[年报]三雄极光(300625):2023年年度报告
原标题:三雄极光:2023年年度报告 2023年年度报告 2024-008 2024年04月 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人张宇涛、主管会计工作负责人林名及会计机构负责人(会计主管人员)何志坚声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求。 公司在本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分描述了公司可能面对的风险及应对措施，敬请投资者注意阅读。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司现有总股本 279,331,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利6元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节重要提示、目录和释义...................................................2第二节公司简介和主要财务指标.................................................6第三节管理层讨论与分析.......................................................12第四节公司治理...............................................................68第五节环境和社会责任.........................................................100第六节重要事项...............................................................102第七节股份变动及股东情况.....................................................139第八节优先股相关情况.........................................................150第九节债券相关情况...........................................................151第十节财务报告...............................................................152备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；（三）载有公司法定代表人签名的公司2023年年度报告文本； （四）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； （五）其他相关资料。 （六）以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
? □适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 ?是□否 追溯调整或重述原因 会计政策变更
2022年11月30日，财政部发布了《企业会计准则解释第16号》（财会[2022]31号），其中规定“关于单项交易产生的资产和 负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”内容自2023年1月1日起施行。公司根据上述规定对会计政策相关内容进 行了相应变更，自2023年1月1日起执行该解释，具体内容详见本报告“第十节财务报告”之“五、重要会计政策及会计估计”之 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
□是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
?适用□不适用 上表中“其他符合非经常性损益定义的损益项目”为金融理财产品投资收益、代扣代缴个税手续费返还、重点群体创业就业免税额。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求 公司主要从事半导体照明产品及照明控制类产品的研发、生产与销售，并提供与之配套的照明方案设计、安装调试等服务。半导体照明是一种新兴的照明技术，其基本器件为发光二极管（Light-emittingdiode，简称LED），利用固体半导体芯片作为发光材料，在半导体中通过载流子发生复合放出过剩的能量而引起光子发射，直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。半导体照明产品（通常称为“LED照明产品”）就是利用LED作为光源制造出来的照明器具，具有高效、节能、环保、易维护等显著特点，是实现节能减排的有效途径。 根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业类别为“制造业”之“电气机械和器材制造业”之“照明器具制造”。在整个产业链中，LED照明处于LED产业链的下游，属于LED产品应用环节，上游包括LED芯片衬底材料、外延片及芯片等，中游主要是LED封装等。 