[年报]鸿合科技(002955):2023年年度报告
原标题:鸿合科技:2023年年度报告 2024年 4月 2023年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人孙晓蔷、主管会计工作负责人龙旭东及会计机构负责人（会计主管人员）谢芳声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，属于计划性事项，不构成公司对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险。 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2023年度利润分配预案实施所确定的股权登记日的总股本为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 4.25元（含税），送红股 0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ....................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................... 6 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................. 10 第四节 公司治理.............................................................................................................................. 35 第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................. 54 第六节 重要事项.............................................................................................................................. 56 第七节 股份变动及股东情况 ......................................................................................................... 72 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................. 79 第九节 债券相关情况 ..................................................................................................................... 80 第十节 财务报告.............................................................................................................................. 81 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表； （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； （三）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； （四）载有公司法定代表人签名的 2023年年度报告文件原件。 以上文件均完整备置于公司董事会办公室。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项 目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经 常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 推进教育数字化是“数字中国战略”的重要组成内容，也是实现教育高质量发展与中国教育现代化的必经之路，更是 推动我国数字中国建设的重要抓手。从党的二十大报告明确提出“推进教育数字化”，到国务院印发的《数字中国建设整 体布局规划》强调要“大力实施国家教育数字化战略行动，完善国家智慧教育平台”，教育数字化已成为中国教育改革发 展的核心重点与中国未来教育高质量发展的必然趋势。 公司作为国内教育信息化领军企业，积极响应国家教育数字化的号召，深入推动教育信息化向教育数字化转型。