[年报]南凌科技(300921):2023年年度报告
原标题:南凌科技:2023年年度报告 2023年年度报告 2023年 04月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人陈树林先生、主管会计工作负责人陈金标及会计机构负责人(会计主管人员)马锦培声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2024年 3月 31日总股本 131,864,605股扣除回购股份数 1,427,600股后剩余的 130,437,005股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 2.00元（含税），本年度不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................. 8 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................................... 13 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................. 40 第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................................... 60 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................. 62 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................................... 82 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................................... 89 第九节 债券相关情况 ........................................................................................................................................ 90 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................. 91 备查文件目录 （一）载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、公司会计机构负责人签名并盖章的财务报表； （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； （三）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有文件的正本及公告原稿； （四）其他备查文件。 以上备查文件的备置地点：公司证券投资部 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
√ 适用 □不适用
□适用 √ 不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 √ 是 □否 追溯调整或重述原因：会计政策变更
（1）执行《企业会计准则解释第 16号》“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免 的会计处理”的规定 财政部于 2022年 11月 30日公布了《企业会计准则解释第 16号》（财会〔2022〕31号，以下简称“解释第 16号”），其中“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”的规定自 2023年 1月 1 日起施行。 解释第 16号规定，对于不是企业合并、交易发生时既不影响会计利润也不影响应纳税所得额（或可抵扣亏损）、且初始确认的资产和负债导致产生等额应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异的单项交易（包括承租人在租赁期开始日 初始确认租赁负债并计入使用权资产的租赁交易，以及因固定资产等存在弃置义务而确认预计负债并计入相关资产成本 的交易等单项交易），不适用豁免初始确认递延所得税负债和递延所得税资产的规定，企业在交易发生时应当根据《企 业会计准则第 18号——所得税》等有关规定，分别确认相应的递延所得税负债和递延所得税资产。 