[年报]润本股份(603193):2023年年度报告
原标题:润本股份:2023年年度报告 润本生物技术股份有限公司 2023年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 广东司农会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人赵贵钦 、主管会计工作负责人吴伟斌及会计机构负责人（会计主管人员）叶艳娟声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司拟以实施权益分派股权登记日的总股本为基数，向登记在册的全体股东每10股派发1.7元现金股利(含税)。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告中涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 公司已在本报告中描述存在的风险，敬请查阅“第三节 管理层讨论与分析”中“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”中“(四)可能面对的风险”中相关描述。 十一、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 .................................................................................................................................... 3 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 4 第三节 管理层讨论与分析............................................................................................................. 8 第四节 公司治理........................................................................................................................... 31 第五节 环境与社会责任............................................................................................................... 49 第六节 重要事项........................................................................................................................... 52 第七节 股份变动及股东情况....................................................................................................... 90 第八节 优先股相关情况............................................................................................................... 99 第九节 债券相关情况................................................................................................................. 100 第十节 财务报告......................................................................................................................... 100
第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况简介
四、 信息披露及备置地点
五、 公司股票简况
六、 其他相关资料
七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2023年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用 √不适用 十一、 采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2023年，公司针对线下消费复苏、行业加速迭代等发展趋势，坚持“大品牌、小品类”研产销一体化战略，借助公司报告期内成功在上海证券交易所主板挂牌上市的推动作用，积极开拓线上、线下渠道，进一步丰富产品矩阵，全渠道多场景触达更多消费人群，全体员工团结一致、群策群力，公司品牌价值进一步提升，经营业绩稳步增长，全年实现营业收入10.33亿元，同比增长20.66%，实现归属于上市公司股东的净利润2.26亿元，同比增长41.23%。 1、以线上销售为驱动，积极打造全渠道销售网络 2023年，公司基于自身实力及品牌定位，勠力耕耘线上渠道，并积极拓展线下渠道，已形成线上线下相融合的全渠道销售网络。公司产品在天猫、京东、抖音等电商平台保持一定的市场占有率。 “润本”品牌获得天猫平台“2023年度金婴奖最受欢迎婴童洗护奖”、抖音平台“2023年度运营先锋品牌”、京东平台“京东母婴2023年度卓越品牌”。润本旗舰店在天猫婴童洗护行业618全周期旗舰店排名第一，“润本”品牌销售额在天猫婴童洗护行业618全周期排名第一。 “润本”品牌获得京东平台“618全周期超级王牌品牌”。 此外，公司通过非平台经销商已开发合作线下渠道包括大润发、沃尔玛/山姆会员店、7-11、名创优品、屈臣氏、华润超市等KA渠道以及WOW COLOUR等特通渠道。2023年公司推出经销商线上订货平台，大大提高了经销商的订单下单效率，降低了沟通成本。 