[年报]香农芯创(300475):2023年年度报告
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时间：2024年04月25日 12:27:28 中财网 |
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原标题:香农芯创:2023年年度报告
香农芯创科技股份有限公司
2023年年度报告
2024年 4月 25日
2023年年度报告
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人李小红、主管会计工作负责人苏泽晶及会计机构负责人(会计主管人员)朱国孟声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
本年度报告涉及未来计划、发展战略等前瞻性陈述，能否实现取决于宏观经济、市场状况变化等多种因素，存在很大的不确定性，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。
公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分，描述了公司业务发展可能面临的主要风险，敬请投资者关注相关内容。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以总股本 457,565,767为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 1.66元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 0股。
目录
第一节 重要提示、目录和释义 .................................................................................. 2
第二节 公司简介和主要财务指标 .............................................................................. 7
第三节 管理层讨论与分析 ........................................................................................ 11
第四节 公司治理 ........................................................................................................ 32
第五节 环境和社会责任 ............................................................................................ 47
第六节 重要事项 ........................................................................................................ 48
第七节 股份变动及股东情况 .................................................................................... 61
第八节 优先股相关情况 ............................................................................................ 69
第九节 债券相关情况 ................................................................................................ 70
第十节 财务报告 ........................................................................................................ 71
备查文件目录
一、载有法定代表人签名的年度报告原件；
二、载有单位负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； 三、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 四、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。
香农芯创科技股份有限公司
法定代表人：李小红
2024年 4月 25日
释义
| 释义项 | 指 | 释义内容 |
| 公司、香农芯创 | 指 | 香农芯创科技股份有限公司 |
| 控股股东 | 指 | 深圳市领汇基石股权投资基金合伙企业（有限合伙）、深圳市领驰基石股权投资基金
合伙企业（有限合伙）、芜湖弘唯基石投资基金管理合伙企业（有限合伙）（代表“弘
唯基石华盈私募投资基金”）、深圳市领泰基石投资合伙企业（有限合伙），互为一致
行动人，截至报告期末，合计持有公司 35.88%的股份 |
| 实际控制人 | 指 | 张维先生 |
| 基石资本 | 指 | 基石资产管理股份有限公司，由张维先生控制的一家资产管理机构 |
| 联合创泰 | 指 | 联合创泰科技有限公司，公司全资子公司 |
| 创泰电子 | 指 | 联合创泰（深圳）电子有限公司，公司全资子公司 |
| 新联芯 | 指 | 深圳市新联芯存储科技有限公司，公司控股子公司 |
| 新联芯香港 | 指 | 新联芯香港科技有限公司，新联芯全资子公司 |
| 聚隆景润 | 指 | 深圳市聚隆景润科技有限公司，公司全资子公司 |
| 聚隆景泰 | 指 | 深圳市聚隆景泰科技有限公司，公司全资子公司 |
| 聚隆减速器 | 指 | 宁国聚隆减速器有限公司，公司全资子公司 |
