动化、智能化高端新产品，进一步优化产品结构，探索新增长引擎，推动企 业高质量发展。 图：电动、混动、柴动臂式系列图 4、赋能智造升级，加快发展新质生产力 绿色发展是高质量发展的底色，新质生产力本身就是绿色生产力。公司已拥有全球行业智能化、绿色化、自动化程度最高的“未来工厂”项目——“大型智能高空作业平台建设项目”，该项目通过建设实现产品设计、生产、检测、追溯、物流仓储过程的信息化和智能化，覆盖设备数字化设计、柔性化生产、智慧化管理，生产全过程绿色、节能、环保，大幅提升公司高端智能高空作业平台的制造优势，实现了数字化赋能产品全生命周期的智能智造模式，智造技术引领行业发展。 公司积极助力实现“双碳”目标，践行绿色发展路径。“未来工厂”打造全生产链闭环模式，拥有自动数字化下料、切割、焊接、机加工、喷涂和智能数字化总装生产线，厂区内实现AGV物流按照特定路线自动内部配送至各工位，减少运送带来的车辆排放。同时，车间配备自动拧紧机、自动套臂机等大量助力设备，包括轮胎、回转支撑、前后桥安装等。相较于传统车间，公司工厂在总装效率提升50%以上的同时，帮助员工从简单重复的机械 劳动转变为分析统筹的高附加值劳动，减轻工作强度，降低工伤风险，为企业和社会创造更大价值。 公司持续提升全要素生产率，赋能智造升级，加速发展新质生产力。目前“年产4,000台大型智能高位高空 平台项目”已进入试生产阶段。该项目产品具有更高米数、更大载重等特点，能够进一步丰富公司产品线，增强 差异化优势，完善公司产品结构，更好提升公司技术水平及产能规模，助力公司构建更加高效、智能、协同的“未 来工厂”，进一步发展绿色经济。 图： 鼎力“未来工厂” 智能制造图 5、践行ESG理念，助力行业绿色低碳转型 绿色低碳是企业高质量转型的关键命题。公司以ESG为指引，聚焦绿色智造、绿色产品、绿色园区、绿色出 行、绿色循环五大方面，确定了打造“绿色可持续”企业生态的长期战略。公司以“未来工厂”为抓手，逐步提 高可再生能源占比，并通过节能、减废、技术改进、智能设备升级等措施尽可能减小生产过程对环境的影响，2023 年，公司可再生能源发电量增长100.56%，危险固废处理量减少62.91%。公司邀请了独立外部第三方协助开展全 工厂运营碳盘查评估工作，以全面摸底，进一步推动多维降碳。同时，公司继续深耕产品电动化战略，在小排量 柴油款的基础上，创新性地提供电动款和混动款供客户选择，帮助客户降低温室气体排放，实现价值链上下游协 同减碳。2023 年，在继续保持剪叉和桅柱产品近 100%电动化率的基础上，公司将臂式电动化率提升至 73.36%， 增长11.07个百分点。 图：鼎力“绿色园区”图 二、报告期内公司所处行业情况 高空作业平台作为载人登高作业工具，能够有效保障高空作业安全、削减高空坠落事故，市场需求稳定增长。 近年来，绿色低碳已成为全球趋势，租赁公司对电动产品需求不断增加。公司致力于为客户提供高端、创新、绿 色的高空作业平台产品，带领全球伙伴推动行业电动化，实现共同成长。 （一）全球市场概况 全球高空作业平台竞争格局稳定，成熟市场设备保有量大，增速平稳，产品结构完善，市场需求主要来自更 新替换需求；国内市场起步较晚，处于成长期，人均保有量低但增速较快，主要为新增需求；新兴市场处于发展 初期，市场规模较小，发展潜力大。根据《IPAF Rental Market Report 2023》，2022年全球高空作业平台租赁 市场保有量约220万台，同比增长10%。其中北美洲保有量约88万台，占比39.94%，亚太地区保有量约80万台， 占比36.41%，EAME地区保有量44.6万台，占比20.28%，拉丁美洲保有量7.4万台，占比3.38%。 2022年全球高空作业平台租赁市场设备保有量情况 数据来源：《IPAF Rental Market Report 2023》，下同 （1）成熟市场竞争格局稳定，产品结构完善 i. 