公司 始终秉承“根植中国教育信息化，服务亿万教师学生”的理念，以科技为驱动，以用户为中心，将人机交互、云计算、大 数据、AI等最新前沿技术与中国教育事业紧密结合，深度研究信息技术与教育教学融合应用方式，创新研发智能教育装 备产品，提供综合性教育数字化解决方案和多元化智慧教育服务，积极参与教育教学改革与数字校园建设，助力政府与学 校全面提升教育治理水平与教育质量。 （一）教育信息化行业 近年来，国务院、教育部等相关部门发布一系列关于教育信息化、教育数字化的政策和规划，推动构建与实施基于信 息技术的新型教育教学模式，将互联网、物联网、人工智能、虚拟现实、大数据等新技术运用在教育管理与教学服务中， 持续推动教育数字化转型，构建教育高质量发展体制机制。 2023年是深入推进教育数字化转型发展的一年。教育部实施国家教育数字化战略行动，以国家智慧教育平台建设为 先手棋和重要抓手，全面优化优质资源供给服务，支撑教育重大改革任务实施，持续提升中国教育的国际影响力。2023 年 2月，教育部和中国联合国教科文组织全国委员会共同主办“世界数字教育大会”，发布了《中国智慧教育蓝皮书 （2022）》和《智慧教育发展指数报告》，为全球教育数字化发展提供了重要的参考信息与示范性实践成果。同时，大会 还发布了 7项国家智慧教育平台标准规范，发起了成立世界数字教育联盟倡议，并发布了数字教育发展合作倡议。5月， 教育部办公厅印发《基础教育课程教学改革深化行动方案》提出“充分利用数字化赋能基础教育，推动数字化在拓展教学 时空、共享优质资源、优化课程内容与教学过程、优化学生学习方式、精准开展教学评价等方面广泛应用，促进教学更好 地适应知识创新、素养形成发展要求；构建数字化背景下的新型教与学模式，助力提高教学效率和质量”。6月，中共中 央办公厅、国务院办公厅印发《关于构建优质均衡的基本公共教育服务体系的意见》，提出“大力推进国家教育数字化战 略行动”、“加强国家中小学智慧教育平台建设，构建互联互通、共建共享的数字教育资源平台体系”。7月，教育部、 国家发展改革委、财政部发布《关于实施新时代基础教育扩优提质行动计划的意见》，再次明确提出“实施学前教育普惠 保障行动、义务教育强校提质行动、实施数字化战略行动等八大行动；加大在智慧课堂、双师课堂、智慧作业、线上答疑、 网络教研、个性化学习和过程性评价等方面的融合应用”。 行业研究报告显示，目前我国 K12、幼教、高等教育共有教室数量 1,000余万间，其中 K12教室数量 730余万间，多 媒体教室占 K12教室总数的比例约为 74%。同时，作为一种利用现代信息技术优化教育过程的新型教学空间的智慧教室， 属于普通多媒体教室和网络教室的升级形态，对于落实教育数字化战略、提升教育质量以及创新人才培养模式等方面具有 重大意义。目前中国智慧教室的需求主要集中在 K12和高等教育，渗透率尚不足 20%，但明显呈现逐年上升趋势，处于 快速发展阶段。 现阶段，全球教育 IFPD渗透率远低于中国市场，海外教育信息化市场空间较为广阔。近年来北美、欧洲和亚洲等各 国政府相继出台政策推动本国教育信息化与教育数字化建设，纷纷加大政府资金投入以推动数字化教学设备的采购和应用。 美国 2020年 3月起陆续发起三期教育稳定基金，投入 2,800多亿美元救助法案金额保障学生学习。德国计划在 2019-2024 年投入 50亿欧元以改进中小学的数字基础设施建设。欧盟、意大利教育部联合发布《意大利的未来学校计划》，计划在 2022-2026年总投资 175亿欧元用于新建校、改善教室、增强教师培训、远程教育等方面的改善。法国教育部发布《2023—2027年教育数字化战略》，将提升数字服务、教育资源的覆盖面，为教师提供持续的、个性化的培训和支持， 方便教师利用数字技术备课。挪威教育部发布《高等教育数字化转型战略》，强调促进数字与教育及研究的互动和发展； 加强高等教育机构合作，开发和纳入数字教育主题。芬兰教育与文化部发布《2027年教育和培训数字化政策》，指出通 过数字化工具和操作环境，支持每个人获得平等的学习机会，强调数字化在促进平等和教育机会方面的作用。韩国教育部 发布《绿色智能未来学校综合推进计划》，计划在 2021-2025年投入 18.5万亿韩元，用于教学楼的翻新改建、安装无线互 联网、学习平台和数字设备，打造智慧教学环境。全球各国出台的教育信息化与教育数字化政策将支撑海外教育信息化市 场广阔的发展空间。 公司深耕教育领域 20余年，旗下拥有国内智慧教育品牌“鸿合 HiteVision”和海外知名交互显示品牌“Newline”， 建立了丰富的产品矩阵和遍布全球主要市场的销售服务网络。公司依托产研一体化优势，通过持续的技术研发和产品创新， 积极响应国家数字化战略行动，为推动中国教育数字化转型提供技术支持。同时公司借助全球布局的优势，紧抓海外教育 信息化政策的东风，积极参与全球教育信息化的发展，助力全球教育信息化升级和数字化转型。 （二）智慧教育服务行业 自 2021年“双减”政策出台以来，教育部持续将“双减”工作摆在突出位置，全力推动“双减”政策落地实施。