| 聚隆机器人 | 指 | 安徽聚隆机器人减速器有限公司，报告期内公司关联方 |
| 香农芯创（香港） | 指 | 香农芯创（香港）有限公司，公司全资子公司 |
| 香农景润（香港） | 指 | 香农景润（香港）有限公司，聚隆景润全资子公司 |
| 聚隆电机 | 指 | 宁国聚隆电机有限公司，聚隆减速器全资子公司 |
| 深圳海普 | 指 | 深圳海普存储科技有限公司，公司在报告期内新设控股子公司 |
| 无锡海普 | 指 | 无锡海普存储科技有限公司，深圳海普在报告期内新设全资子公司 |
| 新联芯创、英唐创泰 | 指 | 深圳市新联芯创投资有限公司，曾用名为“深圳市英唐创泰科技有限公司”，联合创泰
原股东 |
| 阿里巴巴 | 指 | Alibaba.com Singapore E-Commerce Private Limited及其关联企业 |
| 中霸集团 | 指 | 中霸集团有限公司 |
| 华勤通讯 | 指 | 华勤通讯香港有限公司及其关联企业 |
| 超聚变 | 指 | 超聚变技术国际有限公司及其关联企业 |
| SK 海力士 | 指 | SK Hynix Inc.，包含爱思开海力士（无锡）半导体销售有限公司及其关联企业 |
| 联发科、MTK | 指 | 中国台湾联发科技股份有限公司及其关联企业 |
| 好达电子 | 指 | 无锡市好达电子股份有限公司，公司投资的企业 |
| 甬矽电子 | 指 | 甬矽电子（宁波）股份有限公司，公司投资的企业 |
| 微导纳米 | 指 | 江苏微导纳米科技股份有限公司，公司投资的企业 |
| 电子交易中心 | 指 | 电子元器件和集成电路国际交易中心股份有限公司，公司投资的企业 |
| 电子元器件 | 指 | 电子元件和电子器件的总称，系电子产品的基础组成部分 |
| IC、集成电路、芯片 | 指 | 集成电路是一种微型电子器件或部件，采用一定的工艺，将一个电路中所需的晶体
管、电阻、电容和电感等电子元器件按照设计要求连接起来，制作在同一硅片上，成
为具有特定功能的电路。IC是集成电路（Integrated Circuit）的英文缩写，芯片是集成
电路的俗称 |
| eSSD | 指 | 企业级固态存储硬盘 |
| 半导体 | 指 | 常温下导电性能介于导体与绝缘体之间的材料 |
| DRAM | 指 | Dynamic Random Access Memory的缩写，中文名称为动态随机存取存储器，是一种半
导体存储器 |
| 存储器 | 指 | 计算机系统中用于存放程序和数据的设备，可根据控制器指定的地址存入和读出信息 |
| 原厂 | 指 | 电子元器件生产商 |
| ODM | 指 | Original Design Manufacturer的缩写，即原始设计制造商，是承接设计制造业务的制造
商 |
| 减速离合器 | 指 | 减速离合器是全自动波轮式洗衣机和双驱动洗衣机的核心零部件，主要作用是实现洗
涤和漂洗时的低速旋转和脱水时的高速旋转，并执行脱水结束时的刹车制动的动作 |
| 报告期、本期 | 指 | 2023年 1月 1日-2023年 12月 31日 |
| 上年同期、上期 | 指 | 2022年 1月 1日-2022年 12月 31日 |
| 期初 | 指 | 2023年 1月 1日 |
| 期末 | 指 | 2023年 12月 31日 |
| 上年 | 指 | 2022年度 |
| 上年期末 | 指 | 2022年 12月 31日 |
| 元/万元 | 指 | 人民币元/人民币万元 |
注：若本年度报告中，部分合计数与分项加总数之和之间存在尾差，差异为四舍五入造成的。
第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息
| 股票简称 | 香农芯创 | 股票代码 | 300475 |
| 公司的中文名称 | 香农芯创科技股份有限公司 | | |
| 公司的中文简称 | 香农芯创 | | |
| 公司的外文名称（如有） | SHANNON SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY CO.,LTD. | | |
| 公司的外文名称缩写（如
有） | SHANNON SEMI | | |
| 公司的法定代表人 | 李小红 | | |
| 注册地址 | 安徽省宣城宁国经济技术开发区创业北路 16号 | | |
| 注册地址的邮政编码 | 242300 | | |
| 公司注册地址历史变更情况 | 不适用 | | |
| 办公地址 | 安徽省宣城宁国经济技术开发区创业北路 16号 | | |
| 办公地址的邮政编码 | 242300 | | |
| 公司网址 | www.shannonxsemi.com | | |
| 电子信箱 | [email protected] | | |
二、联系人和联系方式
三、信息披露及备置地点
| 公司披露年度报告的证券交易所网站 | 《中国证券报》、《证券时报》、《证券日报》、《上海证券
报》 |
| 公司披露年度报告的媒体名称及网址 | 巨潮资讯网：http://www.cninfo.com.cn |
| 公司年度报告备置地点 | 公司证券部 |
四、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
| 会计师事务所名称 | 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙） |
| 会计师事务所办公地址 | 武汉市武昌区东湖路 169号 |
| 签字会计师姓名 | 黄晓华、彭冬梅 |
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
?适用 □不适用
| 保荐机构名称 | 保荐机构办公地址 | 保荐代表人姓名 | 持续督导期间 |
| 华安证券股份有限公司 | 安徽省合肥市政务文化新区
天鹅湖路 198号 | 田之禾、王晨 | 2023年 3月 3日至 2025年
12月 31日 |
