[年报]诺 普 信(002215):2023年年度报告

时间：2024年04月27日 01:56:23 中财网

原标题:诺 普 信:2023年年度报告

深圳诺普信作物科学股份有限公司 2023年年度报告


证券代码：002215
证券简称：诺普信
披露日期：2023年4月27日

第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

公司负责人高焕森、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）袁庆鸿声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。

公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以1,012,500,927股为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.5元（含税），不送红股，不以公积金转增股本。


目录
第一节 重要提示、目录和释义 ...................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................... 5 第三节 管理层讨论与分析 .......................................... 9 第四节 公司治理 .................................................. 35 第五节 环境和社会责任 ............................................ 55 第六节 重要事项 .................................................. 63 第七节 股份变动及股东情况 ........................................ 76 第八节 优先股相关情况 ............................................ 83 第九节 债券相关情况 .............................................. 83 第十节 财务报告 .................................................. 84
释义

释义项	指	释义内容
释义项	指	释义内容
公司、本公司、诺普信	指	深圳诺普信作物科学股份有限公司
《公司法》	指	《中华人民共和国公司法》
《证券法》	指	《中华人民共和国证券法》
《公司章程》	指	《深圳诺普信作物科学股份有限公司章程》
中国证监会或证监会	指	中国证券监督管理委员会
交易所或深交所	指	深圳证券交易所
报告期	指	2023年1月1日至2023年12月31日
三证	指	农药登记证、农药生产许可证、产品标准

第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息

股票简称	诺普信	股票代码	002215
股票上市证券交易所	深圳证券交易所
公司的中文名称	深圳诺普信作物科学股份有限公司
公司的中文简称	诺普信
公司的法定代表人	高焕森
注册地址	深圳市宝安区西乡水库路113号（仅作办公用）
注册地址的邮政编码	518102
公司注册地址历史变更情况	无
办公地址	深圳市宝安区西乡水库路113号（仅作办公用）
办公地址的邮政编码	518102
公司网址	www.noposion.com
电子信箱	[email protected]

二、联系人和联系方式

	董事会秘书	证券事务代表
姓名	莫谋钧	何彤彤
联系地址	深圳市宝安区西乡水库路113号（仅作办公用）
电话	0755-29977586
传真	0755-27697715
电子信箱	[email protected]

三、信息披露及备置地点

公司披露年度报告的证券交易所网站	http://www.cninfo.com.cn
公司披露年度报告的媒体名称及网址	证券时报、中国证券报、证券日报、上海证券报
公司年度报告备置地点	深圳诺普信作物科学股份有限公司证券投资部

四、注册变更情况

统一社会信用代码	9144030071524157XP
公司上市以来主营业务的变化情况（如有）	报告期内主营业务无变化
历次控股股东的变更情况（如有）	无变更

五、其他有关资料

会计师事务所名称	深圳大华国际会计师事务所(特殊普通合伙)
会计师事务所办公地址	深圳市福田区莲花街道福新社区鹏程一路9号广电金融中心14F
签字会计师姓名	蒋文伟、于颖

公司聘请的会计师事务所
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□适用 ?不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□适用 ?不适用
六、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 ?否
追溯调整或重述原因
会计政策变更

	2023年	2022年	本年比上年增减	2021年
营业收入（元）	4,119,537,885.4 0	4,265,168,713.57	-3.41%	4,500,572,279.30
归属于上市公司股东的净 利润（元）	235,626,547.17	328,437,662.78	-28.26%	305,334,483.81
归属于上市公司股东的扣 除非经常性损益的净利润 （元）	190,946,531.77	215,449,133.43	-11.37%	224,307,612.39
经营活动产生的现金流量 净额（元）	639,748,333.74	174,765,209.98	266.06%	421,533,678.90
基本每股收益（元/股）	0.2409	0.3360	-28.30%	0.3383
稀释每股收益（元/股）	0.2350	0.3296	-28.70%	0.3321
加权平均净资产收益率	6.37%	10.19%	-3.82%	11.82%
	2023年末	2022年末	本年末比上年末增减	2021年末
总资产（元）	10,867,931,839. 75	9,793,522,641.78	10.97%	7,813,734,085.69
归属于上市公司股东的净	3,750,310,364.2 3	3,668,163,070.63	2.24%	2,965,746,677.24
资产（元）

公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性
□是 ?否
扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
□是 ?否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

