[年报]海得控制(002184):2023年年度报告
原标题:海得控制:2023年年度报告 2023年年度报告 2024年 04月 2023年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人许泓、主管会计工作负责人郭孟榕及会计机构负责人（会计主管人员）徐建琴声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的未来发展规划等前瞻性事项的陈述，属于计划性事项，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者和相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司可能面临的风险详见本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 351,908,370为基数，向全体股东每10股派发现金红利1元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ............................................................................................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ......................................................................................................................... 8 一、公司信息 ................................................................................................................................................... 8 二、联系人和联系方式 ................................................................................................................................... 8 三、信息披露及备置地点 ............................................................................................................................... 8 四、注册变更情况 ........................................................................................................................................... 8 五、其他有关资料 ........................................................................................................................................... 9 六、主要会计数据和财务指标 ....................................................................................................................... 9 七、境内外会计准则下会计数据差异 ........................................................................................................... 9 八、分季度主要财务指标 ............................................................................................................................. 10 九、非经常性损益项目及金额 ..................................................................................................................... 10 第三节 管理层讨论与分析 ................................................................................................................................... 12 一、报告期内公司所处行业情况 ................................................................................................................. 12 二、报告期内公司从事的主要业务 ............................................................................................................. 13 三、核心竞争力分析 ..................................................................................................................................... 15 四、主营业务分析 ......................................................................................................................................... 16 五、非主营业务分析 ..................................................................................................................................... 26 六、资产及负债状况分析 ............................................................................................................................. 27 七、投资状况分析 ......................................................................................................................................... 