[年报]南方路机(603280):南方路机2023年年度报告
原标题:南方路机:南方路机2023年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、容诚会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人方庆熙、主管会计工作负责人万静文及会计机构负责人（会计主管人员）程永平声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 董事会同意以实施权益分派股权登记日的总股本为基数，向股权登记日在册全体股东每10股派发3.4元现金红利(含税)，不送红股，也不实施资本公积金转增股本。本利润分配预案尚需提交股东大会审议。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 年度报告所涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、重大风险提示 报告期内，未发生对公司生产经营有重大影响的风险。公司已在本报告中详细描述存在的风险事项，敬请查阅“第三节管理层讨论与分析”中“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”中“（四）可能面对的风险”。 十一、其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 ............................................................................................................................ 5 第二节 公司简介和主要财务指标 ........................................................................................ 5 第三节 管理层讨论与分析 .................................................................................................. 10 第四节 公司治理 .................................................................................................................. 31 第五节 环境与社会责任 ...................................................................................................... 48 第六节 重要事项 .................................................................................................................. 51 第七节 股份变动及股东情况 .............................................................................................. 78 第八节 优先股相关情况 ...................................................................................................... 84 第九节 债券相关情况 .......................................................................................................... 85 第十节 财务报告 .................................................................................................................. 85
第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况简介
四、 信息披露及备置地点
五、 公司股票简况
六、 其他相关资料
