[年报]迪阿股份(301177):2023年年度报告
原标题:迪阿股份:2023年年度报告 坚持长期主义 穿越周期 尊敬的各位股东： 2023年我们经历了有史以来最大的寒冬，行业周期性调整叠加了品牌不实的虚假负面信息影响，公司业绩承压，欣慰的是在这样的环境下我们依然保持了行业品类前三的市场份额、摘得了专一品牌中品类第一的桂冠。同时在美国以及欧洲等非亚太文化圈市场获得了高度认可，成功出圈，让DR钻戒“一生唯一真爱”的承诺成为社交媒体的关键搜索词。 时至今日，DR在钻戒行业的领导地位已成社会共识，但DR从未定义自身为一家珠宝公司，而是一家具有互联网基因的品牌文化公司。世界不缺销售珠宝的公司，DR想要做的事情始终围绕着“爱”的终身表达、守护与良性价值观的沉淀。从社会性角度出发，爱情是人类多维链接中最具能量的点，对个人、家庭、传承来说，都是最重要的组成部分。DR认为，能够拥有完美、不变的爱情，是幸运且值得向往的。然现实情况而言，很多年轻人不敢奢求这件事降临在自己身上，对美好的爱情往往缺乏信心，从而选择消极对待。社会需要DR这样的公司出现，把美好爱情的文化、信仰、方法论等信息传递给社会，非常遗憾的是部分媒体与群众对DR的行为有些错误的感知与解读，由此产生了一些负面的舆论。 在未来DR需要弥补这个信息差，将我们的价值观正确且积极地向外传递。 关于如何能够更大概率地拥有幸福的爱情，DR在实践中寻找到了一些解法，且称为三部曲方法论：选择是慎重的；承诺是坚定而具宣告属性的；守护是终生的。而DR“一生一人”的品牌理念与规则，则是以上方法论的具像化方式。终身无法删除的“一生一人”购买记录，强力的区块链保障，都是DR在倒逼购买者慎重，让用户明白择偶是人生中最重要的选择。而开辟婚生态业务，大力提升对戒业务，并倡导以婚戒佩戴宣告已婚身份，是在让承诺得以践行与宣告，同时也成为了钻戒业务的重要补充。对于“一生”概念，我们则坚信婚姻是爱情另一个阶段的开始，鼓励已婚人士在每一个纪念日与珍贵时刻表达爱、共创平淡生活中的浪漫瞬间，是DR重要的使命。 在理念、信仰与方法论外，我们认为“爱情”是不分种族和国籍的，是世界性的需求，所以回归行业本质，DR未来将定位为中国的高级婚嫁珠宝品牌，汇集中国文化中对于爱情、婚姻、价值观的理解，以全局观视角，根植中国，代表中国，迈向全球，成为世界的DR。 未来五年，我们将铸建中国高级珠宝品牌DR走向世界的星光大道。 不能否认，在过去快速成长的过程中，我们走了一些弯路，在渠道和品牌的建设上没有尽善尽美地承接到理念的需求，导致了业绩不够理想的结果。今年我们将回归初心，发力完善品牌建设，在坚守品牌核心理念的同时，以“长期价值”应对行业周期调整。 DR笃定“爱”的赛道，而天然钻石作为四大贵宝之首，在“爱的表达”中同为珍贵与璀璨的代名词，在全球市场中已形成广泛共识，虽然短期内需求放缓，但钻石的情感属性、稀缺属性和商业价值从长期来说不可替代，经过阶段性的调整后，钻石行业也将迎来新的增长和发展机遇。而在这样的行业调整周期中，我们要做的是继续练好内功，强化品牌心智认知，以时间换空间。 我们将在今年展开几项核心工作： 在快速变化的市场环境中，公司将持续夯实核心品牌资产，强化以品牌为核心的护城河，将DR树立为全球真爱表达的社会共识性品牌。以此为目标，我们将加大相关品类的产品设计研发投入，并从产品、视觉、公关、内容、传播等方面展开优化和完善。 面对行业周期，我们积极应对、主动调整，2023年共优化和关闭了184家门店，同时，在更高势能的商圈和更核心的位置新增设了24家门店，未来也将持续调整整体渠道布局，从线下视角不断优化用户对于品牌的感知以及体验。 人才是企业最宝贵的财富，也是事业和梦想生生不息的驱动力和最重要的资本。迪阿始终是一个有张力、有弹性、有包容且能自我迭代的组织生态，2023年我们收获了许多优秀的伙伴，大家有着相同的价值观和追求，将共同延续企业超强的生命力和活力。 长期主义是DR对爱情的态度、对品牌的态度、对资本市场的态度。变化和波动是常态，而现金是企业的血液。这么多年我们始终将健康的经营现金流放在至关重要的高度。充裕的现金能让我们在极端情况下具备足够的抵御风险能力，也让我们保有抓住新机会的能力。 2023年我们收获了一项非常宝贵的海外品牌资产，希望在我们团队的浇灌下能重焕生机与活力。 品牌背后是一种文化的输出，也是人们追求与向往的精神生活的具象化呈现。