[年报]易点天下(301171):2023年年度报告
原标题:易点天下:2023年年度报告 易点天下 CEO致投资人的一封信 尊敬的易点天下投资者： 见信好！ 2023年是我从 Peter（邹小武）手中接过 CEO职责的第一年，也是全球技术、市场、产业均在发生不同以往的深刻变化 的一年，我愿称之为是百年未有之大变局起始之年。 在 2023年，易点天下明确了“以 AIGC引领品牌出海新浪潮”为全新战略，于技术之变、市场之变、产业之变中，持续 打造与筑高我们标杆化和差异化的产品服务能力，以拓展出更广阔的成长空间。那么，今天我就从技术之变、市场之变、 产业之变来谈谈易点天下在 2023年的所思所想与所做。 技术之变，如燎原新火 从 2022年末 ChatGPT上线引起业界极大关注，到 Google、Meta、阿里、华为、百度纷纷发布大模型产品，百川智能、 智谱 AI、月之暗面等大模型创业公司的兴起，再到 2024年初 Sora发布，在短短的一年间，AIGC从一个小众专业概念 成为了街头巷尾的热门话题。而易点天下作为一家在过去十余年来深耕全球市场的智能营销科技公司，我们的主营业务 效果广告，就是通过毫秒级响应速度的分布式网络架构，从全球 200多个国家及地区 70亿台设备所发出的海量广告请求 中，精准匹配我们所服务的广告主的营销诉求，进行展示与效果反馈。因此，易点天下大概是从 2020年 OpenAI发布 1750亿参数量的 GPT-3开始，就开始关注 AIGC相关技术，积极储备人才，并开始思考其将对广告营销行业带来的范式 性变革。 2023年，我们在率先接入了包括 GPT-4、StableDiffusion、Midjourney、文心一言、通义千问等通用大模型后，结合营销 数字人模型、企业知识库模型、素材生成模型、AI问答客服模型等具体业务场景，对内部技术中台进行 AI化改造，并 帮助我们的电商客户实现了广告 CTR点击率超过 35%的提升，单次点击成本 45%的降低，以及单月广告效果 KPI完成 度达到 123%。随后，我们在 2023年 7月，将 AIGC对广告素材的变革性提效能力以数字营销创作平台 KreadoAI的形式 发布出来，供全球创作者与企业使用。短短不到 10个月的时间里，KreadoAI的用户已经覆盖全球 203个国家，注册用 户与单月用户访问量均超百万，也印证了 Kreado在世界语中所表达的含义——“创作”对全球内容创作者的价值。 在 Sora以及多模态模型发布之后，我们更坚定的认识到，大模型与生成式 AI技术，将为广告营销行业全链路的创新提 效提供新的可能，精准、智能、高效已成为越来越多广告主关注的行业新趋势。随即，我们推出了基于自研模型的数据 分析与增长模型类产品——数眼智能，以及智能化多云管理平台——Gears。 前者，是在 AIGC为我们提供了效率跃迁式的产能后，以 AI算法模型向数据要精准决策的重要工具，让广告主真正能够 在进行广告投放时合理分配预算，并对未来的收益曲线直观可见；后者，则是从服务出海企业征战全球的基础设施角度 出发，帮助我们的客户一站式解决全球网络安全、稳定、高效的问题，保证业务的高速发展。 正是在这“一横”（从市场洞察、营销策略到素材生成、预算分配再到数据反馈）和“一纵”（从云端到数据再到策略与 营销）的全面 AI化布局之下，我们与 Google、Meta、亚马逊、微软、华为、阿里等全球头部大模型及云服务合作伙伴 通力合作，将前沿技术真正落实为能够同时惠及广告主、媒体与终端消费者的商业价值。 市场之变，乃福之所倚 再来说说市场之变。 今年年初，我在海外市场做了两周考察，既看到了中国模式输出带来的新机遇，也看到了新技术和新媒体崛起，CTV （智能电视大屏）、新能源车载屏幕，以及 AR、MR、XR硬件迭代，为智能化营销带来的全新空间。全球市场都在因为 政治、经济、社会、文化的多重叠加影响而快速的发生着变化。 在广告主一端，我们看到了越来越多来自不同行业的品牌客户开始坚定“不出海就可能要出局”的战略决策，向着真正 的全球化企业迈进。这其中，我们不仅在帮助“非洲手机之王”传音二次出海，在东南亚市场拓展起新品牌 Infinix Note 系列的品牌知名度，也在帮助中国智能家居领军企业乐歌股份面向美国、日本、澳洲等市场进行营销投放。还有全球第 四大咖啡连锁品牌——库迪咖啡从 0到 1出海日韩东南亚与北美的过程中，易点天下也为其提供了“智能云+营销服务” 的一站式出海解决方案。 而在流量主一端，我们在 2022年上市后发布的以 AI驱动的程序化广告平台 zMaticoo通过自建的机器学习平台与大数据 分析技术，打造了恶意广告识别与防御系统，帮助流量主有效防范恶意广告、点击欺诈等风险，受到流量主的广泛好评， 业务规模也有了极大的成长。