[年报]匠心家居(301061):2023年年度报告
原标题:匠心家居:2023年年度报告 一、出口市场的压力持续增大 根据中国海关总署 2024 年 1 月 12 日发布的最新数据，2023 年 1-12 月中国家具及其零件出口的金额累计达到 641.96 亿美元，同比下降 5.2%。 根据国家统计局 2024 年 1 月 27 日的报告，2023 年 1-12 月全国规模以上工业企业实现利润总额 76,858.3 亿元，同比下降 2.3%；其中家具制造业的营业收入达到 6,555.7 亿元人民币，同比下滑 4.4%，利润总额下滑 6.6%。 海关总署 2024 年 1 月 12 日发布的统计数据显示，2023 年全年，中美贸易额为 6,644.51亿美元，同比下降 11.6%。其中，中国对美国出口 5,002.91 亿美元，同比下降 13.1%。 根据美国《纽约时报中文网》2024 年 2 月 8 日的报道，美国商务部的贸易统计数据显示， 2023 年 1-11 月，中国在美国进口总体中的占比只有 13.9％，降至 2004 年以来最低水平。美 国自中国的进口在 2017 年前后达到峰值，当时的占比超过 21％。 相比之下，2023 年美国自墨西哥的进口额创历史新高，其占比自 2000 年以来首次跃居 首位。 和墨西哥一样，受益于美中贸易趋势变化的另一个经济体是韩国。2023 年 12 月，美国 从韩国的进口额创下了历史新高，而韩国对美国的出口额也是 20 年来首次超过了其对中国 的出口额。 二、美国进口家具的规模大幅减少 病毒盛行期间，困在家里的美国消费者购买了大量中国制造的笔记本电脑、玩具、病毒测试盒、运动休闲服装、家具及家庭健身器材等。 解封后，随着美国人购买原油和化学品的减少，他们购买手机、衣服、露营装备、玩具及家具等消费品也在减少，美国的进口额逐年下降。 根据美国家具行业杂志《Home News Now》2024 年 2 月 20 日的报道，成立于 1991 年的美国私人投资机构 Mann, Armistead & Epperson 提供的分析显示，2023 年美国民用家具进口额从 2022 年的 414 亿美元下降至 324 亿美元，降幅达 21.6%。其中，中国对美国的民用家具出口总额从 133 亿美元降至 94 亿美元，降幅接近 30%，达到 29.7%。美国第二大家具供应国越南的出口额从 107 亿美元降至 86 亿美元，降幅达到 19.8%。除了加拿大有少量的增长（1.5%），排名前 10 位的美国家具供应国/地区（包括意大利、印尼等）都出现了负增长，其中马来西亚的降幅最高，达到了 36.6%。 令人庆幸的是，2023 年的 324 亿美元进口额仍然高于病毒盛行之前和初期的水平，即2020 年的 307 亿美元、2019 年的 298 亿美元等。 2023 年 1-12 月，公司 88.31%的产品销往美国。 三、2023 年：对美国家具行业而言不容易的一年 有 25 年从业经验的美国家具行业杂志《Home News Now》主编 Thomas Russell 于 2023年 12 月 22 日写了一篇署名文章，标题就是：2023 was not an easy year for the furniture industry. 2023年伊始，所有经销木质家具（case goods）产品的零售商都变得很紧张，因为美国政府（Consumer Product Safety Commission，消费品安全委员会）要针对衣柜的安全性（防止倾倒并对儿童造成伤害）制定新的法规。作为软体家具的供应商，我们虽然没有受到最直接的影响，但明显地感觉到“零售商的老板和高层不太有精力关注软体这块业务了”，甚至他们到越南的时候“都没有时间来访问我们工厂”。 2023 年 1 月，海洋运费调整到 2020 年二季度的水平。零售商很快发现，新采购的进口商品成本大大降低，迫切需要调低之前因为海洋运费的提高而调整的同类型甚至同样产品的零售价格。这种调整不仅给他们带来了不小的工作量，也让之前尚有的库存出现了“低于成本销售”。 2023 年，有不少的家具零售商和制造商宣布破产和停业。 2023 年 4 月 23 日，有着 52 年历史的美国大型零售连锁店（专营家庭用品、家具和特殊商品）的 Bed Bath & Beyond 宣布破产。该公司曾跻身《财富》 500 强和《福布斯》全球企业 2000 强，2019 年一度经营着 1,500 多家门店，宣布破产的时候尚有员工 14,000 名。 2023 年 8 月 7 日，有着 60 年历史的知名生产厂商 Klaussner 突然宣布“永久停业”，导致近 900 名员工失业。