中 小学课后服务作为落实“双减”要求的重要途径，在增强教育服务能力、有效减轻家长负担、促进学生身心健康成长等方 面发挥着重要作用。近年来，强化配套保障机制、规范课后服务成为教育部门的重点工作之一，各部门通过不断完善相关 政策和措施，努力为广大中小学生提供更加优质、多样化的课后服务。 2023年，各地教育部门积极贯彻落实中小学课后服务相关政策，通过加强管理和创新服务模式，努力为学生提供更 优质、更全面的课后服务。2023年 5月，教育部等十八部门发布《关于加强新时代中小学科学教育工作的意见》，明确 提出“要将科学教育作为课后服务最基本的、必备的项目，不断提升课后服务的吸引力”。6月，中共中央办公厅、国务 院办公厅联合印发《关于构建优质均衡的基本公共教育服务体系的意见》中提到“要采取财政补贴、服务性收费或代收费 等方式筹措义务教育课后服务经费，丰富优质课后服务资源，强化课后育人功能”。12月，教育部发布《关于全面实施 学校美育浸润行动的通知》，要求“义务教育阶段学校积极提供多样化、个性化的艺术选修课程和课后服务，满足学生兴 趣特长发展需要”。同月，教育部办公厅等四部门联合印发了《关于进一步规范义务教育课后服务有关工作的通知》，明 确“各地要对区域内课后服务实施情况进行全面排查，调整完善相关政策措施，并于 2024年春季学期起正式实施”，同 时“要加强课后服务经费保障，采取财政补贴、服务性收费或代收费等方式，确保经费筹措到位”。 教师数字素养是推动教育数字转型的关键软实力，是构建高质量教育体系和培养高素质人才的重要支撑。提升教师数 字素养、打造高素质专业化创新型教师队伍是促进教学升级和教育整体变革、推动教育高质量发展的重中之重。2023年 2 月，教育部教师工作司印发 2023年工作要点，特别强调要推进教师队伍数字化建设，实施教师发展数字化行动；同时深 化师范生管理信息系统应用，加大应用驱动全国教师信息管理系统建设力度，加强数据信息共建共享。6月，中共中央办 公厅、国务院办公厅联合印发《关于构建优质均衡的基本公共教育服务体系的意见》，提出“要以推进师资配置均衡化为 重点，缩小校际办学质量差距；聚焦新课程、新教材、新方法、新技术实施国培计划，提高教师数字素养和信息技术应用 能力”。8月，教师工作司会同中国教育科学研究院课题组研究编著了《新时代教师队伍建设改革发展报告（2012- 2022）》，改革报告中提出了顺应数字化转型和人口变化优化教师队伍建设、推进“国优计划”、推进“双师型”教师队 伍建设等建议。 在高质量教育发展全面深入及“双减”政策推动教育教学回归学校主阵地等多重背景下，公司基于数十年的教育信息 化产业服务与教育行业服务的专业积淀，充分把握住新的市场机遇，推出“鸿合三点伴”课后服务业务，以先进的信息化、 数字化、智能化技术手段为各级教育部门、中小学校、教师、家长、第三方服务机构等课后服务参与者赋能，助力课后服 务的全流程监管，提高其工作效率；同时提供“博雅兼备、五育并举”的素质课程体系与数百门优质双师课程、标准化与 精细化相结合的课后运营服务，为中国中小学课后服务的“人员管理、课程管理、资金管理、数据管理”等提供系统化解 决方案，助力教育行政管理机构实现中小学课后服务全过程监管与服务质量评价等目标。公司教师信息化素养培训服务业 务顺应新时代教师培训的市场需求，聚焦“信息技术与教育教学深度融合创新”、“教师数字素养提升”等主题，以“中 教师训”平台为载体，面向全国中小学教育管理者与一线教师开展“测评—学习—研修—数据—认证”五位一体的一站式 培训服务，支持学校和教育局开展大规模、高质量的教师专业发展与专项技能培训业务，高效提升教育管理者、校长、学 校首席信息官的信息化领导力，区域信息化指导团队的信息化指导力，以及一线教师的信息化教学能力。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司主营业务全面聚焦教育科技主业，以“根植中国教育信息化，服务亿万教师学生”为理念，为教育行业用户提供 教育信息化产品、智慧教育解决方案以及优质教育服务。 作为教育信息化基础设施生态建设及智慧教育服务供应商，公司始终坚持以科技创新为驱动力，以教育用户为核心， 不断优化资源配置与资产结构，已实现信息化产品与解决方案的教育场景全覆盖，完成从幼教、普教到高职教的全周期教 育布局。 （一）教育信息化产品 1．教育信息化硬件产品 公司教育信息化硬件产品始终以用户需求为基础，持续加大产品创新研发的投入，立足“产品方案化”思路，为用户 提供全场景的应用解决方案。其产品线主要包括智能交互平板、智能交互黑板、智能互联黑板、智能数字绿板、录播智慧 屏及教学周边产品等。 鸿合智能交互平板是集大尺寸液晶显示、触控交互、多媒体信息播放、智能软件应用等功能于一体的新一代多媒体电 子产品，结合 4K高清显示、高精度触控、高品质音视频单元等给老师提供优质的教学体验。