不仅成功帮助了像《Save the Doge》这样中国出海手游下载榜第三位的热门益智游戏在美 国、巴西、墨西哥三大区域实现广告变现流水提升超过 70%，也在 2023年 Q1Q2连续荣登由全渠道流量检测和欺诈防护 公司 Pixalate发布的《全球移动流量平台市场份额榜单》，取得了亚洲市场 iOS首次位列榜首，Android流量名列前茅的 好成绩。 至此，易点天下的业务与产品从 DSP营销管理平台到 ADX广告交易平台，再到 SSP流量变现平台，已实现了营销全链 路覆盖，不仅能够满足不同规模与发展阶段的品牌企业出海营销的需求，同时也能够帮助全球的流量主与开发者实现高 效的广告变现，自身的盈利能力得到了进一步的提升。 值得一提的是，在全球移动消费场景快速迭代和 AI技术突飞猛进的 2023年，“短剧出海”成为了快速崛起的全新市场。 据行业公开数据显示，仅在 TikTok平台上#shortdrama标签观看数就达到了 6.8亿次，到 2023年底，整个短剧市场规模 预计在 200-300亿。面对这样快速涌现且高速发展的市场需求与机遇，易点天下灵活运用自身所积累的“网文出海”经 验，在 2023年帮助中文在线旗下短剧出海 APP ReelShort和女性休闲阅读 APP Dreame成功拓展海外市场。 我们能够对已服务客户新萌发的需求，和行业内新涌现的客户，快速判断并进行响应，是过去十余年深耕出海，将积累 起来的全球营销和数字化经验不断标准化、产品化、智能化的体现。这让我们在面向未来时，有了更强大的战斗力与生 命力，愿意且能够陪伴优质客户长期拓展广阔的全球市场。 产业之变，向未来而生 技术的发展与市场的多变，也深刻的影响着产业的变革与演进。 联合国贸易和发展会议最新《全球贸易更新》报告显示，2023年底，全球贸易额缩减约 1.5万亿美元至 31万亿美元以下， 比 2022年下降 5%，与此同时，中国跨境电商“四小龙”「STTA」——SHEIN、Temu、TikTok Shop和 Aliexpress却在全 球多个市场狂飙突进，也带动了一大批产业带卖家进入出海领域。中山的灯具、佛山的家具、汕头的玩具、深圳的消费 电子与医疗健康、川渝的汽摩配件，以及宁波的小家电，都已快速发展成为了典型的跨境出口电商产业集群。 中国头部跨境电商平台为产业带所提供的 POD（按需制作）、全托管、半托管等创新模式，不仅降低了大量生产型卖家 进入跨境电商领域的门槛，也为他们创造了数字化转型的契机与时间窗口。我们有充分的理由相信，在未来，中国跨境 电商“四小龙”的平台上，还会不断涌现出越来越多具有优秀产品力的出海品牌，而他们在全球市场上不断增长的营销 与数字化需求，也将成为易点天下努力服务与满足的方向。 以技术演进和产品创新为底座，以市场变化与需求更替为驱动力，以产业进步为行动，在这股“品牌出海的新浪潮”中， 我们更关心的是：前沿的 AI技术能否快速有效转化为客户以及终端消费者所认可的商业价值？研发投入所产出的项目 能否满足多变的市场需求？选择与易点天下同行的出海客户，我们是否能在其不断成长壮大的过程中为其提供日益深厚 的价值？ 今天我在这里所提及的，易点天下的品牌客户与合作伙伴中，有互相陪伴多年的「十年陈」友谊，也有「五年陈」、「三 年陈」、「一年陈」，他们中许多已从当初的创业公司成长为独角兽，乃至超级独角兽企业。回想十年前，当易点天下还是 一家初涉移动互联网全球营销的创业公司时，我们立志成为“十亿美元估值的独角兽企业”在外人看来犹如痴人说梦， 但乘着移动互联网大潮与“中国制造”出海的东风，我们走到了今天。当下，我们依然坚定“助力打造 1000个全球品牌， 服务 10万家企业客户”的愿景，以新一轮的技术变革与中国企业全球化发展趋势为双引擎，继续向着全球首屈一指的 第三方独立广告平台迈进。在这条路上，易点天下团队将不忘初心，与我们的客户、合作伙伴以及投资者们携手共进！ 易点天下董事兼总经理 武莹 2023年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人邹小武、主管会计工作负责人杨晓鸥及会计机构负责人(会计主管人员)夏婉声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告所涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“互联网营销及数据服务相关业务”的披露要求： 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”之“（三）可能面对的风险”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以471,885,905股为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.1元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................................... 