八、分季度主要财务指标
单位：元

	第一季度	第二季度	第三季度	第四季度
营业收入	1,345,726,874. 65	1,201,020,433.88	512,265,786.91	1,060,524,789.96
归属于上市公司股东的净利润	218,389,369.65	119,397,431.39	-57,662,952.45	-44,497,301.42
归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润	229,460,014.08	101,817,935.59	-68,827,884.19	-71,503,533.71
经营活动产生的现金流量净额	- 249,146,731.22	-95,793,289.59	-64,541,988.83	1,049,230,343.38

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □是 ?否
九、非经常性损益项目及金额
?适用 □不适用
单位：元

项目	2023年金额	2022年金额	2021年金额	说明
非流动性资产处置损益（包括已计提资产减值准 备的冲销部分）	-16,189,747.37	25,086,673.57	3,325,907.21
计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务 密切相关，符合国家政策规定、按照确定的标准 享有、对公司损益产生持续影响的政府补助除 外）	16,764,435.35	36,561,329.39	35,734,765.65
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务 外，非金融企业持有金融资产和金融负债产生的 公允价值变动损益以及处置金融资产和金融负债 产生的损益	41,939,000.90	44,678,232.56	17,835,044.32
计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费		1,800,445.93	3,122,371.10
单独进行减值测试的应收款项减值准备转回	2,329,912.83	418,302.23	14,501,608.21
除上述各项之外的其他营业外收入和支出	2,904,033.07	20,916,359.66	17,623,122.66
其他符合非经常性损益定义的损益项目	0.00	0.00	5,807,078.51
减：所得税影响额	4,334,469.72	7,840,503.80	6,064,881.63
少数股东权益影响额（税后）	-1,266,850.34	8,632,310.19	10,858,144.61
合计	44,680,015.40	112,988,529.35	81,026,871.42	--

其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□适用 ?不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。

将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益
项目的情况说明
□适用 ?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为
经常性损益的项目的情形。


第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
诺普信是一家研产销环境友好型绿色农药制剂和植物营养等农业投入品、从事现代特色作物生鲜消费经营的国家高新技术企业、行业龙头企业，长期扎根农村，专注服务农民。

通过近 30 年深耕中国农村市场，在农资分销和农业技术服务、以及现代特色作物生鲜消费领域等方面进行了持续的探索实践，构建了独有的核心竞争力。

在农业生产投入品方面，公司一以贯之打造了业界强大的分销渠道和技术服务团队，塑造“诺普信”、“瑞德丰”、“标正”等著名农药品牌，农药制剂产品专利数量和销售规模连续十余年处于行业领先。

全年，公司在农药制剂及农业服务上，依旧坚定扎根助销的核心策略，持续聚焦单一作物的一个大品/方案经营、聚焦核心大客户，全力构建服务大农户的系统能力，组织化推动队伍工作于大农户的系统能力和组织能力初步成型。

2018 年以来公司积极探索第二增长曲线，设立“光筑农业集团”，采用“农业工厂”模式，实施规模化、标准化、数据化、智能化的生产方式，借助日益完善的农业社会化综合服务体系，以鲜食蓝莓为突破，深度切入“现代特色作物生鲜消费领域”，构建“新型现代农业模型”，践行“单一特色作物产业链”战略布局。
全年，公司在现代特色作物生鲜消费业务上，坚定以“蓝莓为战略作物”，紧扣“一个目标，全面三大建设，打赢四大战役”的工作主基调，各项核心工作目标基本按计划顺利达成。有序推动各批次建园的同时，全面吃透技术及生产方案、全面建设学习型组织和全面推进数字化阿米巴建设，为未来持续发展奠定扎实基础。

二、报告期内公司从事的主要业务
第一部分：农药制剂及农事服务
农业是国之基础，“加快建设农业强国”作为三农工作的工作主线，现代乡村产业体系正加快构建。国家也持续出台系列的强农惠农政策，大力引导农业科技发展和产业投资，农业面临更大发展新机遇与新局面。

首先，党十九大报告提出乡村振兴战略以来，2023 年中央一号文件《关于做好 2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》和《十四五（2021－2025 年）规划和 2035 年远景目标纲要》等系统性地规划我国农业农村向现代化发展的进程，全面推进乡村振兴，推动农业农村的优先发展和农业现代化的高质量发展，助推现代农业新形态的发展。

其次，农药行业监管日趋严格，推动农药向高效绿色、环保低毒、低残留方向发展，近年来，伴随着市场竞争加剧，渠道去库存等影响，也推进农药生产企业转型升级，行业集中度将不断提高，单一作物的产业链经营正在发展成为农业产业升级新路径。

乡村振兴战略下的农业正在剧变，大农户成为趋势。农药行业也进入巨变周期，公司产品服务一体化，持续专注于技术研发创新和产品开发储备，在农药制剂发明专利数、国标/行标/企标数、环境友好型绿色农药制剂销售占比等方面多年处于行业领先。技术服务和营销队伍持续下沉田间地头，全方位满足种植病虫草害的防治需求，巩固全国网格化的经营网络优势，保持头部企业的惯性优势。