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□适用 ?不适用
五、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 ?否
| | 2023年 | 2022年 | 本年比上年增减 | 2021年 |
| 营业收入（元） | 11,267,690,707.79 | 13,772,303,928.65 | -18.19% | 9,205,693,338.55 |
| 归属于上市公司股东
的净利润（元） | 377,663,889.55 | 313,969,158.68 | 20.29% | 223,863,800.14 |
| 归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益
的净利润（元） | 304,525,030.64 | 256,015,131.03 | 18.95% | 162,629,328.55 |
| 经营活动产生的现金
流量净额（元） | 711,647,912.88 | -680,573,485.45 | 204.57% | -110,428,260.94 |
| 基本每股收益（元/
股） | 0.84 | 0.75 | 12.00% | 0.5300 |
| 稀释每股收益（元/
股） | 0.84 | 0.75 | 12.00% | 0.5300 |
| 加权平均净资产收益
率 | 15.93% | 18.03% | -2.10% | 15.49% |
| | 2023年末 | 2022年末 | 本年末比上年末增减 | 2021年末 |
| 资产总额（元） | 4,545,457,561.00 | 4,264,771,401.84 | 6.58% | 4,358,080,586.28 |
| 归属于上市公司股东
的净资产（元） | 2,627,608,574.57 | 1,915,346,543.45 | 37.19% | 1,557,050,269.40 |
公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不
确定性
□是 ?否
扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
□是 ?否
六、分季度主要财务指标
单位：元
| | 第一季度 | 第二季度 | 第三季度 | 第四季度 |
| 营业收入 | 1,567,916,740.17 | 2,764,585,164.73 | 3,302,008,378.39 | 3,633,180,424.50 |
| 归属于上市公司股东
的净利润 | 85,417,370.94 | 91,125,107.15 | 40,233,209.97 | 160,888,201.49 |
| 归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益 | 18,565,000.87 | 52,031,653.10 | 63,774,265.29 | 170,154,111.38 |
| 的净利润 | | | | |
| 经营活动产生的现金
流量净额 | -161,115,351.48 | -193,500,910.87 | 265,535,739.04 | 800,728,436.19 |
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □是 ?否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、非经常性损益项目及金额
?适用 □不适用
单位：元
| 项目 | 2023年金额 | 2022年金额 | 2021年金额 | 说明 |
| 非流动性资产处置损益（包括已
计提资产减值准备的冲销部分） | 908,107.34 | 32,871,482.48 | 3,152,952.97 | 处置房产获得的收益 |
| 计入当期损益的政府补助（与公
司正常经营业务密切相关，符合
国家政策规定、按照确定的标准
享有、对公司损益产生持续影响
的政府补助除外） | 1,623,921.52 | 2,665,304.12 | 2,956,721.21 | 政府补助收入 |
| 除同公司正常经营业务相关的有
效套期保值业务外，非金融企业
持有金融资产和金融负债产生的
公允价值变动损益以及处置金融
资产和金融负债产生的损益 | 95,021,188.59 | 41,278,981.24 | 73,315,401.24 | 主要是公司及子公司
持有的股权公允价值
变动 |
| 企业取得子公司、联营企业及合
营企业的投资成本小于取得投资
时应享有被投资单位可辨认净资
产公允价值产生的收益 | | | 301.36 | |
| 债务重组损益 | | 10,330.35 | | |
| 除上述各项之外的其他营业外收
入和支出 | 97,457.52 | 461,782.96 | 603,927.91 | 对供应商的罚款收入
等 |
| 减：所得税影响额 | 24,328,521.83 | 19,211,767.61 | 18,509,738.27 | |
| 少数股东权益影响额（税
后） | 183,294.23 | 122,085.89 | 285,094.83 | |
| 合计 | 73,138,858.91 | 57,954,027.65 | 61,234,471.59 | -- |
其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□适用 ?不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项
目的情况说明
?适用 □不适用
| 项目 | 涉及金额（元） | 原因 |
| 即征即退增值税 | 3,062,840.00 | 根据财政部、国家税务总局《关于促进残疾人就业增值税优惠
政策的通知》财税[2016]52号，自 2016年 5月 1日起，对安置