28 八、重大资产和股权出售 ............................................................................................................................. 29 九、主要控股参股公司分析 ......................................................................................................................... 29 十、公司控制的结构化主体情况 ................................................................................................................. 38 十一、公司未来发展的展望 ......................................................................................................................... 38 十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动 ......................................................................................... 42 十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况 ................................................................................. 44 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................... 45 一、公司治理的基本状况 ............................................................................................................................. 45 二、公司相对于控股股东、实际控制人在保证公司资产、人员、财务、机构、业务等方面的独立情况 ................................................................................................................................................................. 45 三、同业竞争情况 ......................................................................................................................................... 45 四、报告期内召开的年度股东大会和临时股东大会的有关情况 ............................................................. 45 五、董事、监事和高级管理人员情况 ......................................................................................................... 46 六、报告期内董事履行职责的情况 ............................................................................................................. 50 七、董事会下设专门委员会在报告期内的情况 ......................................................................................... 51 八、监事会工作情况 ..................................................................................................................................... 53 九、公司员工情况 ......................................................................................................................................... 54 十、公司利润分配及资本公积金转增股本情况 ......................................................................................... 54 十一、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的实施情况 ......................................... 55 十二、报告期内的内部控制制度建设及实施情况 ..................................................................................... 55 十三、公司报告期内对子公司的管理控制情况 ......................................................................................... 55 十四、内部控制评价报告或内部控制审计报告 ......................................................................................... 56 十五、上市公司治理专项行动自查问题整改情况 ..................................................................................... 57 第五节 环境和社会责任 ....................................................................................................................................... 58 一、重大环保问题 ......................................................................................................................................... 