[年报]登康口腔(001328):2023年年度报告
原标题:登康口腔:2023年年度报告 2024年 4月 27日 2023年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人邓嵘、主管会计工作负责人王青杰及会计机构负责人（会计主管人员）谭海潮声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司《2023年年度报告》涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 风险因素详见本报告第三节“管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”之“（三）可能面临的风险与应对措施”，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 6.5元（含税），送红股 0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ....................................................................................................... 3 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................... 7 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................... 10 第四节 公司治理................................................................................................................................ 36 第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................... 49 第六节 重要事项................................................................................................................................ 50 第七节 股份变动及股东情况 ........................................................................................................... 65 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................... 71 第九节 债券相关情况 ....................................................................................................................... 72 第十节 财务报告................................................................................................................................ 73 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； （三）报告期内公开披露的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 ?适用 □不适用
第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 （一）行业概况及发展趋势 2023年国民经济恢复向好，口腔护理行业进入恢复期。随着国民对口腔健康意识提升和差异化需求不断增强，推动 口腔行业消费升级与多元化、专业化的发展。其中，民族品牌因年轻消费群体的青睐加速崛起。渠道发展加速裂变，线 上市场规模持续提升，新零售业态迅速拓展。牙膏、牙刷（含电动牙刷）仍是行业主导品类，漱口水、牙线等新兴品类 搭乘新兴渠道加速渗透。随着化妆品新规的发布与实施，抗敏感领域细分市场加速发展。 1. 口腔护理用品行业进入恢复期，线上市场贡献增长 2023年伴随国民经济逐步回暖，口腔护理行业零售市场进入恢复期，线上市场规模持续增长，而线下零售市场仍增 势疲软。根据尼尔森零售研究数据显示，2023年国内牙膏市场整体销售规模为 298.94亿元，较上年同比下滑 4.56%，主 要由线下牙膏规模萎缩导致，而线上牙膏市场规模加速提升至 80.04亿元，增速 4.85%；2023年牙刷市场整体销售规模 88.57亿元，同比下滑 2.60%，其中线下牙刷市场规模 71.62亿元且跌幅持续收窄，线上牙刷市场保持 1.33%增长。 2. 国民口腔健康意识提升推动行业向多元化、专业化发展 随着国民整体对口腔健康及美丽重要性的意识不断提升，国民在口腔清洁护理领域的人均投入不断增长，消费者对 口腔护理用品的品牌认知和品类认知逐渐提高，将从消费数量、消费价格、消费品类及市场覆盖等多方面带动行业的增 长发展。同时，随着消费需求逐步多样化和个性化，加快了口腔清洁护理用品行业的细分及纵深化发展，消费趋势呈现 出产品功效需求多元化、产品品类需求多样化、产品口味需求个性化、产品外观偏好差异化的趋势。带动行业除牙膏、 牙刷之外的口腔护理细分市场（如电动牙刷、冲牙器、漱口水、牙线等）的快速发展，口腔行业品类结构趋于多元和成 熟。 伴随消费者自身健康意识的提升和改善，同时也带动口腔大健康产业蓬勃发展，抗菌类和改善口腔微生态的细分功 能市场将持续受到消费者关注，口腔预防治疗、口腔医疗器械、口腔美容、口腔健康远程诊询等产品与服务将越来越多 的渗透到人们的日常生活中。 3. 民族品牌强势崛起助推行业加速发展 随着国民民族自信和文化自信的持续增强，消费市场“国货国潮”势头不减，国产消费品凭借过硬的质量、过人的 颜值、创新的技术和更高的性价比赢得了广大消费者，特别是年轻消费群体的青睐，越来越多的消费者接受国货、喜爱 国货，品质好、有创新、有颜值的国货呈现了良好的发展势头。口腔护理市场亦是如此，根据尼尔森零售研究数据显示， 部分外资/合资品牌线下渠道市场份额持续降低，包括冷酸灵在内的众多民族品牌通过不断升级产品结构、持续精耕销售 渠道、快速响应市场变化等策略，持续提升市场份额，表现出强劲的发展潜力。 4. 市场竞争加剧推动行业全渠化、便利化发展 随着移动互联网的迅速发展，网购消费群体不断扩大，口腔护理行业渠道碎片化进一步加剧，除传统线下零售渠道 以外，电商渠道已发展成为重要的销售渠道，同时衍生出了社区团购、到家零售、兴趣电商等新零售渠道，仓储会员店、 硬折扣店等新业态也迅速崛起。由于消费者购物习惯进一步追求便捷化和及时性，线上消费渠道加速成长，传统零售渠 道市场份额增速逐步放缓，口腔护理行业在全域全渠的市场竞争加剧。 5. 牙膏品类品牌头部效应凸显，本土品牌占有近一半市场份额 在口腔护理用品中，牙膏是行业最大的品类，根据尼尔森零售研究数据，我国牙膏品类市场相对集中，2023年牙膏 产品前十厂商线下市场份额合计达 80.58%，登康口腔等前四厂商市场份额达 60.18%，头部效应日趋显著，展现了良好的 市场品牌效应。其中，云南白药、登康口腔等本土头部企业份额增长远高于外资头部企业，前十品牌中本土品牌市场份 额占比超过 40%。 2021～2023年牙膏行业主要厂商线下渠道销售额份额及变动情况（单位：%） 数据来源：尼尔森零售研究数据 6. 新规实施推动抗敏感领域细分市场加速发展 在产品功效上，牙龈护理、美白和抗敏感类牙膏仍是消费者购买的主要品类，2023年线下市场份额占比分别为 28.51%、23.62%和 11.70%。2021年至 2023年间，美白和防蛀类牙膏市场份额持续萎缩，牙龈护理、抗敏感和中草药等 强功效、高溢价的功能品类持续提升。 2021～2023年我国牙膏线下产品功效结构占比及变化（单位：%） 数据来源：尼尔森零售研究数据 根据尼尔森零售研究数据显示，2019-2023年，抗敏感牙膏市场份额整体呈上升趋势且重要性持续增长。2023年我国线下渠道抗敏感牙膏的市场零售规模达 25.62亿元，市场份额达 11.70%，为牙膏品类中第三大线下细分市场。