残疾人的纳税人，实行由税务机关按纳税人安置残疾人的人
数，限额即征即退增值税的办法。由于宁国聚隆减速器有限公
司每年都会收到增值税返还，且与生产经营密切相关，故将收
到的即征即退增值税不列为非经常性损益。 |
第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司行业分类
公司主营业务为电子元器件分销业务。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012 年修订）》，所处行业
属于“F 批发和零售业”之“F51 批发业”。
（二）行业发展状况及发展趋势
电子元器件产业链通常由上游的原厂设计制造商、中游的电子元器件分销商及下游的电子产品制造商三个环节组成，
分别承担生产、销售、使用的角色，并紧密地联系在一起。具备领先技术及生产工艺的上游原厂制造商数量较少，存在较
高的技术和资金壁垒，市场份额集中度较高；而下游方面，电子元器件广泛应用个人电脑、移动设备、汽车电子、医疗设
备、通信、家电、工业控制等各个领域。由于原厂生产的电子元器件品种繁多，产品应用涉及下游行业广泛、产品技术性
强等特点，导致电子元器件原厂对其产品不可能全部直销，只能将其有限的销售资源和技术服务能力用于覆盖下游战略性
大客户，其余销售必须通过电子元器件分销商来完成。身处产业链中游的分销商在上游原厂设计制造商和下游电子产品制
造商之间起着产品、技术及信息的桥梁作用，是联结上下游的重要纽带。
全球半导体销售在2023年初表现低迷，但在下半年下游需求逐渐呈现回暖态势。美国半导体产业协会（SIA）公布的
数据显示，2023年全球半导体销售额约为5268亿美元，同比下降8.2%。
根据TrendForce集邦咨询的数据显示，2023年全球服务器出货量约1338万台，同比下滑6%。
受全球通货膨胀、地缘政治和经济不确定性等影响，以手机、个人电脑等为代表的国内外消费电子市场持续低迷。国
际数据公司（IDC）的报告显示，2023年全球智能手机市场出货量约 11.7亿台，同比下降 3.2%，创 2013年以来的最低年
度出货量。2023年中国智能手机市场出货量约 2.7亿台，同比下降 5%。2022年全球传统个人电脑（含台式机、笔记本电脑
和工作站）整体出货量为 2.6亿台，同比下降 13.9%。
展望2024年，手机、个人电脑等消费市场已经走出低谷，开始呈现复苏上扬趋势，服务器市场在人工智能、云计算等
快速发展的推动下，保持增长。国际咨询机构Gartner预计2024年半导体市场规模将同比增长16.8%，其中存储市场预计同
比增长66.3%。IDC预计2024年全球智能手机市场出货量将达到12亿台，同比增长2.8%；2024年全球传统个人电脑（含台式
机、笔记本电脑和工作站）的出货量预计达到2.65亿台，同比增长2%；2024年全球服务器市场规模将达到1539亿美元，同
比增长13%。
（三）行业政策
电子元器件产业是现代经济的基础产业，一直受到国家的高度重视和大力支持。随着我国经济的持续高速发展，电子
元器件相关产业对国民经济增长的推动作用越来越明显，在国民经济中的地位也越来越重要，国家相关部委为了支持电子
元器件相关行业结构调整、产业升级、促进下游行业消费、规范行业管理以及促进区域经济发展，相继出台了《中国制
造 2025》、《信息产业发展指南》、《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》、《“十三五”先进制造技术领域科技创机
关报专项规划》、《高端智能再制造行动计划（2018-2020年）》等多项政策。国家产业政策对电子元器件发展的支持，将
对电子元器件整体产业发展及其中分销领域的发展产生积极作用。数字经济的发展将推动国内半导体行业的发展。
（四）行业竞争格局
从地域上看，电子元器件代理分销商可分为全球性分销商和本土分销商两大类。全球性分销商以艾睿电子、安富利、
大联大等为代表，本土分销商以中电港、泰科源、力源信息、深圳华强等企业为代表。按照是否获得上游供应商授权，分
销商可以分为授权分销商和独立分销商两类。授权分销商可获得电子元器件制造商的正式授权，获取原厂在信息、技术、
供货等方面的支持，注重构建自身技术能力，为下游客户提供产品的应用保障和技术支持，与上下游形成稳定的合作关系，
是原厂与终端电子厂商的沟通桥梁。独立分销商偏向于提供小批量产品供应和供应链支持服务，技术支持能力较弱。
目前电子元器件行业的供求情况变化较复杂，且各个细分电子元器件的波动情况不尽相同，但总体存在较大的供需不
平衡。上游电子元器件制造商由于研发周期长、投资金额大、产品的生命周期短，产量难以出现爆发性增长，供应处于缓
步上升的状态。而下游客户由于电子消费产品更新换代速度快、终端客户要求高以及行业竞争情况等因素的影响，需求波
动幅度大，所以电子元器件行业整体的供需关系长期处于不平衡状态。电子元器件分销行业平均利润率受多方面因素的影
响。一方面，行业内愈发激烈的竞争及更加透明化的定价将分销行业的整体利润水平降低；但另一方面，不断出现的新需
求、新技术、新产品和新应用也为行业利润的增加带来新的机会。长期来看，随着无线通信技术的发展和更新迭代以及应
用领域的拓展，智能手机、汽车电子、智能穿戴、物联网、智能照明将持续发展，电子元器件产品消费数量将出现持续增
长的局面，有助于稳定分销商的利润。同时，随着行业竞争的加剧，优秀分销商将通过改善运营效率、提供增值服务、并
购扩张产生规模效应等多种方式降低成本，提高自身的利润水平，而小型分销商利润水平将进一步降低。
（五）行业技术水平及特点、行业的经营模式、行业周期性、区域性和季节性特征 1、行业技术水平及特点
电子元器件行业主要由上游原厂、中游分销商和下游电子产品制造商三个环节组成，三者在产业链上的不同位置决定
其在技术方向和技术水平上存在差别。分销商作为上下游的纽带和桥梁，其竞争地位取决于能否根据原厂和电子产品制造
商双方的现状和未来发展趋势，将双方的需求和供给信息准确传递给对方，同时满足上下游两个层面的需求。对于上游原