这家营业额一度超过 5 亿美金的工厂因为“贷方突然决定不再为公司的运营提供资金”而永久地退出历史舞台。 2023 年 8 月 26 日，有着 34 年历史的 Mitchell Gold + Bob Williams 宣布永久关闭，旗下有3 家生产工厂和 24 家标志性零售店，而且长期为 Restoration Hardware (RH)、Williams Sonoma和 Pottery Barn 等顶级品牌零售商生产代工产品。 低迷的经济环境对家居行业带来了深远的影响。随着物价上升，门店的客流量减少，家居行业的整体交易额不如 2022 年。 《Home News Now》2024 年 1 月 18 日的报道显示，美国商务部（U.S. Department of Commerce）这一周公布的数据显示，2023 年当美国整体零售额上涨 3.2%达到 83,000 亿美元 的时候，家具零售店的整体销售额只有 1,336 亿美元，较去年同期相比下降 5.4%，在美国政 府关注的 13 个零售类别中位居第 11。 美国的消费者似乎更热衷追求生活体验，而不是商品消费。他们宁愿花钱外出旅游、欣 赏演唱会，被视为“病毒盛行后报复式享受生活”。正如预期，餐厅和酒吧的销售额全年增 幅最大，达到 11.3%，其次是保健和美容商店（增长 8.5%）。这些行业的欣欣向荣影响了消 费者在家居用品上的支出，对家具零售市场形成了较大的冲击。 四、公司 2023 年的营收、利润情况 公司 2023 年 1-12 月的营业收入为 19.21 亿元人民币，比 2022 年同期增长 31.37%。与 2022 年同期相比，公司 2023 年全年的毛利率提升了 1.40%，达到 33.95%。公司 2023 年的净利润 额（扣除当年股份支付的费用后）达到 4.07 亿元人民币，比 2022 年同期增长 21.76%，做到 了“营收、利润双增长”。公司 2023 年限制性股票激励计划于 2023 年 7 月 7 日正式授予，当 年股份支付的费用合计 1,663.50 万元人民币。 五、感恩优质的现有客户及不断增加的新客户 2023 年全年，除了一名非美国客户，公司前十大客户与公司的交易金额均有上涨，上涨的比例从 4.18%到 653.87%不等，而这其中又有 4 位客户的上涨比例超过 100%。 我们特别感恩所有现有客户对公司的肯定与支持。一些没有进入前十名的客户在展会期间会主动询问自己的最新排名状况，积极地和公司讨论“如何向 MOTO 采购更多的商品”。 一名 2023 年未能进入前十名的零售商客户的 CEO 在展会结束后特意打电话过来，希望 2024年将采购额提高到 1,000 万美元之上，确保进入前十名。客户如此重视和我们的关系，甚至主动关心在公司的客户排名，令我们感到十分“受宠若惊”。 这几年，由于和零售商直接交易的不断增多，我们更加清醒地意识到，对客户的最大回馈就是提供给他们最适销对路的产品，让他们在有限的空间内发挥最大的坪效（Square Foot Efficiency）。对公司而言，拿到客户的订单只是服务的开始，确保发给客户的订单产品在零售店好卖才是我们要真正关心并为之不断努力奋斗的目标。 2023 年全年，公司一共获得 34 位全新客户，32 位都是零售商，其中 5 位属于“全美排名前 100 位家具零售商” （见美国家具行业杂志 《Furniture Today》于 2023 年 5 月 22 日公示的排名）。 由于这些零售新客户的增加，2023 年全年，公司在美国的零售商客户数量占美国家具类客户总数的69.14%；公司对美国零售商客户的销售总额占公司营业收入总额的56.06%，对公司在美国市场的营业收入占比达到 63.45%。 迄今为止，公司还没有在美国市场投放批量的广告，我们一直对这方面的支出持非常审慎的态度。新增的大部分客户，很多都是通过现有客户推荐、介绍的。 现有的客户因为喜欢公司的产品设计、功能、外观、品质及服务，会主动地向那些尚未 向 MOTO 采购甚至不知道 MOTO 存在的其他零售商推荐我们，有时候甚至会直接把这些潜 在客户带到公司的展厅。基本上，来过展厅、看过产品并和我们团队面对面交流过的潜在客 户最终都会成为公司的客户。离开前，这些潜在客户甚至会激动地向我们描述第一次来公司 展厅的感想和心情，大部分的描述都是：“完全没有想到”、“绝对超过预期”、“希望马上成 为客户”、“相信一定会有非常成功的合作和未来”。特别给力的潜在客户甚至会马上将公司 的产品和他们现有供应商的产品进行比较，直言“担心 MOTO 的产品到了零售店会使他们 原有的产品无法销售”。 