随着消 费者对抗敏感牙膏需求的提升和化妆品新规的发布与实施，越来越多的企业纷纷进入抗敏感细分领域，共同驱动抗敏感 细分市场份额持续增长。 2021～2023年抗敏感牙膏线下市场规模及份额占比情况（单位：亿元） 数据来源：尼尔森零售研究数据 （二）公司所处行业地位 公司主要从事口腔护理用品的研发、生产与销售，秉持实业报国的理念，致力于为大众提供口腔健康与美丽整体解 决方案，已发展成为中国具有影响力的专业口腔护理企业。 1. 牙膏市场份额位居行业第四、本土品牌第二 在口腔护理用品中，牙膏是最大的品类，根据尼尔森零售研究数据，2023年牙膏整体零售市场规模为 298.94亿元， 其中前四大厂商合计占有超过 60%的市场份额。2023年，公司牙膏业务规模持续稳健增长，作为口腔护理市场的主战场， 登康口腔在线下销售渠道中，牙膏产品的零售额市场份额占比为 8.04%，行业排名位居第四、本土品牌第二。 2. 连续多年占据抗敏感细分市场领导地位 公司核心品牌“冷酸灵”经过多年的培育与发展，已成长为我国抗敏感牙膏细分领域的领导品牌。根据尼尔森零售 研究数据显示，2021～2023年，“冷酸灵”品牌在抗敏感细分领域的线下零售市场份额占比分别为 60.28%、61.75%和 64.10%，占据领导地位。 2021～2023年冷酸灵抗敏感牙膏线下零售市场销售额占比情况（单位：%） 数据来源：尼尔森零售研究数据 3. 牙刷市场份额位居行业第四、本土品牌第三 牙刷作为口腔护理用品中第二大品类，根据尼尔森零售研究数据，冷酸灵品牌牙刷为 2023年线下零售市场前十品牌 中销售额同比增长最多的品牌，增速为 7.47%，线下市场零售额份额占比提升至 5.29%，位居行业第四、本土品牌第三。 公司将继续充分利用品牌优势、渠道营销优势，抓住牙刷品类对创新与颜值的需求契机，持续提升市场占有率。 2021～2023年线下牙刷前十品牌销售额份额（单位：%） 数据来源：尼尔森零售研究数据 4. 口腔健康新业务快速成长 公司积极投入并着力发展电动口腔护理产品市场拓展，先后推出“登康”“冷酸灵”“贝乐乐”电动牙刷及冲牙器 等电动口腔产品，为消费者提供更丰富的口腔护理选择。同时，公司逐步丰富了牙齿脱敏剂、口腔抑菌膏、口腔抑菌护 理液、牙线棒、正畸牙刷、正畸保持器清洁片等细分子品类，公司主营业务从口腔清洁基础护理向口腔医疗、口腔美容 等领域快速延伸，2023年口腔医疗与美容护理产品营业收入同比增长 47.59%，为全面进入口腔大健康产业奠定坚实基础。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）产品及业务
（二）经营模式 1. 研发模式 公司倡导“营销+研发”双轮驱动发展，紧密围绕市场需求，坚持“生产一代、研发一代、储备一代”的科技创新研 发机制，把加强技术创新体系建设作为激发技术创新内在动力和提高自主创新能力的根本保障，着力创建以市场为导向、 以企业为主体，坚持自主创新和产学研医协同创新四位一体研发模式。 （1）自主创新体系 公司采用创新开发消费者和业务研究（Consumer ＆ Business Research, CBR）体系，根据企业战略制定产品战略及 规划，理解市场环境，识别和选择业务机会，并转化为投资组合和业务计划，通过异步开发模式、跨职能团队和结构化 的并行开发流程，将产品成功推向市场，实施生命周期管理以实现业务管理目标。新产品开发阶段的总体流程可分为提 出概念、研发计划、开发阶段、放大与验证、投入生产及产品生命周期管理 6个阶段。 （2）协同创新体系 公司在发挥自主创新优势的同时，构建产学研医合作创新平台，打造协同创新生态链。一方面，依托国家级博士后 科研工作站、重庆市博士后科研工作站人才创新基地，联合华中科技大学生命科学与技术学院、四川大学华西口腔医学 院、重庆医科大学附属口腔医院、西南大学药学院、上海交通大学重庆研究院、新加坡国立大学重庆研究院等高校和科 研院所吸引和招募国内外优秀专业人才，合作开展口腔大健康领域、牙齿疾病机理、中药在口腔领域现代化应用等多学 科、多维度、多层次的产学研医协同创新合作；另一方面，设立与伦敦玛丽女王大学（Queen Mary University of London） 教授、英国皇家工程院王文院士为首的海智工作站，引领在口腔专业领域和医疗领域的持续性、开创性、创新性工作。 2. 