照明产品的应用范围极为广泛，与人们的生产生活密切相关，既包括所有建筑物内部的各种场景照明，即通常所说的室内照明，也包括室外的建筑与城市景观亮化、道路照明、工矿园林，还包括飞机、舰艇、火车、汽车等各种移动设施设备的照明等等。可以说，凡是有人类活动的场所，都需要光都有照明需求，基本都离不开照明产品。 在全球气候变暖的大背景下，碳达峰碳中和、节能减排越来越受到世界各国的重视。 由于LED照明产品具有绿色环保、节能高效的显著特征，为应对全球气候变暖、实现节能减排及双碳目标，世界各国都非常重视LED照明技术的应用，从政策上推动LED照明产品的普及。近年来，美国、日本、欧盟、香港等主要国家和地区都制定了禁用和禁售白炽灯的政策，荧光灯的使用也正受到越来越多的限制。2023年10月30日至11月3日在瑞士日内瓦举行的《关于汞的水俣公约》第五次缔约方（约147个缔约方）大会上，缔约方已同意在2027年底之前禁止生产、进口和出口荧光灯。这一决定将加速LED的采用，通过逐步淘汰荧光灯和推广LED技术，各国可以减少碳足迹、节约能源并减轻汞暴露风险。而我国则早在2021年起开始淘汰《关于汞的水俣公约》要求的含汞电池、荧光灯产品，LED照明产品的普及率已经超过80%。 2021年10月，《中共中央国务院关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》发布，要求把碳达峰、碳中和纳入经济社会发展全局，以经济社会发展全面绿色转型为引领，以能源绿色低碳发展为关键，加快形成节约资源和保护环境的产业结构、生产方式、生活方式、空间格局，坚定不移走生态优先、绿色低碳的高质量发展道路，确保如期实现碳达峰、碳中和。2022年6月，工业和信息化部、发展改革委、财政部等六部门联合发布《工业能效提升行动计划》，提出到2025年，规模以上工业单位增加值能耗比2020年下降13.5%。据统计，中国照明用电量约占全国发电量的12%，绿色节能照明产品的广泛应用有利于各产业节能降耗，也是我国碳达峰、碳中和总体目标实现的重要关注点之一。全社会对节能降耗的重视有利于LED照明产品应用的普及与市场渗透率的提升，有利于照明行业的健康可持续发展。 2023年6月，中国轻工联发布《轻工业重点领域碳达峰实施方案》，明确照明行业碳达峰行动的重点任务包括：开发使用光效更高、寿命更长的LED照明产品，降低产品能耗，提升光利用率；研发智能控制系统与LED照明产品结合形成的系统节能照明场景，推动行业从产品节能向系统节能转变；以生活照明、道路照明、工业照明、办公照明为重点，推广高效节能照明的应用；加速智能照明在智慧家居中的推广普及；推进道路照明领域改造，推广智慧灯杆的应用，支撑新型城镇化建设和智慧城市建设；加快工业照明领域节能改造，促进公共机构商业照明节能改造，有序推进景观照明工程的实施，深化节能减碳照明应用；全面推广绿色发展理念，推动产业链上下游联动，共同提升照明行业绿色供应链的供给能力；到2025年，通用照明设备能效达节能水平的占比提升10%以上，助力经济社会绿色转型能力明显。 2023年6月30日，广东省住房和城乡建设厅、发展改革委、工业和信息化厅、能源局等4部门联合印发了《广东省照明节能增效行动计划（2023-2025）》，从开展城市照明盲点暗区整治、推动城市照明节能化改造、强化对景观照明规范化管理、构建数字化智能照明系统、加强城市照明管理等五方面开展节能增效行动，计划到2025年，LED等高效节能灯具使用占比超过80%，建成一批高质量、高规格智慧多功能灯杆，20%以上城市建成照明数字化系统。 2023年7月，工业和信息化部、国家发展改革委、商务部联合印发《轻工业稳增长工作方案（2023—2024年）》，提出开展智能家居互联互通发展行动，促进家用电器、家具、五金制品、照明电器等行业融合发展。积极开发推广绿色智能家用电器、智能化多场景照明系统等产品，推动照明电器行业与农业、文旅、教育、城市景观和乡村建设等领域融合应用。 2023年7月，国家发展改革委官网发布了《产业结构调整指导目录（2023年本，征求意见稿）》，半导体照明、城市照明系统智能化改造、半导体照明设备等被列入鼓励类目录；普通照明白炽灯、用于建设工地的生产、办公、生活等区域的照明的白炽灯、碘钨灯、卤素灯被列入限制类目录；紧凑型荧光灯、用于普通照明用途的直管型荧光灯、用于普通照明用途的高压汞灯别列入淘汰类目录。 2023年全年共发布了83项照明行业相关国家标准，其中9项当年实施，44项2024年实施，1项2025年实施，29项2026年实施；发布的国标中，涉及光源类标准19项，灯具类包括特种领域标准31项，控制装置类标准12项，测量、基础、评价、产业链等其他标准21项。2023年全年共实施了15项照明行业相关国家标准。 2023年实施的照明相关国家标准如下：
2023年照明市场继续沿着绿色、健康、智能方向发展，跨界合作、线上线下融合成为常态，竞争日趋激烈并呈两极分化走势，中高端市场品质与服务是竞争的核心，而中低端市场，价格竞争是主要手段。从市场规模看，最近两年无论是国内消费市场还是出口规模，均处于收缩下降状态。2023年全年，中国照明产品出口总额为582亿美元，同比下降7.2%，其中LED照明产品出口额433亿美元，同比下滑6.2%。根据根据CSA发布的《2023年中国半导体照明产业发展蓝皮书》，2023年我国半导体照明产业下游应用产值预计5,501亿元，同比下滑3.4%，其中LED通用照明市场规模约2,466亿元。 2023年照明产业出口金额下降的主要原因包括：前几年出口市场高速增长基数较高；海外发达经济体需求增长乏力；由于贸易保护和地缘政治原因，欧美供应链激进重整引发国内部分照明产业链外移，导致国内出口下降。