主要原材料的采购模式
单位：元

主要原材料	采购模式	采购额占采购总 额的比例	结算方式是否发 生重大变化	上半年平均价格	下半年平均价格
[折百]草铵膦母液	市场化采购	11.45%	否	0.00	0.00
[折百]草甘膦	市场化采购	8.35%	否	0.00	0.00
[折百]功夫原粉	市场化采购	5.68%	否	0.00	0.00
[折百]氯虫苯甲酰胺	市场化采购	5.30%	否	0.00	0.00
[折百]嘧菌酯	市场化采购	3.20%	否	0.00	0.00

原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因
草铵膦母液：国内产能快速扩张并逐步释放，出口渠道有限，供需关系严重失衡；叠加精草铵膦市场的不断推广及替代，部分草铵膦母液需求量被替代。公司整体按市场规划采购，严控采购成本。

草甘膦：受前期外贸需求前置采购的影响，国外2023年基本属于消化库存阶段。需求端，国内抗草甘膦转基因作物未大面积推广，需求相对稳定；供给端，国内厂家虽有限产但整体来看仍供大于求。公司采取与战略供应商洽谈先货后价的合作模式，按生产需求阶段性分批到货。

功夫原粉：供应端 2023年各家生产正常，整体供大于求。受外贸需求前置影响国外属于消化库存阶段，同时叠加印度产能产出价格冲击，国外需求部分流向印度采购，国内制剂商有较多的库存，难以消化，公司采取未发货部分保价采购策略，分批采购拉货控成本。

氯虫苯甲酰胺：国内专利到期后，登记下证迅速释放，但供应量远远大于实际需求量，价格迅速下跌。公司采取先货后价保价式采购策略，库存滚动到货，严控采购成本。

嘧菌酯：供应端 2023年各家生产正常，整体供大于求。出口需求受阻，国内制剂需求相对稳定，主供出口厂家参与国内市场竞争。公司采取未发货部分保价采购策略，拉货必谈价格，严控采购成本。

第二部分：现代特色作物生鲜消费
当前，全面推进乡村振兴已成为基本国策之一，《加快建设农业强国，推进农业农村现代化》文件明确指出：要延长农产品产业链，发展农产品加工、保鲜储藏、运输销售等，推动乡村产业全链条升级，增强市场竞争力和可持续发展能力。

第一、当下我国社会主要矛盾已转化为人民日益增长的美好生活需求与不平衡不充分发展之间的矛盾。随着城镇化进程的深化，农产品的结构性过剩和不均衡表现突出，人民的需求已经走过了短缺时代、温饱时代，健康品质生活已成为一种消费时尚与习惯，特色高端生鲜消费品走进千家万户。随着作物品种和种植技术的突破，优质水果对进口的依赖逐步降低，新鲜“树熟”的应季国产水果替代“漂洋过海冷冻”进口高端水果的势头明显。

第二、农业生产性综合服务体系迅速兴起，电商平台、直播带货、快速冷链物流等农业社会化服务体系全面发展，在最大程度保障新鲜原味的前提下，大大缩短产地与果盘子的时空距离，特别是早春消费市场下本土化高端水果稀缺空白，高端生鲜消费井喷，现代特色作物生鲜消费领域呈现跳跃式增长。

第三、优质农产品全球化是一种不可逆转的趋势，公司正在践行的“单一作物产业链模式”，以一个作物构建一个作物产业价值链、以单一作物产业化来突破沉闷几十年的农业发展瓶颈，以农业现代化、农业工业化的生产方式，推动特色生鲜的种植标准化、消费品牌化的同步发展，引领农业一个个作物产业链达到世界一流水平。

能源采购价格占生产总成本30%以上
□适用 ?不适用
主要能源类型发生重大变化的原因
不适用
主要产品生产技术情况

主要产品	生产技术所处的 阶段	核心技术 人员情况	专利技术	产品研发优势
杀虫剂	实现工业化生产	-	如：水性化农药制剂及其制备方法； 一种植物源农药溶剂；杀虫组合物； 一种含虱螨脲的水性化制剂及其制备 方法等	如：面向大农户关键需求的单 一作物植保解决方案；水性化 制剂产品关键共性技术；松脂 基植物油农用溶、助剂绿色替 代技术；复配增效创新产品； 专利化合物新品种的差异化制 剂合作研发；针对土壤病虫害 和种子种苗健康的特种药肥与 种子处理剂研发；纳米制剂等 制剂新产品新技术的产学研合 作研发等
杀菌剂	实现工业化生产	-	如：含有吡唑醚菌酯的保健组合物； 一种含有甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂的 农药组合物及其应用；一种药肥及其 应用、颗粒剂型药肥和粉剂型药肥制 备方法
除草剂	实现工业化生产	-	如：一种用于磺酰脲类除草剂的稳定 剂及其制备方法和应用；一种草甘膦 水基化组合物；草甘膦聚合物的制备 方法等

