[年报]赛维时代(301381):2023年年度报告
原标题:赛维时代:2023年年度报告 2023年年度报告 2024年 4月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人陈文平、主管会计工作负责人林文佳及会计机构负责人（会计主管人员）潘雄飞声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在经营中可能存在的风险因素内容及应对措施已在本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分予以描述，敬请投资者注意并仔细阅读该章节全部内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 400,100,000为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 2.50元（含税），送红股 0股（含税），不以资本公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................... 6 第三节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................. 10 第四节 公司治理............................................................................................................................... 43 第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................. 61 第六节 重要事项............................................................................................................................... 63 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 83 第八节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 92 第九节 债券相关情况 ...................................................................................................................... 93 第十节 财务报告............................................................................................................................... 94 备查文件目录 一、载有法定代表人陈文平先生、主管会计工作负责人林文佳女士、会计机构负责人（会计主管人员）潘雄飞先生签名并盖章的财务报表； 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 四、载有公司法定代表人签名并盖章的 2023年年度报告文件原件。 以上备查文件的备置地点：公司董事会秘书办公室。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 ?是 □否 追溯调整或重述原因 会计政策变更
的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”规定，并按规定将累积影响数追溯调整至首次执行日财务报表列报最早 期间 2022年初的留存收益及 2022年度财务报表相关列报项目，但不会对公司财务状况、经营成果和现金流量产生重大 影响。上表中本报告期初数和上年同期数是根据上述规定进行追溯调整后的金额。 