[年报]博实股份(002698):2023年年度报告
原标题:博实股份:2023年年度报告 2023年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人邓喜军、主管会计工作负责人孙志强及会计机构负责人（会计主管人员）王培华声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及未来发展规划等事项的前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，请投资者注意投资风险。 公司在本报告“公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险因素，敬请投资者关注相关内容。 公司经第五届董事会第九次会议审议通过的利润分配预案为：以2023年12月 31日深圳证券交易所收市后的总股本扣除回购专户后的股本 1,021,986,802股为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.50元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 根据《哈尔滨博实自动化股份有限公司公开发行可转换公司债券募集说明书》规定，在股利发放的股权登记日当日登记在册的所有股东(含因可转换公司债券转股形成的股东)均参与当期利润分配，享有同等权益。 目 录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................... 1 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................. 10 第四节 公司治理............................................................................................................................... 54 第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................. 68 第六节 重要事项............................................................................................................................... 70 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 76 第八节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 82 第九节 债券相关情况 ...................................................................................................................... 83 第十节 财务报告............................................................................................................................... 86 备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 三、报告期内在中国证监会指定信息披露载体上公开披露过的所有公司文件正本及公告原稿； 四、以上备查文件备置地点：公司证券与投资事务部。 释义 释义项 指 释义内容
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 董事会秘书 证券事务代表
三、信息披露及备置地点 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 致同会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市朝阳区建国门外大街22号赛特广场五层 签字会计师姓名 姜韬、张一曲 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 ?适用 □不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间
