[年报]九牧王(601566):2023年年度报告
原标题:九牧王:2023年年度报告 九牧王股份有限公司 2023年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 容诚会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人林聪颖、主管会计工作负责人陈惠鹏及会计机构负责人（会计主管人员）陈惠鹏声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司拟以权益分配实施股权登记日登记在册的总股本为基数，每10股派发现金股利3.00元（含税），剩余未分配利润，结转以后年度分配。 六、 前瞻性陈述的风险声明 □适用 √不适用 七、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 详见本报告第三节“管理层讨论与分析”之“六（四）可能面对的风险”。 十一、 其他 □适用 √不适用 目录 董事长致辞 ........................................................... 4 第一节 释义 ........................................................ 6 第二节 公司简介和主要财务指标 ...................................... 6 第三节 管理层讨论与分析 ........................................... 10 第四节 公司治理 ................................................... 45 第五节 环境与社会责任 ............................................. 60 第六节 重要事项 ................................................... 63 第七节 股份变动及股东情况 ......................................... 76 第八节 优先股相关情况 ............................................. 81 第九节 债券相关情况 ............................................... 81 第十节 财务报告 ................................................... 82
董事长致辞 以变化之术 守不变之道 变化是永恒的主题。伴随着世界政治经济格局的不断演变和新技术、新模式的兴起，消费市场也经历着主流消费群体的更迭，和消费观念、习惯的持续变化。 面对各种不确定性，我们要以变化之术，守不变之道。 变化的是渠道、产品、服务，不变的是定位、是定力。 定位是初心，也是远见。对九牧王品牌而言，定位是为消费者做好一条裤子：是 1989年从一条西裤起家；是 1997年提出的“志在中国第一裤”；是 1999年火烧次品裤，严守品质底线；是 2002年的“男裤专家”宣传片；是 2000年到 2023年连续 24年男裤综合市场占有率领先；是 2020年立足全球视野，确立“打造全球最好的裤子”的使命和“领跑中国男裤，成为全球裤王”的愿景。 定力是信心，也是决心。对九牧王品牌而言，定力是 35年聚焦男裤的专注，是2020年战略变革以来，在不确定的市场环境下，持续投入品牌升级、渠道焕新和产品升级的勇气。 因为相信，所以看见。2023年，公司营收创新高、品牌更健康、渠道更优质、顾客更年轻；九牧王品牌的渠道成本率、同店增长、零售折率等多项经营指标均有显著提升，企业实现了高质量发展。相信和坚守的力量，带来了今天“男裤专家”战略变革的初见成效，带来了团队对未来的信心，带来了合作伙伴对公司的高度重视。 变化的是思维模式、组织流程和反应速度，不变的是经营的初心。 经营企业就是经营人心。我们坚信，企业只有为消费者、为投资者、为员工、为合作伙伴和社会创造价值，才可能基业长青。 