[年报]锦泓集团(603518):锦泓时装集团股份有限公司2023年年度报告
原标题:锦泓集团:锦泓时装集团股份有限公司2023年年度报告 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、公证天业会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人王致勤、主管会计工作负责人陶为民及会计机构负责人（会计主管人员）潘自展声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司于2024年4月25日召开第五届董事会第二十四次会议，审议通过了《关于公司2023年度利润分配的议案》，利润分配方案为：“拟以公司2023年度利润分配实施股权登记日总股本扣除回购专用证券账户中股份后的股份数量为基数，每10股派发现金红利2.60元（含税），不实施送股和资本公积金转增股本。”本议案尚需提交公司2023年度股东大会审议。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、重大风险提示 公司已在本报告中详细描述存在的市场风险、经营风险、财务风险等。敬请查阅本报告“第三节管理层讨论与分析”中 “六、关于公司未来发展的讨论与分析（四）可能面对的风险”相关内容。 十一、 其他 □适用 √不适用 目 录 第一节 释义 4 第二节 公司简介和主要财务指标 6 第三节 管理层讨论与分析 13 第四节 公司治理 51 第五节 环境与社会责任 70 第六节 重要事项 73 第七节 股份变动及股东情况 95 第八节 优先股相关情况 107 第九节 债券相关情况 109 第十节 财务报告 113 载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并 盖章的财务报表 备查文件目录 载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的公司 2023年 度审计报告原件 报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义
一、 公司信息 二、 联系人和联系方式
三、 基本情况简介 四、 信息披露及备置地点 五、 公司股票简况 公司股票简况
六、 其他相关资料
2. 中信建投证券股份有限公司对公司非公开发行股票的持续督导期已于 2023年 12月 31日结束，但鉴于公司非公开发行股票项目募集资金尚未使用完毕，中信建投证券股份有限公司仍需对报告期募集资金情况持续履行督导职责直至募集资金结项。 七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2023年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用 √不适用 十一、 采用公允价值计量的项目 □适用 √不适用 十二、 其他 □适用 √不适用 一、经营情况讨论与分析 2023年我国经济形势总体向好，经济保持稳定增长，显示强大韧性和活力。政府采取有效 政策措施减税降费、优化营商环境，为企业发展创造良好条件。公司紧抓消费复苏良机，提升运 营质量与效率，旗下各品牌及事业部围绕公司既定发展战略及经营计划，重点开展了以下工作： 1、创新传播方式，彰显品牌定位，提升品牌力 Teenie Weenie品牌持续提升学院风产品力及品牌营销能力，树立“学院风领导者”品牌心 智。针对学院风代表品类，品牌在面料、版型及工艺细节等方面进行了升级，进一步提高了商品 的品质感。与此同时，品牌结合流行趋势的变化，引入了更加时尚的搭配方式，并且有针对性地 提升视觉、传播内容质量和水平，在保持经典学院风高级感的基础上，实现了学院风的现代化， 进一步强化了Teenie Weenie品牌学院风领导者的心智。Teenie Weenie品牌还从传播内容上探 索学院风文化的现代化表达，借助代言人赵露思的秋季大片焕新形象以及于伦敦拍摄的品牌秋季 画报，尝试与客户沟通关于多元与统一、经典与现代之间的思想碰撞。报告期内，品牌的视觉效 果持续升级。在坚守品牌视觉统一基准的前提下，巧妙地融入了一线时尚审美元素，借助国际大 片的视觉效果，成功地传递出品牌的温度与态度，并赋予品牌以独特的文化内涵。此举令 Teenie Weenie品牌的整体调性得以升华，受到了更多消费者的青睐，实现了品牌传播力和形象 的双重提升。 VGRASS品牌加强跨界多元合作，同步创意视觉升级，提升品牌力。报告期内聚焦文化价值 及与消费者精神共鸣的内容产出，与知名舞者张洁钰、王琦之合作，拍摄早春风衣系列，借助舞 者舞姿呈现风衣产品，抒发“向春而生”的女性力量；与花样滑冰运动员于小雨合作，演绎“新 丝绸系列”，展现追逐梦想、无惧挫折的女性力量；与非遗棒槌蕾丝匠人合作，走进传统手工 艺，在中国传统端午佳节之际为消费者讲述温情的传承故事；与知名时尚摄影师Wintam合作拍 摄品牌2023春夏大片，全面升级品牌视觉。 