南矿集团(001360):2024年4月24日投资者关系活动记录表
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时间:2024年04月24日 04:02:46 中财网 |
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原标题: 南矿集团:2024年4月24日投资者关系活动记录表
![](//quote.podms.com/drawprice.aspx?style=middle&w=600&h=270&v=1&type=day&exdate=20240424&stockid=167834&stockcode=001360)
南昌矿机集团股份有限公司投资者关系活动记录表
证券代码:001360 证券简称: 南矿集团
编号:2024-003
投资者关系
活动类别 | ?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 □路
演活动 ?现场参观 □其他 | 活动参与人
员 | 投资者网上提问 | 时间 | 2024年 4月 24日(周三) 下午 15:00~16:30 | 地点 | 公司通过全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)采用网络远程的
方式召开业绩说明会 | 形式 | 线上 | 上市公司接
待人员 | 1、董事长 李顺山
2、董事、总裁 龚友良
3、董事、副总裁、财务总监 文劲松
4、董事会秘书 缪韵
5、保荐代表人 郑尚荣
6、独立董事 周林 | 交流内容及
具体问答记
录 | 投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:
1、公司计划实现业务重心的“三转一优”,即转向后市场、海外市场和金属矿
山市场,并优化骨料市场客户结构。请问在实施这一战略过程中,如何把握各
细分市场的特点和机遇,以确保业务转型的成功?在优化客户结构方面,有何
具体策略?
答:尊敬的投资者,您好!在实施业务重心的“三转一优”战略过程中,公司高
度重视对各细分市场特点和机遇的把握,以确保业务转型的成功。同时,针对优
化客户结构,公司也制定了具体策略。
首先,在转向后市场方面,公司深刻认识到后市场服务在提升客户黏性和
增加业务附加值方面的重要作用。通过深入分析后市场的客户需求和行业趋势
公司将加强智能运维技术的研发与应用,提供定制化、高效的服务解决方案,以
满足客户在设备维护、升级、改造等方面的需求。此外,公司建立了专业的后市 | | 场服务团队,提升服务响应速度和服务质量,以赢得客户的信任和忠诚。
在拓展海外市场方面,公司将充分利用自身的技术优势和品牌影响力,结
合目标市场的文化、法律、经济等特点,制定切实可行的市场进入策略。通过加
强与当地合作伙伴的合作,共同开拓市场、分享资源,降低市场进入的风险和成
本。同时,公司还将注重提升产品的国际竞争力,加强质量管理和品牌建设,以
树立良好的企业形象和口碑。
在金属矿山市场方面,公司将充分利用自身在矿业领域的专业经验和资源
优势,深入了解金属矿山市场的需求,将公司产品在铁矿、有色金属矿山、磷
矿、石英硅砂、锂矿等行业典型案例进行大力推广。通过提供高效、环保的矿业
解决方案,帮助客户提升矿业资源的开发和利用效率。同时,公司还将关注矿业
行业的技术创新和政策变化,及时调整战略和业务模式,以适应市场的变化和
需求。
在优化骨料市场客户结构方面,公司将采取以下具体策略:一是加强客户
细分,根据客户的规模、需求、信用等因素,将客户划分为不同的层级和类型
以便更有针对性地开展业务。二是提升服务质量,通过加强售前咨询、售后服
务、技术支持等方面的服务,提升客户满意度和忠诚度。三是拓展新的客户群
体,积极寻找具有潜力的新客户,扩大市场份额和影响力。关注优质项目的生产
运营承包模式和系统运营模式,特别是中小型工程骨料的带设备运营;尝试介
入骨料的智能运维项目。四是加强客户关系管理,建立完善的客户信息管理系
统,定期与客户保持沟通和联系,及时了解客户需求和反馈,以便更好地满足客
户需求和提升客户满意度。
综上所述,公司将以精准把握各细分市场的特点和机遇为基础,制定切实
可行的业务转型策略。同时,通过优化客户结构、提升服务质量等措施,不断提
升市场竞争力和客户满意度,确保业务转型的成功实施。感谢您的关注!