品牌要为消费者创造价值。 未来九牧王依然要加大营销投入，触达主流消费者，持续提升九牧王“男裤专家”的品牌认知度。 品牌不仅要触达，更要触动，用优质的产品和服务赢得消费者的心。九牧王精准洞察消费者需求，聚焦男裤科技创新，让消费者感受到创新和不同。目前，我们已形成“小黑裤”、“轻松裤”、“商务户外 1号裤”、“自由牛仔”、“高定西裤”等覆盖商务、休闲、户外等场景需求的产品矩阵。我们将依托数字化转型，加强与消费者的情感连接与互动，为消费者提供更有温度、更精准、更高效、更便利的服务。 企业要为投资者创造价值。 “提质增效重回报”是上市公司发展的应有之义。公司坚持每年现金分红，2011年上市以来累计分红超 47亿元，分红率 99%。我们将保持一贯的分红政策，让投资者共享公司经营的成果。 我们将基于“提心智、扩市场、聚品类”三大战略性增长路径，以九牧王品牌为立足点，持续提升“男裤专家”的心智份额和品牌核心竞争力；我们将聚焦专业裤装、商务休闲、时尚商务三大业务领域，为顾客打造专业高品质服饰与生活方式，并有序布局多品牌战略，持续提升公司投资价值。 我们致力于建立企业和相关方不可分割的“发展共同体、利益共同体、生命共同体”。因为拥有共同的梦想和愿景，不论外部环境如何变幻，九牧王人的内心始终充满力量，坚定不移。 任何一场变革的起点都是缓慢的，就像沉重的钟摆。但只要有人持续推动，最终它将在某个时间点呼啸而来、势不可挡！ 董事长：林聪颖 2024年 4月 25日 第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况简介
四、 信息披露及备置地点
五、 公司股票简况
六、 其他相关资料
七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：万元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 √适用 □不适用 2023年营业收入较 2022年同期增加16.60%，与 2021年同期基本持平，主要是因为报告期内，随着社会经济平稳运行，消费市场需求逐步回暖，公司持续深化“男裤专家”战略变革，围绕产品力、品牌力、渠道力的提升开展经营活动，取得一定成效所致。 2023年归属于上市公司股东的净利润为 19,123.83万元，扭亏为盈，较 2021年同期减少1.72%，主要是因为报告期内，公司聚焦主业，主营业务收入及毛利率均稳步提升，同时，投资业务随着投资规模的下降，以及市场波动的影响，亏损较2022年进一步缩减。 2023年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为24,142.37万元，较2022年同期增加301.64%，较2021年同期增加40.34%，主要是因为销售收入及毛利率均稳步提升所致。 2023年经营活动产生的现金流量净额为 58,265.54万元，较 2022年同期增加 115.95%，较2021年同期增加190.51%，主要是因为报告期内,公司销售商品收到的现金增加所致。 2022年营业收入较 2021年同期下降14.11%，主要是因为2022年公司部分线下门店或暂停营业、或客流量下降所致。 2022年归属于上市公司股东的净利润较 2021年同期下降 147.93%，主要是公司投资业务产生的投资损益及公允价值变动损益大幅减少所致。 2022年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较2021年同期下降65.06%，主要是因为销售收入下降所致。 2022年经营活动产生的现金流量净额较2021年同期上升34.53%，主要是因为公司严格控制成本费用，支付其他与经营活动有关的现金减少所致。 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2023年分季度主要财务数据 单位：万元 币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十一、 采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：万元 币种：人民币
