[年报]葵花药业(002737):2023年年度报告摘要
葵花药业集团股份有限公司2023年年度报告摘要 一、重要提示 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指 定媒体仔细阅读年度报告全文。 除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
□适用 ?不适用 董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 ?适用 □不适用 是否以公积金转增股本 □是 ?否 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司2023年12月31日总股本584,000,000股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利15元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案 □适用 ?不适用 二、公司基本情况 1、公司简介
（1）主要业务 公司是以生产中成药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼，集药品、健康养生品研发、制造与 营销为一体的大型品牌医药集团企业。公司以“用户第一、指标第一、贡献者第一、加速创新、必须奋斗”为核心价值 观，践行“保障中国儿童用药安全，呵护中国儿童健康成长。做老百姓的好药，为亿万家庭带来健康美好生活”的使命， 聚焦主业，持续深耕医药、大健康领域。 （2）业绩驱动及产品情况 公司以战略先行、模式取胜，从“营销驱动”向“营销和产品双驱动”转变，用文化、人才、机制保障加速创新， 布局多品类和打造黄金单品群，内生增长、外延投资、多轮驱动、释放葵花的用户价值、品牌价值、渠道价值、平台价 值、投资价值，最终实现企业强于核心战略，优质稳健发展。 凭借过硬的产品品质，公司“小葵花”儿童药、“葵花”成人药产品在消费者心中具有较高认可度。目前，“小葵 花”儿童药产品覆盖儿童呼吸系统、儿童消化系统、儿童补益系统、儿童健康领域。其中，主打产品小儿肺热咳喘口服 液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、芪斛楂颗粒、小葵花露、小儿氨酚黄那敏颗粒/片、小儿氨酚烷胺颗粒等流量产品成为儿 童、妈妈群体中的明星产品、信赖产品；“葵花”成人药产品覆盖消化系统、呼吸感冒系统、风湿骨病系统、心脑血管 系统、妇科、补益及健康领域。主品护肝片、胃康灵胶囊/颗粒等核心品种在市场同类竞品中始终保持较高的市场份额。 其中，护肝片2023年发货金额首次突破10亿规模，跻身行业一线黄金大单品区位。 （3）经营模式 在经营模式上，公司采用“品牌、常用药、大健康、新零售”等的组合式经营模式。其中，公司“品牌经营模式、 常用药控销模式”在行业内处于领先地位，为众多同业推崇和效仿。未来，公司会持续将长板做强，多措并举，强化公 司在OTC端的领先优势，并持续加大医药、大健康领域的先进经营模式的培育力度。 （4）社会认可 通过提供高品质产品、建立卓越品牌以及坚持诚信经营，公司实现了持续而稳健的发展，也赢得了行业内外认可。 报告期内，公司荣登 2023中国医药工业发展大会-2022年度中国医药工业百强榜，获评 2023中国医药工业发展大会- 2023年中国医药工业最具投资价值，2023中国经济高峰论坛暨第二十一届中国经济人物年会－2023中国上市公司品牌 500强。 3、主要会计数据和财务指标 （1） 近三年主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 ?是 □否 追溯调整或重述原因 会计政策变更 元
公司执行财政部发布的《企业会计准则解释第 16 号》（财会[2022]31号），其中“关于单项交易产生的资产和负 债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”内容，自2023年1月1日起施行，并将累积影响数调整财务报表 列报最早期间的期初留存收益及其他相关财务报表项目。上述会计政策变更对公司财务状况及经营成果无重大影响。 （2） 分季度主要会计数据 单位：元