元先品牌及南京历代云锦博物馆紧抓年初旅游市场的复苏，提前布局热门景点与话题，主动 透过多元化呈现方式，联动南京文旅资源，通过网络众筹营销、跨界网游、IP品牌联名等向不 同圈层用户进行品牌市场推广。南京云锦研究所参与2023年第六届进博会，并受邀进行云锦技 艺展演，展示守正创新成果。2、洞察顾客场景化核心需求，增强产品竞争力 报告期内，公司相关事业部持续迭代完善IPD（集成产品开发）流程应用，深入洞察客户需求，加大对核心品类和面料研究的战略投入，与全球顶尖专业工作室和头部面料供应商合作，强化公司战略品类的核心竞争力。 Teenie Weenie女装结合品牌特色进一步提升各模块链接深度，与外部咨询公司合作启动品类IPD专项项目，主要产品线及核心品类商品效率及准确率有效提升；Teenie Weenie男装围绕顾客需求，致力于产品的深度开发与持续创新，在聚焦核心品类的基础上，积极探寻并挖掘潜在的机会品类，升级休闲社交产品线。Teenie Weenie男装还敏锐地捕捉到客户通勤场景下的多样化穿搭需求，结合经典产品的设计理念，精心打造出兼具休闲与通勤功能的全新产品线，并将品牌IP元素融入其中，为产品赋予更多文化内涵；Teenie Weenie童装围绕顾客生活场景提升产品匹配度及产品创新，聚焦强化学院风产品线及休闲类产品线的重点品类竞争力，应对儿童多场景穿搭需求。 VGRASS品牌针对产品开发体系进行组织和流程变革，提升核心品类的创新能力及品牌竞争力。力求围绕顾客多场景生活为核心，，坚持强化以连衣裙、针织衫、大衣等为主的品牌核心品类，延展多产品线矩阵，提高市场份额。 云锦事业部坚持“洞察顾客需求，开发精益产品”为指导方向，每月进行顾客需求洞察，持续迭代产品开发品类结构、创新产品形式，促进产品设计力、作品表现力和工艺品质的综合提升。元先品牌将中国传统文化与潮流艺术巧妙结合，通过融入云锦非遗IP，运用创新方式激活 非遗文化的内在基因，并借助年轻人喜爱的传播媒介和参与方式，使得云锦婚嫁、云锦吉服、云 锦装饰画等产品在目标群体中迅速引发关注，成为热销之选。多款融合非遗与现代艺术元素的产 品亦受到国内外权威媒体报道。云锦事业部深入挖掘云锦文化的核心价值，与现代生活和科技创 新相结合，致力于推广云锦文化，通过文化精品、创新传播策略以及政府资源的有效整合，将南 京云锦的文化和技艺贯穿古今，连接不同受众群体，多维度展现元先品牌的独特魅力和个性。3、线下拓展多重接触点，线上发展直播矩阵，提升全渠道零售力 报告期内，公司在线下渠道不断拓展与顾客的多重接触点，通过新零售模式和复合体验店提升顾客线下购物体验。线上渠道继续巩固和拓展在各平台的已有优势，加强双自播模式构建品牌直播间矩阵。 Teenie Weenie品牌在线下渠道推进有关“渠道、新零售和质量”的三大改革。其中，“渠道改革”是针对原有渠道结构进行直营转加盟及新零售变革，提升加盟店铺及新零售业绩占比，提升购物中心和头部奥莱渠道的业绩。“新零售变革”是针对线下店铺引入线上化业务模式，以线下店铺为中心进行公域客流的私域转化，提升线下业务的业绩规模。“质量改革”是通过转变促销政策，优化新品上市推广宣发，来提升新品业绩占比及综合毛利率。线上渠道方面，Teenie Weenie电商事业部继续巩固现有优势，优化业务流程，提升品牌视觉效果，同时积极构建品牌自播矩阵。品牌线上业务继续保持较快增长，男装和童装线上业务呈现加速增长。同时各品牌在不同的线上平台的行业排名也在稳步提升。 VGRASS品牌零售中心持续升级私域营销和严控新品折扣，经由招募和孵化新零售人才，通过图片、视频及直播等方式来展示产品、传播品牌故事及场景穿搭方案，使得顾客离店销售业绩同比较快增长。 元先品牌云锦事业部结合外部市场洞察及自身资源，优化门店组织架构与人才梯队，推行门店零售业务变革，提升线下渠道销售能力及业绩；线上渠道方面，在原有基础上持续搭建线上营销及淘宝平台团队，突破了单一传统零售渠道，线上业务大幅增长。 4、优化数字底座，提供精准产品服务，打造智能化物流供应链 为了向顾客提供更优质且精准的产品与服务，公司大数据中心持续打造数字化中台系统，完善会员标签体系，助力提升会员对品牌的关注度，增强各品牌与会员的互动性和黏性。此外，大数据中心建立业务数据可视化看板，通过数据分析呈现工作成果，明确管理方向；与供应链中心联动，加强供应链平台系统化建设，实现成品生产采购合同进展情况的在线化管理；实现仓库薪酬核算线上化，去除人为干预，实现公平核算，提升一线人员积极性；建设银企直连实现自动付款和实时查询，提升资金和财务工作效率。 公司供应链中心聚力核心能力建设及提升，开展包括业务重构、组织升级、能力提升、降本增效、流程体系化建设。