（1）公司持有的交易性金融资产主要包括：股票、基金、可转债、信托产品及理财产品等； （2）公司持有的一年内到期的非流动资产主要包括：债券及存款证； （3）公司持有的其他债权投资主要为债券； （4）公司持有的其他非流动金融资产主要包括：一级股权投资及私募基金等。 十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 公司持续深化“男裤专家”的战略变革，报告期内营收创新高、品牌更健康、渠道更优质、顾客更年轻，企业实现了高质量发展。2023年度，公司取得营业收入 305,499.87万元，较上年同期增长16.60%；归属上市公司股东的净利润19,123.83万元，扭亏为盈；扣除非经常性损益后净利润24,142.37万元，较上年同期增长301.64%。 （一）九牧王品牌 九牧王品牌以“深化专家价值，夯实领先地位”为核心任务，持续提升品牌力、产品力及优化渠道结构，取得营业收入275,240.34万元，较上年同期增长19.98%。 1、渠道结构优化升级，聚焦主流渠道，突破高势能门店 报告期内，九牧王品牌持续推进渠道结构的优化升级，进一步突破万象城体系等高势能渠道； 聚焦主流渠道，抢占优质购物中心，购物中心占比稳步提升；持续推动十代店的整改工作，报告 期内，新开及整改的十代店已超1,200家。 6项国际大奖： ? 2023年 《财富》中国最佳设计榜 ? CFS第十二届财经峰会：2023 产品科技创新奖 ? 2023年 美国 MUSE缪斯设计奖“铂金奖” ? 2023年 纽约产品设计奖“金奖” ? 美国 AIIDA国际创新设计大奖“国际创新设计奖” ? GAD德国设计奖“特别奖” 3、持续开展品牌力建设，提升品牌势能 1）全渠道、全方位覆盖，提升品牌势能 报告期内，公司与分众传媒合作在主要城市地标、户外地标、梯媒等进行全渠道全覆盖的广 告投放，提升品牌势能；同时加快小红书、抖音、微博、微信等社交平台的KOL与KOC建设，通 过多样化的社交话题和大量穿搭类种草输出，吸引用户关注，深化品牌年轻化道路。 2）参与综艺录制，讲述品牌理念 参与湖南卫视国货体验推介真人秀《好样的！国货》的录制，董事长林聪颖先生讲述九牧王品牌理念与成长历程；九牧王顾问设计师赵玉峰老师深刻解读奥运会礼服设计理念与制作工艺；更有多位艺人深入九牧王制造车间体验各道制作工序，亲自进行裤装创意改造。 3）以历史、科普形式进行创意传播 结合轻松裤、商务户外裤、小黑裤等产品联合科普时尚类视频达人，从历史、科普等创意角度输出趣味视频，传递产品功能与特点，塑造“裤单品”神奇化形象，强化裤品牌传播。 （二）ZIOZIA品牌 报告期内，ZIOZIA品牌持续进行渠道结构的整改优化，关闭低效店，整改重点门店，整合 资源打造标杆门店；同时，进行店铺形象的升级改造，提升品牌形象，提升消费者进店体验。 围绕品牌升级和精英顾客通勤场景的变化，推出“适界无界”的品牌理念，通过视觉升级和 打造无界穿搭的生活方式，与追求精致舒适生活品质的顾客产生共鸣；瞄准客群，进行品牌精准 推广，通过线上社交媒体投放和线下商圈广告投放，深入消费者心智，打造品牌护城河。 产品方面，持续强化品类优势，除核心品类西装外，还积极拓展其他品类，报告期内，休闲 裤、针织品类销量也取得高增长。 （三）FUN品牌 报告期内，FUN品牌进行战略升级，推出全新Slogan“好裤好酷”，用好看、好穿又好搭配的产品，重新定义裤装，满足年轻人的消费需求。 FUN深入调研，研发出符合当下年轻人审美的时尚裤装；同时也实现了品牌视觉的全面焕 新，推出以裤装为核心的第六代店铺形象，用全新的粉色圆标LOGO，完美契合年轻消费者的审 美喜好，用独特的设计风格，打造出兼具时尚度和未来感的沉浸式消费场景。 二、报告期内公司所处行业情况 报告期内，随着出行频率增加、线下客流逐步回升，推动了服装消费需求的持续复苏。 根据国家统计局数据，2023年1-12月，我国限额以上单位服装类商品零售额同比2022年提升15.4个百分点。市场活力持续回升，消费需求逐渐释放。根据中华全国商业信息中心统计数据显示，1-12月全国50家重点大型零售企业服装零售额同比提升21.3%。 