七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2023年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用 √不适用 十一、 采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 报告期内，公司全年实现营业收入 11.41亿元，同比下降 6.27%，归属于上市公司股东的净利润 1.20亿元，同比增长 5.25%。截至 2023年 12月 31日，公司总资产 20.17亿元，同比增长 0.63%，归属于上市公司股东的净资产 12.54亿元，同比增长 7.44%。 回看 2023年的发展，面对复杂的国内外经济形势，公司整体保持稳健经营发展定力，潜心聆听市场客户需求变化，稳固原有核心业务的同时，积极开拓新产品和新市场，海外出口额大幅提升，不断优化产品数智化水平，研发创新成果斐然。 （一）业务及新产品竞争力持续攀升 公司主要产品方面： （1）破碎筛分设备收入持续增长，实现销售收入 2.29亿元，同比增长 66.68%。同时，公司的移动破碎筛分设备报告期内新推出了 4款 E系列电驱移动破设备，在国家“双碳”目标与客户降本增利需求背景下，该系列产品在电网发达、设备移动需求较少的场合有着极大的适用性。全线E系列产品保持着高品质的同时，还为客户带来行业全新的绿色低碳体验，有助于提升客户的盈利能力，为安全、高效、绿色生产赋能。 （2）以建筑垃圾再生处理设备为代表的骨料资源化再生处理设备报告期内实现销售收入 1.00亿元，同比大幅增长 151.07%。 （3）工程搅拌设备方面，公司创新研发应用的超高性能混凝土（UHPC）设备，解决了行业人工添加钢纤维导致添加不均匀且费劳动力的痛点，实现钢纤维的自动计量和自动添加，大大改善了 UHPC的搅拌工艺，加上公司自行研制的飞刀式高效行星主机，使得 C160以上的 UHPC实现更快速搅拌均匀，产出的成品质量优质。 此外，公司新上市的泥处理设备产品线，报告期内先后中标江苏昆山城建流态固化土、海南沣源泥饼渣土改良两个项目，充分体现了公司在泥处理领域的市场竞争实力。截至报告期末，在泥处理领域，公司共提交申请 48项专利，已获授权专利 25项，其中发明专利授权 2项，实用新型专利授权 22项，外观设计 1项。泥处理作为一个多学科、多行业交叉的新技术应用领域，一方面是工程建设和环境治理的必要技术措施，关系着工程质量的提升和建造技术优化；另一方面，它的前端资源关联着固废处置与利用，涉及低品质工矿业固废、建筑渣土、工程泥浆、污染土壤、搅拌站废水余浆、尾矿等等的消纳和利用，市场前景广阔。 （二）海外出口额大幅提升，业绩增长占比持续攀升 报告期内，公司产品的国际竞争力大幅提升，海外市场呈现多点爆发式增长。2023年，公司实现海外销售收入 2.20亿元，同比大幅增长 54.22%。 国际化作为公司发展的重要战略之一，在 2023年内得到较好的践行拓展。伴随重要合作客户及合作伙伴的海外进程，公司的出海步伐进一步加速，营销体系与渠道建设取得积极进展，海外销售持续攀升。 截止 2023年底，海外产品销售已进入欧洲、北美、东南亚、中东等众多国家和地区。 （三）绿色循环建材整体解决方案服务能力提升显著 公司基于深刻的行业洞察和实践经验，把握市场发展趋势，凭借对市场及客户需求的充分理解和技术研发实力，实现了“原生骨料加工处理－工程搅拌－骨料资源化再生处理”的骨料全产业链和多层次产品生态链体系布局，可以满足客户绿色建材装备一站式全系列产品的采购需求，并能提供集设计、制造和服务一体化的绿色循环建材整体解决方案服务。 报告期内，公司参与了惠州大瑶池建筑废弃物资源化利用项目、金华婺城城投项目等多个亿元级别的大项目，其中惠州大瑶池建筑废弃物资源化利用项目公司全系列产品，分别为拆建垃圾处理线、装修垃圾处理线、智能料库系统、大件垃圾处理线、园林垃圾处理线、整形制砂设备、稳定土拌和设备、商混搅拌楼，打通了前端建筑垃圾资源化和后端成品骨料再利用的通路，是公司绿色循环建材整体解决方案服务能力的全面展示。该项目已经于 2023年 12月完成验收交付，项目合作实施速度和质量得到了业主方的充分肯定，充分展现了南方路机作为整体解决方案服务商的综合竞争实力。 此外，公司的整体解决方案通过不断融合 AI孪生、视觉技术等智能化技术升级，已更新迭代至多需求及全生态场景整体解决方案的更高服务水准，敏捷制造承接力成效显著。 （四）数智化水平引领高质量发展 产品数字化、智能化始终是公司的重要发展战略。报告期内，公司持续加大数智化方面的人才及技术研发投入，通过相应硬件优化及软件功能定制为客户打造成本和效益最优的产品及服务，助力客户工程建设的提质增效。同时，公司坚持深化精密制造的智能化提升和认知，并实践到产品研发试验各环节。在对以往系统迭代升级的基础上，新研发推出了塌落度检测技术、AI智能卸料系统及全自动废湿混凝土回收系统等多款智控系统，有效解决了混凝土塌落度检测、保障高效卸料及废湿混凝土的循环利用等问题。 1、塌落度检测：公司通过人工智能和机器视觉监测技术，实现了对搅拌过程中混凝土的坍落度进行监测，可以更好地控制混凝土的保水性，流动性和粘聚性，保障混凝土质量。同时还可以摆脱对出厂混凝土取样以及繁琐的坍落度测试流程，大幅降低时间及人力成本，也减少了残料浪费和对环境造成的污染。 