公司产品线覆盖幼教、普教、 高教、职教等细分领域，产品尺寸包含 55寸到 98寸等多种规格，满足用户的多样化需求。 鸿合智能交互黑板将传统黑板、智能交互平板、电脑、音响等诸单元一体化设计，搭载专业备授课教学软件，能在不 改变教师传统备授课习惯的基础上将信息化与传统教学有机融合，协助教师轻松完成备授课工作，让课堂更生动更高效， 真正实现传统黑板教学与多媒体智慧教学间的无缝切换。鸿合智能互联黑板完成了“通屏一体”、“全屏书写”等全新升 级，采用业内首创的单边互联技术模块实现了与鸿合智能交互黑板的应用融合，支持传统板书自动数字化。智能交互黑板、 智能互联黑板均可搭配“三个课堂”解决方案，即可支持教育薄弱地区共享优质资源，让亿万孩子同在蓝天下共享优质教 育。 鸿合智能数字绿板首创虹吸光学技术，以“智能互联”功能灵敏还原书写瞬间，实时同步书写过程，真实还原老师的 书写笔迹，搭配鸿合板书精灵，轻松实现板书数字化；采用一体化的推拉式结构设计打造出双倍书写面积，极大扩展了老 师的书写空间；坚持美学设计理念，整机厚度薄至 65mm，有效扩大教学空间；绿色书写板搭配多重护眼技术与低蓝光光 源，有效缓解师生视觉疲劳；在教育数字化转型的关键时期，鸿合智能数字绿板将成为教育过程数字化、智能化、信息化 的重要载体，重构“教学环境舒适化、教学过程数字化、教学应用生态化”的智慧教学新空间，引领数字化教育新未来。 公司首创的录播智慧屏完美展现“All in One”理念，将集录播系统和智能互动教学功能于一体，实现一台设备满足 常规授课场景、录播场景、互动场景及巡课场景等多种互动教学场景，易学易用；搭载高性能编解码芯片、超强 AI降噪 拾音、智能混音系统、AI超清摄像头及 4K超清炫彩屏幕，实现专业级录音效果；搭配支持跨系统融合的全新鸿 U3.0桌 面系统，人机交互浑然天成，为教师和学生提供优良的教学互动体验。 公司推出的基于兆芯、飞腾芯片的纯国产化 OPS硬件，搭配统信 UOS系统和麒麟系统、鸿合π6、展台软件、系统管 家等软件产品构成国产化系列解决方案，适配新款智能交互显示设备，充分满足国家的信创需求。 公司教育信息化硬件产品还包括教室扩音设备、电子教鞭、视频展台、互动录播主机、智慧讲桌、电子班牌等信息化 设备设施，已经构建出完整的覆盖教育场景的智能教育装备产品体系。 2．教育信息化软件产品 公司自主研发的鸿合π6交互教学软件是一款简单易用的备授课教学软件，内置丰富的课件资源、专业仿真实验资源 和学科工具，能够三步五分钟实现快速备课。报告期内，鸿合π6软件研发出万象共容系统，推出全新授课模式，打破备 授课软件与其他应用软件、各种格式文件以及各类云盘文件的引用壁垒，实现多窗口内容同屏展示，让授课变得更加简单 高效；其辅助工具可支持常用浏览器、播放器、数据库等第三方软件融合教学，赋能更多教学形态；用户登录应用还增加 了手写笔迹登录，满足用户多种登录模式的使用需求。 鸿合集控运维平台在报告期内全新升级，打造出从产品销售、客户运营、设备监控、运维服务全链条闭环服务体系， 为用户提供全方位立体式运营维护服务。用户可在集控运维平台上实现设备集中管控、巡查管理、产品报修等业务操作， 极大提升用户的产品使用体验。 鸿合板书精灵软件结合智能数字绿板，支持师生既可以像传统黑板一样用粉笔书写，又可以实现粉笔板书和 PPT教 学之间轻松切换，还实现了粉笔板书的数字化。通过数字化技术与教育教学深度融合，教师教学与学生学习将不再受时空 的限制。在专递课堂场景内，结合精品录播主机即可通过鸿合板书精灵软件把主讲教师的板书内容同步输送到远端教室， 实现不同课堂、不同学生能同上一堂课并取得同样的教学效果。 鸿合多屏互动软件全新升级迭代，能支持手机与电脑等多链路终端、多种系统快速投屏，可实现影像上传、投屏、直 播、文件上传、触摸板等功能，并通过投屏信号的连接稳定，实现六屏幕同传流畅不卡顿；另外，还支持安卓声音投屏及 NFC刷卡功能，极大提升用户体验。 此外，公司还拥有鸿 U交互教学系统、鸿雁互动录播系统等丰富的教学应用工具和管理辅助软件，得到了广大学校 和师生的好评。 （二）智慧教育解决方案 鸿合智慧教室由智能交互黑板/智能数字绿板/智能交互平板、互动录播主机、视频展台、智能讲桌、电子班牌等核心 教学硬件设备搭配鸿 U课堂操作界面、鸿合π6交互教学软件，以及鸿合云平台构成。智慧教室是通过软硬件的无缝对接， 将信息技术与学科教学深度融合，支持课前、课中、课后等教学全流程的智慧学习空间。其中，课前支持快速备课减轻教 师的备课负担，课中支持板书数字化、课堂互动、分组探究、合作学习等个性化教学，课后支持教务管理、数据管理、课 后服务。配合鸿合云平台的设备集控板块，即可满足学校管理者云端高效管理教室终端设备及教学数据管理需求，也可满 足教师根据课程内容与学情实际实施更高效的教学模式，实现学生多样化学习、教师更高效授课的全栈式智慧教学体验。 鸿合三个课堂解决方案是以鸿合互动录播主机为核心硬件，搭配鸿合互动云课堂系统，构建以实现“三个课堂”常态 化应用为目标的综合解决方案。