[年报]稳健医疗(300888):2023年年度报告
原标题:稳健医疗:2023年年度报告 期发展的韧性。 2023年，消费市场整体回升的背后，消费分层、悦己与理性并存的趋势深刻影响着细分赛道的竞争态势。消费品业 务团队在压力中前行，不断探索“理性”的意义。我们认为“理性”不等于低价，“理性”的核心应该是物超所值。 正因如此，我们始终保持战略定力，坚持产品领先，坚持全棉全品类发展，坚持折扣管控，坚持用合理的价格为消 费者提供高品质、差异化的全棉产品。我们以消费者需求为核心，践行爆品策略，积极创新，产品加快推新，渠道 提速拓展，夯实全棉时代品牌建设，精细化管理，最终推动收入规模及盈利能力稳步提升。同时，全棉时代的海外 事业部已经于去年8月成立，我们将稳步试水，逐步推动品牌走向全球。全棉时代经营质量健康良好，整体表现出旺盛的发展势能。 回首过去一年，下行周期中我们迎难而上，拼搏苦战，守住业务基本盘，不断提升经营质量。在低头总结过往经验 的同时，我们更要抬头看清发展前路。行业周期循环往复，稳健医疗成立33年来，已成功穿越四次经济周期，我们 的底气，来源于始终满足目标消费者和客户的需求，来源于不为短期利益而改变战略目标，更来源于“质量优先于 利润，品牌优先于速度，社会价值优先于企业价值”的核心价值观。这些奠定了公司长期发展的基础，更是我们要 坚守的成功要素。 长期来看，我们的事业，始终围绕着生命与健康，以及人民对美好生活的追求；我们所处的行业，是长期存续、发 展空间广阔的优质赛道。放眼外部，绿色环保、大健康、可持续发展是大势所趋。医疗行业中，银发经济、国产替 2023年度报告 代、消费医疗等趋势将为稳健医疗带来巨大的市场机会。消费品行业，我们的产品具有刚需、高频、高品质、安全 的特征，全棉时代的优质产品将会不断满足消费者对安全、品质生活的不懈追求，加之不断提升的品牌知名度及美 誉度，将成为优质赛道上韧性发展的最重要保障。 长期来看，我们的品牌和运营管理能力已经有所积累，但仍有很大的提升空间，我们会持续精进。 医疗业务方面，我们重视研发投入，医疗产品注册证数量优势突出，形成了稳健医疗的竞争壁垒，也为“全球医疗 耗材一站式采购”的战略意图打牢基础。过去三年，医疗品牌积累了宝贵的知名度、美誉度，如何将其转化为销售 能力和渠道能力，进而推动业绩增长，是重要的经营议题。未来，我们将努力提高海外大客户的服务反应能力，加 快国内医院的进院速度，推进C端渠道的爆品策略。我们要坚持“产品领先、卓越运营”的战略，更要打破以往的惯性思维，建立行业新常态下的专业化深耕能力，按照产品及渠道特性的不同，进行精细化管理。 消费品业务方面，作为国民品牌，全棉时代的产品品质已经得到广泛认可，舒适、健康、环保的产品理念已经初步 建立，核心爆品业绩稳步增长。面对当下理性消费的环境，我们需要解决的问题，不在于迎合短期趋势，而是用心、用行动为消费者创造出无比舒适、健康、环保的产品 ；同时根据消费者购物习惯的变化，调整销售方案，促进 转化与连带。我们要讲好全棉时代的故事，让消费者体会到我们对全棉品质的用心，我们对全棉面料处理技术的创 新，我们对消费者需求的不断满足。渠道方面，线上电商要努力提升产品的市占率，抢占更大的市场份额 ；线下门 店在提升运营效率的基础上，稳步提速开店，提升门店的渗透率。 运营与管理方面，我们要借助先进的信息技术、元宇宙、人工智能等先进技术，逐步实现基础管理流程化、流程管 理数字化、数字管理智慧化，最终提升整体经营的效率与质量。组织与人才发展方面，我们将继续坚持“高素质、 高效率、高绩效、高回报”的“四高”人才理念，逐步调整人才结构，积极提升组织能力与人才密度，为战略方针 的落地执行提供保障。 长期来看，企业文化是发展过程中，凝心聚力、焕发组织生机的隐形财富。我们的核心经营原则是“质量优先于利 润、品牌优先于速度、社会价值优先于企业价值”，我们坚守“艰苦奋斗、开拓创新、自我批判、长期主义”的价 值观。公司经营诚实守信，勇于担当社会责任 ；拼搏向上的企业文化鼓舞着全体稳健人，最终凝聚成强大战斗力， 推动公司持续向前发展，这是我们长期坚持的精神内核。 进取点点星铺路，步履稳健自昂扬。 33年的稳健医疗，15年的全棉时代，我们相信只有坚持长期主义才能穿越周期，只有给客户、消费者创造价值的企业才能走得长远。公司在“产品领先、卓越运营”的大战略框架下，发展路径明确，全员将坚持一体化作战方针，用更加积极的心态去抓住每一个市场机会，努力把每个细节做到极致！未来，公司全体将继续奋斗、进取，努 力推动公司朝着“百年稳健”大步迈进！ 李建全 稳健医疗董事长、总经理 2024年4月23日 重要提示 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导 性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人李建全、主管会计工作负责人方修元及会计机构负责人(会计主管人员)吴克震声明 ：保证本年度报告中 财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司2023年度归属于上市公司股东的净利润为5.8亿元，同比减少64.84%，主要原因为（1）受公共卫生事件影响，感染防护产品市场需求大幅下降，营业收入比上年减少约38.2亿元，故导致公司归母净利润大幅下滑 ；（2）公 司2023年度处理感染防护产品和处置感染防护生产设备，减少归母净利润约2.5亿元 ；（3）公司商誉减值减少归母 净利润约1.88亿元。公司业务表现和行业趋势一致，持续经营能力不存在重大风险。 本年度报告中涉及的未来发展战略、业绩规划等前瞻性内容是公司自己提出的目标，属于计划性事项，能否实现取 决于市场状况变化等多种因素，存在不确定性，并不代表公司对未来年度的盈利预测，也不构成公司对投资者及相 关人士的实质性承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差 异。敬请投资者注意投资风险！ 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为 ：以扣除回购股份后的583,938,148股为基数，向全体股东每10股派 发现金红利5.00元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................... 138 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表 ；（二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 崇阳稳健 指 稳健医疗（崇阳）有限公司，系公司全资子公司 荆门稳健 指 稳健医疗用品（荆门）有限公司，系公司全资子公司 公司网址 http://www.winnermedical.com 电子信箱 [email protected] 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陈惠选 刘燕香 深圳市龙华区民治街道北站社区汇 深圳市龙华区民治街道北站社区汇联系地址 隆商务中心2号楼42层 隆商务中心2号楼42层 电话 0755-28066858 0755-28066858 传真 0755-28134688 0755-28134688 电子信箱 [email protected] [email protected]三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 http://www.szse.cn/ 公司披露年度报告的媒体名称及网址 http://www.cninfo.com.cn/new/index 公司年度报告备置地点 公司证券部 四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路61号四楼 签字会计师姓名 程进、吴丽虹 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √适用 □不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间注1 ：归母净利润下滑64.84%主要有以下原因 ：（ 1）受公共卫生事件影响，感染防护产品市场需求大幅下降，营 业收入比上年减少约38.2亿，故导致公司归母净利润大幅下滑 ；（2）公司2023年度处理感染防护产品和处置感染 防护生产设备，减少归母净利润约2.5亿元 ；（3）公司商誉减值减少归母净利润约1.88亿元。 注2 ：经营活动产生的现金流量净额下滑64.36%主要系公司医疗业务收入减少。 会计政策变更的原因及会计差错更正的情况 财政部于2022年11月30日发布实施《企业会计准则解释第 16 号》，其中“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”规定，自 2023年1月1日起施行。对于在首次执行该规定的财务报表列报最早期间的期初因适用该规定的单项交易而确认的租赁负债和使用权资产，以及确认的弃置义务相关预计 负债和对应的相关资产，产生应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异的，本公司按照该规定和《企业会计准则第18 号——所得税》的规定，将累计影响数调整财务报表列报最早期间的期初留存收益及其他相关财务报表项目。 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力 存在不确定性 □是 √否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 六、分季度主要财务指标 单位 ：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 2,352,114,690.56 1,914,723,348.10 1,743,604,478.34 2,174,579,540.20 1 归属于上市公司股东的净利润 376,938,135.34 304,678,887.35 1,466,156,270.99 -1,567,369,246.94 归属于上市公司股东的扣除非 309,834,876.09 240,223,583.10 70,847,155.84 -208,878,117.78 经常性损益的净利润 经营活动产生的现金流量净额 -223,247,317.38 381,426,030.27 64,194,457.56 851,121,625.28 注 ：1（ 1）第三季度归母净利润较高、第四季度归母净利润较低的主要原因系 ：①第三季度，确认城市更新改造项 目处置收益136,206万元 ；②第四季度，因城市更新项目暂缓推进，公司冲回了前述项目处置收益136,206万元， 冲回原因详见“第六节 重要事项 十六、其他重大事项的说明”及“第十节 财务报告 十八、其他重要事项 7、其他 对投资者决策有影响的重要交易和事项”。（ 2）第四季度归母净利润剔除城市更新改造的因素后仍然亏损的原因 ： ①商誉减值损失18,879万元 ；②处置感染防护产品库存及相关设备产生的净损失较大 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □是 √否占全国人口的21.1%。社会医疗环境适老化正成为一大重要趋势，为医疗器械行业的发展提供了进一步的市场空间，推动着医疗器械行业的创新发展。 （1）国内外医用耗材行业发展情况 医用耗材是指在临床诊断和护理、检测和修复等过程中使用的医用卫生材料。其品种型号繁多，应用广泛，是医疗 机构开展日常医疗、护理工作的重要物资。从价值角度讲，医用耗材可分为高值医用耗材和低值医用耗材。 2015-2025年国内医用耗材市场规模（人民币，亿元） 3633 3427 3218 3007 2697 2408 2054 1687 1404 1170 975 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2015-2025年国内低值医用耗材市场规模（人民币，亿元） 2213 1852 1550 1297 1085 908 760 641 535 448 373 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 数据来源 ：《中国医疗器械蓝皮书》、中国医药报、Magna Information Centre、IBM报告 相比高值医用耗材，低值医用耗材以注射穿刺类、医用卫生材料及敷料类、医用高分子材料类、医用消毒类、麻醉 耗材类、手术室耗材类和医技耗材七大类为主，进入门槛较低，市场竞争激烈。因应用广泛且受益于我国人民生活 水平的提高和医疗需求的不断增长，低值医用耗材市场空间巨大，未来将继续保持高速增长，根据IBM研究分析， 预计到2025年我国低值医用耗材市场规模将达到2213亿元（终端市场价）。除医技耗材类外，稳健医疗现有业务 已覆盖低值医用耗材七大类中的六大类。公司医疗业务定位为在医疗耗材领域遥遥领先，提供一站式医疗耗材解决 方案。低值医用耗材具有刚需、高频的特征，依靠品牌美誉度、渠道覆盖以及强大的生产制造能力，公司将不断提 升在国际和国内市场的占有率。注射穿刺器械行业分为输注和穿刺两大类。其中输注类以输液器、注射器以及其他输注器械为主要产品，大多属于 一次性医用耗材，需求量大。注射针注射器主要用于对人体肌肉、皮下、静脉注射药液用，是最常规的医疗器械 ； 穿刺类产品品类丰富，主要指穿刺针类产品，包括护理类和专科类等。 据QYResearch整理研究，目前，我国注射穿刺器械行业主要呈现三大发展趋势。从行业市场集中度来看，随着 省市医用注射穿刺器械产品带量采购兴起，大企业凭借规模优势有望占领更多市场，中小企业的生存空间将被进一 步压缩，行业集中度呈现进一步提升的趋势。从应用场景来看，从原来的输注为主向更多场景延伸，临床需求带来 的穿刺针产品需求主要包含多部位高端活检针、取卵等辅助生殖用针等。从技术来看，高端化、智能化、安全化将 成为输注穿刺器械产品的技术发展趋势。 QYResearch预计，2026年中国注射穿刺类器械销售额约达到367.5亿元。 ④医用乳胶手套市场发展状况 医用手套按照材质主要分为乳胶手套、丁腈手套、聚乙烯(PE)手套和聚氯乙烯(PVC)手套四种，根据适用场景又可分为医用外科手套、医用检查手套。其中乳胶手套具备高弹性及贴肤性等特点，在医用手套中占据着重要的地位。根据QYResearch数据，2021年全球一次性医用手套市场规模达到了230.14亿美元，其中乳胶手套市场规模为69.9亿美元，占比达30%。预计乳胶手套在2021-2027年间以5.84%的复合增长率增长，并将于2027年达到98.29亿美元的市场规模。 （2）消费品细分行业发展现状 近年来，随着国家民族文化自信的不断提升，国潮经济呈现蓬勃发展之势，国货注入了新活力，成为了促消费、扩 内需的重要推动力量。同时，消费者对产品的环保性能和可持续性愈发关注，环保低碳理念的兴起也在推动着消费 品行业的转型升级。2022年1月，国家发展改革委等部门印发《促进绿色消费实施方案》，全面促进重点领域消费 绿色转型，该方案中的主要目标提到，到2025年，绿色消费理念深入人心 ；到2030年，绿色消费方式成为公众自 觉选择，绿色低碳产品成为市场主流。 ①棉柔巾行业发展现状 纯棉柔巾因其更具环保性、不易致敏，可形成对传统纸品、毛巾的替代，市场渗透率不断提高。据中研产业研究 院公布《2019-2025年中国棉柔巾行业现状与发展趋势研究报告》显示基于产品属性、生产效率、环保等优势，婴 儿、产妇、敏感肌肤者和美妆护肤频率高的人群更愿意为高质量付出高价格，因此棉柔巾产品认知度迅速提升，市 场需求量快速增长。根据Euromonitor统计数据，2023年全球棉柔巾市场行业零售规模约610亿片，处于高速增长 阶段。 公司为棉柔巾开启了一个新的产品品类，并引领棉柔巾细分赛道快速增长。2021年全棉时代作为第一起草单位参与 制定柔巾国家标准，在环境监管日益严格的背景下，这一细分赛道将逐渐走向成熟与规范。 场规模出现小幅下滑。截至2023年，我国童装市场约为2526亿元。未来，在“精致养娃”概念普遍推广影响下， 童装行业仍有较大发展潜力。 随着人们对健康和舒适的需求不断提高，贴身衣物（属广义的内衣，指紧贴皮肤或穿在外衣下的服装，包括内衣 裤、保暖服装、家居服、袜子等）市场也在不断向高品质、高舒适等方向发展。根据面向客群，内衣可分为男性内 衣、女性内衣和儿童内衣三大类，其中女性内衣在内衣行业中占据主导地位，约占整体市场份额的一半左右。根据 CIC发布的《中国内衣行业发展蓝皮书》，于2026年女士内衣达2,171.4亿元的市场规模，男士内衣达849.1亿元的 市场规模，男女内衣的整体市场规模在2020-2026年间将以5.2%的复合增长率上升。公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露 要求 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“医疗器械业务”的披 露要求 公司是一家主要通过“winner稳健医疗”品牌和“Purcotton全棉时代”品牌实现医疗及消费板块协同发展的大健 康企业。具体而言，公司一直秉承着“质量优先于利润，品牌优先于速度，社会价值优先于企业价值”的核心经营 原则，随着国内外市场发展变化，已从单一的医用耗材生产企业发展成为覆盖伤口护理、感染防护、个人护理、家 庭护理、母婴护理、家纺服饰等多领域的医疗、消费大健康企业。 2、健康生活消费品板块 全棉时代是以全棉水刺无纺布为发展开端，以“医学贴近生活，全棉呵护健康”为品牌主张，以“医疗背景、全棉 理念、品质基因”为核心竞争力的健康生活品牌，产品包括干湿棉柔巾、卫生巾、婴童服饰与用品、成人服饰、其 他无纺/有纺制品等。全棉时代倡导“舒适、健康、环保”的生活理念，以棉替代化纤、远离化学品刺激，针对不 同生活场景提供整体解决方案，拥有良好的用户口碑，已在消费品领域形成充分差异化的品牌形象，具备较强的品 牌号召力。境，减少敷料更换频率，降低二次损伤 具体产品： 具体产品： 医用棉类、纱布类、绷带类等 具体产品： 外科手套、手术组合包、手术衣等 硅胶类敷料、藻酸盐敷料、超吸敷料等主要用途： 主要用途： 主要用途： 用于医护人员职业防护及患者隔离防护 用于伤口清理与消毒、日常健康护理 用于健康管理以满足其医疗需求具体产品： 具体产品： 具体产品： 口罩，防护服，隔离衣，手套，脚套， 口鼻腔、医美个护、护理护具等 注射穿刺产品、检测试剂盒等帽子等 公司健康生活消费品板块的主要产品种类及部分产品图示如下公司健康生活消费品板块的主要产品种类及部分产品图示如下：： 干湿棉柔巾 卫生巾 其他无纺制品 具体产品： 具体产品： 具体产品： 棉柔巾、湿巾等 卫生巾、安睡裤等 面膜、化妆棉、棉尿裤、一次性内裤等共创公开、透明、自律互信的合作机制，倡导以阳光，透明，质量优先的采购原则，与供应商创建可持续发展的供 应链生态圈。 3)供应资源分级分类管理 ：根据公司发展目标及商品规划需求，储备相应的供应商资源且重要物料或服务，至少2 家或以上的供应资源，形成多家供应商共同参与竞争的供应资源布局，降低供应风险。同时根据公司供应商评审规 则，选择符合公司需求的供应商，并与供方寻求双赢合作模式。通过供应商评价体系及供方的综合实力，对供应商 定期进行分级分类管理，根据供应商的分级及供应商绩效考核结果制定供应同合作方案含订单分配，达到控成本、 提高效率、降本供应风险效果。 4）供应商管理流程 4.1 准入评估 ：遵循《供应商准入评审规范》，对新供应商进行验证，从技术能力、质量管理能力、计划和生产能 力、以及企业社会责任等多个维度对供应商进行书面评审 ；对所有关键供应商和其他有必要的供应商进行现场审核。公司与通过验证的供应商签订《采购框架合同》《质量协议》《保密协议》《廉洁承诺协议书》等协议，并建立 合格供应商名录。 4.2 绩效管理 ：遵循《供应商绩效管理制度》，定期对供应商进行绩效考核，与供应商沟通绩效状况，就考核缺陷项 分析原因，制定改善方案、追踪改善完成并验证改善有效性。 4.3 年度评审 ：遵循《供应商管理程序》对关键供应商、上一年出现过批量或重大异常的供应商以及变更过生产场 地或设备的供应商进行年度评审，评审不符合出具改善通知，追踪改善完成情况并验证有效性。 4.4 资格调整 ：遵循《供应商分级分类管理制度》和《供应商绩效管理制度》以及年度评审的结果，定期对供应商 的资格进行调整，对改善无效的供应商启动淘汰机制。 5)可持续供应链 ：公司在持续提升自身的绿色可持续发展，如与学校、医院进行产学研合作。同时也联合供应链上 下游进一步实现可持续发展，如产品包装去塑化项目的推进，全棉时代多品类通过碳足迹的认证，产品工艺优化最 大程度降低能源的使用以及制造端生产设备升级使能源回收再利用等。 6)数字化供应链 ：公司23年启动SRM和SCM供应商协同系统，同步完善MDC、PLM数据管理系统，各系统及模 块间集成化推进，促进在数字化管理方面大大提升采购执行效率，价格模块更加透明化。对于端到端订单交付、进 销存可视化管理，内部协同IT自研开发BI可视化，打通从需求计划到供应计划信息数据，减少线下沟通频次，提升 运营效率。 2、生产模式 承接公司经营战略目标，以公司级S＆OP销售与运营计划为牵引，根据公司发展及客户需求，制定中长期战略计 划及短期生产采购计划，同步拉通全链条上下游关联部门，确保从前端需求到供应、交付的平衡。在实际订单履行 过程中，根据不同需求特点，结合人、机、料、法、环等实际供应匹配能力，通过不同生产模式（MTO（按单生 产）、MTS（按库生产）、ETO（按单设计）、ATO（按单装配））的灵活调配，不断提高服务水平，最大限度满足客 户需求，为客户创造价值。 1）Make to Order MTO 按单生产模式，按照客户原有产品设计生产制造出客户需求产品，生产计划依据接受到订 单中BOM进行生产采购，基本零库存。针对OEM客户订单，但随着市场对交付周期压缩诉求越来越强烈，现更多 是MTO＆MTS相结合生产模式。4、营销模式 公司“winner稳健医疗”和“Purcotton全棉时代” 两大品牌协同发展，相互促进。“winner稳健医疗”是具有三十 余年医疗用品生产经验、国内市场处于前列且具有全球视野的医用耗材品牌。品牌以“呵护健康，关爱生命，让生 活更美好”为愿景，以行业前端的产品质量作为品牌价值的基石，营销推广更多依赖于品牌声誉及口碑。“Purcotton 全棉时代”品牌以全棉制品为标签，在品牌打造方面实行独具特色的差异化策略，整合直营门店、品牌巡展、明星 代言、赛事赞助、新媒体、广告等多种传播手段，持续地向消费者传达“医学贴近生活，全棉呵护健康”的品牌主 张和“全棉改变世界”的品牌愿景，将品牌营销拓展为全棉生活方式的消费文化输出，使品牌整体传递的信息更加 丰满，培育消费者对品牌的感知度和忠诚度。 （四）主要的业绩驱动因素 1、医用耗材行业和消费品行业将保持快速发展态势 随着全球医疗卫生水平提高、日常健康护理需求增加，全球医用耗材市场呈现稳定增长和格局变化趋势。另一方面，随着国内公立医疗机构改革，国考、集采、SPD\DRG等政策的推进，医用耗材行业也会迎来整合和洗牌。此外，公共卫生事件发生后，国内政府、医护人员、消费者更加注重突发事件预防和个人自主健康管理，家庭应急和 日常健康护理需求相比公共卫生事件发生前大幅提升。国内医用\家用耗材市场规模呈现快速整合发展趋势，为头部企业的发展提供了良好的外部环境。 2021年10月，中共中央、国务院发布《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》中指出， 加强我国绿色低碳科技创新，持续壮大绿色低碳产业，将加快形成绿色经济新动能和可持续增长极，显著提升经济 社会发展质量效益，为我国全面建设社会主义现代化强国提供强大动力。2023年12月，中共中央、国务院发布的 《关于全面推进美丽中国建设的意见》指出，必须把美丽中国建设摆在强国建设、民族复兴的突出位置，保持加强 生态文明建设的战略定力，坚定不移走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，建设天蓝、地绿、水清的 美好家园，倡导简约适度、绿色低碳、文明健康的生活方式和消费模式。同时，消费者对产品的环保性能和可持续 性愈发关注，环保低碳理念的兴起也在推动着消费品行业的转型升级。 2、高质量的产品和精准的品牌定位提升品牌价值 公司是国内最早建立从采购到研发、生产、到直接对外出口的全产业链医用耗材企业之一。公司在行业内较早建立 起医疗级的质量管理体系并通过ISO13485医疗器械质量管理体系认证，产品质量符合欧洲、美国、日本和中国标 准。winner品牌拥有较高的产品认可度和知名度。2021年5月，稳健医疗被深圳工业总会评选为“中国医用耗材行 业标杆企业”，同时被联合国工业发展组织认定为“国际信誉品牌”。2021年12月，稳健医疗“全棉水刺无纺布及 其制品”被遴选为国家制造业单项冠军。2022年4月，稳健医疗获得中华全国总工会授予的“全国工人先锋号”荣 誉。品牌价值已从医疗领域辐射至消费品领域，进而带动公司消费品品牌价值的提升。 全棉时代以舒适、健康、环保的高品质棉产品，满足消费者不断升级的需求，自2009年品牌创立以来，消费者认 可度不断提高，迅速成长为电商平台母婴类TOP品牌，并在消费品细分领域有着较高的市场占有率。2019年10月， 全棉时代荣获由CCTV主办的“新中国成立70周年70品牌”之誉 ；2021年1月，全棉时代荣获深圳工业总会颁发 的“深圳知名品牌”称号 ；2021年4月，全棉时代荣获深圳市质量强市促进会授予的“第二届深圳品牌百强企业” 称号等。产品线技术布局趋于完善，瘢痕修复新品国内成功上市，多款新研发的抗菌敷料和生物活性胶原蛋白敷料在今年获 得了美国FDA准入资质。医用耗材领域，公司重点开发核心基础材料在手术衣、隔离衣、手术巾和洞巾等手术室耗材上的应用，提升产品的舒适性，降低产品的生产成本，进一步提升产品的市场竞争力。先后被邀请参与多项国家 标准和行业标准的制定，起草制定全棉非织造布外科敷料性能要求、接触性创面敷料、儿童口罩技术规范等标准。 在消费品领域，公司开发出了纯棉柔巾、纯棉湿巾、全棉表层卫生巾及洗脸巾、一次性内裤等产品，全资子公司全 棉时代作为第一起草人、公司作为主要起草人主导制定了《柔巾》的国家标准（GB/T 40276-2021)，该标准要求柔 巾产品标识纤维成分及含量，纤维含量允差要符合GB/T29862的规定，该标准于2021年12月1日实施。2021年12月，公司“全棉水刺无纺布及其制品”被遴选为国家制造业单项冠军。2023年，参与发布柔巾、卫生巾、纸尿裤等多项产品的碳足迹评价技术要求的团体标准。 公司自成立以来，十分重视科技创新和科研合作，积极与各大高校、科研院所开展产学研项目合作，先后与香港理 工大学、香港纺织及成衣研发中心、武汉纺织大学、苏州大学等开展合作研究。2022年1月，公司与华中农业大学联合成立棉花研究院，聘任张献龙院士为全棉时代首席棉花科学家，开展研发项目合作。通过生物育种技术，研究 院培育出了全棉专属棉种，发掘水刺无纺布专用棉品系。2022年6月，公司与武汉纺织大学、华中科技大学共同申报湖北省重大科技项目，推动目前开发的波纹结构带有缓释功能人造血管和涤纶大口径编织人造血管的产业化工 作，尽快实现人造血管的国产替代，解决我国的卡脖子工程，更好地为血管疾病患者服务。同时，联合武汉纺织大 学共同成立稳健医疗武汉纺织大学创新研究院，加快科技成果转化进程，中国工程院院士、武汉纺织大学党委副书 记、校长徐卫林受聘担任该研究院院长。 截至2023年12月31日，公司已在境内取得发明专利112项、实用新型专利802项、外观设计专利425项 ；在境外取得发明专利28项、实用新型专利8项。公司被深圳市人民政府认定为“自主创新行业龙头企业”，被深圳市市场3、质量控制优势 稳健医疗成立至今逾30年历史，之所以能获得持续发展，并一直位于行业领先水平，离不开对公司“质量优 先于利润、品牌优先于速度、社会价值优先于企业价值”三大核心原则的始终坚持。在此背景下，总结形成 了“工作严谨，严格遵守法律法规，持续改进，赢得客户充分信赖”的质量方针，并贯彻至今。基于此方针 指导，稳健医疗集团以EN ISO 13485:2016（ISO13485:2016）、中国《医疗器械生产质量管理规范》、美国 21 CFR Part 820、 欧 盟MDD（DIRECTIVE 93/42/EEC）、 欧 盟MDR（REGULATION (EU) 2017/745） 及 欧 盟 PPE（REGULATION (EU) 2016/425）为基石，形成了以过程管理为基础的质量管理体系模式。在此模式下，稳 健医疗着力于对各国/地区产品质量标准及法规要求进行研究，并积极通过相应的产品注册/认证程序，先后获得 中国、欧盟、美国、日本、英国、瑞士、俄罗斯、澳大利亚、马来西亚、泰国、沙特等国家/地区的产品准入资质， 为国内外客户不断提供优质的产品和良好的售后服务。同时，稳健医疗一直致力于建设专业、可靠及全面的产品质 量检测能力，公司研发中心实验室、荆门稳健实验室已通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）的认证认可， 具有专业可靠的产品检测能力，不仅为产品质量控制提供有力保障，也为产品持续改善提供数据来源。 全棉时代核心产品纯棉柔巾、全棉表层卫生巾、纯棉湿巾等主要原材料棉花均采用全球优质棉花，保证产品源头的 安全性。生产车间均参照医用敷料的生产车间进行管理，能够严格控制初始污染菌及各类污染源。通过非常严格的 质量管控，全棉时代向消费者提供更高品质的消费品，在产品安全性、环保性等方面具有保障。全棉时代秉承“医 学贴近生活 全棉呵护健康”的理念，不仅精选天然好棉，同时重视绿色环保的织造及整理工艺，不添加荧光增白 剂，确保产品生态安全，部分产品获得严格的国际性安全规格Oeko—Tex Standard100的认证，以及部分无纺产品 通过了欧盟AP（2002）1及EC1935/2004欧盟食品接触材料法规测试。 4、产品优势 （1）医用耗材创了一个新品类，全棉湿巾、全棉表层卫生巾、全棉表层婴儿尿裤等核心产品以及纱布类纺织用品和服装服饰，创 造性地运用全棉材质，塑造产品品质过硬的“新国货”品牌形象，品牌知名度和美誉度逐年上升，形成有效的竞争 壁垒和强大的产品附加值。 6、销售渠道优势 （1）线上渠道优势 线上渠道方面，公司“winner稳健医疗”品牌及“Purcotton全棉时代”品牌已完成包括天猫、京东、拼多多、唯品会、亚马逊在内的主流第三方电商平台布局，凭借其汇集的巨大用户流量实现了对多数网购消费者群体的覆盖， 产品销售数据名列各大电商平台相关产品类目前列。全棉时代官方网站和小程序带有“销售+社交”属性，是产品展示、用户互动、品牌推广的重要平台。同时，全棉时代亦与抖音、快手、小红书等社交类新零售平台合作，开辟 新的销售增长渠道。 （2）线下渠道优势 医用耗材板块，截止2023年末，已覆盖国内六千余家医疗机构、十九万家零售药店 ；国外医疗业务的客户和经销商已覆盖欧洲、日本、美国等上百余个国家和地区。 健康生活消费品板块，截至2023年12月31日，全棉时代已在深圳、上海、北京、广州等全国90余个重点城市的中高端购物中心开设了411家线下门店（其中加盟店74家）。公司将品牌理念融入店铺设计中，聘请国内外知名设计师升级门店形象，以兼具美观度与饱满度的展览式产品陈列方式提升客户的消费体验，并增加体验区，以此强化 门店的展示性和消费者体验，提高公司销售收入的同时进一步提高品牌知名度。在连锁商超等线下渠道终端方面， 公司根据全棉时代高品质消费品的产品定位，主要在全国知名连锁超市、高端精品超市、地区龙头超市和连锁便利 店、美妆店、线下母婴店等进行布局，同时，公司还设有专门的销售团队对企业客户的批量采购或定制采购需求进 行覆盖。 （3）线上线下的深度融合优势 通过整合实体店铺、第三方电子商务平台和社交电子商务等渠道向消费者提供无差别购物体验的全渠道零售模式是 新崛起的零售业态，线上渠道的便利性优势和线下渠道的消费体验优势能够形成互补。公司深刻洞察线上线下全渠 道融通的发展趋势，将各渠道资源进行深度优化整合，打通了线下门店、商超店铺与线上小程序、到家平台（美 团、京东到家、饿了么等）之间的流量融合和销售互通，从而进一步提升自身经营效率和业绩。线下消费者可通过 线上渠道满足后续消费需求，线上消费者亦可通过线下渠道进一步获得产品信息和服务体验，渠道间相互引流，线 上及线下流量得到有效沉淀。截至2023年12月31日，全棉时代全域会员人数约5242万人，其中私域平台注册会 员数量超2600万（门店超1,200万，官网和小程序超1,400万）。 7、全产业链优势 公司秉持“质量优先于利润”的经营理念，不断提升质量、成本和交付的管控能力，建成采购、生产、灭菌、仓储 到交付的全产业链优势。公司拥有十一家生产分/子公司，每年向全球各地供应大量优质的医用耗材和健康生活消 费品。其中宜昌稳健成立于1999年，拥有先进的喷气织机137台，是坯布的主要生产基地 ；天门稳健成立于2000 年，占地15万平方米，产品覆盖全棉水刺无纺布、纯棉柔巾、医用敷料、医疗防护系列产品，是全棉水刺无纺布和 国内贸易医用纱布的生产基地 ；黄冈稳健成立于2005年，占地55万平方米，是全棉水刺无纺布、棉柔巾、卫生巾 和口罩产品的主战场 ；荆门稳健占地6.7万平方米，纱布类有纺服装、医用脱脂漂白纱布和染色医用纱布的主要场 地 ；嘉鱼稳健占地9.3万平方米，拥有以全棉为基材的清洁、消毒、美妆、护理四大类别，医用和日用两大系列产亿元，同比增长17.3%，为医疗业务的长期发展打下坚实基础。 ①产品方面 致力于发展成为医用耗材一站式解决方案的品牌，稳健医疗产品涵盖传统伤口护理与包扎产品、高端伤口敷料产品、手术室耗材产品、感染防护产品及健康个护产品等。公司重视研发投入，医疗产品注册证数量优势突出，形成 了稳健医疗的竞争壁垒。截止报告期末，医用耗材板块共持有各项研发专利883项、医疗产品注册证367项（其中三类医疗产品注册证25项），2023年净新增研发专利159项，净新增医疗产品注册证48项。 报告期内，感染防护产品市场需求从二季度开始大幅降低，叠加市场库存高企，低动销状态下该品类全年营业收入 同比累计减少38.2亿元，同比下降80.7%。