采购模式 公司自主采购的原材料主要包括二氧化硅、山梨（糖）醇等化工原料，香精香料，牙膏管、包装盒、纸箱等包装材 料及辅材备件。公司各类原材料实施集中统一采购，按照《物资及服务采购管理方法》，以招标、竞争性比选、议价、追 加采购等形式，确定物料的年度供应商及价格。依据不同类别物料的特性以及需求计划，公司主要有四种采购模式： MRP采购模式、再订货点采购模式、寄售采购模式、辅材备品网络平台采购模式。 公司建立了完善的供应商管理制度，从供应商开发、评审、批准、考核形成完整的动态管理体系。公司建立合格供 应商目录，从源头控制原材料质量和供应风险。公司持续收集市场行情数据，建立物料价格信息库，从不同侧面分析主 要原料及上游原料的市场价格变化及未来走势，用于指导采购成本控制工作。 3. 生产模式 公司的产品生产主要采取自主生产和委托生产两种模式。自主生产：由公司自行完成产品的研发及外包装设计，按 照工艺技术要求和质量标准，采购原、辅材料，依靠自有设备和人员组织生产；委托生产模式：公司在完成产品的研发 及外包装设计后，通过招标选择满足条件的受托生产企业，由受托生产企业按照约定的工艺技术要求和质量标准，自主 采购部分或全部原材料，依靠受托生产企业的设备及人员组织生产，公司通过全流程信息化系统管理，来保证委托生产 产品质量的一致性。 报告期内，公司产品中的医研平台、专研平台、预护平台、儿童系列以及部分基础平台牙膏、口腔卫生用品和医疗 器械类产品以公司自主生产为主，部分需求量较大的基础及预护平台牙膏，以及牙刷、电动牙刷等其他口腔清洁护理用 品主要采用委托生产方式。通过与受托生产企业稳定的合作，形成对公司本部产能的有效补充和产品种类的丰富。 4. 销售模式 公司产品的最终客户为全国广大消费者，直接客户为各地经销商、超市、百货及以天猫、抖音为主的电商平台。公 司构建了以经销模式、直供模式与电商模式为主的营销网络体系。其中：采用经销模式覆盖的终端渠道有部分 KA渠道 （包括连锁大卖场及连锁商超渠道）、分销渠道（包括中小型超市、社区店、日杂店等）、新零售以及特通渠道（包括社 区团购、母婴店等）；采用直供模式覆盖部分 KA渠道及团购客户；采用电商模式实现了电商渠道及平台的快速拓展。随 着终端渠道日益碎片化的发展，公司针对不同终端渠道制定了不同的运作模式和策略，实现了全国各级区域市场及渠道 的高效覆盖，使产品更快、更广、更多地触达消费者，进一步提高了品牌知名度和渗透度，扩大了市场占有率，为公司 未来口腔大健康产业的发展提供更多助力。 三、核心竞争力分析 （一）公司竞争优势 报告期内，公司核心竞争力持续提升，未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、特许经营权丧失等导致公司核 心竞争力受到严重影响的情形。公司核心竞争力主要如下： 1. 品牌优势 （1）品牌价值深入人心，专业定位成就领导品牌 公司旗下核心品牌“冷酸灵”经过三十多年的培育和建设，已在行业内积累了较高的知名度和美誉度，是行业率先 荣获“中国名牌”称号和“中国驰名商标”认定的品牌之一，广告语“冷热酸甜、想吃就吃”早已耳熟能详。冷酸灵坚 持品牌“三化”战略，聚焦专业化、年轻化和国民化，进行品牌核心价值构建和产品结构全面升级，塑造专业而富有活 力的品牌形象。近三年“冷酸灵”牙膏在抗牙齿敏感领域拥有 60%左右的零售额市场份额，是中国抗敏感牙膏细分市场 的领导者。 （2）多品牌矩阵布局，满足消费者差异化需求 公司实行多品牌、多品类、多品种发展战略，以个性化、差异化的精准品牌定位，发展多层级的品牌矩阵，协同互 补，提升品牌市场占有率与多层级用户覆盖率。目前，公司旗下拥有核心品牌“登康”“冷酸灵”，以及高端专业口腔 护理品牌“医研”、儿童口腔护理品牌“贝乐乐”、高端婴童口腔护理品牌“萌芽”，形成了成人基础口腔护理产品、 儿童基础口腔护理产品、电动口腔护理产品、口腔医疗与美容护理产品等四大产品矩阵，为各年龄段消费人群提供专业 化、个性化的高品质口腔护理产品。 （3）品牌数字化整合营销，国货新动能凸显 公司坚持以聚焦专业化为品牌核心价值，以国民化为品牌内核基因，以年轻化为活化品牌形象的举措，塑造专业而 富有活力的民族口腔品牌。冷酸灵以民族文化为根基，以国为潮，打造国货新动能。创新整合营销传播矩阵和构建品牌 代言人矩阵，通过数字化内容平台的深耕运营，不断刷新品牌年轻化的全域认知。