[年报]曼卡龙(300945):2023年年度报告
原标题:曼卡龙:2023年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人孙松鹤、主管会计工作负责人付杰及会计机构负责人(会计主管人员)付杰声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的未来发展计划等前瞻性陈述属于计划性事项，存在不确定性，并不代表公司对未来年度的盈利预测，不构成公司对投资者的实质性承诺；本报告“第三节管理层讨论与分析”中披露了公司可能面对的风险因素，敬请投资者注意投资风险。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“珠宝相关业务”的披露要求 公司已在本报告中详细描述公司可能存在的风险，具体内容详见本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”章节，敬请投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以261,951,029为基数，10 1.22 0 向全体股东每 股派发现金红利 元（含税），送红股 股（含税），以10 0 资本公积金向全体股东每 股转增 股。 目录 第一节重要提示、目录和释义.......................................................................................................................2 第二节公司简介和主要财务指标..................................................................................................................7 第三节管理层讨论与分析................................................................................................................................11 第四节公司治理..................................................................................................................................................41 第五节环境和社会责任....................................................................................................................................56 第六节重要事项..................................................................................................................................................58 第七节股份变动及股东情况...........................................................................................................................78 第八节优先股相关情况....................................................................................................................................87 第九节债券相关情况.........................................................................................................................................88 