2、请问公司现有研发注重于哪些方面,预期会带来怎样的优势呢?
答:尊敬的投资者,您好!研发活动领域方面,公司致力于不断提升产品的智能
化、大型化及系列化水平,每年均根据研发计划保持一定数量的新产品研发数
量,以满足市场的多元化需求。研发的投入不仅会巩固和提升现有破碎筛分等
产品的市场优势,还有利于公司开拓新的业务领域。通过不断研发创新,公司将
为客户提供更加全面、高效的解决方案,开拓更广阔的商业机会,实现可持续发
展。感谢您的关注!
3、公司已经和多个大型国有企业、上市公司及民营企业建立了供应链关系。在
市场竞争日益加剧的情况下,公司将如何进一步巩固和扩大这些关键的客户关
系?
答:尊敬的投资者,您好!经过多年的发展和业务的沉淀,公司已经与多个大型
国有企业、上市公司及民营企业建立了稳固的供应链关系。公司产品曾应用于
三峡工程、白鹤滩工程等多个国家重点建设工程,并进入了国内外的大型工程
建筑公司(中国电建、中国能建、中广核等)、大型建材公司(海螺水泥、华新 | | 水泥、中国建材等)、大型矿业公司(宝武集团、鞍钢集团、紫金矿业、江西铜
业等)和大型跨国企业(法国拉法基、德国海德堡、爱尔兰CRH等)。为进一步
巩固和扩大这些关键的客户关系,公司将以智能运维与后市场服务为战略重点
方向,采取以下措施:
首先,公司将持续投入研发资源,加强智能运维技术的创新与应用。通过引
进先进的数据分析、人工智能等技术手段,提升设备的运行效率、降低故障率
为客户创造更大的价值。同时,公司还将建立完善的运维服务体系,提供及时
专业的技术支持和解决方案,确保客户设备的高效稳定运行。
其次,公司将致力于提升后市场服务的品质与范围。通过深入了解客户的
实际需求,公司将为客户提供定制化的维修、保养、升级等服务,以满足客户在
不同阶段的需求。此外,公司还将加强与客户的沟通与合作,建立长期稳定的合
作伙伴关系,共同推动业务的持续发展。
此外,公司将积极参与行业交流与合作,不断提升自身的品牌影响力。通过
参加行业展会、技术研讨会等活动,公司将与更多的客户、合作伙伴建立联系
分享公司的技术成果和服务经验,进一步提升公司在行业内的地位和影响力。
综上所述,公司将通过加强智能运维与后市场服务的投入与创新,不断提
升服务品质与客户满意度,进一步巩固和扩大与大型国有企业、上市公司及民
营企业的关键客户关系。公司相信,在双方的共同努力下,将实现更加紧密、稳
定的合作,共同开创更加美好的未来。感谢您的关注!
4、公司的股价一直处于破发状态,管理层有什么措施提高下股价吗?
答:尊敬的投资者,您好!针对公司股价持续破发的情况,公司管理层高度重
视,并已经采取了一系列措施以改善股价表现。首先,公司于 2024年 02月 19
日披露了《关于以集中竞价交易方式回购公司股份的公告》并逐步实施股份回
购计划,目的是用于维护公司价值及股东权益。除此之外,公司还在不断优化经
营策略,提高核心竞争力。公司管理层致力于改善公司的基本面,通过提升业绩
和前景来赢得市场的认可与支持。公司坚信内在价值得以充分体现,股价才能
得到长期的支撑。同时,公司也注重加强与投资者的沟通和透明度,积极履行作
为上市公司的信息披露义务,以提高市场透明度,增进投资者对公司的了解和
信任。最后,公司管理层将以更加务实和高效的工作态度,努力提升公司的整体
价值,为投资者创造更大的回报。感谢您的关注!
5、李董,想问一下,贵公司有与国内外矿山企业联手进行矿山开采的计划吗?