2019年～2023年，冷酸灵凭借火锅牙 膏跨界营销、冷酸灵国博跨界整合营销、猫爪刷与 B站整合营销、新春整合营销等创新品牌营销项目，荣获第十五届中 国最佳公关关系案例大赛的企业品牌传播类金奖、2019～2020虎啸奖整合营销类优秀奖、2021年金旗奖短视频营销金奖、 2023年金投赏视频创意金奖等诸多荣誉；在品牌创新和数字化平台建设方面，荣获 2022年重庆市消费创新十大案例奖 和 2023年微信公开课年度数字化先锋企业等荣誉。 2. 渠道优势 （1）立体化的营销网络，实现广阔的深度分销 公司拥有层次分明、全面覆盖的销售网络体系。公司根据“依托客户、业务前移、重心下沉、强化分销、服务市场” 的渠道运作方针，通过分布在全国 31个省、自治区、直辖市以及 2,000余个区/县的经分销商，实现了对数十万家零售 终端的覆盖。其中特别是针对最广阔的县域乡镇市场，公司以独特的县域开发模式打造了登康口腔在三四线市场的渠道 壁垒，确保公司未来能够持续获得中国城镇化发展的红利。 （2）高效的渠道运营模式，促进多渠道协同发展 通过持续的搭建与优化，公司形成了高效协同发展的多渠道运作模式，制定了“精耕分销、强化 KA、电商和新零售并举、拓展新渠道”的销售渠道策略，形成了线上线下多渠道协同发展的良好态势，从而更好地满足了消费者从“到 店”转向“到店+到家”的购物习惯变化，并通过全链路的数字化管理实现了渠道商和消费者数据资产的沉淀，为公司口 腔大健康全产业链的发展提供了大数据支撑。 （3）丰富的渠道管理经验，助推销量持续增长 在渠道运营的实践过程中，公司积累了丰富、专业的渠道运营管理经验。在深度分销渠道，公司形成了经分销商两 级渠道管理体系，并打造县域开发运作模式；在 KA渠道，建立了专业的零售管理模式，并结合新零售的发展，形成了 线上线下整合营销渠道运营体系；在电商渠道，借助中心电商和兴趣电商两大平台以“顶层设计，战略发展，精细落地” 为指导，坚定品牌定位，构建电商产品矩阵。通过精细化运营及平台资源的深度整合，通过用户沉淀、营销转化实现用 户资产池积累、C端用户精准运营、“人货场”的有效连接，形成公司第二增长曲线，助推销量、利润新增长。 3. 技术及研发优势 公司一直坚持并重视构建企业核心技术，打造持续创新能力，多年来持续开展口腔健康基础研究和核心技术科研攻 关，强化专业化和数字化口腔健康技术储备和生产转化能力，公司拥有国家级工业设计中心、国家级博士后科研工作站、 CNAS国家认可实验室和重庆市企业技术中心、重庆市工程研究中心、重庆市工程技术研究中心、重庆市工业和信息化 重点实验室、重庆市博士后科研工作站、重庆海智工作站、重庆市口腔健康科普基地等三个国家级、七个省部级创新平 台，建成了行业内首家抗牙齿敏感研究中心，在坚持自主研发的同时，不断探索产学研医深度融合的道路。 （1）创新平台实力雄厚，软硬件设施齐备 公司技术研发中心配备了专业的研发队伍，拥有博士、海外创新人才、省部级创新人才 20余人。研发人员专业涵盖 药学、化学、生物、材料、电子与信息等众多领域，是一支专业结构互补、年龄结构合理、富有创新和团结协作精神的 核心技术骨干团队，能有效满足口腔健康的差异化需求。技术研发中心设施设备齐全，拥有旋转流变仪、扫描电镜、气 质色谱联用仪等一批高精尖科研仪器，拥有检测检验能力百余项。 （2）核心技术优势突出，引领和推动行业技术进步 公司一直坚持并重视核心技术的引领和持续创新，已取得行业特有的双重抗敏感技术和生物玻璃陶瓷材料技术（国 家发明专利），生物玻璃陶瓷材料具有生物活性高、比表面积大的特点。临床验证表明，该技术能有效修复牙齿损伤， 围绕该材料累计申请专利 10余件，起草行业标准 1项，起草团体标准 1项，以此技术为核心支撑形成了医研高端产品平 台。含钾盐和锶盐的双重抗敏感发明专利技术，是从修护和舒缓双途径解决牙齿敏感问题的专利技术。经四川大学华西 口腔医学院临床验证，双重抗敏感效果显著，引领和推动了行业技术进步。 （3）创新活力能力强，科研技术成果突出 公司注重与外部学术及研究机构的合作，已与伦敦玛丽女王大学（Queen Mary University of London）教授、英国皇 家工程院王文院士建立了海智工作站；与华中科技大学生命科学与技术学院、四川大学华西口腔医学院、重庆医科大学 附属口腔医院等高校和科研院所开展了产学研医合作项目 15项，重点在儿童、婴孕、老年等特殊人群口腔疾病领域开展 机理研究，在抗牙本质敏感、口腔微生态平衡、口腔医疗与美容、生物材料等领域开展应用研究，激发产品的创新活力。 