目前看贸易保护和地缘政治都没有缓和的迹象，因此2024年出口市场需求仍将承压。内销市场销售总额连续两年下降主要与两方面的原因有关，一方面是这两年的宏观经济及房地产景气度持续下滑有关，影响了市场总需求；另一方面是在国内照明市场LED产品渗透率超过80%以后，在总体产能过剩、竞争加剧的背景下，产品价格趋势有些下降。随着国内宏观经济稳中向好逐步恢复增长，市场消费信心也将逐步恢复，并且随照明行业智能化渗透率的提升，2024年国内市场照明行业销售规模或将趋于稳定。 国内市场2023年虽然总体需求下降，但因为照明行业涉及所有行业与领域，不同应用领域的需求表现并不完全一致。受房地产行业销售及投资持续下滑影响，家居照明2023年市场需求比较低迷。根据《2023年中国半导体照明产业发展蓝皮书》报告研究，虽然国内市场通用照明市场需求整体低迷，但受《全民健身实施计划（2021-2025年）》以及成都大运会、杭州亚运会影响，体育照明发展快速。在车用照明领域，我国新能源汽车的高速发展，自主品牌汽车迅速崛起，LED车灯在新能源汽车中的渗透率大幅提升，国产替代加速，迎来了高速发展阶段。在《综合防控儿童青少年近视实施方案》的推动下，教育照明改造需求近几年快速增长，2023年依然继续保持高位运行。在智能及物联网技术的发展与消费者需求的推动下，照明行业智能化发展速度明显加快，全屋智能、智能家居受到越来越多年轻消费者的青睐。 此外，商用照明领域客户对灯光的商用价值认知在提升，越来越多的客户意识到，经营场所的光环境与灯光效果会影响消费者的消费体验与消费意愿，灯具不仅仅是功能性照明产品，而是营造良好消费体验的重要工具，并且不同的产品所营造的灯光环境确实是不一样的。消费者对照明质量的评价由原来单一的视觉效果功能性评价逐步将过渡到对视觉、生理和情感等与人体健康密切相关因素的多重评价，这样的转变有利于综合实力更强的品牌企业，照明行业头部企业在未来激烈的市场竞争中仍将处于相对优势地位，中小企业综合实力相对较弱，市场竞争呈两极分化趋势，在中低端市场价格竞争更加激烈，市场份额不断向头部品牌企业集中，头部品牌企业的营收增速优于市场整体状况，这一趋势在近两年更加明显。但整体而已，目前国内照明行业依然是典型的“大行业小企业”的高度分散状态，行业龙头企业国内市场占有率不超过5%。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求 （一）公司从事的主要业务 三雄极光主要从事LED照明灯具、照明光源及照明控制类产品的研发、生产和销售，为客户提供综合照明解决方案及相关专业服务，为客户创造良好的光环境。公司产品的应用领域涵盖商业照明、办公照明、工业照明、家居照明、户外照明等；具备户外照明工程从方案设计、产品提供到施工建设、安装调试、项目移交一体化的综合服务能力。 公司在商业照明、工装照明等专业照明领域具有较强的品牌和市场优势，具备从照明工程设计、照明产品研发生产到售后服务等整体照明方案服务能力，是照明行业整体照明方案提供商。 （二）主要产品及其用途 扇、浴霸、凉霸等。 1．LED照明类产品 公司LED照明类产品包括球泡灯、直管灯、软灯带等光源产品，筒灯、射灯、吸顶灯、台灯、投光灯、路灯、消防应急灯、庭院灯以及灯盘和支架等各种灯具。公司照明产品广泛应用于住宅、写字楼、酒店、商场超市、学校、医院、体育场馆、机场、地铁、其他楼堂馆所以及户外景观照明等领域，覆盖了需要照明与亮化的主要场所与行业。 2．照明控制及其他产品 公司照明控制及其他产品包括开关、插座、换气扇、浴霸、凉霸、低压电器等。3．公司产品的主要用途 照明产品的基本功能为照明亮化，但随着生活水平的提高，人们对生活环境与生活品质的要求也在不断提高，照明产品不仅满足人们照明需求，同时也在人居环境装饰、生活 与工作环境氛围营造方面起到了越来越重要的作用。光环境的质量不仅影响着人们的环境 感知与情绪，还对工作效率、商业经营业绩有着重要影响。所以，光环境的重要性已经受 到越来越多个人和公司的关注与重视，我们也一直把“让每一个人都感受到灯光的魅力” 作为公司使命，为消费者享受绿色、健康、智能、舒适的光环境而不懈努力。 4.公司产品的主要应用场景典型案例公司产品在体育场馆的应用 公司产品在酒店的应用公司产品在办公楼的应用 公司产品在商业品牌店的应用公司产品在图书馆的应用 公司产品在地铁的应用 （三）经营模式 1.采购模式 公司主要原材料包括电子元器件及配件、金属材料、电线类材料、塑胶材料、发光二极管以及光源材料等。 公司采购以直接采购为主。采购部门根据采购计划并结合实际库存向供应商进行采购，对生产使用的关键原材料及辅助材料，公司从合格供应商目录择优选取供应商进行采购。 2.生产模式 由于公司产品种类、型号和规格众多，为满足客户订单的品质、数量及交期要求，公司采取订单生产和安全库存相结合的生产模式，综合考虑市场部门的销售预测、订单情况、产能、库存情况等因素，制定年度、月度、周或日生产计划。对于大批量的产品，公司通常采取“订单生产+安全库存”模式，安全库存的确定标准主要是基于公司销售部门对未来销售的预测情况、公司已获订单情况、自身库存余额情况以及生产能力等综合因素判断；对于小批量的定制类产品，公司全部采取“订单生产”模式。 同时，公司主要依托自身生产能力自主生产，对部分非关键生产工序、订货数量较少、品种和规格繁多的产品，或者订货量小的新产品，公司出于规模经济的考虑，一般通过外协方式实现。此外，公司对部分产品所要求的工艺与公司现有工艺不匹配，以及产能供给不足的产品，也通过外协加工方式实现。 3.销售模式 公司产品销售以内销为主，在国内市场实行以经销为主的销售模式。