第十节财务报告..................................................................................................................................................89 备查文件目录 一、载有董事长孙松鹤先生签名的2023年年度报告文本； 二、载有法定代表人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表；三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 四、其他备查文件。 以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用□不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 ?是□否 追溯调整或重述原因 会计政策变更
2023 1 1 16 “ 公司自 年 月 日起执行财政部颁布的《企业会计准则解释第 号》关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”规定，对在首次执行该规定的财务报表列报最早期间的期初至首次执行日之 间发生的适用该规定的单项交易按该规定进行调整。 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在 不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用 ?不适用 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 ?适用□不适用 执行《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益（2023年修订）》对2022年度非经常性损益金额的影响： 单位：元
一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“珠宝相关业务”的披露要求公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要 求 1、公司所处的行业 公司所处的珠宝首饰零售行业属于市场化程度较高的行业，政府部门和行业协会仅对该行业实行宏观管理，企业的 业务管理和生产经营完全按照市场化方式进行。 我国是当前世界上最重要的珠宝首饰生产国和消费国之一。在我国经济持续快速增长和人均收入水平不断提高的背 景下，人们在满足基本生活需要的基础上，逐渐增加了对高档消费品的消费，兼具保值属性和彰显个性的珠宝首饰，成 为中国居民的消费热点。从珠宝零售额增速看，珠宝零售额增速与GDP增速具有较强的相关性，经济稳定发展与收入持 续增长将带动珠宝消费增长。 伴随年轻消费者和新兴中产阶级的崛起，个人消费提质的需求逐步升级，年轻一代的珠宝消费习惯更趋于日常化， 能够在多种情景下提高珠宝产品的复购率，为珠宝行业的发展提供了更大的发展空间。 2、行业发展情况 （1）珠宝首饰市场整体情况 珠宝首饰业内一般将珠宝首饰定义为使用贵金属材料、天然玉石珠宝以及人工玉石珠宝加工而成的，有一定价值并 以装饰为主要目的首饰和工艺品。珠宝首饰种类主要有黄金首饰、铂金首饰、钻石首饰、玉石首饰等。根据中国珠宝玉 石首饰行业协会《2023中国珠宝行业发展报告》数据，按销售额计算，2023年，我国珠宝玉石首饰产业市场规模约为 8,200亿元，同比增长14%。其中，黄金产品市场规模约为5,180亿元，约占整个珠宝市场的63%；钻石产品市场规模约 为600亿元；玉石市场规模约为1,500亿元。国家统计局数据显示，2023年我国社会消费品零售总额471,495亿元，同 比增长7.2%。其中，从限额以上单位消费品零售额增速来看，金银珠宝类13.3%的增速位列第二，且大幅领先其他升级 类商品。 （2）黄金饰品市场发展情况 我国从2002年建立上海黄金交易所以来，逐步建立了一套以上海黄金交易所为平台的现货交易，以上海期货交易所 为平台的期货交易，以及以商业银行和珠宝首饰店为主体的零售业务的黄金市场综合体系。从产品结构上看，黄金饰品 是我国消费量最大的珠宝产品，中国黄金协会最新统计数据显示：2023年全国黄金消费量1,089.69吨，同比增长8.78%。 