汤臣倍健(300146):2024年4月26日投资者关系活动记录表
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时间：2024年04月26日 03:45:26 中财网 |
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原标题: 汤臣倍健:2024年4月26日投资者关系活动记录表
| 投资者关系活动
类别 | □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
?其他：2024年一季度投资者业绩电话会 | | 参与单位名称及
人员姓名 | 详见附件 | | 时间 | 2024年 4月 26日 15:00-16:00 | | 地点 | 广州市黄埔区科学城科学大道中 99号科汇金谷三街 3号公司会议室 | | 上市公司接待人
员姓名 | 公司董事会秘书唐金银女士 | | 投资者关系活动
主要内容介绍 | 公司于 2024年 4月 26日披露《2024年第一季度报告》，为便于广大
投资者进一步了解公司 2024年第一季度经营情况及未来发展规划，公司
于 2024年 4月 26日举行 2024年一季度投资者业绩电话会，以线上会议
的形式与投资者进行互动交流，主要沟通内容如下：
Q：今年一季度整个行业在线上的表现如何
2024年一季度行业整体在线上渠道表现出平台间分化，阿里、京东平
台 GMV增速为个位数，抖音保持超过 80%的增速，引领整体电商渠道增
长。但相比去年，线上各平台增速都有所放缓。
Q：去年三季度到今年一季度公司表现比较一般，除同期高基数原因外有
什么其他原因
公司 2024年一季度业绩一方面受去年同期高基数的影响，另一方面公
司选择全渠道全品类布局，线上线下表现不一，线上各电商平台分化以及
各细分品类表现差异都为公司带来经营挑战。因线上渠道准入门槛低且电
商平台多元化，行业竞争激烈集中度低。 |
| | Q：后续的发力点
公司将通过重点品类聚焦、打造差异化多货盘、发力新零售、加强线
下深度分销和渠道下沉等方式，巩固线下渠道竞争壁垒。同时公司将通过
成立集团数字营销中心，搭建全网数字媒介中台、会员数字化平台，强化
集团电商整体策略，赋能全渠道高质量增长；通过进一步强化品牌事业部
全周期管理能力，增强品牌对业务的驱动作用，赋能全渠道业务增长。
Q：公司在线上不同平台的占比、线上利润率是否有发生变化
公司在线上各平台的占比格局并未发生太大变化，虽境内线上兴趣电
商占比持续提升，已超过 25%，但天猫和京东合计占比仍达到 50%左右。
今年一季度收入同比下降 14.87%，利润下降幅度更大，存在数字媒体投放
效率下降的情况。
Q：今年费用投放的重点品类是哪些
从费比来看，主品牌、lifespace是今年重点投入的品牌。
Q：公司是否有拓宽品类计划，今年有无比较大的新品推出的计划
公司持续关注行业内表现较好的品类，目前暂无推出大的新品类计
划。科学营养战略已提出一段时间，公司希望能够将科学营养战略落实到
产品力上，今年，公司会针对两款主要产品蛋白粉和健力多进行迭代升
级，其中健力多的升级产品已推出，目前已开始对部分经销商发货。
Q：请问现在新功能申请进度
去年 8月，在新功能开发方面，公司在行业内率先递交“有助于维持
正常的血小板聚集功能”的新功能申报及产品注册申请，目前在积极推动
中。
Q：公司销售费用多少用在广告，多少用在投资者教育
公司按照品牌建设和销售转化区分 A类费用和 P类费用，主品牌的 A
类费用占比最高，接近一半，其他品牌视具体情况有所不同。
Q：未来几年对于海外拓展的计划
公司董事长曾在致股东信中提出“星辰大海”的企业愿景，海外拓展
是实现“星辰大海”目标的必经之路。公司国际业务部负责海外业务运
营，公司已布局东南亚多个国家传统药店药妆渠道、跨境及本地电商渠 |
| | 道，目前体量尚较小。
Q：公司lifespace海外业务是体现在线上还是线下
公司目前出海布局以 lifespace品牌为主，国际业务通过本土化运营和
布局跨境及本地平台电商运营，其业务收入在线上线下均有体现。
Q：公司在全球市场市占率及成长空间
欧睿数据显示，2023年中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模为
2253亿人民币，增速约为 11.6%。汤臣倍健份额为 10.4%，稳居第一位。
从人均消费额、渗透率、人口老龄化趋势以及大健康的政策背景等方面来