美国市场更替需求稳定，新增需求强劲 2022年美国高空作业平台租赁市场在稳定更新替换需求的基础上，表现出强劲的新增需求，主要得益于美国GDP增长以及政府出台政策鼓励基建投资。根据《IPAF Rental Market Report 2023》，2022年美国租赁市场高空作业平台租赁收入约136亿美元，同比增长15%。为保持设备合理的使用率，美国租赁公司逐步扩大机队规模，2022年美国租赁市场保有量为79.43万台，同比增长10%。美国租赁市场臂式和剪叉产品继续电动化趋势，到2022年，电动剪叉占比约93%，电动臂式占比约20%。 2015-2024f美国高空作业平台租赁市场收入及增速 （亿美元） 2015-2023f美国高空作业平台租赁市场保有量及增速 （万台）
ii. 欧洲市场更新替换需求稳定 根据《IPAF Rental Market Report 2023》，2022年欧洲十国（丹麦、芬兰、法国、德国、意大利、荷兰、挪威、西班牙、瑞典、英国）高空作业平台租赁市场收入约32亿欧元，同比增长8%；保有量为34.02万台，同比增长5%。欧洲高空作业平台租赁市场继续向绿色能源转型，电动剪叉在所有欧洲十国的车队中占据主导地位，综合电动化率约84%；不同国家臂式电动化速度不同，这取决于应用场景、作业高度和充电设施完善程度，综合电动化率约46%。 2015-2024f欧洲十国高空作业平台租赁市场收入及增速 （亿欧元）
2015-2023f欧洲十国高空作业平台租赁市场保有量及增速 （万台） 美国、欧洲等海外发达国家和地区经济发展水平高，安全生产法规严格，高空作业平台市场成熟，存量市场大，更新替换需求稳定，应用普及率高，产品结构完善，臂式高空作业平台保有量占比近40%。近年来随着碳排放要求提升，海外成熟客户对于产品在安全性、节能减排、电动化等方面提出了更高要求。 国际成熟市场租赁商对生产商选择有严格要求，高度关注产品品质、设备残值以及流通性，在绿色低碳可持续发展时代，产品品质卓越、品牌知名度高、生产规模大、产品种类丰富、电动化战略有效落地的制造商更具竞争优势。通过多年布局，公司已形成多款系列化、模块化、差异化业内领先的新产品，产品线扩充丰富，并凭借卓越的技术创新能力、生产制造优势、稳定质量及良好的售后服务获得国际头部租赁公司青睐，拥有优质稳定的客户资源，鼎力品牌全球影响力持续提升。 （2）中国市场竞争激烈，短期承压长期向好 国内高空作业平台起步较晚，正处于成长期，人均保有量较小，产品结构尚不完善，臂式高空作业平台保有量占比约25%，远低于成熟市场，且行业渗透率较低。但受人口红利逐渐消退、安全意识持续提升、施工效率要求不断提高及应用场景多样化等因素驱动，国内高空作业平台行业发展迅速，租赁市场快速崛起，主要体现在：有一定规模的租赁公司网点布局加速，行业集中度进一步提升；租赁公司产品结构持续优化，臂式产品、电动产品和差异化产品需求不断增加。根据《IPAF Rental Market Report 2023》，2022年中国高空作业平台租赁市场实现收入约124.53亿元，同比增长13%；保有量为44.84万台，同比增长36%。 中国高空作业平台租赁市场收入、保有量及其增速 （万台） （亿元人民币） 2020 2021 2022 2023f 设备保有量 增长率（%） 国内高空作业平台行业市场竞争日益激烈，国内市场短期承压，长期向好。公司不断加深、加强电动化、差异化发展，通过提供高品质、差异化产品打造品牌竞争力，为客户长期稳定持续发展而考虑。 （3）新兴市场快速发展 高空作业平台新兴市场处于行业发展初期，市场规模较小，产品普及率较低，但近年来市场需求不断扩大，已成为全球高空作业平台行业的新增长区域，发展前景乐观。公司凭借卓越的产品质量及稳定高效的售后服务，不断提升市场销售额。 （二）锚定行业数字化、电动化和可持续化趋势 智能制造、绿色低碳和可持续发展已成为全球共识，多家大型租赁公司已公布绿色发展战略。目前租赁市场中剪叉电动化率较高，臂式电动化率相对较低，仍在稳步推进中。 