服装行业向差异化、品质化、品牌化、数字化等方向发展。服装企业转型升级与创新发展不断推进，各品牌业务通过产品升级、全渠道运营、会员营销、数字化转型和品牌矩阵建设等战略举措来应对业绩压力，持续巩固市场地位，并提升核心竞争力。具体表现如下： 1、产品升级：以单品突围，品质与创新并进 服装品牌在产品升级方面加大投入，以单品突围市场，注重品质与创新的双重提升。通过优化生产技术及工艺进步，加强产品研发设计，深耕产品功能研发与科技创新，进行产品升级或开发功新产品生产线。同时推出具有复合功能，兼具实用性与时尚性的单品，做到跨场景穿着不突兀，运动、生活、工作跨场景融合，满足消费者对多场景穿着的需求。另外，服装品牌还推出品质与价格并重的高性价比单品，吸引年轻客群进店消费。 在产品设计方面，灵活响应消费者的差异化需求，加强与设计师合作，以中华传统文化为底蕴捕捉设计元素，打造高品质的服饰美学，提升品牌的文化属性和时尚度。 服装品牌加码推进全渠道、多业态、多模式组合战略，加大对电商平台和社交媒体等线上渠道的投入，通过线上销售、直播带货、社交媒体等方式，扩大品牌影响力和销售额。持续加强线下渠道建设，提升门店布局、购物体验、店货匹配等方面的精细化运营能力。在获客成本提升和私域渠道逐渐的成熟的双重背景下，品牌对小程序商城、企业微信、视频号、公众号为核心场景的全渠道私域建设愈发重视。为满足消费者多样化购物需求，整合线上线下渠道，实现数据共享、库存统一管理等，线上线下相互引流，实现优势互补，为消费者提供无缝购物体验。 3、会员营销：精准化服务提升 面对消费市场的变化，服装品牌需要通过精准会员营销来稳定市场份额。建立全链路精准、高效、可衡量的立体营销体系，利用新推广媒介和内容营销来增强品牌与消费者之间的互动和共鸣。对会员体系进行升级和完善，通过重新梳理会员等级、优化积分制度、增加会员权益等方式，为会员提供更加个性化、差异化的服务。积极投身会员营销，确立自己的目标与实现路径，寻找用户旅程中的关键节点，促进客户存量、增量以及质量的提升，实现会员价值最大化。 随着大数据技术的发展，服装品牌越来越重视利用数据分析工具，对会员的购物习惯、偏好、需求进行深入分析，为精准服务提供有力支持。 4、数字化转型：加速推进，助力效率提升 服装品牌加速推进数字化、智能化、先进设备技术的应用，如智能工厂、智慧门店、RFID技术等新技术、新架构，提升渠道、营销和品牌运营效率。在线上线下融合的同时，加大数字化改造和数字化运营，特别是通过数字技术、网络技术、自动化技术在制造领域的应用和延伸，提升产业柔性化制造水平和资源配置能力，实现智能化的生产、管理和运营。 5、品牌矩阵：多品牌矩阵，国际化扩张 在竞争愈发激烈的市场环境中，强势品牌通过国际化投资或并购互补类业务及在细分市场具备优势的公司，推进品牌多样化、国际化、高端化布局，打造不同定位的品牌集群，提升行业影响力及国际知名度。同时，在市场拓展、品牌融合以及文化积累三个层面实现协同效应，促进品牌市场占有率的扩大、利润率的提升以及成本的缩减，也为未来的发展战略提前做好顶层设计。 三、报告期内公司从事的业务情况 （一）报告期内公司主营业务情况 九牧王是中国男裤行业的龙头企业，公司主要从事男裤及男士商务休闲服饰的生产和销售，并实施多品牌发展战略。目前，拥有“男裤专家”九牧王、韩国品质时尚男装ZIOZIA及源自潮流文化的时尚裤装品牌FUN等多个品牌，覆盖多个核心年龄段和产品风格，持续推进“品牌拓展、品质领先、全球化、高质量发展”战略,聚焦专业裤装、商务休闲、时尚商务三大业务领域，积极引领和服务消费者“多场景”着装需求，为顾客打造专业高品质服饰与生活方式,致力于“成为全球领先的多品牌时尚商务服饰集团”。 1、“男裤专家”九牧王品牌 九牧王品牌秉承精工匠心，专注男裤35年，积累了1200万人体数据，沉淀6大主推裤版型，1 拥有多项裤领域实用新型专利，是中国男裤标准参与制定者，以打造“全球最好的裤子”为品牌使命，以“领跑中国男裤，成为全球裤王”为品牌愿景。 九牧王品牌定位于精致、优雅、时尚，目标消费者为25-50岁的精英白领男士，主要产品包括男裤、茄克、T恤和西服等，产品风格涵盖正装、商务休闲及户外等。