在业务重构方面，供应链中心推动由传统的“以销定产”拉式供应链向“产研结合，产销协同”的推拉式柔性供应链转型，通过销售数据共享、市场洞察和竞品分析，搭建柔性快返机制，创造更多销售机会；在组织升级方面，供应链中心重审产业赛道、细分市场、对齐产品线，升级组织能力，使业务专家与产品线代表协同并行，规划面料与产品实现分层管理，提升组织活力和协同能力；在能力提升方面，供应链中心面对外部竞争压力和内部产品需求差异化，逐步提升市场流行趋势洞察能力、季度复盘能力、面料创新能力、产能规划能力、订单管理能力、核价及锁价能力、供应商寻源及开发能力等，打通壁垒，进行自我能力升级；在降本增效方面，供应链中心通过对原材料及加工成本的分层管理、价格精准定位、订单有效分解，以及采购先行、生产严控、质量严守，构建成本核心竞争力，有效实现降本增效；在流程体系化建设方面，供应链中心针对供应商管理、质量管理等，对接IPD流程，展开业务标准优化及流程梳理。公司供应链中心持续聚焦核心品类的行业头部供应商，统筹产能规划及采购管理；对标国际一线品牌对产品工艺全方位提升；对核心品类进行创新开发，向顾客提供满意的产品。 公司物流中心于报告期内实施前置仓项目，打造“中转仓+零售门店”的货品分配模式。同 时积极推进线上线下、新旧品分仓项目，以实现库存的精确定位，提高订单满足率。物流中心不 断完善制度管理体系及库内稽核体系，改善公司仓储运营效率。 5、激发组织活力，打造人才辈出的管理体系 报告期内，公司推动治理体系变革，建立“责任聚焦，分权制衡”的集体领导机制，集团决 策层面设EMT（经营管理团队），负责集团整体的经营成果。各职能领域设专业MC（跨部门委员 会），确保业务协同。业务层面设立AT（行政管理团队）管人，ST（业务管理团队）管事，确 保公司的决策和管理措施有效落地。 为了促进价值创造、价值评价和价值分配的良性循环，报告期内公司持续优化评价与分配体 系，变革绩效评价方式为考评结合，面向顾客和公司战略，激发组织活力；变革分配体系，形成 组织与个人利益共同体，实现“利出一孔、力出一孔”。 公司一贯重视人才队伍的建设。报告期内公司加强人才梯队建设，大胆提拔年轻干部，产生 良性变化；通过“承压成长”机制培养优秀人才，为组织未来奠定基础；明确校园招聘方向，强 化产品与零售方向校招生的招聘与培养，为公司发展注入活力与创新动力。 6、保护传承非遗文化，启动云锦博物馆新馆建设项目 南京历代云锦博物馆作为公司致力于弘扬中华传统文化的关键平台，已于2023年正式启动 新馆建设。建成后的新馆将是一座集现代化、数字化及设计可视化于一体的现代博物馆，以保护 和传承南京云锦织造技艺这一人类非物质文化遗产。同时，公司还将通过文化与旅游的深度融 合，展示元先品牌的深厚文化底蕴及云锦工匠的精湛技艺。目前，新馆的主体建筑工程已接近尾 声，内部设计装修工作也在稳步推进中。 二、报告期内公司所处行业情况 根据《国民经济行业分类》，公司所属行业为纺织服装、服饰业，行业代码为C18. 2023年国内生产总值相较上年增长5.2%。全年社会消费品零售总额较上年增长7.2%。基本 生活类商品销售稳定增长，限额以上单位服装、鞋帽、针纺织品类零售额增长12.9%。全国网上 零售额较上年增长11.0%。其中，实物商品网上零售额同比增长8.4%，占社会消费品零售总额的 比重为27.6%。 2023年随着国内各地出台多项措施促进消费复苏，服装消费市场迎来稳健反弹，内销市场 持续恢复向好。在消费者谨慎的消费心理下，服装品牌马太效应进一步放大，品牌力弱且性价比 低的产品将面临较大竞争压力。此外，随着Open AI开发的Chat GPT模型引爆人工智能的应用 发展，AI在服装行业也有非常高的应用潜力。AIGC在服装行业的应用可以在商品拍摄、电商作 图、电商排版、商品展示、主播打造、交易场景等多个环节体现，运用AIGC绘画工具，不仅可 以降低企业的运营成本，还能通过超精准服装还原给消费者带来全新体验。 三、报告期内公司从事的业务情况 （一）主要业务 公司主营业务涵盖中高档服饰的设计研发、生产制造、品牌营销及终端销售，旗下拥有多个 自有品牌，具体包括： ? 定位于中高端的新复古学院风格标志性品牌“Teenie Weenie” ? 定位于中国高端女装领导品牌“VGRASS” ? 定位于具有中国文化元素特征的高端精品品牌“元先” 以上品牌的产品线覆盖中、高端服饰、高级定制场合服饰、高端工艺品和国潮文创礼品等，形成了公司金字塔式的立体品牌矩阵布局。 1、Teenie Weenie Teenie Weenie品牌于2004年进入中国市场，2017年被公司收购，是国内中高端定位的新复古学院风格的标志性品牌。Teenie Weenie品牌灵感来自于1950年代经典的常春藤学院风，使用卡通形象描绘50年代上流阶层年轻人的生活方式与穿着守则。品牌以独特的卡通形象及家族故事为品牌创作蓝本，历经多年发展，主人公William和Katherine的形象已经深入人心，在年轻消费者群体中拥有广泛的品牌认知和影响力。 