爱美客(300896):2024年4月25日投资者关系活动记录表

时间:2024年04月25日 04:11:21 中财网
原标题:爱美客:2024年4月25日投资者关系活动记录表


爱美客技术发展股份有限公司投资者关系活动记录表 编号:2024-002

投资者关系活动 类别?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 (请文字说明其他活动内容)
  
参与单位名称及 人员姓名交银施罗德基金、易方达基金、华宝基金、华安基金、嘉实基金、汇添 富基金等408家机构535名人员参与,详见附件。
时间2024年4月25日15:30-16:30
地点 
上市公司接待人 员姓名董事长:简军; 总经理:石毅峰; 董事会秘书:简勇; 财务总监:张仁朝; 投关负责人:栗一星
投资者关系活动 主要内容介绍(一)2023年及2024年一季度经营情况回顾 2023年,我国社会全面恢复常态化运行,经济表现回升向好,但国 际环境依然复杂严峻,国内有效需求不足、社会预期偏弱。面对复杂多 变的经营环境,公司管理层积极行动,对内夯实管理基础,持续提升研 发能力,对外扎实推进各项营销工作,实现了全年业绩的稳步增长。 公司全年实现营业收入28.7亿元,同比增长48.0%;实现归母净利 润 18.6亿元,同比增长 47.1%;经营性现金流量净额 19.5亿元。2023 年,公司完成全年股权激励目标,盈利质量健康。 从产品维度看,公司核心产品稳定增长,收入结构优化驱动整体盈 利能力上行,市场占有率与渗透率稳步提升。溶液类注射产品基本盘稳 固,全年实现收入 16.7亿元,同比增长29.2%,营收占比 58.2%,总体 保持高增长态势;凝胶类注射产品实现收入11.6亿元,同比增长81.4% 其中,“濡白天使”延续了良好的增长势头,成为公司构筑现象级产品 矩阵的有力支撑点。从费用端看,销售费用、研发费用和管理费用占营 收比例分别为9.1%、8.7%和5.0%,三项费用率合计为22.8%,费用控制 效果显著。 研发方面,公司持续保证研发创新投入,通过自主研发与对外合作 的方式来提升研发产出。研发费用较2022年增长44.5%,研发费用率为 8.7%。公司累计共获得授权专利74项,其中获得发明专利授权35项。 在研项目中,注射用 A型肉毒毒素、医用含聚乙烯醇凝胶微球的修 饰透明质酸钠凝胶目前处于上市申报阶段;第二代面部埋植线、利多卡 因丁卡因乳膏处于临床试验阶段;司美格鲁肽注射液、注射用透明质酸 酶等产品处于临床前阶段。 为强化体重管理与减脂领域的战略布局,公司在与北京质肽生物医 药科技有限公司合作引入司美格鲁肽产品的基础上,以总金额 5,000万 元投资持有质肽生物4.89%股权,促使双方进一步发挥各自在技术和商业 化方面的优势。
 为扩充公司医美方向的产品管线,公司与韩国Jeisys公司签署了《经 销协议》,成为其旗下两款医疗美容治疗设备及耗材的中国内地独家经 销商。这两款在韩国已处于商业化阶段的皮肤无创抗衰仪器将助力公司 实现能量源设备管线的突破,有望与现有产品联合推出综合化解决方案 2023年,公司获批国家级博士后科研工作站,并被认定为国家知识 产权优势企业。 生产方面,2023年,溶液类与凝胶类注射产品共生产608.3万支, 产量同比增长119.7万支,增长率24.5%。公司生产运营工作进展顺利 全面落实安全责任制,全年实现零事故和零违规,并顺利通过环境管理 体系、职业健康安全管理体系、能源管理体系和质量管理体系认证的年 度监督审核。2023年,公司获得国家级“绿色工厂”称号。 产能扩建方面,平谷厂区植入医疗器械生产线扩建项目在2023年完 成了装修改造、生产车间建设工程,整体项目预计于2024年底全面投入 使用。同时,公司昌平区“美丽健康产业园”项目已取得施工许可证并 投入建设,项目规划总建筑面积 8.2万平方米,预算总投资 8.1亿元, 项目建成后将进一步扩大公司现有产品的产能,并丰富新产品供给,满 足多元化的医美市场需求。 