706.48 7.97% 299.60 15.70% 其中：黄金首饰 吨，同比增长 ；金条及金币 吨，同比增长 。随着经济形势的趋稳，黄金消费需求继续稳步释放，硬足金、古法金等黄金首饰消费强势上升，金条及金币销量也保持稳健增长。 中国黄金首饰市场在近年来得到了快速发展，一方面，随着市场开放及生活水平提高，首饰消费需求不断增长；另 一方面，全球性的金融危机提升了人们的避险意识，黄金的保值功能重获关注，成为消费者购买金饰的另一个考虑因素。 随着黄金首饰的设计和工艺不断推陈出新，黄金饰品的产品风格不再局限于传统的端庄大气，兼具古典与现代气质 的黄金饰品得到了越来越多中国消费者的青睐。 （3）钻石镶嵌饰品市场发展情况 随着中国经济的发展，年轻消费者逐渐掌握消费自主权，钻石镶嵌首饰成为其最喜爱的珠宝品类之一。 根据中国珠宝玉石首饰行业协会《2023中国珠宝行业发展报告》，国际成品钻石价格指数在2022年3月达到十多年来的最高点之后开始下跌，至2023年11月之后开始企稳回升。其中，大克拉、高品质的钻石价格相对稳定，而稀有 的彩钻在过去十年其价格一直在上涨。2023年，我国培育钻石产能约为900万克拉，与上一年基本持平。随着国内在培 育钻石消费市场的文化推广、创意设计、价格体系、品牌建设等方面的不断深入，未来培育钻石消费市场空间广阔。 3、行业未来发展趋势 （1）消费群体向年轻消费者转变，悦己需求助力推动珠宝复购率 80 90 Z 95 随着千禧一代（ 后、 后）、 世代（ 后）的年轻一代逐渐掌握消费自主权，巨大的新增消费群体在审美观念、消费观念上的偏好引领了珠宝首饰行业发展的趋势。年轻消费者成为推动增长的主力，根据贝恩公司测算，预计到2025 年这部分消费者将贡献70%的销售，珠宝首饰及奢侈品产业进入了全新的消费时代。 年轻消费者更注重消费带来的“精神”层次的满足。与中年人群消费追求保值的消费习惯不同，年轻消费者不再事 先进行消费计划，不再刻意强调消费时机，佩戴饰品更多地用于满足日常生活穿搭要求,体现个人风格和个人品味，珠宝 消费更趋于日常化。 随着消费者迭代的快速发展，“悦己”需求成为越来越重要的消费动机，珠宝产品的消费场景进一步扩展，有效地 提高了珠宝产品的复购率。 （2）个性化需求强烈，新技术推动消费热情 随着年轻消费者群体的不断壮大，在产品款式、材质工艺等选择上个性化需求更为强烈。在黄金市场上，2021年我 国黄金市场“古法金”、“花丝工艺”等消费热情不断上升，技术创新推动黄金饰品时尚化发展。在钻石市场上，培育 钻蓝海市场逐渐被打开，相比于传统天然钻石，培育钻在款式设计、色彩选择上更为多样化，更能满足年轻消费群体对 个性化的需求，环境友好属性明显。目前全球培育钻零售端主要在美国，其次在中国和欧洲，随着消费者对培育钻的认 知的提升，将推进培育钻持续渗透和规模化发展。 （3）电商市场迅速发展，打造全渠道营销模式 互联网时代提供了更为便捷、传播更为广泛的信息分享方式，引导了消费者的需求和选择。近年来，珠宝零售企业 进一步强化线上布局，通过各类社交传播平台搭建新媒体矩阵，形成多渠道客户来源，实现线上品牌快速传播、线下门 店引流及销售，打造全渠道营销的新模式。根据中国珠宝玉石首饰行业协会《2023中国珠宝行业发展报告》，2023年我 国珠宝电商销售额为3,398亿元，同比增长40.3%。值得注意的是，近五年来，金银珠宝类商品网上零售额年均增速达 28.0%，远高于线下实体的增速，显示了强劲且充沛的活力，成为驱动珠宝行业近几年持续增长的重要引擎。 （4）供应链管理成为珠宝首饰企业重要经营手段 从珠宝首饰行业的供应链来看，主要涉及到原材料开采、加工冶炼、毛坯加工、珠宝首饰制作、仓储、配送和销售 等环节。珠宝企业不断优化供应链管理，在保证产品品质的前提下，缩短供应周期，降低运营成本。近年来，越来越多 的国内知名珠宝品牌都将毛利较低、投入较大的中间加工环节部分或全部外包，专注于溢价较高的前端设计、品牌运营 及后端的营销网络建设。供应链管理已成为珠宝首饰企业提高经营效率的重要手段。 （5）消费者特定需求推动行业逐步走向细分 纵观品牌的发展路径，品牌基本从宽泛到不断细分以聚焦核心人群。不同的品牌服务于不同年龄段的人群，企业通 过研究细分领域核心人群的需求向他们提供更适合的产品和服务。目前我国珠宝业尚停留在宽泛品牌时期，未来将逐步 走向品牌细分时代，珠宝企业需不断适应新的市场环境，适应细分时代的发展需求。 目前我国珠宝首饰行业竞争激烈，除了知名境内品牌外，港资和外资品牌的进驻也加剧了行业竞争。