58 二、社会责任情况 ......................................................................................................................................... 58 三、巩固拓展脱贫攻坚成果、乡村振兴的情况 ......................................................................................... 58 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................... 59 一、承诺事项履行情况 ................................................................................................................................. 59 二、控股股东及其他关联方对上市公司的非经营性占用资金情况 ......................................................... 60 三、违规对外担保情况 ................................................................................................................................. 60 四、董事会对最近一期“非标准审计报告”相关情况的说明 ................................................................. 60 五、董事会、监事会、独立董事（如有）对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明 ..... 60 六、与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的情况说明 ................. 60 七、与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明 ......................................................... 60 八、聘任、解聘会计师事务所情况 ............................................................................................................. 61 九、年度报告披露后面临退市情况 ............................................................................................................. 61 十、破产重整相关事项 ................................................................................................................................. 61 十一、重大诉讼、仲裁事项 ......................................................................................................................... 61 十二、处罚及整改情况 ................................................................................................................................. 61 十三、公司及其控股股东、实际控制人的诚信状况 ................................................................................. 61 十四、重大关联交易 ..................................................................................................................................... 62 十五、重大合同及其履行情况 ..................................................................................................................... 64 十六、其他重大事项的说明 ......................................................................................................................... 69 十七、公司子公司重大事项 ......................................................................................................................... 73 第七节 股份变动及股东情况 ............................................................................................................................... 74 一、股份变动情况 ......................................................................................................................................... 74 二、证券发行与上市情况 ............................................................................................................................. 75 三、股东和实际控制人情况 ......................................................................................................................... 