一次又一次的这种当面的交流，都让我们更加坚信，对匠心而言，产品就是最大的“硬 通货”，公司能够提供给客户的最大价值就是真正独特而有价值的产品。 六、坚守产品创新、功能创新的原则 最近的几次行业展会，国内的同行比较频繁、集中地要求来我们的展厅参观，有些公司 的高层几乎就是“不期而至”。我们听到最多的评论就是：“匠心是真正用心地在做产品，有 自己的设计，无论是外观、功能，还是配件，不怕麻烦，不走捷径”。4 月高点展会的最后一 天，甚至有同行直接称匠心是“American Style”（美国风格），表扬匠心“耐得住寂寞，不担 心试错，也不害怕失败”。 和个人一样，公司（作为团队）也是有信仰，有价值观的。公司每年投入大量的人力、 物力和财力用于全新产品的开发，过程漫长而曲折。因为知道这其中的不易，因为知道这里 面的各项成本和付出，我们对所有其他创新者充满了尊重和敬畏，绝对不会有意剽窃他人的 研发成果，总是希望像自己被尊重那样尊重他人（treat the people the way you want to be treated）。 之前有政府领导走访公司，总是询问我们“最大的苦恼是什么”。每一次，我们都会提到“对知识产权有足够尊重及保护”的诉求。如果知识产权得到了充分的保护，人人都对它有敬畏之心，而不只是想着“弯道超车”，我们应该可以看到更多致力于创新的公司与个人。 每一次展会，都会有不少的美国及欧洲发明家带着自己的想法来找我们交流，有些甚至直接把自己发明的产品带到展厅，非常愿意与我们分享，也非常希望与公司合作。因为匠心是个讲究诚信、尊重他人知识产权的公司，我们相信，未来肯定可以借助外力进一步提升公司研究、创新、发明、创造的能力与水平。 七、积极参与和客户有关的各种慈善、社区活动 随着客户数量的增加、与客户之间互动的不断增多，公司开始积极参与和客户有关的各种慈善捐赠及社区活动，包括但不限于： City of Hope（希望之城）：该机构有着 100 多年的历史，以癌症治疗中心而闻名。它被美国国家癌症研究所指定为综合癌症中心，连续十多年被《美国新闻与世界报道》评选为美国最佳癌症医院之一，是美国国家综合癌症网络的其中一名创始成员。 ADL（Anti-Defamation League，反诽谤联盟）：该机构同样有着 100 多年的历史，总部设在纽约，旨在确保公正地对待所有美国公民，制止任何歧视、偏见与仇恨。 AHA（American Heart Association，美国心脏学会）：该机构成立于 1924 年，今年正好是 100 周年。心脏病一直是美国人的主要杀手。AHA 拥有超过 3,500 万名的志愿者和支持者，致力于改善心脏健康、减少心血管疾病和中风导致的死亡。 American Homing Furnishings Hall of Fame（美国家居业名人堂基金会）：该机构成立于1988 年，旨在保存行业历史，表彰为美国家居行业做出杰出贡献的精英，激励下一代成为创新型领导者，促进行业和社区的互动及联系。 Habitat for Humanity（国际仁人家园）：该机构是一家国际慈善房屋组织，使命就是 “让世上人人得以安居”。自 1976 年成立至今，已在全球 70 多个国家（包括中国）成立了 分支机构，成功地为超过 100 万户家庭和 500 万个家庭成员提供了安全舒适的居所。 公司高层尽可能地亲自参加这样的活动，每一次都因为 MOTO 是“主要的赞助商”而 受到客户及这些慈善机构的认可、尊重与感谢。这既有利于加强与客户之间的纽带，也持续 有效地展示、提高了 MOTO 的公司及品牌形象。 说到底，真正为匠心产品买单、喝彩的还是形形色色的美国消费者。匠心应该为他们所 在的社区做出各种各样的贡献，以此表达最诚挚的感谢。 日后，随着匠心品牌推广的进一步深化，公司考虑自主地参与各种有关联、有意义的慈 善捐赠及社区活动，做到多好合一：产品好、团队好、价值观好、形象好，更加有效地在消 费者心中树立美好的品牌形象。 公司在海外建立、建设自己的品牌与渠道是个长期战略。虽然没有现成的模式可以直接借鉴，也没有这样的中国企业可以直接参照，就像我们醉心于创造、开发自己的全新产品一样，我们也因为这种自创模式的建立和建设而孜孜不倦。 今年的二季度、三季度，我们的一些品牌建设的成果可以在市场上显现，颇有“小乔初嫁、雄姿英发”的期待。和投资者一样，公司会密切关注这些前期投入的成果，及时验证与测试，并在必要的情况下及时调整甚至变革。 就像匠心不害怕创新带来的失败一样，公司从来不害怕面对和承认自己的问题。对于一种全新模式的探索，在今天较为惨淡的市场环境中尝试，就算遇到挫折，我们也会通过实践而提高认知与能力。