同时，公司已承担国家级和省部级科研项目 58项，参与 30余项国家、行业标准的制修订工作，已取得国内授权专利 230余项，其中发明专利 20余项，科研技术成果突出。 4. 产品质量优势 （1）质量体系完善，全面质量管理高效可控 公司始终视质量为企业生命，牢固树立“一流质量、精益求精、一流服务、用户至上”的质量方针，持续增强员工 的质量意识，落实全面质量责任制。建立并持续完善以全面质量管理要求为指引，以 ISO9001要求为框架，以持续改善 闭环管理为核心的质量管理体系，全面满足了化妆品、医疗器械等各类产品技术质量及管理过程要求。 （2）质量过程规范，产品质量稳定可靠 公司高度重视产品质量形成的全过程管理，实行原料供应商目录式管理，通过技术适用性评价、规范性审核、全过 程的监督确保原料质量。公司通过产品先期质量策划、过程技术验证、全面环境控制、关键岗位认证、自动化设备普遍 应用、过程信息化监控等多种手段来保障生产过程稳定可靠。同时，通过具有 CNAS国家认可实验室资格的检测中心的 规范、精准的检测确保品质优良。 （3）质量成果显著，获得社会广泛认可 得益于公司完善的质量体系、精准的质量控制及优良的品质，多款产品获重庆名牌产品称号。公司是重庆市首家获 得全国市场质量信用等级（AAA）暨全国用户满意标杆企业，也是重庆市市长质量管理奖获奖企业，这体现了社会各界 对公司产品质量及过程控制的认可，充分展示了产品质量优势。 5. 供应链管理优势 公司经过持续的经营和发展，形成了高质量的原料供应体系，原料供应稳定、及时和安全。公司坚持以安全、健康、 绿色生产为基础，以精益、柔性、智能生产为抓手，以和谐生产为目标，通过构建精益生产体系，运用先进的技术工艺 及自动化、智能化设备，结合生产管理信息系统的实施，打造高效敏捷的生产模式，实现市场差异化需求的快速响应。 2021年制膏生产车间被重庆市经济和信息化委员会认定为重庆市数字化车间，2022年获评重庆市智能制造标杆企业， 2023年获评重庆市智能工厂。公司依托仓储物流管理系统实现全国各分仓的精细化管理，及时满足客户需求。与此同时， 报告期内公司引入国际专业的供应链管理咨询公司，开展从产品研发、原料采购、生产组织、仓储物流、渠道销售端到 端的供应链协同升级，通过敏捷高效的运营，助力公司业务可持续盈利性增长。 6. 数字化技术及应用优势 公司通过持续推进以大数据智能化为引领的数字化转型，构建了以 SAP ERP系统为核心的数字化管理平台，成功上线 SAP ERP系统、OA系统、CRM系统、sHR系统、SRM系统、APS系统、MES系统、BATCH系统等信息化系统，逐步实现了营销互联网化、研发数字化、生产智能化、管理信息化的转型升级。公司先后获评或被认定为重庆市智能制 造标杆企业、中国轻工业数字化转型先进单位、重庆市智能工厂、重庆市创新示范工厂、重庆市数字化车间、中国轻工 业数字化转型先进案例、重庆市江北区“满天星”行动计划应用场景开放优秀企业等，公司数字化、智能化水平持续提 升。 7. 企业文化及管理团队优势 登康口腔确立了以“奉公至爱、惟实励新”为司训，以“成为世界领先口腔健康专家，为大众带来自信美丽笑容” 为愿景，以“致力于为大众提供口腔健康与美丽整体解决方案”为使命，“以奋斗者、创新者为本，以价值创造为荣” 的价值导向以及具有登康特色的安全观、人才观、质量观等管理理念。公司坚持“知变则胜，守常必败，守正出新，创 新不止”的竞争观，先后成功导入“卓越绩效模式”和“阿米巴经营模式”，推动了公司管理水平、创新能力和管理成 熟度的全面提升。 公司拥有一支富有远见、经验丰富、和谐稳定的管理团队，团队成员拥有丰富的运营专业能力，并对公司所在行业 有深入的洞察和独到的理解。公司董事长邓嵘先生自公司成立之初即为公司核心管理人员，有着近 40年的口腔清洁护理 用品行业从业经验，对行业发展趋势有独到的见解和洞察力，在企业战略制定方面始终能够把握行业发展趋势。公司核 心管理团队在营销、研发、生产制造等多个领域拥有丰富经验，为公司平均服务年限超过 20年。 （二）公司获得的部分荣誉及社会认可