4、股本及股东情况 （1） 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表 单位：股
□适用 ?不适用 前十名股东较上期发生变化 ?适用 □不适用 单位：股
□适用 ?不适用 公司报告期无优先股股东持股情况。 （3） 以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系 5、在年度报告批准报出日存续的债券情况 □适用 ?不适用 三、重要事项 （一）报告期内经营情况回顾 2023年是公司创建 25周年，也是“五五”规划收官之年。五年中，公司在董事会“战略高位推动，品牌传承焕新， 前线开疆拓土，质量精益求精，创新引领发展，协同服务赋能”总体战略部署下，于变局中开新局，观大势、顺势而为， 抓大事、谋定后动，凿山破冰、夯基筑台，落子布局、勇毅前行。 面对五年来内外部诸多挑战，公司经营管理团队高位预判形势变化，动态调整经营策略，调结构、控节奏，强化执 行落地，过程考核、数字阅兵、结果验证。把不可控变为可控，抓确定性的增长。五年来，公司以自我诊疗为核心，作 为家庭常用药产品提供商的定位更加清晰，做老百姓的好药的品质理解更为深刻，小葵花儿童药领先地位进一步筑牢， 黄金单品群进一步壮大，品类布局进一步延伸，黄金大单品梯队结构更加清晰，上下游共建共生模式进一步深化，公司 行业地位进一步提升，2023年米思会公布2022年度中国中药企业TOP100排行榜，公司排名攀升至第14位。 截至 2023年末，公司总资产 688,191.26万元、归母净资产 476,344.03万元；2023年，公司营业收入 570,028.67 万元，较2022年增长11.89%；实现归母净利润111,914.20万元，较2022年增长29.05%。 报告期内，公司主要经营举措综述如下： 1、新品研发取得突破、老品提规持续推动 目前，公司已组建北京儿童制剂技术研发平台、北京研究院、哈尔滨研究院、益生菌联合研发中心及各生产企业研 发团队，形成四院一体、研产共进的态势，公司坚持“买、改、联、研、代”既定的研发领域总体方针，围绕儿科、成 人消化及妇科产品为中心，获得适应症闭环的产品组合，丰富公司重点领域产品管线，满足公司整体未来发展需求。 历经 3年沉淀，2023年公司在新品研发方面取得突破，聚乙二醇 3350散、布洛芬混悬液、布洛芬混悬滴剂及磷酸奥司他韦干混悬剂4个品种提交CDE并获得受理通知书。同时，2023年公司护肝片和小儿肺热咳喘口服液完成香港注册 申报，阿莫西林颗粒获得通过一致性评价，化药 9个产品和中药 3个产品完成中试批生产，1个化药产品和 1个中药产 品验证批生产，1个化药产品完成 BE试验。获得发明专利授权2项。同时，引进市场畅销单品蒲地蓝消炎片，依托公司 资源优势，未来有望持续上量。 目前，公司自主开展化学仿制药一致性评价2项；在研化药项目32个，主要聚焦在儿科、成人消化及妇科治疗领域； 在研中药项目7个，主要集中于经典名方研发；在研保健品项目97个，主要集中于普通食品、保健食品、益生菌自有菌 株研究等大健康领域；储备功能性食品项目36项。 同时，2023年公司聚焦优势品种升级，通过重塑主品技术工艺，提升质量标准等构建技术竞争壁垒，通过口味、剂型、 2、黄金单品集群持续放大，护肝片实现历史性突破 公司坚定实施“品种为王、黄金单品为王中王”策略，坚定打造黄金大单品、持续扩容黄金单品集群，强化品牌形 象、提升行业地位。2023年公司充分发挥“品牌、品质、组织、模式、网络”核心优势，起家品种护肝片年度发货金额 历史首次破10亿元大关，跻身行业黄金大单品第一梯队，以此向公司25周年、五五规划收官献礼。 2023年度公司深度谋划老年慢性病用药领域黄金单品“胃康灵胶囊/颗粒”再次焕新，儿童药领域黄金大单品集群中，小儿肺热咳喘口服液/颗粒市场份额持续领先，小儿柴桂退热颗粒、小葵花露、小儿氨酚烷胺颗粒、芪斛楂颗粒等品 种在高区位持续增长，有效带动各品类、品种集群的整体增长，保持小葵花儿童药领域的领跑地位。 