对于在首次施行该规定的财务报表列报最早期间的期初至施行日之间发生的适用该规定的单项交易，以及财务报表 列报最早期间的期初因适用该规定的单项交易而确认的租赁负债和使用权资产，以及确认的弃置义务相关预计负债和对 应的相关资产，产生应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异的，企业应当按照该规定进行调整。 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在 不确定性 □是 √否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 √否 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者 权益金额 √是 □否
单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 √不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 √不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 √适用 □不适用 单位：元
□适用 √不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 项目的情况说明 □适用 √不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 2023年，世界经济与科技领域涌现出许多引人瞩目的变化。经济方面，全球贸易逐渐增长，许多国家采取了创新的 政策和措施以应对挑战，但也面临着供应链短板和区域性经济不平衡等问题。科技领域则呈现出了更加快速的创新与应 用，人工智能、物联网、区块链等新兴技术不断涌现，深刻影响着各行各业的发展。同时，数字化转型进程加速推进， 云计算、大数据分析等技术成为企业提升效率、降低成本的关键工具。然而，随之而来的是数据隐私、信息安全等新挑 战，需要国际社会共同应对。 （一）国家优化布局，数字经济政策导向清晰明确 2023年，伴随数字中国、网络强国战略深入实施，我国数字经济进入量质齐升快速发展期，数字经济成为推动经济 回升向好的重要力量。数字技术与实体经济的深度融合，有效提升了我国经济发展的韧性；数字产业的创新突破，为经 济高质量发展增添了活力。数字经济蓬勃发展，也是把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的战略选择，互联网、大数 据、云计算、人工智能等技术加速创新，日益融入经济社会发展各领域全过程，国家层面高度重视数字经济的发展，在 2023年颁布了一百多项数字经济相关的政策和指导意见。 2023年 2月，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，指出建设数字中国是数字时代推进中国式 现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑。《规划》的提出，体现国家层面高度重视数字经济的发展，数字 中国建设整体布局正当其时、适逢其势，也是以数字化驱动中国式现代化的重大战略。同时，《规划》中也指出：筑牢可 信可控的数字安全屏障。切实维护网络安全，完善网络安全法律法规和政策体系。增强数据安全保障能力，建立数据分 类分级保护基础制度，健全网络数据监测预警和应急处置工作体系。 2023年 10月，国家数据局正式揭牌。中国国家数据局的成立对于中国数字经济发展具有重要意义。首先，国家数据局的设立标志着中国政府对数字经济的重视程度，强调了数据在经济发展中的关键作用。其次，国家数据局将负责统 筹、规划和管理国家数据资源，提升数据治理水平，促进数据资源的开放共享和合理利用，为数字经济的发展提供了更 加完善的基础设施和支撑。此外，国家数据局的成立也将推动数据安全和隐私保护的立法和监管，增强数字经济发展的 可持续性和稳定性。总体而言，国家数据局的成立将为中国数字经济发展提供更强有力的政策保障和组织领导，推动数 字经济向更高水平迈进。 根据中国信通院数据显示，2023年，我国数字经济规模已超 50万亿元，总量稳居世界第二，占 GDP比重提升至41.5%，未来，我国数字经济规模增幅有望保持高速增长的势头，预测到 2025年我国数字经济市场规模有望达到 70.8万 亿元。 （二）人工智能飞速发展，网络安全行业机遇与挑战并存 进入 2023年，随着 OpenAI发布人工智能技术驱动的自然语言处理工具 ChatGPT，人工智能行业进入全面爆发，大 模型如雨后春笋般冒出，势不可挡。目前，AI技术在全球范围内飞速发展，并渗透进各行各业，在医疗、技术、教育、 交通、金融、娱乐等领域都产生了前所未有的影响。 