此外，行业内 还存在较多知名度低的小型珠宝企业，行业集中度较低。公司目前在珠宝首饰行业属于进一步向全国拓展的区域性强势 品牌。公司在区域内具有较高的知名度和美誉度，是区域市场较为强势的珠宝品牌。 公司凭借稳健的发展、日臻成熟的品牌形象，先后荣获“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“珠宝行业优秀企业”、“2020年JNAAwards年度零售商大奖”等奖项，成为了杭州2022年第19届亚运会首饰类特许生产企业和特许零售企业。 公司在多年的发展过程中，及时把握珠宝行业的发展机遇，建立了线上线下融合的商业模式，在线上渠道逐渐成为 在全国有知名度的品牌，线下渠道通过“自营+加盟”的销售网络，在核心城市核心商圈开设自营店和与拥有销售优势 的加盟商合作开设加盟店相结合的方式，搭建了高效率和高覆盖的营销网络，为公司产品提供了优质的营销渠道。 公司始终坚持稳健的经营策略，在市场环境不断变化的情况下，结合市场情况和自身特点控制经营风险，报告期内 收入保持稳步增长。 二、报告期内公司从事的主要业务 3 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 号——行业信息披露》中的“珠宝相关业务”的披露要求公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要 求 一、公司主要业务 曼卡龙是一家集珠宝首饰创意、销售、品牌管理为一体的珠宝首饰零售连锁企业，主营业务是珠宝首饰零售连锁销 售业务。公司专注于珠宝品牌建设，聚焦年轻消费群体。公司拥有“MCLON曼卡龙”、“OWNSHINE 慕璨”、设计师品牌“ātman”、“宝若岚”等珠宝首饰品牌。公司主营业务收入主要来源于素金饰品及镶嵌饰品。 公司秉持“诚信、踏实、简单、创新、客户第一”的经营理念，将曼卡龙珠宝品牌定位于“每一天的珠宝”，打造 都市时尚女性成为人群中的“每天·亮点”。公司将“年轻、轻奢、色彩、情感”的珠宝理念融入到产品创意中，聚焦 于年轻消费群体，为顾客提供可以轻松拥有、具备轻奢时尚内涵的珠宝首饰。 公司致力于成为“中国数字化珠宝品牌的领跑者”。发展至今，公司布局企业数字化战略，用数据驱动经营和管理，已是一家数据化珠宝平台公司。公司凭借精准的产品定位和科学化的管理方式从中国珠宝行业中脱颖而出，品牌影 响力日益提升。公司一直以来十分重视产品的时尚感及设计感，并以不断追求创新设计为品牌核心竞争力。曼卡龙为消 费者提供紧跟时尚潮流，又极具设计内涵的珠宝饰品，成为更了解现代新女性需求的时尚珠宝品牌。 二、公司主要产品 公司主要产品为素金产品和镶嵌产品，素金主要包括计克类、计件类（即一口价）黄金饰品、铂金饰品、K金饰品等，镶嵌饰品包含钻石饰品、天然及人工玉石珠宝饰品等。公司的四大核心黄金品类为手工花丝、时尚黄金、DIY和黄 金点钻。公司高度重视产品的原创态度和时尚设计，明星主题系列有凤华系列、黄金戒指系列、洛神珠系列、慕璨系 列、恋恋风情系列等产品，覆盖东方时尚和国际轻奢两大赛道。 公司主要产品系列 三、报告期经营概述 曼卡龙珠宝作为中国珠宝行业的区域性强势品牌之一，战略目标为从区域性品牌建设成为全国性品牌，成为“中国 数字化珠宝品牌的领跑者”。公司坚定“每一天的珠宝”的品牌定位，创造生活化的珠宝，专注年轻、时尚的轻奢珠宝 市场，以“快速推出新品、快速迭代”的“快时尚”方式满足年轻消费者对于时尚珠宝的需求。报告期，公司紧紧围绕 整体战略部署，用数据驱动经营和管理，通过提升公司产品力以及精准营销推广，线上线下融合发展，其中线上业务得 以大幅提升。报告期，公司实现营业收入19.23亿元，较上年同期增长19.44%；实现归属上市公司股东的净利润8,008.87 47.53% 7,122.73 39.88% 万元，同比增长 ，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润 万元，同比上升 。 2023年7月，曼卡龙成功完成向特定对象发行股票，发行股份数量为5,716.89万股，募集资金总额为6.91亿元，募集资金扣除发行费用后主要用于“曼卡龙@Z概念店”终端建设项目、全渠道珠宝一体化综合平台建设和“慕璨”品牌及创 意推广项目。 1、通过多平台全矩阵的布局，扩大品牌影响力 公司围绕品牌年轻时尚定位，持续深化高级东方审美的品牌形象。