而认知与能力一旦提高了，只要我们坚持正确的价值观，坚持对事业高度的激情，始终勤奋、努力、持续改善，我们又怎么可能不一步步走向成功？ 对匠心和我们未来的事业，我们的团队充满期待，也充满信心。 常州匠心独具智能家居股份有限公司 总经理：徐梅钧 2024 年 4 月 24 日 常州匠心独具智能家居股份有限公司 2023年年度报告 2024年4月 2023年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人徐梅钧、主管会计工作负责人王俊宝及会计机构负责人(会计主管人员)谢莉芬声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司面临的风险与应对措施详见本报告“第三节 管理层讨论与分析”的“十一、公司未来发展的展望”相关内容。 本报告包含公司对未来发展的期望等前瞻性表述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请广大投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以128000000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利5元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增3股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义..................................................................3 第二节 公司简介和主要财务指标................................................................6 第三节 管理层讨论与分析......................................................................10 第四节 公司治理..............................................................................30 第五节 环境和社会责任........................................................................46 第六节 重要事项..............................................................................48 第七节 股份变动及股东情况....................................................................62 第八节 优先股相关情况........................................................................69 第九节 债券相关情况..........................................................................70 第十节 财务报告..............................................................................71 备查文件目录 一、载有法定代表人徐梅钧先生、主管会计工作负责人王俊宝先生及会计机构负责人(会计主管人员)谢莉芬女士签名 并盖章的财务报表； 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 四、其它材料。 以上备查文件的备置地点：公司证券事务部 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 ?是 □否 追溯调整或重述原因 会计政策变更