AI是一柄双刃剑，如何使用关乎持剑者之道。作为引领这一轮科技革命和产业变革的关键技术，人工智能的热潮为 网络安全带来了前所未有的变革，同时，也带来了风险与挑战。 对于网络攻击者而言，人工智能的发展将不断增强其攻击网络的工具和手段，这让网络攻击实施更加灵活、更加隐 蔽，使得威胁检测和溯源难度增大。 对于网络安全防守者而言，人工智能技术也为网络安全领域带来了巨大的机遇。一方面，AI驱动的安全代码生成， 能够更有效地应对新型威胁，让威胁检测和判断效率大幅提升，AI技术也能够提高威胁检测的准确性和效率，及时发现 和应对潜在威胁，帮助企业提高网络安全防御功能，提供更准确的威胁情报；在另一方面，人工智能也能通过对新数据 的不断学习，持续优化其模型，提高检测率和准确性，协助网络安全厂商应对持续上升的网络攻击与威胁。 （三）边缘算力需求日益显著，新质生产力引导产业变革 动驾驶等新兴技术正赋能产业变革，对算力需求产生巨量增长.算力已为各行各业的数字化转型注入新动能，正在成为经 济社会高质量发展的重要驱动力。算力的提升和创新推动了新兴产业的发展，为其提供了高效的数据处理能力和智能决 策支持，而新兴产业的兴起和发展也对算力提出了更高的要求，这种相互融合和互动促进了新兴产业的繁荣和高质量发 展。 边缘计算是相对云计算而言的算力部署形式，将网络、计算、存储等能力“下沉”到边缘侧。它将数据处理和存储能 力推向数据产生的源头，即网络边缘，以减少数据传输延迟，提高数据处理效率，并实现更快速、更可靠的数据处理和 应用。对 5G、物联网、AI等技术发展而言，边缘计算在接近数据源头的地点提供算力，可解决 AI、物联网及终端所需 的各类计算需求。 IDC预测 2024年全球边缘计算支出预计将达到 2320亿美元，比 2023年增长 15.4%。从区域表现来看，中国边缘计 算市场将是增长速度最快的市场，IDC预计，2022年到 2027年，中国边缘计算市场的年复合增长率将达 16.2%。IDC指 出，边缘计算的价值在于将计算资源移动到数据创建、交易或存储的物理位置，从而增强核心 IT环境之外的业务流程、 决策和智能。可见，边缘计算已是赋能产业数字化、智能化转型的核心能力底座。 在 AI时代浪潮下，边缘计算也在 AI应用的部署中发挥关键作用。随着用户对 AI大模型能力的需求增长，云端算 力昂贵、复杂且不够安全，因此为了满足可扩展性和性能要求，边缘计算以其优势可将 AI能力带到边端，推动了边缘 计算市场进一步增长。 在云边一体化趋势下，边缘计算已与云计算一起成为驱动数字经济发展的关键技术之一，最大化的发挥“云边”算力 能力，将是构建数字基础设施、赋能企业数智化转型的重要基础。这个过程中，拥有云、边、网、端全要素能力的企业， 将极具发展优势。 （四）安全访问服务边缘（SASE）成为网络边界安全的主流模式 随着数字化转型的加速推进和网络安全威胁的不断演变，企业和组织对网络安全的需求不断增长，但很多企业缺乏 足够的网络安全专业知识和技术人才，因此寻求外部的网络安全服务成为了一种有效的选择。网络安全服务化是未来的 发展趋势之一，将网络安全技术由以硬件交付安全产品、人工交付安全服务的形式，逐步向云化、SaaS化方式交付技术 和服务等形式转变，将为企业提供更加全面、专业、智能的网络安全解决方案，帮助企业应对日益复杂的网络安全威胁。 在 Gartner 最新发布的《2023网络技术成熟度曲线》报告中认为，SASE技术已经开始走出最初的技术炒作期，将逐 步迈向新一轮的实用落地阶段。而相比开放型 SASE方案，单一供应商的 SASE方案强调了由同一家公司提供所有必要 的 SASE组件，从而简化了部署、管理和操作流程，这与从不同供应商处购买、整合 SASE组件的方案流程形成了鲜明 的对比。单一供应商的 SASE方案不仅降低了复杂性，还会显著提升方案应用的效率。 图一 SASE服务模型 与传统的网络安全架构不同，SASE架构具有以下特点： （1）动态性和弹性： SASE架构可以根据实际需求动态调整和扩展安全服务，适应不断变化的网络环境和业务需求。 企业可以根据实际情况灵活地部署和调整安全功能，无需受限于物理设备的固定位置和配置。 （2）全球化和统一管理： SASE架构将网络安全功能集成到云服务中，可以在全球范围内提供安全服务，并通过统 一的云端管理平台实现对网络边界安全的集中管理和监控。这种全球化和统一管理的方式为企业提供了更好的可视化和 管理能力。 （3）用户中心化： SASE架构以用户为中心，将安全策略和控制从传统的基于网络边界的模式转移到基于用户的模 式。这意味着安全策略可以随着用户的移动和访问行为而动态调整，为用户提供更加个性化和灵活的安全保护。 （4）集成网络和安全： SASE架构将网络和安全功能集成到一体，通过 SD-WAN等技术实现了网络性能优化和安 全性保护的统一解决方案。