主要产品的产能情况

主要产品	设计产能	产能利用率	在建产能	投资建设情况
杀虫剂	26000吨/年	74.70%	1900吨/年	试运行阶段
杀菌剂	18000吨/年	60.00%	-	-
除草剂	25000吨/年	54.30%	-	-
植物营养	11000吨/年	75.34%	-	-
助剂	400吨/年	95.00%	-	-

主要化工园区的产品种类情况

主要化工园区	产品种类
陕西省渭南市高新区朝阳大街西段67号	主要生产除草剂（草甘膦）和杀虫剂，其中除草剂（草甘 膦）专线生产。
广东省东莞市大岭山镇大岭村纵队路89号诺普信工业园	产品种类较齐全，主要生产除草剂(草铵膦）、杀虫剂、杀菌 剂、植物营养，其中除草剂(草铵膦）、植物营养肥料专线生 产。
广东省东莞市大岭山镇大片美村美横街12号	主要生产杀虫剂和杀菌剂。
山东省济南市章丘区高官寨镇工业路26号	主要生产除草剂(选择性除草剂）和杀菌剂，其中除草剂(选 择性除草剂）专线生产。

报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况
□适用 ?不适用
报告期内上市公司出现非正常停产情形
□适用 ?不适用
相关批复、许可、资质及有效期的情况
□适用 ?不适用
从事石油加工、石油贸易行业
□是 ?否
从事化肥行业
□是 ?否
从事农药行业
?是 □否
截至2023年12月31日，公司及核心子公司共有农药产品登记证1467个，涵盖国内主要粮食和经济作物的重要病虫害。受之前大环境的影响，部分登记项目的推进受到一定影响，2023年度共新增6个产品登记证，同时获批多个产品扩大使用范围变更登记，涉及到果树、特色小宗作物等。2023 年行业开展了多项农药管理政策制修订调研，预期对今后的农药登记会产生较大影响，为此公司调整补充了产品登记立项，目前正按计划试验推进。

从事氯碱、纯碱行业
□是 ?否
三、核心竞争力分析
第一部分：农药制剂
在近三十年发展过程中，公司持续大力变革、创新三农服务形态，保持独特竞争优势，不断探索和引领行业持续变化，主要体现以下方面：
优势一、在近三十年沉淀的网格化渠道网络基础上，聚焦作物、聚焦大农户的系统能力和组织能力初步成型。

1、基本覆盖全国范围的营销渠道网络、植保技术服务网络，以单一作物的一个大品/方案-技术服务作为核心品牌策略，坚持单一作物定位，立足大农户时代，呼应大农户需求，持续研究作物植保难点、痛点，令产品+服务的综合解决方案品牌深入人心。

２、大力推动营销队伍能力转型，扩充服务大农户的技术服务队伍，激活基层组织。

突破行业传统的依赖渠道商的营销模式，以技术服务来拉动渠道终端货畅其流，产品与服务一体化，深入指导农户科学合理用药，客户粘性进一步提升。

3、丰富的产品结构、全天候的产品供应体系，满足全国不同地域、不同季节、不同作物的用药需求，产品力不断提升，产品结构持续优化。产品制造稳定可靠、传播稳定可靠，立志创建中国优秀的单一作物技术服务平台。

优势二、丰富的资源配置与深度伙伴合作
1、坚持整合式新研发，紧紧围绕市场和用户需求，保持国内领先、高效、务实的研发体系，公司农药制剂“三证”产品数、发明专利数、国标/行标/企标数、环境友好型农药制剂销售占比等持续多年位列国内制剂行业第一。

2、保持与跨国公司和国内新农药创制单位在专利农药品种方面的合作研发，特别强化在专利化合物联合研发登记和产品代理销售等方面的全方位合作，不断孵化次新化合物大卖产品，为持续提升方案大品的核心竞争力储备一流产品。

3、保持与科研院校的深度产学研合作关系，与多家农业新型组织结盟合作，结合市场化及产业需求，为广大农户提供配套的技术研究、智能农事以及信息化等综合服务。

优势三、低成本高效率的快速供应链响应能力
1、保持与国内优秀原药供应商长期深度合作，形成领先和丰富的原药供应体系，发挥深度合作的关系作用，保持平滑应对价格波动等问题。