公司早在2016年开始布局电动新产品矩阵，于2020年推出了新款电动臂式系列，已率先实现全系列产品电动化，是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商。2023年，公司臂式电动款产品销量占比达73.36%，同比增长11.07个百分点。公司凭借敏锐的市场洞察力和高度的前瞻性，充分把握行业安全、健康、绿色、可持续发展趋势，积极发挥全球领先的创新研发优势和业内一流的智能制造优势，将进一步推出更多全新系列高米数、大载重、拥有差异化等性能的新能源高空作业平台。 三、报告期内公司从事的业务情况 公司从事各类智能高空作业平台的研发、制造、销售和服务，主要产品涵盖臂式、剪叉式和桅柱式三大系列共200多款规格。臂式系列包含直臂式和曲臂式两类，全系列包含电动、混动、柴动三种动力源，最大工作高度达44米，最大荷载454kg；剪叉式系列最大工作高度达32米，最大荷载1000kg；桅柱式系列包括桅柱式高空作业平台及高空取料平台产品。公司产品主要应用于工业领域、商业领域和建筑领域，覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、船舶生产与维护，以及诸如国家电网、核电站、高铁、机场、隧道等特殊工况。 公司已率先实现全系列产品电动化，是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商。公司电动臂式系列产品具备节能环保无噪音、安全实用动力强、维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势，能满足应用于国家电网、核电站、中石化、中石油、高铁、机场、隧道、居民小区等对环保排放有严格要求的领域。 增程式臂式系列产品延续电动款优势，配有增程器可自行充电，有效适用于无电源工况，解决了户外充电难问题。 电动剪叉系列产品使用高效，安全性、稳定性、耐用性俱佳，新产品无油环保型剪叉式高空作业平台无液压系统， 起降、转向均采用电推杆以取代传统油缸，无油、无噪音、零排放，环保程度更高。桅柱式产品以纯电驱动、结构轻巧、操作灵活、无噪音无污染等特性，主要应用于仓储、超市、室内装饰及维修等领域。此外，公司已推出玻璃吸盘车、轨道高空车、模板举升车等多种差异化产品，能够有效满足市场新需求。 公司采用自主及委托研发、生产、销售与服务相结合的生产经营模式。在生产制造方面，公司根据国内外客户采购习惯的不同，实行销售预测与订单驱动相结合的生产模式。在产品销售方面，公司销售模式分为直销和经销模式。高空作业平台因产品种类繁多，下游应用场景多样化等特征，最终用户主要通过租赁方式获得。租赁商是连接高空作业平台制造商和终端用户的重要纽带。直销模式下，公司主要客户为租赁商。经销模式下，公司出售商品给经销商，经销商再将产品销售给下游租赁公司及其他终端客户。 公司产品销售结算模式分为分期付款、融资租赁和银行按揭三种。分期付款销售的运作模式为客户支付首付款，尾款分期支付。融资租赁销售的运作模式为客户与公司自有融资租赁平台或第三方融资租赁公司签订融资租赁合同，支付首付款后，融资租赁公司根据《买卖合同》约定将设备款项打至公司账户，客户根据《融资租赁合同》约定分期支付租金，待租金全部结清后，产品所有权转移至客户。银行按揭销售的运作模式为客户与公司签订产品买卖合同，支付首付款后，以余款与公司合作银行签订按揭贷款合同，银行发放贷款至公司账户，客户根据贷款合同向银行定期偿还贷款。报告期内，客户主要选择分期付款和融资租赁模式结算。 报告期内，公司主营业务未发生重大变化。公司拥有行业领先的研发创新优势、智能制造优势、品牌价值优势和营销服务优势，已连续多年蝉联《Access International》发布的“全球高空作业平台制造企业20强”榜单前十强，产品质量与品牌价值获得国内外客户广泛认可。