看，国内膳食营养补充剂行业仍有广阔的增长空间。 | | 附件清单 | 参会人员名单 |
附：参会人员名单（排名不分先后）
| 机构名称/个人投资者 | 姓名 | | Alpines Capital Limited | 张惠灵 | | ABERDEEN ASSET MANAGEMENT ASIA LTD | YanAijing | | 上海和谐汇一资产管理有限公司 | 刘天雨 | | 广发基金 | 吕鑫 | | 明世伙伴基金管理（珠海）有限公司 | 郑晓秋 | | 深圳市加德信投资有限公司 | 欧亚非 | | 深圳市加德信投资有限公司 | 李莉 | | 上海开思股权投资基金管理有限公司－开思子规私募证券投资基金 | 董源 | | 上海开思股权投资基金管理有限公司－开思子规私募证券投资基金 | 倪飞 | | 上海重阳投资 | 陈心 | | 诺安基金管理有限公司 | 张堃 | | Pinpoint Asset Management Limited | WangQiang 王強 | | Pinpoint Asset Management Limited | ZHOUAustin | | Pinpoint Asset Management Limited | LINTommy | | 上海榜样投资管理有限公司 | 李文君 | | 鹏华基金管理有限公司 | 李璞 |
| 鹏华基金管理有限公司 | 陈扬扬 | | 上海雪石资产管理有限公司 | 谢淑静 | | 上海积深资产管理有限公司 | zhangchuanji | | 大朴资产管理有限公司 | 倪文涛 | | 东方证券自营 | 邢恺 | | 汇添富基金管理有限公司 | 李泽昱 | | 华能贵诚信托有限公司-华能信托.源头活水集合资金信托计划 | 戴小西 | | 富国基金管理有限公司 | 徐哲琪 | | 银华基金管理股份有限公司 | 李爽 | | 华泰资产管理有限公司（保险） | 陈少楠 | | 北京泓澄投资 | 崔良旭 | | 睿远基金 | 傅鹏博 | | ARISAIG PARTNERS (ASIA) PTE LTD | Shu Wen | | 德邦证券股份有限公司 | 赵雪莲 | | 上海混沌投资（集团）有限公司 | 黎晓楠 | | 深圳通和私募证券投资基金管理有限公司 | 孙艳蓉 | | 上海德汇集团有限公司 | 夏步刚 | | 中海基金管理有限公司 | 俞忠华 | | 宽远资产 | 吴相贤 | | 广州鼎熙私募证券投资基金管理有限公司 | 王健 | | 国海富兰克林基金 | 胡嘉 | | 北京诚盛投资管理有限公司 | 吴畏 | | 德邦证券 | 韦香怡 | | 民生加银基金管理有限公司 | 柳世庆 | | 中银国际证券股份有限公司资产管理部 | 张岩松 | | 国寿安保基金 | 刘志军 | | 广州玄同私募 | 符雅婷 | | 广发证券资管 | 高峰 | | 中信证券 | 汤学章 |
| 长江证券 | 陈硕旸 | | 上海聊塑资产管理中心（有限合伙） | 周岩明 | | 泽安私募基金管理（三亚）合伙企业（有限合伙） | 何红军 | | 工银理财有限责任公司 | 赵昱科 | | 万联证券 | 陈雯 | | Fullerton Fund Management Company Limited | LiuHong | | 华泰证券 | 秦皓楠 | | FIL Investment Management (Hong Kong) Limited | GAOTeddy | | 中平资本 | 沈智莹 | | 国联证券 | 邓洁 | | 华金证券股份有限公司 | 王颖 | | 光大证券 | 汪航宇 | | 申万宏源 | 熊智超 | | 方正证券 | 谌保罗 | | 财通证券 | 赵婕 | | 东海证券 | 吴康辉 | | 国元证券研究所 | 朱宇昊 | | 招商证券 | 陈书慧 | | 上海君和立成投资-上海申创股权投资 | 莎如拉 | | 中信建投证券股份有限公司 | 高畅 | | 中信里昂 | 张晓宇 | | 华创证券研究所 | 严晓思 | | 国海证券研究所 | 秦一方 | | 上海行知创业投资有限公司 | 顾涵蓓 | | 南京双安资产管理有限公司 | XieLiang | | 国盛证券 | 陈熠 | | 中信证券 | 赵康 | | 观合资产 | 王萧睿 | | 北京旭芽私募基金管理有限公司 | 王雅楠 |
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