行业变迁及品类演化历史的发展历程告诉我们，一个超级品牌符号的诞生，背后一定伴随着一个强大经济体和精神文化需求的崛起，在物质发展到一定程度的阶段，精神追求将占据重要角色。卡地亚（Catier）代表了人们对欧洲奢华贵族生活的向往，蒂芙尼（Tiffany）代表了美国人对自由民主的进取精神，DR则代表东方文化中对爱与家庭的承诺，希望未来成为全球用户关于“爱的承诺”最高的标准和精神符号。 无论时代如何变化，每个人在内心深处依然，渴望一生一世的真爱，让爱情变得更美好，让坚信真爱的人都能找到一生唯一真爱。 2023，感恩有您的关注与信任； 2024，希望依然有您的支持与鼓励，让真爱作为这世上最温柔的力量肆意绽放。 张国涛&卢依雯 2024年4月25日 2023年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人张国涛、主管会计工作负责人黄水荣及会计机构负责人(会计主管人员)欧志鹏声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 报告期内，我国珠宝行业总体虽稳步增长，但内部结构性分化加剧，市场竞争激烈，钻石镶嵌饰品作为可选消费品需求不足，加之黄金避险需求的显著提升，对钻石市场也造成了一定的影响。据中国珠宝玉石首饰行业协会统计，2023年我国钻石产品市场规模同比下降约27%，公司在全自营销售模式且以钻石镶嵌饰品为主的情况下，营业收入同比下降40.78%，与钻石市场趋势基本一致。 基于整体品牌战略升级，公司在报告期内主动调整渠道策略，致力于提升品牌形象和服务体验，对渠道布局进行了优化升级。针对部分低势能或与品牌形象不符的门店，公司主动进行关闭、移位和渠道置换。按照《企业会计准则》和公司会计政策的相关规定，基于谨慎性原则，公司对存在减值迹象的门店计提了资产减值准备，对提前闭店无法收回的租赁押金计提了相应的坏账准备。上述事项对报告期净利润表现均产生了较大影响，公司归属于上市公司股东的净利润同比下滑90.54%。 公司会积极面对市场变化，把握主动权，做好战略调整，提升品牌势能，提高产品竞争力，聚焦门店经营质量提升和盈利能力改善，落实降本增效措施，推动公司持续稳定发展。 报告期内，公司主营业务、核心竞争力未发生重大不利变化。公司所处行业不存在产能过剩、持续衰退等情形，公司持续经营能力不存在重大风险。 详见本报告“第三节管理层讨论及分析”之“一、报告期内公司所处行业情况”、“二、报告期内公司从事的主要业务”、“三、核心竞争力分析”。 本报告中如有涉及未来计划和目标等前瞻性陈述，均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“珠宝相关业务”的披露要求 公司请投资者认真阅读本年度报告全文，公司可能面临的风险详见本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十、公司面临的风险和应对措施”，敬请投资者予以关注，注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以400,010,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利5元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节重要提示、目录和释义.......................................................................................................................4 第二节公司简介和主要财务指标..................................................................................................................10 第三节管理层讨论与分析................................................................................................................................14 第四节公司治理.................................................................................................................................................. 