洽洽食品(002557):2024年4月26日投资者关系活动记录表
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时间:2024年04月26日 02:06:28 中财网 |
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原标题: 洽洽食品:2024年4月26日投资者关系活动记录表
![](//quote.podms.com/drawprice.aspx?style=middle&w=600&h=270&v=1&type=day&exdate=20240426&stockid=11595&stockcode=002557)
证券代码:002557 证券简称: 洽洽食品
洽洽食品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2024-003
投资者关系活动
类别 | □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ?电话会议
□其他: (请文字说明其他活动内容) | | | 参与单位名称
及人员姓名 | 具体参与单位名称及人员姓名见附件。 | 时间 | 2024年4月26日 | 地点 | 公司会议室 | 公司接待人员
姓名 | 董事、副总经理、董事会秘书陈俊,证券事务代表杜君 | | 主要内容:
一、公司葵花籽的采购价格目前情况如何?
回答:公司葵花籽春节后的采购价格和春节前相比基本持平,稳中略降。
二、请问公司的职工薪酬下降较多的原因?公司2024年的销售费率和
管理费率的指引是什么?
回答:2023年公司整体的收入略降,毛利率也由于采购成本上涨的原因
有所降低,公司的净利润也有下降。根据公司的薪酬绩效方案,由于未
完成公司的目标,员工的薪酬、奖金、卓越奖金都有所影响。对于202
4年的销售费率和管理费率,公司总体希望较为平稳,同时也希望随着
公司业绩和效益的提升,员工会获得较好的奖金和回报。 | 投资者关系活动
主要内容介绍 | 三、公司现在渠道结构上有没有一些比较大的变化?能不能跟大家简单
讲一下方向?
回答:公司在零食量贩渠道目前的增速较快,从2023年1月约500万
元业绩,提升到2023年12月份3000万元左右,到2024年1月份近5
000万元。2023年度总体来讲该渠道含税收入近两亿元,未来公司在零
食量贩渠道的收入还是要进一步提升,包括增加适合这个渠道的产品。
目前来看,零食量贩渠道快速发展的红利可能还是有2至3年的时间,
公司也会持续渗透该渠道,把握这个机会。
四、请问公司县乡渠道和终端网点布局情况如何?后续的布局节奏和规
划是怎样的?
回答:公司从2023年开始在县乡渠道发力,2023年年度报告中也显示,
公司国内经销商数量较上年已经增加两三百家。公司计划未来每年增加
200家左右县域经销商,可能还要进一步扩大。2023年底,公司渠道数
字化平台掌控终端网点数量超32万家,未来公司将全面推进渠道精耕
战略,不断增加终端网点。
五、请问公司内部的组织架构和供应链调整的情况是怎样的?调整的水
平如何?未来的展望是怎样的?
回答:公司线下分成7个经营中心,各个经营中心实现了供产销一体化
的运行,更加贴近渠道,反应速度更快。供应链方面,由于公司的产品
越来越多出现定制化、小批量的情况,工厂柔性生产线建设以及礼盒的
自动化水平提升都是公司供应链规划的重点。未来,公司希望可以实现
柔性供应,形成有竞争力的供应链体系。
六、请问公司 2023年观察到经销商数量增加,但销售人员数量下降的
背后考量是什么?
回答:公司经销商客户的增加主要来自县乡市场和海外市场,而销售人
员数量下降主要是为了提高效率,公司后期会增加县域经销商数量,未
来会对在业绩上有一定的体现。
七、葵珍在山姆销售较好,公司对山姆这个渠道,不管是产品规划,还
是说整体销售额的一个规划预期是什么? | | 回答:山姆会员店等会员超市,是公司满足中高消费人群需求的渠道类
型。公司今年春节期间,年节版桶装葵珍在山姆会员店销售较好,增长
较快。未来,这类渠道公司会加大合作,包括在风味坚果等产品也在会
员店渠道拓展。
八、请问公司在下沉市场的布局是什么?是否会做适配渠道的产品?