鸿合三个课堂解决方案以建设“专递课堂”为出发点，兼顾“名师课堂”和“名校网络课 堂”的建设要求，提供了多样态网络教学教研模式以及依托网络学习空间拓展资源共享、教学支持、学习交互等服务，极 大促进了优质资源在区域内的共建共创共享，助推了教育优质资源的均衡。 鸿合云端一体化教学解决方案通过鸿合高职教智能交互设备结合专属交互教学软件，匹配多种教学应用工具，充分满 足新型多媒体教室、研讨型智慧教室、多视窗互动教室、常态化互动教室、双屏互动教室、网络互动教室、精品录播教室、 智慧实验室等多种高等教育教学场景，支持高校与职校开展小班化教学、混合式教学、翻转课堂等新型教学。同时，公司 率先提出“三个中台”实现了现有高职教行业多系统数据的互联互通，有效解决了信息孤岛问题。 鸿合迹动未来数字化体育解决方案由搭载自研的运动传感器的体育设备与智慧体育一体化数字平台构成，可进行课堂 教学数字记录、创建学生数字体育档案，实现体育课堂教学基础大数据的常态化数据采集和可视化分析，不仅满足中考体 育和体育教学的需求，还能延展应用至运动会、体质测评等多元场景，为师生提供全方位的体育教育服务。鸿合迹动未来 数字化体育解决方案有助于推动学校体育教学的数字化和智能化，有效提升体育教学的质量和效率。 除以上方案外，鸿合常态化录播、5G便携录播、鸿合智慧幼儿园解决方案都是成熟的、应用度高的综合解决方案。 （三）教育服务 公司积极把握行业变革的机遇，在智能交互显示硬件全球业务的基础上，积极拓展教育服务空间。为了推动优质教育 均衡，让学生享受高质量教育服务，公司积极响应“双减”政策，快速落地首个中小学课后服务产品——“鸿合三点伴”， 为中小学校提供全栈式课后服务区域统筹综合解决方案。同时，公司通过“中教师训”教师信息化素养提升平台进一步推 进“教师信息化素养培训服务”业务，助力教师信息技术与教学融合创新能力的提升。 公司的中小学课后服务业务秉承“博雅兼备、五育并举”的人才培养理念，主动为各级教育部门、中小学校、教师、 家长、第三方服务机构等课后服务参与者赋能；聚焦学生“核心素养”与“学习能力”两大发展重点，在落实国家“双减” 任务基础上力求不增加教师教学负担与学生学业负担。“鸿合三点伴”目前已发展成为“平台+课程+运营+师训+硬件”五 位一体的课后服务综合解决方案，可覆盖课后服务全场景，为参与课后服务的全部角色提供相应的管理及应用工具，全方 位支持与教育部信息化系统对接，全面支撑资金、课程、师资、机构、数据的高效统筹，助力中小学课后服务优质课程、 优质师资等均衡化。目前，“鸿合三点伴”已通过教育部检测并成为首批同国家平台对接的课后服务管理平台。 “鸿合三点伴”课程体系以“易教、易学、有成果”的课程定位、标准录播双师的课程形态、情景化互动教学过程等 支持教师轻松开展课程教学与课后服务，让学生在提高综合素养的同时提升学科学习能力。运营服务体系则以“线上+线 下”融合的模式，提供课后服务标准化全流程运营支持，有效解决教育局的管理难题、提升学校课后服务的实施效率，同 时让学生在校内就能顺利获得优质且性价比高的素质教育课程。“鸿合三点伴”师资体系采取“教师培训+校外供给”的 组合模式，其中教师培训以“小乐伴教”师训平台支持校内教师课后服务教学能力提升，“校外供给”以成熟的教师管理 体系为支撑提供优质且稳定性强的专业师资进校授课，解决课后服务专业师资匮乏的难题。“鸿合三点伴”独家推出的 “330课程机”和“课程云盒”，是专门针对课后服务课堂场景研发的智能硬件终端，与素质教育课程一体化整合后帮助 学校快速实现课后服务“一校一案”、“提质增效”。 此外，公司旗下的鸿合优学专注于幼教领域的素质教育，坚持“以孩子为中心，以素质教育为本；专注儿童成长，追 求卓越品质”，从“课程、招生、师资、系统、运营”五大维度为幼儿园深度赋能，帮助广大幼儿园快速落地高质量的素 质教育服务。 公司旗下“中教师训”业务以“赋能教师发展，科技陪伴成长”为使命，依托“中教师训”云平台，针对教育数字化、 人工智能的快速发展以及教育教学改革热点，推出助力教师数字化素养发展的通识课程、学科教学、教育管理、专项技能 等课程体系，面向全国中小学教育管理者与一线教师开展集“测评—学习—研修—数据—认证”五位一体的一站式培训服 务，并通过“线上+线下”混合式培训与研修活动，精准助力教育管理部门与学校全面提升科学管理水平及教师的专业能 力。 三、核心竞争力分析 （一）教育渠道和客户服务优势 公司深耕教育领域多余年，培育了强大的渠道网络和广泛的客户群体，享有较高的行业知名度和美誉度。“鸿合HiteVision”智慧教育品牌经过多年发展，确立了以经销为主、直销为辅的销售模式，通过遍布全国各地的销售团队拓展 经销网络。目前公司在全国范围内设置了 16个销售分区，已与数千家经销商建立了良好的合作关系，销售网点覆盖全国 各级省市县。强大的销售网络为公司产品的推广、销售及售后技术支持与服务提供了有力支撑。目前，公司累计为 K12 的教室提供超过 380万台交互显示设备，拥有良好的用户基础和渠道优势。