48 第五节环境和社会责任.................................................................................................................................... 66 第六节重要事项.................................................................................................................................................. 67 第七节股份变动及股东情况........................................................................................................................... 111 第八节优先股相关情况.................................................................................................................................... 119 第九节债券相关情况.........................................................................................................................................120 第十节财务报告.................................................................................................................................................. 121 备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；四、经公司法定代表人签署的2023年年度报告原件； 五、其他备查文件。 以上备查文件的备置地点：公司董秘办。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用□不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 ?是□否
单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 ?适用□不适用
一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“珠宝相关业务”的披露要求公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求(一)宏观环境与市场情况综述 2023年，世界经济复苏动能不足，全球通胀水平仍处于高位，主要经济体紧缩货币政策的外溢效应凸显，去全球化 趋势和地缘政治等风险上升，外部环境更趋复杂严峻；国内经济恢复进程波动曲折，受中国经济增速放缓以及房地产市 场进入下行期导致居民消费力不足的影响，消费行业整体恢复速度不及市场预期。中国人民银行（PBOC）调查显示， 2023年国内储户的储蓄意愿一直处于历史高位，再加上居民消费者信心受挫，新增存款额已连续第二年大幅超过新增贷 款额。尽管如此，消费在“三驾马车”中仍呈现出强劲韧性，2023年国内生产总值比上年增长5.2%，最终消费支出拉动 国内生产总值增长4.3个百分点，成为了引领经济复苏的主线。但进一步拆解社零数据发现，我国不同类型消费恢复的 程度差异较大，呈现出餐饮服务消费好于商品消费、必选消费整体强于可选消费、结构上呈现出分化态势的显著特征。 2023年，“恢复和扩大消费”成为贯穿始终的关键词，在提振消费的大背景下，多元的消费场景被重新打开，迎来 更秩序化的发展。相关政策深入实施扩大内需战略，充分发挥消费对经济发展的基础性作用，不断增强高质量发展的持 久动力。