财政部于2022年11月30日发布了《企业会计准则解释第16号》（财会〔2022〕31号）（以下简称“解释16号”），该解释“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”内容自2023年1月 1日起施行；“关于发行方分类为权益工具的金融工具相关股利的所得税影响的会计处理”、“关于企业将以现金结算的 股份支付修改为以权益结算的股份支付的会计处理”内容自公布之日起施行。 公司自2023年1月1日起执行财政部颁布的《企业会计准则解释第16号》“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”规定，对在首次执行该规定的财务报表列报最早期间的期初至首次执行日之 间发生的适用该规定的单项交易按该规定进行调整。对在首次执行该规定的财务报表列报最早期间的期初因适用该规定的 单项交易而确认的租赁负债和使用权资产，以及确认的弃置义务相关预计负债和对应的相关资产，产生应纳税暂时性差异 和可抵扣暂时性差异的，按照该规定和《企业会计准则第18号——所得税》的规定，将累积影响数调整财务报表列报最早 期间的期初留存收益及其他相关财务报表项目。 执行上述会计政策对公司财务报表的影响详见：第十节、财务报告之五、重要会计政策及会计估计之43、重要会计政 策和会计估计变更。 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不 确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用 公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定“其他符合非经常性损益定 义的损益项目”，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项 目界定为经常性损益的项目的原因说明。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项 目的情况说明 ?适用 □不适用
第三节 管理层讨论与分析 一、 报告期内公司所处行业情况 公司主要从事智能电动沙发、智能电动床及其核心配件的研究、设计、开发、生产、销售及服务。根据中国证监会 《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为“C21家具制造业”中的“C2190其他家具制造”。 （一）出口市场的压力持续增大 根据中国海关总署2024年1月12日发布的最新数据，2023年1-12月中国家具及其零件出口的金额累计达到641.96亿美元，同比下降5.2%。 根据国家统计局2024年1月27日的报告，2023年1-12月全国规模以上工业企业实现利润总额76,858.3亿元，同比下降2.3%；其中家具制造业的营业收入达到6,555.7亿元人民币，同比下滑4.4%，利润总额下滑6.6%。 海关总署2024年1月12日发布的统计数据显示，2023年全年，中美贸易额为6,644.51亿美元，同比下降11.6%。其中，中国对美国出口5,002.91亿美元，同比下降13.1%。 根据美国《纽约时报中文网》2024年2月8日的报道，美国商务部的贸易统计数据显示，2023年1-11月，中国在美国进口总体中的占比只有13.9％，降至2004年以来最低水平。美国自中国的进口在2017年前后达到峰值，当时的占比超 过21％。 相比之下，2023年美国自墨西哥的进口额创历史新高，其占比自2000年以来首次跃居首位。 和墨西哥一样，受益于美中贸易趋势变化的另一个经济体是韩国。2023 年 12 月，美国从韩国的进口额创下了历史新 高，而韩国对美国的出口额也是20年来首次超过了其对中国的出口额。 （二）美国进口家具的规模大幅减少 病毒盛行期间，困在家里的美国消费者购买了大量中国制造的笔记本电脑、玩具、病毒测试盒、运动休闲服装、家具 及家庭健身器材等。 解封后，随着美国人购买原油和化学品的减少，他们购买手机、衣服、露营装备、玩具及家具等消费品也在减少，美 国的进口额逐年下降。 根据美国家具行业杂志《Home News Now》2024 年 2 月 20 日的报道，成立于 1991 年的美国私人投资机构 Mann, Armistead ＆ Epperson提供的分析显示，2023年美国民用家具进口额从2022年的414亿美元下降至324亿美元，降幅达 21.6%。其中，中国对美国的民用家具出口总额从133亿美元降至94亿美元，降幅接近30%，达到29.7%。美国第二大家具 供应国越南的出口额从107亿美元降至86亿美元，降幅达到19.8%。除了加拿大有少量的增长（1.5%），排名前10位的美 国家具供应国/地区（包括意大利、印尼等）都出现了负增长，其中马来西亚的降幅最高，达到了36.6%。 令人庆幸的是，2023年的324亿美元进口额仍然高于病毒盛行之前和初期的水平，即2020年的307亿美元、2019年的298亿美元等。 2023年1-12月，公司88.31%的产品销往美国。 （三）2023年：对美国家具行业而言不容易的一年 有25年从业经验的美国家具行业杂志《Home News Now》主编Thomas Russell于2023年12月22日写了一篇署名文章，标题就是：2023 was not an easy year for the furniture industry. 2023 年伊始，所有经销木质家具（case goods）产品的零售商都变得很紧张，因为美国政府（Consumer Product Safety Commission，消费品安全委员会）要针对衣柜的安全性（防止倾倒并对儿童造成伤害）制定新的法规。作为软体家 具的供应商，我们虽然没有受到最直接的影响，但明显地感觉到“零售商的老板和高层不太有精力关注软体这块业务了”， 甚至他们到越南的时候“都没有时间来访问我们工厂”。 2023年1月，海洋运费调整到2020年二季度的水平。零售商很快发现，新采购的进口商品成本大大降低，迫切需要调 低之前因为海洋运费的提高而调整的同类型甚至同样产品的零售价格。这种调整不仅给他们带来了不小的工作量，也让之 前尚有的库存出现了“低于成本销售”。 2023年，有不少的家具零售商和制造商宣布破产和停业。 2023年4月23日，有着52年历史的美国大型零售连锁店（专营家庭用品、家具和特殊商品）的Bed Bath ＆ Beyond宣布破产。该公司曾跻身《财富》 500 强和《福布斯》全球企业 2000 强，2019年一度经营着1,500多家门店，宣布破产 的时候尚有员工14,000名。 2023年8月7日，有着60年历史的知名生产厂商Klaussner突然宣布“永久停业”，导致近900名员工失业。这家营 业额一度超过5亿美金的工厂因为“贷方突然决定不再为公司的运营提供资金”而永久地退出历史舞台。 2023年8月26日，有着34年历史的Mitchell Gold + Bob Williams 宣布永久关闭，旗下有3家生产工厂和24家标 志性零售店，而且长期为Restoration Hardware (RH)、Williams Sonoma和Pottery Barn等顶级品牌零售商生产代工产 品。 低迷的经济环境对家居行业带来了深远的影响。随着物价上升，门店的客流量减少，家居行业的整体交易额不如 2022 年。 《Home News Now》2024年1月18日的报道显示，美国商务部（U.S. Department of Commerce）这一周公布的数据显 示，2023年当美国整体零售额上涨3.2%达到83,000亿美元的时候，家具零售店的整体销售额只有 1,336 亿美元，较去年 同期相比下降 5.4%，在美国政府关注的13个零售类别中位居第11。 美国的消费者似乎更热衷追求生活体验，而不是商品消费。他们宁愿花钱外出旅游、欣赏演唱会，被视为“病毒盛行 后报复式享受生活”。正如预期，餐厅和酒吧的销售额全年增幅最大，达到 11.3%，其次是保健和美容商店（增长 8.5%）。 这些行业的欣欣向荣影响了消费者在家居用品上的支出，对家具零售市场形成了较大的冲击。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司2023年的营收、利润情况 公司2023年1-12月的营业收入为19.21亿元人民币，比2022年同期增长31.37%。与2022年同期相比，公司2023 年全年的毛利率提升了1.40%，达到33.95%。公司2023年的净利润额（扣除当年股份支付的费用后）达到4.07亿元人民 币，比2022年同期增长21.76%，做到了“营收、利润双增长”。公司2023年限制性股票激励计划于2023年7月7日正 式授予，当年股份支付的费用合计1,663.50万元人民币。 三、核心竞争力分析 （一）感恩优质的现有客户及不断增加的新客户 2023 年全年，除了一名非美国客户，公司前十大客户与公司的交易金额均有上涨，上涨的比例从 4.18%到 653.87%不 等，而这其中又有4位客户的上涨比例超过100%。 我们特别感恩所有现有客户对公司的肯定与支持。一些没有进入前十名的客户在展会期间会主动询问自己的最新排名 状况，积极地和公司讨论“如何向MOTO 采购更多的商品”。一名2023 年未能进入前十名的零售商客户的CEO 在展会结束 后特意打电话过来，希望2024年将采购额提高到1,000万美元之上，确保进入前十名。客户如此重视和我们的关系，甚至 主动关心在公司的客户排名，令我们感到十分“受宠若惊”。 这几年，由于和零售商直接交易的不断增多，我们更加清醒地意识到，对客户的最大回馈就是提供给他们最适销对路 的产品，让他们在有限的空间内发挥最大的坪效（Square Foot Efficiency）。