厂而言，分销商的技术实力表现为帮助原厂进行产品定位，不断挖掘潜在客户、拓展潜在的应用市场及将产品技术、新产
品快速导入市场，反馈下游客户的产品需求；对于下游客户而言，电子元器件分销商的技术实力体现在帮助下游客户选择
适合的电子元器件产品，提供有竞争力的技术支持服务，帮助其尽快完成产品的开发和生产。
2、行业的经营模式
电子元器件分销商是电子元器件行业的重要组成部分，其经营模式是将上游原厂的产品和服务传递到下游电子产品生
产制造商，并将下游电子产品制造商的真实需求反馈给上游原厂，电子元器件分销商的主要收益是来自电子元器件产品分
销所带来的收入。行业的盈利模式主要分为两种，一种根据交易金额按比例收取费用；另一种为赚取差价，向上游电子元
器件制造商取货，再自主定价，销售给下游电子产品制造商。
3、行业周期性
由于电子元器件下游主要应用于电子产品领域，因此行业周期性变化与宏观经济周期息息相关。从产业周期来看，电
子元器件存在周期性循环，产业的利润随供给、需求的周期性变动而循环调整。从整体来看，电子元器件产业持续看好，
整体发展呈上升的趋势。目前，新兴产业方兴未艾，人工智能、物联网、智能设备、电动汽车、区块链、智能设备等产业
正处在扩张前期，而 5G通信即将大规模进入市场；传统产业也面临更新和升级，诸如家电变频化、智能化等升级需求持续
创造新的市场空间。产业的发展、升级既是分销商的机遇，也是挑战，能够及时调整结构、应对市场变化的分销商能得到
较好的发展。
4、行业区域性
中国已成为全球电子元器件市场增长的主要动力，全球电子元器件分销商也逐渐集中到以中国为中心的亚太地区。在
国内市场，目前我国的电子产品制造业主要集中在长三角、珠三角及环渤海地区，上述地区由于工业化进程较早，在经济
发展水平、政策扶持、上下游产业配套、物流运输、人力资源等方面具有先发优势，而电子元器件分销商为便于更好地服
务下游电子制造商，也主要分布在上述区域内。
5、行业季节性
总体而言，元器件产业面向现代经济的各个领域，涉及面较广，分销行业受季节性因素影响并不特别明显，但一季度
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务、产品及用途
公司主要从事业务为电子元器件产品分销公司目前已具备数据存储器、主控芯片、 模组等电子元器件产品提供能力，
产品广泛应用于云计算存储（数据中心服务器）、手机、电视、车载产品、智能穿戴、物联网等领域。
（二）经营模式
1、总体经营模式
电子元器件分销业务的开展系根据上游供应商所属区域以及下游客户的交货需求进行境内外销售区域划分。公司目前
代理的产品主要来自境外电子元器件设计制造商，主要在境外实施采购和销售，少量业务由创泰电子在境内承接。
2、采购模式
公司半导体采购分为两种，订单采购与备货采购，以订单采购为主。订单采购主要是为了满足客户的产品需要，根据
客户实际订单的交期要求、供应商交货周期而决定采购数量，即“以销定采”，以降低因产品市场前景不明而产生库存积压
的风险。备货采购主要是结合客户的未来产品需求计划、供应商的价格情况、市场供求状况而对相关产品进行提前采购备
货。同时，公司根据市场变化情况及时调整库存，从而使其在较低的库存风险下快速响应客户的产品需求，增强市场竞争
力及盈利能力。
3、生产模式
公司主要下属子公司为电子元器件产品分销商，从事电子元器件产品分销业务，公司及子公司不从事电子元器件生产
业务。
4、销售模式
公司作为授权分销商，所代理的产品线属于资源性产品，因此业务发展以原厂产品的策略为方向，维护、发展、开拓
更多客户资源。分销商处于半导体产业链的中间环节，主要是从原厂采购电子元器件并销售给客户，同时为客户提供技术
支持、售后服务等服务；并将客户需求信息传递至原厂，协助原厂优化排产计划，以应对市场需求的变化。公司根据产品
的主要客户群体所分布的主要区域，建立对应的销售团队，以深圳为中心，向客户所属地辐射，实现一点多线的伞状辐射
格局。公司以香港、深圳和上海为物流中心，国内主要分为华东、华南和华北等销售区域，除深圳和香港外，公司在上海、
北京、杭州等我国电子产业较为集中的区域设有销售网络，形成了一个覆盖性较广、稳定、高效的专业销售网。此外，公
司还配备具有一定技术基础的销售工程师，负责对客户研发、采购、财务、品质等相关人员进行跟踪服务，及时处理问题
并定期拜访。
5、盈利模式
公司致力于电子元器件的销售，在获得原厂的销售代理授权后将产品销售给下游客户并同时为上下游提供全流程的供
应链服务，以实现业务收入和利润。
三、核心竞争力分析
（一）授权品牌优势
原厂的授权是代理商在市场上稳健发展的基石，这些原厂的实力及其与公司合作关系的稳定性是公司未来持续发展的
有力保证。在经营发展过程中，始终坚持与知名原厂保持长期良好合作的业务模式。自成立以来，经过多年的潜心合作发
展，公司已积累了众多优质的原厂授权资质，先后取得全球全产业存储器供应商之一的 SK海力士、全球著名主控芯片品
牌 MTK的代理权，形成了代理原厂线优势。公司目前已具备数据存储器、主控芯片、模组等电子元器件产品提供能力，产
品广泛应用于多个领域。
通过取得上述国内外知名原厂的代理授权，可以及时取得原厂高品质的元器件产品，并依托原厂技术、品牌、规模等
优势，维持并持续开拓下游中高端产品市场，将原厂的竞争力转化为公司的竞争力，有利于公司维持高效运转的销售网络，
打造核心竞争能力，形成原厂、客户对公司销售体系长久的依赖关系，建立长期可持续的盈利模式。此外，优质供应商不
断开发的新产品、新技术被公司及时了解和吸收，有利于公司整体技术实力和技术水平保持与国际同步，从而能够及时掌
握世界 IC产业发展的技术趋势，为国内下游客户持续进行高水准、领先性的技术实施工作，对于公司持续发展起到重要保
障作用。
（二）客户资源优势
作为多家全球知名品牌的授权代理商，公司结合原厂产品的性能以及下游客户终端产品的功能需求，在各大下游细分
领域深入发展，具有较强的市场开拓能力，产品广泛应用于云计算存储（数据中心服务器）、手机、电视、车载产品、智
能穿戴、物联网等领域。目前客户主要系阿里巴巴、中霸集团、华勤通讯、超聚变等互联网云服务商和国内大型 ODM企