截止2023年，九牧王男2 裤市场综合占有率连续二十四年位列国内第一，强势领跑中国男裤市场。 九牧王品牌也得到了国内权威机构和媒体的认可，先后获得“中国最受消费者欢迎的休闲装品牌”、“中国十大最具影响力品牌” “中国服装行业年度十佳品牌” “最佳商务男装品牌”、“中国最有价值品牌500强”“2011亚洲品牌年度总评榜-中国品牌100强” “中国创造精工时尚奖”“中国最有价值品牌500强”“中国奥莱20年影响力品牌”“中国纺织服装品牌竞争力优势企业”等多项荣誉。 2、韩国品质时尚男装ZIOZIA ZIOZIA品牌创立于1995年，是韩国高级男士成衣品牌。ZIOZIA品牌深耕中国市场，根据中国市场的需求，将品牌重新定义为“经典商务”、“商务休闲”、“时尚休闲”三大系列风格，为男士消费者提供全天候、多场景的穿着需求和服务。 3、源自潮流文化的时尚裤装品牌FUN 2023年，FUN品牌进行战略升级，用时尚与功能兼备的产品，表达当代年轻人健康、活力、酷的生活状态，并推出全新Slogan“好裤好酷”，用好看、好穿又好搭配的产品，重新定义裤装，满足年轻人的消费需求。 （二）公司主要经营模式 公司主要采用以自制生产为主、委托加工生产为辅，直营与加盟相结合的销售模式，生产和销售九牧王品牌的服饰产品。公司的主营业务简要流程如下所示： 采购方面，公司主要采用自主采购的模式，采购对象根据不同的生产模式而有所不同。在自制生产模式下，公司采购用于生产男裤及茄克等所需的面料、辅料；在完全委托加工生产模式下，公司直接采购受托合作生产厂商生产的服饰成品，如羊毛衫、皮具、领带等；在部分委托加工生 1 西裤国家标准：GB/T2666-2017; 水洗整理服装国家标准：GB/T22700-2016;牛仔服装行业标准：FZ/T81006-2017 产模式下，公司采购生产所需的面、辅料并委托加工厂生产，向公司交付成品。公司制定了规范的采购流程，严格控制采购的每个环节，包括跟踪采购进度、生产进度，入库检验及货款结算等，确保公司采购的面辅料及成衣符合公司的要求。 生产方面，公司主要采用自制生产为主、委托加工生产为辅的生产模式。自制生产模式主要系通过自身的研发团队设计，使用自身拥有的厂房、生产设备、工人、技术工艺来组织生产。公司的主导产品男裤及茄克基本为自制生产。除男裤及茄克等主要为自制生产外，羊毛衫、皮具、领带等服饰类非主导产品采用委托加工生产模式。委托加工生产模式是指公司将自身设计出的产品委托给其他合作厂商生产加工，并全程监督其生产加工过程，对其产品质量严格把关验收，再将最终产品通过本公司的终端销售网络进行销售。公司目前的委托加工生产模式可以细分为两类：一是完全委托加工生产模式，即公司委托加工生产的产品的面料采购及成品生产均由受托加工生产厂商按公司要求完成；二是部分委托加工生产模式，即公司提供委托加工生产所需的面辅料，而成品的生产由受托加工生产厂商完成。 销售方面，线下公司主要采用直营和加盟相结合的销售模式。直营模式是指在国内重点的一、二级城市及经济发展好市场潜力大的三级城市，由公司与百货商场合作设立直营商场专柜或者设立九牧王品牌专卖店，直营模式下商场专柜或专卖店人员均由公司派出，并接受公司统一管理运营，经营收益与风险均由公司承担；加盟模式是指在特定地域、特定时间内，公司授予加盟商九牧王品牌服装的经营权，双方签订经销合同约定双方的权利义务，加盟商在店内只能销售九牧王品牌的服装。线上方面，公司已全面布局天猫、京东、唯品会、苏宁易购、抖音、小红书等主流电商平台、微商城以及其他新兴线上渠道，以全域触及前端顾客。随着移动互联网的普及，以及新技术、新工具赋能下，线上线下渠道正加速打通、融合，以全方位服务顾客。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 1、专注男裤，缔造中国男裤市场领跑者 公司成立以来，一直专注男裤，秉持精工匠心，用心缔造专业好裤子，成功获得众多消费者依赖，“男裤专家”的品牌美誉深入人心。2000年至 2023年，九牧王品牌男裤市场综合占有率3 连续二十四年位列国内男裤市场第一位，一直以来是中国男裤市场的领跑者。