会计政策变更的原因及会计差错更正的情况 根据财政部于 2022年 11月发布的《企业会计准则解释第 16号》（财会〔2022〕31号），本公司对租赁业务确认的租赁 负债和使用权资产，产生应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异进行调整。详见本年报第六节“六、与上年度财务报告 相比，会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的情况说明”。 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在 不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
九、非经常性损益项目及金额 单位：元 项目 2023年金额 2022年金额 2021年金额 说明
?适用 □不适用 其他符合非经常性损益定义的损益项目为：操作国债逆回购进行现金管理取得的投资收益。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 （一）行业概况 按报告期营收占比，公司从事的主要业务所处行业如下图所示： 智能制造装备、根植于智能制造装备的工业服务，是公司的核心成长业务，分属于高端装备制造业、现代服务业,均 是国家重点支持和鼓励发展的产业方向。从营收构成看，上述两项核心成长业务在公司整体营收占比达 96%，环保工艺 装备对公司整体业绩构成有益的补充。 智能制造装备： “制造业是国民经济的主体，是立国之本、兴国之器、强国之基”。《中国制造 2025》确立了“加快推动新一代信 息技术与制造技术融合发展，把智能制造作为信息化与工业化深度融合的主攻方向”。近年来，国家相续出台了《“十 四五”智能制造发展规划》、《“十四五”机器人产业发展规划》、《“十四五”信息化和工业化深度融合发展规划》、 《“十四五”数字经济发展规划》、《“机器人╋”应用行动实施方案》、《关于推动未来产业创新发展的实施意见》，确立 高端装备制造产业在“十四五”、 2035年的远景目标，推动布局未来产业创新发展，为加快建设制造强国、产业数字 化、数字中国，为推进中国智能制造、数字经济发展提供了明确指引和方向。 从行业实践看，中国制造的规模企业，普遍使用自动化生产装备，但其中实现数字化比例不高，工厂数据共享不多， 使用智能化技术较少，我国智能制造整体水平距离世界先进水平还有较大差距。可以预见，制造业领先企业内生动力对 智能制造装备及智能工厂整体解决方案的需求潜力巨大，市场需求呈现长期性、持续性的特点，未见明显周期性。 公司长期专注智能装备领域，以自主知识产权的智能制造装备产品助力中国制造提质增效，或替代进口，或行业内 首创应用，以科技创新推动相关产业技术进步。近年来，国家积极倡导实施产业数字化战略，公司掌握的数字化、智能 化技术积累得以加速应用，现已具备在多个产品应用领域设计、实施数字车间、智能工厂整体解决方案的能力。 公司智能制造装备产品广泛应用于石化化工、矿热炉、新能源、粮食、饲料、建材、医药、食品、港口等众多行业、 领域，为客户提供运行高效的智能制造生产装备，积极推动智能工厂整体解决方案的应用实施。公司的技术、智能装备 产品在国内行业应用领域，处于领先优势地位，无同体量级别竞争对手；在一些领域，公司产品技术的应用处于世界领 先水平。 公司实施基于技术领先的差异化竞争策略。凭借在自动化、数字化、智能化方向上的持续技术积累与产业应用实践， 公司集中优势、整合资源，积蓄竞争力，以丰富的产品线和智能制造整体解决方案，积极响应和引导市场需求，努力实 现自身的持续较好、较快发展，为股东带来良好的回报。 工业服务： 2021年 3月 16日，国家发展改革委、科技部、工信部等十三部门联合出台的《关于加快推动制造服务业高质量发展的意见》指出，制造服务业“是提升制造业产品竞争力和综合实力、促进制造业转型升级和高质量发展的重要支撑。 当前，我国制造服务业供给质量不高，专业化、社会化程度不够，引领制造业价值链攀升的作用不明显，与建设现代化 经济体系、实现经济高质量发展的要求还存在差距”；“力争到2025年，制造服务业在提升制造业质量效益、创新能力、 资源配置效率等方面的作用显著增强，对制造业高质量发展的支撑和引领作用更加突出”，“实现制造业与制造服务业 耦合共生、相融相长”。 