3、强化品牌拉力，提升品牌曝光与品种关注度 2023年公司创新媒介传播策略，结合热点性事件，实践性应用品牌快反传播模式，推动跨界品牌营销活动落地，持 续提升品牌流量和曝光度。针对黄金单品的明显淡旺季特征，采用差异化的品牌、品种推广策略。通过梯队式、组合式、 广域式多种用户链接方式，形成对终端客户、终端用户的有效触达，强化品牌认知、品种认可。 2023年公司强化护肝大讲堂、小葵花妈妈课堂等企业 IP打造，通过知识及内容传播形式，构建自媒体矩阵，拉升终端客户与用户的数量，提高客户与品牌的粘性，进行学术科普，链接客户心智，从引流、留存、互动、裂变四个维度 提升影响力。 4、实施模式领先，推动产业链共生共赢业态 随着医药行业各项政策落地实施，新技术、新模式不断涌现，行业形势发生深刻变化，产业链上下游相互影响、相 互渗透，零和博弈不再是主旋律。2023年，公司分区域、分层次、分方式运作，着力推动上下游重点合作伙伴的合作， 实现互信、互利、互惠，共生、共建、共赢，成为命运共同体，共同为社会、为客户、为消费者创造更多的价值，共同 推动行业良性、稳定、正向发展。 同时，2023年公司充分发挥自建渠道、自主推广、自控终端的优势，梳理黄金大单品、黄金单品集群、潜在黄金单 品群，一品一策、动态调整、强化执行，确保公司的模式和策略有效触达终端客户。公司主动拥抱新业态和新技术，开 发在移动电商平台的大健康产品，深入研究药品在新业态的增长策略。公司探索并实施直播、电商等多元营销形式，通 过系统思考和推演进行深入策略规划，完善各类产品的营销路径。同时打通营销前端及B2B、 B2C、O2O间的数据链路， 在实践中不断优化产品增长策略。 5、推动组织变革，划小单元释放组织活力 公司始终奉行“品种为王”理念，坚定打造黄金大单品、黄金单品集群，驱动品类发展，推动品种、模式、组织、 营销网络协同。2023年针对行业形势变化，加快推动组织变革、组织裂变，固化精品儿童药、精品成人药、常用药、大 健康等五龙治水格局。依据品种特色、模式特点重塑组织内部细分，实现品种、模式、组织的高度匹配，充分释放组织 及个体活力，让听得见炮火声的人做决策，强化过程追踪、执行落地，确保公司决策高效、战略落地、执行到位。 6、精益管控提质、智能优化升效 公司恪守“做老百姓的好药”之宗旨，抱一守终。好药，即疗效好、口碑好、用得起，经得起岁月洗礼的产品。公 司坚持用精品药十步法，用心做药。2023年公司在保障质量稳定可靠的前提下，针对物价上涨、中药材价格波动较大等 不利形势，通过战略储备、优化渠道、加强周转、联合带量等方式控制原料成本；通过优化工艺、集约排产、控制损耗 与能耗等方式控制单位制造成本；通过信息化和数字化手段进行过程追踪分析，提升智能化的装备水平。提升效率，降 低单位成本，确保公司在面对诸多不利因素情况下，2023年总体成本可控。 同时，公司将“工匠精神”进行常态化项目管理，2023年持续推进生产系统全链条岗位资格体系认证，推进标准化 作业及传帮带机制，拉通12家生产企业之间产能协同和经验交流，持续推动生产质量管理提档升级。 7、内控合规稳健提升、共生共赢文化落地 公司奉行“共生共赢”的阳光文化与“底线规则”的法制文化并行，以规则意识、底线思维的法制文化护航“与奋 斗者共生、与贡献者共赢”的阳光文化。 2023年，公司根据内控监管法规及企业运营现状，对规章制度、业务流程进行系统梳理，排查隐患、查缺补漏、防 微杜渐，并结合组织重塑、运营需求，渐进式对制度流程进行调整与完善。运用法律手段划定底线与红线，敢于亮剑， 保障公司行稳致远、久久为功。 运营管理领域，公司持续优化OGSM管理工具实施方式，实现业务聚焦战略、资源匹配策略，公司－组织－个人的目 的、目标、策略、动作有效分解、联动，促进公司战略的有效承接、落地。 财务管控方面，2023年公司推动财务职能在战略支撑、运营分析等方面提升，继续强化预算管理、费效管理、成本 管理，充分利用信息化、专业化、集中化、标准化等手段，持续推动业财融合，流程优化，降低沟通成本，提高服务效 率，提升公司资源配置和使用效率。 文化落地方面，公司倡导“与奋斗者共生、与贡献者共赢”的共生、共赢阳光文化。