如国家发展改革委出台《关于恢复和扩大消费的措施》，围绕稳定大宗消费、扩大服务消费等方面提出了20条 具体措施并形成了一揽子政策体系。多部门还提出从居民收入、金融服务、消费环境等方面着手促消费，以消费券为代 表的具体举措陆续推出。当前，消费市场的生态愈加复杂多元，消费者的决策路径感性与理性并重，尤其是随着人们生 活品质的提高，消费者的消费需求追求个性化和定制化的趋势也愈加明显，无论是通过创新的产品设计、个性化的营销 策略，还是通过跨行业的融合发展，消费都在朝着更多元化的方向进步。 （二）珠宝首饰行业发展概况 2023年，全球珠宝市场规模为3,532.6亿美元，其中亚太珠宝市场占全球收入的59.9%，这一巨大的市场份额主要归因于人口稠密国家对珠宝的高需求。作为全球珠宝市场的主要参与者，中国珠宝行业进入新一轮景气周期。根据中国 珠宝玉石首饰行业协会发布的《2023中国珠宝行业发展报告》，2023年中国珠宝玉石首饰产业市场总规模约8,200亿元， 与2022年相比增长14%。其中，黄金产品市场规模约5,180亿元，同比上升26.3%；玉石市场规模约1,500亿元，同比 上升2%；钻石产品市场规模约为600亿元，同比下降26.8%。随着可支配收入的增加、珠宝工艺设计的迭代以及不断变 化的消费需求，国际权威机构Statista预计2024年至2028年中国珠宝市场规模的复合年增长率（CAGR）有望达到4.39%，中国珠宝市场仍有增量空间。 分品类看，天然钻市场在2023年延续了低迷的态势，成品钻石价格处于下行通道，虽然最后两个月的时间里，得益 于上游的供应控制和中游的减产，天然钻石的B2B价格出现了明显的反弹，但从全年“Rapaport”钻石价格指数可以看 到，除0.30克拉之外，其他三个区段在2023年均有较大幅度的下降，分别下降25.9%、20.6%和11.3%，这也侧面说明 了天然钻市场需求目前依然疲软。根据戴比尔斯《2023年钻石行业洞察报告》，中国中产阶级人数正在急速增长，从 2010年的五分之一（21%）增加到了2022年的二分之一（51%），2030年可能会达到三分之二，中国钻石行业将有机会 从中受益并带来1400亿元人民币的商机。 总的来说，随着全球经济的发展和消费者消费观念的转变，珠宝行业正在经历一场前所未有的变革。数字化趋势在 珠宝行业的深入、消费者对可持续发展关注度的提高、消费意愿崇尚个性化需求和精神满足的发展趋势，共同推动珠宝 行业持续进行多维度的创新升级，中国作为全球最具潜力的珠宝首饰消费市场将迎来发展新格局。而钻饰行业虽进入周 期性调整但仍坡长雪厚，对于能够持续增强核心竞争力和提升品牌势能的头部企业来说，仍可把握行业调整机会，以时 间换空间，在行业出清过程中获取更大的市场份额。 1、居民可支配收入的提升驱动行业稳健增长，多元消费需求和消费行为组合式涌现当前，消费驱动已成为中国经济增长的关键因素，居民可支配收入水平则是其中的重要一环。2023年全国居民人均 民可支配收入的不断提升为国内钻石珠宝行业持续提升渗透率奠定基础。中长期来看，我国钻石饰品渗透率、客单价仍 有较大提升空间，据前瞻产业研究院援引的世界珠宝协会数据，我国钻石饰品相比于其他品类在一线、二线、三线及以 下城市渗透率分别约为61%、48%和37%，低于黄金和铂金饰品渗透率。其次，根据《2023年钻石行业洞察报告》数据显 示，中国的钻石消费渗透率、人均年钻石消费额和人均钻饰拥有量均不及美国和日本水平的50%。这表明，随着人均可 支配收入和渗透率的持续提升，有望进一步驱动珠宝首饰行业加速扩容。 中国市场作为全球最大的消费市场之一，消费者对于多元和创新的产品与服务有着强烈的需求，他们不断变化的喜 好和行为模式为珠宝品牌带来了巨大的机遇和挑战。目前，中国已经形成了4.7亿规模的中等以上收入人群，正在经历 从“性价比”到“颜价比”再到“心价比”的消费跃迁。珠宝除了传统的资产保值增值功能以外，不断拓宽的使用群体 和消费场景使得多元化的消费需求和消费行为组合式涌现，根据中国珠宝玉石首饰行业协会和安永调研数据，当今女性 消费者对珠宝首饰关注度最高的是款式设计，因此品牌深度解析情感共鸣与场景需求的能力、款式研发和设计能力、产 品所传达的价值和内涵在竞争中将愈加重要。 2、市场波动加速行业洗牌，自主品牌崛起引领市场向头部品牌集中 在经历公共卫生事件以及消费品赛道资本退潮撤离的洗礼之后，依靠渠道的广阔覆盖构建竞争壁垒来实现门店数量 换取市场空间的传统珠宝商逐步转型升级，加速了中小珠宝品牌的翻牌出清，市场资源持续向行业头部企业集中。