不仅仅是提供矿机等业务。
答:尊敬的投资者,您好!作为国内技术领先的中高端矿机装备供应服务商,公
司不仅在砂石骨料和金属矿山相关设备的破碎、筛分技术方面拥有深厚的积淀
更在设备的研发、设计、生产、销售及后市场服务等领域展现出卓越的技术实力
和丰富的经验。公司致力于向所有类型的矿山企业提供专业、高效的服务,包括
但不限于铁矿、铜矿、锂矿、金矿以及煤矿等,只要是涉及矿山开采到选厂之间
的各个环节,无论是破碎、筛分还是其他相关设备的需求,公司都能够提供相应
的解决方案和优质服务。当前,公司战略重点方向之一是发展智能运维与后市
场服务,旨在通过智能技术的应用,提升矿山开采的效率和安全性,降低运营成 | | 本,并减少对环境的影响,从而实现矿山的可持续发展。为此,公司期望与国内
外矿山企业联手合作,共同引入智能运维技术,优化矿山开采流程,实现资源的
最大化利用。在合作过程中,公司将充分发挥自身的技术优势,与合作伙伴共同
制定开采方案,优化资源配置,实现风险共担和利益共享。同时,借助合作伙伴
在矿山开采领域的丰富经验和资源,共同推动项目的顺利实施,实现共赢发展
感谢您的关注!
6、公司的研发投入相对较高,占员工总数的 15.41%。请问这些研发活动的具
体方向主要集中在哪些领域?公司预计未来通过这些研发成果带来哪些新的商
业机会或产品?
答:尊敬的投资者,您好!研发活动领域方面,公司专注于多个核心领域的深入
探索与创新。在新产品研发上,公司致力于不断提升产品的智能化、大型化及系
列化水平,每年均根据研发计划保持一定数量的新产品研发数量,以满足市场
的多元化需求。此外,公司还积极开展对外技术合作,与国内多所知名高校和行
业专家建立了紧密的合作关系,共同推进选矿前后端工艺技术的深入研究。为
持续增强研发实力,公司投入大量资金建设了先进的母岩检测实验室、室外带
料实验室,并引进了先进的设计软件等研发工具,为研发活动提供了坚实的物
质基础和技术支持。展望未来,公司不仅将继续巩固和提升现有破碎筛分等产
品的市场优势,还将积极开拓新的业务领域,致力于成为选矿技术全产业链的
领军者。通过不断研发创新,公司将为客户提供更加全面、高效的解决方案,开
拓更广阔的商业机会,实现可持续发展。感谢您的关注!
7、领导,您好!我来自四川大决策 近期期货资源品种价格开始回升,公司作
为矿山设备企业,同比去年订单有无回升?
答:尊敬的投资者,您好!公司 2023年度签订订单同比上年增加 24.15%。近期
期货资源品种价格回升确实可能对相关产业链上的企业产生影响,包括矿山设
备企业。通常情况下,期货资源品种价格的回升可能会带动矿山开采活动的增
加,从而增加对矿山设备的需求。但这还受到多种因素的影响,包括全球经济形
势、政策环境、市场竞争等。感谢您的关注!
8、请问贵公司目前客户结构、客户集中度情况如何?
答:尊敬的投资者,您好!公司,客户结构较为稳定,公司的客户类型主要为大
型国企、上市公司及大型民营企业。2023年度公司央国企、大型上市公司收入
占比已达五成以上,稳定的客户结构为公司的业务发展提供了坚实的基础。在
业务规模方面,公司注重与大中型客户的深度合作。公司2023年度单个客户整
机销售金额在 500万以上的收入占比高达七成以上,是公司整机业务类营业收
入的主要来源,为公司后市场业务拓展打下了坚实基础。展望未来,公司将继续
优化客户结构,积极开拓新的市场领域,加强与各类客户的合作,不断提升公司
的市场占有率和品牌影响力。同时,公司也将不断提升自身的技术创新能力和
服务水平,为客户提供更加优质的产品和服务,实现公司与客户的共赢发展。感 | | 谢您的关注!