5 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................. 11 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................................... 15 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................. 41 第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................................... 61 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................. 62 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................................... 114 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................................... 122 第九节 债券相关情况 ........................................................................................................................................ 123 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................. 124 备查文件目录 一、载有公司负责人邹小武先生、主管会计工作负责人杨晓鸥女士、会计机构负责人夏婉女士签名并盖章的财务报 表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、载有公司法定代表人邹小武先生签名的2023年年度报告文本原件。 五、其他有关资料。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 1、互联网广告行业的发展规模 （1）全球互联网广告市场规模 近年来，全球互联网广告市场规模高速增长。2023年，全球互联网广告市场规模约为 6,109亿美元；预计至 2027年， 全球互联网广告市场规模将达到 9,197亿美元，2021年至 2027年年均复合增长率约为 10.46%，市场规模持续保持高速 发展的态势。 数据来源：eMarketer （2）全球移动互联网广告市场规模 近年来，随着智能手机和移动互联网的全球化普及，移动互联网广告市场经历了跨越式的增长。2023年，全球移动 互联网广告市场规模约为 4,492亿美元；预计至 2027年，全球移动互联网广告市场规模将达到 6,993亿美元，2021年至 2027年年均复合增长率约为 11.33%，由此可见，互联网广告市场格局正发生变革，移动互联网广告将逐渐成为最为主流 的广告模式。 数据来源：eMarketer （3）中国互联网广告市场规模 在国内市场方面，随着我国互联网行业的高速发展，互联网渗透率不断提升，互联网广告市场规模也随之高速增长。 2023年，我国互联网广告市场规模约为 1,340亿美元；预计至 2027年，我国互联网广告市场规模将达到 1,978亿美元， 发展态势良好，拥有广阔的市场空间。 数据来源：eMarketer 2、互联网广告行业发展趋势 （1）互联网广告获得越来越多广告主的青睐，市场规模将持续增长 随着我国宏观经济步入新常态的发展阶段，商业企业也逐渐结束了野蛮扩张的成长模式，对于优质、高效的营销途 径的需求日益强烈。随着人工智能技术的飞速发展，生成式 AI的技术浪潮正在掀起一轮内容生产力变革，大模型和生 成式 AI技术的出现，为广告营销行业全链路的创新提效提供了新的可能，精准、智能和高效正成为越来越多广告主关 注的行业新趋势。 