[年报]新日股份(603787):2023年年度报告
原标题:新日股份:2023年年度报告 江苏新日电动车股份有限公司 2023年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 天衡会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人张崇舜、主管会计工作负责人赵学忠及会计机构负责人（会计主管人员）胥达声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司拟以实施权益分派股权登记日的总股本为基数向全体股东按每10股派发现金红利人民币1.5元（含税）；送红股0股；不以公积金转增股本。截至2023年12月31日，公司总股本230,143,790股，以此计算合计拟派发现金红利人民币34,521,568.50元。剩余未分配利润结转下一年度。该议案尚需提交公司股东大会审议。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告中如有涉及未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 公司已在本报告中描述可能存在的风险，具体内容详见本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”之“（四）可能面对的风险”部分。 十一、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 .................................................................................................................................... 4 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 5 第三节 管理层讨论与分析............................................................................................................. 9 第四节 公司治理........................................................................................................................... 31 第五节 环境与社会责任............................................................................................................... 48 第六节 重要事项........................................................................................................................... 53 第七节 股份变动及股东情况....................................................................................................... 70 第八节 优先股相关情况............................................................................................................... 81 第九节 债券相关情况................................................................................................................... 82 第十节 财务报告........................................................................................................................... 82
第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况简介
四、 信息披露及备置地点
五、 公司股票简况
六、 其他相关资料