公司面向智能制造装备领域客户的生产运维管理服务，包括对客户生产装置、设备的日常操作、维修、维护，成品 入出库、转运、装车等一体化的工业服务。公司的专业化服务，有助于客户降本增效，集中资源聚焦核心竞争力，实现 高质量发展。多年来，公司依托技术领先优势，积极实施产品服务一体化战略，专业、经济、优质、高效的服务得到了 客户的认可与好评。 基于对公司在智能制造装备与工业服务领域融合发展上取得成绩的认可与鼓励，2021年8月，公司被国家发展和改革委员会确定为国家“先进制造业和现代服务业融合发展试点单位”；2023年 1月，公司入选国家工业和信息化部 “第四批服务型制造示范名单”。公司的工业服务网络已覆盖全国除港、澳、台、西藏外的所有地区，服务规模、盈利能 力业内领先。公司的工业服务业务一方面会随着产品销售以及设备存量的增长保持稳健增长；另一方面，会对客户的深 层次服务需求进行积极主动的开发，在公司承接、履约新的生产运维类工业服务项目后，服务规模有望加速提升。 2023年度，公司工业服务整体营收首次突破7亿元，达7.17亿元，同比增长12.21%。公司的工业服务业务连年增长，提升了公司整体的经营抗风险能力，是构成公司收入和利润的重要来源。在服务自身产品客户的同时，公司的工业 服务网络、服务能力，具备承接博实装备以外的工业服务市场需求的能力，有望形成“工业服务╋”赋能智能制造装备 的产业新方向。 环保工艺与装备： “十四五”规划将“生态文明建设实现新进步”作为主要目标之一。持续改善环境质量，促进经济社会发展全面绿 色转型。公司控股子公司博奥环境实施的工业废酸、酸性气体治理与循环再利用项目，可将工业生产中的废硫酸、含硫 的酸性气体进行收集、处理，生成高纯度硫酸用于循环生产，对过程中释放的热能回收再利用，达到节能、减排、循环 利用、经济、环保的成效。报告期，环保工艺与装备营收占比为4%，对公司整体业绩起到有益的补充作用。 （二）行业政策影响 近年来，国家密集出台关于智能制造、机器人、数字经济、行业稳增长等相关行业规划与产业促进政策，引领行业 发展，高端智能制造装备领域面临重大发展机遇。与此同时，业内企业技术积累与技术创新不断提高，在国家数字基础 设施建设红利的加持下，工程应用和实施能力也日趋增强。从公司长期从事的智能制造装备工业领域的产业实践看，我 国制造业企业中长期对智能装备、数字化、智能化的需求旺盛，智能制造装备领域将持续蓬勃发展。 2023年 1月，工业和信息化部等十七部门联合印发《“机器人╋”应用行动实施方案》，提出到 2025年，制造业机 器人密度较2020年实现翻番，服务机器人、特种机器人行业应用深度和广度显著提升，机器人促进经济社会高质量发展 的能力明显增强。聚焦10大应用重点领域，突破100种以上机器人创新应用技术及解决方案，推广200个以上具有较高 技术水平、创新应用模式和显著应用成效的机器人典型应用场景，打造一批“机器人╋”应用标杆企业，建设一批应用 体验中心和试验验证中心。 2023年8月，工业和信息化部等七部门联合印发《石化化工行业稳增长工作方案》指出：石化化工行业是国民经济基础性、支柱型产业，经济总量大、产业关联度高，关乎工业稳定增长、经济平稳运行。方案以着力促投资、拓消费、 扩外贸，稳生产、强企业、优环境，实现质的有效提升和量的合理增长，推动石化化工行业平稳运行，夯实行业高质量 发展基础等为指导思想；以扩大有效投资，推动高端化绿色化智能化发展等为工作举措，推进重大项目建设，加大技术 改造力度。发布实施石化、化工行业智能制造标准体系建设指南，制定智能工厂建设标准，遴选典型应用场景，建设智 能制造示范工厂，培育重点行业特色型工业互联网平台，促进行业智能化升级。 2023年 10月，工业和信息化部印发《人形机器人创新发展指导意见》指出，人形机器人集成人工智能、高端制造、 新材料等先进技术，有望成为继计算机、智能手机、新能源汽车后的颠覆性产品，将深刻变革人类生产生活方式，重塑 全球产业发展格局。意见明确到2025年，人形机器人创新体系初步建立，“大脑、小脑、肢体”等一批关键技术取得突 破，确保核心部组件安全有效供给。整机产品达到国际先进水平，并实现批量生产，在特种、制造、民生服务等场景得 到示范应用，探索形成有效的治理机制和手段。培育 2-3家有全球影响力的生态型企业和一批专精特新中小企业，打造 2-3个产业发展集聚区，孕育开拓一批新业务、新模式、新业态。到 2027年，人形机器人技术创新能力显著提升，形成 安全可靠的产业链供应链体系，构建具有国际竞争力的产业生态，综合实力达到世界先进水平。