2、产品不断推陈出新，满足消费者差异化需求 公司非常注重消费使用体验，根据细分市场的需求，持续开发满足消费者痛点需求的新产品，报告期内，公司推出了50余款新产品，其中部分新产品如下： （1）润本积雪草冰沙霜，满足消费者对于夏日面霜的需求； （2）润本驱蚊喷雾-避蚊胺10%（白桃乌龙），把香氛和驱蚊有机结合在一起，提出了“驱蚊香氛”的概念，在成人驱蚊市场取得了快速的突破。 （3）润本儿童温和洁面泡泡和润本青少年温和洁面泡泡，产品使用极简配方，仅含9个成分，推出“无泪配方级的儿童洗面奶”。 （4）润本婴童蛋黄油皴裂棒，产品改变了以往面霜的形式，结合妈妈给孩子涂脸的场景，提出了面霜棒的概念，用棒状的形式增强了亲子之间的互动，取得了不错的市场反馈。 3、加大研发投入，夯实核心竞争力 公司始终将研发创新能力置于公司的核心战略地位，贯彻研产销一体化的发展理念，不断加强产业链研发资源的整合，持续提升公司的研发技术水平，报告期内，公司持续完善从原料端到成品端关键环节的研发布局，包含基础研究、配方开发、理化分析、产品功效评估等。 （1）专利：2023年，新申请国家发明专利 3项、实用新型专利 2 项、外观设计专利 10项，合计新申请专利 15项；新获得2项国家授权发明专利，1项实用新型专利，12 项外观设计专利，合计新获得 15项专利。截至报告期末，公司拥有国家授权发明专利11项、实用新型专利 10项、 外观设计专利 61项，合计拥有专利 82项。 （2）标准发布：2023年，公司作为起草人，发布2项团体标准。截至报告期末，公司累计主导或参与制定团体标准 5 项。 （3）高新技术企业：2023年12月全资子公司浙江润峰健康科技有限公司获得国家高新技术企业证书，有效期为三年。 4、加强人才体系建设，有效激发组织活力 报告期内，公司全面丰富了企业人才结构，引进了多名具备专业背景、行业经验丰富及高度责任感的优秀人才，为公司管理团队注入新生命力量。同时，结合“企业的竞争，未来是人才的竞争”的人才发展理念，公司在研发、生产、销售、信息、管理等方面进行合理的人才储备，健全和完善人才工作体系和培训机制，合理地挖掘、开发、培养战略后备人才队伍，分层分级做好人才孵化，推动人才工作实现更高水平、更高层次发展。 5、持续完善公司治理体系，筑牢合规发展根基 报告期内，公司持续加强内控建设，完善内控治理结构，依据《上市公司独立董事管理办法》《国有企业、上市公司选聘会计师事务所管理办法》等有关法律、法规、规章、规范性文件及上海证券交易所业务规则、规范指引，制定了《会计师事务所选聘制度》，并陆续修订了《公司章程》《独立董事工作制度》《审计委员会工作细则》《提名委员会工作细则》《薪酬与考核委员会工作细则》《募集资金管理制度》等管理制度。建立健全合规管理的基本制度，并在公司及子公司有效执行，同时充分发挥独董参与决策、监督制衡、专业咨询作用，通过不断完善内控合规管理，有效防控风险，筑牢合规发展根基。 二、报告期内公司所处行业情况 按照《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业为化学原料和化学制品制造业(分类代码:C26)。其中，婴童护理系列产品及业务属于“日用化学产品制造（C268）”中的“化妆品制造（C2682）”，驱蚊系列产品及业务属于“农药制造（C263）”中的“化学农药制造（C2631）”，精油系列产品及业务属于“日用化学产品制造（C268）”中的“其他日用化学产品制造（C2689）”。 根据国家统计局统计，2023 年，社会消费品零售总额471,495亿元，同比增长7.2%，其中化妆品类总额4,142 亿元，同比增长5.1%（限额以上单位消费品零售额）。 三、报告期内公司从事的业务情况 （一）主要业务 公司主要从事个人护理类、驱蚊类产品的研发、生产和销售，目前已形成婴童护理产品、驱蚊产品、精油产品三大核心产品系列。公司秉承“为消费者美好健康生活创造价值”的企业使命，深耕家居个人生活领域，坚持“大品牌、小品类”的研产销一体化战略，以新一代驱蚊产品切入消费者生活，不断发现消费者未被满足的需求与痛点，丰富品类。 （二）经营模式 1、销售模式 公司采用线上直销、线上平台经销、线上平台代销、非平台经销的模式为消费者提供优质产品。线上直销主要通过公司在天猫、抖音、拼多多、快手等电商平台开设直营店铺、自主运营的方式进行销售，线上经销以京东自营为代表，线上代销主要包括唯品会等。非平台经销商指除平台电商以外的经销商，公司通过直接与非平台经销商签订销售合同达成经销关系，主要采用先款后货的结算方式，公司收到货款后将商品发货给非平台经销商，由非平台经销商签收后完成交易。 2、采购模式 公司采购主要包括农药原药、溶剂、功能性辅料、油脂类原料和表面活性剂等原料，无纺布、复合膜袋、瓶罐、泵头、软管、彩盒和纸箱等包材与基材、成品等。 采购部在综合评估多家供应商的资质、供应能力、质量价格、交货时间、售后服务等因素后选择合适的供应商进行采购。生产及物料管理部门根据销售部提报的每月销售需求，结合工厂产能并参考往年同期销量情况，编制生产计划。采购部根据销售需求及生产计划，结合材料库存安全定额及采购周期，编制采购计划，经批准后组织下单采购。 3、生产模式 公司根据生产经营实际需要，主要采用自主生产、委托加工相结合的方式安排生产。公司拥有黄埔工厂和义乌工厂两大生产基地，建筑面积总计约10.50万平方米，自主生产系公司主要的生产模式。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 公司核心竞争力主要体现在以下几个方面： 1、深耕行业十余年，成功塑造兼具品质、功能与设计的国货品牌形象 “润本”品牌诞生于2006年，公司秉承“为消费者美好健康生活创造价值”的企业使命，以用户为中心的品牌基石，深化品牌的文化内涵和价值主张，不断丰富产品品类，获取细分领域的差异化竞争优势。产品覆盖居家生活、出游踏青、四季护肤、沐浴清洁等多元应用场景，建立了一个庞大、忠诚且持续增长的客户群体，优质的国货品牌形象深入人心。 2、以线上销售为驱动，积极打造全渠道销售网络 公司建立了以线上销售为驱动的全渠道销售网络，多维度触达终端消费者。公司通过与消费者深度互动，分析消费者的购买习惯和新品使用反馈，精准制定以消费者喜好为导向的产品开发和营销策略，持续强化公司产品的创新能力。 3、坚持以产品质量为企业发展之根基，对生产等经营环节严格把关 公司始终坚持以产品质量为自身发展之根基，严格按照国家相关质量标准和要求，建立完善生产质量管理体系。