七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2023年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用 √不适用 十一、 采用公允价值计量的项目 □适用 √不适用 十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2023年，在全球经济复苏增速放缓、国民消费能力下降及产品置换需求减弱等不利因素的影响下，电动两轮车行业竞争进一步加剧。面对错综复杂的形势，公司紧紧围绕“新产业 + 新产品 + 新市场”的发展布局，以“练好内功，站稳脚跟，加快构建发展新格局”为指引，通过对产品结构调整、对新产品新技术有序投放，筑牢市场份额；大力推进海外市场布局，重点投入高速电摩等产品的设计开发，以满足未来增量市场不同客群的新需求，打造新的利润增长点。 报告期内，公司实现营业收入 410,597.92 万元，同比下降 16.27%；实现归属于上市公司股东的净利润为 8,798.32 万元，同比下降 45.75%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9,046.26万元，同比下降38.75%。公司2023年的重点工作如下： （一）产品力升级方面 1、注重技术突破，提升产品竞争力 2023 年，公司在核心技术突破上，通过特聘诺贝尔物理学奖得主谢尔登?格拉肖共同解决电动车领域技术难题，推出核心技术双芯双动力2.0电机。双芯双动力系统2.0采用“动力芯+算力芯”双CPU，凭借AI算法技术优势，提升电动两轮车“越野级爬坡+赛道级速度”两大性能体验。 2、迎合市场需求，持续自主化产品创新 当前电动两轮车行业产品同质化相对严重，产品与技术的高强度竞争趋于白热化，拥有自主产研能力的品牌将更好的掌握市场的主动权。依托行业领先的创新技术、产品设计等实力，公司坚持自主化产品的设计与研发，打破产业同质化的现状，公司产品将核心技术色彩美学完美融合，内外兼修、颜值与性能兼备，精准满足年轻用户的出行需求，针对各种不同的应用场景。2023年公司持续推出多种自主新品车型，如发布的阿尔法、摩西3.0、芭蕾公主、星锐四款新品车型，从外观颜值、配色工艺、性能配套、驾乘体验等多维度迎合市场需求。 （二）营销力提升方面 1、线上线下相结合，开创多元化营销新局面 2023 年，公司升级搭建新媒体矩阵，促进营销策略更加多元化，除传统经销、直销渠道外，还积极拓展其他业务，年度合计发货量230万辆。通过不同平台发布，覆盖更多潜在用户，有效提高了品牌知名度和影响力。同时，不同的平台也有各自的特色和受众群体，通过合理搭配，更好地满足用户的个性化需求，提高用户的粘性和活跃度。 在广泛年轻受众的线上社交平台上，公司已经建立了较好的口碑，并在抖音、小红书等平台持续深耕布局，通过达人种草、短视频推流等方式，打造了一批品效合一的成功案例，持续、精准输出，展现品牌年轻化形象和产品多元化亮点。 在线下终端市场，公司探索出全新的增长阵地，通过抖音本地生活等相关直播平台庞大的线上流量，赋能公司全国终端门店。从直播支持、宣传物料、促销活动、下级渠道开拓等方面加大对终端的帮扶力度，结合产品结构组合、营销力提升、流量加载、服务保障等方面来综合性的提高门店运营效率。通过营销全链路的流程打通，精耕细作，实现了对终端门店的引流与转化。 2、持续深耕海外市场，建立完善营销网络 公司一直奉行“品牌出海”的海外策略，凭借着多年的专注和投入，通过科技创新、自主研发的不懈坚持，赢得了海外用户的肯定。同时针对不同国家实施不同策略，着力扩大海外市场份额，目前，公司已着手在印尼建设生产基地，组建本土化运营团队。 报告期内，公司深化“智美终端”策略，在继续开拓经销渠道优质网络的同时，重点改善经销网点零售运营能力，并加强劣质网络优化力度。报告期末，公司拥有国内经销商超1700家，门店超13500个，终端经销网点覆盖情况进一步优化改善。公司业务团队考核方面，更加侧重于帮助经销商提升零售销量、零售利润以及终端渠道稳定性，以此加强经销商盈利能力。此外，公司持续完善终端门店陈列细化管理，进一步美化终端门店的色彩升级产品、高竞争力产品的陈列，优化组合产品谱系梯队，把公司品牌年轻化落实到每个门店，吸引更多年轻一代的消费者了解并体验产品，提升获客能力。 （三）品牌力升级方面 1、迎合公司战略，升级品牌形象 为适应行业的新变化、新格局，公司在2023年3月正式发布品牌新形象，全新的品牌logo、全新的官方网站、全新的视觉体验，全新的价值塑造，不仅传递出更年轻、更新潮的品牌形象，同时也定调了颠覆动力技术、打造爆品矩阵、年轻化品牌营销等多维度领先的品牌发展策略。 此外，公司继续助力体育事业发展，扩大品牌宣传，作为中国女足官方合作伙伴，自与中国女足结缘以来，公司就以实际行动助力女足事业，不断自我超越与突破，凸显品牌格局。 2、精准锁定目标客户，切实解决用户痛点 公司的营销策略始终紧紧围绕目标群体，并对目标客群年轻化营销展开一系列精准布局。面对愈发激烈的行业竞争，公司持续拥抱目标客群，在目标客户关注的产品城市适用性、品质稳定性、科技感与时尚性相结合方面，实现了精准的产品与市场定位。2023年，幻影F9、CiCi、阿尔法等新车型因外观时尚、动力强劲、卓越操控、续航更远，深受市场欢迎。 3、加快品牌“走出去”，提升企业全球影响力 2023年11月，在全球顶级两轮车盛会米兰展上，公司发布了Future、Legend、Miku Solo等多品类产品，高速电摩Dream在极速和续航方面的优势，让参展用户眼前一亮。在更懂年轻用户的赛道上，公司力争走到行业前沿并不断提升世界对中国两轮车的认知。 （四）运营力提升方面 1、完善现代企业管理体系，加快提升组织效能 公司加快完善现代企业管理体系，聚焦供应链体系优化，加快核心单位数字化平台的建设和实施，打造一流的供应链管理体系。