公司分商用照明、家居照明、电商、户外工程、海外业务等不同的业务板块，各业务板块独立营销。公司商用照明业务板块设置市场中心与销售中心，负责市场运作及销售管理工作，按照地域范围将全国划分为华南、华中、华北、华东、东北、西南、西北等七大片区，并在全国设立了55家办事处，协助经销商在当地开拓市场，并提供专业技术服务支持。公司全资子广东三雄极光智能家居有限公司负责公司家居照明业务的营销管理工作，实行以经销商为主的销售模式，将全国分为华东、华南、华中、西北、西南六大片区，在全国设有23个办事处，负责各区域的市场运作及销售管理工作。此外，广东三雄极光照明工程有限公司负责公司户外工程业务，以工程公司直接或以项目合作的方式参与户外工程业务；公司全资子公司广东三雄极光国际贸易发展有限公司负责海外市场销售，以经销商销售模式为主；全资子公司广州三雄极光贸易发展有限公司负责电商销售业务，直接面对C端消费者开展销售业务。 （四）主要业绩驱动因素 1.行业总体规模大且相对稳定 LED照明产业因其节能环保、使用寿命长等特点，符合碳达峰碳中和的需要，受到国家政策的大力扶持，市场渗透率和应用范围不断扩大。虽然我国LED照明产品渗透率已经超过80%，替代需求将进入稳定发展阶段，受宏观经济发展放缓以及房地产行业持续低迷影响，2023年国内通用照明市场需求下滑，但需求总量依然巨大，根据CSAResearch研究报告，2023年我国通用照明市场规模高达2,466亿元，按照光亚照明研究院的研究数据，国内市场规模也超过2,000亿元。相对巨大的市场需求规模，公司2023年营收总额23.52亿元，公司市场占有率很低，依然有很大的可作为空间。 2.行业集中度的提升 由于照明行业进入门槛较低，行业集中度一直比较低。随着行业竞争的演变，消费者对产品品质、品牌的关注程度增加以及对厂商综合服务能力的提高，竞争能力弱的小品牌不断被市场淘汰，而技术研发实力较强、品质控制较好、成本控制能力较强的公司则获得更多的市场机会，市场占有率逐步提升。CSAResearch研究数据显示，我国近几年照明行业品牌集中度整体处于提升趋势，尤其是最近两年，行业竞争异常激烈且呈两极分化，综合实力较弱的小品牌生存更加艰难，头部企业总体情况好于行业整体。 公司作为照明行业的头部企业，拥有广泛的销售渠道网络、较强的技术研发实力、完备的生产制造能力和严格的产品质量控制体系，品牌在业内具有较高的知名度和市场影响力，报告期内公司营收保持增长，在行业整体需求下滑的情况下，也意味着公司市场占有率有所提升。 3.内部变革提高公司整体竞争能力 公司在战略目标指引下进行了系统性的组织与管理变革，对核心商用照明板块按行业特点分成多个项目部强化细分行业的专业能力；根据经销商资源禀赋特点推行“1+N”的渠道模式；加强IT系统平台建设，推动建立公司数字化管理体系；加强智能照明研发投入，大力推广智能照明方案与产品；强化预算管理和经营目标跟踪管理。这些变革举措使公司内部沟通与管理效率也得到了提升，有利于提升公司在重点细分领域的专业化水平与服务能力，提高行业客户的认可度和市场竞争力，促进了公司销售与盈利能力的增长。 三、核心竞争力分析 1.品牌优势 自三雄极光品牌创立以来，公司一直致力于研发、生产、推广高品质的绿色节能照明产品，为客户提供全方位的照明解决方案和专业服务。经过多年的发展，三雄极光已成为国内最具综合竞争实力的照明品牌之一，受到越来越多的消费者认可与熟知，公司的产品品质和品牌在照明行业尤其是商业、工程照明领域积累了良好的市场口碑，公司优秀的产品品质和专业的技术服务能力受到行业用户的广泛认可，为公司在激烈的市场竞争中赢得了领先优势。在TOC家居照明市场，三雄极光也成为了广大消费者耳熟能详的大众品牌，销售规模位于国内品牌前列。公司坚持中高端产品与品牌定位，并且受到了广大消费者的普遍认可。 2023年，公司继续通过全渠道、多维度传播三雄极光Pak品牌，尤其是在新媒体领域，针对公司目标客户群，通过各种形式传递公司中高端品牌形象，传播公司优质照明产品、方案与服务信息，传播公司经营理念与实践案例，践行“让每一个人都感受到灯光的魅力”的公司使命。凭借优秀的方案设计、优质的产品与服务等综合实力，2023年公司荣获中国灯饰照明行业行业领袖品牌、2023年中国家居服务满意度百强企业、2023绿色可持续发展贡献奖、2022年度创新科技行业标杆、2022年度中国LED行业营收50强企业、2022年度中国LED行业知识产权50强企业、2023(行业)影响力品牌、2023中国整装供应链长期价值品牌-金刨奖、中国轻工业照明电器行业十强企业、2023年度中国灯饰照明行业行业领袖品牌、2023年度中国照明灯饰行业智能照明品牌TOP10等荣誉。2023年企业持续践行社会责任和公益事业，公司“光爱梦想·乡村教室照明公益改造”项目荣获2022中国上市公司优秀品牌案例，公司关注并重视可持续发展相关议题，2023年荣获“2023年度ESG先锋企业奖”、“2023年度责任品牌奖”、“2023年度双碳行动贡献奖”等奖项。 2.销售渠道网络优势 公司拥有强大的销售渠道网络和营销团队。在销售渠道网络方面，公司主要通过发展经销商来拓展渠道，已在全国主要的一、二线城市拥有一批稳定的合作多年的经销商与分销商队伍，通过专卖店、专卖区渠道以及五金渠道辐射三、四线城市和乡镇市场，通过电商辐射全国，实现了各级城镇的全面覆盖。 为保障公司营销网络的业务开展，公司在全国各主要城市建立了办事处，在当地派驻户提供全方位的服务支持，准确把握市场与客户需求，为公司新产品开发提供必要信息，为用户提供及时、系统的服务。 