公司以产品的创新设计和品牌的差异化定位作为 核心驱动力，专注于品牌建设，打造曼卡龙的品牌矩阵，并实践多品牌发展战略和多样化的零售体验，持续提升品牌影 响力。 伴随着珠宝行业消费群体的迭代变化，新兴消费群体在追求珠宝产品的个性化、独特性、创意性的同时，高度关注 具有辨识度和内涵价值的品牌。公司以年轻、时尚、活力为品牌调性，让珠宝不再是高不可攀的产品，用年轻时尚的珠 “ ” 宝设计，演绎现代东方美学的全新生机，打造东方女性专属的可以日常佩戴的每一天的珠宝，点亮女性每一刻的独特 与魅力，逐步成就珠宝轻奢行业东方新势力。 报告期，公司对曼卡龙品牌进行东方时尚形象的多维度塑造。公司策划了「风起东方自成绝色」珠宝艺术展，奠定 品牌东方时尚基调；联名苏州博物馆发售「东方几何绝色双生」礼盒，强化产品爆款心智，助力产品时尚国潮风格与品 牌认知深层出圈，为核心终端客户设计具备轻奢概念和时尚体验的珠宝产品；公司举办了“东方绝色”2024年曼卡龙新 旅。“东方绝色”2024年曼卡龙新品发布会 公司在小红书、抖音等新媒体平台，通过情感营销及内容种草营销，建立了高效的内容营销模型，各平台联合发力 提升内容营销效率。报告期，公司推出以凤华系列和新国风系列为主的新国潮系列珠宝艺术展，以「风起东方自成绝 100 “ ” “ 色」为主题，外场展出 位闪闪发光的东方美人照片，展示东方女性多样多彩的自我本色；内场以宫岱赭红、山水青绿”、“秋闺鹅黄”三个区域进行产品展示，阐述曼卡龙的东方美学态度。公司通过营销内容不间断的进行产品推广种 草，提高细分赛道的权重，全年款式推广数量近百款，笔记曝光2.5亿+，最高笔记7万+赞，达到千万级曝光，进入小 红书热搜榜前十。 报告期，公司继续深化培育钻石品牌OWNSHINE慕璨的品牌孵化，以东方星宿、哲学诗意、君子品格等东方文化为产品内核，以为时尚简约的设计进行表达，按照季度为周期持续更新迭代各主题系列产品，进一步夯实品牌资产。 公司根据不同平台的不同特性，有针对性地组建团队，以数据为导向进行平台的管理和投放。目前公司在各大电商 平台，有较为成熟的运营投放模型，已基本实现数字化运营。 2、线上赋能线下，线上线下协同发展 公司致力于扩大电商销售渠道，通过现有渠道深度合作、新渠道拓展、直播带货等营销方式全面提升线上销售规模，同时通过搭建线上新零售平台，赋能线下消费，通过提升线下门店的体验感反馈促进线上销售，实现全渠道协同发 展。报告期公司电商（线上业务）营业收入91,826.40万元，较去年同期增长49.60%，线上收入占报告期营业收入的 47.74%,较去年同期提高9.62个百分点。天猫渠道继续优化品类结构、持续研发有竞争力的产品，快速提升及优化产品 内容素材，电商产品SKU较同期增长100%以上，产品动销率较去年大幅提升；天猫渠道实现销售收入64,507.19万元， 较同期大幅增长85.67%。618期间，根据天猫榜单店铺累计GMV排名，曼卡龙位列珠宝饰品店铺销售榜单第三名；双 11 GMV 期间，根据天猫榜单店铺累计 排名，曼卡龙位列珠宝饰品店铺销售榜单第二名；京东官方旗舰店位于黄金类目第五名。报告期，公司荣获天猫黑马舰长奖、京东2023年度超级新星奖以及抖音年度最佳作品奖等。 报告期在加快整体营销网络建设的同时，公司进一步优化门店、加盟商以及供应商管理，加大市场开拓力度，凭借 品牌优势、质量优势及渠道优势，不断提高公司产品的市场份额，实现曼卡龙品牌的全国性扩张。 公司深耕线下业务，持续优化渠道结构，加快布局省外加盟门店。公司开店策略是在核心城市的核心商圈开设直营 店，其他地方拓展加盟。目前公司已布局9省2市，公司拓展省外加盟市场，建立以省级加盟代理为枝干，市级加盟代 理为补充的全国加盟开发网络，聚焦省外门店增长，通过产品结构的优化、运营精细化管理和门店优化，浙江省外门店 2023 “ ” “ 收入大幅增长，利润增长。 年新开拓市场主要集中在公司优势区域，将网点布局做深、做透、做强，形成护城 河”。同时在部分市场进行终端渠道优化升级，增设区域标杆项目。积极吸收行业内优秀客户，以加盟为主拓深网点“密 度”；更加强化成熟市场占有率。公司品牌渠道巡展 3、布局企业数字化战略，用数据驱动经营和管理 报告期，公司布局搭建全渠道珠宝一体化综合平台，以全域生态化的思维贯穿珠宝产业链，实现消费者精准触达、 线上销售、线下门店、供应链管理和营销内容管理等全域数据的融合。公司通过大数据分析挖掘消费者需求，对产品内 容进行深度挖掘，结合新媒体传播方式，实现精准营销。 + + 公司建立组织数字化平台，继续推动平台型组织建设，打造精前台强中台快速反应后台模式，提升公司核心战略能力，推动爆品策略的新营销业务模式搭建、同时推进基于阿里云架构的核心数据业务中台建设，快速直观的OA和BI 平台，从战略、策略、组织、人才等多维度构建自驱协同的共生组织。 （1）继续贯彻数据驱动经营管理的战略 报告期，公司通过数字化移动办公平台将公司业务中台系统、数据分析BI系统、会员系统、HR系统等全部集成在企业微信，通过企业微信实现了企业沟通在线、顾客服务在线、企业办公在线，为公司企业发展高效办公打下了良好的 基础。通过RPA机器人完成日常员工海量数据分析、数据抓取、重复劳动操作的工作。通过各种机器人业务，通过各个 场景的实施，帮助企业快速见到效果，实现解放人力，降本增效，精细化运营的目的，从而加快公司的数据化转型。 公司通过上线数字化陈列系统，实现了商品的虚拟展示和管理，对各门店陈列及产品库存的实现可视化的监控及预 警。使管理层能够即时获取准确的库存信息，从而做出更精准的决策。从业务层，实时高效的驱动门店动态调整陈列标 准，满足不同场景所需。结合销售分析热点货架，货位，货品，市场趋势和历史销售记录，进行需求预测，提升营销效 率的同时达成库存的高效管理，并优化供应链流程，从上下架，补货，盘点确保了资源的合理分配和利用。通过数字化 陈列的转型，公司能够更好地适应市场变化，提升运营效能，同时增强了客户满意度和市场竞争力。 公司通过快速接入多业务系统数据，打造企业的数据资产池，打造数据价值；同时推动全渠道运营监控，对线上线下 全渠道销售业绩达成、对比、趋势等进行实时跟踪和监控，精细化运营，实时掌握运营现状及异常。运用中台系统全方 位进行商品立体洞察、门店业绩追踪与诊断、会员增长分析等。 （2）公域私域双流量引擎，推动全域高效获客。 公司重点布局小红书、抖音、支付宝等平台作为流量引擎，建立了完善的公域+私域流量矩阵。通过产品种草、内容 营销、爆品引流，在新媒体端带动品牌声量的同时，为品牌精准获客。 报告期公司与抖音、支付宝等多平台合作，通过引流方式直接触达销售转化，并通过定向曝光为线下引导客流。同 时通过小红书全员产品种草，引爆多系列新品线上线下热卖，曼卡龙产品优势已成为销售增长新引擎。 （3）布局商品数字化，以数字化商品管理为核心，提升公司数字化运营能力。 报告期公司持续深耕打造数字化商品，通过门店基于柜台、版、主题的标准化整理，上线门店陈列管理系统，可以 通过系统分析基于单店柜效分析、库存分析、销售分析更好的助力门店标准化管理和业绩提升，达到供应链数字化为核 心目标。继续提升快速供应链水平，通过APP，公司现货和期货比例已经达到8:2，实现八成货品下单后次日达，实现 供应链的快速供给。 4、加强产品整体规划能力和核心设计能力的输出 公司以年轻消费群体为目标客户，品牌定位轻奢时尚，公司在新品开发过程中，按照年度大上新及季度滚动式上新 为基准，通过专业的研发团队+创新型跨部门研发小组，加快产品更新迭代的速度，对经市场验证的款式进行快速延伸， 满足年轻消费者对珠宝产品时尚度、新颖度和个性化的需求。持续补充产品款式，线上线下研发、引进款式两千余款， 补充和调整了公司的产品结构，提供给消费者更多特色的产品。公司通过产品数字化为引擎，助力产品研发每个环节都 围绕消费者展开，从各个平台快速确定消费者的目标画像，明确需求后，和消费者、KOC、KOL一起来共创产品，从研 发方向、价格定位、产品设计等，全链路参与产品共创的每一个环节。产品数字化可助力缩短新品研发、测试与推广的 周期，从1-3个月缩短至2-3周，通过数据测算产品的价格带、未来呈现方式。 5、在组织、人才、文化三个方面进行持续变革 人才是不断提升公司创新能力和竞争力的关键因素，公司以三年战略目标为导向，一切从组织战略与目标出发，建 立敏捷组织，变革与激励机制先行，打造高敬业度的职业经理人团队。公司实行扁平化管理，提升效率。 报告期，公司加强人力资源体系的梯队建设，扩充年轻人才储备，给年轻人提供更大发展平台，实行突破项目攻坚 小组，实行数字化管理，适应未来公司快速发展的需要。公司将不断完善人才引进和培养机制，实行短、中、长期结合 激励，适时分多期推行人才激励计划，提升公司持续运营能力。 公司从整体业绩出发，核心团队对目标与使命愿景共识，实行上下同欲与协同共识，进行产品线创新与聚焦，打造 敏捷战队，个人目标到组织强度关联，进行公司级核心项目攻坚，实行极简考核，高目标高激励，推进目标管理机制落 地；构建绩效执行数据跟踪系统，实现数据管理的数字化，提高过程复盘的准确性和有效性，对数据预警问题及时有效 的进行干预。