2、AI智能卸料系统：能检测搅拌车接料口与卸料口的对齐状态，系统判断对齐后才会开始卸料。实时对搅拌车料斗料位进行检测，并对卸料口开度进行实时控制，保证高效卸料的同时还不会溢料，避免了材料浪费和废水废料产生的二次污染。 3、全自动废湿混凝土回收系统：全自动废湿混凝土回收设备可将搅拌站每天产生废渣废水进行分解回收，回收后的砂石、浆水再应用于混凝土生产，达到循环应用，节省大量的原材料，也大限度的减少了开发天然资源。废湿混凝土回收设备占地紧凑，布局规整合理顺畅，通用性能较好，可冲洗混凝土搅拌车、混凝土泵车、并对搅拌站产生的废水进行收集并回收处理。 （五）研发创新成果斐然 作为国家企业技术研究中心、国家级高新技术企业，研发创新是公司发展的重要驱动力。2023年全年，公司研发费用投入 7,346万元，同比增长 14.35%。研发费用主要投向具有数字化、智能化及国际化特点的新产品、新技术。 1、专利著作：2023年公司申请国内外专利 63项，其中申请发明专利 29项、实用新型 31项、外观设计 3项；获得授权专利 57项，其中发明专利 22项、实用新型 30项、外观设计 5项；申请获得软件著作权 11项。 2、研发人才：公司通过完善的人才培养和激励机制，确保研发引领创新。2023年，公司研发人员 308名，占员工人数的比例达到 24.96%。 3、在研项目：2023年公司各研发部门共完成产品及技术研发项目 5项，新启动项目 6项。截至目前共有 18个在研项目，研发储备夯实，各项目处于有条不紊推进过程中。已完成项目包括“沥青再生料精细化剥离关键技术研究与应用”、“工程设备在线监测技术研究及应用”及“全自动干混砂浆成套设备开发”等，有效提升了产品的智慧化程度及用户体验。公司目前在研项目，既包含了工艺工法材料方面基础理论探索，也囊括了多产品线通用技术的开发，同时也少不了产品方面新技术的应用，充分体现了公司做专做精，不断创新的研发基因。在近三十年的发展历程中，公司始终把技术创新作为企业发展的原动力和利润增长的核心点，已逐渐从初期的跟随性研发向前瞻性储备项目研发转型，公司的产品竞争力持续提高。 二、报告期内公司所处行业情况 工程机械行业是我国国民经济建设的重要支柱产业，是装备制造业的重要组成部分。改革开放以来，工程机械行业在满足国民经济发展需要的同时，通过不断发展和完善产业及产品结构，使我国成为目前全球工程机械市场中产品类别、产品品种最齐全的国家之一，并具备了技术自主创新、产品升级换代的能力。工程机械的种类繁多，南方路机作为工程机械行业细分领域的龙头企业之一，生产销售的原生骨料加工处理设备、工程搅拌设备、骨料资源化再生处理设备等已渗透至工程机械的混凝土机械、筑养路机械、矿山机械等细分子行业中。 2023年，国内工程机械行业受宏观经济增速放缓、房地产市场低迷等因素影响仍处于下行调整期。但是，我国工程机械海外市场需求持续增加，出口量保持增长，据海关总署数据，2023年度我国工程机械出口金额 485亿美元，同比增速为 9.4%。其中，我国工程机械对“一带一路”沿线国家出口 210.55亿美元，同比增长 24.1%，占总出口额的 47.2%，保持了较好增长势头。 当前正处于我国新型工业化、信息化建设提质转型的重要时期，国家出台了《“十四五”扩大内需战略实施方案》、《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》、《关于加快构建废弃物循环利用体系的意见》等一系列政策推进基础设施建设，促进先进设备生产应用，中国工程机械行业有望迎来新一轮的上行周期。 三、报告期内公司从事的业务情况 （一）公司的主要业务 公司自成立以来，一直专注于工程搅拌领域，现已逐步形成“原生骨料加工处理设备-工程搅拌设备-骨料资源化再生处理设备”全产业链和多层次产品体系布局，可以满足客户绿色建材装备一站式全系列产品的采购需求，公司的业务集工程搅拌、原生骨料加工处理、骨料资源化再生处理等设备的定制化设计、研发、生产和销售于一体，覆盖矿山破碎筛分、骨料加工处理、建筑及筑路材料搅拌、建筑垃圾资源化再生利用等领域。公司产品被广泛应用于建筑、道路、桥梁、隧道、水利等基础设施建设等下游市场，致力于协助客户建立起建筑材料生产及资源化再生利用的良性循环生态。 原生骨料加工处理设备：公司原生骨料加工处理设备包含精品制砂设备、整形制砂设备、固定式破碎筛分设备和移动式破碎筛分设备。近年来，随着国家大力推动以机制砂石替代天然砂石、骨料价格上涨等综合因素影响，市场对机制砂等原生骨料加工处理设备的需求不断增大，公司凭借早期在骨料加工处理领域的布局和先发拓展优势，快速响应市场需求。 工程搅拌设备：公司工程搅拌设备主要含水泥混凝土搅拌设备、干混砂浆搅拌设备、沥青混合料搅拌设备和稳定土厂拌设备。工程搅拌设备是修筑铁路、公路、桥梁、建筑等基础设施所必需的工程机械，随着国内外基础设施投资的不断增加，未来工程搅拌设备市场前景广阔。 