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在 不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要 求 1、行业发展状况 （1）行业规模：全球服饰市场规模稳定增长，海外零售电子商务蓬勃发展，线上服饰市场前景广阔 随着全球经济的发展和生活水平的提高，人们对服饰的需求不仅局限于满足基本的穿衣需求，也逐渐成为表达个性 和追求时尚的一种方式。同时，全球化的趋势使得服饰市场受益于跨国贸易和消费者对多样化产品的需求，国际品牌的 扩张和在线购物的普及进一步推动了全球服饰市场的增长。根据 Euromonitor数据，2023年全球服装鞋帽市场规模达 1.82万亿美元，同比增长 5.40%，未来五年有望保持稳定增长，预计 2024-2028年复合增速为 5.30%，其中欧美市场和中 国市场为主要需求市场。 数据来源：Euromonitor 受疫情和数字技术高速发展的催化，近年来全球零售电商市场快速发展，2023年海外通胀持续高企，部分消费者对 于线上高品质且高性价比的产品的青睐度进一步提升，推动海外零售电商市场继续增长。根据 eMarketer数据，2023年 全球零售电商销售额为 5.82万亿美元，同比增长 10.00%，零售电商渗透率达到 19.40%，全球零售电商市场环境稳步向 好。分国家来看，2023年中国零售电商渗透率超过 40%位居第一，而美国、日本、加拿大等国的零售电商渗透率仍处于 较低水平，预计仍有较大提升空间，根据 eMarketer预测，全球零售电商渗透率将于 2027年达到 22.60%。 数据来源：eMarketer 在全球零售电商渗透率持续提升的背景下，线上服饰市场也呈现快速增长趋势。根据 Euromonitor数据，2023年全 球服装鞋帽电商市场规模达 5,577亿美元，同比增长 5.72%，服装鞋帽电商渗透率达到 30.70%。未来随着全球服饰市场 继续稳定增长，以及越来越多消费者选择线上购物，线上服饰市场的前景广阔。以全球知名电商平台亚马逊为例，根据 Statista预测，2022-2027年时尚与服饰（Fasion and apparel）预计将成为亚马逊平台上增长最快的产品品类，销售额预计 将以 12.4%的复合年增长率增长。 数据来源：Euromonitor （2）行业政策：国家支持政策频出，促进跨境电商行业高质量发展 国际贸易环境日趋复杂，传统外贸发展面临的压力越来越大，跨境电商作为我国外贸的新动能，得到国家相关政策 的大力支持。近年来，我国陆续出台一系列跨境电商领域的支持性政策，规范和引导跨境电商产业发展方向。持续性的 政策出台为企业提供了稳定的政策环境预期，明显提升了行业发展信心。同时，针对关税、运输、退货等具体环节出台 的特定政策，有助于提升各环节效率，促进行业稳定健康发展。在相关政策的支持下，我国跨境电商行业实现快速发展， 据海关总署数据显示，2023年我国跨境电商进出口总额达到 2.38万亿元，同比增长 15.6%，比全国进出口增速高出 15.4 个百分点。其中，跨境电商出口额为 1.83万亿元，同比增长 19.6%，比全国出口增速高出 19.0个百分点。
跨境电商出口卖家中，主要参与者包括低价白牌企业、工厂转型跨境电商企业及拥有研发设计的自主品牌型企业， 整体竞争格局较为分散，中小卖家居多，根据易观数据的相关统计，以 2018年为例，年销售额在 250万美元以下的跨境 电商卖家超过 85%，销售额超过 1,000万美元的大卖家仅占 2.25%。近几年受海外线上消费高峰回落、亚马逊“封号潮” 及亚马逊费用提价等因素影响，部分行业参与者收缩规模或退出市场。同时，Temu、Tiktok等新兴平台的快速发展导致 行业竞争更为激烈，行业卖家的核心竞争力和运营韧性决定了其抵御风险的能力和应对市场变化的速度。在全球贸易政 策不确定性增加、亚马逊等平台监管趋严、市场变化加速的背景下，具备竞争壁垒的头部卖家优势将更为明显。 3、行业的多重变化 （1）海运价格下行 2020-2021年，受到海外消费高峰引发全球供需失衡的影响，全球海运价格自 2020年四季度起开始攀升，持续高企 的海运价格使得跨境电商行业倍受压力。2022年以来，海运价格从高点逐步回落，截止至 2023年 12月底，中国出口集 装箱运价指数（综合指数）为 909.19点，较 2022年最高点降低约 74.66%。海运价格的回落意味着跨境电商企业可以获 得更具竞争力的运输价格，同时在更充分的运力保障下，电商企业可以降低单批次采购备货量以提升库存周转效率，在 产品价格竞争力增强的同时，运营成本和运营风险均有所降低。 （2）汇率波动 自 2023年 1月以来，人民币出现较大幅度贬值，美元兑人民币汇率从 2023年 1月的 6.79攀升至 2023年 12月的7.14，人民币贬值在一定程度上提升了我国出口商品的价格竞争力，从而带动出口型公司收入增长。 4、行业发展趋势 2024年全国外贸工作会议强调，在复杂严峻的外贸形势下，需加快发展新质生产力，拓展中间品贸易和跨境电商出 口，推进贸易数字化和绿色发展。跨境电商业务深化发展过程中所涉及的数字化技术应用、供应链优化、商业模式创新 以及全球化合作加强等方面要素，都是新质生产力的重要表现形式。未来，随着技术的不断进步和全球化合作的深入推 进，新质生产力将继续发挥着重要的推动作用，推动跨境电商行业迈向更加繁荣和健康的发展。 我国跨境出口电商早期以低价白牌产品为主，数字经济的兴起带动了出口业务技术复杂度增长，进一步提升了我国 在全球价值链的参与度与分工定位，出口企业不仅能够整合资源实现快速、精细且优质的生产，同时还能根据市场需求 快速迭代产品设计并逐步构建品牌。借助电商渠道实现品牌出海，使得我国企业有机会触达商品价值链的高位即逐步获 取品牌价值，跨境出口电商的利润空间逐步打开。在数字经济不断发展及 AI多场景赋能增效的大趋势下，借助跨境电 商实现品牌出海依然处在蓬勃发展的态势中。根据艾瑞咨询数据显示，在中国跨境出口 B2C卖家中，2022年具有知名度 的品牌卖家占比为 15%，预计到 2025年该比例将提升至 20-30%。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要 求 1、公司主要业务和产品 赛维时代是一家技术驱动的品牌出海企业，通过平台化快速反应能力满足全球消费者高品质、个性化的时尚生活需 求。自成立以来，公司秉持“让美好生活触手可及” 的使命，以全链路数字化能力和敏捷型组织为基石，驱动公司品牌 矩阵战略的发展，逐步形成集产品开发设计、柔性供应链整合、品牌孵化及运营等于一体的全链条品牌运营模式。公司 通过 Amazon、Walmart等第三方电商平台和 Retro Stage等垂直品类自营网站向全球消费者销售高品质、个性化的时尚生 活产品，公司运营的商品品类主要分为服饰配饰品类和非服饰配饰品类两大类。服饰配饰品类是公司的主营品类，覆盖 范围包括男装、女装、家居服、内衣、童装等多个细分品类；非服饰配饰品类主要包括运动娱乐等品类。此外，公司还 基于其完善的跨境仓储物流体系向第三方提供物流服务。 报告期内，公司实现营业总收入 65.64亿元，与上年同期相比增长 33.70%；实现归属于上市公司股东的净利润 3.36 亿元，同比增长 81.62%。 单位：万元
在多年的品牌深耕中，公司通过精准研究各细分品类中消费者的喜好和需求，以特定品牌在选定的细分领域中进行 布局，将公司的底层基础能力与品牌运营经验持续赋能于新品牌的孵化，逐步提升品牌在细分领域中的市场占有率，在 规模增长的同时逐步提升品牌溢价能力。未来随着底层各链路的数字化、标准化水平提升，底层能力的高度复用将有力 支撑品牌孵化与布局效率的提升。截至目前，公司的品牌矩阵建设已卓有成效，2023年，公司的男装品牌 Coofandy及 家居服品牌 Ekouaer的年度销售额首次突破 10亿元且增速亮眼，此外，内衣品牌 Avidlove年度销售额超过 5亿元， ANCHEER、Zeagoo、COBIZI、Hotouch、Arshiner、Vivi品牌年度销售额超过 1亿元。公司前五大品牌的销售额和增速 情况列示如下： 单位：万元
流模式仍是线下门店销售。在线上做品牌服装业务较为复杂，中国企业从事海外线上品牌服装销售面临的挑战较多，在 产品开发（符合海外流行趋势的设计、尺码及面料标准设定）、生产供应（柔性供应链响应、生产成本和品质管控）、 跨境运输（物流成本管理和时效提升）、产品销售（营销方式选择、产品售后服务）等多环节中存在着企业需要关注的 诸多要素。而同时，服装又是最具备多线程并发可能性的品类，上述关键环节通过数字化、标准化改造积累于底层的数 字化系统后，可以在面向不同风格、不同应用场景、不同消费人群的多个品牌中高度复用，实现规模化赋能，这是服装 运营有别于其他非服装品类的重要特点。随着海外消费者逐步建立线上消费习惯以及电商基础设施进一步完善，海外线 上品牌服饰市场有望持续增长，根据弗若斯特沙利文数据显示，公司 2021年服饰配饰品类销售额占亚马逊服饰鞋履品类 GMV的比重约为 1%，仍有广阔的增长空间。