产业加速实现规模化发 展，应用场景更加丰富，相关产品深度融入实体经济，成为重要的经济增长新引擎。 2024年 1月，工业和信息化部等七部门联合印发《关于推动未来产业创新发展的实施意见》。意见指出：未来产业 由前沿技术驱动，当前处于孕育萌发阶段或产业化初期，是具有显著战略性、引领性、颠覆性和不确定性的前瞻性新兴 产业。大力发展未来产业，是引领科技进步、带动产业升级、培育新质生产力的战略选择。意见明确：到2025年，未来 产业技术创新、产业培育、安全治理等全面发展，部分领域达到国际先进水平，产业规模稳步提升。建设一批未来产业 孵化器和先导区，突破百项前沿关键核心技术，形成百项标志性产品，打造百家领军企业，开拓百项典型应用场景，制 定百项关键标准，培育百家专业服务机构，初步形成符合我国实际的未来产业发展模式。到2027年，未来产业综合实力 显著提升，部分领域实现全球引领。关键核心技术取得重大突破，一批新技术、新产品、新业态、新模式得到普遍应用， 重点产业实现规模化发展，培育一批生态主导型领军企业，构建未来产业和优势产业、新兴产业、传统产业协同联动的 发展格局，形成可持续发展的长效机制，成为世界未来产业重要策源地。意见指出要把握全球科技创新和产业发展趋势， 重点推进未来制造、未来信息、未来材料、未来能源、未来空间和未来健康六大方向产业发展。 2024年 1月，工业和信息化部等九部门联合发布了《原材料工业数字化转型工作方案（2024—2026年）》及《石化 化工行业数字化转型实施指南》，明确解读了石化化工是国民经济的重要支柱产业，是典型的流程制造，产品种类多、工 艺流程长、物料物性杂、工况苛刻，且多涉及重点监管的危险化工工艺、重点监管的危险化学品和重大危险源，在人工 智能、大数据、移动互联网等新技术加速渗透，资源环境约束不断增强，绿色安全发展任务更加紧迫的新形势下，数字 化转型是筑牢绿色安全底线的重要手段，也是提高全要素生产率、打造竞争新优势的必然选择。到2026年，石化化工行 业数字化网络化水平显著提升，数实融合持续深化，企业智能制造能力明显增强，新增培育20个以上数字化转型标杆工 厂、10家左右标杆 5G工厂、70个以上智能制造优秀场景、50家智慧化工园区。解决方案供给能力迈上新台阶，培育 3～5家面向石化化工行业的数字化转型综合解决方案提供商。 2024年2月，中央财经委员会第四次会议提出，加快产品更新换代是推动高质量发展的重要举措，要鼓励引导新一轮大规模设备更新和消费品以旧换新。2024年 3月 7日国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》， 方案指出，推动大规模设备更新和消费品以旧换新是加快构建新发展格局、推动高质量发展的重要举措，将有力促进投 资和消费，既利当前、更利长远。方案提出加快淘汰落后产品设备，提升安全可靠水平，促进产业高端化、智能化、绿 色化发展；推进重点行业设备更新改造。围绕推进新型工业化，以节能降碳、超低排放、安全生产、数字化转型、智能 化升级为重要方向，聚焦钢铁、有色、石化、化工、建材、电力、机械、航空、船舶、轻纺、电子等重点行业，大力推 动生产设备、用能设备、发输配电设备等更新和技术改造。 以上国家行业、产业支持政策，以及稳增长、提需求，促进投资及消费政策措施，结合国家《“十四五”数字经济 发展规划》、《“十四五”智能制造发展规划》、《“十四五”机器人产业发展规划》、《“十四五”信息化和工业化深度融 合发展规划》等规划目标，明确了发展方向，提振了需求，将有力促进和推动公司中长期实现持续较好、较快发展。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要产品、服务、应用水平及经营模式 （二）经营模式 大型智能制造装备的经营模式，从销售、组织生产、产品交付、验收、收入确认等环节概括，如下图所示： 运维售后类及补充类工业服务经营模式的内容、特点，概括如下图所示： 以下环保工艺装备业务是对公司智能制造装备、工业服务两项公司核心成长业务的有益补充。 （三）业绩、回报及业绩驱动因素 下列图表列示公司自2012年登陆资本市场以来，主要业务经营业绩变化趋势： 图示：公司营收及构成趋势示意图 图示：公司智能制造装备营收趋势示意图 图示：公司工业服务营收趋势示意图 图示：公司归母净利润、现金分红及现金分红率趋势示意图 （注：现金分红占比=当期现金分红/当期归母净利润；2012年度至2023年度累计分红金额15.37亿元，其中 2023年度 为董事会通过的利润分配预案且尚未实施；2023年度测算数据未考虑公司股份回购影响） 自2017年以来，公司业绩呈现持续较好、较快增长趋势。