骨料资源化再生处理设备：公司紧跟国家对环境保护及循环经济发展的政策方向，以市场需求为导向，开发布局了废湿混凝土回收设备、建筑垃圾资源化再生处理设备、沥青混凝土回收料破碎筛分设备、泥处理设备等骨料资源化再生处理设备。未来，伴随着环保治理要求的日益严格以及无废城市建设试点等政策的深入落实，建筑垃圾等固体废弃物的资源化利用呈现增长趋势，骨料再生处理设备的需求会不断增加。 （二）公司的经营模式 1、采购模式 公司原材料主要包括钢材、电子元件、减速机、铸件、气动元件等，下设供应链中心负责采购的实施及管理。公司采购以按需采购为主，即根据销售订单及生产计划安排采购工作，针对采购周期较长的原材料及零部件，会根据销售预期、生产计划、安全库存等考虑提前制定采购计划及备货。 公司为实现资源和产能的合理利用，将配料站、粉罐等结构件及部分机加工件等非核心部件向其他生产厂商进行采购。 对于主要原材料和零部件，供应链中心选择若干供应商作为备选供应商，考察供货质量、产品定价、结算方式、供货速度、服务品质等事项后，通常择取两家以上作为合格供应商进行合作。 公司与合格供应商签订年度框架协议、批次或单次合同，最终按照根据销售订单制定的生产计划进行采购。供应链中心收到物料采购需求后，按照协议约定或市场询价等方式与合格供应商确定采购价格和发出采购订单。 公司制定了供应商管理制度，与主要原材料供应商建立了稳定的合作关系，定期组织有关部门对现有供应商进行考评，保证公司原材料的质量稳定性和供货及时性。开发新供应商时，供应链中心协同质量控制部等相关部门对其业务资质、生产能力、质量管理、信用周期、服务等进行评价，必要时质量控制、技术、生产等部门协助供应链中心进行联合现场审查，并通过试制样品、小批量供货等方式检验质量，产品质量稳定方可列入合格供应商名录。 2、生产模式 由于产品具有较强的定制化特征，公司主要采用“以销定产”的生产模式，在客户认可产品设计方案和签署购销协议后，出具产品设计图纸和下达生产计划，交由生产运营部负责协调和组织生产。为提高生产效率和交货及时性，针对部分标准化的整机产品和部件，也存在适量备货的情形。 公司采用行业“自主研发、核心自产、部分外采”的生产模式，自主完成技术研发、方案及产品设计、核心部件生产和整机组装，将部分非核心部件及非核心工序通过外部采购和委外加工等方式完成。上述自制件及外购件统一由公司进行检验，完成装配及试机后，运输至客户工地进行现场安装调试。其中委外加工生产占比较低，主要系出于固定设备投入及合理利用资源等方面的考虑，将加工量较小但需要特殊设备或工艺要求的部件交由专业加工厂商完成，不存在对单一委外加工厂商过度依赖的情形。 3、销售模式 通过借鉴国外领先工程机械企业的销售模式，同时考虑到公司产品大多为单价较高的深度定制产品，公司逐步形成了以经销为主，直销与经销相结合的销售模式，经销模式均为买断式销售，直销模式包括直接直销和经销商协同促成的直销。公司下设营销中心，由其协调技术研发中心、产品事业部、工业服务部等部门共同完成产品销售及售后服务。公司及经销商主要通过行业展会及研讨会、已有客户重复购买及转介绍、行业网站及网络平台推广等方式获取客户资源。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 （一）厚积薄发稳健扎实的产品研发技术优势 经过近三十年的技术钻研与发展积累，公司逐步形成包括矿山破碎筛分、骨料加工处理、建筑及筑路材料搅拌、建筑垃圾资源化再生利用等设备在内的“原生骨料加工处理－工程搅拌－骨料资源化再生处理”骨料全产业链多层次全生态产品体系，并继续在建筑固废资源一体化、环保智慧型搅拌楼、智慧型干混砂浆生产线、机制砂干混砂浆搅拌一体化生产设备等行业未来重点发展趋势上提前布局，持续研发创新并确保高效的商业转化，满足灵活多变的市场需求。 公司研发技术的智能设备转化成果已成功应用于港珠澳大桥、深圳大湾区建设、中广核核电项目、最长沙漠高速公路（京新高速）等对工程机械质量有严格要求的国家战略工程项目中。其中中广核核电项目代表国产自主品牌搅拌站进入核电项目领域，港珠澳大桥项目中公司的整形制砂设备运用于桥面铺装所需的集料生产线，代表了行业高水准的集料加工技术。 （二）业内少有的提供全产业链整体解决方案优势 公司业已形成的“原生骨料加工处理设备－工程搅拌设备－骨料资源化再生处理设备”全产业链和多层次产品体系布局优势，创造性地为市场提供了绿色循环建材整体解决方案，从过往单一需求的解决到多需求融合，再到目前全生态多场景的成套产品及服务体系的供应，帮助客户更高质高效且便捷优价地解决工程建设过程中的各环节需求。 （三）内生外延交互赋能的强大经销商优势 公司产品广泛应用于绿色建材生产及工程建筑等诸多领域，市场较为分散，定制化程度高，因此，建立覆盖广泛的销售网络和售后服务体系至关重要。公司借鉴国外领先工程机械企业的销售模式，经过近二十年的时间，建立起自己的经销商体系，也是国内最早开始采用经销模式的工程机械企业之一。