2023年持续与奋斗者、贡献者 共享企业发展红利，两期员工持股计划陆续解禁；任职资格体系建设持续推进；朝阳计划、云课堂、各模块内部培训与 演练同步开展，发现、储备、赋能、提升员工能力，有效落地培训是员工最大的福利，保持组织的健康与活力，保障组 织有序、健康运行。 社会责任方面，2023年，公司累计向社会捐助超 1100万元、其中现金捐助超 800万元。2022年度公司现金分红58,400万元，自 2014年上市后累计现金分红金额超28亿元,超公司上市募集资金总额的 2倍，公司以实际行动积极响 应国家政策导向，加强投资者回报、积极承担社会责任。 （二）未来发展展望 1、总体经营目标 2024年，是公司“六五规划”开局元年，面对宏观经济、行业变革的复杂形势，公司在董事会“战略高位推动，品 牌传承焕新，前线开疆拓土，质量精益求精，创新引领发展，协同服务赋能”总体战略指引下，审时度势，观大势、抓 大事，继续专注实业、坚守主业，坚定“一小、一老、一妇”特色领域，特色经营、差异化竞争，力争六五期末，公司 销售规模突破百亿大关，成为国内家庭常用药领域最具影响力的企业。 2、战略主轴指标 （1）儿童药领域的领先地位进一步巩固； （2）“一老、一妇”行业地位进一步提升； （3）黄金单品群规模、单品体量进一步壮大； （4）利用新技术的全渠道经营能力进一步强化； （5）葵花、小葵花双品牌伞认知度进一步提高； （6）资本经营驱动实业增长的方式进一步丰富。 3、落实战略举措 六五期间，为保障公司总体经营目标、战略主轴指标顺利达成，公司将跟踪实施四大引擎提速、四大创新助力、四 大保障落实。 （1）四大引擎提速、抓确定性增长 1）强化品牌拉力，做多优势品类。公司将顺应时代脉搏跳动，精准品牌传播路径，继续提升“葵花”、“小葵花” 双品牌流量，持续保持品牌热度、主品认知，增加亲和度、信任度，强化品牌拉力。 2）品策有效合一、推动线上增长。充分利用当前新业态、新技术，以用户思维驱动，精准施策、充分发力，匹配适 合管理体系，推动公司B2C、O2O等线上业务发展。 3）做大核心主品、奠定行业地位。公司将坚定执行“品种为王、黄金大单品为王中王”的理念，坚定打造黄金大单 品、黄金单品集群，从用户体验、用户链接等角度出发，有效提升产品品质、优化视觉呈现、渠道策略，驱动各核心主 品在高位继续保持增长，有效带动品类增长。 4）强化产业协同、实现共生共赢。新形势下，公司倡导产业链内放弃零和博弈思维，着力推动上下游重点合作伙伴 的深度合作，实现互信、互利、互惠，共生、共建、共赢，要确定性增长，成为命运共同体，共同为社会、为客户、为 消费者创造更多的价值，共同推动行业良性、稳定、正向发展。 （2）四大创新助力，注入发展新动能 1）自研新品陆续上市、业绩增长获新动能。六五期间，布洛芬混悬液、布洛芬混悬滴剂、磷酸奥司他韦干混悬剂以 及其他在研品种有望获得生产批件并投放市场，为公司规模扩大注入新的动能。同时，公司将进一步研发及引入符合公 司战略和匹配组织能力的产品，持续为公司成长注入新生力量。 2）战略推动大健康领域品类、模式升级。公司将发展大健康业务上升至组织战略，丰富品种组合、推动线上业务、 重塑经营模式、匹配组织升级，助推公司在大健康领域实现跨越式增长。 3）构建黄金大单品打造方法论、落地营销推广新逻辑。面对近年来快速发展的数字化、智能化、AI时代，公司将结合自身优势，更新认识论与方法论，构建新质成长力，落地营销推广新逻辑，高位驱动，引领传统医药产业模式升级。 4）灵活运用资本手段、增强价值获得新能力。公司将继续实施“实业+资本”双轮驱动，从全球视野、行业前沿、 适度超前的维度，以结果为导向，灵活地运用资本手段，提升新产品、新领域拓展与获取能力，有效提升传统并购后整 合能力，实现外延式增长。 （3）四大保障落地，强固支撑体系 1）加强合规体系建设、提升组织发展能力。顺应时代及行业趋势，完善企业内控合规体系各项制度流程，合规经营， 保障企业稳健发展。同时，以葵花“贡献者”核心价值观为引领，推进组织模式升级，实现组织与管理协同，支撑公司 战略和业务发展。 2）深化精品药十步法、品质观念入脑入心。公司将持续落地精品药工程，“用妈妈心，做儿童药”、“做老百姓的 好药”，以敬畏之心制药，确保产品老百姓用得起、有疗效，以品质赢得口碑。 