Teenie Weenie面向Z世代消费群体及儿童，随着时代和年轻人生活习惯的变迁，在经典复古学院风格之外，融入更多潮流设计元素，为顾客提供蕴含学院风以及户外、运动、休闲等时尚高品质服饰，产品线包括女装、男装、童装、配饰及IP授权产品等。Teenie Weenie品牌在全国近200个城市开设近1100家门店，涵盖了城市核心商圈的购物中心和百货商场，营造高档独特的品牌形象。 2、VGRASS VGRASS 品牌创立于1997年，定位于中国高端女装领导品牌。作为东方织造美学的传承者，VGRASS溯源云锦故事，从云锦织物中获取灵感，融合现代生活美学，呈现云锦的高级浪漫与技艺。VGRASS品牌坚持自主研发设计，精选优质面料，以匠心创造东方女性之美，为中国女性带来舒适自在的穿着体验。 VGRASS品牌是国内为数不多设立多个研发设计中心的时装品牌。在研发设计方面，不断挖掘云锦馆藏艺术宝藏，自主研发独特面料花型。在产品品类方面，聚焦于连衣裙，坚持“连衣裙之王”的品牌战略，做到单品类多样化。在产品面料方面，与国际知名面料供应商合作，采用自主设计蕴含中国文化元素的定制化进口面料，开发高端时装系列。在产品工艺方面，使用传统云锦工艺，加入苏绣、钉珠等重工手工工艺，打造具有中国文化元素的高端场合装。 VGRASS品牌以直营为主、加盟为辅的销售模式，目前已开设近200家专卖店，基本覆盖国内一线、省会城市及重点二、三线城市，进驻核心商圈的高端购物中心和百货商场。品牌直营专卖店坚持自主选址、自行设计装修及自主管理，贯彻公司的高端品牌战略。 3、元先 元先品牌是公司2015年全资收购国内唯一的云锦专业研究机构南京云锦研究所之后，为传承和发扬传统云锦织造技艺而打造的具有中国文化元素特征的高端精品品牌。该品牌面向国内外高净值人群，旗下的产品线涵盖中高端装饰艺术品、高级定制场合服饰和国潮文创礼品等领域。 云锦距今已有超过1600年历史，在元、明、清三朝均为皇家御用品。云锦织造技艺被联合国教科文组织列入《人类非物质文化遗产代表作名录》，也被我国列入首批《国家级非物质文化遗产名录》。云锦因其具有悠久的历史、被中国皇室御用、手工织造、能够代表中国优秀丝织文化等关键要素，具有成为中华民族国货精品的强大优势，期望成为国货精品走向国际市场的代表。南京历代云锦博物馆是我国爱国主义教育基地之一，其不仅承担了云锦历史传述、织造技艺传承、传世品和文物复制品的展示职能外，还兼具市场化云锦产品及销售功能。 （二）经营模式 1、多品牌立体化集团经营模式 公司现有的三大自有品牌：Teenie Weenie、VGRASS、元先，覆盖了中高端和高端产品线，形成了金字塔式的立体品牌矩阵布局。各品牌以事业部形式独立运营，在保持独立经营的同时，又形成了相互协调与资源共享的良性竞争生态圈，共同推动公司的创新发展。 多品牌模式有助于公司扩大目标消费群体范围，满足消费者多元化、多样化、个性化的需求，提高客户黏性。同时又能丰富公司的品牌文化、提高公司和品牌的影响力，为公司业绩提供更多增长点，增强公司的持续盈利能力和抗风险能力。 2、研发设计、生产制造及终端零售、品牌营销一体化经营模式 公司自成立以来一直坚持自主研发设计，在韩国首尔、中国上海和南京设有国际化设计团队，拥有丰富的国际化设计运营经验，自主研发设计能力持续提升。 公司产品主要依托代工厂进行加工生产，同时在南京还设有自营的生产工厂。自营工厂拥有多项实用新型专利，不仅承担各种新技术新工艺的研发、验证和样品制作，也能承接双面呢、刺绣等复杂工艺产品的批量加工生产，同时也保持整条供应链的贯通和快速反应能力，产品大货准交率和追单平均周期处于行业领先水平。 公司融合线上线下终端零售渠道开展营销。线上渠道包括各类平台电商、直播电商、小程序及集团商城等。线下渠道包括直营店和加盟专卖店，主要分布于国内城市的购物中心、百货商场。公司坚持自主选址、自主设计装修、自主管理，以彻底贯彻公司的品牌战略和定价策略，对消费者需求做出快速响应，保证品牌营销与推广的力度，为公司不断提升品牌档次和品牌调性提供了强有力保障。 3、多渠道融合的新零售经营模式 公司实施多渠道融合的新零售经营模式，重视渠道由线下向线上转型，同时探索多渠道融合。 公司线下渠道包括直营模式和加盟模式。直营模式中，公司进驻当地核心商圈的核心商场及购物中心开设品牌专卖店，直接向顾客销售产品及提供服务。加盟模式中，公司与加盟商签订特许经营合同，将产品销售给加盟商，再由加盟商通过其所属的专卖店以零售方式销售给顾客。 公司的线上渠道已进驻抖音、天猫、京东、唯品会、小红书、得物等各类电商平台，并积极布局小程序、自媒体以及“锦集”集团商城等，增强与客户的连接及深度交互。 公司将线下直营和加盟店、线上平台电商、直播电商、社交电商、微信小程序以及“锦集”集团商城整合起来，实现了品牌与客户间的多触点、全时段深度互动。