回答:在下沉市场方面,公司除了开拓县城经销商外,零食量贩渠道也
在往县城乡镇拓展,公司也会加大合作。产品结构方面,除了葵花籽外,
公司还有豆类、花生、薯片等产品适配这些渠道。未来公司会不断优化
产品结构及定价。
九、公司是否会加大在一些新品上的资源投入?
回答:公司对大单品的投入一直还是比较重视的,公司看好新品市场发
展空间的,例如蓝袋系列产品和每日坚果产品,都会投入充足资源快速
提升市场规模。公司未来希望提升葵珍高端瓜子的销售规模,将打手瓜
子打造成大单品。公司还有一些品类是需要中长期资源投入的,包括风
味坚果如榴莲腰果、蜂蜜黄油巴旦木、黑松露夏威夷果等,如果在试销
过程中市场接受度比较高,公司也会快速扩大渠道,加大推广力度。
十、关于分红比例,公司未来会继续维持一个常态化更高的分红比例
吗?
回答:公司总体上现金流比较稳定,流动资金较为充沛,每年的资本开
支也不是很大,希望可以保持一个比较稳定的分红率,向投资者回馈良
好的回报。 | 附件清单 | 参与机构单位名称及人员姓名 | 日期 | 2024年4月26日 |
附件:
参与机构单位名称及人员姓名:
序号 | 机构名称 | 姓名 | 序号 | 机构名称 | 姓名 | 1 | 交银施罗德基金管理有限公司 | 韩威俊、张程 | 105 | 中国对外经济贸易信托有限公司 | 厍九睿 | 2 | 汇添富基金管理股份有限公司 | 李超 | 106 | 深圳市中欧瑞博投资管理股份有限
公司 | 党叶珍 | 3 | 银华基金管理股份有限公司 | 王丽敏、李爽、
洪亦秋 | 107 | 上海永唐盛世私募基金管理有限公
司 | 杨燕 | 4 | 金鹰基金管理有限公司 | 孙倩倩、潘李剑、
蒲启迪、李敏晗 | 108 | 毕盛(上海)投资管理有限公司 | 王家远 | 5 | 博时基金管理有限公司 | 王诗瑶 | 109 | 北京黑森投资管理有限公司 | 崔伟 | 6 | 上银基金管理有限公司 | 黄璜 | 110 | 景顺纵横投资管理(上海)有限公司 | 孙超 | 7 | 广发基金管理有限公司 | 陈哲 | 111 | 深圳前海承势资本管理合伙企业
(有限合伙) | 魏梅娟 | 8 | 九泰基金管理有限公司 | 刘科岑 | 112 | 北京深流投资管理有限公司 | 张鹏 | 9 | 国金基金管理有限公司 | 董广达、代林玲 | 113 | 安本私算基金管理(上海)有限公司 | 严艾婧 | 10 | 嘉实基金管理有限公司 | 李亨通 | 114 | 龍石资本管理有限公司 | 马婕 | 11 | 泰信基金管理有限公司 | 戴隽 | 115 | 上海雪石资产管理有限公司 | 黄格格 | 12 | 博道基金管理有限公司 | 陈磊 | 116 | Lazard Asset Management (Hong
Kong) Limited | 奚哲渔 | 13 | 中航基金管理有限公司 | 郑常斌 | 117 | Carrhae Capital | Lihua Zhang | 14 | 景顺长城基金管理有限公司 | 肖峰、郑炳蔚 | 118 | 鸿运私募基金管理(海南)有限公
司 | 舒殷 | 15 | 万家基金管理有限公司 | 王丁 | 119 | 中银国际证券股份有限公司 | 邓天娇 | 16 | 摩根基金管理(中国)有限公司 | 刘健 | 120 | 国都证券股份有限公司 | 白姣姣 | 17 | 天治基金管理有限公司 | 王策源 | 121 | 中信建投证券股份有限公司 | 牛广宇、余璇、