这种集成的方式可以简化网络和安全的管理，并提高网络的性能和安全性。 SASE架构的上述特点，使得它能够更好地适应数字化转型和网络安全威胁的挑战，成为未来网络边界安全的主流 模式。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司从事的主要业务及经营模式 1、主营业务情况 南凌科技依托覆盖全球的骨干网资源，围绕凌网服务、凌云服务、数字化工程三大核心业务构建起“云+网+安全”的 数字化解决方案矩阵，为数字化企业提供智能、安全、可靠的云网安融合产品与服务。公司解决方案广泛应用于金融、 保险、零售、餐饮、医药、制造等诸多领域，获得众多世界 500强、国内知名大中型企业的认可。 2、公司的主要业务及经营模式 （1）凌网服务 公司提供的凌网服务，基于公司自主建设的 MPLS骨干网，在稳定性、安全性和可控性方面更具优势，适用于对网 络稳定性和安全性要求较高的应用场景，可分别为企业提供基于成熟技术的 IP-VPN虚拟专用网服务、企业级互联网服 务及网络基础设施托管服务及其他服务等一系列企业专用网络服务。凌网服务按照客户对服务产品类型、网络带宽以及 组网方式的定制化需求，为客户提供“一站式”企业组网和互联网服务。 图二 IP-VPN虚拟专用网服务示意图 图三 企业级互联网服务示意图 （2）凌云服务 公司凌云服务是以云原生、云架构等为主要技术特征的企业信息化服务，包含云安全、云连接、边缘云计算、云应 用等软件定义类服务。2023年，为了更加准确地展示公司的业务定位和发展战略，根据商业模式的不同，我们将私有云 调整至数字化工程业务。 ①云安全：报告期内，公司发布自研的凌云 SASE系列产品与服务，将网络安全和网络边缘服务融合到一体，通过 云服务的方式进行交付。凌云 SASE将网络安全功能力从传统的数据中心转移到离用户更近的边缘云平台，提供边缘保 护、统一策略管理等功能，消除了传统网络架构中的复杂性和碎片化，简化了网络和安全管理；同时，凌云 SASE的灵 活性、可扩展性和弹性，使企业能够根据需要快速调整和扩展网络和安全服务，符合数字经济下越来越多的云架构、移 动办公和全球网络环境的发展趋势。 图四 凌云 SASE服务示意图 凌云 SASE提供三种主要的解决方案，可覆盖企业在数字经济时代下日常运营中所面对的所有网络和安全使用场景。 企业可以根据其特定的需求和情况，选择购买其中一个或多个场景的解决方案，以构建符合其需求的完整的网络和安全 架构。 第一，云原生安全 指在云化的网络节点上实现的安全功能。通过将网络节点虚拟化并部署在云端，企业可以利用云环境提供的高可用 性和弹性，并在云上部署各种安全组件，例如防火墙、入侵检测系统和数据加密等，以满足网络安全的需求。这种方式 提供了灵活性和可扩展性，使得企业能够根据需求动态调整和配置安全功能。目前，公司的全球网络已经完全具备了安 全能力，用户只需接入南凌科技的网络 POP节点即可获得一张安全的网络。 第二，客户站点安全 指在客户企业内部部署具有安全功能的硬件设备，用于管理和保护企业内部网络的安全。这些设备不仅具备处理网 络连接和数据传输的能力，还包括路由、转发、流量控制等功能，以确保数据的正常传输；还集成了多种安全功能，例 如防火墙、入侵检测和防御系统等，可保护企业网络免受各种网络威胁的影响，确保数据的安全性、完整性和可用性。 这些硬件设备可以放置在企业的各个站点，例如总部、分支机构等地方，通过在客户站点部署这些设备，以实现对 企业整个网络的安全管理和控制。同时，对于一些没有分支机构的小型企业来说，只需要接入一个硬件设备，就可以获 得专线级的网络和更全面的安全保障。 目前，公司已经自研并量产了多种型号的硬件设备，并推出了适用于 5G网络的 Arm架构硬件设备。企业可根据其 特定的网络和安全需求进行选用。 第三，零信任接入 指针对客户终端设备上的应用程序进行安全防护的措施。公司研发的凌云星连，是一款可独立使用的零信任应用程 序，是企业网络安全的关键组成部分。凌云星连可对客户终端设备上的应用进行安全保护，以确保数据传输的安全性和 用户身份的可信性，具体包括：强大的身份验证、访问控制和持续验证功能，有效防止未经授权的用户和设备访问企业 资源，提升企业的安全性；持续性验证和访问行为监控，使得能够及时发现和应对安全威胁，降低安全事件风险；确保 合法用户和设备能够安全地访问企业资源，避免由于安全限制导致的访问中断和延迟，提高工作效率和生产力；简单易 用的管理界面，帮助管理员快速配置和管理安全策略，满足法规和合规性要求。 ②云连接：依托公司凌云 SD-WAN产品与服务，聚焦于企业云上云下资源互联、云间资源互联等场景，可无缝整合 私有云和公有云，方便快速部署和管理，实现低成本、低延迟、高可用性的云资源访问和云间信息传输。 