1、概述 2023年，面对复杂的宏观经济环境、激烈的市场竞争形势，公司按照“转型、固本、拓新、提质、增效”经营方针， 接续奋斗、砥砺前行，聚焦关键任务，聚力深化改革，各项工作呈现稳中有进的良好态势，推动了经营业绩持续增长。 全年实现营业收入 13.76亿元，同比增长 4.76%。归属于上市公司股东的净利润 1.41亿元，同比增长 4.97%。报告期内， 公司主要业务开展情况如下： （1）全域全渠加速破局，市场营销提质增效 公司聚力固本拓新，市场份额稳步提升，截至 2023年末，冷酸灵牙膏线下零售额市场份额提升至 8.04%，稳居行业 第四,冷酸灵牙刷线下零售额市场份额逆势增长至 5.29%，排名稳居行业第四。线上业务全面开启提质增效高质量发展模 式，中心电商盈利能力持续增强，兴趣电商自营占比不断提升；新零售快速成长，成为行业头部品牌。公司围绕“一刷 二通三冲”口腔健康新理念，大力拓展漱口水、牙线、电动牙刷、冲牙器等口腔新品类，为国民提供口腔健康与美丽整 体解决方案；大力拓展新兴渠道，新零售渠道和电商业务，持续深耕分销渠道，优化精耕 KA渠道，助力销售收入实现 可持续增长。 （2）品牌建设深入推进，品牌价值不断提升 公司全域整合营销持续发力，CNY营销全网曝光超过 100亿次，运用代言人势能，最大化实现国民品牌曝光，新春品牌片《角儿》荣获第十六届金投赏视频创意金奖，收获消费者与行业好评。借势爱牙日与亚运会提振品牌专业价值， 在 2023年全国爱牙日期间，携手中国牙病防治基金会，面向大众开展一系列口腔健康科普教育与公益活动，口腔健康教 育普及广大民众，专业化品牌价值得以深耕；在杭州亚运会期间，携手央视新媒体衍生栏目《不一 Young的亚运》，借 助热门赛事沉浸式传递品牌价值主张。联合中华口腔医学会、中国老年学和老年医学学会、中国牙病防治基金会等权威 机构，编撰发布《老年人口腔健康状况》蓝皮书，获得行业内外的高度认可。冷酸灵重塑品牌私域矩阵，全力打造高质 量品牌会员俱乐部，沉淀会员突破百万。 （3）新品研发与市俱进，科技创新成效显著 公司始终坚持以科技创新引领发展，以消费者需求为驱动，充分整合三大国家级、七大省部级创新平台，持续强化 基础研究、新品开发、专利及标准申报等工作。全年完成 6项市级新产品研发，开发按压式儿童牙膏等创新产品 8个，4 款儿童声波电动牙刷升级上市。深入推进产学研医合作，先后与上海交通大学、新加坡国立大学签订战略合作协议，打 造协同创新生态链。持续深耕基础研究，首获重庆市专利优秀奖，实现省部级专利奖“0”的突破。新增发明专利 7件， 创单年历史新高，顺利通过国家知识产权优势企业年度考核。高效应对行业监管要求，全面推进新法规落地，完成了 93 款在售产品的包装整改，与所有在售及已退市牙膏产品的备案。 （4）“智慧登康”高效建设，智改数转持续升级 公司进一步加快智改数转步伐，“智慧登康”三大项目均已取得阶段性成效。6月，生产区域洁净厂房改造项目完成，已通过相关部门验收并投入运行，新车间按化妆品新法规洁净厂房设计建造，大大提升了生产环境等级，有效保证 了产品生产的有序性、持续性及稳定性，确保了卓越的产品质量。11月，智能制造改造项目（一期）顺利建成投产，实 现了制膏、灌装生产自动化、数字化、智能化，目前正在积极推进智能制造改造项目（二期）建设。数字化消费者体验 中心项目已完成前期设计工作，正在有序施工中，项目建成后将成为社会各界考察、顾客参观交流、口腔健康科普教育、 数智营销传播的重要阵地。此外，公司数字化运营能力加速提升，电商 OMS数字化平台全面上线，ERP、CRM、SFA、 SRM等系统持续优化迭代。3月获评国家级绿色工厂，6月获评市级智能工厂，6月获评市级创新示范智能工厂，9月入 选中国轻工业数字化转型先进案例。 （5）深化改革蹄疾步稳，管理水平稳步提升 阿米巴经营在公司全面深入推行，实现了经营与管理、内部与市场的全方位融合，“人人都是经营者”意识深入人 心，员工潜力得到进一步释放。供应链协同成势见效，携手世界领先供应链咨询机构埃非索，建立并落实产销协同运营 机制，各项指标数据全面改善。对标世界一流企业价值创造行动、国有控股上市公司高质量发展提升专项行动、国家级 “科改专项行动”、合规体系建设强化年专项行动等各项创新变革工作持续深入推进，公司获评重庆市创新企业、重庆 市科改专项行动“优秀”企业。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成
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