据迪显报告显示，2023年公司在中国 IFPD教 育市场品牌份额排名前二。 （二）全球布局优势 公司教育信息化产品于 2011年进军国际市场，近年来公司致力于将中国先进的教育信息化产品与智慧教育解决方案 输出到全球市场，不断拓展海外市场份额。目前，公司教育信息化交互显示产品是为数不多的在北美、EMEA、APAC三 大区域市场中均位于第一梯队的品牌。公司在海外市场采用本地化运营模式，在多个国家建立了本地运营团队进行当地市 场管理及市场开发，有针对性地设计、研发符合当地市场需求的产品。2023年，Newline在北美已经连续第七年获选 Inc.5000全美发展最快的公司，并被评为北德克萨斯地区增长最快的中型企业之一。根据行业研究报告显示，2023年，公 司教育 IFPD/IWB产品在全球教育市场排名第二；2023年下半年，公司海外自有品牌“Newline”在美国教育市场排名第 一。 （三）教育服务优势 公司以提供优质的教育服务为己任，高度重视中小学课后服务和教育资源的开发与应用。通过整合内外部优质资源 研发的“鸿合三点伴”课后服务平台，满足课后服务过程中各级教育部门、中小学校、教师、家长、第三方服务机构等多 方诉求。“鸿合三点伴”不断拓展全国市场，业务覆盖地区与落地学校数量持续增长。目前“鸿合三点伴”课程库已储备 400+门优质的双师课程，助力教师轻松、高效开展素质课程教育教学，同时不断减轻学校及家长成本负担、教师的教学 负担、学生的学习负担。同时，公司依托“中教师训”一站式教师专业发展网络研修平台，为全国中小学教育管理者与一 线教师提供优质的一体化培训服务，真正诠释“赋能教师发展，科技陪伴成长”的业务使命。 （四）产研一体化优势 公司始终坚持产研一体化布局，专注智能交互显示产品的自主研发和自主生产，不断巩固核心产品的技术设计及研 发优势。公司通过“设计-研发-生产-销售-数据反馈”机制，及时响应市场需求，加快技术转化和新品投放，实现成本优 化和品质控制，为客户提供最前沿的技术产品和最优质的服务。 公司在深圳和安徽蚌埠建立了全球领先的产研一体化高端制造基地，实现国内南北双核基地的产能布局。研发生产 基地贯通了技术研发、工艺设计、生产制造、质量检测等环节，更快速地反馈和响应客户需求，更有效地控制产品质量稳 定性和标准化，更合理地制定生产计划和交付安排。 公司利用当前前沿制程技术，通过持续推动工业自动化、标准化、数字化建设，整合制造、物流、信息化等资源， 推动“制造”向“智造”转变。公司制造产线的自动化覆盖率达到 73%，生产效率持续提升，生产质量稳步提高。公司 智能工厂的创新升级，为打造鸿合“智造”、持续提质增效、开创公司发展新格局提供坚实的基础。 （五）产品和技术研发优势 公司始终坚持创新驱动、技术引领的发展战略，积极研发并推动新技术在教育信息化领域的应用，持续推出创新产 品，促进新技术与业务的深度融合发展，已逐步成长为具有全球竞争优势的科技企业。 公司在北京、深圳、成都、武汉、南京设置研发中心，专注前瞻技术的研究，从产业分析、产品设计、生产制造等 方面形成了完整的研发体系，积累了强大的研发实力。公司在信息捕获与感知技术、复杂内容理解和智能交互技术、基于 机器视觉的智能分析技术、大数据智能分析与推荐技术等智能交互显示的关键技术方面处于教育行业领先地位。2023年， 公司新增国内授权专利 158件，其中，发明专利 77件、实用新型专利 51件、外观专利 30件；新增国外授权专利 6件。 公司新增国内注册商标 56件，新增软件著作权登记 68件。 公司于 2023年 6月设立鸿合人工智能研究院，聚焦 AI与教育领域的结合，围绕计算机视觉、语音识别和自然语言 处理技术全方位布局，针对教育场景下的痛点和需求做深入研究探索后，推出智慧体育 AI视频分析解决方案和智慧课堂 AI多模态分析解决方案。 此外，公司还设立教育科技研究院，聚焦未来交互显示技术、教育应用技术的前沿发展以及智慧教育行业生态建设， 研究全球教育信息化、教育数字化的政策导向与应用策略，为公司的技术研发、产品研发、服务方案等提供战略支持与技 术储备。 （六）人才优势 在当今竞争激烈的商业环境中，人力资源的关键作用日益凸显。为了持续构建人才竞争优势，公司将重点关注人才 供给、人才发展、组织流程优化、以及建立绩效激励体系等方面，以打造业内领先的专业化、国际化、高效能团队。在人 才供给方面，公司借助科学测评工具提高人才识别的准确性；在人才发展方面，公司优化任职资格体系，为员工明确职业 发展路径，促进人才流动以优化人力资源配置；在组织流程方面，公司通过组织流程优化再造，提升运营效率；在绩效激 励体系方面，公司升级全价值链岗位激励，建立利出一孔的绩效激励体系。公司将持续提升团队成员的专业素养，加强国 际人才引入，以打造高绩效团队，实现企业长期稳定发展的目标。 四、主营业务分析 1、概述 报告期内，国内外行业格局发生了诸多变化。