公司同时也是中华人民共和国西裤、牛仔裤、水洗整理服装国家标准的参与制定者。近年来，公司推出小黑裤、轻松裤、商务户外裤等系列爆款，全面推广“男裤节”裤装新风尚，从裤销量和顾客口碑上均获得积极反馈。2020年，公司确立了“打造全球最好的裤子”的品牌使命和“领跑中国男裤，成为全球裤王”的品牌愿景，深耕男裤领域，全力打造“四好”男裤，在面料、版型、款式、工艺方面缔造独特优势，持续深化“男裤专家”形象，为民族品牌建设助力。 2、凝聚匠心，沉淀“专业好品质”的产品 九牧王品牌创办以来，一直致力于为男士提供最好的裤子，专业、专注地为消费者提供高品质的产品和消费体验，并以全球视野，整合行业资源，不断践行“男裤专家” 、“专业好品质”的品牌核心价值。 多年来，公司秉承专业积淀，紧随服装流行趋势，累积、分析超千万的消费群体大数据，不断打磨细节，针对不同的消费人群推出修身版、舒适版、合体版、窄脚版、锥形版、标准版六大主推裤版型，使消费者穿着尽显舒适与合体。 ①在生产工艺上，公司精益求精，力争极致：如公司西裤的生产工艺细化为约108道工序，23000针缝制、30位次熨烫、24项人工检验等。 ②在用料上，公司强调从源头上保证品质，一手严格选用行业内优质的面料辅料，一手强化面料自主研发：如近年来研创的拉伸率高达普通面料4倍的高弹面料，拉伸率和舒适度在业内均有显著优势；此外，公司还加大同一流面料商的合作。 ③在产品上，公司推出“小黑裤”系列爆款，具备高弹、透气、冰爽、百搭、易打理等优越性能；轻松裤具有轻松穿、轻松选、轻松打理的特点；商务户外1号裤具备“三超三防”特殊性能；推出的自由牛仔裤、高定西裤等明星产品，亦成为“男裤专家”的注脚。 ④在设计研发上，公司与国际知名设计师合作，助力产品“品质”内涵丰富化。 ⑤在服务方面，公司设立了全国统一的客户投诉热线，并在各地设有售后服务机构，及时响应客户需求。 3、内外兼修，持续筑高“男裤专家”品牌势能 公司自成立伊始便紧紧围绕九牧王品牌的定位、核心价值与特性，立足优质产品设计，联动销售终端形象、广告宣传以及男裤文化节等各种营销活动，不断提高九牧王“男裤专家”的品牌势能。通过“男裤节”、高端会员“品鉴日”等活动，提升精工、优雅的品牌形象；助力体育营销、事件营销、明星代言、明星穿戴等形式，搭乘微博、微信、抖音等主流社交媒介，全方位推 广“男裤专家”新形象，传递品牌年轻化和社会责任形象。 4、线上线下，构筑全域融通的成熟营销网络 九牧王顺应趋势，全速推进渠道转型优化，布局全渠道。线下销售终端已覆盖全国31个省、 自治区及直辖市主要城市的重点商圈，渠道形态全面涵盖购物中心、商场、专卖店，集成店、快 闪店等新形态也加速落地。截至2023年12月31日，公司线下销售终端数量为2,386家，其中直 营终端791家，加盟终端1,595家，平均单店面积持续扩大，门店空间持续优化。线上方面，公 司已全面布局主流电商平台、微商城以及其他新兴线上渠道，构建起线上线下互通的销售网络， 以全域触及前端顾客。 5、纵向一体化业务模式带来高价值供应链 公司采用业务纵向一体化模式，运用商品企划逻辑，打通设计、研发、生产、销售等主要环节，强化一体化管控，以对市场需求做出快速反应。公司通过分布在全国的销售终端了解当地的市场趋势及不同消费群体的喜好，并借助公司的设计研发能力，开发出反映最新时尚趋势的产品，而公司的制造能力保证了产品的质量和产能，并对市场需求和市场趋势做出快速反应。 6、“蓄水”、“引水”，铸就经验丰富的管理团队 通过内部培养和外部引进，公司已形成一支经验丰富、积极进取、对事业专注执著的管理团队，核心管理人员对男装行业拥有深入透彻的理解和丰富从业经验。公司长期以来致力于管理团队的培养和引进，并不断拓宽国际化视野，努力提高管理水平，坚持打造一支职业化、专业化、国际化、年轻化的管理团队。 五、报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入 305,499.87万元，较上年同期增加 16.60%；归属上市公司股东的净利润 19,123.83万元，扭亏为盈；归属上市公司股东的扣除非经常性损益后净利润24,142.37万元，较上年同期增加301.64%。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：万元 币种：人民币