图五 云连接服务示意图 ③边缘云计算：公司依托全区域的骨干网资源及领先的网络服务能力，基于国内外云计算先进技术打造南凌边缘计 算平台，并结合内部网络资源、技术研发能力、以及方案解决经验，为客户提供云网深度融合的混合、异构、丰富的边 缘计算资源和服务。 ④云应用：满足客户需求的业务应用云化，部署于公司云计算平台，降低客户成本，同时满足低时延，高可靠等要 求。目前已部署云 WiFi、云灾备等一系列云应用。 （3）数字化工程 依托咨询、规划、设计、定制开发等综合能力，公司面向各行各业开展数字化工程服务，推进智慧城市、智慧园区 建设，致力于提升社会服务数字化普惠水平。数字化工程服务可根据客户的数字化转型需求，开展信息系统规划、实施、 运维，实现数字化服务能力有效供给。 伴随着公司不断发展，公司利用现代安全识别、身份识别、现代通讯、数字管理等技术为智慧城市、智慧园区建设 提供解决方案。满足智慧城市、智慧园区基础设施信息化、运营管理精细化、功能服务便利化、组织保障规范化和产业 发展数字化等方面的要求。针对行业客户差异化需求，公司还为其提供定制化软件开发服务。 同时，利用公司在云网融合领域的专业经验，为用户量身定制性并布署性价比最优、运行安全、可靠的私有云平台， 并提供私有化桌面云办公平台、云视频会议系统、系统容灾备份、用户数据中心基础建设等专业解决方案，保障客户信 息数据安全、应用、存储。 （二）主要业绩驱动因素 公司目前采取的经营模式是依据网络安全技术服务行业与云计算服务行业的产业政策、行业特点、上下游发展情况 以及客户需求等因素，结合公司的发展战略、竞争优势、服务经验等因素形成的较为成熟的经营模式，符合行业趋势和 公司的实际发展情况。 2023年，全球经济面临多重挑战，包括长期的供应链影响、地缘政治紧张局势的加剧以及高通胀问题。这种复杂的 环境导致下游企业 IT预算收紧，同时也给公司的业务拓展带来了巨大的压力。对此，公司积极采取控制成本、优化资源 利用和调整战略等多种手段以适应新的挑战，寻找新的业务增长点，为公司的长期发展注入源源不断的新动力。报告期 内，公司业绩主要驱动因素如下： 数字经济发展进入快车道，各主要国家纷纷把数字经济作为应对环境冲击、提升经济发展能力的重要手段，加快发 展半导体、人工智能、数字基础设施、电子商务、电子政务等。据《数字中国发展报告（2022年）》显示，2022年，中 国数字经济规模位居全球第二，仅次于美国，为 50.2万亿元，同比名义增长 10.3%，高于 GDP名义增长 4.98个百分点。 大力发展数字基础设施是激活新应用、拓展新业态、创造新模式的基础。其中，网络基础设施建设布局普遍领先于 其他基础设施。2015-2022年，全球固定宽带用户数由 8.3亿人提升至 14.0亿人，年均复合增长 7.6%，高收入国家固定 宽带用户数基本进入稳定增长阶段，2022年增速为 2.9%。5G的应用也将移动互联网扩展到了移动物联网领域，根据 GSMA数据显示，到 2030年，5G连接数占比将从 2022年的 12%增至 54%，授权蜂窝物联网连接数将从 2022年的 25亿 增至 53亿。 此外，全球人工智能发展步入治理轨道。从 2023年的 ChatGPT到 2024年初火爆的 Sora，以大模型技术为代表的生 成式人工智能（AIGC）时代正在到来，也进一步引爆了智能算力的需求。数字化转型、终端数字化消费等多样化算力需 求的场景持续增多，以及生成式人工智能技术和服务对计算能力提出更高要求，推动算力需求进一步增长。 数字经济发展成为网络安全发展的新引擎，催生出更多安全板块。数据安全、云安全、物联网安全、AI 场景下的安 全需求等等，将成为支撑网络安全市场规模扩容并高速增长的新板块。2023 年，国家组建国家数据局，统筹推进数字中 国、数字经济、数字社会规划和建设。数据已经成为了重要的生产要素，而数据安全是保障数据要素价值的前提。随着 数据要素市场建设的加速，数据安全领域也将保持快速增长。同时，随着虚拟化及云服务理念的渗透，我国网络安全技 术趋势也正由以硬件交付安全产品，人工交付安全服务的形式，逐步向云化、SaaS化方式交付技术和服务等形式转变， 与全球安全产业结构发展趋势保持一致。 南凌科技所提供的凌云 SASE服务，作为一种满足基础性、融合性、服务性三个方面的能力要求的网络安全创新技术，全面融合了广域网功能与网络安全功能，统一云、网、算、安资源智能化调度，持续增强网络安全性，切实满足企 业数字化转型下日益增长的网络安全需求。 从技术视角，凌云 SASE集云、网、算、安于一体，是推动算网融合的重要环节。凌云 SASE 以业务与应用需要为导向，融合软件定义广域网络、零信任网络访问、云原生网络、网络安全即服务等多种技术能力，提供网络安全保障， 是一种赋能数字化业务部署需要和应用需要的创新型网络安全新技术。 