营销与品牌建设方面,公司继续加强国内市场建设,根据业务需要 扩充营销团队。截至2023年末,拥有超过400名销售和市场人员,为进 一步拓展销售渠道、提升服务质量打下基础。直销与经销模式的收入占 比分别为62.3%与37.7%。 从 B端运营看,公司积极关注市场变化,开展风口解读、话题营销 等各类活动,构建数智化运营的能力,全年在客户体系经营深度和销售 规模两个方向上都实现了新的突破;从 C端营销看,公司建立了持续的 粉丝增长机制,并构建了 C端闭环管理系统;从学术推广看,公司通过 开展多个学术品牌活动和专业培训,覆盖医生超过 2万人,深化了与医 生的合作关系,加强了产品在专业领域的应用和认可。 组织与人才建设方面,为了进一步建立、健全公司长效激励机制, 吸引和留住优秀人才,公司实施了2023年第一期限制性股票激励计划, 向符合授予条件的145名激励对象共计授予35.1万股限制性股票,首次 授予价格 282.99元/股,调整后授予价格为 278.35元/股。同时,公司 延续重点人才培养项目,并加强人才管理平台建设,促进内部知识共享 和传承,打造学习型组织,助力公司持续创新和发展。 2024年以来,公司各项工作均按计划开展。第一季度,公司实现营 业收入8.08亿元,同比增长28.24%;实现归母净利润5.27亿元,同比 增长27.38%;经营活动产生的现金流量净额5.37亿元,同比增长25.73% 新的一年,公司在研发、生产、销售、品牌与用户建设方面有多项 目标亟待推进落实,在保障国内业务稳健发展的同时,也将积极探索海 外市场的发展路径。尽管国际局势动荡,行业竞争加剧,公司管理层将 按照既定战略规划,在以进促稳、先立后破的宏观环境中,在技术革新 需求多元的行业趋势中,直面挑战,奋楫笃行;以求真务实做好各项工 作,保障公司稳健、可持续发展。
 (二)互动提问 1. 去年爱美客在无创领域布局了能量源设备、也推出了化妆品品 牌,随着公司涉足的赛道越来越多,公司是如何布局业务版图的? 答:公司从最开始做产品就围绕两个维度,一个是响应市场需求, 一个是基于技术沉淀,不断地扩充并迭代产品线。我们确定市场需求之 后,会关注研发技术端是否能有效且高质量地承接市场需求,或采用合 作BD等方式来满足市场需求,以更好地服务下游客户。未来业务可能除 了研发医疗美容领域的产品之外,也会拓展到骨科、眼科等其他方向。 公司化妆品目前定位在术后修复的,处于推广阶段。 2. 随着监管趋严以及医美新产品,如胶原蛋白、再生、以及肉毒等 产品均有较多产品在申请中,请问公司如何判断行业竞争格局的走势? 答:医美监管趋严已经持续很长时间了,我们每年花很大的力气和 资金去打假,监管严格的大环境对合规经营的公司和下游经营医美机构 来讲是一个保障。从医美新产品来看,医疗美容行业持续地有很多入局 者,包括胶原蛋白、再生、肉毒等方向,而行业具有“喜新”的特性, 产品上市一段时间后价格可能就被“打穿”,所以新概念对于整个行业 来说可能会产生短期刺激和拉动,但是本质还是要回归到产品本身的临 床价值、有效性和安全性。现在已经不是一个产品供应的时代,而是用 户导向的时代,所以市场竞争更趋向系统化,而不单纯只是一个产品或 概念。那么爱美客如何应对这个竞争变化,我们多年来一直坚定自己的 方向,不管是研发还是营销策略,我们坚持高客户导向,而不是竞争导 向,所以我们不会抄袭热点,而是在自己的节奏上阔步前行,以更好地 解决下游客户及终端求美者的需求。 3. 根据渠道调研,公司Q1嗨体增长较好,作为覆盖最广、最能代表 行业β与公司 alpha的品牌,回归稳定增长是公司核心逻辑之一,想请 教公司嗨体增长好的原因,后续如何展望嗨体未来几个季度表现? 答:其实我们不光是做嗨体,其他产品也是以解决客户问题为核心 的策略去做产品定位,我们不只是产品销售公司,更是方案交付公司。 