公司主要通过改革自身直销团队和发展外部优质代理人才两大举措，鼓励原有负责直销业务人员自主创业成为公司的经销商，扶持外部优质人才共同成长逐渐做大做强，并吸引了更广范围的外部精英慕名而来，充实了公司内生外延相互赋能的强大经销商体系。目前公司已打造出一支稳定、优秀、成熟的经销商团队，形成了以经销渠道为主，经销与直销相结合的成熟营销体系。公司与经销商保持着稳定、长期的合作关系。公司销售网络覆盖了全国 31个省、自治区、直辖市并辐射至东南亚、欧洲、非洲、中东等全球区域，能够有效覆盖市场需求。 公司的经销商网络不仅为公司的业绩增长发挥了重要贡献，长期稳固的合作也使其对于公司的产品历史、产品特点、企业文化等都有了深入理解，能够全面、准确地连接公司研发和市场需求，帮助公司产品服务提升，不断与时俱进、推陈出新。同时，强大的经销商优势还在于赋能成长方面，形成合作双方理念相通、利益共享的牢固关联，可并肩分担市场风险冲击。公司重视对直销和经销商员工的系统培训，并通过成立的搅拌学院不定期开展培训，持续强化公司与经销商之间的合作纽带，促进了公司业务的快速发展。 （四）软硬件全面强化的智能制造与智慧运维优势 为更好地响应市场及客户需求，公司产品注重软硬件协同发展，自主研发搭建了基于物联网的智慧运维管理云平台，实现设备远程监控及设备互联，推动产品运营维护从传统的线下手段向“互联网+”的智慧化技术手段转变，依托互联网、物联网、数据分析等信息技术促使设备管理精细化。 该平台能够实现建筑材料及骨料生产过程的自动化控制和数据管理功能，有效提升运营设备的信息化、数智化监督管理水平，增强公司作为设备供应商的服务能力及效率。同时，平台的建设弥补了现有设备一次性销售、后续维护管理困难的现状，有助于强化对运营设备维护的有效性和及时性，为下游客户提供快速响应的全生命周期服务，提升客户粘性和品牌忠诚度。 此外，信息化已经融合于公司日常经营供产销各个环节，为产品生产效率及质量控制提供了全面保障。在生产环节，公司引进 ERP管理系统，并通过自主研发的 MES智能制造系统，充分应对定制化和产品结构复杂性所导致的生产复杂性，实现车间管理人员数智化派单，并且可以跟进采购、物流情况，达到生产效率优化的目的；在研发环节，PLM和 RDM系统可以协助研发人员进行图文档管理和项目管理；在客户关系管理的环节，CRM系统可以跟进合同签订执行、安装进度和售后服务等内容；质量控制方面，生产过程中的每个转序环节和入库均需通过品管检验，可以通过扫描二维码进行一码追溯，加强了对产品质量的把控。 公司自研了主数据管理平台，实现了物料的分类管理、属性管理，约束了物料的使用范围；实现了产品模块的标准化管理；实现了从 EBOM→PBOM→MBOM的数据自动转换管理；从而提高数据的快速转换，并确保了数据的准确性。 （五）广泛深入的品牌优势 经过多年发展，公司凭借技术研发、产品质量、服务水平、历史业绩等方面的优势逐步树立了良好品牌声誉，获得了客户和行业的普遍认同。立足工程机械行业，公司过往合作的客户不乏为全球知名及重要的行业头部企业，在搅拌、制砂、建废回收处理的工程机械细分领域具备较高辨识度和认可度。其中沥青产品在进入海外市场进程中，也获得其始发地欧洲的当地客户的认可选用，并逐渐实现口碑延伸，为公司赢得了更多客户群体。 公司曾先后获评国家企业技术中心、国家级高新技术企业、国家级知识产权示范企业、中国驰名商标、福建省重点工业企业、福建省服务型制造示范企业、福建省科技型企业、福建省知识产权优势企业、福建省工业龙头企业等省级以上荣誉 9项。 2023年公司先后荣获 2023全球工程机械制造商 PLUS50强、2023年度预拌砂浆行业影响力品牌、砂石骨料行业 2023年度“一带一路”模范企业、2023年度优秀装备供应商、2023年度创新企业等重要荣誉；公司研发技术中心获得“国家企业技术中心”的称号；公司董事长方庆熙先生荣获中国工程机械杂志“全球工程机械技术创新 50人”榜单及全国预拌砂浆行业大会颁发的“2023年度预拌砂浆行业领军人物”称号，充分体现了公司在工程机械行业的品牌影响力。 （六）持续提升的质量与售后服务优势 凭借技术开发、产品质量、服务水平、历史业绩等方面的持续积累，公司产品及服务的质量和售后水准不断优化，服务质量高效兼容至符合更广范围和更高国际标准。公司重视质量管理和体系建设，已通过 ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证和 ISO45001：2018职业健康安全管理体系认证，主要产品通过欧盟 CE认证、俄罗斯 GOST认证等多项国际进口认证。 公司的售后服务体系智能化和即时性加速升级，通过物联网云平台对客户现场设备的控制系统进行对接，在远程实时监控设备运行工况方面，可主动为客户提供远程诊断、预防式维护以及节能降耗等一系列增值服务，在设备出现故障时能够实时高效地为顾客解决问题；另一方面，公司通过成立搅拌学院，为客户技术人员或操作工人提供技术指导服务和设备运用培训，将传统的售后服务持续优化迭代，以满足客户更丰富多层次的售后需求。 