从服务视角，凌云 SASE 以“广域网+云安全+零信任”为内核，通过简化广域网部署方式及强化连接实体/信息的安全 合规，全面提升敏捷性、弹性、按需提供、全程管控等方面的能力，是一种助力算网融合全面发展的创新型网络安全服 务。 在数字经济基础设施层面，凌云 SASE 通过一系列的安全接入 pop节点，打通了边缘基础设施、云安全资源池、算 力资源池等系统设施；在平台层面，凌云 SASE 通过资源统一编排、调度与管控、零信任网络访问等能力，使得服务的 核心部分更加精简高效；在应用层面，通过终端软硬件与平台能力的支撑，凌云 SASE 服务可以在云、网、算、安等方 面提供一体化的 SaaS 类型服务。 三、核心竞争力分析 （一）自主研发与创新优势 公司坚持以创新驱动发展，不断完善研发体系，提升研发能力，形成具有自主知识产权的核心技术竞争力。在技术 突破和创新领域，公司是业内少数具备 SD-WAN和 SASE技术自研能力的网络服务商，自研 SD-WAN产品的推出不仅有效解决了国内 SD-WAN在关键技术上长期被外资“卡脖子”的问题，还通过产品创新、系统设计、供应链管理等多方面 进行优化升级，有效解决了国产 SD-WAN技术在多租户运营、功能单一、安全性和用户体验等方面的难题。同时，面对 新的数字环境，公司研究院持续开展相关产品和服务的应用落地和安全模型部署。报告期内，公司发布自研的凌云 SASE产品与服务，通过统一且高效的安全策略、分布全球的网络边缘安全、集成式的全方位安全功能、实时威胁检测 和响应、基于身份和访问管理以及数据加密和隐私保护等方面的优势，帮助数字化企业应对复杂和演进的网络安全威胁。 截止报告期末，公司已拥有发明专利 4项，申报中的发明专利 3项，软件著作权共 61项，研发成果已广泛应用于公司产 品与服务当中。 目前，公司已经深耕了企业专用网络、云连接、云安全、云计算、云应用等多个领域，紧密结合业务实践发展出强 大的核心技术优势，着力改善用户体验，推动行业生态转型升级。 （二）骨干网络平台优势 公司是国内少数拥有覆盖全国主要省市的自建骨干网络平台、自主研发的骨干网管控系统和接入网管控服务系统等 核心系统的公司之一，在云网技术服务领域位于行业前列。公司的软件定义网络技术通过应用网络管理软件与动态算法 持续优化网络架构，保证骨干网络平台在网络时延、网络丢包、网络抖动、传输速率等方面的工作性能，同时简化网络 管理，降低网络硬件投入与运营维护成本，提高用户体验。同时，公司骨干网各个网络节点上已部署了先进的安全控制 和防御机制，能够实时监测和拦截各类网络威胁和攻击，有效保护用户的数据安全和隐私，为用户提供安全可靠的网络 环境。利用现有骨干网络节点布局优势，公司在网络节点部署边缘计算能力，实现数据处理与分析的快速响应和低延迟， 助力企业数字化转型和业务发展。 为满足国内企业走出去，海外企业走进来的网络应用需求，公司正在积极开展海外网络资源建设和业务布局，截止 本报告披露日，公司已在全球建成网络节点 76个，节点位置涉及国内 23个省、直辖市、自治区的 37个城市；中国大陆 以外 13个国家和地区，包括美国、德国、澳大利亚、日本、新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、菲律宾、越南、南 非、香港、台湾，为中资企业出海、特别是在东南亚地区扩张业务提供服务。 除自建海外节点外，公司已与全球 66家海外运营商或机构建立了合作，包括能够提供全球性服务的、区域性服务的、 海外当地服务的；其中有 PCCW Global、HGC、Equinix、NTT、TATA、Singtel、COLT、GTT、Lumen、Telekom Malaysia、 Korea Telecom、 ViewQwest、 CMC Telecom、 Telin、 Expereo等。 公司与这些运营商或机构的合作形式是 多样化的，包括 NNI合作（已实现物理线路打通，每个端口可容纳多条网络电路接入，开通便捷高效）或其它的网络互 联及商业合作模式等。这就意味着，公司不仅已经实现了全球网络资源布局，还能够根据客户需求，选择合作运营商， 定制合作方式，为客户提供最优的网络和安全一体化解决方案。 公司是行业内少数能针对客户在行业、规模、组织结构等多样化特点，依托公司自研技术与产品为客户提供符合其 实际需求的定制化开发的技术服务商之一。 公司提供的解决方案旨在以一种统一管理的网络安全架构，满足数字化企业在移动办公、云应用和分布式网络环境 中的综合性安全需求。公司拥有一支经验丰富、高素质的专业团队，具备深厚的技术积累和行业经验，在方案的设计与 实施阶段，能够深入挖掘企业的数字化需求，并结合企业规模、行业特点及网络复杂性等情况，有针对性地制定更加符 合客户需求的定制化服务。这种定制化的方案能够更有效地部署安全节点、优化网络性能，并制定相应的流量管理和安 全策略，以保障企业网络的稳定性、可靠性和安全性。