其他收益变动原因说明：其他收益较上年同期增加 856.06万元，增幅 61.42%，主要是报告期内取得的政府补助增加所致。 投资收益（损失以“-”号填列）变动原因说明：投资收益较上年同期增加2,233.18万元，主要是报告期内对联营企业的长期股权投资按权益法确认的投资损失较上年同期减少所致。 公允价值变动收益（损失以“-”号填列）变动原因说明：公允价值变动损失较上年同期减少5,312.47万元，主要是报告期内受市场波动的影响，所持有的金融资产公允价值变动损失减少所致。 信用减值损失（损失以“-”号填列）变动原因说明：报告期内，公司转回信用减值损失1,481.64资产减值损失（损失以“-”号填列）变动原因说明：资产减值损失较上年同期增加1,378.02万元，主要是因为报告期内计提的存货减值损失较上年同期增加，以及报告期内计提一处投资性房地产的减值损失。 资产处置收益（损失以“-”号填列）变动原因说明：资产处置收益较上年同期增加1,259.56万元，增幅2,257.68%，主要是因为报告期内处置房产取得的处置收益增加所致。 营业外收入变动原因说明：营业外收入较上年同期增加1,552.34万元，增幅151.73%，主要是因为报告期内取得的违约金收入增加所致。 所得税费用变动原因说明：所得税费用较上年同期增加7,300.44万元，主要是报告期内利润总额增加所致。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加31,284.37万元，增幅115.95%，主要是因为报告期内，公司主营业务收入稳步提升的影响，公司销售商品收到的现金增加所致。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：投资活动产生的现金流量净额较上年同期减少11,442.77万元，减幅37.44%，主要是报告期内处置股票投资收回的现金较上年同期减少所致。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：筹资活动产生的现金流量净额较上年同期增加6,760.14万元，主要是报告期内分配股利的现金支出减少所致。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 报告期内，服装服饰营业收入为302,769.03万元，营业成本为108,397.71万元，具体如下： (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位:万元 币种:人民币
公司主营业务全部为销售服装服饰产品的收入，公司 2023年主营业务收入较上年同期增长17.10%，主要是公司以“深化专家价值，夯实领先地位”为核心任务，持续提升品牌力、产品力及优化渠道结构，促使各地区、各渠道的销售收入均有不同幅度的提升。 从收入的产品结构来看，男裤占主营业务收入的比重为47.95%，是公司的核心产品，在报告期内营业收入较上年同期增长21.51%，主要是因为公司持续致力于“打造全球最好的裤子”，推动裤王深化战，并紧抓消费趋势，不断进行产品迭代，推出小黑裤3.0，以及持续丰富裤类产品矩阵，推出轻松裤、商务户外1号裤等头部产品，带动男裤销售收入增加。 (2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用
产销量情况说明 公司结合市场预判，采取备料待产的柔性生产，合理控制产量。 报告期内，男裤生产量较上年同期增长31.47%，主要系公司持续推动“男裤专家”的战略变革，以男裤为核心，因此加大了男裤的生产投入。 报告期公司产能状况：
(3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用 √不适用 (4). 成本分析表 单位：万元 币种：人民币
成本分析其他情况说明 2022-2023年公司自产产品成本构成如下：
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