受此影响，目前互联网广告主的类型已经由互联服务领域逐渐扩展到传统行业，包括金融、医疗、制造、教育和文 化传媒等。长期来看，智能手机的普及以及 5G技术的商用落地将进一步巩固互联网广告的优势，互联网广告市场或将 进入新一轮高速持续增长期。 （2）头部媒体广告市场与中长尾媒体广告市场将共同发展 互联网行业具有显著的规模效应。大型头部互联网企业聚集较多的资源，并逐渐整合扩张，目前在诸多细分互联网 领域中已经形成少数头部平台拥有大量用户流量的寡头竞争市场格局。因此，为了追求更好的广告效果，越来越多的广 告主倾向于在头部媒体平台上加大广告预算的投入，进行密集的营销推广，引导资源进一步向头部平台聚集。与此同时， 由于媒体资源的长尾性以及移动应用和互联网平台的多样化、精细化发展趋势，中、长尾流量及垂直细分市场的用户价 值日益凸显，广告主亦会根据自身营销推广需求寻求对接此部分流量。综上，未来互联网广告发布的渠道和媒体资源将 不断丰富，以满足不同广告主多样化、定制化的营销推广需求，未来互联网广告市场中头部媒体和中、长尾媒体平台均 享有广阔的成长空间。 （3）大数据、人工智能和云计算技术助推行业跨越式发展 大数据、人工智能和云计算等前沿网络技术是互联网广告发展的核心驱动力之一。区别于传统品牌营销广告，互联 网广告通过前述技术手段实现精准营销及效果监测，并逐渐由合约广告的商业模式升级发展成为竞价广告和实时竞价广 告的商业模式。例如在电商领域，互联网广告服务商通过对用户前期消费行为数据的建模分析，实现对用户兴趣的精准 预测，提升了购买率和复购率。随着行业的逐渐成熟，拥有深度学习及人工智能算法、边缘计算、大数据等核心互联网 广告技术的互联网广告服务商将逐渐积累竞争优势，取得更大的市场份额，并将以技术革新的方式继续推动互联网广告 行业的高速发展。 （4）技术发展或将为互联网广告行业带来革命性的商业模式 在互联网产业的发展历程中，成熟的技术手段是创新性商业模式实现的前提条件，而互联网技术的迭代发展也曾多 次催生全新的、颠覆性的商业模式，例如 4G技术的商用普及推动了移动视频产业的高速发展，而移动通信技术的进一 步成熟激发了 LBS广告的应用场景等。因此，未来随着 5G、VR、AR以及区块链等前沿科技技术的逐渐成熟并实现商 业化，全新的商业模式或将被激发，也将改造目前互联网及互联网广告产业的市场格局，开拓更为广阔市场空间。随着 AI技术的持续进步，AIGC应用场景正在向多元化发展，已经广泛应用于多个领域，如涉及到艺术、影视、游戏、广告、 教育、医疗、金融、营销等多个领域，“AIGC+”将会逐渐成为各类产业发展的新模式，为行业带来更多降本增效的机 会。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“互联网营销及数据服务相 关业务”的披露要求： （1）互联网营销收入整体情况 单位：元
单位：元
单位：元
无 三、核心竞争力分析 （一）全球媒体资源优势 互联网媒体作为连接广告主和用户的平台，处于互联网广告产业链的核心环节。公司与全球众多大型综合媒体平台、 社交网络平台、搜索引擎平台和工具类 APP建立了深层次的合作关系，对头部媒体流量以及中、长尾媒体流量均形成了 有效的覆盖，构建了多方协作、互利共赢的产业生态。报告期内，公司合作的主要全球互联网媒体包括 Google、 Microsoft、Apple Ads、Meta、巨量引擎、TikTok for Business、Kwai for Business、Bilibili等在内的全球头部媒体，小米、 美图秀秀、传音等其他中长尾媒体，与主要全球互联网媒体长期以来建立了稳定的合作伙伴关系，以聚合多平台、全链 路的数字营销助力中企抢占全球市场。 （二）全球客户资源优势 经过多年的发展，公司树立了良好的品牌形象，形成了由大型互联网企业、国内出海互联网企业以及境外广告主组 成的市场知名度高、信用状况良好的多层次的客户群体。报告期内，公司凭借深厚的营销实践经验积累，成功助推新能 源、快消、3C电子、家具、家电、服饰、美妆、假发、游戏、工具、影音、金融、短剧等多个细分行业在全球取得突破 性增长，为公司带来稳定的收入利润、丰富的行业经验和高价值的用户数据，形成了全球客户资源优势。同时，由于互 联网行业具有显著的规模经济效应，广告主客户资源能够有效地分摊前期系统开发及运营维护的固定成本，对潜在的进 入者构成一定竞争优势。 （三）技术与研发优势 公司具备互联网广告技术优势，率先推动各产业环节从数字化、网络化向智能化加速跃升，已经掌握的核心技术包 括实时及离线海量数据计算框架、全球网络加速技术、分布式消息、渠道客户智能评级等，技术能力位于行业前列。公 司核心团队在互联网广告领域拥有多年技术研发背景，对互联网广告技术的发展具有深刻的理解与敏锐的洞察力，能够 领导公司不断进行技术研究与探索。 公司目前拥有 AIGC数字营销创作平台 KreadoAI、数据分析与增长模型平台数眼智能、CyberMedia一站式营销智能 服务平台、CyberTargeter效果导向的 DSP广告平台、CyberCreative数据驱动创意平台、CyberData数据决策平台、 Yeahgrowth一站式广告精细化管理平台、zMaticoo DSP广告需求方平台，通过数据和算法驱动的营销科技矩阵，打造全 价值链服务体系，助力优质企业获得全球商业成功。 时下数字化浪潮中，AIGC已成为企业实现业务增长和数字化转型的重要技术，面对新技术带来的新挑战，作为一 家率先在出海营销领域布局 AIGC战略的营销科技公司，易点天下自两三年前就开始思考以 AIGC为代表的人工智能对 广告营销领域范式的变革，坚定贯彻“以 AIGC引领品牌出海新浪潮”的战略导向，深耕人工智能、大数据算法、云计 算等前沿互联网广告技术，不断加大研发投入力度，并通过将 AI注入中台的方式，牵引内外部服务和产品完成 AI化升 级。 KreadoAI作为易点天下旗下首个 AIGC数字营销创作平台，自 2023年 7月 12日首次发布以来，以“AI数字人、AI 模特、AI工具、AI创意资产”4大解决方案为依托，为全球用户提供 AI+的多场景解决方案，目前已应用在商旅推荐、 电商购物、应用下载、教育培训、企业服务等领域。凭借多场景、全链路、提效快、易操作的产品优势，KreadoAI已覆 盖全球 67个国家，注册用户数 100w+、单月用户访问量超过百万，得到来自巴西、美国、中国、印度、欧美等地区的用 户认可，为营销全链路的降本增效，注入了新的活力与动能。 在 AIGC技术的加持下，易点天下已经在内部和部分深度合作伙伴及客户中，使用了 AI知识库和 AI客服，实现了真正的 7*24小时实时客户服务，平均服务响应率接近 90%，服务内容的满意度也远高于传统 NLP客服。除了在 AIGC 产业布局深耕，随着移动互联网的普及和云计算的兴起，平台收集和处理的数据也迎来了爆发式的增长，截至目前，易 点天下已构建了一套可以全链路追踪到每一次广告展示、点击和后续效果的大数据平台，同步扩展出了数据挖掘、分析、 可视化报告、ROI实时监测和用户画像 DMP、创意 AB测试等一些功能，实现了系统化的营销产品体系的搭建。 （四）行业经验积累优势 随着互联网广告呈现精细化的发展趋势，各细分行业广告主差异化的营销需求愈发强烈，也对互联网广告服务商在 各细分行业的经验积累提出了更高的要求。 作为我国较早从事企业国际化智能营销服务的企业，公司帮助广告主在全球范围内高效地进行营销推广、获取用户， 在跨境电商、移动应用、游戏等行业积累了丰富的数据资源和广告运营经验，也见证了出海营销的技术变革。易点天下 首个 AIGC数字营销创作平台 KreadoAI以长期积累的丰富全面的营销大数据及 AI算法模型为驱动，以 AIGC赋能创意 营销并帮助广告主降本提效，KreadoAI在个性化营销领域实现的技术创意突破，受到了行业内外、上下游的高度关注。 KreadoAI产品的面市，意味着公司不断拓展细分行业应用场景、构建多行业解决方案，全面助力出海企业提高营销效率 和内容创作效率，构建全新的用户体验，从而提高企业的经营力。 （五）数据资源积累优势 海量的数据储备是开展互联网精准营销的基础，而互联网广告行业也是大数据技术商业化、规模化的典型应用场景。 公司基于常年累积的营销数据、营销经验，通过技术化的能力，建立智能化的数据管理系统，采集来自全球各边缘节点 的系统数据日志，总结在不同行业上的经验，结构化地进行大数据分析，进行营销分析跟行业洞察。通过对历史用户数 据的分析建模，公司提升了营销推广的效率，吸引了更多广告主用户，由此扩大了业务规模、积累了更多用户数据，形 成了由数据驱动业务实践、由业务获取用户数据的良性闭环。 与此同时，公司在用户数据保护方面始终保持审慎严谨的态度，在数据获取方式、数据维度、隐私保护等方面均严 格遵守相关法规与制度要求，保障公司业务与客户利益长期稳定发展。 （六）管理团队优势 优秀的管理团队是企业持续发展、基业长青的重要保障。公司管理团队兼备广告营销、互联网技术、资本运作与企 业运营等领域的经验，能够领导公司的发展方向。核心管理团队积累了丰富的从业经验，同时相互之间熟悉度及信任度 较高，具有较强的执行力和凝聚力，保障了管理团队的稳定性，为公司的长远发展提供了坚实的基础。 