为提高渠道的专业服务能力，2023年，公司继续根据业务板块开发独立的经销商队渠道，家居照明、五金照明业务板块的经销商渠道与商用照明经销商渠道重叠度继续下降；公司按照“1+N”的模式，根据经销商的特点不断拓展各细分行业的专业经销商，同时强化对经销商的培训赋能工作，提高经销商的业务拓展能力以及公司在重要细分行业的专业服务能力与市场影响力；在渠道赋能的同时优化、完善渠道结构。 经过多年的不断努力，公司已经形成覆盖面广、专业能力强的多层次线下营销体系，结合线上电商销售，形成了较为完备的销售网络体系，在行业内具有较强的影响力。 3.严格规范的生产运营管理和质量控制体系的优势 公司拥有塑料加工、五金配件生产等较为完备的生产制造体系，包括灯珠、电源驱动、控制件等元器件都可由公司生产制造，拥有较强的成本、质量与交期自主掌控能力。 公司建立了一整套严格规范的供应链管理体系、生产管理与质量控制体系，确保公司原材料采购、产品生产、品质管控、包装运输等各个环节的规范高效运作。近年来，公司持续投入自动化生产设备和技术改造，以智能制造与数字化管理为目标，不断提高生产效率和产品品质控制能力，确保公司产品品质与生产效率不断提升。 2023年，公司在组织架构调整的基础上不断优化、完善业务流程，为提高对销售前端及客户需求的反应速度，生产制造与供应链系统都进行了组织结构调整，供应链管理中心加强了对供应商的分类管理与大宗商品行情的跟踪研判，品质管理中心将品质管理前移，协助供应商提升品质管理水平，各生产基地产能布局进一步优化，将更有利于公司生产制造业务的统筹协调，有利于产品品质与产品交付能力的进一步提高。 4.整体照明方案服务能力 公司拥有30年多年照明行业经验，并且在商业照明及工装照明领域等专业照明领域拥有较强的市场优势。专业照明领域对产品及服务的要求都与单纯的产品销售市场如家居照明、五金渠道等有着很大的区别，经常需要为用户提供照明方案设计、产品安装调试等专业的售前售后服务。公司长期在该领域处于行业标杆地位，拥有一支经验丰富、成熟稳定的照明设计师队伍，在业内有较高的知名度，树立了良好的市场口碑形象。 公司全资子公司广东三雄极光照明工程有限公司已具有城市及道路照明工程专业承包一级与照明工程设计专项乙级资质，能为户外照明项目提供整体照明方案综合服务，从而使公司为客户提供照明整体方案的能力由室内照明延伸到室外照明领域，也使公司成为国内照明行业少有的能提供室内、室外整体照明方案，以及能提供从方案设计到施工、调试全流程综合服务能力的公司。2023年，公司用无线方案完成了多个大型综合办公大楼的智能照明项目，克服了无线智能照明方案在大型建筑项目应用中的难题，使公司的整体照明方案服务能力得到了进一步提升。 四、主营业务分析 1、概述 （一）报告期内公司整体经营情况概述 2023年，我国社会经济生活全面恢复常态，但全球经济增速放缓，地缘政治冲突加剧，外部环境复杂性、严峻性、不确定性上升，我国宏观经济依然经历了不少困难与挑战。从国际看，近年来全球经济增速乏力增长缓慢，地缘冲突此起彼伏并不断加剧，俄乌冲突尚在激烈进行没有结束的迹象，中东巴以冲突又起，国际格局加速演变，世界政治经济形势错综复杂。中美关系未有实质改善，美国对中国科技卡脖子、对产业实施打压的行为不仅没有缓和，还在持续扩大趋严，欧美国家推行的“1+N”供应链多元化策略也造成了部分产业链的对外转移，对我国出口与制造业发展带来了一定的冲击。在全球经济增长放缓需求疲软以及中美关系持续恶化影响下，我国2023年货物贸易出口总额（以美元计）同比下降4.6%，其中对美国出口下降10.2%，对欧盟出口同比下降13.1%。 从国内看，我国经济运行正处于恢复发展和产业升级的关键期，结构性问题、周期性矛盾交织叠加。经济持续恢复发展仍面临需求不足、预期偏弱和一些领域风险累积等问题，经济持续回升的基础还不稳固，发展信心还有待进一步恢复。但国家围绕扩内需、稳增长、稳就业、防风险等，及时出台实施了一系列针对性、组合性、协同性强的政策措施，使我国经济运行逐步回升并趋于稳定发展。随着经济社会全面恢复常态化运行，稳增长、稳就业、稳物价政策效应逐步显现，市场需求与信心正逐步恢复。根据国家统计局数据，我国2023年GDP增速达到5.2%，社会消费品零售总额同比增长7.2%，全社会固定资产投资同比增长2.8%，CPI同比增长0.2%，宏观经济呈现稳定复苏状态。 房地产业作为国民经济的支柱产业，对宏观经济以及上下游产业链的影响范围大。在我国城镇人口人均居住面积超过36平方米且“房住不炒”已成社会共识的背景下，投资性购房大幅下降，房地产行业的景气度继续下滑，尤其是近两年，房地产企业的资金链紧 张状况不断见诸媒体。虽然相关部门对房地产行业推出了一系列风险化解政策与措施，包 括适度放松房地产行业融资限制，推出保交楼措施，降低银行贷款利率，放松购房限制等， 这些措施一定程度缓解了房地产行业快速下行趋势，但房地产行业长期高速发展累积了巨 大的存量，我国城镇人均居住面积已经达到较高水平，加之每年新生人口总体上呈多年持 续下降趋势，房地产行业的新建需求持续下降趋势短期难以改变。国家统计局数据显示， 2023年全国房地产开发投资同比下降9.6%，房屋竣工面积增长17.0%，商品房销售面积 11.17亿平方米，同比下降8.5%，商品房销售额同比下降6.5%。从全年的数据看，2023 年房地产行业开发投资资金以及商品房销售面积下降幅度均呈逐月扩大态势。房地产行业 的持续下滑不仅对照明行业的发展带来了直接负面影响，也对房地产产业链相关行业需求 及未来发展预期产生影响，从而对照明行业的整体需求造成负面冲击。根据CSAResearch《中国半导体照明产业发展蓝皮书》数据，我国2023年LED通用照明市场规模2,466亿元，同比下滑。