同时，公司还通过建立云仓商品管理系统，公司实现了商品在各渠道中的共享和高效流转，随时随地为客户提供优质的产品和服务，充分满足移动互联时代碎片化、移动化、个性化和多元化的消费需求。 4、IP资产开发与授权经营模式 Teenie Weenie品牌拥有极其丰富的IP资产“矿山”，包括由18只拟人化、个性鲜明的小熊角色卡通形象及其背后的小熊家族故事。公司对这些卡通形象、家族故事、品牌故事、品牌LOGO及商标使用权等IP资产进行深度挖掘与加工，与头部供应链、经销商进行授权合作，实现IP资产的授权与变现，为公司带来业绩新增长点的突破。 公司持续对Teenie Weenie品牌IP资产进行开发和推广，迭代设计出符合年轻消费群体审美的小熊家族卡通和潮玩形象、延续开发小熊家族系列故事，短视频的创作，并对Teenie Weenie品牌的IP资产进行再培育。公司携手跨界品牌及产品联名，不断提升Teenie Weenie品牌IP资产的价值和影响力。 公司通过对线上大数据的分析，筛选出与小熊家族生活方式最接近、最受消费者欢迎的品类，与头部供应商与经销商进行合作与授权经营，组成IP资产品类授权合作单元，汇集与小熊家族生活方式相关的各类产品，为小熊粉丝们提供更多优质的商品选择。实现Teenie Weenie品牌IP资产的价值变现。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 公司的愿景是“提供顾客渴望的产品和服务，打造有态度的品牌群，成为中国时尚生活的引领者”，通过秉承“以顾客为中心、以创造者为本、创新与变革、开放与流动”的价值观，肩负 “彰显真我，创造美丽”的使命。 公司持续在品牌力、商品力、零售力、集团化管理和国际化人才队伍方面打造核心竞争优 势： （一）品牌力 1、立体化的多品牌金字塔矩阵 公司拥有的多个品牌构建了一个金字塔形的品牌矩阵，形成了立体的品牌定位布局，覆盖了 广泛的消费群体。各个品牌在产品研发设计方面保持完全独立，而在供应链和营销渠道等方面实 现了充分的集成协作和资源共享，共同提升了公司整体的品牌力。 Teenie Weenie品牌定位于中高端市场，以新复古学院风格为标志，引领中国学院风 （Preppy），传播家庭时尚生活方式。该品牌以其丰富的小熊家族故事和鲜明可爱的卡通形象深 受消费者喜爱。作为持续引领中国中高端休闲市场的学院风国际化生活方式品牌，2023年 Teenie Weenie将学院风提档做强，从人群和场景两方面持续扩充产品线，增加了面向新中产人 群的产品线。与此同时，针对休闲通勤场景的差异化需求，不断开发新的商品系列，给顾客提供 “成套穿搭、跨场景穿搭”的解决方案。 VGRASS品牌定位于中国高端女装领导者品牌，旨在满足优雅、知性、追求精致生活的中国 女性的需求，提供社交、休闲、通勤场景的高品质女装解决方案。VGRASS通过强化现有精英人 群穿着需求，巩固社交属性产品。同时，品牌尝试拓宽精英人群的场景范围，用不同场景的产品 线满足精英女性不同场景下的穿着需求。此外，VGRASS品牌也尝试找到中产人群的场景需求， 满足30-40岁中产人群的穿着需求。 元先品牌致力于打造高端国货精品品牌，其以灿烂的云锦文化和人类非物质文化遗产为根 基，以中国文化元素为特色，具有其他品牌无法比拟的独特性和差异化，主要面向国内外高净值 人群。元先品牌通过传承云锦织造这一人类非遗技艺，聚焦高端装饰艺术品，传播皇家吉祥文 化，目标成为高端装饰艺术品首选品牌。 2、不断提升的品牌影响力和客户忠诚度 公司持续加强品牌营销推广，提高品牌影响力和客户忠诚度。各品牌积极推动整合营销，联动线上线下渠道全面提升品牌渗透力，并充分利用新一代门店升级机会，全方位触达消费者，提高品牌吸引力和客户黏性。各品牌持续加强与相关明星、艺人、KOL（意见领袖）、UP主（视频创作者）、网红及其他知名品牌的跨界合作与联名项目，紧跟消费者生活方式的变化和社会热点，不断诠释品牌理念和价值观，展示时尚生活方式，全面升级品牌的视觉表达，包括完善VI\BI的标准，提升门店形象，强化顾客体验的一致性。 Teenie Weenie品牌继续邀请赵露思女士担任品牌代言人，提升品牌在年轻潮流消费群体中的影响力和品牌黏性。报告期内还与小王子、Flabjacks、AWAYLEE、wukongkong、CIGALONG等品牌进行产品合作，推出联名版时尚服饰及周边衍生产品。品牌月期间，全网曝光量破8亿，抖音、小红书、微信、微博等社交媒体平台指数均创历史新高，并荣获“2023年抖音电商金营奖”。 VGRASS通过跨领域的多元内容合作，与消费者产生文化及精神共鸣，持续提升品牌力。报告期内推出“鱼悦新春”、“青梅竹马”、“夏日艺术蕾丝”等多个系列，通过“棒槌蕾丝”的非物质文化技艺的呈现，彰显品牌对精湛工艺传承的执着精神。同时，VGRASS还与国际知名插画家VIKKI张文绮合作，推出“游龙闹春”春节特别系列，为东方女性带来新年的吉祥美好祝福。 元先品牌不断提炼云锦内涵，跨界传播云锦文化，提升品牌影响力。