海外市场方面，随着教育信息化产品需求的增长和各国政府政策的支 持，海外教育信息化发展呈现了良好的增长势头，市场需求强劲；国内市场方面，在需求同比下降的情况下，公司采取了 精益管理的策略，积极增加营收，降低费用，确保盈利水平。面对错综复杂的外部环境和高质量发展的经营挑战，公司积 极应对市场变化，把握机遇，稳中求进，实现了持续稳健的发展。 2023年，公司实现营业收入 39.29亿元，实现利润总额 4.59亿元，归属于上市公司股东的净利润 3.23亿元；基本每 股收益 1.38元。截至 2023年 12月 31日，公司总资产 47.96亿元，归属于上市公司股东的所有者权益 34.13亿元。 （1）深度聚焦教育科技主业，普教、高职和幼教业务全面拓展 作为教育信息化领军企业，公司积极响应国家教育数字化建设的号召，全面聚焦教育科技主业，构建从幼教、普教 到高职教的全周期产品和服务方案，赋能新时代的教育工作者，加快推进数字化转型和智能升级。 公司普教业务团队始终坚持以用户为中心，持续打造创新型应用产品和服务，助力教育数字化转型和智能升级。 2023年，公司依托强大的技术创新能力，开发出技术更先进、应用更智能的普教教育信息化软硬件产品。硬件产品方面， 公司率先推出智能互联黑板、智能数字绿板、新一代电子班牌、录播智慧屏等创新产品；软件产品方面，公司全新升级鸿 合π6软件、鸿合集控运维平台、鸿合板书精灵软件、鸿合多屏互动软件等。在教育数字化转型及教育信息系统的国产化 升级替代背景下，教育信创有望全面加速发展，公司于 2023年推出基于国产兆芯、飞腾芯片的纯国产化 OPS硬件，适配 新款智能交互产品，搭配统信 UOS系统和麒麟系统，结合公司丰富的教育软件产品构建国产化系列解决方案，满足不同 用户多维度的国产化需求。同时，为应对市场变化带来的挑战，普教业务团队积极调整销售策略，有针对性地制定营销方 案，不断强化渠道建设，畅通渠道沟通通路，在 2023年行业价格竞争背景下进一步稳固了市场占有率。 在数字科技推动教育信息化、提升教育质量成为国家政策方向的大背景下，高校数字化建设成为国家和区域教育发 展新引擎。报告期内，公司旗下高职教品牌“鸿合爱课堂”围绕“教、学、管、评、用”打造“云端一体化智慧教学平 台”，涵盖智慧校园教学统一门户、智慧教学中台、教学大数据、智慧教育教学、录播资源、网络巡课、教学质量评价、 物联集控以及班牌信发九大智慧教学平台，依托公司自研人机交互技术，以云计算、大数据等新一代信息技术为底层支撑， 结合完备的教学智能设备推动教学场景升级，与全国高职教共建校园数字化生态，为高职教教育教学与信息化融合建设持 续注入新的活力，助力教育数字化转型的政策落地与应用升级。当前，鸿合爱课堂已在高职教市场取得突破性进展，成功 部署了四川大学、中国音乐学院、西南石油大学、西北工业大学、吉林师范大学、济南大学、云南农业大学、陆军军医大 学、中法航空学院、辽宁工程技术大学、四川司法警官职业学院、贵州建设职业技术学院等多所高职院校，并于报告期内 签约贵州医科大学新校区项目，刷新高职教项目规模的新纪录，同时承建了教育部办公厅国家智慧教育平台四川区域试点 高校——四川师范大学智慧教育平台（川师云学堂）项目建设，树立数字化教学的新标杆。2023年，公司高职教业务营 收同比实现大幅增长。 在幼教领域，幼教市场教育信息化普及率较低，国家支持扩大普惠性资源供给，新建、改扩建公办幼儿园，扶持普 惠性民办园发展以及大幅增加支持学前教育发展资金，幼教的数字化、平台化发展迎来了极大的市场空间。公司抓住幼教 领域发展的时机，持续加大市场投入，相继推出画面高清、安全护眼的幼教平板、视频展台、电子班牌、鸿小萌幼教交互 软件、智慧幼儿园管理系统等幼教产品，探索“智能化、高效化、数字化”的智慧幼教新生态。同时，公司专注幼教领域 课后服务的鸿合优学，从“课程、招生、师资、系统、运营”等五方面深度赋能幼儿园，帮助快速落地高质量的课后素质 教育服务。 （2）区域统筹策略显成效，教育服务业务稳拓展 为助力“双减”政策落地，响应国家对中小学课后服务“全覆盖、上水平”的基本要求，公司以“伴教、伴学、伴 成长”为课后服务业务的教育使命，面向K12阶段推出的“平台+课程+运营+师训+硬件”五位一体课后服务综合解决方案 产品—“鸿合三点伴”，获得市场高度认可。“鸿合三点伴”自推出以来，基于市场变化与用户需求不断做出调整与优化， 利用 AR、VR、3D等多种现代技术、数字化手段，对产品内容进行了两次重大升级，报告期内，“鸿合三点伴”3.0版本 重磅发布，以兼顾全面覆盖和特色打造的模式，助力中小学课后服务均衡且高质量发展。在课程方面，“鸿合三点伴”课 程库在五育并举的课程体系基础上，积极响应国家科学教育的要求，围绕产品化思路精心研发推出《乐博士科学课》新课 标双师 STEAM课程，并完成 5门自研课程的数字出版。同时，对所有课程内容进行了更高标准更加严格的安全性审查， 并全新上市智能硬件产品 330课程机和课程云盒。 “鸿合三点伴”3.0全新推出“A+B”模式，分别服务于“公平普惠、优质均衡”和“一校一特、个性发展”。A模式重点包括作业管理、基础托管和素质培养三大板块，新增 100多项功能、50多门课程，海量师资培训素材等服务，更 有效地提高组织效率，保障教学质量、促进成果外化。B模式重点关注课程与师资的保证，通过监管工具、课程升级、师 资供应、软硬件结合等支持助力打造特色服务体系。 报告期内，“鸿合三点伴”践行“利用科技助推教育进步，让学生回归课堂主体”的理念，启动 2023年“火伴计划” 招募活动，从“区域锁定、成本可控和全周期赋能”三个方面为生态伙伴持续提供支持，全方位协助合作伙伴解决“落地 难”问题。 截至报告期末，“鸿合三点伴”业务已签约全国 170+区县，累计提供高度贴合课后学习场景的优质类课程达 400多 门、近 100个科目。 （3）海外自有品牌加速拓展，成就业绩增长新动力 2023年，Newline成为全球第一个 IFPD产品通过 Google EDLA认证的品牌，不仅在欧洲取得重大标单，也改变了整个 IFPD行业的发展趋势，使得通过 EDLA认证逐渐成为标准要求，也进一步拉大了与二、三线品牌的差距。同时， Newline发布了 LED一体机产品，进一步丰富了产品线，可以提供 100寸以上的显示产品，满足了客户对超大尺寸显示的 需求。 报告期内，海外事业本部继续发挥本土化运营、行业领先的软硬件产品以及产研一体化布局三大核心竞争优势，针 对不同市场因地制宜，制定相匹配的市场营销策略，落实一系列的有效措施提升管理效能，加速开拓北美、欧洲、亚太教 育信息化市场，进一步扩大了海外教育市场的市场占有率和品牌影响力，海外自有品牌 Newline继续保持高速增长的势头。 2023年，海外业务实现营业收入 19.77亿元人民币，占总营业收入的 50.31%；毛利率 39.91%，同比提升 10.6个百分点。 （4）夯实教育数字化布局 ，打造未来增长新动力 公司秉持深耕主业、布局生态的投资理念，以产业战略投资为主，充分发挥在教育信息化行业的领先技术、生态优 势以及教育领域的资源积淀，战略投资教育科技企业，打开未来发展空间。报告期内，公司年初购买了“紫荆云”幼儿园 课后延时服务平台，完成教育服务全周期布局；年中成立了南京鸿合人工智能科技研究院有限公司，致力于将 AI与教育 教学领域紧密结合；下半年收购了体育教育数字化科创企业深圳市蝙蝠云科技有限公司，进一步夯实了教育数字化全生态 体系建设布局；年末完成了对新线美国少数股东股权的收购，为加速海外市场战略布局迈出关键性一步。 （5）健全信息化建设，助力企业质效双升 公司高度重视信息化建设，持续加大信息技术投入，已形成以财务为核心，集物流、资金流、信息流、数据流为共 享的信息化体系。报告期内，公司完善并上线 PLM、MES、仓储物流管理系统、RPA和法务合同管理系统。其中 PLM 研发产品管理系统以产品研发设计为核心，打造一体化研发管理平台，全面支撑产品生命周期的各个阶段；MES生产执 行系统以生产执行为核心，提高生产现场协同能力，完善全流程质控体系提升产品质量，同时提升设备综合效率；仓储物 流管理系统通过与 SAP系统和 PDA智能手持终端相结合，实现仓储物流管理，提升出入库效率；RPA机器人流程自动化 建设解决了具备规则明确及重复琐碎特性业务的生产力瓶颈问题，提高效率，降低业务操作的错误率；法务合同管理系统 通过建立标准化合同模板，实现智能对比、智能审批和在线协同，提升审批效率，规范流程运作。公司以信息化建设为抓 手积极推进精益化管理，推动信息技术与业务发展的深度融合，全面提升公司生产、销售、管理等各个环节运营效益。 （6）完成管理层换届，步入发展新阶段 2023年 9月，公司顺利完成董事会、监事会和高级管理人员换届，实现管理团队的平稳过渡。作为公司未来的引领 者，新的管理团队具备深厚的行业经验、专业技能，以及高度的责任心和使命感，将以踏实勤勉的工作作风、专业尽责的 敬业精神和卓越至上的职业素养为基石，强化内部管理和团队建设，深度挖掘新的市场机会和商业模式，提升公司的核心 竞争力和市场地位，全力推动公司发展迈向新台阶。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
□适用 ?不适用 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 产品分类 单位：元
无。 （6） 报告期内合并范围是否发生变动 ?是 □否 2023年，本公司新收购武汉风起、蝙蝠云和徐州徐淮。 2023年 1月及 6月，本公司分别在北京及南京设立子公司鸿合优学及南京人工智能，2023年 5月本公司注销子公司四川 普星。 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
□适用 ?不适用 3、费用 单位：元
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