这不仅能够满足客户的实际需求，还能提高方案的实施效率和成 功率，增强客户对公司服务的信任度和满意度。 同时，公司已建成网络运营中心（NOC）和安全运营中心（SOC）双中心保障体系。NOC负责对网络基础设施进行管理和优化，以保障企业网络的稳定性、可靠性和安全性；SOC负责监控和响应网络安全事件，包括入侵检测、恶意软 件分析和网络攻击响应等，以保护公司的数据资产安全。双中心协同工作，构建起全面的保障体系，能够有效地对网络 和数据进行管理与保护，应对不断演变的网络安全威胁，维护客户网络的正常运营和业务连续性。 （四）云网运营服务领域的知名品牌 经过二十多年的发展，公司已经成为了云网服务领域的知名品牌。公司不仅是国家首批颁发全国跨地区因特网虚拟 专网络运营服务许可证的两家公司之一，同时也是 IP-VPN技术服务细分领域第一家 A股上市企业。公司业务的合法合 规性、网络品质与服务能力得到行业监管机构与客户的一致认可。目前，公司也凭借基于自研产品与技术的全球 SASE 服务，在同行业中脱颖而出。公司在与客户深度合作的过程中建立了高度的相互认同感，连续多年获得客户的认可，在 网客户服务的客户包括全球知名零售连锁品牌、全球 500强制造企业、国内一线新能源汽车、国内互联网行业头部公司 等。同时，公司还积极参与国际合作，与全球领先的电信运营商、云厂商、技术公司与机构开展合作，共同推动网络与 安全技术的创新与发展。在未来，公司将继续秉承技术创新和客户至上的理念，不断提升自身的竞争力和影响力，为客 户提供更加优质和可靠的网络安全服务，为成为值得信赖的云智网安融合服务领导者而奋斗。 四、主营业务分析 1、概述 报告期内，全球经济持续承压，主要经济体投资活动低迷，政府支出趋紧，经济复苏脚步缓慢。公司积极应对复杂 的外部环境，坚持以“自主创新、可持续发展”为目标，充分利用公司网络、方案与服务方面的优势，积极拓展 SASE与 零信任网络服务业务；强化销售能力建设与市场拓展力度，在布局海外业务与生态合作领域取得了一定的成果。目前， 公司已经由单一的网络运营服务商转向“云智网安”融合服务商，逐步进入业务发展的新阶段。 报告期内，公司实现营业收入 60,370.99万元，较上年同期上升 6.42%，自上市以来持续保持稳定增长；实现归属于 上市公司股东的净利润 3,752. 50万元，较上年同期下降 34.52%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净 利润 1,973.91万元，较上年同期下降 53.14%，主要原因是受开拓新业务、新市场，所投入的营业费用增加，以及持续的 研发投入增长的影响。对公司本报告期业绩影响较大的因素主要包括以下几方面：1、下游客户业务收缩，导致存量客户 收入较往年有所下降；2、安全类新产品客户群体集中于中小企业，新签约客单价较之前有所下降；3、海外业务商业模 式与国内有着较大不同，短期内未能产生明显收益；4、公司正处于扩张发展期，三费投入继续保持较高水平，报告期内 公司三费总额为 18,059.69万元。随着公司新业务、新市场的陆续推进，影响公司利润水平的阶段性不利因素将逐渐减弱， 目前公司的组织架构、人员规模及业务布局已基本就绪并处于相对稳定状态，前期的各项投入对于市场推动的作用将进 一步显现，凌云服务毛利率达到 49.80%，较去年同期提高 3.6个百分点。未来，公司将持续稳健地优化组织架构，提高 生产力和资源利用率，以确保公司能够适应市场变化并提升竞争力，努力推动公司业绩的不断攀升。 2023年公司主要工作如下： （1）推出基于自研技术的凌云 SASE服务，实现“云网安一体化服务商”的转型 报告期内，公司发布了以自研技术为核心的凌云 SASE服务，这是一种基于云的综合网络安全解决方案。凌云SASE融合了边缘计算、网络、安全等多种数字化技术，致力于提供安全、敏捷且简单易用的网络环境，以应对不断变 面提供全面的安全行为管理，通过云原生的方式提供统一的安全策略和服务，结合弹性、可扩展性和灵活性的云服务， 为企业提供了端到端的网络安全保障，确保用户和应用程序在任何时间、任何地点都能安全访问企业资源，同时管理和 优化云端资源的使用。 公司作为一家行业领先的、具备 SD-WAN自主研发实力的网络服务商，不仅已经建立了一张覆盖全球的高速网络，还能够凭借自研技术快速响应客户需求和市场变化，满足个性化的网络需求。凌云 SASE是在公司 SD-WAN网络上整合 了诸如防火墙、入侵检测与防御、数据加密、安全网关等成熟的安全技术，可提供云原生安全、客户站点安全和零信任 网络三个应用场景下的安全。 此外，凌云 SASE独创的可视化云管理平台，解决了跨区域、多终端网络以及安全的统一管理问题，该平台极大地提高了大型企业对于复杂网络的管理效率，同时也降低了管理成本。 