公司化妆品生产质量管理体系符合“《ISO22716:2007（E）化妆品-良好操作规范（GMP）指南》”和“美国食品和药品管理局《化妆品良好操作规范指南》（2020）”的要求。 4、构建具有自主特色的数字化供应链管理系统，实现高维度供应链管理 公司在数字化供应链管理基础上，贯彻“利益共享、价值共生”的管理理念，始终坚持建设具有自主特色的供应链管理系统，在产品的全生命周期上进行高维度的供应链管理。 5、以消费者为导向强化研发能力，持续赋能产品创新与可持续发展 公司始终将研发创新能力置于公司的核心战略地位，贯彻研产销一体化的发展理念，不断加强产业链研发资源的整合，持续提升公司的研发技术水平。公司目前已建立一支具备多元专业背景的研发团队，成员背景覆盖了生物工程、精细化工、药理学等专业学科。公司通过全方位整合行业研究资源，从原材料供应商的技术团队到专业学术机构，再到高校的理论研究团队以及第三方实验室，形成理论与实践有机结合的高效研发体系。 6、核心管理团队行业经验丰富，推动企业持续创新发展 公司拥有一支具有专业性、执行力和凝聚力的核心管理团队，管理团队不仅对行业发展水平和发展趋势有着深刻的理解，能够较为准确地把握行业宏观走势和上下游市场发展方向，而且对消费者需求和偏好有独到的认知，引领公司不断实现产品和模式的创新。公司建立了完善的薪酬、福利体系以及科学的绩效考核机制，实施了具有竞争力的员工持股计划，使员工能够分享公司发展的红利，充分调动了员工的积极性，保障了核心团队的稳定性，同时加强了公司对行业内优秀人才的吸引力。 五、报告期内主要经营情况 截至2023年12月31日，公司总资产 201,887.09万元，较上年末增长 144.59%；归属于上市公司股东净资产192,125.84 万元，较上年末增长 165.89%；报告期内公司实现营业收入 103,295.46 万元，较上年同期增长 20.66%；实现归属于上市公司股东净利润22,602.71 万元，较上年同期增长41.23%。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
营业成本变动原因说明：主要系营业收入增加，营业成本相应增加。 销售费用变动原因说明：主要系推广费和职工薪酬同比增加所致。 管理费用变动原因说明：主要系职工薪酬和咨询服务费增加所致。 财务费用变动原因说明：主要系利息收入增加所致。 研发费用变动原因说明：主要系研发人员人数同比增加，支付的职工薪酬增加所致。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：本期经营活动产生的现金流量净额比上年同期增加8,719.69万元，主要系本期营业收入规模增长，销售商品收到的现金增加所致。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：本期投资活动产生的现金流量净额比上年同期减少131,921.57万元，主要系公司利用暂时闲置的募集资金进行现金管理，到期未收回的金额比上年同期同比增加所致。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：本期筹资活动产生的现金净流量增加98,222.60万元，主要系公司2023年10月首次公开发行股票收到募集资金所致。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 详见“第三节 管理层讨论与分析/五、报告期内主要经营情况/（一）主营业务分析/1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表”中的相关分析。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况
主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况的说明 1.主营业务分产品说明：驱蚊系列产品包括电热蚊香液、驱蚊液等；婴童护理系列产品包括面霜、润唇膏、润肤乳等；精油系列产品包括精油贴、精油香圈、香茅香薰盒等。 2.主营业务分地区说明：东北地区包括黑龙江省、辽宁省；华北地区包括北京市、河北省、山西省、天津市；华东地区包括安徽省、福建省、江苏省、江西省、山东省、上海市、浙江省；华南地区包括广东省、广西壮族自治区、海南省；华中地区包括河南省、湖北省、湖南省；西北地区包括甘肃省、宁夏回族自治区、陕西省、新疆维吾尔自治区；西南地区包括贵州省、四川省、云南省、重庆市。 (2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用
产销量情况说明 无。 (3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用 √不适用 (4). 成本分析表 单位：元
成本分析其他情况说明 无。 (5). 报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化 □适用 √不适用 (6). 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 √不适用 (7). 主要销售客户及主要供应商情况 A.公司主要销售客户情况 √适用 □不适用 前五名客户销售额29,417.79万元，占年度销售总额28.48%；其中前五名客户销售额中关联方销售额0万元，占年度销售总额0 %。 报告期内向单个客户的销售比例超过总额的50%、前5名客户中存在新增客户的或严重依赖于少数客户的情形 □适用 √不适用 B.公司主要供应商情况 √适用 □不适用 前五名供应商采购额8,634.62万元，占年度采购总额25.35%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额0万元，占年度采购总额0%。 报告期内向单个供应商的采购比例超过总额的50%、前5名供应商中存在新增供应商的或严重依赖于少数供应商的情形 □适用 √不适用 其他说明 无。 3. 费用 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
4. 研发投入 研发投入情况表 √适用 □不适用 单位：元
研发人员情况表 √适用 □不适用
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