公司利用资本市场工具，结合市场变化，不断优化和完善考核激励机制，提高员工工作的积极性和主动 性，为企业发展注入动力。同时为了更好的激励中高级管理人员，公司适时分多期推出人才激励计划，提升公司核心凝 聚力。 公司推行高激励、高目标的文化。实行赛马制和末位淘汰制，引进外部优秀人才。强化创新价值观。推行OPC战O —Onlinepriority P —ProductDriven C —Contentmarketing 略，即线上优先（ ） ，产品驱动（） ，内容营销（ ） 。公司 持续引进中高管、核心骨干人才，进一步优化人才结构，提升管理能力对于业绩增长的驱动，提示团队打硬仗的能力。 升级公司文化，强调创新优先。进一步推进组织年轻化，公司大力启用年轻干部承担工作，实行项目制运作和考核模 式，通过产品、推广等公司级大项目“以战练兵，训战结合”的模式，选拔和提升年轻人才。 四、公司主要经营模式 1、报告期销售模式 报告期公司销售仍采用自营和加盟相结合的方式，较以前年度销售模式未发生变化。 公司自营业务包括实体店和电商业务，其中实体店包括直营店和专柜，电商业务主要通过天猫、拼多多、微盟、京 东等第三方平台在线上进行产品销售。 （2）加盟模式 加盟销售模式下，产品的所有权归属于加盟商，加盟商签收货品后，公司确认收入。公司对加盟商的销售采取款到 发货的结算方式，即买断销售，加盟商从公司购入商品后，通过“曼卡龙”品牌加盟店进入零售终端市场，最终销售给 消费者。 （3）委托代销模式 公司与代销商签订委托代销协议，公司将代销商品发至代销商处代销，代销商品归公司所有。代销商按月制作代销 清单，公司按照代销清单结算并确认收入。 报告期公司经营模式和影响经营模式的因素未发生重大变化，未来公司将继续强化管理，优化渠道建设，提升管理 质量与水平。 报告期内，上述销售模式营业收入等情况如下： 报告期分业务模式的收入、成本、毛利率情况 单位：万元
（1）报告期主要采购构成 报告期内，公司采用现货交易的采购模式，黄金和钻石为公司主要采购的原材料。报告期采购金额共计170,331.54 68.77% 129.26% 0.73% 61.74% 万元，其中黄金采购占比 ，较去年同期增长 ，钻石采购占比 ，较去年同期下降 ，成品采购占比21.19%，较去年同期下降46.57%，委外工费占比4.14%，较去年同期增长18.92%。 报告期主要采购情况 单位：万元
（2）报告期主要原料黄金、钻石的采购途径及采购数量情况 主要原料采购方式及途径
报告期公司黄金采购总量为 万克，较去年同期增长 ，黄金采购均价为 元克（不含税价格），黄金整体采购单价较去年同期采购均价上升17.95%。报告期公司钻石采购量为3,407.26克拉，较去年同期上升19.49%， 且均为境内采购。 3、报告期门店情况 ? 门店变动情况 截止报告期末，公司终端门店覆盖浙江、江苏、安徽、湖北、陕西等区域，数量共计218家，其中2023年度新增门44 36 8 店 家，关闭门店 家，净增加门店 家。
报告期公司新开自营门店13家，新增自营终端营业面积565㎡，新开门店报告期实现营业收入1,497.09万元，销售毛利362.64万元。 报告期新增自营门店情况 单位：万元
报告期新增加盟门店情况 单位：万元
关闭门店对报告期影响 报告期公司关闭门店36家，其中直营店关闭5家、专柜关闭9家，加盟门店关闭22家，报告期关闭门店在本报告期营业收入4,533.65万元，关闭门店在上年同期对应的营业收入7,876.25万元，以此计算关闭门店对报告期营 业收入影响额为-3,342.60万元，占报告期营业收入的1.74%，关闭门店对报告期的营业收入及业绩影响较小。 关闭门店对报告期营业收入的影响分析 单位：万元
+ 649.58 7.45% 159.89 报告期公司直营专柜平均单店营业收入 万元，较去年同期下降 ，平均单店毛利 万元，较去年同期略有下降，报告期公司加盟业务对公司形成的单店主营业务批发收入322.58万元，平均单店批发毛利26.65万元，分别较去年同期下降0.84%、17.95%。结合单店数据来看，镶嵌首饰受行业影响，自营门店、加盟门店 均有所下降。 单位：万元
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