五、报告期内主要经营情况 详见“第三节 管理层讨论与分析”之“一、经营情况讨论与分析” (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本年投资理财现金流净额减少和固定资产支出增加，导致投资性现金流净额减少。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系上年发行股票收到投资款增加，本年未发生。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 收入成本具体分析如下 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位:元 币种:人民币
主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况的说明 无 (2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用
无 (3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用 √不适用 (4). 成本分析表 单位：元
成本分析其他情况说明 本期安装费减少主要系经销商安装外包业务增加，直销安装费用减少所致。 (5). 报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化 □适用 √不适用 (6). 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 √不适用 (7). 主要销售客户及主要供应商情况 A.公司主要销售客户情况 √适用 □不适用 前五名客户销售额 49,239.57万元，占年度销售总额 43.16%；其中前五名客户销售额中关联方销售额 0万元，占年度销售总额 0%。 报告期内向单个客户的销售比例超过总额的 50%、前 5名客户中存在新增客户的或严重依赖于少数客户的情形 □适用 √不适用 B.公司主要供应商情况 √适用 □不适用 前五名供应商采购额 9,953.22万元，占年度采购总额 13.74%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额 0万元，占年度采购总额 0%。 报告期内向单个供应商的采购比例超过总额的 50%、前 5名供应商中存在新增供应商的或严重依赖于少数供应商的情形 □适用 √不适用 其他说明 无 3. 费用 √适用 □不适用
4. 研发投入 (1).研发投入情况表 √适用 □不适用 单位：元
(2).研发人员情况表 √适用 □不适用
(3).情况说明 □适用 √不适用 (4).研发人员构成发生重大变化的原因及对公司未来发展的影响 □适用 √不适用 5. 现金流 √适用 □不适用
经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系收回货款较上年同期增加，导致经营性现金流增加。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本年投资理财现金流净额减少和固定资产支出增加，导致投资性现金流净额减少。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系上年发行股票收到投资款增加，本年未发生。 (二) 非主营业务导致利润重大变化的说明 □适用 √不适用 (三) 资产、负债情况分析 √适用 □不适用 1. 资产及负债状况 单位：元
无 2. 境外资产情况 □适用 √不适用 3. 截至报告期末主要资产受限情况 √适用 □不适用 参考第十节财务报告附注七、31“所有权或使用权受限资产” 4. 其他说明 □适用 √不适用 (四) 行业经营性信息分析 √适用 □不适用 公司主要从事工程搅拌设备、原生骨料加工处理设备、骨料资源化再生处理设备的设计、研发、生产和销售，业务领域覆盖混凝土机械、筑养路机械、矿山机械等，属于工程机械行业较为重要的细分领域。 根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为“专用设备制造业”（C35）。 具体行业经营性信息分析详见报告“第三节管理层讨论与分析”中相关描述。 (五) 投资状况分析 对外股权投资总体分析 □适用 √不适用 1. 重大的股权投资 □适用 √不适用 2. 重大的非股权投资 □适用 √不适用 3. 以公允价值计量的金融资产 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
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