2023年度，公司营业收入首次突破25亿元，归母净利润5.34亿元，均创历史最好水平。公司智能制造装备业务营业收入实现23.68%的较快增长，工业服务营业收入持续稳健增 长，营收规模首次超过 7亿元。公司的业绩增长主要得益于公司面对中国制造产业数字化、智能化升级对智能制造装备 的旺盛需求，积极实施技术研发与产品创新，实现产品多品类扩张。公司技术创新和新产品的不断研发、应用、推广， 实现了以第二曲线推动公司延续成长期。公司的智能制造装备经历了持续的技术创新，新技术新产品不断应用的扩张进 程，为公司带来固体物料后处理智能制造装备销售的强劲增长；以高温炉前作业机器人为代表的产品涵盖电石、硅铁、 硅锰、工业硅等高危、恶劣、繁重工况领域替代人工的特种作业机器人及周边产品的持续推广应用，“机器人╋”业务 快速占据重要营销份额，有力推动了公司整体业绩的快速增长；针对新能源多晶硅原料领域固体物料后处理关键智能装 备的行业首创应用，拓展了公司产品在不规则固体物料后处理智能制造装备领域的应用范围，作为增量助力公司智能制 造装备营收增长；工业服务长期稳健增长，成为重要的收入和利润来源，赋能智能制造装备；节能减排环保工艺装备业 务对公司整体营收、利润增色。 （四）发展新质生产力，积极布局未来产业 2024年 1月，工业和信息化部等七部门联合印发《关于推动未来产业创新发展的实施意见》。意见指出：当前，新 一轮科技革命和产业变革加速演进，重大前沿技术、颠覆技术持续涌现，科技创新和产业发展融合不断加深，大力培育 未来产业已成为引领科技进步、带动产业升级、开辟新赛道、塑造新质生产力的战略选择。我国具备工业体系完整、产 业规模庞大、应用场景丰富等综合优势，为未来产业发展提供了丰厚的土壤。着力发展未来制造，实现智能制造，突破 人形机器人等关键核心技术，面向国家重大战略需求和人民美好生活需要，做强未来高端装备。 未来产业由前沿技术驱动。近年来，随着 3D机器视觉、力传感触觉、感知、人机交互技术、复合材料、AI 决策等 智能化技术以及人形机器人关键部件工业基础产业链的快速发展、进步与迭代，人形机器人的发展进入快车道，受到国 内外学术界与企业界的广泛关注，并已开启了商业化进程。可以预见人形机器人将在未来的生产、服务、医疗、教育等 领域发挥越来越重要的作用。公司作为智能制造装备、高温特种作业机器人在产品应用领域的领军企业，看好这一战略 发展机遇，将人形机器人作为公司重要的战略研发方向之一。2023年 8月 18日，公司与哈尔滨工业大学（以下简称 “哈工大”）签订《战略合作框架协议》，共同设立人形机器人关键技术及原理样机产业化研发项目，共同推进相关技术 成果和产品的产业化（详见2023年8月19日，公司2023-042号公告）。目前，公司配备项目组员与哈工大项目组员共 同组建项目团队，紧密配合，高效工作，项目在紧张、有序开发、测试中。项目在机械臂与灵巧手、高能量密度电池、 高功率密度电机伺服驱动器、全身动力学控制算法、机器脑智能控制技术等方面厚积薄发，建立优势。项目团队将根据 开发进度，择机对外发布技术成果，公司将在后续临时公告或定期报告中披露重大进展。 在公司智能制造装备产品应用领域，实现了由单机、自动化生产线向数字化车间、智能工厂整体解决方案跨跃的能 力和突破。面向国家数字化战略和未来产业需求，公司对智能工厂方向大力投入。报告期内，公司实施的内蒙古君正化 工有限责任公司和宁夏英力特化工股份有限公司两项总额约为 3.6亿元的电石智能工厂（车间）项目进展顺利，预计将 在 2024年度进行验收并确认收入。公司将机器视觉识别、深度学习、机器人控制算法、专家控制策略等前沿技术，结 合工业互联网通讯技术应用到智能车间、智能工厂整体解决方案中，以最大可能实现少人、无人车间，依托智能化生产 决策管理，助力客户安全、高效生产，发展未来制造，颠覆电石矿热炉传统生产工艺，实现智能制造的变革性产业升级。 三、核心竞争力分析 作为技术创新企业，公司秉承技术领先的差异化竞争策略，凭借对中国工业自动化领域的深刻理解与长期的产业应 用实践经验，在所从事的领域内，长期保持优势竞争地位。公司的智能制造装备、工业服务业务，有效协同，联动发展， 环保工艺装备对公司整体业绩构成有益补充。近年来，公司经营规模快速增长，盈利能力大幅提升，综合竞争力稳固增 强。 （一）行业地位 在智能制造装备、工业服务核心成长业务领域，公司竞争优势地位稳固，主要产品、技术、应用规模在国内相关应 用领域长期领跑，获得多项行业殊荣。 （二）产品、技术领先的竞争力 技术创新是引领科技企业发展的动力之源，技术领先优势是公司重要的核心竞争力。公司通过不断提升技术创新能 力与技术应用水平，把握新机遇，拓展新领域，通过研发投入、技术积累与技术创新，技术领先优势不断增强，长期处 于行业优势竞争地位。 从智能制造装备产品线看，公司智能装备具有高速、高精度、运行高可靠性的技术优势，主要面向高端智能装备市 场需求，适用于对高效、安全生产要求比较高的客户生产场景，是替代进口的高端装备。公司在国内产品应用领域，产 品、技术处于国内领先、国际先进水平，部分产品应用达到国际领先。 从智能制造整体解决方案看，公司将机器视觉识别、深度学习、机器人控制算法等前沿技术应用到多品类创新产品 中，与制造业客户生产场景相融合，实现固体物料后处理、矿热炉冶炼作业智能车间等智能制造整体解决方案，助力客 户实现工厂数字化、智能化，实现智能制造。 （三）基于底层技术积累与应用平台技术的能力 掌握底层技术、算法和应用平台技术能够真正实现核心技术自主可控，持续推动实施公司技术领先差异化策略，增 强公司核心竞争力。以公司在“机器人╋”领域技术方面的积累与开发应用为例，掌握这些能力，可以根据行业需求快 速研发不同型号、不同功能的机器人产品，也会对公司与哈工大合作开发人形机器人方向的研发及未来具体场景的应用 提供有力支撑和保障，是公司实施数字车间、智能工厂，实现产业数字化必须掌握的核心技术。 图示：基于自主导航的移动机器人系统研发平台 注：本节图示以示意图、部分照片及虚化处理后的图像，在技术保密的前提下，用于增强投资者对相关应用的理解， 以下略。 图示：运动控制系统 图示：基于AI的智能识别系统研发平台 图示：智能巡检数字化视觉技术 （四）“智能装备”╋“工业服务”两项核心成长业务构成业绩驱动双引擎 公司将在智能装备的技术领先优势、产品应用的规模优势与工业服务紧密结合，积极推进产品服务一体化战略，工 业服务业务长期持续增长。公司专业、优质、高效、先进的工业服务模式，是客户连续、稳定和高效生产的择优选择， 实现客户与公司的双赢格局。智能装备与工业服务相互促进，良性互动，共同发展。报告期内，公司工业服务实现营收 首次突破 7亿元，达到 7.17亿元，继续保持稳健增长；“智能装备”╋“工业服务”营收占公司整体营收比重达 96%， 是公司两项核心成长业务，构成驱动公司业绩的双引擎。 图示：智能装备与工业服务良性互动 （五）“点→线→面”高效研发路径 纵观公司技术、产品研发及产业化进程，公司进入新行业、新领域，通常以关键单机设备（“点”）切入；在突破 性解决行业痛点后，快速组成自动化生产线（“线”）；随着技术的积累和对行业理解的深入，进而形成智能制造整体解 决方案（“面”）的能力。这种由“点→线→面”的技术进步进程，有助于公司集中资源，降低技术开发风险，提高研 发投入的产出效益，以新产品、新领域、新应用、新市场打开成长的天花板，提升公司的核心竞争力。 单机产品销售（“点”），不可避免面临较大竞争，项目潜在合同额较小，市场空间有限；成套装备销售（“线”）， 竞争环境改善，竞争压力减小，潜在合同额放大，市场空间增大；智能制造整体解决方案（“面”） 竞争力强，竞争对 手有限，市场空间及潜在合同额有望数倍放大。 以面向矿热炉冶炼高温特种作业机器人产品方向为例，公司针对传统电石矿热炉领域迫切的安全生产、替代人工需 求，以工业机器人技术为基础，成功研发应用对替代高危恶劣环境人工作业有划时代意义的电石（高温）炉前作业机器 人（“点”），并相继成功研发电石捣炉机器人、巡检机器人、智能锅搬运技术等关键生产作业系统（“线”），直至形 成颠覆行业传统生产作业的智能车间整体解决方案（“面”）的科技创新能力，实现少人、无人工厂和智能制造。 （六）基于某领域的技术突破、技术积累，跨行业“再开发”、“再应用”加速提升公司核心竞争力 公司基于在电石高温作业环境的特种作业机器人方向上的技术突破和技术积累，面向硅铁、硅锰、工业硅等多种矿 热炉高温炉前作业环境进行横向再开发，目前均取得阶段性应用成果，并陆续签订产品订单。未来可将在电石矿热炉智 能工厂整体解决方案形成的技术，再开发、再应用于上述矿热炉领域，加速提升公司核心竞争力。 