当下，数字安全已上升至国家战略的重要高度，公司正在不断探索凌云 SASE在更多实际应用场景中的落地，以助力企业和组织应对不断变化的数字安全环境。例如，凌云 SASE通过加密传输、访问控制、数据隔离、威胁检测与防御、 安全策略管理和网络优化等功能，同样适用于保障 AI大模型调用海量数据时在多云环境中的数据传输安全。 （2）加速推进海外节点建设，大力拓展海外资源布局，赋能企业全球化发展 随着宏观环境稳中向好，公司加速推进海外节点建设，积极开拓海外业务市场，逐步扩大海外市场覆盖面，在重要 网络枢纽地扩充海外站点，建设海外服务网络，扩展更强大的网络、云计算、安全基础结构，为助力公司中国企业“走 出去”、海外企业“走进来”提供全方位云网安支持。我们相信，通过在海外建设节点和扩展服务网络，能够为我们的客 户提供更灵活、稳定、高效的服务，同时满足不同地区客户的特定需求。 截至报告期末，除中国大陆地区的网络节点外，公司已在海外 13个国家和地区自建网络节点，同时与 66家海外运 营商或机构建立了合作，实现网络资源的全球覆盖；同时，公司已在香港、台湾、新加坡、日本、英国等地设立了分子 公司或办事处，并取得香港、新加坡、日本电信业务运营许可证。全球化的网络覆盖使得公司未来能够在全球范围内提 供服务，降低网络访问延迟，提高数据安全性，并满足地域性需求，为客户提供更出色的网络体验和服务保障。 未来，我们将继续加大海外业务布局，不断提升海外服务能力，为客户提供更优质的云网安解决方案，助力企业全 球化的发展目标。我们坚信，通过持续努力和创新，我们能够在全球舞台上展现中国企业的实力和魅力。 （3）成立生态事业部，积极构建生态合作体系，与合作伙伴携手拓展市场 报告期内，公司成立生态事业部，基于“算网融合、自主可控、安全可信、专属服务”的整体优势，积极推进与基 础电信运营商、数据中心服务商、云服务商在算网一体和网安融合领域的互利合作。通过与运营商和行业知名合作伙伴 的广泛对接，加速构建南凌科技新的生态合作销售体系，发挥各方品牌、技术和客户资源的优势，推进公司产品服务的 更广覆盖和更深切入，以综合解决方案的新形态共同服务企业数字化转型升级。 截止本报告披露日，公司已经与中国联通、中国电信、中国移动签订了 11项合作协议，合作内容涵盖 SASE安全组 网、网络与安全融合服务和跨境电商综合解决方案等。目前，公司的凌云 SASE产品已上架中国联通集团安全云市场， 并与中国电信、中国联通签订国际 SD-WAN合作伙伴协议。2024年 1月，公司在某基础电信运营商省公司 SASE安全组 网集采项目中成功中标，代表了公司自主研发的 SASE产品已充分获得电信行业认可，为面向大型央国企客户提供服务 打下基础。公司还与其他 15家行业合作伙伴达成了市场联合拓展协议，包括国内领先的安全厂商，以及知名云计算服务 商、数据中心服务商。 未来，公司将秉承优势互补、互利互惠、共赢共享的原则，重点推进公司产品与运营商通信服务的深度融合，合力 推进由网络通信服务向云网安融合服务转型，同时还将重点关注公司产品与云服务商、数据中心服务商的技术对接和能 力融合，合力提供算网融合综合解决方案。聚焦生态合作，公司将与更多行业领军企业共同积极探索前沿技术，开展产 品、服务及商业模式创新等方面的战略合作，推动我国数字经济向高质量发展。 （4）建成安全运营中心，提供 NOC+SOC双中心服务，一站式解决网络与安全问题 报告期内，公司与国际领先的网络安全提供商展开合作，打造安全运营中心（SOC）。该中心提供从安全方案设计、 安全系统建设到安全运维等全方位的安全运营服务。此外，通过实现网络运营与安全运营的协同联动，公司能够以一站 式的方式应对企业网络和安全方面的问题。 公司的安全运营中心具备行业领先的优势：首先，安全数据库丰富多样，样本数量居业内领先地位，能够准确识别 各种威胁，包括恶意网址库、勒索病毒家族库以及监测矿池等。其次，南凌科技的安全运营平台具备多层级、跨地域的 数据源接入能力，实现全局深度关联分析，有效解决了集团性护网行动、攻防演练等场景所需的全局安全管理问题。第 三，南凌科技的安全管理平台能够高频率、快速地处理日志，每秒处理量可达 100万笔，同时还能根据需求自主生成安 全日志，为企业决策者提供决策支持，同时提供 7*24小时全天候专业工程师咨询服务。第四，公司将网络和安全融合在 同一云管理平台上，操作更加简便高效，有效解决了多平台管理的困扰。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
公司业务存在不同的收入确认方式：1）公司凌网服务及凌云服务主要以云交付、订阅式的方式进行交付，公司在合 同约定服务期内每月按固定金额确认收入，因此不存在明显的季节性波动。2）公司营业收入季节性波动的原因主要来自 于数字化工程业务。在数字化工程业务中，根据项目规模、复杂程度的不同，单个项目的签约金额差异较大；同时，其（未完）  |