安雅泽、高畅 | 18 | 海富通基金管理有限公司 | 陈涛 | 122 | 华泰证券(上海)资产管理有限公司 | 朱骏 | 19 | 国新国证基金管理有限公司 | 王勃轩 | 123 | 信达证券股份有限公司 | 程丽丽 | 20 | 易米基金管理有限公司 | 刘泽晨 | 124 | 东吴证券股份有限公司 | 罗頔影、孙瑜 | 21 | 兴业基金管理有限公司 | 姜涵予 | 125 | 国联证券股份有限公司 | 邓洁、刘景瑜 | 22 | 宏利基金管理有限公司 | 史佳璐 | 126 | 国海证券股份有限公司 | 刘洁铭、黄诗
汶、吴艾君 | 23 | 华富基金管理有限公司 | 王叶 | 127 | 国信证券股份有限公司 | 杨苑、张未艾 | 24 | 西部利得基金管理有限公司 | 靳晓婷 | 128 | 东兴证券股份有限公司 | 王洁婷 | 25 | 汇安基金管理有限责任公司 | 王苏煦 | 129 | 国元证券股份有限公司 | 单蕾、邓晖、黄
轩辕 | 26 | 诺安基金管理有限公司 | 李新帜 | 130 | 山西证券股份有限公司 | 和芳芳、李培玉 | 27 | 合煦智远基金管理有限公司 | 张夺 | 131 | 太平洋证券股份有限公司 | 郭梦婕 | 28 | 兴合基金管理有限公司 | 陈诚 | 132 | 上海证券有限责任公司 | 赖思琪 | 29 | 华宝基金管理有限公司 | 黄超杰 | 133 | 华鑫证券有限责任公司 | 孙山山、张倩 | 30 | 路博迈基金管理(中国)有限公司 | 黄亚铷 | 134 | 华创证券有限责任公司 | 柴苏苏、严晓
思、丁天、范子
盼 | 31 | 普信新加坡私人有限公司 | 计嘉骐 | 135 | 中国国际金融股份有限公司 | 沈旸、王凯 | 32 | Polymer Capital Management
(HK) Limited | 阮玮仕 | 136 | 华安证券股份有限公司 | 陈姝 | 33 | 本营国际有限公司 | 张宇晴 | 137 | 方正证券股份有限公司 | 董博、毛学东 | 34 | 瑞银资产管理(香港)有限公司 | 翟宝莹 | 138 | 西部证券股份有限公司 | 黄欣培 | 35 | 高盛(亚洲)有限責任公司 | 刘晔、周洋、穆
笛 | 139 | 国泰君安证券股份有限公司 | 訾猛、李耀、李
梓语、杨柳 | 36 | 上海复星高科技(集团)有限公
司 | 韦香怡 | 140 | 西南证券股份有限公司 | 夏霁 | 37 | 浙江沁源私募基金管理有限公司 | 叶洁 | 141 | 广发证券股份有限公司 | 胡慧、赵靓、高
峰 | 38 | 北京清和泉资本管理有限公司 | 帅也 | 142 | 兴业证券股份有限公司 | 林佳雯、郭晓
东、刘淇铭 | 39 | 上海理成资产管理有限公司 | 林丽芬 | 143 | 华西证券股份有限公司 | 卢周伟、李嘉瑞 | 40 | 上海原泽私募基金管理有限公司 | 姚姗 | 144 | 中信证券股份有限公司 | 赵康、汤学章、
盛夏、陈金璐 | 41 | 上海同犇投资管理中心(有限合
伙) | 韩冰洁、童驯 | 145 | 民生证券股份有限公司 | 范锡蒙、张玲
玉、李啸 | 42 | 上海和谐汇一资产管理有限公司 | 刘天雨 | 146 | 中邮证券有限责任公司 | 杨逸文、蔡雪昱 | 43 | 北京泓澄投资管理有限公司 | 崔良旭 | 147 | 招商证券股份有限公司 | 田地 | 44 | 上海宽远资产管理有限公司 | 徐京德、刘佳奇 | 148 | 中泰证券股份有限公司 | 晏诗雨、熊欣
慰、范劲松、唐
朝 | 45 | 安中投资管理(上海)有限公司 | 宋洋 | 149 | 国金证券股份有限公司 | 陈宇君 | 46 | 上海途灵资产管理有限公司 | 王鹏 | 150 | 光大证券股份有限公司 | 叶倩瑜、董博文 | 47 | 上海彤源投资发展有限公司 | 张伟欣、杨霞 | 151 | 瑞信证券(中国)有限公司 | 苏洺辉 | 48 | 上海深梧资产管理有限公司 | 王俏俏 | 152 | 华福证券有限责任公司 | 李妍冰 | 49 | 北京乐正资本管理有限公司 | 王慧怡 | 153 | 海通证券股份有限公司 | 张宇轩 | 50 | 上海宁涌富私募基金管理合伙企
