[年报]敷尔佳(301371):2023年年度报告
原标题:敷尔佳:2023年年度报告 2023年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人张立国、主管会计工作负责人邓百娇及会计机构负责人(会计主管人员)吕森声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告所涉及的公司未来发展展望、经营计划等前瞻性陈述，不构成对投资者的实质承诺，请投资者认真阅读，注意投资风险。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并应理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分，详细阐述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以400,080,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利10元（含税），送红股0股（含 税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节重要提示、目录和释义.......................................................................................................................2 第二节公司简介和主要财务指标..................................................................................................................7 第三节管理层讨论与分析................................................................................................................................11 第四节公司治理..................................................................................................................................................38 第五节环境和社会责任....................................................................................................................................56 第六节重要事项..................................................................................................................................................59 第七节股份变动及股东情况...........................................................................................................................81 第八节优先股相关情况....................................................................................................................................88 第九节债券相关情况.........................................................................................................................................89 第十节财务报告..................................................................................................................................................90 备查文件目录 （一）经公司法定代表人签名的2023年年度报告全文及其摘要。 （二）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 （三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 （四）其他备查文件。 以上备查文件的备置地点：公司证券办公室。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用□不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者 权益金额 ?是□否
单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“医疗器械业务”的披露要 求 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要 求： 一、报告期内公司所处行业情况 公司所处行业为专业皮肤护理产品行业，根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业为 化学原料和化学制品制造业（分类代码：C26）。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为 “C268日用化学产品制造”中的“C2682化妆品制造行业”。根据国家统计局数据显示，2023年全国社会消费品零售总 额约为人民币47.15万亿元，同比增长7.2%，其中限额以上化妆品类零售总额约为人民币4,142亿元，同比增长5.1%。 （一）行业基本情况 化妆品行业广义上指能够帮助消费者在维持皮肤健康、美化容貌和提升幸福体验等方面的产品，包括护肤品、护发 用品、彩妆品、香水及其他产品。化妆品是人们日常生活的重要组成部分，具有重要的功能和情感属性。 伴随我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提高，在欧美及日韩大牌化妆品公司对中国市场的开拓下，国内消 费者的化妆品消费理念逐步增强，国内化妆品市场规模迅速扩大。根据全球调研机构Euromonitor的统计数据显示， 2020年至2023年，我国化妆品行业整体市场规模呈现增长态势，由2020年5,214.5亿元增长至2023年5,791.6亿元， 预计在2024年达到6,179.3亿元，同比增长约6.7%。 根据Euromonitor的统计数据，2020年至2023年我国皮肤护理行业的市场规模呈现逐年递增的趋势，年均复合增长率约3.4%。2023年度，我国皮肤护理行业仍处于增长期，其市场规模整体达到2,982.8亿元。根据Euromonitor预测， 我国皮肤护理行业整体市场规模2024年至2027年将保持年均复合增长率约5.5%的高速增长，2024年度我国皮肤护理行 业整体市场规模将达到3,182.9亿元。目前公司主营业务产品主要为贴片类产品，在此细分市场下保持强势的销售力和 品牌力。 （二）行业政策对所处行业的影响 报告期处于中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划期内，国家相关监督管理部门在十四五规划文件 中明确表示，国家将持续扩大优质消费品供给，打造一批高端化妆品品牌，并鼓励品牌提升自主品牌影响力和竞争力。 国家相关监督管理部门出台相关政策，大力支持制造业等产业发展，提升国产品牌影响力，促进国民经济发展。报 告期内，国家药品监督管理局发布《化妆品网络经营监督管理办法》等法规政策，及《关于优化普通化妆品备案检验管 理措施有关事宜的公告》《国家药监局关于进一步优化化妆品原料安全信息管理措施有关事宜的公告》《国家药监局关 于化妆品新原料鼓励创新和规范管理有关事宜的公告》等公告内容，新规定的颁布与实施将进一步促进行业健康有序的 发展，并鼓励化妆品行业内企业发力新原料研发，助力品牌打造产品核心竞争优势。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要业务及产品 敷尔佳是一家具有广泛市场认知度和品牌影响力，从事专业皮肤护理产品的研发、生产和销售的公司。公司紧跟消 费者需求变化，采用精准营销的策略，借助国货崛起的消费新动力及广泛布局的专业渠道，逐步沉淀品牌力和产品力。 公司经过多年发展，产品数量丰富、剂型和形态多元，功效全面，能够较好满足市场和客户多样化的需求。公司在 售产品覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品，主打敷料和贴、膜类产品，并推出了水、精华及乳液、喷雾、冻干粉 等其他形态产品。