9、公司拥有丰富的专利储备和技术积累,计划增加研发投入开发有市场竞争力
的产品。请问在技术研发和产品创新方面,公司有何具体规划?如何确保研发
成果能够快速转化为市场竞争力,推动业绩增长?
答:尊敬的投资者,您好!在技术研发和产品创新方面,公司拥有一套系统而全
面的战略规划。首先,公司注重深入了解市场需求,通过与销售、市场等部门的
紧密合作,准确把握市场动态,从而制定针对性的产品开发计划和市场销售策
略。同时,公司积极参与对外交流,不仅承接并参加各类行业展会和技术交流活
动,紧跟行业发展前沿,还加强与高校、研究机构的合作,引进先进技术,推动
公司的技术创新和应用。此外,公司积极推行企业创新文化,通过策划创新活
动、创建创新俱乐部等方式,营造内部创新氛围,激发员工的创新意识和潜能
为公司的持续创新提供源源不断的动力。
为确保研发成果能够快速转化为市场竞争力,推动业绩增长,公司采取了
一系列措施。首先,公司明确研发目标和方向,根据市场需求和行业趋势,制定
短、中、长期的研发计划,确保研发工作始终与市场需求保持同步。其次,公司
完善研发流程和激励制度,通过优化产品研发流程、制定研发激励政策等方式
提高研发人员的积极性和责任意识,确保研发工作的质量和效率。最后,公司不
断优化内部架构,将研发中心升级为设计研究院,增强设计人员的市场意识和
经营意识,同时合理划分技术领域,形成多个研究中心和产品所,确保研发工作
的全面性和深度。
通过以上措施的实施,公司将不断提升自身的技术水平和创新能力,确保
研发成果能够快速转化为市场竞争优势,为公司的可持续发展提供有力支撑。
感谢您的关注!
10、文董事好!我是一名持股投资人。根据年报,公司 23年增收不增利,主要
是应收账款周转率下降,计提了坏账。因公司合作的多为国有大型企业、上市
公司,我想问一下,出现坏账的这些客户都是哪类?是什么原因造成的?追回
的可能性有多大?公司已采取了什么措施追索?是否考虑过透过第三方风险代
理追索?谢谢
答:尊敬的投资者,你好!公司基于谨慎性原则,按照应收账款的账龄作为
信用风险特征计提相应坏账准备。随着应收账款账龄拉长,计提比例大幅上升
坏账准备金额增大。公司合作的多为国有大型企业、上市公司,该类客户付款审
批流程较长,无法严格执行合同约定的付款进度,回款周期因此受到一定的影
响;此外因业主未能及时与客户结算,导致客户无法按合同约定时点及时给公
司支付货款。目前此类客户主要为资金实力强和信誉较好的国内大型砂石骨料
和金属矿山业主、总包方等,历史实际坏账率低,且与公司保持良好合作关系
该类客户无法回款风险较小。公司将采取加大催款力度,如邀请律师机构协助
处理应收账款。感谢您的关注!
11、请问周总,2023年,南昌矿机集团股份有限公司实现营业收入 918,727,435.02 | | 元,同比增长 6.38%;归属于上市公司股东的净利润为 96,651,427.85元,同比
下降 19.95%。贵公司为什么在去年营业收入上升但净利润下滑严重呢?
答:尊敬的投资者,您好!导致净利润下降的主要因素是毛利率下降、应收账款
等坏账减值损失增加及2023年度股份支付一次性确认。公司将采取加大催款力
度,如邀请律师机构协助处理应收账款;实施精益生产管理等措施来提升产品
标准化、缩短生产周期并提高生产效率;通过开拓新市场、扩大销售渠道、增加
宣传等方式,提高品牌知名度和市场占有率等途径改善未来盈利状况。感谢您
的关注! | 关于本次活
动是否涉及
应披露重大
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