75 四、股份回购在报告期的具体实施情况 ..................................................................................................... 78 第八节 优先股相关情况 ....................................................................................................................................... 79 第九节 债券相关情况 ........................................................................................................................................... 80 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................... 81 一、审计报告 ................................................................................................................................................. 81 二、财务报表 ................................................................................................................................................. 85 三、公司基本情况 ....................................................................................................................................... 107 四、财务报表的编制基础 ........................................................................................................................... 114 五、重要会计政策及会计估计 ................................................................................................................... 115 六、税项 ....................................................................................................................................................... 154 七、合并财务报表项目注释 ....................................................................................................................... 156 八、研发支出 ............................................................................................................................................... 217 九、合并范围的变更 ................................................................................................................................... 218 十、在其他主体中的权益 ........................................................................................................................... 222 十一、政府补助 ........................................................................................................................................... 230 十二、与金融工具相关的风险 ................................................................................................................... 232 十三、公允价值的披露 ............................................................................................................................... 234 十四、关联方及关联交易 ........................................................................................................................... 236 十五、股份支付 ........................................................................................................................................... 242 十六、承诺及或有事项 ............................................................................................................................... 242 十七、资产负债表日后事项 ....................................................................................................................... 244 十八、其他重要事项 ................................................................................................................................... 245 十九、母公司财务报表主要项目注释 ....................................................................................................... 247 二十、补充资料 ........................................................................................................................................... 257 备查文件目录 1、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 2、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 3、报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 4、以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室、深圳证券交易所。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 （一）公司所属行业及发展状况 公司所属行业为工控行业与专用电气设备制造业。工控即工业自动化控制，或者是工厂自动化控制,主要利用电子电 气、机械、软件等产品组合，通过使用计算机技术，微电子技术，电气控制等手段，实现工厂的生产和制造过程更加自 动化、效率化、精确化，并具有可控性及可视性。 过去二十年，中国工控市场经历了快速地增长：MIR DATABANK 数据显示，从 2002年至 2022年，市场的复合年增长率超过了 15%。随着全球政治经济格局不断变化，国际竞争与博弈日益加剧，工控行业正面临着前所未有的新形势， 挑战和机遇并存。短期来看，行业正处于调整转型的波浪式发展过程中，任重而道远。因国内外需求波动、供应链的重 塑和调整导致高端需求未被完全激发；传统行业的需求也正在经历短暂过剩，行业上下游都需要时间消化此前的库存压 力；行业所需的产品和技术需要时间进行开发和沉淀。长期来看，行业处于具有广阔应用市场的赛道，发展态势持续向 好。随着国家数字化与绿色化发展政策频出，发展数字经济，推进数字产业化、产业数字化，促进数字技术和实体经济 深度融合的新型工业化，聚焦新质生产力、增强发展新动能的脚步坚定向前，为行业技术进步带来了内生动力，也为公 司主营业务发展带来了勃勃生机。 （二）公司发展历史业务简述 2024年，公司迎来了而立之年，回顾由创业、发展、转型、再创所经历的各个阶段，公司始终坚守致力于我国工业 自动化控制领域创新与发展的初心，凭借创始人和管理团队坚韧不拔、创新发展、不惧挫折、砥砺前行的精神，在工控 领域为中国制造、中国智造作出了应有的贡献。公司主要业务是开展以工业自动化控制技术、工业信息化技术及其融合 技术为主要特征的软硬件产品、系统集成与解决方案的研发、生产与销售，业务内容包括为设备制造商提供产品解决方 案、为工厂和基础设施领域的智能化提供系统解决方案、利用同属自动化领域范畴的电力电子技术为新能源电力提供专 用设备。 公司于上海浦东改革开放初期的 1994年成立；2000年完成股份制改制；2004年 3月在国内率先提出了“工业自动化 与信息化融合发展战略”；2007年 11月公司成功登陆深交所主板（中小板）市场，成为国内工控行业第一家民营上市公 司。同期，公司与世界著名的电气分销企业法国 Sonepar（索能达）公司成立合资企业；2009年公司通过设立“浙江海得 新能源有限公司”进入新能源风电领域，致力于大功率电力电子为特征的风机变流器系列产品的研发与制造；2020年， 公司确立了以智能制造为业务发展的主战略，以数字化与绿色化作为业务发展的二大赛道，即“一体二翼”的发展战略； 2022年，公司通过投资设立“浙江海得智慧能源有限公司”，致力于新能源储能系统及产品的研发与制造。 回首三十载，历历皆序章；聚力再出发，奋进新征程。纵观近三十年的发展历程，公司的业务定位伴随着国家发展 战略的需要与行业需求变化的要求，逐步由工业电气自动化业务技术产品的推广者和服务者向自动化与信息化融合业务 的服务商和系统集成商转变，继而向数字化、绿色化业务协同发展的高科技服务型制造企业转变；业务综合能力由“服务 +应用”的能力，不断叠加“研发+制造”的能力。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司主营业务涵盖工业电气自动化业务、工业信息化业务、新能源业务等三大板块。业务分别是为设备制造商的自 动化与智能化生产场景提供综合的产品解决方案和技术服务、为工厂和基础设施领域的数字化与智能化提供系统解决方 案、利用同属自动化领域范畴的电力电子技术为新能源电力及源网荷储提供专用设备及系统等。 公司的主营业务是围绕智能制造业务发展战略，以工业电气自动化领域长期积累的用户和市场为基础，结合十几年 来在工业信息化领域和新能源高端专用装备制造领域的应用与实践，开展以工业自动化控制技术、工业信息化技术及其 融合技术为主要特征的软硬件产品、系统集成与解决方案的研发、生产与销售，帮助工业用户实现生产和管理的自动化， 结合数字信息技术助力客户降低生产和管理能耗，进而实现生产制造的绿色智能发展。 主要业务类别和客户市场如下表：
工业电气自动化业务主要是为机械设备制造行业 OEM用户和电力、交通、市政等项目市场的电气成套商与系统集成 商等用户，提供可帮助用户实现电气化、自动化等智能制造基础能力的电气与自动化产品的配套与服务。通过与国内外 主流电气自动化产品厂商保持长期稳定的合作关系，结合公司的自有产品，为客户提供包括执行层、控制层、数据交互 层所需的电气自动化产品与技术服务。 工业电气自动化业务汇聚了公司成立以来覆盖全国销售市场的渠道资源和客户资源优势，众多分属不同行业的配套 用户也是公司自主产品和系统解决方案潜在的销售市场。随着设备制造企业数字化制造、网络化制造、智能化制造、绿 色化制造需求的日益增长和企业转型升级进程的不断加速，工业电气自动化业务的客户资源将协同增强公司智能制造整 体业务的市场拓展。 （二）工业信息化业务 工业信息化业务主要为交通、电力、化工、冶金、矿产、制药、市政等行业用户提供安全可靠的自动化、信息化产 品服务及自动化与信息化融合系统解决方案的服务与实施。 业务定位是帮助工业客户构建工业数字基座，实现数字化、网络化、智能化、绿色化转型为目标的基础能力建设， 并结合行业需求提供以 “一张坚强柔性的工业网络、一个专业开放的软件中台、一套集散可信的计算平台”为特征的专 业应用方案，为设备制造行业与基础设施行业客户提供管控一体的自动化与信息化相融合的系统集成应用和解决方案等 工业信息化业务发展战略 工业信息化业务如下图所示：