报告期内，公司服饰配饰品类保持高速增长，实现营业收入 46.71亿元， 同比增长 41.49%，占公司营业总收入的 71.17%。公司服饰配饰品类中头部品牌的品牌风格如下： Coofandy：提供多场景的品质男装，让男性用户可以轻松选择不同场合中的穿搭 Ekouaer：以舒适为核心打造家居服饰，让自在和愉悦充满居家生活 Avidlove：专注于性感时尚内衣的设计开发，展示女性的自信与魅力 Zeagoo：强调时尚和自由，打造高品质和百搭的休闲女装 Hotouch：以通勤女装为核心，展示女性的乐观和自信 Arshiner：提供充满童趣的儿童服饰，让快乐伴随孩子的成长 （2）非服饰配饰品类：前期不利因素逐步缓解，品类继续精简和聚焦，强化产品研发 2021年下半年以来，海外阶段性因素引发的线上消费高峰回落，导致非服饰配饰品类（如居家相关的家居用品、办 公用品、健身设备等品类）的短期市场需求受到较大冲击，消费高峰期间短期囤积的存货需要以折扣促销等方式进行快 速处理，而囤积的存货因海运费高涨等因素成本高企，导致公司 2021年下半年至 2022年期间非服饰配饰品类的营收和 毛利水平均受到严重冲击。2023年上述不利因素明显缓解，同时公司对于非服饰配饰品类进行品类精简与聚焦，精选具 备市场基础与增长空间的品类强化产品级别的研发投入，进一步夯实品类竞争力和品牌溢价能力。报告期内，公司非服 饰配饰品类恢复正增长，实现营业收入 17.36亿元，同比增长 19.48%，占公司营业总收入的 26.45%。公司非服饰配饰品 类中头部品牌的品牌风格如下： ANCHEER：主张绿色出行、快乐健身的运动健身品牌 COBIZI：专注户外篷类产品的设计和研发，致力于为客户提供可移动的户外舒适空间 Vivi：致力于提供时尚、环保、可靠的多系列电动自行车，助力绿色出行 2、主要经营模式 公司十分注重底层 IT 平台的搭建和大数据技术的应用，以实现全面技术驱动的业务模式。在产品研发环节，公司通 过流行趋势预测系统分析潮流趋势，显著提升选品及设计开发的准确性和迭代效率，更精准、快速地满足客户需求；在 采购环节，公司通过大数据算法分析历史数据、供应商信息、物流信息、Google Trends 等内外部信息，制定动态的供需 平衡计划，指导采购行为，降低存货风险；在生产环节，公司自主研发服装柔性供应链系统，实现生产过程线上化、合 理规划生产、智能排程和多工序协同，以满足快时尚趋势下“小批量、多批次”的生产特点；在物流环节，公司通过系 统管理物流供应商信息，并利用大数据监控能力，结合时效性、服务质量、价格等各方面数据，实现最佳配送方案推荐、 货物运输可视化及全方位物流管控。 三、核心竞争力分析 1、公司竞争优势 公司以全链路数字化技术底层和敏捷响应的小前端组织形态，驱动公司品牌矩阵战略的发展。提供紧贴时尚潮流的 产品、加快供应链响应速度、精细化运营等均是跨境电商企业参与市场竞争的关键。公司以全链路数字化能力为基础， 致力于打通全链条的业务数据，在产品开发设计、供应链管理、品牌孵化及运营等环节实现全面技术驱动的创新型业务 模式，实现底层能力对品牌矩阵中各个细分品类的高度复用和规模化赋能，逐步提升业务扩张的效率和利润率水平。 注：以上销售额级别统一列示为 2021-2023年的累计总销售额，品牌级别数量包含更高级别。 （1）产品开发设计：通过精准挖掘消费者需求赋能产品研发 在流行元素捕捉方面，公司通过发布会、新媒体、时尚杂志等渠道调研市场潮流，并借助 Google Trends Finder（搜 索趋势发现器） 等工具分析不同国家的热词搜索量及上升趋势，以预测不同品类的流行趋势。针对服饰配饰品类，公司 在持续捕捉流行元素的同时，不断打磨自研的服装流行趋势系统，从而实现对全球时尚潮流趋势和消费者偏好信息的精 准分析，进而建立持续迭代的服装流行元素库，为公司产品和销售团队提供选品和设计方面的数据指导，以提高爆品开 发概率。在版型设计方面，公司通过对海外消费者人体尺码多样性、面料弹性等参数的长期研究和客户反馈数据的持续 获取，已搭建了超 19,000 款款式的版型数据库。版型数据库通过为设计人员提供廓形库、面料弹力、服装版型、人体尺 寸、原料管理、长度参考、颜色标准等多维度信息，有效提升版型设计效率、产品质量及消费者满意度。以面料弹力为 例，设计师在设计某一款式时，系统会自动设定可选择的面料范围，从而避免设计师错误使用弹力不符合要求的面料。 （2）电商运营供应链：运用大数据技术优化供应链运转效率 公司采购系统结合机器学习算法及内外部数据对采购行为进行指导，显著提升存货管理水平。系统可根据产品标签、 产品销量、Google Trends等数据，运用梯度提升决策树算法，预测产品未来一段时间的销量，并结合各仓库可用库存、 采购在途、调拨在途、海陆空运输周期、供应商生产周期等供应端数据进行供需模拟计算，以指导相关人员进行采购和 调拨。公司仓储、物流系统则较好解决了跨境物流中的时效、成本与不同业务需求间的匹配问题。为保证高效、精准的 库存管理，公司自主研发 WMS 仓储系统（实时的计算机软件系统，能够按照业务的运作规则和运算法则，对信息、资 源、行为、存货和分销运作进行更完美地管理），结合内部仓储动态仓位、波次配货、点货/发货路径优化、自动化分拣、 自动拍照称重等技术，实现了仓储效率最优化。在物流管理上，公司物流系统有效整合企业供应链，利用大数据的监控 能力，结合时效性、服务质量、价格等各方面数据，实现最佳配送方案推荐、货物运输可视化及全方位物流管控，进而 提高运营效率。 （3）品牌孵化与运营：以数据驱动销售，实现精细化和自动化运营，形成可复制的品牌经验 精准研究各个细分品类（特别是服装的细分品类）中消费者的特定需求，以多层次品牌在各细分品类中进行布局， 利用头部品牌可复制的运营经验，逐步提升各品牌在细分品类中的市场占有率，进而逐步提升溢价能力。 在营销推广方面，公司销售工具可实现站内 CPC 广告的自动投放。具体而言，公司 CPC 广告自动投放系统可根据 日均量、综合毛利率、退款率、库存水平等信息自动选择合适的产品，结合不同品牌的推广布局策略，通过 Amazon 平 台开放的 API接口自动投放广告。同时，系统也会通过 Amazon 平台开放的 API 接口自动同步广告的效果数据，并对广 告投放策略进行优化和调整。在店铺运营方面，公司运营系统包含自动更新库存、自动调价等功能。具体而言，系统可 自动更新在线库存，并根据公司库存水平、销售日均量和销量趋势预测、产品成本变动、平台费率调整、品牌定位、竞 争环境等因素，提供多周期的自动调价建议，使产品价格持续保证竞争力。 （4）服装柔性供应链：以数字化和智能排程，实现小单快反的柔性供应链 服装产品同时具备功能属性与时尚属性，需要满足消费者个性化、快时尚的需求，因此供应链需同步调整节奏以满 足“小批量、多品种、高品质”的生产要求。此外，跨境物流周期较长、海外消费者需求变化快等因素进一步提高了对 供应链管理能力的要求。 公司深耕服饰配饰产品业务线，基于多年积累的服装行业洞察及生产运营经验，开发出基于遗传算法的服装柔性供 应链系统，逐步实现供应链数字化和高效灵活的生产自动排程。公司自研的服装柔性供应链系统通过 GST（标准工时系 统）、MES（制造企业生产过程执行管理系统）、APS（高级排程系统）等子系统对工厂全链条进行数字化，打通面辅 料供应商、生产端及销售端数据链接，实现原材料配置、加工生产、成衣库存与销售预测的联动。在供应商端和生产端 联动上，供应商可通过 SCC （供应链协同系统）实时获知加工厂的面辅料需求情况，缩短备货周期，实现面辅料上下游 联动。在生产端和销售端联动上，客户订单需求情况将被实时传送到生产车间，系统根据产能和订单交期，自动生成物 料采购和后续的生产计划。 公司在服装供应链全链路数字化基础上，结合多年自主生产数据及生产经验的积累，不断迭代更新服装柔性供应链 系统算法，使其能更快速、准确地根据产能、产品工序、产品面辅料信息等因素变化进行排产，以最终实现智慧工厂的 构建。服装柔性供应链系统的智能排程模块通过录入工人技能等级、产品工序、产品面辅料等信息，结合遗传算法，可 以实现合理规划瓶颈工序的产能和顺序，并计算生成最优的生产调度计划，以提高生产效率，缩短生产周期。服装柔性 供应链系统除应用在公司内部服装试验工厂，亦已开放予 130余家第三方外协加工厂，帮助其能更高效地匹配公司需求 和外协工厂产能。未来，该系统也将对接、整合更多的外协加工厂和面辅料供应商，在进一步强化公司高效供应能力的 同时，也能更好实现与外部供应商的合作共赢，助力产业生态的高质量发展。 （5）人才团队：深耕行业多年，拥有稳定的核心管理团队 公司多年来深耕跨境电商行业，核心高管团队较为稳定，创始人及核心高管具备丰富的供应链背景，供应链管理能 力也成为公司的竞争壁垒之一。同时，公司核心管理团队对于跨境电商行业发展及市场变化具有敏锐的洞察力和快速应 对能力，能较好的把握行业与市场变化带来的新业务机会。 