业，实现了对该等领域一流厂商的覆盖，具备领先的客户优势。
在经营发展过程中，公司始终坚持为客户提供优质服务的经营理念，打造与客户长期共赢的合作模式。经过团队近年
来的市场耕耘，与这些行业内的知名厂商建立了稳定的合作关系，尤其在存储芯片领域，公司已实现对中国核心互联网企
业的覆盖，后期产品线将陆续向其他领域辐射。
公司的优质客户规模较大、资金流充沛、采购量较大，对物料的交期、品质、供应及时性等供应链情况、上下游市场
信息的精准理解和判断等方面更为重视，虽然对公司的各项业务指标要求较高，但能为公司提供相对更好的交易保障。大
客户资源为公司发展打下了坚实的基础，是市场竞争能力的良好体现。通过为行业内优质客户提供服务，有利于公司扩大
市场影响力，赢得更多客户资源，也有利于公司向更多电子元器件原厂争取更多的产品线资源。
（三）管理团队优势
经过多年发展，公司拥有一支高效、专业的核心管理团队，团队内各部门合理分工、密切合作，核心团队人员具有丰
富的电子元器件行业市场经验，为未来的发展提供了有力保障。优秀的管理团队是公司保持持续、稳定发展的基石。
四、主营业务分析
1、概述
参见“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
营业收入整体情况
单位：元
| | 2023年 | | 2022年 | | 同比增减 |
| | 金额 | 占营业收入比重 | 金额 | 占营业收入比重 | |
| 营业收入合计 | 11,267,690,707.79 | 100% | 13,772,303,928.65 | 100% | -18.19% |
| 分行业 | | | | | |
| 电子元器件分销
业务 | 10,955,372,731.35 | 97.23% | 13,486,152,805.61 | 97.92% | -18.77% |
| 电子元器件制造
业务 | 138,586.19 | 0.00% | | | |
| 电气机械和器材 | 286,811,900.44 | 2.55% | 276,064,797.41 | 2.00% | 3.89% |
| 制造业 | | | | | |
| 通用设备制造业 | 24,444,693.27 | 0.22% | 8,826,585.41 | 0.06% | 176.94% |
| 房产及租赁服务
业 | 922,796.54 | 0.01% | 1,259,740.22 | 0.01% | -26.75% |
| 分产品 | | | | | |
| 集成电路（含存
储器） | 10,955,029,051.54 | 97.23% | 13,485,839,122.94 | 97.92% | -18.77% |
| 洗衣机减速器及
配件 | 286,811,900.44 | 2.55% | 276,044,369.92 | 2.00% | 3.90% |
| 其他业务 | 25,849,755.81 | 0.23% | 10,420,435.79 | 0.08% | 148.07% |
| 分地区 | | | | | |
| 境内地区 | 1,701,405,469.20 | 15.10% | 1,490,499,721.44 | 10.82% | 14.15% |
| 境外地区 | 9,566,285,238.59 | 84.90% | 12,281,804,207.21 | 89.18% | -22.11% |
| 分销售模式 | | | | | |
| 代理分销 | 10,955,372,731.35 | 97.23% | 13,486,152,805.61 | 97.92% | -18.77% |
| 产销 | 312,317,976.44 | 2.77% | 286,151,123.04 | 2.08% | 9.14% |
（2） 占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 ?适用 □不适用
单位：元
| | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率 | 营业收入比上
年同期增减 | 营业成本比上
年同期增减 | 毛利率比上年
同期增减 |
| 分行业 | | | | | | |
| 电子元器件分
销业务 | 10,955,372,731.35 | 10,380,083,451.95 | 5.25% | -18.77% | -19.92% | 1.37% |
| 分产品 | | | | | | |
| 集成电路（含
存储器） | 10,954,890,465.35 | 10,380,083,451.95 | 5.25% | -18.77% | -19.92% | 1.37% |
| 其他业务 | 482,266.00 | | 100.00% | 53.74% | | 0.00% |
| 分地区 | | | | | | |
| 境内地区 | 1,389,724,005.29 | 1,287,388,273.70 | 7.36% | 15.39% | 9.48% | 5.00% |
| 境外地区 | 9,565,648,726.06 | 9,092,695,178.25 | 4.94% | -22.12% | -22.86% | 0.91% |
| 分销售模式 | | | | | | |
| 代理分销 | 10,955,372,731.35 | 10,380,083,451.95 | 5.25% | -18.77% | -19.92% | 1.37% |
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 ?不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
?是 □否
| 行业分类 | 项目 | 单位 | 2023年 | 2022年 | 同比增减 |
| 电气机械和器材
制造业 | 销售量 | 万台/套 | 410.69 | 376.71 | 9.02% |