根据海关数据，我国2023年出口LED照明产品出口额433亿美元，同比下滑6.2%。国内照明市场需求下滑，同时部分出口型企业向内开拓市场，增加了国内市场的供给与竞争压力，国内照明市场竞争进一步加剧。但另一方面，由于客户对产品与服务要求的提高，照明行业两极分化特征更加明显，中高端市场的竞争体现在产品、服务、渠道、价格等诸多方面的综合竞争力，而低端市场主要集中于价格竞争，中小企业竞争压力更大，头部品牌占有相对市场竞争优势。 面对严峻复杂的内外部环境和日益激烈的竞争市场，公司2023年在董事会的指引下，抓住国内经济趋稳向好的有利时机，深入研究市场变化趋势，按照“抓业绩、升价值、促管理、降成本”的经营方针，严格贯彻落实各项战略举措，推动公司向前稳健发展。报告期内，公司坚持战略定力，在激烈的市场竞争环境下，公司面临较大的价格竞争压力，但始终坚定产品的中高端定位，坚持产品品质是企业生命线的理念，通过产品品质、服务质量以及用户体验的提升来增加用户价值，从而提高公司的市场综合竞争力。2023年，公司坚持“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，一切工作围绕市场与客户需求展开，全面加强整体服务意识和服务能力建设。为贯彻这一经营理念，公司供应链管理中心、生产制造中心等业务支持部门对组织架构进行了较大调整，对业务流程进行持续优化。公司产品规划、研发设计贯彻“从市场中来，到市场中去”指导思想，持续加强前期市场与客户需求调研，系统性地深入走访调研经销商、用户与工程现场，及时、准确了解市场与客户需求，使公司产品规划设计更加符合用户需求与市场发展趋势。2023年公司通过加强对办事处、经销商的赋能培训，增加与客户及设计师的交流互动，将公司产品、方案信息及时向市场传达，有效提高了公司与市场的沟通效率。 通过公司上下共同努力，2023年公司管理基础进一步夯实，内外沟通交流更加顺畅，沟通效率得到提升，通过预算管理使费用管控更加有效，公司经营管理水平有所提高，营收规模及市场占有率进一步提升，盈利能力不断恢复，在竞争日益激烈的市场环境下实现了营业收入与净利润的双增长。公司2023年实现主营业务收入235,182.34万元，同比增长3.88%；实现利润总额23,457.54万元，同比增长134.67%；实现归属于母公司所有者的净利润20,487.93万元，同比增长115.15%；实现归属于母公司所有者的扣非后净利润16,775.75万元，同比增长205.02%。 （二）主要业务板块发展情况 （1）商用照明 公司作为商用照明领域的传统领先企业，在业内具有良好的口碑与市场影响力，商用照明业务是公司的核心业务，在公司总营收中占比接近80%。商用照明具有规模体量大、行业与应用场景涉及面广、产品与服务专业要求高等特点，历来受到各品牌厂商的重视，因此竞争也一直比较激烈。在日益激烈的竞争环境下，公司始终秉承稳健经营理念，发挥自身优势，坚持中高端品牌定位与质量标准，不断通过产品品质、服务质量以及用户体验的提升来增加用户价值，以获取市场竞争优势。2023年，公司商用照明营销重点围绕智能照明普及、“1+N”经销商模式深入优化、各渠道产品线梳理优化、明星爆款产品的培育等举措推进相关工作。 智能化是照明行业发展的重要趋势，经过几年的技术发展与市场培育，智能照明需求日趋理性与务实，有望进入发展快车道。尤其在商用照明领域，智能照明项目具有管控简便、节能降耗明显、运维管理更加容易等优点，同时因为项目体量相对较大，对智能照明项目成本增加的总体承受能力较强，客户接受意愿不断上升。在双碳目标的推动下，公司认为智能照明方案在商用照明领域将越来越受到市场关注，在2023年加强了智能产品、智能照明方案的研发与推广，重点推出了适用于九大应用场景的三大智能照明系统。九大应用场景包括城市照明、办公照明、轨道交通、教育医疗、工业、商业环境等，三大系统包括大型建筑空间下的KNX有线方案、中型应用空间的极智无线系统和小型项目的智能照明系统（Zigbee/PLC等），在不同的应用场景下，可以根据客户不同的空间规模推荐使用不同的智能照明方案。2023年，公司商用智能照明业务取得了较大突破，大型智能系统与方案得到了市场验证与客户的高度认可，大华、阿里、网易等大型企业集团的智慧车库、办公楼都使用了三雄极光极智无线智能照明系统方案，同时相关智能系统方案也在万科、万华等地产物业公司中获得成功应用。 “1+N”的渠道模式是公司顺应照明行业专业化发展趋势、提升公司专业化服务能力的战略支撑。2023年公司在渠道变革上持续深入推进，一方面梳理各区域的空白市场和空白细分领域，开拓新的经销商95家，其中城市合作经销商16家，项目经销商56家，五金渠道新增经销商23家；另一方面，公司对合作经销商的资源禀赋与业务能力进行分类管理并实行优胜劣汰机制，对辅导后仍然经营业绩不佳的经销商进行淘汰。2023年重点培育30家商用服务商，以服务商为支撑点带动商用业务板块的整体增长，重点培育的30家商用服务商整体业务增长5.85%，高于商用业务板块3.31%的整体增速。终端建设方面，2023年商用板块采取开拓与优化结合的方式，2023在全国建立2家智能体验馆、7家商用体验店、48家商用标准店、167家商用专卖墙，并同步清理了部分不合格销售终端。 鉴于商用照明细分、专业化的发展趋势，在深入市场调研的基础上，2023年公司按照应用场景的需求对商用产品线进行了进一步梳理与优化，进一步明确了各产品线的定位区隔，使各项目部在产品推广与方案设计时更加清晰明确，产品配置更加专业。 产品营销方面，商用业务板块以线性照明、轻智能、现代商业、现代办公作为重点业务拓展方向，并重点加强了明星爆款产品的培育与打造，强化金牛明星类产品和重点培育类产品的推广。