公司通过多渠道布局的销售策略、线上线下相结合的营销思路，逐步形成了覆盖医疗机构、美容机构、 连锁零售药店、化妆品专营店及大型商超等多元化终端销售矩阵。2023年度公司拥有5个年销售额过亿元的单品，分别 为医用透明质酸钠修复贴(白膜)、敷尔佳清痘净肤修护贴、医用透明质酸钠修复贴(黑膜)、敷尔佳积雪草舒缓修护贴 和敷尔佳烟酰胺美白淡斑修护面膜。 （二）本报告期主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入193,350.44万元，同比增长9.29%；实现归属于上市公司股东的净利润74,934.38万元，同比下降11.56%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润72,756.27万元，同比下降5.06%。本期 营业收入增长，主要系公司报告期内线上直销收入持续增长所致；本期净利润下降，主要系线上销售占比增长带动相关 销售费用增加、公司北方美谷基地启用折旧与摊销增加以及持续加大研发投入所致。 （1）营业收入分类情况 单位：万元
单位：万元
1、采购模式 公司采用“以销定产，以产定采”的生产采购模式，确保供需平衡，降本增效。公司建立了完整完善的供应链体系， 对供应商的遴选、准入、管理等有严格的把控和规范标准，以保证采购物料的质量符合企业内控要求及国家标准，把好 企业安全的第一关。 2、生产模式 公司根据实际经营情况，通过自主生产、委托加工模式生产以及OEM生产模式相结合的方式获得主营业务产品，来满足市场不同层次的需求。质量是企业发展的生命线，高品质产品是企业立足市场的基础，为此公司建立健全了严格规 报告期内，公司护肤品产品采用自主生产以及OEM生产模式相结合。自主生产模式以及OEM生产模式下所生产护肤品类产品于报告期实现的销售成本分别约占营业成本的49.71%、12.51%。 报告期内，公司医疗器械类产品采用自主生产模式。自主生产模式下所生产医疗器械类产品于报告期实现的销售成本 约占营业成本的37.77%。 3、销售模式 公司主要通过线上及线下两种渠道销售产品。销售模式分为直销、经销及代销三种。公司在线上渠道中分为直销、 经销和代销三种模式，直销为公司线上直营店销售，经销为线上经销商分销，代销为线上B2C平台销售。在线下渠道中， 公司采用经销模式对产品进行销售，分为经销商分级管理、实体渠道经销和分销联盟系统平台。 4、品牌推广模式 品牌是企业的护城河，公司于运营过程中高度关注品牌的市场推广和产品的市场营销工作，主要通过线上及线下两 种方式进行品牌宣传和推广。公司线上推广具体方式包括：电商平台推广、明星代言宣传、广告片宣传、影综娱广告植 入以及互联网社交平台推广。公司线下通过美博会参展、电梯媒体投放、机场地铁广告投放、快闪店活动、以及对经销 商的日常拜访等方式，与公司经销商及线下渠道保持联系并进行新产品的推广。报告期内公司获得人民好物2023年度国 货图鉴宝藏国货品牌、2023年度微博旅游场景跨界品牌营销案例、2023CIE美妆大赏年度最受欢迎护肤品牌等多个奖项。 5、研发模式 公司根据医用敷料及化妆品行业发展趋势和市场需求变化，结合自主研发创新及外部科研院所资源，采取内外协同 的研发模式，公司研发人员通过自有的研发设备进行独立的研发工作，同时公司与第三方科研院所合作，对产品的工艺 及预期效果进行合作开发，并协同开展其他研究工作，搭建了较为完整、规范的研发体系。 6、仓储物流模式 报告期末，公司通过自有或租赁方式在江苏省无锡市、广东省清远市以及自建本地仓库。报告期内，公司商品货物 的物流运输主要由与公司建立深度合作关系的第三方物流运输服务供应商提供。 报告期内，公司严格执行关于存货出入库、报废销毁以及定期盘点等相关内控制度。 报告期内，公司线上物流费4,585.03万元，线下物流费898.48万元，分别占线上、线下收入的4.96%与0.89%。 （四）行业发展情况 随着皮肤护理产品制造工业的革新，以及消费者对高品质产品的需求，使用专业皮肤护理产品逐渐成为市场新趋势。 基于安全和功效双重需求，因而备受关注。近年来，皮肤修复及护肤概念开始盛行，相应产品凭借适用性广、安全性高 及功效性强等优势备受消费者青睐。未来，在品牌教育及消费升级的双向推动下，专业皮肤护理产品市场有望持续增长。 根据弗若斯特沙利文的分析报告，预计到2026年中国皮肤护理产品行业的市场规模将达5,185亿元。预计到2026年，专业皮肤护理产品中功能性护肤品和医疗器械类敷料产品的市场规模将达到623.0亿元和253.8亿元。敷尔佳在产 品、渠道、营销、运营等方面已形成竞争优势，在贴片类专业皮肤护理产品领域占据领先地位。 （五）主要业绩驱动因素 敷尔佳深耕皮肤护理行业，以“让世界见证中国之美”为使命，以成为“世界一流的功效护肤领导者”为愿景，在 皮肤护理产品市场蓬勃发展的环境下，紧跟市场变化，不断实践产品创新、渠道创新、营销创新，洞察产品技术演变趋 势，使公司在不断变化的市场环境中保持长久稳定的竞争力。 1、契合市场需求推出新产品，坚持医用敷料与功能性护肤品并重均衡发展敷尔佳医用透明质酸钠修复贴是国内第一批获准上市的透明质酸钠成分的II类医用敷料贴类产品，目前已形成了领 先的市场地位。公司于2022年推出II类医用胶原蛋白敷料，搭建透明质酸钠与胶原蛋白双轮驱动的策略，进一步提升 公司医用敷料的市场影响力。 随着护肤品牌竞争以及护肤教育的加深，消费者更加注重产品的成分、功效及安全性；受作息规律、环境问题影响， 消费者已不满足基础护肤要求。公司陆续推出“美白面膜”、“清痘面膜”、“熬夜面膜”、“抗皱面膜”等，满足消 费者“科学护肤”、“精准护肤”的需求。 2、线上线下协调发展，实现渠道的进一步深化 公司采用线上线下渠道协调发展，线上渠道稳定天猫现有优势，拓展新平台实现突破；同时，公司积极拓展直播带 货销售模式，为直营店铺输送客户；此外，公司线下实体渠道经销模式快速发展，成为线下收入的新增长点。 3、持续加大研发投入及产能扩建，促进公司的长久发展 随着市场需求释放，通过北方美谷产能扩建，增强公司产品的市场供给能力，从而奠定销售增长的基础。同时公司 依靠科学的生产工序和纯熟的生产工艺，可大幅提升生产效率，满足下游市场日益增长的需求，增强公司盈利能力和核 心竞争力。 敷尔佳为保持行业综合竞争力，逐步建立并完善创新研发体系，基于对消费者的洞察，从市场端实际需求出发，从 而提升公司对行业趋势变化的灵敏度，公司采取内外协同的研发模式以快速响应行业技术端的变化，同时加大研发投入， 进一步加强原料端的基础研究，通过独家合作原料/专利配方/基础研究等路径向上寻求突破，形成差异化竞争优势。一 方面加大内部研发体系布局升级，大力引进研发人才，另一方面协同合作，公司从消费者需求出发，加深与科研院所的 产学研合作，加强新原料和新技术的研究，搭建产学研链条将研究成果进行商业化转化落地。 报告期内，公司设立了哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司上海分公司，旨在夯实自主科研能力，优化公司战略布局， 助力公司的长期可持续发展。此外，公司整合国内知名大学、科研院所以及重点实验室优质资源开展深度的合作与交流， 对外聚焦基础创新研究，加强新原料和新技术的研究；对内着眼于应用落地，基于真实有效的测试及严谨的质量控制， 进一步夯实产品的安全性及功效基础，实现企业、外研端口、合作伙伴三方共赢。 同时，公司持续深耕II、III类医疗器械，扩充产品线，重点开展皮肤改善类和注射填充类医疗器械的研发、生产转化和注册申报工作。 截至报告期末，公司累计获批专利25项（发明专利5项，外观设计专利16项，实用新型专利4项），其中报告期内获批发明专利5项，外观设计专利3项。截至报告期末，公司累计参与定制护肤品国家标准及团体标准21项，公司累 计已获批二类医疗器械注册证3个；普通化妆品备案42个，其中报告期内备案13个；特殊化妆品注册4个，其中报告 期内注册2个。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求 主要原材料的采购模式 单位：元
无 能源采购价格占生产总成本30%以上 □适用 ?不适用 主要能源类型发生重大变化的原因 无 主要产品生产技术情况
□适用 ?不适用 报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况 □适用 ?不适用 报告期内上市公司出现非正常停产情形 □适用 ?不适用 相关批复、许可、资质及有效期的情况 ?适用□不适用 可参见本报告第三节“二、报告期内公司从事的主要业务”之“(五)主要业绩驱动因素”内容从事石油加工、石油贸易行业 ? □是 否 从事化肥行业 ? □是 否 从事农药行业 □是 ?否 从事氯碱、纯碱行业 ? □是 否 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要 求： （1）自有品牌商品销售情况
报告期内，公司前五大线上自营店铺占线上渠道销售收入比例约为82.88%，较去年同期保持稳定。其中：
（6）线上渠道销售业务收入确认及成本结转方法