| | 生产量 | 万台/套 | 398.40 | 381.89 | 4.32% |
| | 库存量 | 万台/套 | 19.67 | 31.96 | -38.45% |
| 电子元器件分销
业务 | 销售量 | 万个 | 38,312.31 | 26,593.98 | 44.06% |
| | 生产量 | 万个 | 38,118.81 | 27,378.34 | 39.23% |
| | 库存量 | 万个 | 1,155.45 | 1,348.95 | -14.34% |
| 电子元器件制造
业务 | 销售量 | 万个 | 0.01 | 0 | |
| | 生产量 | 万个 | 5.11 | 0 | |
| | 库存量 | 万个 | 5.10 | 0 | |
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
?适用 □不适用
上表中电子元器件分销业务中的生产量数据为采购量数据，2023 年公司电子元器件分销受业务较去年同期增加了销售和采
购。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
单位：元
| 行业分类 | 项目 | 2023年 | | 2022年 | | 同比增减 |
| | | 金额 | 占营业成本比
重 | 金额 | 占营业成本比
重 | |
| 电气机械和器
材制造业 | 原材料 | 202,834,044.34 | 86.91% | 178,375,070.30 | 89.10% | -2.19% |
| 电子元器件分
销业务 | 库存商品 | 10,369,214,583
.75 | 99.90% | 12,885,934,745
.39 | 99.41% | 0.59% |
| 电子元器件制
造业务 | 库存商品 | 126,186.60 | 100.00% | | | |
公司电子元器件分销业务不涉及生产，销售的电子元器件全部外购，其库存商品占其营业成本比重 99.90%。
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
?是 □否
| 公司名称 | 取得和处置子公司方式 | 对整体生产经营和业绩的影响 |
| 深圳海普存储科技有限公司 | 设立 | 无重大影响 |
| 无锡海普存储科技有限公司 | 设立 | 无重大影响 |
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况
| 前五名客户合计销售金额（元） | 9,105,920,193.53 |
| 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 | 80.81% |
| 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 | 0.00% |
| 序号 | 客户名称 | 销售额（元） | 占年度销售总额比例 |
| 1 | 客户一 | 3,674,627,032.46 | 32.61% |
| 2 | 客户二 | 2,350,698,149.05 | 20.86% |
| 3 | 客户三 | 1,514,310,635.23 | 13.44% |
| 4 | 客户四 | 900,958,210.21 | 8.00% |
| 5 | 客户五 | 665,326,166.58 | 5.90% |
| 合计 | -- | 9,105,920,193.53 | 80.81% |
主要客户其他情况说明
?适用 □不适用
客户五为公司 2023年新晋前五大客户。
公司主要供应商情况
| 前五名供应商合计采购金额（元） | 12,082,346,605.45 |
| 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 | 96.18% |
| 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 | 0.00% |
公司前 5名供应商资料
| 序号 | 供应商名称 | 采购额（元） | 占年度采购总额比例 |
| 1 | 供应商一 | 6,612,417,039.39 | 52.64% |
| 2 | 供应商二 | 4,021,006,021.55 | 32.01% |
| 3 | 供应商三 | 1,123,738,551.49 | 8.95% |
| 4 | 供应商四 | 190,595,457.00 | 1.52% |
| 5 | 供应商五 | 134,589,536.02 | 1.07% |
| 合计 | -- | 12,082,346,605.45 | 96.19% |
主要供应商其他情况说明
?适用 □不适用
供应商三、供应商四为公司 2023年新晋前五大供应商。
3、费用
单位：元
| | 2023年 | 2022年 | 同比增减 | 重大变动说明 |
| 销售费用 | 36,428,707.95 | 25,314,434.96 | 43.90% | 主要是职工薪酬、仓
库租金及保险费增加 |
| 管理费用 | 77,439,775.00 | 64,851,131.80 | 19.41% | |
| 财务费用 | 143,834,502.46 | 133,678,597.75 | 7.60% | |
| 研发费用 | 10,565,671.04 | 12,657,025.91 | -16.52% | |
4、研发投入
| 主要研发项目名称 | 项目目的 | 项目进展 | 拟达到的目标 | 预计对公司未来发展
的影响 |
| 一种双动力洗衣机减速
器项目 | 研发一种双动力洗衣机减速器，通
过对传动结构、轮系结构以及装配
结构调整，可有效克服脱水时的噪
异音，装配方便， 降低成本， 减
少动力传递的能量损失。 | 已完结 | 克服脱水时的噪
异音， 装配方
便，降低成本，
减少动力传递的
能量损失。 | 本项目的研发，有利
于增强公司在双动力
洗衣机减速离合器领
域的行业地位。 |
| 一种封水式离合器及其