业(有限合伙) | 祝海杰 | 154 | 天风证券股份有限公司 | 胡世炜、郑茜玥 | 51 | 北京神农投资管理股份有限公司 | 赵晚嘉 | 155 | 国投证券股份有限公司 | 王玲瑶 | 52 | 武汉昭融汇利投资管理有限责任
公司 | 刘子婷 | 156 | 上海申银万国证券研究所有限公司 | 熊智超、吕昌 | 53 | 安徽明泽投资管理有限公司 | 李芳芳 | 157 | 东北证券股份有限公司 | 王铄 | 54 | 珠海市怀远基金管理有限公司 | 刘彪 | 158 | 财通证券股份有限公司 | 李茵琦 | 55 | 施罗德投资管理(上海)有限公司 | 陈健骥、童若凡 | 159 | 国盛证券有限责任公司 | 陈熠 | 56 | 富实(上海)私募基金管理有限
公司 | 李雪铃 | 160 | 东亚前海证券有限责任公司 | 刘略天、万鹏程 | 57 | 上海景林资产管理有限公司 | 高翔 | 161 | 浙商证券股份有限公司 | 杨骥、齐晓石、
杜宛泽 | 58 | 上海世诚投资管理有限公司 | 朱虹旭 | 162 | 中国银河证券股份有限公司 | 朱艺泓 | 59 | 上海域秀资产管理有限公司 | 刘烨 | 163 | 华源证券股份有限公司 | 丁一、鲁锐、杜
见平 | 60 | 上海山楂树私募基金管理中心
(有限合伙) | 山楂树 | 164 | 首创证券股份有限公司 | 赵瑞 | 61 | 深圳市奕金安投资管理有限公司 | 吕毅林 | 165 | 海通国际证券集团有限公司 | 肖韦俐 | 62 | 海南羊角私募基金管理合伙企业
(有限合伙) | 解睿 | 166 | 德邦证券股份有限公司 | 熊鹏 | 63 | 陕西抱朴容易资产管理有限公司 | 高琳皓 | 167 | 开源证券股份有限公司 | 方一苇 | 64 | 北京市星石投资管理有限公司 | 吴雨航 | 168 | 东方证券股份有限公司 | 张玉洁 | 65 | 上海正心谷投资管理有限公司 | 李安宁 | 169 | 汇丰前海证券有限责任公司 | 刘贤朝 | 66 | 上海于翼资产管理合伙企业(有
限合伙) | 陈竞 | 170 | 甬兴证券有限公司 | 夏明达 | 67 | 上海赞庚投资集团有限公司 | 洪少猛 | 171 | 华泰证券股份有限公司 | 倪欣雨 | 68 | 北京博润银泰投资管理有限公司 | 李志国 | 172 | 上海国泰君安证券资产管理有限公
司 | 黄美然 | 69 | 浙江旌安投资管理有限公司 | 杨笛吹 | 173 | 上海光大证券资产管理有限公司 | 房俊 | 70 | 深圳市前海禾丰正则资产管理有
限公司 | 汪亚 | 174 | 广发证券资产管理(广东)有限公司 | 于洋 | 71 | 南京双安资产管理有限公司 | 郑轶群 | 175 | 中泰国际资产管理有限公司 | 洪少怀 | 72 | 上海明河投资管理有限公司 | 葛天惟 | 176 | 国金证券股份有限公司资产管理分
公司 | 陈珠 | 73 | 西藏源乘投资管理有限公司 | 李婷婷 | 177 | 东海证券股份有限公司 | 万静 | 74 | 横琴淳臻投资管理中心(有限合
伙) | 张威威 | 178 | 野村东方国际证券有限公司 | 黄佳斌 | 75 | 北京海鹏私募基金管理有限公司 | 费依凡 | 179 | 中信保诚资产管理有限责任公司 | 万力 | 76 | Point72 | Daisy Lu、洪瑞