报告期内通过整合优化自身IP，跨品牌、跨品类拓展圈层，开展多元化IP联合、联名业务，与保时捷、美图秀秀等众多异业优秀品牌开展合作。元先品牌与“美图秀秀”合作实施的520项目成为当时段美图全站热搜第一，站内曝光量超4000万（配图）。南京历代云锦博物馆于5月举办“声东集西音乐雅集”系列活动，延续往年经典集市元素，通过集市和与博物馆参访相连接的互动打卡环节，将优秀中华文化以更有烟火气的方式进行呈现，让大众深入了解云锦文化及元先品牌，提升品牌文化影响力。10月，南京云锦博物馆与江豚音乐节共同打造一场人类非遗级别的潮流音乐盛会，通过传递云锦皇室使用的“柿蒂纹”，体现云锦独特的中式之美。 （二）商品力 1、不断强化的国际化研发设计能力 公司高度重视产品的自主研发设计创新，在上海、南京和首尔设立研发设计中心和国际化的设计师团队。各品牌的国际化设计团队在确保品牌独立性的基础上，积极进行资源共享和优势互补，以良性竞争为驱动，保持团队活力。在跨文化思想的碰撞下，设计团队结合时尚前沿趋势，确保公司各品牌DNA得以强化与延续，维护消费者对公司品牌认知的连贯性。 Teenie Weenie品牌的上海和首尔研发设计团队，致力于将品牌打造为当代新复古学院风的标志性品牌，既保持经典复古学院风DNA，又融入更多潮流时尚元素。设计师聚焦于小熊IP形象诠释的新复古学院风定位，深刻洞察消费者在不同生活方式和场景下的核心需求，在与跨界品牌、艺术家的合作中不断创新，拓展和强化产品线，贴近时尚消费人群。 VGRASS品牌始终坚持自主设计，上海、南京和首尔的研发设计团队在产品设计上溯源云锦文化，融合现代生活美学，创新织造，传承云锦的千年技艺；在面料选择和图案设计上，与世界头部面料供应商深度合作，自主研发设计富含云锦吉祥文化寓意的定制化高端面料，推出高定礼服和高级成衣系列，以匠心创造东方女性之美。 2、正宗传承的云锦织造技艺 云锦为我国传统提花多彩锦类丝织物，自东晋时代起源已有超过1,600年历史，位居我国“三大名锦”之首，在元、明、清三朝均为皇家御用品。云锦代表了中国织锦技艺的最高水平，素有“寸锦寸金”之称，云锦的织造工艺成为我国纺织技术的活化石，浓缩了中国丝织技艺的精华，成为中华民族和全世界珍贵的历史文化遗产。云锦至今仍保留着用传统提花木机进行独特手工织造的技艺。南京云锦木机手工妆花织造技艺于2009年被联合国教科文组织列入《人类非物质文化遗产代表作名录》，也被我国首批列入《国家级非物质文化遗产名录》。云锦手工织造技艺保存完好，其制品因能代表中国文化、历代皇室御用、手工艺复杂，具有成为高端国货精品的必备基因。随着我国经济和国际地位的提升，世界时尚圈日渐热衷中国元素，为云锦产品的发展提供了优良的契机。云锦制品曾多次登上巴黎高级时装秀、米兰世博会、中国进博会等国际舞台。 公司全资子公司南京云锦研究所不断尝试将云锦与现代审美和艺术相融合，打造具有中国文化元素特征的高端装饰艺术品品牌“元先”，开发适合国内外高净值人群的高端装饰艺术品、高级定制场合服饰及国潮文创礼品等。南京云锦研究所坚持以“守正不守旧，尊古不复古”为行动指南，通过活化博物馆馆藏品，让文化赋能新产品设计，创新技术赋能非遗云锦产业化发展。 （三）零售力 1、跨品牌扩散线上渠道能力 消费者的生活方式和消费方式已经发生深刻的变化，渠道的碎片化和向线上转型已成为渠道发展变化的必然趋势。公司持续保持和深化线上渠道的优势，TEENIE WEEINE品牌在整合线上业务团队的基础上，通过统一业务的视觉基准，整合营销链路的流程，品牌线上业务的竞争力持续提升。Teenie Weenie男装和童装借鉴女装在抖音渠道的成功经验，结合男装与童装的独特商品特性及目标人群定位，采取了精准且高效的营销策略，实现了男装和童装抖音粉丝数的超额增长，大幅推动了销售业绩。VGRASS品牌制定了电商业务的中长期规划和实施方案，确保线上渠道业绩和排名稳步增长。元先品牌持续发力线上渠道，提升线上销售占比。 2、提升线下单店业绩，加快拓展加盟渠道 公司旗下各品牌凭借多年在时尚零售行业的资源积累，已经建立起了强大的线下销售渠道网络优势。在国内一线城市、省会城市以及二、三线城市的核心商圈，公司的品牌在高端百货和购物中心占据了优势位置。各品牌根据自身定位，在全国各城市相应定位的百货商场、购物中心和奥特莱斯渠道进行布局调整。在延续品牌历史优势渠道布局的基础上，近年来公司逐步调整直营店铺高端购物中心和高端百货的结构，报告期内重点是提升各品牌直营店铺的单店业绩。同时，公司积极发展加盟业务，加快在相对偏远地区和城市加盟渠道的布局，旨在打造一个综合性强大的线下营销网络体系。 报告期内，Teenie Weenie品牌成功构建了轻资产运营的线下零售体系。面对当前宏观经济环境中不稳定因素增多，公司坚定推进渠道改革，实现了在线下门店数量同比下降的情况下营业收入及利润的逆势增长。