商务业务规定，对公司未来发展战略和经营目标实现产生重大不利影响的风险因素，公司在网络及数据信息安全、个人 信息保护、消费者权益保护、商业道德风险等领域所实施的保障措施。 公司线上渠道销售占比较高，业务开展需要依赖电信运营商的网络基础设施，并依赖信息系统的完善。为保障信息 系统的安全性，公司近年来逐步建立、完善了信息管理相关制度，包括《公司内部信息管理制度》《数据备份机制》等， 建立了中长期信息系统发展规划和工作计划，并定期进行更新。公司将根据信息安全管理之需要，不断修订完善制度并 予以施行和监督管理，从而保障网络和数据信息安全，同时保障个人信息保护、消费者权益保护。 自公司线上渠道搭建运营以来，未发生重大信息安全风险事件，公司将持续完善信息安全保障的管理制度与措施， 加强信息安全投入，持续保障网络信息安全与消费者权益保护。 三、核心竞争力分析 在皮肤护理产品市场不断规范发展的环境下，公司不断实践产品创新、渠道创新、营销创新，洞察产品技术演变趋 势，整合渠道资源，突出品牌竞争力并持续巩固专业皮肤护理产品细分赛道的领先市场地位。 （一）产品方面，通过产品成分、配方、包材、剂型、类型等方面的创新应用，逐步积累市场口碑敷尔佳医用透明质酸钠修复贴是国内第一批获准上市的透明质酸钠成分的II类医用敷料贴类产品，拥有先发优势， 形成了领先的市场地位。公司以医用敷料产品为基础，迅速扩充功能性护肤品，覆盖水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等 多剂型，并打造保湿、舒缓、修护、祛痘、美白、紧致、抗皱等多种功效产品，积累了良好的市场口碑。 （二）渠道方面，通过精细化、专业化、立体化的全面布局，夯实销售竞争力随着业务的不断发展，公司已建立线上线下深度协同的销售渠道，并且利用经销、直销、代销多种方式触达终端消 费场景。公司根据市场趋势以及发展情况，实现了销售渠道的全面化，并在各个细分渠道不断创新，形成精细化、专业 化、立体化的销售布局。 （三）营销方面，通过多层次、多维度、多元化的推广矩阵，打造品牌影响力公司根据市场形势的变化持续进行销售推广模式的创新，早期阶段抓住高性价比的社交营销红利期，奠定良好的口 碑基础；后续通过明星代言、直播达播合作、综艺节目赞助、电商平台推广等多种新业态、新媒体的营销方式赋能品牌 推广；在此基础上，公司通过文化宣讲活动进一步提升品牌格调，获得消费者的品牌认同感；报告期内敷尔佳充分利用 多元化的营销手段，实现了从权威认证到场景化互动体验的全方位品牌升级，不仅拓宽了潜在客户群体，更是在行业中 树立起高品质、高信誉的品牌形象，巩固并提升了其在国内护肤品行业的领先地位。同时，公司通过专业的品牌管理和 市场营销，致力于打造统一且高质量的品牌形象，强化品牌策划、形象设计以及公众形象，以增强消费者的品牌忠诚度 和购买意愿，助力品牌的持久发展。 （四）运营方面，公司研发模式紧跟市场需求，高效运营的管理团队是公司的基石公司前期阶段主要基于产品用料配方及配比技术推出契合市场需求的新产品，随着公司的不断积累，公司逐步转变 研发方向，通过产学研合作加码新原料、新技术的研究，形成了研发模式的创新成长。同时公司拥有一支专业能力强、 经验丰富、运营效率高的经营管理团队，并在专业皮肤护理产品研发、生产和销售等领域积累了大量的实战经验。针对 专业皮肤护理产品行业特点，公司建立了完善的供应链管理体系，确保公司在快速更迭的行业市场环境中具备全方位的 快速反应能力。公司已摸索出一套适应自身发展阶段和市场发展趋势的成长模式，展现了高效的运营能力。 （五）市场地位方面，捕捉专业皮肤护理产品行业的发展机遇，持续巩固领先地位公司紧跟消费者需求变化，采用精准营销的策略，借助国货崛起的消费新动力及广泛布局的专业渠道，逐步沉淀品 牌力和产品力，经过市场对公司产品多年的检验，“敷尔佳”品牌在消费者心目中已逐渐树立起了“国品之光”的称号。 公司贴片类产品在贴片类专业皮肤护理产品市场处于领先水平。 四、主营业务分析 1、概述 （一）2023年总体业绩概述 报告期内，公司积极应对行业竞争带来的诸多影响，较好地完成各项经营业绩指标：报告期内，公司实现营业收入 人民币193,350.44万元，同比增长9.29%；实现归属于上市公司股东的净利润74,934.38万元，同比下降11.56%。实现 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润人民币72,756.27万元，同比下降5.06%。 （二）2023年主要工作回顾 （1）产品研发方面 按照公司研发计划，紧紧围绕功能性护肤品的原料、功效、配方进行研究，开展了美白、抗皱、祛痘、修护等系列 产品的前期研究工作。备案了15个化妆品产品，其中13个普通化妆品，2个特殊化妆品。 敷尔佳积极探索“企业+高校”协同创新模式，激活丰富的科研资源，实现科技成果在企业的转化。