四、主营业务分析 1、概述 公司作为一家“以 AIGC引领品牌出海新浪潮”为战略的企业国际化智能营销服务商，始终秉持“科技使世界变得更平”的使命，致力于为客户提供全球营销推广服务，帮助其高效地获取用户、提升品牌知名度、实现商业化变现，让 全球消费者都能第一时间享受到科技进步带来的成果，共建更加美好便捷的生活。目前，公司的主营业务包括效果广告 服务、品牌广告服务和头部媒体账户管理服务。 公司坚持“技术驱动发展”的战略定位，掌握了大数据、机器学习和人工智能算法等领域的前沿互联网广告技术。 在我国“一带一路”倡议的背景下，公司以不断积累与优化的全球营销经验、先进的广告技术、海量数据积累与分析能 力，以及深度的专业化认知，帮助超过 5,000家中国企业成功拓展海外市场，助力企业在全球范围内的国际化布局与在 各个市场中的本土化落地，推动了跨境电商、移动互联网、新能源汽车、文化产业等中国优势产业的新技术、新产品、 新模式向海外拓展，让全球消费者能第一时间享受到中国智造、中国创新和中国文化的成果和价值,也为中国企业践行 “走出去”的发展战略添砖加瓦。 凭借优质的服务能力与良好的行业口碑，公司积累了多元的互联网媒体资源以及优质的广告主客户资源。2023年度， 在互联网媒体资源方面，公司与 Google、Meta、TikTok for Business、巨量引擎、磁力引擎、Kwai for Business、 Microsoft广告、Apple Ads等在内的全球头部媒体及当地特色流量资源保持着长期稳定且良好的合作伙伴关系；在广告 主客户方面，公司赢得了阿里巴巴、腾讯、华为、网易、字节跳动、百度、快手、爱奇艺、SHEIN、米哈游等知名企业 的信赖。公司总部位于西安，并在北京、上海、广州、杭州、成都、深圳、香港、韩国、日本、德国、美国、印度、 BVI、开曼等国家和地区设有子公司，公司的效果广告服务积累了丰富的业务实践经验，累计实现应用安装、用户注册、 商品销售等商业效果转化超过 8亿次，覆盖有效设备超过 70亿台，遍及全球 200余个国家和地区，单日最高有效转化达 到百万量级。 公司不断推动科技与文化相结合，引领前沿科技的卓越实践，积极履行社会责任，得到了政府相关部门的认可，获 得了相应的资质和奖励。2023年，公司凭借以数字技术服务外向型经济的创新优势和行业影响力，荣获 2023-2024年度 “国家级电子商务示范企业”“2023-2024年度国家文化出口重点”；公司先后获得了西安市商务厅陕西省工商业联合 会“第二届陕西省新生代企业家联合会会长单位”“中国上市公司品牌价值榜-新锐榜 TOP50”“Kwai for Business2023 年度出海代理商品牌创意提案大赛-一等奖”“Kwai for Business2023开拓先锋”；全球服务实践案例-CGTN、2023年金 投赏商业创意奖、CAMA中国广告营销大奖，“Google2023年度优秀合作伙伴奖-助力应用增长”、AIGC数字营销创作 平台 KreadoAI入选 2023智造中国“十大卓越 IT产品”榜单，并斩获 2023年度智造中国本土最佳数字营销创作平台奖 等荣誉。这些荣誉的获得充分肯定了公司在出海领域的数字营销、品牌建设和国际化战略等方面的专业能力，也更加坚 定了公司以精细化的服务助力中企成功出海的决心。 受人民币兑美元汇率波动及股权激励股份支付费用影响，2023年，公司剔除汇兑损益的净利润 20,399.88万元，较 去年同期增长 4.80%；剔除汇兑损益和股份支付的净利润 20,898.22万元，较去年同期增长 7.36%；剔除汇兑损益的归母 净利润 20,709.59万元，较去年同期增长 6.43%；剔除汇兑损益和股份支付的归母净利润 21,207.93万元，较去年同期增 长 8.99%。 单位：元
（1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 □是 ?否 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 产品分类 产品分类 单位：元
参见“第三节、二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 （6） 报告期内合并范围是否发生变动 ?是 □否 详见“第十节、九、合并范围的变更”。 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
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