除此以外，常规医用耗材业务稳步发展。其中，传统敷料业务实现收入11.5亿元，同比增长7.0% ；高端敷料及手术室耗材业务，分别实现营业收入6.0亿元及5.6亿元，同比分别增长27.7%及17.7%，增长势头较好。在“产品领先、卓越运营”战略的驱动之下，多个品类在细分领域保持强劲竞争力。2023年内，多种核心单品销售高增，包括手术包、薄膜敷贴、口鼻腔、失禁护理品类增速同比均超过35%。 通过收购隆泰医疗、稳健平安、稳健桂林等标的，公司在高端伤口敷料、注射穿刺类耗材、乳胶手套、避孕套等领 域增加产品线，有力地完善了产业布局。经过2023年一整年的深度赋能、资源整合，并购公司在业务协同与价值优化方面取得积极成效。未来，公司也将继续加强并购公司在产能提升、产品技术、品牌渠道、运营管理等多领域 的深入融合，助力相关品类和产线为公司做出更大贡献。 ②渠道方面 2023年，公司通过多种方式持续深耕，积极打通营销通路 ；另一方面，公共卫生事件形势的变化使得各渠道收入结 构恢复到更加均衡、合理的状态。 报告期内，在国际环境多面冲击下，公司海外渠道顶住压力，累计实现营业收入14.5亿元，逆势达成15.4%的增 长，占医疗板块收入比重37.5%。国内医院渠道稳步拓展，截至2023年末，公司已覆盖医疗机构六千余家，全年 实现营业收入9.2亿元，占医疗板块收入比重23.7%。 C端业务积极发展，年内电子商务及国内药店分别实现营业收入6.3亿元及3.3亿元，占医疗板块收入比重合计 24.7%。国内电商爆品策略更加清晰与聚焦 ；跨境电商高速成长，在跨境电商亚马逊平台上核心大单品类目排名持 续保持领先。国内药店方面，期末已覆盖OTC药店19万余家，年内新增4万余家，拓展效果显著。 （2）健康生活消费品业务：产品优势突出，拓店提效显著 根据国家统计局发布数据，2023年社会消费品零售总额实现47.1万亿元，同比增长7.2%，规模再创历史新高 ；消 费市场整体活力不断提升的背后，消费分层、悦己与理性并存的趋势深刻影响着细分赛道的竞争态势。这样的市场 环境下，公司所处精致国货赛道，契合了当代国潮经济蓬勃发展的大势，展现出不断向上的发展动能。 公司旗下消费品业务品牌——全棉时代，背靠母公司三十三年医疗背景，以全棉水刺无纺布为技术开端，不断丰富 产品品类，消费场景已经从母婴拓展到女性、家居的整个家庭消费。“医疗背景、全棉理念、品质基因”的三大核 心优势，为全棉时代汇聚了追求“安心、可持续、幸福感”的高粘性客户群。2023年，全棉时代不断夯实品牌建 设，聚焦三大场景，践行爆品策略，报告期内实现营业收入42.6亿元 ；在去年基数并未明显偏低的情况下，同比增 长6.4%，较2019年增长41.7%，体现出较强的发展韧性。由于所处行业情况不同，两大业务盈利情况表现有所分化。 医用耗材业务方面，年内感染防护产品需求大幅下降，为全行业带来高库存、低动销的行业难题。一方面，公司坚 决高效地清理库存、处理设备，另一方面，为保障公司产业链的可持续发展，公司主动携手供应商、经销商和客户 消化库存，共谋出路、共担压力，虽然影响了本年的盈利水平，但维护了长期的合作关系，体现了公司经营的长期 主义和责任担当。全年来看，以上相关处理共计减少净利润约2.5亿元。 健康生活消费品业务方面，2023年，公司通过折扣管控、降本增效、新品迭代、优化产品结构、精细化运营管理等 行动，多管齐下，推动全棉时代盈利能力稳步提升。报告期内，全棉时代全年实现毛利率56.9%，同比提升3.9个百分点 ；实现营业利润额4.9亿元，同比增长24.0% ；实现营业利润率11.4%，盈利能力稳步提升。 另外，由于医疗耗材行业及市场行情发生变化，公司2022年并购的稳健平安与稳健桂林两家子公司报告期内业绩不及预期，存在商誉减值迹象，公司聘请银信资产评估有限公司对商誉进行了评估，评估结果为稳健平安与稳健桂 林分别发生商誉减值1.6亿元及0.3亿元，对本期利润表产生较为显著的影响。2023年内，公司实施多项经营举措， 努力推动并购公司业绩的稳定过渡，为其长期发展筑牢基础。为提升综合竞争力，稳健平安全力打造医疗器械产业 园二期标杆项目，向精密制造、标准化、自动化、智能化、数字化的智慧工厂跨越，并成功引入海外战略合作客户，开展欧美高端输注产品和销售市场，努力实现海外与国内销售双轮驱动，为稳健平安的长期发展奠定基础。年 内，稳健桂林收购拥有成本优势及10条手套生产线的稳健荆州手套工厂，加大自动化投入，持续提升成本竞争力， 突破产能瓶颈，努力推动国内与海外市场份额的提升。 （二）经营业务分析 （1）产品研发 公司坚持基础材料自主创新开发。医疗伤口护理领域，公司在第二代高端湿性伤口敷料产品线技术布局趋于完善， 瘢痕修复新品国内成功上市，多款新研发的抗菌敷料和生物活性胶原蛋白敷料获得了美国FDA准入资质，依托去年 多款核心原材料的研发成功和量产应用，今年主要以满足客户差异化定制设计，提升产品竞争力为方向进行产品研 发升级。医用耗材领域，公司重点开发核心基础材料在手术衣、隔离衣、手术巾、洞巾等手术室耗材上的应用，提 升产品的舒适性，降低产品的生产成本，进一步提升产品的市场竞争力，为医疗工作者等用户提供更好的产品体 验，持续为用户创造更大的价值。产学研方面，2023年6月，公司与武汉纺织大学共建湖北省先进纤维材料综合型 技术创新平台开展产业孵化，力争尽快完成新型高通畅率人造血管系列产品的体内外生物学评价，打破人造血管国 外垄断，实现国产化替代。2023年11月，公司的仿生人工角膜项目联合南方科技大学成功申报深圳市重大科技攻 关项目。进入医用仿生植入材料高附加值产品研究，拓展胶原蛋白的应用领域，有助于公司提升胶原蛋白产线的生 产配套能力建设。 健康消费品领域，通过雪棉纱线技术和丝光工艺结合，首创凉感纱布相关产品，接触瞬间凉感值超过国标30% ；通 过棉包覆纱技术及设备升级成功开发弹力纱布，实现纱布的弹力突破 ；采用低温脱漂工艺，将棉柔巾的柔软度提高 15%，辅佐高蓬松水刺技术，将厚度提高10%，前述工艺因降低生产温度，大幅降低能耗 ；自主研发风柔棉纱线并 独创风柔棉暖绒系列保暖产品，保温率达到30%以上，轻盈度提升20%。舒弹卫衣面料的开发，极大地提升了婴 幼童卫衣和裤子的舒适度和弹性 ；开发了臭氧漂白技术，通过气态臭氧在低温下对棉织物进行处理，达到退浆漂白 的效果，相比传统的前处理，能节水92%，并实现零污水排放，节约44%的化学品，节能49%，并减少二氧化碳 排放量95%，此技术已率先在床品套件和夹棉被上应用。持续开展低碳生产工艺的挖掘和转化，目前已有多款核心 产品完成碳足迹的核查声明，并在此基础上进行减碳工作，如采用低温脱漂工艺，单位蒸汽耗用量减少30%以上。 产学研方面，公司与天津工业大学开展全棉家居服穿着舒适性研究，与江南大学开展棉及棉型纱线性能提升技术开同比增减 占营业 占营业 金额 金额 收入比重 收入比重 营业收入合计 8,185,022,057.20 100% 11,351,331,545.08 100% -27.89%分行业 1 医用耗材 3,861,746,216.57 47.18% 7,250,181,476.63 63.87% -46.74%健康生活消费品 4,262,578,436.61 52.08% 4,007,570,333.37 35.30% 6.36%其他 60,697,404.02 0.74% 93,579,735.08 0.82% -35.14% 分产品 医用耗材-传统伤口护理与包扎产品 1,152,978,257.74 14.09% 1,077,558,999.19 9.49% 7.00%医用耗材-高端伤口敷料产品 595,391,352.74 7.27% 466,329,531.98 4.11% 27.68%医用耗材-手术室耗材产品 555,205,865.12 6.78% 471,737,488.55 4.16% 17.69%医用耗材-感染防护产品 912,495,298.85 11.15% 4,735,248,687.64 41.72% -80.73%医用耗材-健康个护产品 298,890,864.36 3.65% 316,264,298.92 2.79% -5.49%2 医用耗材-其他产品 346,784,577.76 4.24% 183,042,470.35 1.61% 89.46%健康生活消费品-干湿棉柔巾 1,187,127,619.96 14.50% 1,155,141,187.50 10.18% 2.77%健康生活消费品-卫生巾 593,006,956.43 7.25% 569,333,764.43 5.02% 4.16%健康生活消费品-其他无纺制品 381,405,875.17 4.66% 393,710,479.90 3.47% -3.13%2023年 2022年 同比增减 占营业 占营业 金额 金额 收入比重 收入比重 健康生活消费品-婴童服饰及用品 850,728,263.63 10.39% 848,630,484.33 7.48% 0.25% 健康生活消费品-成人服饰 836,195,171.03 10.22% 687,219,850.71 6.05% 21.68% 健康生活消费品-其他有纺制品 414,114,550.39 5.06% 353,534,566.50 3.11% 17.14% 其他业务 60,697,404.02 0.74% 93,579,735.08 0.82% -35.14% 分地区 境内 6,641,101,860.83 81.14% 10,044,710,560.59 88.49% -33.88% 境外 1,543,920,196.37 18.86% 1,306,620,984.49 11.51% 18.16% 分销售模式 医用耗材-直销 1,304,478,252.94 15.94% 1,489,139,092.80 13.12% -12.40% 医用耗材-经销 1,694,286,484.17 20.70% 4,539,719,035.77 40.01% -62.68% 医用耗材-代理 235,692,905.75 2.88% 267,075,893.05 2.35% -11.75% 医用耗材-电商 627,288,573.71 7.66% 954,247,455.01 8.41% -34.26% 健康生活消费品-电商 2,582,593,865.54 31.55% 2,552,211,792.04 22.48% 1.19% 健康生活消费品-线下门店 1,364,371,807.21 16.67% 1,149,718,252.71 10.13% 18.67% 健康生活消费品-商超渠道 241,650,661.47 2.95% 231,766,054.19 2.04% 4.26%分地区 境内 6,641,101,860.83 3,289,931,216.04 50.46% -33.26% -36.28% 2.34%境外 1,543,920,196.37 884,666,071.70 42.70% 18.16% 18.39% -0.11%分销售模式 医用耗材-直销 1,304,478,252.94 777,136,388.30 40.43% -12.40% -5.30% -4.46%医用耗材-经销 1,694,286,484.17 1,051,643,696.25 37.93% -62.68% -60.07% -4.05%健康生活消费品-电商 2,582,593,865.54 1,223,659,985.13 52.62% 1.19% -7.11% 4.23%健康生活消费品-线下门店 1,364,371,807.21 487,857,068.67 64.24% 18.67% 10.42% 2.67%注： 2023年公司对津梁生活业务进行拆分及管理组织调整，将津梁生活的健康个护业务并入医疗板块进行管理，因此同步调整了2022年度的数据，将原在消费品板块的津梁生活部分业务从健康生活消费品调整至医疗板块，调整收入金额47,415,228.79元，调整成本金额30,538,838.48元。 