2、广东东莞大岭山、陕西渭南、山东济南三大生产基地，面向全国覆盖的网格化物流布局，融合“数字化诺普信”的数据驾驶舱、智能客户管理系统等，以客户为中心，基本实现大多数县域 48小时到货，已建成制剂农资特有的高效物流供应运营体系。

第二部分：现代特色作物生鲜消费
我们聚焦“现代特色作物生鲜消费领域”，以终为始，逐步探索、创建和引领特色作物生鲜农产品产业链高效快速发展的经营体系，在经营中逐步形成优势。

优势一、全面深化和实践单一特色作物产业链四大事业理论
1、打造 2-3倍效率效能的农业教育培训体系。构建农场新组织，从作物种植技术、园区经营等方面入手，采取线上授课、线下实操训练的模式，通过学练考赛、比学赶帮的PK 机制，致力培育农场场长、小巴长等成为新型农业技术人才，通过可复制性与迭代的应用，构建种植科技示范园培训新体系。

2、打造 2-3倍效率效能的新型农业科研体系。以博士、硕士为主的新型作物科学研究院，与国内众多农业院校、农科院开展产学研战略合作，扎根一线园区，通过本土专家+科研专家+田间实践的联合科研模式，深度实践作物产季促早技术、生鲜保鲜等课题，与基地生产高度融合，相对于传统的农业状态下的综合研发有了数倍的价值提升。

3、打造制度化、流程化、标准化、数字化的农业经营体系。将作物产业链切分经营，每个节点建立工作模型和数据模型，反复迭代快速优化。农场种植生产体系、采摘加工的品控体系、品牌分营的渠道体系，全链路的质量、成本和系统的阿米巴数字化，打造 200亩顶 500亩的高效农业经营体系。

4、打造循序渐进的事业合伙体系。实践新型的“公司+合伙人”多层次的合伙模式，全面推动各方成为产业合伙人，彻底以高责任，高分享切分，35 亩为一个阿米巴的农场新组织，高举考核大旗，跟投激励、限制性股票激励等，核心管理层激励方案全覆盖。

优势二、铆定云南基质蓝莓为战略作物，充分发挥地域优势，构建经营核心竞争力 云南基质蓝莓是公司特色生鲜消费的主打作物。择址云南，日照长、昼夜温差大，1300 米上下的适宜海拔，自然气候条件优越。优势产区、优先品种，随着基质盆栽技术突破、水肥一体化技术优化，成就了公司早春高原鲜食蓝莓，填补高端水果生鲜的巨大供给空白。通过引进以色列等滴灌配套与技术，全程大棚及信息管控系统，摆脱传统农业看天看地的依赖。公司沉淀二十多年的植保技术体系，成为大规模发展基质蓝莓的最大底气。

优势三、快速土地流转形成规模经营，构建适应农场生产管理的新组织 充分发挥上市公司平台优势，深耕农业，获得各方产业支持，迅速突破土地流转规模的门槛，已在文山、红河、普洱、保山、楚雄等区域布局蓝莓基地集群，形成规模优势。

快速建园定植，紧抓基质蓝莓黄金时间窗口期。坚持“农场经营阿米巴”责任制，统分结合，不断复制优秀管理样板，建立符合农业属性的农场新组织及创新型管理体系。

四、主营业务分析
1、概述
2023 年，在农药制剂业务板块，我们紧扣创建优秀的单一作物技术服务平台的愿景，以一流的产品和服务为农户创造关键价值。坚定一个大品/方案-技术服务的品牌战略，工作于大农户的系统能力和组织能力持续提升，人才组织建设呈现新局面，渠道质量不断提升，供应链保障能力提升，战略突破向前迈进。

在现代特色作物生鲜消费领域，我们以蓝莓为战略作物,紧扣“一个目标,全面三大建设，打赢四大战役”工作主基调，各项核心工作目标按计划顺利达成。积极建园、农场新组织建设和首年批量产销任务顺利完成，积累宝贵的经营模型与经验，为未来持续发展奠定扎实基础。

第一部分：农药制剂业务情况
公司农药制剂业务以从事农业生物高新技术产品（主要是农药制剂和植物营养）的研发、生产和销售为主。整合行业优质资源，以全品种农资分销为切入点、以植保技术服务为核心能力，打造领先的农资分销和区域性农业服务平台。

2023 年为公司战略转型的重要一年，我们基于产品服务一体化的战略突破方向，把全方位构建工作于大农户的系统能力和组织能力作为工作的“1”。我们以人的经营为中心、狠抓产品和渠道经营两个根本点，在 2023 年整个行业去渠道库存的高压力下，企业顶住压力，发展呈现了稳中有进、进中有成的总体局面。

