唯特偶(301319):2024年4月25日投资者关系活动记录表

时间：2024年04月26日 01:55:27 中财网

原标题:唯特偶:2024年4月25日投资者关系活动记录表

证券代码：301319 证券简称：唯特偶 投资者关系活动记录表
编号：2024-002

投资者关系活动类别	□ 特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 □ 业绩沟通会（电话会） □ 新闻发布会 □ 路演活动 ? 现场参观 ? 其他 线上会议
参与单位名称及人员姓名	招商证券 王逸卿；新华资产 耿金文；国金证券 丁彦文；天风证券 包恒星；天弘基金 张磊；民 生加银基金 王悦；德邦证券 许蕾；招商基金 阳 宜洋；中信资管 陈汗；圆信永丰 罗刚；万家基 金 陈飞达；华泰保兴 贾沛璋；太平养老保险 刘 兵；标朴投资 周明巍
时间	2024年4月24日-25日
地点	公司会议室
上市公司接待人员姓名	副总经理兼董事会秘书 桑泽林先生 证券事务代表 廖娅伶女士 证券事务专员 郜丽女士
投资者关系活动主要内容介 绍	首先，公司董秘桑泽林、证券事务代表廖娅伶向 大家简要介绍了公司的基本情况，包括公司产品、 下游客户、技术特征等。其次，与调研对象进行 互动交流，其主要关心问题及回复内容如下： Q1: 请简要介绍下公司 2023年整体的经营情 况？ 答：从数据层面来说：①2023年，受上半年原材

		料金属锡价格大幅下降的影响，公司营业收入同 比有所下降，但公司净利润同期增长；②另外， 基于战略布局公司持续加大费用投入，特别是行 业高端人才的引入，导致2023年公司管理费用有 所上升。 就一些关键举措上来说：2023年，公司持续开拓 以行业为单元的客户群，建立起面向细分行业的 多层次营销体系，在深化与原有优质客户合作关 系的同时，积极开发行业头部客户，不断扩大公 司的业务规模；其次，在新兴行业拓展方面，公 司管理层结合市场发展趋势，持续拓展公司在新 能源、光伏及半导体领域的战略布局，进一步加 深与优质客户的合作；另一方面，持续把握进口 替代的发展机遇，坚定出海战略。2023年，公司 拟投资设立香港、新加坡、越南的海外全资孙、 子公司，以便更好地配套海外客户供应，从而增 强公司在全球领域内的市场份额。 Q2: 请再简要介绍下公司 2024年第一季度整体 的经营情况？ 答：①基于2023年的一些关键举措及前期布局， 2024年第一季度公司整体经营情况良好，产品销 量呈增长态势，驱动第一季度实现营业收入同比 增长；②受原材料价格大幅上涨且价格传导存在 滞后性的影响，公司销售利润受损，较2023年第 一季度有所下降；③公司始终坚持以战略需求为 导向，保持长期性的投入，不断加强国内外营销 网络、研发能力以及运营能力的建设，公司管理 费用及销售费用阶段性有所上涨，一定程度上影
		响了公司的利润水平。 Q3:2024年，公司将会采取怎样的发展策略？ 答：2024年是公司六五战略规划的开局之年，公 司将践行三大发展主线：①大客户战略：坚定大 客户战略不动摇，实施路径划分为战略级客户和 行业级客户。2024年，公司将持续推进行业高端 人才的引进，更好地对行业头部客户份额进行深 挖，助力解决我们在国产替代进程中的份额和速 度的问题；②渠道策略：公司上市后大幅提升品 牌影响力，进一步缩小了与国际知名品牌的差距， 为推进国产替代进程，公司加大对渠道的拓展， 力争实现“1+1＞2”的协同效应。并且一季度在 渠道建设方面已经初显效应。虽然当前渠道销售 占比较低，但是2024年，公司预期在渠道上面取 得长足的进步；③海外拓展：公司从去年下半年 和今年上半年都先后积极布局东南亚和美洲市 场，一方面是为了实现与海外客户配套，另外一 方面是与国际接轨，推进各地国际化布局。 Q4:公司的业绩受原材料价格波动影响较大，公 司定价模式是？未来公司将采取什么措施应对 原材料价格波动的风险？ 答：公司产品分为微电子焊接材料及辅助焊接材 料，其中微电子焊接材料（锡膏、锡条、锡线等 产品）受原材料涨价影响较大。公司已采取多元 化的定价模式，即市场定价、月度/季度定价、点 价方式。其中月度/季度定价对公司毛利率水平影 响较大。多元化的定价模式，一定程度上能降低 公司在主要原材料价格持续波动时受到的冲击程

	度；另外一方面，公司将更好地运用套期保值工 具，以应对未来随时变化的市场行情。 Q5:2024年，如何展望公司下游行业的发展？ 答：分行业来看，在新兴市场如光伏、半导体、 新能源汽车这些行业需求稳步提升，同步也反应 在公司产品效率的提升，例如助焊剂产品第一季 度同比增速达60%；在传统的消费电子、LED、电 源行业等，增速相对偏缓；综合公司下游行业来 看，整体需求量保持平稳态势。 接待过程中，公司与投资者进行了充分地交流与 沟通，并严格按照公司有关制度规定，保证信息 披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出 现未公开重大信息泄露等情况。
附件（如有）
日 期	2024年4月25日