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 √不适用 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露 要求 单位 ：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入 营业成本 毛利率 比上年 比上年 比上年 同期增减 同期增减 同期增减 分行业 健康生活消费品 4,262,578,436.61 1,839,082,724.68 56.86% 6.36% -2.36% 3.85% 分产品 健康生活消费品-干湿棉柔巾 1,187,127,619.96 560,892,390.86 52.75% 2.77% -4.19% 3.43% 健康生活消费品-婴童服饰及用品 850,728,263.63 361,286,447.91 57.53% 0.25% -9.55% 4.60% 健康生活消费品-成人服饰 836,195,171.03 308,237,685.37 63.14% 21.68% 8.63% 4.43% 分地区 分销售模式 健康生活消费品-电商 2,582,593,865.54 1,223,659,985.13 52.62% 1.19% -7.11% 4.23% 健康生活消费品-线下门店 1,364,371,807.21 487,857,068.67 64.24% 18.67% 10.42% 2.67% 2023年公司对津梁生活业务进行拆分及管理组织调整，将津梁生活的健康个护业务并入医疗板块进行管理，因此同 步调整了2022年度的数据，将原在消费品板块的津梁生活部分业务从健康生活消费品调整至医疗板块，调整收入1 第一名 2017年10月25日 14,270,991.38 35,298.02 2 第二名 2012年08月06日 12,723,977.12 21,758.20 3 第三名 2010年05月15日 12,571,671.70 19,326.17 4 第四名 2014年09月19日 11,473,019.50 15,256.67 5 第五名 2017年11月11日 11,158,182.93 10,061.48 合计 62,197,842.62 17,767.82 上市公司新增门店情况 √是 □否 门店 开设 合同面积 经营 经营 物业权属 门店 门店名称 投资金额（元） 产品类别 地址 时间 （平方米） 业态 模式 状态 家数 健康生活消 全棉时代直营店 华北区 2023年 1,148.50 9,058,522.70 零售 直营店 全棉租赁 7 费品 健康生活消 全棉时代直营店 华东区 2023年 2,114.00 13,286,007.24 零售 直营店 全棉租赁 10 费品 健康生活消 全棉时代直营店 华南区 2023年 2,012.77 12,302,631.39 零售 直营店 全棉租赁 10 费品 健康生活消 全棉时代直营店 华西区 2023年 1,565.59 10,898,149.36 零售 直营店 全棉租赁 7 费品 健康生活消 全棉时代直营店 华中区 2023年 1818.78 11,038,628.87 零售 直营店 全棉租赁 7 费品 健康生活消 全棉时代直营店 东北区 2023年 250.00 1,750,056.20 零售 直营店 全棉租赁 1 费品 健康生活消 全棉时代加盟店 华南区 2023年 1297.66 3,420,387.79 零售 加盟店 全棉加盟 6 费品 健康生活消 全棉时代加盟店 华西区 2023年 3196.64 8,061,534.58 零售 加盟店 全棉加盟 16库存量 万包 424.12 346.73 22.30% 销售量 万包 18,058.51 17,751.6 1.70% 健康生活消费品-棉柔巾 生产量 万包 18,537.53 16,558.21 11.95%库存量 万包 2,733.00 2,253.98 21.25% 销售量 万片 74,976.64 69,709.59 7.56% 健康生活消费品-卫生巾 生产量 万片 76,266.63 71,338.37 6.91% 库存量 万片 20,545.53 19,255.54 6.70% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 √适用 □不适用 受公共卫生事件影响，口罩的市场需求量断崖式下降，导致口罩的生产量、销售量、库存量大幅下降。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 √不适用 （5） 营业成本构成 行业和产品分类 单位 ：元 2023年 2022年 行业分类 项目 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 医用耗材 直接材料 1,554,038,332.02 67.55% 2,998,344,558.83 74.46% -48.17% 医用耗材 直接人工 373,090,284.06 16.22% 566,440,550.52 14.07% -34.13% 医用耗材 制造费用 373,291,314.55 16.23% 461,886,870.12 11.47% -19.18% 医用耗材小计 2,300,419,930.63 100.00% 4,026,671,979.47 100.00% -42.87% 健康生活消费品 直接材料 1,397,052,162.76 75.96% 1,420,245,134.45 75.41% -1.63% 健康生活消费品 直接人工 186,270,904.11 10.13% 189,156,042.76 10.04% -1.53% 健康生活消费品 制造费用 255,759,657.81 13.91% 274,073,422.55 14.55% -6.68% 健康生活消费品 1,839,082,724.68 100.00% 1,883,474,599.76 100.00% -2.36% 小计 其他业务 35,094,632.43 0.84% 62,654,238.06 1.05% -43.99% 合计 4,174,597,287.74 100.00% 5,972,800,817.29 100.00% -30.11% 单位 ：元 2023年 2022年（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况□适用 √不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 1,197,940,332.64 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 14.64% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00% 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 第一名 574,835,439.21 7.02% 2 第二名 230,352,491.53 2.81% 3 亚马逊 146,990,248.64 1.80% 4 恒安集团 123,024,162.99 1.50% 5 MO集团 122,747,568.23 1.50% 主要客户其他情况说明 □适用 √不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 690,736,294.72 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 21.56% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00% 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 第一名 342,533,460.41 10.69% 2 第二名 129,263,350.56 4.03% 3 第三名 83,927,253.35 2.62% 4 中山市芬蒂雅内衣制造有限公司 78,123,798.02 2.44% 5 宜昌帝元医用材料有限公司 56,888,432.38 1.78% 合计 -- 690,736,294.72 21.56%差旅费 24,738,868.66 12,266,843.44 101.67% 响,差旅费用基数较低，2023年回归常态 物料消耗 23,880,919.78 29,027,854.76 -17.73% 无重大变动 办公通讯费 15,318,336.04 17,665,180.74 -13.29% 无重大变动 水电费 12,448,568.50 12,817,521.54 -2.88% 无重大变动 保险费 7,355,088.51 5,076,079.44 44.90% 主要系出口信用保险增加服务费 17,439,391.54 7,485,101.27 132.99% 主要系顾问费等服务费增加其他 63,234,126.51 52,307,237.89 20.89% 无重大变动 合计 2,090,492,506.10 2,050,176,407.46 1.97% 无重大变动 4、行业信息披露指引要求的其他信息 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求 （1） 产能情况 公司自有产能状况 本报告期 上年同期 产能利用率同比变动超过10% √是 □否 2023年 2022年 产能利用率 业务类别 产品类别 单位 变动原因说明 变动百分点 产能 产量 产能利用率 产能 产量 产能利用率 纱布类 吨 10,396 6,983 67.17% 10,396 7,056 67.87% -0.70% 无重大变动 口罩是受公共卫生事件影响，市 口罩 万片 365,313 183,736 50.30% 726,710 590,693 81.28% -30.98% 场需求减少，公司及时调整生产 供应，产能利用率下降 医用耗材 组合包销售需求增加，增加了产 组合包 万包 4,550 4,127 90.70% 4,550 3,452 75.87% 14.83% 出，产能利用率提高 全棉水刺 吨 54,330 29,000 53.38% 54,330 29,922 55.08% -1.70% 无重大变动 无纺布 棉柔巾 万包 37,641 18,538 49.25% 34,795 16,558 47.59% 1.66% 无重大变动 健 康 生 活 消 费品 卫生巾 万片 63,738 53,012 83.17% 50,078 44,858 89.57% -6.40% 无重大变动（3） 加盟、分销 加盟商、分销商实现销售收入占比超过30% □是 √否 前五大加盟商 序号 加盟商名称 开始合作时间 是否为关联方 