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 公司聚焦主业，加快发展新质生产力，积极培育发展新动能，积极顺应行业电动化、绿色化、智能化趋势，不断打造升级鼎力独特的差异化竞争优势： 1、敏锐的市场洞察力及行业前瞻性优势 公司沉淀行业多年，具有敏锐的市场洞察力和高度的前瞻性，面对复杂多变的外部环境和日益激烈的市场竞争，能够沉稳应对、提前布局、抢占先机，保持业绩持续增长的良好态势。市场结构方面，公司密切关注全球政治格局、经济形势、市场态势等情况，适时调整或灵活转换市场重心，最大限度保证经营安全和收益，抗风险能力强。产品布局方面，公司不断加深电动化、差异化、智能化发展，逐步提高电动款产品比例，不断拓展国家电网、大型船厂、轨道交通等全新应用场景和领域。现阶段公司在产品研发、产能规划、制造技术、市场开拓等方面做了较为充分的准备，以应对客户的多元化需求与市场的激烈竞争，引领行业安全、健康、理性、可持续发展。 2、全方位多层次的高品质专业化优势 作为一家全球领先的专业高端装备制造企业，公司始终专注主业，以科技研发为依托，以匠心产品为保证，以倾情服务为支点，聚力深耕高空作业平台细分市场。公司通过精细设计、精湛研发、精益制造、精诚服务、精品品质多维度系统打造高空作业平台匠心精品。公司不仅拥有专业的生产技术和先进的工艺流程，还配有专业的研发团队、高素质的销售团队、执行力强的售后服务团队和高效稳定的管理团队，已实现从研发到售后一系列全方位的专业化服务，有效提升客户满意度。 公司颠覆传统设计理念，采用模块化设计，产品部件、结构件通用性强，不仅能有效缩短新品研发周期，也有利于降低公司产品生命周期中的采购、物流、制造和服务成本，还便于租赁公司降低维护维修成本和配件采购、 仓储成本。租赁公司维修人员只需掌握一款产品的维修技能，便可轻松应对全系列产品的维修保养问题，提升维修效率；同样，只需配备一套易损件，即可轻松应对全系列不同高度设备的突发故障问题。 公司深耕行业多年，对市场需求了解深刻，能够快速感知并响应市场环境及客户需求的变化。节能环保、电动化、智能化、大载重成为高空作业平台发展趋势。公司瞄准市场需求，准确把握行业发展方向，积极打造绿色产品，已率先推出业内领先的全系列高米数、大载重、模块化电动臂式和电动越野剪叉式产品，该系列产品在节能环保无噪音、维保便捷成本低等优势基础上兼具大载重、强动力、易运输等特性。公司是业内首家实现高米数臂式产品能以整机形态进入集装箱的企业，所有臂式产品（最大工作高度覆盖16-44米）均适用于集装箱运输，可有效降低运输成本，提高装运效率，缩短设备交货期，提升客户满意度。 为客户提供更加专业优质的产品和服务是公司一路追求并不断努力的目标。公司立足专业化，并凸显差异化竞争优势，能够提供一系列差异性产品及定制化服务满足不同客户需求。 3、精细严苛的全流程质量管控优势 高空作业平台以其安全、高效、环保等优势成为登高作业的首选设备，且作为载人登高作业工具，设备安全作业要求极高。因此，产品品质、设备残值都是租赁公司选择设备厂家时会考虑的重要因素。公司自成立以来始终秉承匠心理念，坚持严格的质量管理和高效的供应链品质管理，在国内外赢得良好声誉。 公司确立了“质量至上、精益求精”的经营理念，并按照国际标准建立了质量管控体系，严格落实质量责任，提升产品质量水平。在生产过程中，公司遵循质量管理的“三不原则”进行现场质量管控，采用岗位定责制，下道工序为上道工序的检验员，每道工序层层把关，并建立全面覆盖的质量控制机制和质量问题预警机制，实行生产主管负责制，质量问题及时曝光，追踪到底。同时，为实现对技术设计、生产工艺、设备制造、人员素质等各个环节的精准把控，公司设立了责任追溯和技改验证机制，质量问题可追溯到每一道工序和对应的供应商，实现源头把控。 公司建有以董事长为核心的质量管理团队，形成了自上而下的垂直管理模式，使得质量问题能够更及时、有效、快速地得到解决。公司严格落实日常质量监管措施，当天发生质量问题，要求当天发布《质量通告》，包含质量问题描述、发生原因、整改措施等。