祥、樊晓阳 | 180 | 华泰资产管理有限公司 | 董懿夫 | 77 | 平安资产 | 李竹君 | 181 | 信泰人寿保险股份有限公司 | 云昀 | 78 | 兴全基金 | 徐留明 | 182 | 长江养老保险股份有限公司 | 张喆 | 79 | Allianz | 张文蔚 | 183 | 中荷人寿保险有限公司 | 韩湘荧 | 80 | 新余中山路营业部 | 李国华 | 184 | 粤开证券股份有限公司 | 钟秋 | 81 | 五矿国际信托有限公司 | 左露 | 185 | 长江证券股份有限公司 | 肖旭芳、万牧
原、董思远 | 82 | 紫金矿业投资(上海)有限公司 | 王梦如 | 186 | 安信证券股份有限公司 | 苏雅蕙 | 83 | 上海九方云智能科技有限公司 | 杨耀华 | 187 | 申万宏源证券有限公司 | 孙妍 | 84 | 瀚伦投资顾问(上海)有限公司 | 刘旸 | 188 | 华能贵诚信托有限公司 | 张秦铭 | 85 | 深圳华强鼎信投资有限公司 | 陶姿岑 | 189 | Dymon Asia Capital (HK) Limited | 唐琳 | 86 | 广东佳润实业有限公司 | 林昱明 | 190 | 国投安信期货有限公司 | 余刚 | 87 | 广东博众智能科技投资有限公司 | 容伟彪 | 191 | 招银理财有限责任公司 | 杨鈜毅 | 88 | 克里赛尔易莱纳信息技术(杭州)
有限公司 | Chaoyu Lao | 192 | 杭银理财有限责任公司 | 徐廷玮 | 89 | North Rock Capital Management
(HK) Limited | 杨宇豪 | 193 | 宁银理财有限责任公司 | 王汉超 | 90 | 杭州城投资本集团有限公司 | 周炜 | 194 | 汇丰环球投资管理(香港)有限公司 | 雷韵 | 91 | 泰康资产管理有限责任公司 | 卢日欣 | 195 | 奕金安投资有限公司 | 靳奕 | 92 | 太平资产管理有限公司 | 孙宛 | 196 | 汉和资本控股有限公司 | 吴一舟 | 93 | 中国人寿资产管理有限公司 | 李想 | 197 | 泰烊资本 | 钱坤 | 94 | 建信保险资产管理有限公司 | 张旭菁 | 198 | 玘晨基金 | 王丽君 | 95 | 太平洋资产管理有限责任公司 | 白嘉怡 | 199 | 大家资产管理有限责任公司 | 于扬 | 96 | 阳光资产管理股份有限公司 | 杨恒宜 | 200 | 摩根士丹利 | 夏弈聪 | 97 | 上海原点资产管理有限公司 | 程夏颖 | 201 | TownSquare Investment | Nan Bai | 98 | 华夏久盈资产管理有限责任公司 | 张宇 | 202 | Millennium Capital Management
(Hong Kong) Limited | 张亦弛、李诗娇 | 99 | 摩根资产管理(中国)有限公司 | 胡昀昀 | 203 | 道实投资咨询(上海)有限公司 | Zoey Yu Zhang | 100 | 华美国际投资集团 | 齐全 | 204 | Keystone Investors Pte. Ltd. | 李涵 | 101 | 凯联资本 | 鲁佳 | 205 | 幸福人寿 | 赵芳熠 | 102 | 上海道翼投资管理有限公司 | 徐作为 | 206 | 安本私募基金管理(上海)有限公司 | 李衍亮 | 103 | Point72 Asia (HongKong)
Limited | 贺美琪 | 207 | 华金证券股份有限公司 | 王颖 | 104 | 建信养老金管理有限责任公司 | 徐瑞 | | | |
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