对公司而言，拿到客户的订单只是服务的开 始，确保发给客户的订单产品在零售店好卖才是我们要真正关心并为之不断努力奋斗的目标。 2023 年全年，公司一共获得34 位全新客户，32 位都是零售商，其中 5位属于“全美排名前 100 位家具零售商” （见美国家具行业杂志 《Furniture Today》于 2023 年 5 月 22 日公示的排名）。 由于这些零售新客户的增加，2023 年全年，公司在美国的零售商客户数量占美国家具类客户总数的 69.14%；公司对 美国零售商客户的销售总额占公司营业收入总额的56.06%，对公司在美国市场的营业收入占比达到63.45%。 迄今为止，公司还没有在美国市场投放批量的广告，我们一直对这方面的支出持非常审慎的态度。新增的大部分客户， 很多都是通过现有客户推荐、介绍的。 现有的客户因为喜欢公司的产品设计、功能、外观、品质及服务，会主动地向那些尚未向 MOTO 采购甚至不知道 MOTO 存在的其他零售商推荐我们，有时候甚至会直接把这些潜在客户带到公司的展厅。基本上，来过展厅、看过产品并和我们 团队面对面交流过的潜在客户最终都会成为公司的客户。离开前，这些潜在客户甚至会激动地向我们描述第一次来公司展 厅的感想和心情，大部分的描述都是：“完全没有想到”、“绝对超过预期”、“希望马上成为客户”、“相信一定会有 非常成功的合作和未来”。特别给力的潜在客户甚至会马上将公司的产品和他们现有供应商的产品进行比较，直言“担心 MOTO的产品到了零售店会使他们原有的产品无法销售”。 一次又一次的这种当面的交流，都让我们更加坚信，对匠心而言，产品就是最大的“硬通货”，公司能够提供给客户 的最大价值就是真正独特而有价值的产品。 （二）坚守产品创新、功能创新的原则 最近的几次行业展会，国内的同行比较频繁、集中地要求来我们的展厅参观，有些公司的高层几乎就是“不期而至”。 我们听到最多的评论就是：“匠心是真正用心地在做产品，有自己的设计，无论是外观、功能，还是配件，不怕麻烦，不 走捷径”。4月高点展会的最后一天，甚至有同行直接称匠心是“American Style”（美国风格），表扬匠心“耐得住寂寞， 不担心试错，也不害怕失败”。 和个人一样，公司（作为团队）也是有信仰，有价值观的。公司每年投入大量的人力、物力和财力用于全新产品的开 发，过程漫长而曲折。因为知道这其中的不易，因为知道这里面的各项成本和付出，我们对所有其他创新者充满了尊重和 敬畏，绝对不会有意剽窃他人的研发成果，总是希望像自己被尊重那样尊重他人（treat the people the way you want to be treated）。 之前有政府领导走访企业，总是询问我们“最大的苦恼是什么”。每一次，我们都会提到“对知识产权有足够尊重及 保护”的诉求。如果知识产权得到了充分的保护，人人都对它有敬畏之心，而不只是想着“弯道超车”，我们应该可以看 到更多致力于创新的公司与个人。 每一次展会，都会有不少的美国及欧洲发明家带着自己的想法来找我们交流，有些甚至直接把自己发明的产品带到展 厅，非常愿意与我们分享，也非常希望与公司合作。因为匠心是个讲究诚信、尊重他人知识产权的公司，我们相信，未来 肯定可以借助外力进一步提升公司研究、创新、发明、创造的能力与水平。 四、主营业务分析 1、概述 公司是一家主要从事智能电动沙发、智能电动床及其核心配件的研发、设计、生产和销售的高新技术企业。 公司2023年1-12月的营业收入为19.21亿元人民币，比2022年同期增长31.37%。与2022年同期相比，公司2023年全年的毛利率提升了1.40%，达到33.95%。公司2023年的净利润额（扣除当年股份支付的费用后）达到4.07亿元人民 币，比2022年同期增长21.76%，做到了“营收、利润双增长”。公司2023年限制性股票激励计划于2023年7月7日正 式授予，当年股份支付的费用合计1,663.50万元人民币。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
报告期内相关数据同比增长30%以上主要系公司业务规模扩大，销售量、生产量及库存规模同步增长所致。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业分类 行业分类 单位：元
无 （6） 报告期内合并范围是否发生变动 □是 ?否 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
□适用 ?不适用 3、费用 单位：元
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