《质量通告》由总经理审阅通过，大幅提高质量问题反馈和处理的效率。 公司特别注重员工质量意识与技能的培养。2023 年，公司多次开展岗位操作规范培训，通过整机结构与操作、核心部件原理及故障维修、质量管理体系标准等的学习与培训，提升员工的质量意识与操作技能，同时通过实施质量奖惩制度，开展质量信息看板、先进质量班组评比、优秀质量员工评比等多种活动，大力推行全员质量管理理念，有效促进质量管控工作。 除了做好公司内部管控工作外，公司积极完善外部质量信息反馈机制，进一步提高产品质量。一方面，公司定期召开供应商质量会议，协助供应商建立与完善质量管理体系，建立质量信息沟通和数据分享渠道，协助供应商对质量数据进行分析，并制定改善对策，组织相关部门对各供应商生产工艺和质量控制进行评审并提供改进意见，稳定外协采购零部件供货质量，从源头开始严把质量关。另一方面，公司积极走访顾客，第一时间了解产品使用状态，收集客户意见，从而准确把握顾客需求和产品质量状态。公司还建立了顾客质量投诉数据库，对顾客质量投诉数据和重点投诉问题进行阶段性统计和汇总分析，多部门联动找出质量问题根源，并制定相应的改善措施，从根源上解决质量问题。 4、行业领先蓄力迸发的研发创新优势 作为全球新能源高空作业平台领军企业，公司以电动化、模块化、智能化为技术研发方向，不断致力于探索全球高空作业平台最前沿技术，研发全球领先的智能高空作业平台产品。公司建有海外研发中心及中国企业研究院，目前拥有专利265项，其中发明专利120项，海外专利81项，计算机软件著作权登记证5项，专利数量居国内高空作业平台行业首位。公司参与制定国家标准16项，行业标准9项，是国家知识产权优势企业，国家标准和行业标准制定单位之一，彰显了公司在核心技术研发、产品创新、知识产权保护方面的综合实力。 2018年，公司荣膺“IPAF 年度高空作业平台先驱奖”，实现了中国制造在该奖项上零的突破。2019年，公司作为唯一一家中国制造商再次入围“IPAF 高空作业 IAPA 创新技术奖”。公司被工信部评为“制造业单项冠军示范企业（2021年-2023年）”，并先后被认定为国家重点扶持的高新技术企业、专利示范企业、标准创新型企业。2022年，公司荣登英国KHL集团发布的“2021全球高空作业平台制造企业20强”第3名，是首家进入全球前三强的中国企业。董事长许树根当选“2023年国际高空设备颁奖大会（IAPA 2023）”评委，成为该奖项首位中国评委。“BT44ERT”入围2024年“IAPA创新技术奖”、“IAPA年度产品”（自行臂式和蜘蛛式高空作业平台），获评2023年度高空作业平台年度最佳电动直臂式产品、高空作业平台年度最佳技术创新、CMIIC工程机械新能源设备明星产品。 “JCPT1612PA”荣获 2024年“IAPA年度产品”（剪叉式和垂直桅柱式高空作业平台），实现中国企业在该奖项零的突破。 公司积极践行绿色发展道路，不断引领行业变革，已率先实现全系列产品电动化，并成为全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商。公司电动款臂式系列产品具备节能环保无噪音、安全实用动力强、 维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势，能满足应用于国家电网、核电站、中石化、中石油、高铁、机场、隧道、居民小区等对环保排放有严格要求的领域。目前公司全系列臂式产品提供三种动力源选择，电柴混动同平台，工作高度覆盖16-44米，适配多种应用场景，全方位满足客户需求。公司是全球唯一实现批量化生产无油全电环保型剪叉系列的制造商，最大工作高度覆盖5-16m，最大荷载覆盖230-450kg，全系列无液压系统，起降、转向均采用电推杆取代传统油缸，具有低能耗、更安全、易维保、更舒适、更环保等优势。 