销售总额（元） 加盟商的层级1 第一名 2020年11月09日 否 5,557,369.21 一级 2 第二名 2020年05月01日 否 4,759,814.67 一级 3 第三名 2022年12月28日 否 4,389,501.83 一级 4 第四名 2021年06月26日 否 3,792,428.13 一级 5 第五名 2021年06月10日 否 3,571,729.92 一级 合计 -- -- -- 22,070,843.76 -- （4） 线上销售 线上销售实现销售收入占比超过30% √是 □否 是否自建销售平台 √是 □否 开始运营的时间 2014年01月06日 注册用户数量 14,027,034 月均活跃用户数量 1,648,165 是否与第三方销售平台合作 √是 □否 单位 ：元 平台名称 报告期内的交易金额 退货率 淘系（健康生活消费品） 1,292,094,692.54 2.24% 公司开设或关闭线上销售渠道本期增加金额 本期减少金额 类别 上年年末余额 期末余额 本期合并增加 计提 其他 转回或转销 其他-汇率变动 原材料及委托加工物资 54,831,465.50 16,801,848.94 58,042,549.52 13,590,764.92在产品 9,184,849.77 26,909,385.39 36,094,235.16 库存商品 258,680,380.74 1,084,931.09 266,138,204.39 320,646,375.36 -2,814.07 205,259,954.93发出商品 130,228.78 130,228.78 低值易耗品 1,591,988.35 1,352,093.22 1,345,090.99 1,598,990.58合计 324,418,913.14 1,084,931.09 311,201,531.94 380,164,244.65 -2,814.07 256,543,945.59 加盟或分销商等终端渠道的存货信息 全棉时代品牌加盟存量门店74家。加盟店的经营模式为加盟商负责店铺建造及日常运营，全棉时代提供商品、培训 及供应链支持。店铺实现销售后，全棉时代与加盟商通过分成实现各自收益 ；加盟店库存所有权归全棉时代所有。 截止2023年12月31日，存货余额为3,985万元，店均54万元。 （7） 品牌建设情况 公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品 √是 □否 自有品牌 主要产品 主要销售 品牌名称 商标名称 特点 目标客户群 主要产品价格带 城市级别 类型 区域 100%优质天然棉制成， 不含荧光增白剂，温和 全国二三线 全棉时代 全棉时代 棉柔巾 全年龄客群 5-30元/包（100片） 全国范围 不刺激，满足消费者日 及以上城市 常需求。 100%全棉表层（表层、 全国二三线 全棉时代 奈丝公主 卫生巾 适龄女性人群 1.5-4.99元/片 全国范围 隔边、护翼表层） 及以上城市 100%全棉面层，市面 独有，来自天然棉花的 全国二三线 全棉时代 奈丝宝宝 棉尿裤 育婴人群 2.45-5.45元/片 全国范围 呵护 ；2mm超薄芯体、 及以上城市 芯体28倍超高吸尿量 100%全棉材质，柔软 全国二三线 全棉时代 全棉时代 湿巾 而不滑腻，温和不伤肌 全年龄客群 20-40元/包 全国范围 及以上城市 肤的产品 报告期内各品牌的营销与运营 具体内容详见前文的“第三节 管理层讨论与分析 - 四、主营业务分析 - 1、概述”章节。 涉及商标权属纠纷等情况 □适用 √不适用 （8） 其他 公司是否从事服装设计相关业务 √是 □否 自有的服装设计师数量 41 签约的服装设计师数量 0 搭建的设计师平台的运营情况 PLM系统、3D设计平台和数字化色彩工具公司是否举办订货会 □是 √否 5、研发投入 √适用 □不适用 主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响 全成型技术改变了传统的编织 通过全成型一体织造技术的研 工艺，省掉缝合等工序，实现 究，减少生产流程、缩短生产 采用新工艺开发新产品，提 全成型一体织造编 了织物的一次成型编织，提高 周期、减少原料损耗、类似3D 已上市 升消费者体验感，提高公司 织技术研究与应用 穿着者的舒适感。实现在纯棉 打印实现产品快反，用高科技 产品的市场竞争优势 婴童产品和纯棉打底品类上做 满足消费者的高舒适。 出新突破。 本项目从配棉研究开始，结合 依据高支精配的原则，自主创 纺纱工艺，自主创新研发风柔 新研发风柔棉纱线，实现多品 提升产品附加值，增加秋冬 高支精配“风柔棉” 棉纱线，进而开发满足蓬松、 类应用转化，又保证质量不过 已上市 产品种类，提高秋冬品类市 开发及拓展应用 轻盈、保暖需求的全棉产品， 剩 ；从而实现秋冬产品轻蓬软 场竞争力。 旨为厚且轻的全棉产品提供解 暖，同时又坚持了舒适、健 决方案。 康、环保理念。 通过差异化三层立体织造工 改善市场上传统的化纤材质的 艺，采用不同结构、不同粗细≥95％ ； 色环保、资源节约的方向发 展 抗菌水凝胶敷料产 开发一款具有抗菌功能的水凝 拓展高端敷料产品线，增加量产阶段 产品获得上市许可 品研究与开发 胶敷料产品 销售 公司研发人员情况 2023年 2022年 变动比例 研发人员数量（人） 1,259 1,588 -20.72% 研发人员数量占比 9.67% 10.63% -0.96% 研发人员学历 本科 314 413 -23.97% 硕士 93 102 -8.82% 研发人员年龄构成 30岁以下 199 316 -37.03% 30~40岁 587 732 -19.81% 近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例 2023年 2022年 2021年 研发投入金额（元） 322,051,868.43 487,583,652.11 298,162,366.16 研发投入占营业收入比例 3.93% 4.30% 3.71% 研发支出资本化的金额（元） 0.00 0.00 0.00 资本化研发支出占研发投入的比例 0.00% 0.00% 0.00% 资本化研发支出占当期净利润的比重 0.00% 0.00% 0.00% 公司研发人员构成发生重大变化的原因及影响 □适用 √不适用 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 □适用 √不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □适用 √不适用 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“医疗器械业务”的披√适用 □不适用 1、经营活动产生的现金流量净额同比下降较大的主要原因为感染防护产品市场需求大幅下降。 2、投资活动现金流出小计同比下降较大主要原因为购买理财产品减少以及2022年度并购公司支付现金较多。 3、投资活动产生的现金流量净额本期为正，去年同期为负，主要原因为本期赎回理财产品收到的现金多于购买理财产品支付的现金以及本年并购业务支付的现金较少，而去年同期较多。 4、筹资活动现金流出小计同比增加较大以及筹资活动产生的现金的主要原因为本期偿还债务支付的现金增加。 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明√适用 □不适用 本年度经营活动产生的现金流量净额10.63亿元与本年度净利润6.29亿元存在重大差异的主要原因详见“第十节 财 务报告 七、合并财务报表项目注释 78、现金流量表补充资料” 五、非主营业务情况 √适用 □不适用 单位 ：元 金额 占利润总额比例 形成原因说明 是否具有可持续性 主要系取得理财产品到期收益 联营企业投资收益是， 投资收益 127,342,880.98 16.98% 及确认联营企业投资收益 其他否 主要系结构性存款等理财产品 公允价值变动损益 46,678,103.27 6.23% 否 公允价值变动 主要系计提存货跌价、商誉减 资产减值 -393,761,240.50 -52.51% 否 值及固定资产减值准备 主要系非流动资产报废利得及 营业外收入 16,618,496.48 2.22% 否 赔偿款收入等营业外收入 营业外支出 84,742,148.34 11.30% 主要系非流动资产报废损失 否 主要系计提应收账款、其他应 信用减值损失 4,725,509.30 0.63% 否 收款预期信用损失 资产处置收益 32,201,950.01 4.29% 主要系处置非流动资产 否 主要系收到与经营相关的政府 其他收益 101,105,274.61 13.48% 否 补助主要系预收客户对价款 合同负债 193,262,892.15 1.13% 566,819,254.08 3.11% -1.98% 减少 主要系长期银行借款增 长期借款 170,000,000.00 0.99% 0.99% 加 租赁负债 292,009,504.04 1.71% 326,459,697.90 1.79% -0.08% 未见重大变动主要系购买结构性存款 交易性金融资产 2,850,058,540.71 16.66% 4,378,789,960.23 23.99% -7.33%等理财产品减少 主要系收到银行承兑汇 应收款项融资 29,348,618.44 0.17% 93,093,113.79 0.51% -0.34% 票减少 预付款项 122,281,742.75 0.71% 229,225,273.09 1.26% -0.55% 主要系材料采购减少主要系质押的大额存单 其他流动资产 378,853,652.64 2.21% 119,059,084.47 0.65% 1.56%增加 其他非流动金融 主要系购买长期金融资 70,000,000.00 0.41% 40,000,000.00 0.22% 0.19% 资产 产 主要系采用银行承兑汇 应付票据 315,902,844.15 1.85% 24,760,000.00 0.14% 1.71% 票结算货款增加 主要系企业所得税及增 应交税费 62,877,779.86 0.37% 322,255,874.61 1.77% -1.40% 值税减少 主要系预收账款减少， 其他流动负债 19,712,328.19 0.12% 59,604,591.85 0.33% -0.21% 对应的待转销项税减少 主要系本期资本公积转 境外资产占比较高 □适用 √不适用 2、以公允价值计量的资产和负债 √适用 □不适用 单位 ：元 计入权益 本期计 本期公允价值 的累计公 项目 期初数 提的减 本期购买金额 本期出售金额 其他变动 期末数 变动损益 允价值变 值 动 金融资产 1.