2022年设立 “浙江海得智慧能源有限公司”，作为储能业务的实施主体，在储能产品和系统业务的发展上，从技术创新、智能化、商业化、可再生能源整合、模块化和可持续性等多个方面推进新能源业务的发展。目前产品包含集中 式风冷、液冷储能系统，分布式风冷、液冷工商储系统，新能源发电侧站级 EMS产品和工商储云运维系统，并广泛应用 统设计、技术集成、智能控制、安全保障、数据分析、服务优化等全栈式储能系统解决方案。目前产品销售服务网络除 覆盖中国的主要区域市场外，还延伸至欧洲、澳大利亚及东南亚等海外市场。 储能系列产品 综述，结合“两化融合”、“智能制造2025规划”、“国家新能源发展纲要”等国家发展战略的要求，围绕传统产 业升级，工业数字化、信息化、智能化发展、构建新型电力系统和大力发展可再生新能源的市场机遇，公司主营业务通 过依托信息技术与制造业的深度融合，逐步形成了以数字化（工业电气自动化、工业信息化业务）和绿色化（新能源关 键装备及储能业务）协同发展的战略： 1、聚焦数字化业务发展赛道。通过为工业用户提供智能化的软硬件控制产品、数字化的管理工具和应用端的解决方 案，帮助工业用户实现生产与管理的提质增效和节能降耗，促进制造业智能化转型升级。 2、聚焦绿色化业务发展赛道。通过提供新能源动力系统、新能源高端专用装备产品与服务、大力发展源网荷储产品 与服务，助力新型能源建设及工业用户节能降耗的需求。 三、核心竞争力分析 围绕智能制造这一业务主战略，公司在数字化与绿色化二大业务赛道上不断夯实自身能力，形成了较为深厚的核心 竞争力。 （一）研发和技术优势 公司及其全资和主要控股子公司均为国家高新技术企业，公司及4家子公司为专精特新企业，其中1家子公司为国家工信部认定的“专精特新小巨人”企业（详见下图所示）。
存储、分析、决策和管理等为主要特征的自动化与信息化相融合的行业解决方案与服务，结合行业应用和用户体验，相 继研制开发了一批包括冗余中型PLC、边缘控制器、具有Web功能的SCADA软件、轻型MES软件、工业以太网交换机、 工业容错服务器、工业企业私有云平台系统等一批具有自主知识产权的软硬件产品及系统，从解决行业痛点出发确立产 品与系统的研发方向，逐步积累和丰富自主可控产品与集成技术的研发能力。 自2008年投入风电风机变流器等大功率电力电子产品研发至今，开发了从1.5MW到20MW的全系列变流器产品，并参与了16MW的国之重器的项目，产品技术适应了每一次电网标准的更新，解决了行业中碰到的诸多难题。通过近十几年 在大功率电力电子产品研发和技术积累，遵照国家建设新型能源体系的规划，加快新型储能等技术应用开发，并拓展工 业行业顺应绿色化发展要求对大功率电力电子的需求，结合行业生态的共建，构建具有服务型制造新业态特征的核心竞 争能力。 公司自上市以来，相继建立了大功率电力电子和工业自动化、信息化两大研发平台，通过持续的研发投入、产学研 一体化，行业生态融合、投资和兼并等手段，在行业客户的应用开发、自主产品研发、融合系统研究等方面取得了不错 的成果。这既是公司基于实现自身发展目标的必然选择，也是顺应国产替代趋势的内在要求。截至报告期末，公司共有 员工 1570人，其中研发人员 337人，占比 21.46%；公司作为上海市级企业技术中心企业，建立了包括软硬件和系统构 架的各类实验室和研发试验平台；公司累计申请专利473项（授权数355项），其中发明专利137项（授权数41项）， 实用新型专利299项（授权数277项），外观专利37项（授权数37项）和软件著作权232项，注册商标51件。公司通过不断提高研发的技术能力和开发能力，持续保持公司的核心技术优势和市场竞争能力。截至报告期内，公司系上海市 电子电器技术协会、上海仪器仪表行业协会、上海生产型服务业促进会副理事长单位；中国电子信息行业联合会、信息 技术应用创新工作委员会、全国信标委云计算工作组、工业互联网协会、智能制造产业协会、上海市软件行业协会、上 海市科技企业联合会等组员或成员单位。 （二）人才优势 基于制造业智能化转型升级对于自动化控制技术、软件技术、网络技术、IT技术的复合化应用需求，公司凭借近三 十年来在自动化、信息化领域的实践与应用，通过专业化人才管理和培养体系，逐步形成一支知识结构合理，以自动化 控制技术、大功率电力电子技术为基础，智能化应用为方向的复合型技术团队和管理团队。一方面，通过不断完善短期 与中长期涉及薪酬、福利、晋升，积极探索股权激励、员工持股等多样化的激励形式，鼓励员工在上市公司平台上的内 部创业创新，坚持“以诚聚才，任人唯贤；以人为本，人尽其用”的用人原则，保持了人才队伍的稳定性。另一方面， 公司十分重视人才梯队的培养与建设，不断为公司注入新鲜血液，为公司实现可持续发展提供了有力的人才保障。 （三）管理优势 公司坚持以客户为中心的管理理念，结合自身业务特点和内生发展需求，积极探索推进组织能力建设与改善，持续 完善管理制度与流程，不断改善自身IT管理系统，通过数字化协同管理综合平台系统建设打造和提高全数字化流程管理 的能力，为财务管理的精细化、科学化奠定了基础，也为进一步降本增效提供了数据支撑；针对产品销售型、集成工程 型、研发制造型不同的业态整合了包括CRM、销售与工程实施过程管理、应收管理、WMS、MES、售后服务、知识管理等 各类系统；按照公司IT战略和工信部两化融合管理体系能力的要求打造在人事管理、研发管理、生产制造、供应链、质 量控制、客户服务、资金安全、战略规划、风险管控等数字化系统管理能力；通过 PLM系统的应用，提升了产品的版本 控制、审批流程等研发管理能力。报告期内，公司获得企业信用等级AAA证书、信息系统建设和服务能力等级CS2级证 书、特种设备生产（起重机械安装维修）A级许可证、建筑机电安装工程专业承包三级资质及建筑施工安全生产许可证、 软件工程能力成熟度模型集成CMMI认证3级。 （四）市场优势 公司通过多年来建立的覆盖全国主要城市的销售和服务网络，依托积累的控制技术、软件技术、网络技术、大功率 电力电子等技术的储备和较强的研发成果转化能力，依托公司多年来在工控市场形成的品牌美誉度，把握市场对多专业， 交叉技术的应用需求，通过自主研发、联合开发、产业联合等手段，不断推出可有效满足工业用户对数字化、网络化和 智能化、绿色化转型需求的智能化软硬件产品和具有行业特征的工业互联网系统解决方案，形成以关键软硬件产品、行 业最佳实践方案等为主要特点的市场竞争优势，以绿色化理念推动数字化业务的发展，以数字化技术赋能绿色化业务， 实现两个业务方向上的紧密协同。 四、主营业务分析 1、概述 （一）、概述 近年来，经济下行压力、产业升级需求以及全球供应链的重构给工控市场带来了诸多不确定性。作为公司智能制造 主战略一体两翼中的数字化业务受到了较大挑战。中国自动化市场由过去二十年的高速增长逐渐走向成熟，趋于稳定。 正转负的增速也体现了行业的晴雨表。报告期内，PLC、变频器、伺服电机等主要产品的市场规模增速都出现了不同程度 的下降，随着国产品牌市场占有率进一步提升，国际品牌的市场份额逐渐减少，需求不足叠加市场供应能力的结构性过 剩，导致竞争加剧。而作为另一翼的绿色化业务，虽有较大的行业容量及发展潜力，但也不可避免地面临充分竞争的局 面。 总体而言，2023年公司在国内外市场充满不确定因素的情况下，紧紧抓住中国经济迈向数字化绿色化高质量发展的 历史机遇，最终全年实现整体营业收入同比较大幅度增长的经营结果。其中，工业信息化业务与工业电气自动化业务整 体营业收入略有增长，营业利润同比下降；新能源业务营业收入与营业利润同比显著增长。 2023年，公司全年实现营业收入 355,171.47万元，同比增长 31.27%，归属于上市公司股东的净利润11,730.53万元，同比下降17.20% 。 1、工业信息化业务 公司工业信息化业务着力于帮助客户实现智能化为目标的工业数据基础建设，结合行业用户需求提供专业应用方案， 为设备制造与基础设施等行业客户提供基于安全增效、管控一体的自动化与信息化相融合的产品应用、系统集成和解决 方案等服务。