公司高空作业平台在同类产品研发中一直处于业内领先水平，创新能力强，技术水平高，尤其在高端、差异化产品市场中竞争优势明显，例如路轨两用轨道高空车、最大磁吸力500kg 的模板举升车以及升级款新品最大举升高度 26.1 米、1500kg 大吸力纯电动玻璃吸盘车等产品深受客户青睐。高米数电动款越野剪叉也已突破技术壁垒，高度突破32米，载重达1000kg。公司不断加深、加强电动化、差异化发展，未来将不断研发推出更多符合市场新需求的高端产品。 5、精益求精持续领跑的智能制造优势 公司拥有全球行业智能化、自动化程度领先的“未来工厂”项目——“大型智能高空作业平台建设项目”。 公司不断优化改善生产工艺和流程，已能实现自动化总装生产线每7分钟下线一台剪叉式产品，每30分钟下线一台臂式产品。公司“大型智能高空作业平台建设项目”广泛应用大数据、物联网、人工智能等技术，通过产品设计、生产、检测、追溯、物流仓储过程的信息化和智能化，已实现数字化设计、柔性化生产、智慧化管理，大幅提升了公司高端智能高空作业平台智造工艺。 公司顺应智能化发展趋势，将世界领先的制造工艺优势与行业一流的研发创新技术、智能制造能力深度融合，通过数字信息化技术，打造出覆盖数据收集、系统分析与智能应用的全流程自主可控的“鼎力智慧云大数据可视化平台”，并推出众多线上即时化、标准化、系统化智慧服务，实现了数字化赋能产品全生命周期的智能制造模式。鼎力大型智能高空作业平台建设项目以湖州市唯一的殊荣入选2020年度浙江省首批“未来工厂”名录。凭借“未来工厂”，公司还荣登2021年智能制造创新TOP50榜单。浙江鼎力“未来工厂”入围2024年IAPA “可持续发展奖”，彰显公司在智能制造、绿色低碳、节能减排方面的综合实力。 公司持续推进数字化生产力建设，“年产4,000台大型智能高位高空平台项目”已进入试生产阶段。公司全力提升现代化智能制造水平，打造更多、更好、更强的节能高效、性能优越的新能源高空作业平台，引领行业数字化智能化发展。 6、灵活高效卓越一流的营销服务优势 公司拥有完善的国内外营销网络及丰富的市场拓展经验，灵活推动国内外市场共同发展，积极推进全球化战略。国际市场方面，公司产品已远销全球80多个国家和地区，同时公司有序布局，先后通过股权合作、适时建立分/子公司并组建本土团队等形式，多点开花，进一步拓宽海外销售渠道，着力加大非贸易摩擦海外市场开拓力度， 加强与海外大型租赁公司的合作关系。国内市场方面，公司一直积极培育和发展新客户，不断挖掘潜在优质客户群体，凭借高质量、众多差异化优势产品和高品质的售后服务，持续增强老客户粘性，不断巩固加深与国内优质租赁公司的战略合作伙伴关系。公司依靠现有的丰富营销网络，能够有力应对国内外市场环境变化，灵活调整销售策略，抗风险能力强。 公司时刻从客户角度出发，始终坚持“以客户为中心，满足客户需求”为导向，优化客户体验，通过多渠道全方位提供售前、售中和售后服务，持续构建良好的客户服务体系。 （1） 客户培训服务： 公司已通过IPAF严格审核，是IPAF在中国的培训中心，多名讲师经严格考核后持证上岗。公司通过线上云直播互动培训和线下面对面培训相结合的模式，为客户安排高质量理论测试及实际操作培训，为客户重点分析安全事故多发的原因并提出实操建议，全面提升国内外客户的安全作业理念、操作水平和维修技能。公司不断创新培训模式，根据不同工况、不同国家和地区使用的实际状况，为国内外客户提供个性化、多样化的培训课程，满足不同客户的培训需求，让服务“软实力”成为企业发展“硬支撑”。 （2） 售后维保服务： 公司是国内首家将所有系列高空作业平台产品质保期提升至3年的企业。质保期外，公司提供终身维修服务，免费技术支持。同时，公司以客户为中心，实行7×24小时“保姆式”服务，通过CRM客户管理系统，确保所有报修、维保服务全流程可视化，严格做到实时接单、实时对接、进度公开、线上线下同步服务等工作，全方位提供高品质售后维保服务。 7、 市场认可不断提升的品牌价值优势 经过多年的市场开拓和培育，公司以雄厚的研发实力、先进的制造工艺、卓越的产品品质以及优秀的售后服务在国内外高空作业平台市场赢得了良好声誉。