公司不断深化人才发展，让新人新能力激活整个基层组织。狠抓教育训练，助力打造新型队伍。强化组织推动，各级主管躬身入局，扎根注销的工作体系不断完善，管理效率逐步提升。

第二部分：现代特色作物生鲜消费业务情况
2023 年，公司一方面聚焦高品质农作物产业链种植经营，另一方面围绕“卖得好”积极深化销售渠道建设，配置前置仓，直接拓展 KA 客户，进一步下沉营销网络。今年，我们严字当头，狠抓“人才战役、土地战役、供应链战役、产后战役”四大战役落地。

全面吃透技术和生产方案，推行“三级巡园”，推动内部技术和生产体系全面进步与优化提升，确保植株健康生命状态与产量目标实现，在促早、植保等重点科研项目上也取得较大突破，生长园区的组织化管理水平大幅提升。

全面推行学习型组织建设、实现总部+旗舰公司+园区的三级扁平化管理，进行战略共创，深化文化和价值观，强化团队融合。积极开展学练考赛、比学赶帮，学习型组织初见成效。

全面推动数字化阿米巴经营，实施网格化管理，深化建园成本横向和纵向预算对比。

初步打通了采摘、加工、销售一体化数据模型，实现农场数据周月日排名可视化。建立具备农业特色的基本工作制度，精益求精建立农业工业化、数据化运营体系。

2、收入与成本
（1） 营业收入构成
单位：元

	2023年		2022年		同比增减
	金额	占营业收入 比重	金额	占营业收入 比重
营业收入合计	4,119,537,885.40	100%	4,265,168,713.57	100%	-3.41%
分行业
主体制剂业务	2,420,724,286.95	58.76%	2,706,601,109.58	63.46%	-10.56%
控股经销商业务	1,089,847,235.90	26.46%	1,397,787,244.77	32.77%	-22.03%
产业链公司	608,966,362.55	14.78%	160,780,359.22	3.77%	278.76%
分产品
杀虫剂	1,122,328,941.65	27.24%	1,242,628,094.53	29.13%	-9.68%
杀菌剂	869,770,397.75	21.11%	998,423,200.22	23.41%	-12.89%
除草剂	457,601,255.42	11.11%	537,526,132.49	12.60%	-14.87%
植物营养	761,536,395.40	18.49%	863,932,994.94	20.26%	-11.85%
植物生长调节剂 及助剂类	78,320,000.54	1.90%	72,572,903.93	1.70%	7.92%
作物系列	66,038,955.96	1.60%	135,614,136.52	3.18%	-51.30%
农业服务及贸易	109,643,917.34	2.66%	171,636,803.61	4.02%	-36.12%
生鲜消费类	617,841,746.02	15.00%	166,508,288.45	3.90%	271.06%
其他	36,456,275.32	0.88%	76,326,158.88	1.79%	-52.24%
分地区
东北	197,690,333.07	4.80%	243,343,775.11	5.71%	-18.76%
华北	293,351,796.34	7.12%	277,468,297.51	6.51%	5.72%
华东	1,464,451,687.51	35.55%	1,402,975,652.87	32.89%	4.38%
华南	724,804,189.45	17.59%	776,127,027.13	18.20%	-6.61%
华中	528,802,152.31	12.84%	663,606,984.77	15.56%	-20.31%
西北	350,216,763.82	8.50%	389,313,520.35	9.13%	-10.04%
西南	526,348,272.67	12.78%	495,522,482.65	11.62%	6.22%
出口	33,872,690.23	0.82%	16,810,973.18	0.39%	101.49%
分销售模式
自营	4,119,537,885.40	100.00%	4,265,168,713.57	100.00%	-3.41%

（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 □适用 ?不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
?是 □否

行业分类	项目	单位	2023年	2022年	同比增减
农药化肥	销售量	吨	307,092.29	428,734.74	-28.37%
	生产量	吨	61,924.00	65,967.51	-6.13%
	库存量	吨	77,540.90	88,918.71	-12.80%
	外购量	吨	233,790.49	327,749.85	-28.67%
生鲜消费类	销售量	吨	24,705.60	15,344.14	61.01%
	生产量	吨	23,518.14	15,335.66	53.36%
	库存量	吨	110.86	0.21	53,274.65%
	外购量	吨	1,282.47	24.13	5,215.71%