商用照明由于应用场景面广且复杂，因此涉及的产品类别、SKU众多，不同产品类别需求量也不一样。为不断巩固公司在商用照明领域的行业地位，公司把在业内享有较高知名度与客户认可度的明朗灯盘、星韵筒灯、丽致支架、银河灯带、星际导轨、星启电源等产品系列作为明星产品进行重点推广，同时把烁星悬挂灯、雷达感应T8直管、柔雅感应吸顶灯、星韵雷达筒灯等产品系列作为重点培育产品，通过重点、明星产品打造，增强市场竞争力并带动产品销售。 2023年是商用智能照明大力推广和专业化持续深化的一年，为打造学习型组织并让办事处、经销商及时了解新产品、新技术等相关信息，公司举办了大量针对性的赋能培训工作。2023年，商用销售中心搭建了培训平台课件体系，为打造学习型组织提供平台支持，对内部营销人员进行业务专题培训，举办系统性的经销商线上培训。为促进产品与市场推广，商用照明业务系统集中组织了2次全国性的营销活动：主题为“智惠金秋·智赢未来”的智能照明普及风暴活动使线性照明与智能照明的概念在渠道得到充分宣传与普及，并实现专项产品的业绩大幅增长；“银河之星·光韵新启”的COB灯带新品品鉴与发布会营销活动业绩远超预期目标，实现了COB灯带新品的快速铺市与渠道下沉工作。 （2）家居照明 家居照明是通用照明领域的两大核心板块之一，从购买渠道已经发展演变成为线下家居零售与线上电商两种业务形态，公司家居和电商业务板块虽然独立运作，但从客户群体与应用场景看基本都属于家居照明TOC业务属性。家居照明是公司第二大业务板块，2023年营收约3.33亿元（含电商业务），在公司营收中的占比超过14%。 从行业整体情况看，家居照明市场受房地产景气度影响较大，2023年我国房地产投资及销售面积持续下降，家居照明市场总体也比较疲软，竞争愈加激烈。但即使在需求低迷的市场，家居照明市场内部依然在不断迭代演变，并带来各种市场机会。 首先是消费者的消费诉求日趋丰富，由注重照明功能到外观造型到材质，现在越来越多的消费者开始关注灯光的品质与使用的便利性，舒适、健康、智能成为消费者新的关注重点，对款式与功能的新奇追求依然热度不减，体现了需求上的消费升级趋势。为满足不同消费者的消费诉求，公司线下家居照明业务推出了家居照明、现代家居、家居灯饰、电工厨卫、家居基础、智能家居六大不同风格产品系列，形成了较为完整的家居照明产品矩阵，并对各系列产品线进行梳理，不断推陈出新、优化组合。家居照明注重丰富不同档次的产品组合，春季推出了护瞳和舒瞳两个系列的全光谱教育护眼吸顶灯，采用全光谱灯珠，显色指数CRI＞97，光色品质CQS＞98，蓝光危害等级为GR0。秋季又推出了悦瞳、乐瞳、亮瞳、沐瞳、润瞳五大系列全光谱的产品，形成完整的家居全光谱吸顶灯矩阵。 现代家居主要是满足消费者无主灯装修风格的需求，无主灯的装修方式通过多种类型灯具的组合，使光环境的空间光影层次感更加丰富、立体，故公司现代家居产品以五星级灯光体验、无蓝光危害、模块化设计为产品创新发展方向，推出影领磁吸轨道系列、超薄明装磁吸系列、丽影明装天花射灯、福PLUS天花射灯、光影PRO筒灯、光影恒压开关电源、皓影天花射灯、影领格栅射灯等，并优化迭代了光影天花射灯、光影低压灯带等。 2023年在家居射灯方面打造了光影射灯和皓影射灯两大爆款产品，其中光影Ⅱ射灯为升级款，出色的光学设计，实现完美的小山丘过渡光斑洗墙效果，大受消费者欢迎，全年销售增长超过100%。 2023年家居智能围绕全屋智能解决方案继续完善智能产品品类，上新产品涵盖了智能开关面板、智能中控屏、智能灯具、智能驱动，智能门锁。电工厨卫主要包括开关插座以及风暖浴霸、凉霸、集吊排气扇产品，该业务已连续三年保持增长。 其次，线下家居产品消费者的购买渠道继续多元化演变，整装渠道发展较快，尤其是在大中型城市，线下消费者多通过线上收集相关信息进行购买决策。为适应新的形式，公司家居全面推行主动营销及新零售进行终端赋能，在终端门店建立新零售运营体系，通过数字化营销系统，以抖音渠道为主要载体，通过蓝V账号、抖音团购号、小红书专业号、微信视频号、数字化商城等新媒体方式主动引流，打通线上线下业务链，实现线下终端主动营销。 此外，为顺应家居照明市场的发展趋势，家居照明业务单位对营销系统的组织架构进行了调整，一是将全国片区由7个调整为6个，37个办事处大幅缩减成23个，办事处负责人实行竞聘上岗；对内部各科室进行优化调整，改组零售运营科，新设整装项目科和商超项目科。二是对经销商系统进行重新评估优化并实行分类管理，对人员、资金实力弱小，业务重心不在家居零售的经销商实施淘汰，大力拓展家居零售经销商。2023年共开发新的经销商32个，新建专卖店118家，专卖区8家。 （3）电商业务 公司电商业务由子公司三雄贸易负责运营管理，但在业务性质上也是典型的TOC业务，购买群体与应用场景与家居照明线下业务基本一样。 2023年是公司电商业务的重大调整年，公司对业务团队进行了较大调整，并对组织架 构进行了重新梳理。经营上更加注重营收与盈利能力的均衡发展，因此对推广及引流费用 进行了较大幅度的优化与管控，全年销售费用率大幅度下降。在业务结构上，电商重新定 义了天猫、京东、抖音、拼多多等电商平台的定位，对各店铺的视觉方案进行了优化，同 时对产品线进行了调整，贯彻套餐为主、单品为辅的产品线策略，减少SKU数量，根据电 商特点重视新品推出速度，新品贡献率得到了较大幅度提升。 （4）户外工程 公司户外工程业务平台为广东三雄极光照明工程有限公司。户外景观亮化项目近几年 受政策禁令、能耗双控以及地方债务冲击较大，超大体量的城市量化项目基本消失。