交易性金融资产 4,378,789,960.23 46,678,103.27 4,409,245,000.00 6,027,240,000.00 42,585,477.21 2,850,058,540.71 （不含衍生金融资产） 金融资产小计 4,378,789,960.23 46,678,103.27 4,409,245,000.00 6,027,240,000.00 42,585,477.21 2,850,058,540.71 上述合计 4,378,789,960.23 46,678,103.27 4,409,245,000.00 6,027,240,000.00 42,585,477.21 2,850,058,540.71 金融负债 0.00 0.00 其他变动的内容单位 ：元 是否为 截止报告期 未达到计划 投资 投资项目涉 本报告期 截至报告期末累 预计 披露日期 披露索引项目名称 固定资 资金来源 项目进度 末累计实现 进度和预计 方式 及行业 投入金额 计实际投入金额 收益 （如有） （如有） 产投资 的收益 收益的原因 高端敷料生产线建设 自建 是 医用耗材 30,057,916.26 145,788,435.58 募集资金 67.23% 0.00 0.00 不适用项目 健康生活消 营销网络建设项目 自建 是 313,168,743.39 621,494,696.40 募集资金 100.56% 0.00 0.00 不适用费品 医用耗材+ 研发中心建设项目 自建 是 健康生活消 65,615,625.90 189,569,797.87 募集资金 88.00% 0.00 0.00 不适用费品 医用耗材+ 数字化管理系统项目 自建 是 健康生活消 78,593,887.95 198,807,408.59 募集资金 73.96% 0.00 0.00 不适用费品 稳健医疗（嘉鱼）科 自建 是 医用耗材 193,532,132.51 435,061,389.73 募集资金 103.59% 0.00 0.00 不适用技产业园项目 医用耗材+ 武汉稳健二期扩建项 自建 是 健康生活消 83,428,830.16 609,515,780.73 募集资金 101.59% 0.00 0.00 不适用目 费品 4、金融资产投资 （1） 证券投资情况 √适用 □不适用 单位 ：元 计入权益的 证券 证券 会计计 本期公允价值变 会计核 证券简称 最初投资成本 期初账面价值 累计公允价 本期购买金额 本期出售金额 报告期损益 期末账面价值 资金来源 品种 代码 量模式 动损益 算科目 值变动 信托 公允价 交易性金融 不适用 不适用 1,340,000,000.00 1,351,258,920.46 3,550,353.51 400,000,000.00 640,000,000.00 22,663,804.95 1,114,809,273.97 自有资金 产品 值计量 资产 公允价 交易性金融 自 有+募 其他 不适用 不适用 3,041,995,000.00 3,027,531,039.77 43,127,749.76 4,009,245,000.00 5,387,240,000.00 103,097,467.82 1,735,249,266.74 值计量 资产 集资金 深圳市红土一号私 公允价 其他非流动 基金 不适用 募股权投资基金合 40,000,000.00 40,000,000.00 30,000,000.00 70,000,000.00 自有资金 值计量 金融资产 伙企业（有限合伙） 合计 4,421,995,000.00 -- 4,418,789,960.23 46,678,103.27 0.00 4,439,245,000.00 6,027,240,000.00 125,761,272.77 2,920,058,540.71 -- -- 注1 ：信托产品主要系风险等级为R2\R3产品，不涉及股票及房地产的投资 注2 ：证券品种-其他 ：期初账面价值变动+本期公允价值变动损益+本期购买金额-本期出售金额得到的金额较期 末账面价值小42,585,477.21元，主要系期末账面价值中包含了因2023年企业合并增加的期初余额的金额所致 （2） 衍生品投资情况（2） 募集资金承诺项目情况 √适用 □不适用 单位 ：万元 截止报告 项目可行 是否已变更 截至期末累 截至期末投 本报告 是否达 承诺投资项目和超募 募集资金承 调整后投资 本报告期 项目达到预定可使 期末累计 性是否发项目(含部 计投入金额 资进度(3) 期实现 到预计 资金投向 诺投资总额 总额(1) 投入金额 用状态日期 实现的 生重大分变更) (2) ＝(2)/(1) 的效益 效益 效益 变化 承诺投资项目 高端敷料生产线建设 否 21,685.86 21,685.86 3,005.79 14,578.84 67.23% 2024年09月01日 0 0 不适用 否项目 营销网络建设项目 是 70,456.87 61,804.04 31,316.87 62,149.47 100.56% 2024年09月01日 0 0 不适用 否研发中心建设项目 是 23,542.15 21,542.15 6,561.56 18,956.98 88.00% 2024年09月01日 0 0 不适用 否数字化管理系统项目 否 26,881.05 26,881.05 7,859.39 19,880.74 73.96% 2024年09月01日 0 0 不适用 否补充流动资金 否 9,102.34 0.21 9,102.34 0 0 不适用 否 承诺投资项目小计 -- 142,565.93 141,015.44 48,743.82 124,668.37 -- -- 0 0 -- --超募资金投向 截止报告 项目可行 是否已变更 截至期末累 截至期末投 本报告 是否达 承诺投资项目和超募 募集资金承 调整后投资 本报告期 项目达到预定可使 期末累计 性是否发 项目(含部 计投入金额 资进度(3) 期实现 到预计 资金投向 诺投资总额 总额(1) 投入金额 用状态日期 实现的 生重大 分变更) (2) ＝(2)/(1) 的效益 效益 效益 变化 稳健医疗（嘉鱼）科 是 42,000 19,353.21 43,506.14 103.59% 2023年12月01日 0 0 不适用 否 技产业园项目 武汉稳健二期扩建项目 否 60,000 8,342.88 60,951.58 101.59% 2023年12月01日 0 0 不适用 否 补充流动资金（如有） -- 117,441.53 11.23 117,441.53 -- -- -- -- -- 超募资金投向小计 -- 219,441.53 27,707.32 221,899.25 -- -- 0 0 -- -- 合计 -- 142,565.93 360,456.97 76,451.14 346,567.62 -- -- 0 0 -- -- 分项目说明未达到计划进度、预计收益的 情况和原因（含“是否达到预计效益”选 不适用 择“不适用”的原因） 项目可行性发生重大变化的情况说明 不适用 适用 2020年10月12日，公司第二届董事会第十三次会议以及第二届监事会第七次会议，审议通过《关于使用部分超募资金永久性 补充流动资金的议案》，同意公司使用超募资金63,900万元用于永久补充流动资金，该议案经2020年10月29日召开的2020年 第五次临时股东大会审议通过生效。截至2020 年11 月2 日，超募资金63,900万元已用于补充流动资金。 2020年11月27日，公司第二届董事会第十五次会议及第二届监事会第九次会议，审议通过了《关于使用超募资金投资稳健医 疗（嘉鱼）科技产业园项目的议案》。该议案经2020年12月15日召开的2020年第六次临时股东大会审议通过生效。议案主要 内容如下 ：公司拟使用超募资金中的40,000.00万元用于投资稳健医疗（嘉鱼）科技产业园项目。稳健医疗（嘉鱼）科技产业元。业经立信会计师事务所（特殊普通合伙）2021年2月23日出具的信会师报字[2021]第ZI10031号《稳健医疗用品股份有限 公司募集资金置换专项审核报告》鉴证。其中 ：公司以自筹资金预先投入募集资金新投资项目的实际投资额为人民币10,017.42 万元，其中 ：武汉二期扩建项目已投入8,589.42万元，稳健医疗（嘉鱼）科技产业园项目已投1,428.00万元，公司在2021年2 月和3月从超募集资金专户分别转出1,428.00万元和8,589.42万元用于置换预先已投入募集资金新项目的自筹资金。 募集资金投资项目先期投入及置换情况 本公司于2020年10月12日召开的第二届董事会第十三次会议和第二届监事会第七次会议分别审议通过了《关于使用募集 资金置换预先投入募投项目自筹资金的议案》，同意公司以募集资金置换先期投入募投项目的自筹资金23,371.73万元。业经 立信会计师事务所（特殊普通合伙）2020年10月12日出具的信会师报字[2020]第ZI10635号《稳健医疗用品股份有限公司 募集资金置换专项审核报告》鉴证。其中 ：公司以自筹资金预先投入募集资金投资项目的实际投资额为人民币23,371.73万 元，其中 ：高端敷料生产线建设项目已投入2,650.62万元，营销网络建设项目已投11,007.94万元，研发中心建设项目已投入 5,021.74万元，数字化管理系统项目已投入4,691.43万元，公司在2020年10月和11月从募集资金专户分别转出7,342.04万元 和16,029.68万元用于置换预先已投入募集资金项目的自筹资金。 用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用 项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用 截至2023年12月31日，本公司尚未使用的募集资金余额为24,806.64万元，其中 ：现金管理余额为8,800.00万元，存放于募 尚未使用的募集资金用途及去向 集资金账户余额16,006.64万元。 募集资金使用及披露中存在的问题或其他 无 情况 （3） 募集资金变更项目情况 √适用 □不适用 单位 ：万元 变更后的项 变更后项目 本报告期 截至期末实 截至期末 项目达到预 本报告 是否达 目可行性是 变更后的项目 对应的原承诺项目 拟投入募集 实际投入 际累计投入 投资进度 定可使用状 期实现 到预计 否发生重大 资金总额(1) 金额 金额(2) (3)=(2)/(1) 态日期 的效益 效益 变化 2024年 营销网络建设项目 营销网络建设项目 61,804.04 31,316.87 62,149.47 100.56% 0 不适用 否 09月01日 2024年 研发中心建设项目 研发中心建设项目 21,542.15 6,561.56 18,956.98 88.00% 0 不适用 否 09月01日 稳健医疗（嘉鱼） 稳健医疗（嘉鱼） 2023年 42,000 19,353.21 43,506.14 103.59% 0 不适用 否 科技产业园项目 科技产业园项目 12月01日 合计 -- 125,346.19 57,231.64 124,612.59 -- -- 0 -- -- 公司于2022年4月20日召开了第三届董事会第六次会议、第三届监事会第五次会议， 审议通过了《关于部分募投项目调整实施方式、延长建设期和永久补充流动资金的议 案》，经2022年5月13日召开的2021年年度股东大会审议通过生效，营销网络项目终 止津梁生活相关建设投资，营销网络建设项目中津梁生活剩余尚未使用完毕的募集资金 约为人民币8,964.26万元（含理财产品收益）将用于永久补充流动资金（后续连同理 变更原因、决策程序及信息披露情况说明 财产品收益一并实际补充流动资金9,102.34万元）。（公告编号 ：2022-021） (分具体项目) 公司于2023年5月5日第三届董事会第十二次会议和第三届监事会第九次会议，审议√适用 □不适用 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响稳健（荆州）乳胶用品有限公司 收购 无直接重大影响 上海洪松医疗器械有限公司 收购 无直接重大影响 主要控股参股公司情况说明 不适用 十、公司控制的结构化主体情况 □适用 √不适用 十一、公司未来发展的展望 （一）公司战略规划 稳健医疗作为大健康领军企业，企业价值观决定了公司战略的方向和高度。