3）落实成本策略、推动总成本结构合理。公司将优化总成本结构，严选原料、优化工艺、节约费用成本、优化生产 成本结构；充分链接新业态、新营销、新传播趋势，优化与降低渠道流程费用，加大终端用户心智链接与科普，将“流 量换留量”，顺应行业趋势变化，让公司总成本费用结构更为合理，将公司打造成价值创造型企业，实现有价值的增长。 4）共生、共创、共享价值，共建“葵花家园”。公司将以“贡献者”文化和“阳光”文化为核心，培养具有葵花基 因的人才队伍，打造阳光型、学习型组织。同时，结合公司战略，完善以“贡献者”为中心的认可与激励体系建设，推 动组织良性循环，保持组织活力。 4、面临的风险及应对措施 （1）行业政策变动风险 医药产业政策改革不断深化，医药行业进入深度调整阶段，政策连环加码，行业集中度提高，对整个医药行业的发 展带来重大、深远影响，企业经营任重、道远，压力、挑战持续升级。 应对措施：公司密切关注政策变化，持续提升内部控制水平，优化产业布局，完善业务结构，提高自身经营及抗风 险能力，驱动公司健康、稳健发展。 （2）市场竞争加剧风险 医药行业是集高附加值和社会效益于一体的高新技术产业，也是国家重点支持发展的支柱型产业。行业整体处于持 续发展阶段，随着新产品、新企业、新模式的不断涌现，市场竞争进一步加剧，可能在一定程度上影响公司业绩。 应对措施：面向消费者，公司持续提升产品质量，完善产品结构，从用户角度出发优化自身服务体系，以产品和服 务获得消费者认同；面向市场，公司不断完善渠道推广、经营模式，调结构，控节奏，灵活调整经营策略，做优做强存 量业务，并开辟新的增长通道，全面巩固和扩大公司市场份额。 （3）原材料价格波动风险 药材由于受地域、气候、环境、劳动力成本等因素的影响，导致价格存在一定波动性。如果原材料价格涨幅较大， 将有可能对公司成本端产生影响，进而影响公司利润。 应对措施：公司积极关注原材料市场价格行情，并建立科学的原材料采购机制，结合公司实际生产需求，实施核心 大品种原材料的战略储备，不断优化采购方案，有效控制价格成本。 （4）新品导入不达预期风险 为进一步提升公司品牌产品力，夯实市场竞争优势，公司不断优化自身产品结构，并以“买、改、联、研、代”为 研发战略，快速实现新产品获得，前瞻性地布局空白市场细分领域，但新产品导入市场，需要一定时间的培育，同时， 受市场需求、渠道推广、消费者认知等多方因素影响，短期内销售业绩存在不确定性。 应对措施：公司在新品导入前，充分调研标的市场，探求受众消费者需求，关注产品质量，研判产品与公司发展战 略、经营模式、渠道推广、产品结构的契合度，并在产品导入后，针对不同品种实施差异化的销售策略，匹配配套资源， 积极发挥品牌优势，拉动新产品的终端销售，降低或有风险。 （5）管理风险 随着公司经营业绩稳步增长，企业体量、管理半径持续扩大，对公司产品研发、制造、流通全链条业务环节提出更 高要求，公司现有管理体系、管理模式、管理人员面临新的挑战，如果不能实施有效管理，将存在一定经营风险。 应对措施：公司将凝聚共识，坚持抓基础、强主业、育长板、强韧性、重效益，持续提升治理能力、竞争能力、创 新能力、抗风险能力、回报能力，做实公司各级管理体系的不断优化，提高管理团队的管理能力，以保证公司发展阶段、 发展规模、发展速度与管理能力的协调、匹配。 鉴于医药行业的技术密集型特点，医药人才呈现出专业性、动态性、层次性特征，较强的专业知识、较高的需求层 次、较强的成就动机和流动意愿，而公司目前的经营模式下，核心渠道 OTC端业务对于核心团队的人员稳定性要求较高， 如果发生核心人才流失，可能对公司短期业绩产生一定影响。 应对措施：公司倡导“与奋斗者共生、与贡献者共赢”的共生、共赢阳光文化，以文化为引领，在组织管理体系、 制度流程体系、薪酬考核体系、培训赋能管理、核心人才激励等方面不断优化与完善，激活组织个体，激发组织活力。 公司建立葵花商学苑，并推动朝阳计划、继任者计划、任职资格评价等人才培育项目陆续落地，对核心人才进行员工持 股计划激励，通过对人才科学的“选、育、用、留”，打造强劲“人才引擎”，助力企业高质量发展。 中财网
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