洗衣机项目 | 将空腔及其上水封，与其配合倒钢
碗全部安装在离合器上，确保其同
轴度，并且把倒钢碗分成两体加
工，然后组合成异体结构，可以使
通水孔截面大大提升，避免杂物在
此堵塞，防止漏水和堵塞的问题。 | 已完结 | 使通水孔截面大
大提升，避免杂
物在此堵塞，防
止漏水和堵塞的
问题。 | 本项目的研发有利于
提升公司风水式洗衣
机减速离合器的整体
水平，增强公司产品
市场竞争力。 |
| 一种洗衣机直驱减速离
合器项目 | 通过对对齿轮箱与脱水轴的连接方
式进行调整，可有效克服离合器占
用轴向尺寸较多的缺陷，装配方
便，降低了成本，减少动力传递的
能量损失。 | 试产阶段 | 克服离合器占用
轴向尺寸较多的
缺陷，装配方
便，降低成本，
减少动力传递的
能量损失。 | 本项目的研发有利于
提升公司直驱洗衣机
减速离合器的整体水
平，增强公司产品市
场竞争力。 |
| 一种洗衣机减速离合器
项目 | 开发一种脱水轴通过轴承安装在上
壳体中，脱水轴通过轴承与制动轮
相连接，支承板，脱水轴通过轴承
与支承板相连接，上壳体、脱水轴
和制动轮中的轴承为相同或不同的
普通双向转深沟球轴承，通过这种
新的连接方式，解决了内桶有动力
驱动的洗衣机减速离合器脱水时
噪、异音大的缺陷。 | 测试阶段 | 装配方便，大大
降低了装配的复
杂性，减小了洗
衣机的脱水噪、
异音。 | 本项目的研发有利于
提升公司洗衣机减速
离合器的整体水平，
增强公司产品市场竞
争力。 |
| DDR4 RDIMM内存条 | 开发在服务器中应用的 DDR4
RDIMM内存条，对 PCB进行调优
设计，同时选择质量与可供应性更
好的器件，做最佳的产品，同时在
量产端采用业界先进的 SLT测试设
备，保障产品的出货质量。为服务
器客户提供高性能、高质量的
DDR4 RDIMM产品。 | 测试阶段 | 开发出满足服务
器要求的高性
能、高质量的
DDR4 RDIMM产
品。 | 系公司内存第一代产
品研发，有利于公司
进入内存市场。 |
| DDR5 RDIMM内存条 | 开发在服务器中应用的 DDR5
RDIMM内存条，对 PCB进行调优
设计，选择质量与可供应性更好的
器件，做最佳的产品，同时在量产
端采用业界先进的 SLT测试设备，
保障产品的出货质量。为服务器客
户提供高性能、高质量的 DDR5
RDIMM产品。 | 计划阶段 | 开发出满足服务
器要求的高性
能、高质量的
DDR5 RDIMM产
品。 | 有利于完善 RDIMM
的产品组合，扩大公
司的产品市场空间；
加强公司与客户之间
的产品合作。 |
公司研发人员情况
| | 2023年 | 2022年 | 变动比例 |
| 研发人员数量（人） | 40 | 26 | 53.85% |
| 研发人员数量占比 | 6.72% | 4.56% | 2.16% |
| 研发人员学历 | | | |
| 本科 | 10 | 2 | 400.00% |
| 硕士 | 3 | 2 | 50.00% |
| 大专 | 27 | 22 | 22.73% |
| 研发人员年龄构成 | | | |
| 30岁以下 | 7 | 2 | 250.00% |
| 30~40岁 | 12 | 10 | 20.00% |
| 40岁以上 | 21 | 14 | 50.00% |
近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例
| | 2023年 | 2022年 | 2021年 |
| 研发投入金额（元） | 10,565,671.04 | 12,657,025.91 | 8,436,049.39 |
| 研发投入占营业收入比例 | 0.09% | 0.09% | 0.09% |
| 研发支出资本化的金额
（元） | 0.00 | 0.00 | 0.00 |
| 资本化研发支出占研发投入
的比例 | 0.00% | 0.00% | 0.00% |
| 资本化研发支出占当期净利
润的比重 | 0.00% | 0.00% | 0.00% |
公司研发人员构成发生重大变化的原因及影响
□适用 ?不适用
研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因
□适用 ?不适用
研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明
□适用 ?不适用
5、现金流
单位：元
| 项目 | 2023年 | 2022年 | 同比增减 |
| 经营活动现金流入小计 | 10,739,515,155.06 | 13,982,340,785.54 | -23.19% |
| 经营活动现金流出小计 | 10,027,867,242.18 | 14,662,914,270.99 | -31.61% |
| 经营活动产生的现金流量净
额 | 711,647,912.88 | -680,573,485.45 | 204.57% |
| 投资活动现金流入小计 | 110,768,948.16 | 131,257,929.79 | -15.61% |
| 投资活动现金流出小计 | 164,658,995.95 | 7,124,783.25 | 2,211.07% |
| 投资活动产生的现金流量净
额 | -53,890,047.79 | 124,133,146.54 | -143.41% |
| 筹资活动现金流入小计 | 5,907,472,918.76 | 5,756,699,897.93 | 2.62% |
| 筹资活动现金流出小计 | 6,221,604,382.55 | 5,499,315,120.43 | 13.13% |
| 筹资活动产生的现金流量净
额 | -314,131,463.79 | 257,384,777.50 | -222.05% |
| 现金及现金等价物净增加额 | 307,773,458.70 | -252,166,131.32 | 222.05% |
相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 （未完）