后续嗨体的表现要从两个角度来看,第一个角度是存量逻辑,看产品解 决问题的确定性是否还在,是否有可替代性,那我们自己分析下来,存 量变化基本上还是比较稳定的;第二个角度是增量逻辑,虽然嗨体覆盖 的客户较多,但相对比整个医美行业来讲,我们还是比较有限的,同时 我们持续关注嗨体运营过程当中存在哪些问题或风险,比如价格管控问 题、医生技术问题导致客户满意度降低等,未来我们能够把这些问题妥 善解决的话,产品增量还是有保障的。嗨体作为一个消费与复购频率较 高的产品,我们在终端的产品定位是“质量流量”,它确实是可以变成 一个引流产品,但也需要引导消费者注重“质价比”,在流量引入之后 进一步转化联合治疗方案,同时解决消费者的多个需求。 4. 请问今年以来医美行业终端需求如何? 3月抖音医美直播被整 治,是否对行业增长、渗透率提升造成压力? 答:从今年Q1看,我们感受到下游机构客流增加,接受医美的人群 增加,但客单体量有所下降,消费者在大单消费上可能会有些犹豫。对 于抖音停播事件,有益的地方在于避免集中比价,导致价格被击穿,不
 少已经具备品牌影响力的厂商会受到较大影响。医美项目也不应该通过 简单的直播进行销售,因为它涉及到产品质量,产品宣传,医生治疗技 术等多个环节。另外,抖音停播并不代表关闭互联网渠道经营模式,我 们仍然可以运用数字化渠道建立客户连接、向客户科普医美知识,因此 我们认为抖音关停是趋于正向的。 5、据公司了解,医美机构的终端新客和老客的比例是否有变化? 答:从2024年开始,公司了解到下游机构更关注利润,所以非常关 注老客满意度。在头部医美机构中,老客占经营流水比例很大,而一些 新开的机构则需要以新客模式来积累和沉淀老客。从用户满意度和用户 价值的角度看,每个医疗美容医院都看重老客满意度保障和效果交付。 如果是以流量思维进行拓客,对于行业也不是一个好的导向。 6、请问如何看待再生材料后续在国内的成长空间? 答:虽然国内医疗美容市场相较于海外相对后发,但是我国医美市 场发展很快,对医美的细分需求高于全球甚至东亚地区,因此催生很多 新产品的发展机会,“濡白天使”也是在这个背景下研发的产品。该产 品在上市后得到市场好评,与公司预期一致。公司不断基于满足用户需 求的大方向,期待未来能做出更好的产品。 7、请问如生天使的推广计划和后续进度如何? 答:公司在推出“濡白天使”后发现其特性无法满足一些问题,“如 生天使”注射要求相较于“濡白天使”更高,因此我们在控制销售节奏 选择“濡白天使”使用不错的客户加入“如生天使”项目。目前产品推 广在节奏范围内,未来会不断加大推广力度,让产品以其独特价值来解 决用户问题。 8、韩国光电产品差异化大,公司代理产品的特点是什么?与市场上 同样处于临床阶段的产品比有什么差异? 答:光电领域我们还在学习中。韩国、日本、美国都是医美比较发 达的国度,市场竞争激烈,产品丰富。公司合作的这款超声产品在日本 市占率最高,在韩国也是最受欢迎,目前它们也在积极布局美国市场。 因此这家厂商的产品已经受到发达医美国家的验证,其研发能力和产品 竞争力都不错,这个也是我们开展合作、成为其中国独家经销商的原因 产品的差异性我们会在有阶段性进展后再与大家沟通。 9、在胶原蛋白方向上公司是否有长期布局规划?胶原长期市场空间 和再生对比如何? 答:胶原蛋白是近两年在医美行业比较热门的话题,从动物源到人 源,大家认为胶原进入了新阶段。胶原作为生物医用材料,从发展历史 看其并不是新材料,而后才应用于医美领域,双美动物胶原产品于 2009 年进入大陆。从材料特性上看,胶原可以改善皮肤,对于眼周等特定部 位有好的效果。公司认为胶原蛋白产品有独特的治疗效果,但是在支撑 力和有效性等方面还需要临床验证,比如当前已获批的重组胶原产品效 果仍处在市场验证期。 再生类产品刺激胶原再生,有多种生物医用材料,比如PLLA、PCL 注射层次和效果有所不同。“濡白天使”在深、中、浅层都能注射,而