自成立33年以来，经历了全球四个经济 周期依然保持旺盛的生命力，我们始终牢记“呵护健康、关爱生命、让生活更美好”以及“全棉改变世界”的发展 愿景，始终坚持“质量优先于利润、品牌优先于速度、社会价值优先于企业价值”三大核心原则，始终坚守“艰苦 奋斗、开拓创新、自我批判、长期主义”企业价值观，保证了稳健医疗和全棉时代始终走在正确的道路上。无论世 界千变万化，我们的愿景、核心原则和价值观不变，为消费者、社会创造价值的初心不变。 公司秉承“产品领先、卓越运营”战略指导方针。未来将继续拥抱变化、迎接挑战，推进一系列变革性实践和能力 建设。加快数字赋能，以“基础管理流程化，流程管理数字化，数字管理智慧化”为方向，扎实推进数字化升级。 提升组织的运营能力和人才的密度，坚持“四高”人才理念，打造稳健的事业合伙人，引领高质量发展，穿越周 期。 1.医疗业务 未来3年，公司保持战略定力，筑牢底线，稳健前行，通过内生+外延的方式坚定打造一站式医疗耗材解决方案专 家，满足市场需求。以全球化、专业化、平台化战略发展为牵引，公司进一步聚焦手术包等五大战略品的深耕与产 品力升级，加强围绕材料、用户、场景的技术与研发创新，以战略品的聚焦突破带动海外业务、国内严肃医疗和日 用消费医疗三箭齐发。 围绕卓越运营，对生产制造端进一步提出了“打造国际一流全自动化、智慧化、无人化、绿色环保的灯塔工厂和无 人化黑灯车间”的使命与要求，并在集团范围内加速战略性收并购业务的融合与协同，始终围绕坚持创新、坚持高（3）对生产制造端，也要对准并聚焦战略品类和战略客户，心态清零，创新求变，对标行业标杆从降本、增效、控 费、保供等方面做好制造能力升级，打造高科技、高效能、高质量的现代化新质生产力。同时在集团范围内持续加 速收并购业务的融合协同，加强投后管理，强化对被投公司的赋能和支持，推进新业务新项目进展与执行，实现价 值最大化。 2.健康生活消费品业务 外部环境多变，消费者对社会环保意识和可持续发展的生活理念大趋势不变。万亿级的行业赛道下，中高端用户对 品质生活方式的不懈追求带来消费新机遇 ；国货品牌持续创新成长，在经济强大和民族自信的时代背景下迎来崛起 时刻 ；社会环保意识及可持续发展生活理念趋势向上，“全棉”理念将引领新时代潮流。2024年公司在产品领先、 卓越运营的战略指导思想下，提出“进取、增长、效率、人才”为四大经营主题，制定了商品、品牌、营销、渠道、供应链等一系列的经营计划。 （1）商品策略 ：聚焦五大战略品类，确保份额和竞争力遥遥领先，带动全品类场景渗透。 （2）品牌策略 ：持续夯实全棉时代母品牌的品牌建设，奈丝公主子品牌的运作，双品牌运作，坚持价值传递，品效 合一， （3）营销策略 ：围绕战略品类GTM一体化运作，加强围绕产品卖点的科学传播、社交媒体差异化产品种草，实现品牌营销大渗透，确保商业成功 （4）渠道策略 ：坚持卓越运营，围绕平台/店铺流量、客单、转化指标，扎实做好基础管理，加强高价值用户的粘 性、用户沟通能力，强品牌、提效能、增收益。 （5）供应链策略 ：大计划组织运作机制建设，提升全渠道商品运营组织调整及能力。建立快反机制，聚焦战略核心 面料，加强采购供应商管理能力，加强与全球一流的供应商合作，从研发到供应到交付全链条变革。 2024年，机遇与挑战并存，面对国内外市场经济、竞争对手、自然环境等方面的风险挑战考验，公司坚持长期主 义、坚持为客户/消费者创造价值，通过卓越运营，加宽公司的护城河 ；通过产品领先，实现公司在市场竞争中的 高边疆，两者并重前行，迈向百年稳健！ 以上经营计划不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资者理性投资、注意投资风险，理解经营计划与业绩承诺之间 的差异。 （三）公司可能面对的风险 1.行业政策及标准变化的风险 医疗器械行业直接影响到使用者的生命健康安全，属于国家重点监管行业。近年来，随着国家进一步深化医药卫生 体制改革，相关政府部门陆续就行业标准、招投标、价格形成机制、流通体系等方面出台了一系列法规及政策，对 医疗器械行业的发展具有广泛而深刻的影响。如果公司不能及时适应行业政策的深刻变化，则可能对公司经营造成 影响。 2.原材料价格波动的风险及对策因赣深高铁河源高铁站站前广场及周边高铁新城规划，2016年5月公司与河源市紫金县人民政府签订的《投资建设医疗组合包和全棉生活用品生产项目协议书》无法继续履行。2019年11月，赣江新区国际仲裁院作出《裁决书》， 裁决确认解除《投资建设医疗组合包和全棉生活用品生产项目协议书》，紫金县人民政府向公司补偿经济损失5.5亿 元，紫金县人民政府应于2019年12月31日前支付50%，2020年2月29日前支付50%。截止报告披露日，公司已收到紫金县人民政府退还的土地出让保证金300万元、补偿款3.3亿元，剩余款项约2.2亿元存在未能按照《裁决书》按时收到的风险，公司已按照会计政策计提了约1.1亿元的坏账准备。公司已向法院申请强制执行并得到法院受理。公司目前正密切跟进河源市紫金县人民政府后续付款计划。 6.募集资金项目风险及对策 公司上市募集资金主要计划用于高端伤口敷料生产线建设项目、营销网络建设项目、研发中心建设项目及数字化管 理系统项目，该等项目的开发进度和经营情况将对公司未来几年的发展和盈利水平产生较大影响。2023年内，“高 端敷料生产线建设项目”、“武汉稳健二期扩建项目”及“稳健医疗（嘉鱼）科技产业园项目”已达到预定可使用状 态，公司于2024年1月对前述项目进行结项，并将节余募集资金永久补充流动资金 ；其余募投项目按进度稳步推进 中。截至2023年12月31日，剩余2.5亿元尚未使用完毕。 公司结合对未来市场的预测，已对募集资金投资项目进行了审慎、充分的可行性研究、论证，凭借公司成熟的经营 经验和多年来积累的市场基础，预期募集资金投资项目将具有良好的投资收益水平。但如果行业市场形势等外部因 素发生变化，不排除部分项目存在无法如期实施或实际投资收益水平低于预期的风险。根据外部市场变化并根据募 集资金项目内控管理制度，公司将严格控制各项目的资金投入进度以及把握项目投入风险。 7.稳健工业园城市更新项目相关风险 深圳市龙华区政府于2023年5月出具稳健工业园城市更新项目的专规批复文件，专规批复文件显示项目规划总容 积138,915平方米，其中住宅88,450平方米，商业、办公及旅馆业建筑39,740平方米，公共配套设施（含地下） 10,725平方米。之后，公司于2023年7月与合作方星达公司完成了稳健工业园城市更新单元搬迁补偿安置相关协 议的签署，后续公司按照协议约定完成了腾空清退等工作。截至2023年12月31日，公司累计收到现金2.5亿元 ： 2017年4月收到5,000万元定金，2020年2月收到1.0亿元预付搬迁补偿款，2023年7月收到1.0亿元搬迁补偿安 置协议书约定的第一笔货币补偿款。鉴于房地产市场发生较大变化，2024年1月，经双方友好协商，星达公司与公 司确认暂缓推进项目建设，公司和星达公司签署《关于收回〈放弃房地产权利声明书〉的确认书》，确认 ：暂缓推 进项目建设，公司暂时全部收回协议书项下的《放弃房地产权利声明书》，并撤回《放弃房地产权利声明书》中所 做声明的全部内容。后续，该项目的建设完成时间存在不确定性。公司会继续高度关注房地产市场变化，与星达公 司加强沟通，待房地产市场回暖后双方将持续合作共同推进项目实施。 十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 √适用 □不适用 公司高度重视与投资者的交流机会，积极解答投资者提出的各类疑问，倾听投资者提出的各类建议，以营造良好的 资本市场环境。报告期内，公司合计接待各类机构投资者600余名。 接待对 谈论的主要内容 调研的基本 接待时间 接待地点 接待方式 接待对象 象类型 及提供的资料 情况索引 南方基金、富国基金、景顺 2022年度业绩预 详见深交所 2023年01月17日 公司总部会议室 电话沟通 机构 长城基金等119位投资者 告情况 互动易及利用其控制地位侵害其他股东利益的行为出现，对公司治理结构、独立性等没有产生不利影响。基于看好国内外 医疗行业和消费行业的长期发展趋势，对稳健医疗价值的认可和发展战略的信心，稳健集团自愿承诺延长所持稳健 医疗股份的限售期，限售期截止日从2023年9月16日延长至2024年9月16日。 3.关于董事和董事会 公司董事不存在《公司法》第一百四十六条规定的不得担任公司董事的情形，其任免均严格履行董事会、股东大会 批准程序，不存在与相关法律、法规或《公司章程》相抵触的情形。全体董事在任职期间工作严谨、勤勉尽责，能 够持续关注公司经营状况，主动参加相关培训，提高规范运作水平 ；积极参加董事会会议，充分发挥各自的专业特 长，审慎决策，维护公司和广大股东的利益。 公司董事会会议的召集、召开等程序均符合相关规定的要求 ；历次董事会会议记录内容真实、准确、完整，保存安 全 ；会议决议做到充分准确且及时披露。董事会下设战略与社会责任委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会与审 计委员会。 4.关于监事和监事会 公司监 事不存在《公 司法》第 一百四十六条 规定的不 得担任公司监 事的情形， 其任职资格 符合《公司章程》的相关要求。公司监事会会议的召集、召开、表决等程序符合《监事会议事规则》的规定。 公司监事能够行使监事会职权，做到了恪尽职守、勤勉尽责。 5.关于绩效评价与激励约束机制 通过绩效考核，公司有效地对每位员工做出的综合评价，进一步了解每一位员工的工作能力与专长，从而有效地调 整合适岗位，达到绩效考核的目标 ；公司正逐步完善绩效考评机制，公司高级管理人员和中层管理人员的薪酬与公 司经营业绩指标挂钩公司已建立企业绩效评价激励体系，董事、监事和高管人员的绩效评价标准和评价程序公正透 明，其收入与企业经营业绩挂钩，高级管理人员的聘任公开、透明，符合法律、法规的规定。 6.关于信息披露与透明度 报告期内，公司严格按照有关法律法规以及《公司章程》《信息披露事务管理制度》等规定的要求，真实、准确、 完整、及时、公平地披露公司信息。公司指定《中国证券报》《上海证券报》《证券时报》《证券日报》为公司信息 披露的指定纸质媒体，巨潮资讯网为指定信息披露网站，确保所有股东能公平地获取公司信息。公司自2020年上 市后，连续在2021年、2022年的两个完整考核年度中获得深圳证券交易所的信息披露最高评级A。 7.关于投资者关系管理 公司按照相关法律法规及《投资者关系管理制度》的要求，指定董事会秘书为投资者关系管理负责人，负责协调投 资者关系，接待股东来访，回答投资者问询，向投资者提供公司已披露信息等工作。公司通过电话、电子邮箱、投 资者关系互动平台、投资者接待日等形式回复投资者问询，加强信息沟通、促进与投资者良性互动的同时，切实提 高了公司的透明度。公司在2021年~2023年连续三年获得中国上市公司协会的“年报业绩说明会优秀实践案例” 荣誉、在2022年获得证券时报“中国上市公司投资者关系天马奖”荣誉、在2023年获得中国上市公司协会的“上 市公司投资者关系管理最佳实践”荣誉。其他企业领薪。公司的财务人员未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职。（未完）  |