这一经营成果得益于两方面的努力：一方面，公司采取现有直营门店转加盟的策略，加速了加盟渠道的扩张，并探索出集团内部的加盟转换经营评价机制和流程标准，为进一步的渠道结构调整打下了坚实的基础；另一方面，公司优化了资源投入方向，关闭了低效门店，减少了利润损失，从而为机会渠道的大力发展提供了更广阔的空间。 Teenie Weenie品牌开设了集合男、女、童装的全新复合样板店。复合店形象设计中融入经典学院风元素并涵盖多种生活场景，增强了商品实用性和生活场景氛围，在展现高品质学院风的同时助力公司的销售业绩。此外，童装专卖店也进行了形象升级，新形象简洁而高档，进一步凸显了学院风特色。公司通过科学规划及有效成本控制，门店装潢费用得到了整体降低，实现了经济效益和品牌形象的双提升。 3、探索多渠道融合的新零售模式 公司积极探索多渠道融合的新零售模式，加快从传统线下渠道向线上转型，并促进渠道多元化融合。公司聚焦购物中心打造模范卖场的同时，不断提升线下渠道的新零售能力。公司利用线下店铺所在商场的线上平台或店铺自建的微信小程序、视频号等线上社交平台，开展品牌、产品、兴趣等相关内容的预热、传播或直播，同时利用各种手段激励顾客与品牌间的互动，提升目标客群的黏性。给予线下顾客更多的便利与选择，推动线下渠道业绩的提升。 经过深入的市场分析与研究，公司洞察到门店直播业务的巨大潜力，并着手构建相应的运营体系，设计并实施了一整套科学的运营流程与激励机制，为门店直播业务的落地和普及提供了坚实的保障。报告期内公司的店铺直播业务已从初步的探索阶段迈入区域矩阵式直播体系的建设时期，逐步迈入快速发展的轨道。 （四）集团化管理 1、全链路数智化管理 面对未来业务发展趋势，公司构建了包括会员、商品、库存和零售信息的数据中台，进一步提升数智化运营能力。公司大数据中心通过整合多个系统、打通数据孤岛、统一数据口径，打造数据中台通用共享的分析能力，提升了业务协同和管理能力，为进一步实现数据资产化和数据赋能业务奠定坚实基础。公司建立了多品牌适用的统一会员数据平台，升级会员管理体系，进一步有效管理会员资产。公司打通了旗下各品牌间全域会员、导购助手及集团商城小程序的矩阵，实现从种草到复购的全时段、多场景私域会员运营体系，提升公司私域运营能力，助力公司业务发展。 目前，公司已基本建立了一个综合信息管理体系，支持各品牌在产品研发、销售、客户、供应链、物流及财务等方面的运营和管理，初步完成了顾客、产品、零售及运营的线上数字化基础设施建设，为公司多品牌的发展提供了有力支持。通过实施SAP、云仓、WMS智能仓储等管理系统，公司各品牌实现了在顾客、销售、供应链及财务等方面的数智化管理模式，实现科学流程管控和精细化管理，优化了作业流程，降低运营成本和差错率，有力地支撑了公司多品牌线上线下融合的新零售业务发展。 2、集团资源共享 公司旗下品牌在内部实行资源共享，在设计研发、面料采购、生产供应商以及销售渠道方面，各品牌之间紧密合作充分利用公司资源优势。 在设计研发领域，各品牌共享设计元素与织造技艺，通过联名款等形式，提升产品品质与品牌影响力。南京云锦研究所所传承的中国传统云锦织造技艺，历史上长期用于皇室龙袍冕服的制作。云锦织造技艺和图案不仅可应用于元先品牌产品，还可为VGRASS和Teenie Weenie品牌的产品设计所借鉴，并分别应用于高端系列和国潮系列产品线。 在面料采购与生产供应商资源方面，公司旗下品牌共享全球资源，拓宽选择范围，降低采购与生产成本，提高经营效率。VGRASS品牌与欧美、日韩一线面料供应商建立了长期的战略合作关系，而Teenie Weenie品牌在国内及东南亚拥有丰富的供应商资源。各品牌通过共享面料与供应商资源，可以提升在供应链方面的竞争优势。 在销售渠道资源方面，公司各品牌实施内部信息共享，依靠品牌集群的整体竞争力，增强与渠道方的谈判优势，提升整体零售能力与销售渠道多元化水平。高端品牌VGRASS在国内高端百货和购物中心积累了丰富的渠道资源，可与中高端品牌Teenie Weenie共享资源，助力Teenie Weenie品牌战略提档，提升渠道质量。 （五）国际化人才和组织管理 公司通过业务兼并，具备了国际化人才队伍的基因，人力资源管理团队核心成员具备跨文化工作经历、国际化视野和管理经验。公司注重员工队伍的多样性，重视本土员工和外籍员工的并重发展，通过建立国际化的人才标准和人才梯队，培养后备人才资源。公司鼓励并践行“开放和流动”的核心价值观，促进不同国籍、不同文化背景的员工融合和文化认同。 公司坚持对校招生、干部和专家这“三支队伍”人才的建设，持续加强人才培养与管理体系。公司在注重校园招聘的优化的同时，不断加强对专业人才的培养并完善干部管理机制，提升公司核心竞争力与可持续发展能力。 五、报告期内主要经营情况 2023年公司营业收入 45.45亿，同比增长 16.55%；2023年归属于上市公司股东的净利润2.98亿，较上年同期相比增长 316.76%。 2023年末公司归属于上市公司股东的净资产 33.90亿元，同比增长 9.69%。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