图示：高温环境特种作业机器人产品图谱 （七）智能车间、智能工厂、整体解决方案的竞争优势 公司将视觉识别、深度学习、机器人控制算法、专家控制策略等智能化技术，结合工业互联网通讯技术应用到智能 车间、智能工厂整体解决方案中，以最大可能实现少人、无人车间，依托智能化生产决策管理，助力客户安全、高效生 产，推动相关行业智能制造产业升级。 目前，公司正在积极实施与内蒙古君正化工有限责任公司、宁夏英力特化工股份有限公司签订的电石成品后处理智 能工厂、智能车间项目，两项合同金额合计约3.6亿元。如在2024年项目顺利验收交付，这一新质生产力的典型应用， 首先，会实现以高新技术产品替代危险、恶劣、繁重工况环境下的人工作业，推动生产方式变革，增进劳动者安全生产 福祉，对电石行业意义重大，是颠覆传统工艺方式的创新应用；其次，智能工厂整体的市场空间理论上有望形成数倍、 十倍于原高温炉前作业机器人的潜在市场需求。这种“面”——智能工厂整体解决方案的能力，决定公司在未来的市场 竞争中，能否获得更大的竞争优势。 （八）品牌竞争力 公司以品质树品牌，以技术求进步，以服务赢信赖，通过优质的产品和高效的服务，努力为客户实现生产自动化、 数字化与智能制造。公司在国内主要产品应用领域享有持续领先的知名度、美誉度和客户忠诚度。公司追求卓越，引领 应用行业智能制造装备发展，长期构建稳定、合作、共赢的客户基础。优质的客户资源及巨大的智能制造装备需求潜能， 是公司持续快速发展的动力之源。 （九）知识产权、专有技术及软件著作权等方面取得的成果 报告期内，公司获得国家知识产权局批准专利50项，其中发明专利 8项，实用新型专利42项；获得国家版权局批准软件著作权15项。除专利技术外，公司拥有大量的核心技术诀窍靠保密措施以专有技术形式存在。公司拥有和掌握的 专利、专有技术以及软件著作权，是公司重要的核心竞争力。（注：报告期内取得的知识产权数量因统计时点的局限或有 误差，仅供投资者参考） （十）社会效益与经济效益 以高新技术改造传统产业，是时代赋予创新型科技企业的责任与使命。公司针对矿热炉电石冶炼领域的智能制造整 体解决方案，可广泛应用于众多行业领域的全自动装车物流系统等智能制造装备，对替代高危、恶劣、繁重工况下人工 作业生产领域产生变革性影响，实现安全生产，提高生产效率。与此同时，智能装备标准化作业会带来产能利用率的提 高，企业降本增效，助力国家双碳目标的早日达成。 公司积极发展新质生产力，在大型智能制造装备及智能工厂方向上的技术能力，可以提供一站式解决方案，为客户 节约更多资源，助力其实现安全、高效生产，从根本上解决客户结构性用工缺口难题，推动社会生产效率的提高。这些 高新技术产品的应用，在实现良好社会效益的同时，也为公司带来可观的经济效益。 四、主营业务分析 1、概述 2023年，我国积极应对复杂多变的国际政经局势，面对世界经济增长动能不足，需求不利的外部环境，发挥自身优 势，经济持续稳步回升。国家大力倡导发展新质生产力，推动现代化产业体系建设，加快培育壮大战略性新兴产业，推 动数字经济与先进制造业、现代服务业深度融合发展。公司智能制造装备产品广泛应用于石化化工、矿热炉、新能源、 粮食、饲料、建材、医药、食品、港口等国民经济支柱产业，未来这些领域面向产业数字化、智能化、设备更新的需求 长期看好，为公司提供了持续较好、较快发展的舞台。 报告期内，受智能制造装备、工业服务两项核心成长业务推动，公司营收及利润创历史最佳业绩。2023年度，公司 整体实现营业收入 25.65亿元，同比增长 19.11%；实现归属于母公司所有者的净利润5.34亿元，同比增长 19.90%；公 司加权平均净资产收益率（ROE）为 16.22%。公司面向产业未来需求，加大研发投入，提升竞争力，报告期研发投入 1.46亿元，同比增加22.91%，研发费用占营收比重达 5.69%。从营收构成看，公司智能制造装备、工业服务在公司整体 营收占比分别为68.40%、27.95%，在公司整体毛利占比分别为75.37%、18.56%。报告期业绩的良好表现，得益于公司近 年来基于“点→线→面”的研发路径，产品实现多品类扩张，应用市场不断拓展，智能制造装备需求的不断增长，工业 服务能力的持续提升。 营业收入 （人民币亿元） 贡献毛利（人民币亿元） 注：上图中，贡献毛利=对应业务的营业收入-营业成本; 贡献毛利未考虑少数股东损益之影响 报告期内，公司实现的主要经营数据及主要财务指标列示如下： 单位：元
（1） 营业收入构成 单位：元 2023年 2022年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重
单位：元 营业收入 营业成本 毛利率比 营业收入 营业成本 毛利率 比上年同 比上年同 上年同期 期增减 期增减 增减 分行业