但景 观亮化项目对美化城市、促进夜游经济发展、拉动居民消费的作用明显，因此，商业地产、 文创旅游、智慧城市等对景观亮化的需求规模依然较大。图/报告期内公司完成的广州白云站照明工程项目 公司户外亮化工程业务经过几年的积累，目前已经形成了比较稳定的设计、业务、施工团队，并已具备城市及道路照明工程专业承包一级资质，项目可承接范围大幅扩大，为公司户外业务发展奠定了良好的基础。2023年，三雄工程公司营收超过8,000万元，承接或参与的重大项目包括乌鲁木齐天山区市政基础设施提升改造一期项目、广州铁路枢纽新建白云站照明工程、河北廊坊临空经济区科技创新区照明工程、哈尔滨冰雪大世界、山西山阴县主城区亮化提升工程等。但总体而言，目前公司的户外工程项目承接还是以相对较小项目为主，还需要不断对外拓展专业的项目渠道商，提高公司业务拓展能力。 （三）报告期内的主要工作 （1）加大研发投入，助力智能发展 照明产品技术涉及面广，即有材料科学、电子控制技术和热管理技术，也涉及光学、智能控制技术等。随着照明行业技术发展以及竞争的加剧，照明产品的专业性水平与更新迭代节奏也在加快，因此对技术研发提出了更高的要求。报告期内，公司继续加强相关研发投入，全年研发费用总额增加20.65%，围绕绿色、健康、智能研究开发更加节能高效、更加智能的照明产品。 为提高研发效率，公司不断完善平台化的研发模式，并通过自主创新，在多个方向上取得了技术与应用突破。公司“基于双折射非对称自由曲面的光学定向补偿”技术以及自主开发的透镜技术，成功实现了单条一字光源在圆形吸顶灯中的应用，有效解决了单一字光源情况下圆形发光面出光不均匀的技术难题，根据公司测试结果，不仅比常见方案出光均匀度得到了提升，而且整灯光效也提高了20%，成功实现了相关产品的提质降本升级。 经过多年的探索与技术积累，公司在热学技术方面形成了较强的竞争实力并不断创新与迭代。报告期内，公司研发团队在高功率电源产品开发过程中，使用灌胶加红外热成像技术，通过独创性的Floefd元器件热功耗计算方式来计算电源各个发热元器件的热功耗，然后用仿真方式优化电源散热方案，有效降低了产品体积并提高了散热效果。智能化是照明行业发展的重大趋势，也是公司产品转型的重要方向，公司不仅在家居照明中推出了不同方案的智能产品，在商用照明领域推出了适用于9大应用场景的3大智能照明系统方案，也在智能产品研发、智能技术应用上不断深入，不断提升智能产品的智能化水平。 2023年，公司获得省级企业技术中心认定。 （2）优化供应保障体系，强化降本增效 产品供应是公司销售得以顺利实现的重要环节，也是公司产品与服务质量的重要保证。 报告期内，公司供应链管理中心与生产制造中心牢树服务意识，重点围绕“促管理、降成本”的经营方针推进内部组织调整与管理变革，促进生产管理效率提升和生产制造成本的下降。供应链管理中心对组织架构进行了重大调整，撤销原供应商及成本管理部、物料采购开发部、外协采购供应部、外协项目工程部四个部门，整合为供应商管理部0DM管理部两大部门，同时也对人员及管理流程进行了较大调整，以提高采购的柔性和对市场的响应能力。为有效降低采购成本提高供应质量，供应链管理中心加强大宗商品及核心元器件的行情跟踪与研判，在必要时进行备货锁价；同时将供应商进行分类管理并与品质中心一道对供应商进行必要的帮扶辅导，对部分物料进行集中采购，有效降低物料采购成本，提高了采购质量。 生产制造中心以速度、责任、创新、专业为管理理念，在开源节流、能力建设、降本增效、工艺优化、自动化导入、精益生产等方面进行了重要的资源配置，重点目标是降本增效提高产品品质与订单交付能力。重庆基地“荧光粉离心沉降优化”降本项目通过重新匹配离心机的转速，成功实现了生产效率的提升与荧光粉的有效管控，并且使灯珠光色均匀度也得到了明显提升。通过技术改造、引进自动化设备和关键岗位人才等一系列管理措施，2023年生产制造中心综合生产效率提高了5.6个百分点。 （3）加强预算管理，实现费用的有效管控 报告期内，公司严格预算管理，每月对各部门预算执行情况进行监管评估，不仅提高了管理效率，也有效提高了费用的管控效率与效果。2023年，公司在营收增长3.88%的情况下，销售费用同比下降2.72%，销售费用率同比下降1.03个百分点；管理费用同比下降2.76%，管理费用率同比下降0.44个百分点。 （4）三雄产业投资基金投资情况 公司第四届董事会第十六次会议和2021年第三次临时股东大会审议通过设立广东三雄产业投资基金合伙企业（有限合伙）的议案，三雄产业投资基金总认缴规模40,000万元，其中公司认缴99.9%，基金管理人广州创钰投资管理有限公司认缴出资0.1%，三雄产业投资基金已于2022年2月28日完成备案。 报告期内，三雄产业投资基金参与了广州创钰铭腾创业投资合伙企业（有限合伙）的发起设立，认缴出资金额2,500万元，认缴出资比例12.5%。截止报告期末，三雄产业投资基金共参与了三个基金的发起设立，除新参与的创钰铭腾之外，还参与了佛山创钰铭展股权投资合伙企业（有限合伙）的发起设立，认缴出资金额2,500万元，认缴出资比例25%；参与了广州创钰铭光创业投资合伙企业（有限合伙）的发起设立，公司产业投资基金作为优先级有限合伙人认缴出资额15,000万元，认缴出资比例50%。截止报告期末，三雄产业投资基金已对创钰铭展实缴出资2,500万元，对创钰铭光实缴出资8,400万元，对创钰铭腾实缴出资1,250万元。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
对主要收入来源地的销售情况
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