 “如生天使”更适用于浅层,二者在不同层次的联合治疗中可以看到产 品具有特殊的填充、塑形、再生效果,并得到市场认可。现在世界范围 内主流材料是透明质酸,但不管是哪种材料,在综合治疗的趋势下,我 们应该根据产品所用材料特性、临床应用和临床效果等角度,来决定该 产品是否为主流。各类材料各具优势,不能简单说再生比胶原蛋白好、 胶原蛋白也不会替代某种材料,这都需要最终临床效果来决定。目前布 局公司越来越多,未来可以观察不同公司的份额,来判断哪种材料更受 市场欢迎。 10、24Q1公司取得较好的业绩表现,请问是什么原因?23Q2基数较 高,24Q2和全年业绩展望如何? 答:公司实现24Q1较好的业绩,离不开持续多年的努力。对于公司 增长的判断要看存量逻辑和外围市场变化,我们认为2024年业绩驱动因 素的变化不大,关键是要处理好自身问题,就会有更强的增长动能。同 时市场的接受度、渗透率不断扩大,也会直接推动业绩增长。 11、公司未来产品管线安排如何?比如肉毒在全球治疗量上增速达 25%,目前公司肉毒进展如何,以及未来市场空间和商业推广计划如何? GLP-1产品未来的安排和展望如何? 答:这两款产品投入大,在临床上资金需求高。从中国市场看,肉 毒有很多公司在做,GLP-1布局企业更多,因此大概率当产品上市后将面 临较多竞争。对于肉毒素,其与公司目前产品线形成强互补,有望发挥 公司多年以来在渠道和产品运营上的能力,以尽快让产品满足用户需求 对于司美格鲁肽,公司从2020年起强化数字化能力,直接留存并管理更 多 C端用户,待产品上市时有比较强的线上经营能力,所以会有更多商 业创新模式和方法释放到这个产品上。 12、请问出海方向上公司是否有规划?哪些产品更适合出海? 答:公司的原则是不做简单的供应链出海、不做工业品交付,不单 纯追求数量,而是更看重质量。因此公司也在思考,以何种品牌溢价方 式、以何种确定性、来进入哪些国家。2024年公司正在积极准备,包括 启动香港备案,也在思考是否从东南亚或其他地方布局。 13、请问公司的现金管理思路,以及后续分红和投资方向如何? 答:公司在现金管理、资金管理、日常运营上都比较稳健,不会进 行激进的尝试,因此目前大量资产通过理财的方式保值增值。当然公司 也在积极关注投资方向,比如肉毒素和GLP-1,一旦看中后就会下重注布 局,因此充足的资金可以支撑公司在未来确定方向后,进行战略投资。 14、请问公司是否考虑提升分红比例? 答:公司在上市后都保持50%左右分红比例,也符合近期监管层的要 求,与投资者共享业绩成果。长期看,我们也需要保持较好的利润,以 保证公司在必要时有足够的现金进行投资。公司会积极保持正向增长, 兼顾股东利益和公司长期发展。 15、过去行业需求波动过程中公司年化收入和利润增速亮眼,未来 如何保持长期增长稳定性? 答:公司每年的增长并不只是当年的爆发,而是多年的沉淀。未来
 的增长上,首先要解决当前的问题和风险,同时以创新思维开展新的尝 试和探索。在此基础上,我们有信心保障在后续经营过程中,满足员工 成长的需求、回应股东关心的诉求、释放经营增长的动力。企业经营是 长跑,不能指望一招一式带来突然变化,而是要从经营结构中求取有效 增长。一个公司从最开始设定经营风格、选定赛道、商业模式、客户人 群、品牌定位等,很多东西是固定的;在稳定之外求创新,这样才能有 更好的结果体现。 16、请问销售团队的组织架构情况如何? 答:公司一直以“直销为主、经销为辅”的体系布局营销。医美市 场与经济发展相伴相依,在经济发展好的地区,医美机构数量更多,我 们布局的销售人员也更多;在直销无法触及的城市,会采用经销模式。 近年来我国医美市场蓬勃发展,目前已经注册经营的医美机构有上万家 三、四线城市的渗透也在不断加速,未来仍有较大的扩充空间。公司也 在积极探索现代化模式,以更高质量的方式服务客户,进而服务求美者 17、请问在销售区域拓展上,哪些区域为重点? 答:公司从第一款产品上市到现在已经15年,在各个市场都有布局 都有人员配置,因此没有大的空白区域,多个区域在同步发力。
附件清单(如有) 
日期2024年4月25日

附件:参会清单

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华泰证券资产管理有限公司华泰资产管理有限公司
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