公司已连续多年入围全球高空作业设备制造商十强，先后获得中国主板上市公司价值百强企业、中国民营上市公司投资人信心 30 强、上市公司“金质量持续成长奖”、2021 年浙江省成长性最快的百强企业、2021年“长青奖”——可持续发展效益奖、2021年中国企业 ESG“金责奖”——最佳责任进取奖、中国上市公司社会责任奖等诸多荣誉，公司还获得了“国家知识产权优势企业”“制造业单项冠军”“浙江省 AAA 级“守合同重信用”企业”“浙江出口名牌”“湖州市政府质量奖”“湖州市金牛企业奖”“湖州市四星级绿色工厂”。2022年，董事长许树根入选“2023年国际高空设备颁奖大会（IAPA 2023）”评委团，成为该奖项首位中国评委，并获评“2022年度风云浙商”“2023年中国工程机械技术创新50人”。良好的品牌形象和市场影响力，也是公司赢得客户信任和信赖的基础。近年来，公司销售规模的增长、客户数量的增多，销售区域的扩大，都充分体现了公司的品牌竞争优势和市场影响力。 五、报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入 631,196.38 万元，同比增长 15.92%；实现归属于上市公司股东的净利润186,714.55万元，同比增长48.51%。 1、 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
销售费用变动原因说明：主要系产品售后服务费用、销售员工薪酬及其他销售费用等增加所致。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系销售商品收到的现金增加所致。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期内按照项目进度募投项目建设投入支出减少所致。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系取得银行借款减少及本期偿还银行借款支出增加以及分配股利增加所致。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 报告期内，公司实现营业收入631,196.38万元，同比增长15.92%，其中主营业务收入596,018.85万元，同比增长 14.00%，系境内外市场销量增长所致；营业成本 388,244.09 万元，同比增长 3.40%，其中主营业务成本378,204.57万元，同比增长2.49%，主要系产品销售收入增加致使销售成本相应增加所致。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位:元 币种:人民币
2023年，臂式高空作业平台营业收入同比增长68.24%，主要系公司加大臂式产品销售力度，尤其是海外市场臂式产品推广顺利，增速较快所致。 2023 年，公司境内市场营业收入同比增长 15.22%，境外市场营业收入同比增长 13.35%，业绩稳步提升，主要系公司积极开拓境内外市场，高品质、差异化产品得到市场认可所致。 2023年，公司综合毛利率水平上升7.12个百分点，主要系1、公司加大成本管控力度，通过精益化管理、工艺升级等方式持续提高生产效率，积极发挥智能制造规模化优势；2、产品结构优化，电动化及附加值高的差异化产品比例提升；3、原材料成本下降等因素。 (2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用
产销量情况说明 报告期内，公司产品结构进一步优化，臂式高空作业平台产能释放，海外市场认可度高，产销量增加。 (3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用 √不适用 (4). 成本分析表 单位：元
 |