公司高度重视研发投入和研发人员的培养，截至本报告期末，公司拥有 236名从事研究开发的人员，占总人数的11.37%，有境内专利（含发明专利和版权）642项，境外专利（含版权）277项，软件著作权 132项。本报告期整体研发 投入达 8,768.86万元，较去年同期增长 84.17%。公司致力于不断推动产品创新和技术进步，构筑长期的竞争力。 2、公司行业地位 作为国内知名跨境电商，基于突出的经营业绩、市场贡献和品牌影响力，公司曾获得全球跨境电子商务协会授予的 “最具影响力企业”奖、深圳市跨境电子商务协会授予的“2017年度跨境电商行业前十优秀出口商”及“2018优秀跨境 电商出口企业”、广东省跨境电子商务协会授予的“2019跨境电商行业百强企业（10强）”、广东省商务厅授予的 “2022年广东省数字贸易龙头企业”及“省级公共海外仓”、深圳知名品牌评价委员会授予的“深圳知名品牌 Retro Stage”和深圳市中小企业服务局授予的“2022年深圳市创新型中小企业”、广东省跨境电子商务协会“跨境电商高质量 发展引领单位（2022-2023）”等荣誉，以及本报告期内荣获的“广东省省级跨境电商企业（龙头型）”、“2022年深 圳市专精特新中小企业”以及商务部评定的“电子商务示范企业”等多个奖项。 同时，公司基于全链路数字化能力和高效供应能力，充分发挥敏捷型组织架构优势，已具备品牌矩阵支撑下的高效 品牌孵化能力及多细分品类复制和延伸的能力。从品牌影响力来看，截至 2023年 12月，Coofandy、Ekouaer、Avidlove 等多个品牌的多款产品仍稳居 Amazon Best Sellers细分品类前五。 四、主营业务分析 1、概述 2023年国际政治与经济环境较为复杂，受地缘冲突、能源危机、通胀高企等多重因素影响，全球宏观经济面临一定 的下行压力。跨境电商行业的发展受到海外需求与国内供给水平的双重影响，跨境电商企业只有凭借在需求挖掘、高效 供应等方面更深的研究和更多的投入，才能在多变的政治经济环境中寻求到更优的发展路径。公司坚持以技术赋能“品 牌化”战略，致力于持续为全球消费者提供优质且高性价比的品牌产品，2023年在品牌培育方面取得了较好的成绩。 （1）分品类收入情况 详见本报告第三节“二、报告期内公司从事的主要业务”。 （2）分地区收入情况 欧美地区整体消费力水平较高，较为适合公司品牌业务的发展，因此公司在过去阶段大力布局欧美市场。未来公司 在不断巩固欧美成熟市场的同时，也将根据公司品牌布局策略、各区域消费力情况、平台政策及平台竞争态势等变化在 区域布局策略上进行动态调整。 报告期内，公司的主要销售区域是北美地区，2023年销售额占主营业务收入的 89.87%，其次是欧洲地区，销售额占主营业务收入 7.64%，主营业务收入分地区销售情况列示如下： 单位：万元
（3）分渠道收入情况 公司在跨境电商领域深耕多年，拥有丰富的海外电商平台对接经验，公司会根据平台特性、平台监管规则的完善性、 平台流量机制特点以及与公司战略的匹配性对合作的电商平台进行评估和调整，目前 Amazon平台占比较高是公司品牌 业务运营聚焦后的结果。未来公司将持续贯彻全渠道研究，探索不同渠道的发展机会，根据品牌的不同阶段进行渠道的 拓展或布局。 报告期内，公司 B2C业务的主要销售渠道是 Amazon平台，2023年销售额占主营业务收入 88.32%，其次是 Walmart 和自营网站，销售额分别占主营业务收入的 4.08%和 2.77%。主营业务收入分渠道销售情况列示如下： 单位：万元
（1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
（2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 ?适用 □不适用 单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
?适用 □不适用 跨境出口电商业务销售量增加 32.26%，主要系 2023年品牌业务扩展、细分类目市场占有率提升所致；库存量的列 示不含配件和包材，本期变动主要是因为销售规模增加及年底增加备货所致。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 单位：元
（6） 报告期内合并范围是否发生变动 ?是 □否 1）报告期内，因新设主体导致纳入合并范围的主要子公司发生变动，主要变动如下：
|