目前，已与东北 林业大学、哈尔滨工业大学（深圳）、江南大学、四川大学、中国科学院昆明植物研究所等高校及研究所开展了产学研 合作项目，布局超分子材料研发、新型植物提取物研究、产品工艺及配方升级等。 为保证创新成果供给的持续性，敷尔佳还与东北林业大学建立人才联合培养机制，共建产学研基地，联合开发特色 植物活性产品、精油原料和生物基医美新材料等，将技术成果在相关领域内进行推广应用。 为了更好地对接国际化妆品和生物科技领域的前沿动态，积极参与行业交流与合作，贴近市场需求，快速捕捉消费 者需求变化，加速推进新产品的研发进程，增强自主研发能力，公司于2023年11月设立上海分公司，即上海研发中心， 聚焦于产品的配方研发和技术创新。 （2）产业发展方面 为实现长远发展和大幅提升产能，公司着眼于战略扩张和产业升级，公司在哈尔滨新区打造一座规模宏大、功能齐 全的现代化产业基地——敷尔佳·北方美谷，已经于2023年6月顺利投产。该项目占地面积约7.5万平方米，总建筑面 积近10万平方米，集办公、研发、生产、仓储于一体，同时涵盖了化妆品及医疗器械生产。公司还引入全自动化立体库 房系统，极大地提高了仓储物流效率，保证了供应链的顺畅运作。新工厂已经成为哈尔滨当地“智慧工厂”的代表，具 备较高的自动化水平。新工厂的投产将为敷尔佳进一步拓展国内外市场奠定良好基础，有利于保障产品质量和生产的稳 定性，大大提升敷尔佳的自有产能，减少对委托加工模式的依赖。公司还启动了“精益生产”计划，不断优化产业链的 管理，最大限度地降本增效。 敷尔佳·北方美谷产业园区内还为员工提供了优越的生活配套设施，员工宿舍以及机器人炒菜的食堂，都极大增加 了员工的幸福感，羽毛球馆、乒乓球馆、健身房等配套设施进一步促进企业文化的建设与发展，吸引更多的优秀人才加 入。 随着敷尔佳·北方美谷产业基地的落成和启用，公司在其核心业务领域实现了科研实力和生产能力的双重飞跃，企 业在构建全产业链布局和增强市场竞争力方面迈出了坚实的一大步。 （3）品牌推广方面 2023年敷尔佳充分利用多元化的营销手段，实现了从权威认证到场景化互动体验的全方位品牌升级，不仅拓宽了潜 在客户群体，更是在行业中树立起高品质、高信誉的品牌形象，巩固并提升了其在国内护肤品行业的领先地位。 获得权威认可：人民好物是人民日报数字传播（上海）旗下的好物甄选平台，致力于推荐优质品牌。敷尔佳入选“人民好物”平台推荐的2023年度国货图鉴，荣获“宝藏国货品牌”称号，增强品牌的社会认同感，借助人民好物这一 权威平台提升敷尔佳在全国范围内的知名度和良好口碑。 央视直播探厂：在2023年11月8日与央视新闻联手，由著名主持人撒贝宁参与的直播活动中，敷尔佳工厂得到了全面展示，借助央视的强大传播力，显著提高了公众对品牌的认知度和信任度。直播直接展示了敷尔佳严格的质量管理 水平和专业生产设备设施，加固品牌的安全性和专业形象。 互动营销与口碑传播：通过在冰雪大世界运营期间向游客免费派发5万余片面膜，敷尔佳有效实施了场景化营销，让广大消费者有机会亲身体验产品，促进品牌好感度的提升，并借助社交媒体平台引发用户积极的口碑传播，深化品牌 与冬季护肤、旅游休闲场景的关联性。 敷尔佳在面膜及医用敷料领域获得消费者的高度青睐，有较高的认知度。2023年，天猫平台授予敷尔佳品牌新客增 长先锋奖；“医用透明质酸钠修复贴”荣获天猫2023年天猫健康节年度趋势单品；在天猫健康类目，敷尔佳获得2023 医疗器械TOP品牌；在如火如荼的抖音平台上，2023年双11，敷尔佳荣登抖音百大美丽好物金榜。 拓展区域布局：在上海设立子公司，标志着敷尔佳进一步完善了其全国乃至全球的品牌战略布局，通过专业的品牌 管理和市场营销，致力于打造统一且高质量的品牌形象，强化品牌策划、形象设计以及公众形象，以增强消费者的品牌 忠诚度和购买意愿。 （4）融资方面 公司于2023年8月1日在深交所创业板成功上市，募集资金总额22.32亿元，募集资金主要用于生产基地建设项目、研发及质量检测中心建设项目、品牌营销推广项目。公司的成功上市显示了市场对敷尔佳品牌及其所在行业赛道的高度 认可。进一步巩固了敷尔佳在国内护肤与医疗器械市场的领先地位。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
单位：元
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是□否
□适用 ?不适用 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 ?不适用 （5）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 |