公司各类业务营收、毛利率变动说明如下： 报告期，公司智能制造装备、工业服务两项核心成长业务营收分别实现 23.68%、12.21%的同比增长，营业收入分别 为 17.55亿元、7.17亿元，均为历史最好水平。环保工艺与装备营收与上年接近，占公司整体营收比重为3.65%，毛利 率继续保持60.98%较高水平，为公司整体业绩表现增色。 在智能制造装备业务中： 固体物料后处理智能制造装备，由于以 FFS为代表的粉粒料后处理智能装备及多晶硅原料后处理智能装备集中交付 确认收入，固体物料后处理智能制造装备营收同比大幅增长 45.32%，实现营业收入 13.72亿元，这一营收水平已接近 2022年全年智能制造装备业务整体的营收规模；固体物料后处理智能制造装备毛利率为43.46%，同比提升6.27%，创近 年来新高，体现公司产品核心竞争力，直接得益于粉粒料后处理智能装备、多晶硅原料后处理智能装备利润水平的同比 提升以及高毛利率合同订单履约交付并确认收入。 智能物流与仓储系统项目报告期集中验收，营收同比大幅增长206.26%，实现营业收入1.75亿元，首次突破亿元。 由于当期确认营收的项目有执行期较久、因完善提升增加支出的情况，导致项目直接成本较高，毛利率触底仅为17.52%，从市场竞争格局看，智能物流与仓储系统未来两年毛利率预计约在20%-30%区间水平。 “机器人╋”业务受高温炉前作业机器人装机减少，执行中的电石智能工厂两项目尚未确认营收影响，报告期实现 营业收入1.35亿元，同比下滑31.18%；毛利率亦有下降，整体仍保持在40.70%的较好水平。 橡胶后处理智能制造装备产品报告期交付验收减少，实现营业收入 0.73亿元，同比下降 67.24%，当期确认营收项 目毛利率处较低水平，平均为36.80%。 综上，报告期公司智能制造装备业务整体表现出色，实现营收 17.55亿元，毛利率提升至 40.38%，2024年，仍有较好表现空间。 工业服务：工业服务是公司持续增长的业务领域，报告期实现营业收入为 7.17亿元，同比增长 12.21%，这一工业 服务收入规模，已接近公司 2017年整体营收水平。受部分生产运维一体化项目集中检修以及服务履约成本波动负面因 素影响，工业服务毛利率承压至 24.34%，较中期指标有所回升。相对于我国庞大产能规模、生产运维一体化潜力市场， 公司工业服务业务在国家积极倡导的现代服务业与先进制造业融合发展的方向上，长期有着较大发展空间。 环保工艺与装备：报告期，环保工艺与装备实现营收 0.94亿元，毛利率保持在 60.98%的优异水平，对公司归母净 利贡献约2,000万元，对公司整体业绩构成有益的补充。 上表中分地区数据，由于公司业务经营模式原因，以地区划分收入各期间/年度间通常会有较大变化，主要受各地区需求波动、需求的产品结构变化，以及公司响应需求，完成产品交付、验收进度等因素影响，分地区毛利率水平波动 数据没有典型意义，可参见公司各类业务营收、毛利率变动说明。 （3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否 行业分类 项目 单位 2023年 2022年 同比增减
单机设备或不同单元系统设备的组合，不同客户选择产品的性能、价格也存在较大差异，用金额进行列示产量、销量， 有助于消除歧义，便于投资者理解产品的产、销趋势。 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 ?适用 □不适用 公司在手订单充沛，报告期固体物料后处理智能制造装备集中交付确认收入，产销量同比增长 30.83%；智能物流与 仓储系统在执行的项目（含以前年度未完工验收以及合同金额较大的订单）在报告期集中验收确认收入，产销量同比大 增 235.45%；受报告期订单交付减少以及基期金额较高共同影响，橡胶后处理智能制造装备产销量同比降低 57.68%， 2024年预计将有效恢复。详见前述“公司各类业务营收、毛利率变动说明”。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 单位：万元 合计已履行 是否正常 本报告期履 合同未正常 本期确认的销 累计确认的销应收账款回款 合同标的 对方当事人 合同总金额 待履行金额 行金额 履行的说明 售收入金额 售收入金额 情况 金额 履行
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