相关数据同比发生变动30%以上的原因说明
?适用 □不适用
主要是公司蓝莓进入量产。

（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用
（5） 营业成本构成
产品分类
单位：元

产品分类	项目	2023年		2022年		同比增减
		金额	占营业成本 比重	金额	占营业成本 比重
杀虫剂	营业成本	723,113,202.82	24.88%	842,510,515.78	27.10%	-14.17%
杀菌剂	营业成本	513,891,511.55	17.68%	600,826,661.57	19.33%	-14.47%
除草剂	营业成本	412,476,822.67	14.19%	465,122,393.52	14.96%	-11.32%
植物营养	营业成本	648,372,954.37	22.31%	744,848,489.58	23.96%	-12.95%
植物生长调节剂 及助剂类	营业成本	55,466,471.81	1.91%	42,435,056.96	1.36%	30.71%
作物系列	营业成本	39,119,590.73	1.35%	77,124,727.96	2.48%	-49.28%
农业服务及贸易	营业成本	89,696,215.10	3.09%	141,228,734.31	4.54%	-36.49%
生鲜消费类	营业成本	398,255,984.24	13.70%	130,879,440.37	4.21%	204.29%
其他	营业成本	25,896,891.94	0.89%	63,892,056.48	2.06%	-59.47%

（6） 报告期内合并范围是否发生变动
本公司本期纳入合并范围的子公司共 88 户。本期纳入合并财务报表范围的主体较上期相比，增加8户，减少12户。

名称	变更原因
济南浩泰农资有限公司	设立
济南市施普旺租赁有限公司	设立
光筑（云南）农业有限公司	设立
光筑小浆果（云南）科学技术研究有限公司	设立
云南梦遇莓果品有限公司	设立
云南十里莓园商贸有限公司	设立
腾冲市旺悦莓农业有限公司	设立
玉溪蓝百旺农业有限公司	设立
湖南省田田圈农业科技服务有限公司	股权转让
中江县田田圈农业服务有限公司	股权转让
广西阳信祥农业科技有限公司	股权转让
菏泽田田圈农业科技有限公司	股权转让
眉山绿诺田田圈农业科技有限公司	股权转让
邯郸金诺农业科技服务有限公司	股权转让
韶关市金农会田田圈生态农业有限公司	失控
贺州市田田圈农业服务有限公司	失控
临澧春禾农业开发有限公司	失控
抚州市田田圈农业生态服务有限公司	失控
深圳福燕咨询管理有限公司	注销
河南致良丰肥业有限公司	注销

（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况

前五名客户合计销售金额（元）	212,767,370.16
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例	5.16%
前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例	0.00%

序号	客户名称	销售额（元）	占年度销售总额比例
1	第一名	66,755,607.80	1.62%
2	第二名	64,533,637.17	1.57%
3	第三名	34,295,284.38	0.83%
4	第四名	24,419,546.00	0.59%
5	第五名	22,763,294.81	0.55%
合计	--	212,767,370.16	5.16%

主要客户其他情况说明
□适用 ?不适用

前五名供应商合计采购金额（元）	306,077,747.79
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例	9.38%
前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例	0.00%

公司主要供应商情况
公司前5名供应商资料

序号	供应商名称	采购额（元）	占年度采购总额比例
1	第一名	101,790,398.46	3.12%
2	第二名	64,604,416.79	1.98%
3	第三名	57,485,246.97	1.76%
4	第四名	41,502,363.66	1.27%
5	第五名	40,695,321.91	1.25%
合计	--	306,077,747.79	9.38%

主要供应商其他情况说明
□适用 ?不适用
3、费用
单位：元

	2023年	2022年	同比增减	重大变动说明
销售费用	422,922,667.93	409,113,386.86	3.38%	主要系生鲜消费类业务扩大，导致销售费用增 加。
管理费用	261,925,284.47	234,595,150.67	11.65%	主要系生鲜消费类业务扩大，导致管理费用增 加。
财务费用	89,881,191.62	92,490,217.89	-2.82%
研发费用	118,896,220.84	125,621,121.95	-5.35%	主要系公司无形资产摊销减少所致。

4、研发投入
?适用 □不适用

主要研发项目名称	项目目的	项目进展	拟达到的目标	预计对公司未来发展 的影响
总部研发升级及新产	项目建设完成后，将	公司通过自身战略调	推进多项剂型的农	为公司保持行业领先
品研发登记项目	进一步提升公司的研 发水平，推动公司新 产品的登记工作，有 利于公司长期稳定发 展。	整，以总部与子公司齐 头并进的方式，并加大 与国内新农药创制企业 的合作，保障了公司的 正常经营发展，较好地 完成了预定目标。	药制剂研发品种， 该等研发产品将陆 续申请或完成农药 新产品证书的试验 和登记。	地位、提高农药制剂 品种和持续竞争力奠 定基础。