具体而言，围绕“数据”，为客户提供从数据采集、数据连接、数据融合、数据优化及智能化的产品、解 决方案和服务。通过帮助用户建立数字基座，挖掘各个层级应用端的数据价值，形成以数字驱动为特征的运营管理模式。 同时，以工业数字基座为核心，围绕工业用户的行业应用需求，开展以控制技术和工业信息化相融合为主要特征的软硬 件产品、成套系统与工程的研发、生产和销售。 报告期内，工业信息化业务以 “一张坚强柔性的工业网络、一个专业开放的软件中台、一套集散可信的计算平台” 为业务方向，着力开展工业网络通讯、网络安全、控制软件与工业计算产品基于国产芯片的开发与迭代工作。 （1）完成工业控制领域“云、边”结合技术的e-Control系列边缘控制器的第二代产品研发，并在市政，管廊，水 处理等行业进行试用。主要针对实时性、数据采集、组态软件、数据推送进行了升级，扩充了南北向通信协议，优化了 数据记录及推送的效率。 （2）完成第二代工业智能网管软件的研发项目，它不仅继承了前代产品的稳定与高效，更在功能、性能、用户体验 等方面进行了全面升级。公司深度整合了人工智能、大数据分析、云计算等前沿技术，致力于为用户提供更智能、更便 捷、更高效的工控网络管理服务。该软件拥有强大的设备管理能力，可实现对工业设备的实时监控、远程控制和故障诊 断，大大提高了设备的运行效率和稳定性。同时，公司还引入了智能预警系统，通过大数据分析，预测设备可能出现的 故障，提前进行维护，有效避免了生产中断的风险。在用户体验方面，公司进行了全新的界面设计，简洁明了的操作界 面，让用户能够轻松上手。同时，公司还提供了丰富的自主定制化服务平台，用户可以根据自己的需求，灵活调整软件 功能，满足个性化的管理需求。 （3）完成EH11系列整体式冗余高速中型PLC的CPU模块MCU国产化，并在针对三层交换机在冗余通信，用户上位机，以及编程软件仿真做了不同的虚拟网络映射，以便同时满足用户的复合需求。 （4）完成内含边缘数据中心、边缘控制器、WebSCADA软件、边缘控制器设计套件等软硬件，基于云边协同管控的超融合一体化平台产品，可形成数据互联互通、平台化联动控制、无人化操控、远程智能巡检等智慧应用场景的解决方 案。 近年来，因众所周知的原因，地方负债率不断攀升，国内基础设施、市政建设进入调整期，行业投资趋缓，由此导 致传统行业市场的相对机会减少，竞争加剧。一方面因为存量客户对于数字化、智能化的应用需求呈现上升态势，公司 利用“软件+硬件相结合”策略的利润优势抓住相关机会；另一方面，因传统行业投资进程放缓，公司逐渐尝试涉足新能 源、半导体等新兴行业，因此报告期内收入略有增长，但因研发投入及新业务的拓展导致营业成本的涨幅超过营业收入 的增长，营业利润有所下降。公司关注到国家出台重大设备改造换新政策，正开始尝试推进开展存量业务的高质量发展 的市场，提升效益与安全。 综上所述，2023年公司工业信息化业务全年营业收入略有增长，营业利润同比下滑。 2、工业电气自动化业务 工业电气自动化业务主要是为机械设备制造行业 OEM用户和电力、交通、市政等项目市场的电气成套商与系统集成 商等用户，提供可帮助用户实现自动化、数字化等智能制造基础能力的电气与自动化产品的配套与服务。 报告期内，因下游客户产能增长预期有限，导致其预期需求降低，叠加此前的过度备货，使客户需要一定时间消化 库存，加之公司在供应链恢复后，交付能力出现结构性过剩，外部市场竞争加剧，进一步压缩了利润空间。 （1）在市场销售方面，根据制造业客户技术升级的需要，有针对性开展自动化与信息化系列产品资源的引入，完善 产品组合，不断提升为客户提供自动化、信息化解决方案等高附加值服务的能力；通过不断总结各类设备自动化控制及 信息化升级的技术方案，提高附加值业务的市场营销能力，为市场趋暖，制造业复苏后的用户需求打下较好的服务能力 基础。 （2）在内部协同发展方面，公司自主品牌软硬件和通讯产品销售继续保持一定的增长。工业软件、网络产品结合自 动化控制产品的方案型销售模式增强了与 OEM用户间粘性，满足设备制造商在设备端的数字化、智能化迭代升级需求， 进一步提升了工业电气自动化业务的市场竞争力。 （3）在运营方面，感知外部竞争形势严峻，公司及时调整经营策略，采取各种方式消化库存，最终将库存控制在相 对合理的范围内，降低了经营风险。 （4）在团队能力提升方面，针对业务中长期发展目标，在坚持以培养销售管理人才的S系列培训基础上，开展了以 培养区域管理人才的 M系列培训，完善了针对能力提升的分层培训体系，结合绩效考评、成果分享、晋级晋升等激励机 制，形成自下而上的梯队人才培养体系。 综上所述，2023年公司工业电气自动化业务在库存压力传导及行业竞争加剧的情况下，实现全年营业收入同比略有 增长，营业利润同比较大幅度下降。 3、新能源业务 公司新能源业务致力于零碳能源技术的开发和应用，以电力电子技术为基础，持续加大资源投入，为零碳能源领域 提供优质的电力电子产品和解决方案。为实现“3060”的双碳目标，构建 “新型电力系统”是电力发展市场化的必然趋 势，在此背景下我国新能源装机量和发电量仍将不断提升，发展动能强劲。短期来看，光伏和风电属于间歇性能源，对 电力系统的稳定性带来挑战；长期来看，消纳问题将制约新能源的发展，提高灵活性资源占比是新能源良好发展的支撑 和保障，而其中储能是构建新型电力系统的关键环节和重要手段，且在源网侧和工商业/用户侧都将发挥重要作用。公司 自2021年开始布局储能行业的产品开发，按照市场资源高效配置的运作方式设立“浙江海得智慧能源有限公司”作为储 能业务的实施主体，有利推动了公司新能源业务的持续发展，形成了包括储能系统的 PCS、BMS、EMS及云化运维管理系 统等成果。报告期内，新能源风机变流器业务基本保持稳定，产品综合毛利率略有提升。新能源储能业务大幅增长，并 带动公司整体新能源业务的快速增长，并对公司整体业绩的提升做出了贡献，成为公司未来绿色化业务的一个新的增长 点。因公司在市场拓展、研发、供应链等多方面大幅投入，报告期内新能源业务的营业利润增长率缓于收入增长率。 （1）在产品研发方面，完成多项 BMS的认证及其他多个关键部件的研发，提交申报知识产权 30余项；完善数据管 理后台，实现对各模组运行状态的实时监控分析，极大提升系统的运维能力；逐步落实研发过程管理，建立并完善标准 化项目管理体系，并逐步完成研发人员的梯队建设。 （2）在市场销售方面， 集中式和工商储侧的业务开展取得了较好成绩，迄今累计并网装机容量近 2.0GWh。报告期 内实现了出海：一方面集中式储能在欧洲建立了投运业绩，另一方面工商侧储能也实现了向欧洲的批量出口。 （3）在运营管理方面，完善供应链发展与采购管理制度，逐步建立以研发质量、供应商质量、过程质量、售后质量 为核心的管理体系，建立以计划和工艺为主导的产品交付管理体系，为精益化生产奠定基础。 综上所述，2023年公司新能源业务在激烈的市场竞争环境中，全年仍实现营业收入和营业利润同比大幅增长的佳绩。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
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（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （未完）  |