营业成本变动原因说明：成本与收入增长趋势一致。 销售费用变动原因说明：本期销售费用增幅低于收入增幅，主要为公司加强费率管控所致。 管理费用变动原因说明：本期管理费用与收入增幅相当，增幅主要来源于职工薪酬以及股份支付费用增加。 财务费用变动原因说明：较去年同期相比，短期借款和银团借款余额减少，因此利息支出减少。 研发费用变动原因说明：本期研发团队充实调整，人员有所增加因此人工费有所增加。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：本期经营活动产生的现金净流入较上年同期增加约 3.84 亿元。其中销售商品及其他经营活动收到的现金较上年同期增加约 6.03 亿元，采购商品及费用支出较上年同期增加约 2.73 亿元。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：本期投资活动产生的现金净流出较上年同期减少约 0.97 亿元。主要为购建固定资产、无形资产和其他长期资产的投资性现金支出减少。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：本年筹资活动产生的现金净流出约 7.30 亿元。其中，取得借款收到现金约 1.40 亿元，收到员工股权激励款 0.30亿元，融资和借款保证金收回1.91亿元，偿还借款净支出约 7.88 亿元，偿付利息以及股利支付现金约 1.11 亿元，租赁付款、票据贴现及股份回购款等支出约 1.92 亿元。上年筹资活动产生的现金净流出约 5.44 亿元，其中，定向增发股票收到现金约 4.56 亿元，偿还借款净支出约 4.90 亿元，偿付利息支付现金约 1.46 亿元，租赁付款、票据贴现及股份回购款等约 3.64 亿元。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 公司2023年收入及成本情况详见以下内容分析： (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况
主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况的说明 无 (2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用
产销量情况说明 无 (3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用 √不适用 (4). 成本分析表 单位：元 分行业情况
“VGRASS-其他”包括：皮衣、皮草、配饰、样衣、羽绒服、棉衣、裤子、吊带、套装、工服、尼克服。 (5). 报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化 □适用 √不适用 (6). 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 √不适用 (7). 主要销售客户及主要供应商情况 A.公司主要销售客户情况 √适用 □不适用 前五名客户销售额82,499.51万元，占年度销售总额18.15%；其中前五名客户销售额中关联方销售额0万元，占年度销售总额0%。 报告期内向单个客户的销售比例超过总额的 50%、前 5名客户中存在新增客户的或严重依赖于少数客户的情形 □适用 √不适用 B.公司主要供应商情况 √适用 □不适用 前五名供应商采购额20,192.28万元，占年度采购总额17.82%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额0万元，占年度采购总额0%。 报告期内向单个供应商的采购比例超过总额的 50%、前 5名供应商中存在新增供应商的或严重依赖于少数供应商的情形 □适用 √不适用 其他说明 无 3. 费用 √适用 □不适用 1）销售费用较上年增加8,488 万元，增幅 3.77%。费用增幅低于收入增幅。 2）管理费用较上年增加2,195 万元，增幅14.14%。管理费用与收入的增幅相当，增幅主要来源于股份支付和职工薪酬的增加。 3）研发费用较上年增加 2,073 万元，增幅 22.48%。本期研发团队充实调整，人员有所增加因此人工费有所增加。 4）财务费用较上年减少 6,644 万元，下降 41.84%。较去年同期相比，银团借款余额减少，因此利息支出减少。 4. 研发投入 (1).研发投入情况表 √适用 □不适用 单位：元 (2).研发人员情况表 √适用 □不适用 (3).情况说明 □适用 √不适用 (4).研发人员构成发生重大变化的原因及对公司未来发展的影响 □适用 √不适用 5. 现金流 √适用 □不适用 |