聚焦成本领先策略，对薄弱环节精准施策，在战术上，进一步提高项目收益，通过非核心零部件采用“自产+外购”灵活组合的差异化手段，聚焦经营效率，整体推进、重点压控、分类施策，有力提升运行效率，控制经营风险；进一步强化质量管控体系建设，加强信息安全、IT服务、业务流程等体系管理，完善质量风险评估和闭环管理，打通技术中心、制造中心的数据壁垒，以数据的科学性和精准性提高质量的过硬性和稳定性。 2、强化业务管控，夯实经营管理体系 报告期内，公司强化与业务单元的管理关系，以贴近业务为导向进一步加强统筹管理，优化运营管理组织体系，建立横纵联合的运营管理机制，横透业务单元，纵穿业务板块，聚焦重点业务，抓住研产销关键指标，完善年度经营预算和计划实施平台，实施全面预算闭环管理，确保业务预算与财务预算紧密衔接、深度融合；强化精细管理，以业务预算为源头，找准财务预算的逻辑起点，进一步强化预算的全面性、全过程管控，动态把握运营的问题点、风险点、改善点和机会点，持续提高经营管理质量。 3、改革激励机制，着力激发组织活力 2023 年，公司持续完善市场化考核激励机制，激发组织活力。坚持业绩导向+市场化激励的原则，分类施策，进一步完善考核激励体系，加大对关键岗位核心人才、突出贡献员工的激励力度。构建以创新价值、能力、贡献为导向的科技人才评价激励体系，进一步优化营销体系考核，形成内部竞争机制，激发内生驱动力。 二、报告期内公司所处行业情况 根据《国民经济行业分类》，本公司所属行业为“C37 铁路、船舶、航空航天和其他运输设备制造业”大类——“C377-C3770助动车制造”（中类-小类）。 电动两轮车是指以蓄电池作为辅助能源，安装了电机、控制器、显示仪表系统等部件的机电一体化个人交通工具。作为出行工具，电动两轮车的经济性和便利性优势明显，可满足包括居民出行、健身、彰显个性、社交等多方面需求，随着人民生活水平的不断提升，电动两轮车因其低碳、经济、节能和便捷的特点而深受欢迎，发展电动两轮车产品有益于创造绿色人居环境，有益于满足人们对交通工具的多层次需求，有益于拉动消费，促进经济发展。 2023 年电动两轮车行业的发展，国内销量平稳，头部企业市场占有率进一步提升；全球化趋势已现，东南亚“油改电”驱动市场空间一步扩大。展望行业发展，国内行业集中度预计仍会进一步提升，市场依旧在产品维度上呈现白热化的高质量竞争，产品迭代向智能化设计及电池续航方向发展；国产品牌海外布局逐步成熟，即将进入渠道及产能扩张期，同时随着外卖、快递等行业的蓬勃发展，换电成为新增的赛道。 三、报告期内公司从事的业务情况 （一）主营业务及产品 公司是专业从事电动自行车、电动轻便摩托车、电动摩托车等电动两轮车研发、生产与销售的企业，自成立以来，主营业务未发生过变化。公司的主导产品为电动两轮车。 电动两轮车分为电动自行车、电动轻便摩托车和电动摩托车。根据《电动自行车安全技术规范》（GB17761-2018），电动自行车是指车载蓄电池作为辅助能源，具有脚踏骑行能力，能实现电助动或/和电驱动功能的两轮自行车。根据《摩托车和轻便摩托车术语第 1 部分：车辆类型》（GB/T5359.1-2019），电动轻便摩托车是指由电力驱动，其最高设计车速不大于50km/h，其电机的最大连续额定功率总和不大于4kW的摩托车；电动摩托车是指由电力驱动，其最高设计车速大于50km/h，其电机的最大连续额定功率总和大于4kW的摩托车。
公司产品的销售模式主要为经销模式，对部分集团客户采用直销模式。经销模式下，公司与经销商直接发生业务往来，经销商以买断方式取得公司的产品，并向终端消费者销售。公司依据制度审慎选择经销商，在充分了解经销商的合法资格、销售经验、资本实力以及服务能力等情况之后，签定合作协议。对于每家经销商，公司授权其在一定的区域范围内销售公司产品。另外，公司通过新日国贸进行海外市场产品销售业务，通过锂享出行进行共享电动自行车运营业务。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 （一）雄厚的技术研发储备 公司始终把技术研发视为企业的生存之源，作为高新技术企业，拥有“省级智能电动车辆工程技术研究中心”、“江苏省博士后创新实践基地”、“省级企业技术中心”、“市级企业设计中心”等技术平台。报告期内，公司新取得发明专利授权6项、申请7项，实用新型专利授权13项、申请10项，及外观设计专利授权18项、申请25项，涉外专利授权2项，PCT发明专利申请3 项。并荣获中国质量认证中心授予公司“CCC 中国强制性产品认证 A 级管理企业”国家知识产权优势企业称号，参与编写北京市自行车电动车行业协会团标项目T∕BBIA 4-2023《电动自行车用锂离子动力电池组技术规范》。研发团队方面，公司拥有一支业务素质高、研发能力强并在业内具有影响力的研发和设计队伍，并已建立起专业设计人员和工艺技术人员组成的设计团队。 （二）稳定的产品质量优势 产品质量是企业的生命，稳定的产品质量是实现卓越产品和品牌建设的重要基础，更是企业能否一直保持行业竞争力的重要体现。 公司自成立以来，产品质量保持在行业前列，故障率逐年降低，2023年，公司进一步加大产品质量把控力度，继续围绕质量提升这一重点工作，坚持贯彻“技术水平决定制造质量高度”的核心理念，指出产品质量首先是设计和制造出来的，面对新一轮科技和产业革命，要强化技术变革力度，提高研发制造水平，提升计量、标准和检验检测能力，以强化管理为抓手，通过生产过程管控、工艺优化、技术创新等手段，大力提升产品质量。 （三）卓越的年轻化攻坚团队 公司拥有一批洞察敏锐的市场和产品团队，引领并应对消费群体年轻化趋势： 一是团队年轻化，公司大胆启用年轻化的管理、研发、销售和服务团队，以更活跃的思维和更敢于拼搏的劲头推动品牌升级战略，形成了团队自上而下的高效执行力。 二是产品年轻化，公司在产品设计上不断突破，功能、性能、品质多方面持续提升，产品色彩、外观设计更加贴近年轻消费者的个性审美。 三是渠道年轻化，公司敏锐感知经销商群体独特的创造力，并将成功经验提炼与分享，向有容量的地方要销量，帮助全渠道建立品牌区域主导权；另一方面，激发经销商探索感知年轻用户喜好，在店面设计、产品陈列、导购策略、促销政策等方面快速进行变革升级，助力终端效能提升。 （四）领先的自主品牌影响力 2023年，公司重视自主品牌建设与提升工作，持续贯彻“打造电动交通工具行业国际一流品牌”的发展目标，坚持“自主创新”是公司孜孜不倦的品牌追求，深化品牌文化，形成了特有的品牌风格。作为国内电动两轮车知名企业，在近年来的中国品牌日、行业展览会等活动中，迎接了大批中外客商，进一步促进了“新日”品牌走出去。 （五）丰富的供应链管理经验 公司是国内电动两轮车行业中对零部件细分行业进行专注研究的企业之一，经过多年努力，公司已形成了一套符合业务发展的供应链管理体系，为供应链各方构建了一个统一的资源信息平台，实现了供应链上信息流、物流和资金流的结合与同步，可使各方在生产、物流运输和销售等环节产生协同效应。 （六）成熟的成本管控体系 公司经过多年发展和实践，在成本精细化管理方面累积了成功经验。采购环节上，公司根据国内外市场供求信息以及对未来市场需求的预测，合理利用材料供应的周期，有针对性的制定采购计划，从而在与供应商的原料采购谈判中占据有利条件；生产上，公司严格控制加工环节各项成本的发生，同时在加工过程中实行精细化生产组织模式，通过加强数字化管理，提升制造技术，降低制造费用，优化产能布局。 五、报告期内主要经营情况 报告期内，公司主要经营情况分析如下： (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
营业成本变动原因说明：主要系报告期内销售收入减少，销售成本同步减少。 销售费用变动原因说明：主要系报告期内计提股权激励所致。 管理费用变动原因说明：主要系报告期内计提股权激励所致。 财务费用变动原因说明：主要系报告期内银行存款利息收入增加所致。 研发费用变动原因说明：主要系报告期内研发投入增加所致。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期营收规模下降所致。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期内购买理财产品所致。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期内定向增发股票收到的募集资金款项所致。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 公司收入和成本分析情况如下： (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位:元 币种:人民币
主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况的说明 无 (2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用
产销量情况说明 无 (3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用 √不适用 (4). 成本分析表 单位：元
无 (5). 报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化 □适用 √不适用 (6). 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 √不适用 (7). 主要销售客户及主要供应商情况 A.公司主要销售客户情况 √适用 □不适用 前五名客户销售额41,641.96万元，占年度销售总额10.14%；其中前五名客户销售额中关联方销售额0万元，占年度销售总额0 %。 报告期内向单个客户的销售比例超过总额的50%、前5名客户中存在新增客户的或严重依赖于少数客户的情形 □适用 √不适用 B.公司主要供应商情况 √适用 □不适用 前五名供应商采购额92,241.10万元，占年度采购总额29.86%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额0万元，占年度采购总额0%。 报告期内向单个供应商的采购比例超过总额的50%、前5名供应商中存在新增供应商的或严重依赖于少数供应商的情形 □适用 √不适用 其他说明 无 3. 费用 √适用 □不适用
4. 研发投入 (1).研发投入情况表 √适用 □不适用 单位：元
(2).研发人员情况表 √适用 □不适用
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