公司研发人员情况

	2023年	2022年	变动比例
研发人员数量（人）	208	201	3.48%
研发人员数量占比	5.63%	5.87%	-0.24%
研发人员学历结构
本科	78	82	-4.88%
硕士及以上	110	83	32.53%
研发人员年龄构成
30岁以下	51	68	-25.00%
30~40岁	48	79	-39.24%

公司研发投入情况

	2023年	2022年	变动比例
研发投入金额（元）	122,433,213.34	132,885,008.52	-7.87%
研发投入占营业收入比例	2.97%	3.12%	-0.15%
研发投入资本化的金额（元）	3,536,992.50	7,263,886.57	-51.31%
资本化研发投入占研发投入的比 例	2.89%	5.47%	-2.58%

公司研发人员构成发生重大变化的原因及影响
□适用 ?不适用
研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因
□适用 ?不适用
研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明
□适用 ?不适用
5、现金流
单位：元

项目	2023年	2022年	同比增减
经营活动现金流入小计	4,388,241,077.49	4,236,082,018.59	3.59%
经营活动现金流出小计	3,748,492,743.75	4,061,316,808.61	-7.70%
经营活动产生的现金流量净 额	639,748,333.74	174,765,209.98	266.06%
投资活动现金流入小计	1,455,924,206.05	1,837,198,048.80	-20.75%
投资活动现金流出小计	2,473,978,478.91	3,098,068,449.61	-20.14%
投资活动产生的现金流量净 额	-1,018,054,272.86	-1,260,870,400.81	19.26%
筹资活动现金流入小计	7,905,991,913.96	4,475,632,230.16	76.65%
筹资活动现金流出小计	7,760,026,031.38	3,552,647,538.90	118.43%
筹资活动产生的现金流量净 额	145,965,882.58	922,984,691.26	-84.19%
现金及现金等价物净增加额	-232,280,740.85	-163,154,544.15	-42.37%

相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明
□适用 ?不适用
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 ?不适用
6、主要会计科目变动说明
2023年12月31日资产负债表项目分析说明
单位:万元

项目	期末余额 （2023.12 .31）	期初余额 （2022.12. 31）	增减额	增减率	简要说明
交易性金融资 产	7,000.00	15,678.91	-8,678.91	-55.35%	主要系公司减少结构性存款所致。
应收票据	405.78	798.21	-392.43	-49.16%	主要系应收票据结算方式减少所致。
应收款项融资	777.39	2,679.41	-1,902.02	-70.99%	主要系应收票据结算方式减少所致。
应收股利	813.35	1,752.26	-938.91	-53.58%	主要系公司收回参股经销商分红所致。
预付账款	28,796.85	55,382.10	-26,585.25	-48.00%	主要系控股经销商账龄较长未到货的预付款项转 入其他应收款核算。
其他流动资产	58,531.61	4,822.28	53,709.33	1113.78%	主要是半年期大额存单增加所致。
使用权资产	108,601.5 3	74,775.99	33,825.54	45.24%	主要系生鲜消费类业务签订土地租赁所致。
固定资产	142,586.4 1	88,265.99	54,320.43	61.54%	主要系蓝莓各园区基地资产投入增加所致。
生产性生物资产	105,003.4 9	65,947.50	39,055.99	59.22%	主要系公司种植业生物性资产增加所致。
短期借款	351,909.4 0	270,148.38	81,761.02	30.27%	主要系公司业务旺季，年内经营需要增加银行流 动资金贷款所致。
应交税费	3,227.92	6,003.98	-2,776.06	-46.24%	主要系应交未交的增值税和企业所得税减少所 致。
应付股利	189.67	543.12	-353.44	-65.08%	主要系已经支付少数股东的分红所致。
其他应付款	25,515.22	49,514.25	-23,999.03	-48.47%	主要系回购广垦股权所致。
一年内到期的非 流动负债	7,082.29	4,335.57	2,746.73	63.35%	主要系一年内到期的长期借款和租赁负债增加所 致。
其他流动负债	1,028.64	1,588.53	-559.89	-35.25%	主要系未终止确认的已经背书转出去的票据以及 待转销项税额减少所致。
长期借款	17,263.69	632.93	16,630.76	2627.59%	主要系公司经营需要增加长期借款所致。
长期应付款	2,950.00	500.00	2,450.00	490.00%	主要系长期项目合作款增加所致。
租赁负债	83,085.03	55,007.71	28,077.32	51.04%	主要系生鲜消费类业务签订土地租赁，核算未付 的租赁款所致。

2023年1-12利润表项目分析说明 （未完）