具备 品牌号召力和影响力的珠宝首饰品牌或将更高效地整合上下游资源扩大市场份额，引领市场向头部品牌靠拢。根据 Euromonitor数据显示，2016-2023年期间我国珠宝首饰行业集中度呈现持续向头部企业靠拢的趋势，CR10由19.1%提升 至将近35.6%，头部企业在相对分散的竞争格局中仍有不断提升市占率的空间。麦肯锡在2022年为周大福开展的研究中 也显示，未来几年中国品牌钻石的销售额预计每年将增长10%至14%。 珠宝首饰品牌集中度的持续提升离不开中国自主品牌在全球化进程中的深度参与，品牌创新的多元化、新消费品牌 的发展以及品牌消费氛围的营造都为自主品牌的崛起提供了动力。自主品牌在与国际大牌的抗衡中，不断沉淀产品创新 能力与品牌力。戴比尔斯在《2023年钻石行业洞察报告》中也调查发现，2022年在钻石品类总购买量中，知名品牌钻石 珠宝的购买量占比达到了惊人的92%，而在2016年这一比例仅为44%。其中，中国品牌钻饰购买量领先，占总购买量的 近80%，这说明消费者购买钻石饰品是源于品牌文化、情感内涵、广泛认知及品牌影响力。这种以品牌为载体，以文化 为语言的现象，反映了中国文化与现代消费主义的深度融合。 3、珠宝行业发展进入新阶段，内部结构性分化加剧 2023年，在短中期金价持续震荡上行、消费场景进一步拓宽、新工艺新设计迭代升级等多重因素催化下，黄金珠宝 首饰行业在可选消费中表现较为亮眼。国家统计局数据显示，2023年社会消费品零售总额为47.15万亿元，比上年增长 7.2%。整个消费市场的金银珠宝零售表现强劲，限额以上单位金银珠宝零售总额为3,310亿元，同比增长13.3%，增长 幅度位居第二。 黄金作为与货币体系、经济周期、全球经济强相关的贵金属，基于其本身具有货币属性，继续成为中国消费者的资 产避风港。根据中国黄金协会发布的最新统计数据显示，2023年全国黄金消费量1,089.69吨，与2022年同期相比增长 8.78%。其中：黄金首饰706.48吨，同比增长7.97%；金条及金币299.60吨，同比增长15.70%；工业及其他用金83.61 吨，同比下降5.50%。得益于金价的持续上涨和居民保值避险需求的增加，实物黄金投资的较高关注度使溢价相对较低 的金条及金币实物呈现放量式增长。 但同为珠宝首饰类目的钻石品类需求却呈现周期性调整。IDEX数据显示，成品钻价格指数2023年12月末收盘数据相比2022年12月末的收盘指数下跌16.53%，而2022年全年的跌幅为6.4%。其次，根据上海钻交所海关统计数据，2023年1-12月上海钻交所钻石交易总额31.09亿美元，同比减少29.7%。另一方面，培育钻石的涌入，也引起了大众关 于“钻石价值”的讨论，一些自媒体的宣传使消费者对天然钻石的稀缺性和独特性产生了不同程度的误解。但有相当多 的从业者认为，培育钻石和天然钻石是两个完全不同的市场和赛道，培育钻石是给钻石消费市场提供了一个新的选择， 从而有助于扩大整个钻石市场的体量。Frost＆Sullivan预计至2030年全球钻石市场将面临1.59亿克拉的供需缺口。 因此，有资深行业分析师认为，天然钻石的跌幅主要是2020年到2021年期间钻石价格快速上涨的修正。随着钻石产量 回落，钻石的长期稀缺性得到恢复，价格指数也将逐渐回升。 4、从“渠道模式”到“新零售模式”转换，推动行业数字化转型脚步从前消费者判断品牌是否可靠的主要因素是渠道规模，导致大众珠宝品牌进行市场渗透的方式更多是加大渠道布局 来尽可能多地触及消费者。但近年来随着“审美意识”的觉醒，作为高价低频的消费品，普通消费者很难通过多次购买 与使用形成自主消费偏好，因此外部口碑尤为重要。这使得注重终端营销、产品创新、数字化能力建设的品牌运营商在 新消费环境下更易获得新的增长动能，加速了珠宝行业从“渠道模式”到“新零售模式”的过渡。同时，伴随着线上媒 体快速发展影响传递效率，消费者拥有足够的选择权和选择能力，这就要求珠宝品牌精准把握终端消费需求并快速反应， 因此在需求主导阶段全链路数字化能力愈发凸显其重要性。 过去三年间，消费者、媒介、品牌的变化塑造了线上线下融合发展的新方向。数字化转型让珠宝企业能够更好地实 现个性化服务和定制化产品，通过数据收集和分析，企业能够更精准地了解消费者的偏好和需求。除了产品研发、设计 等有形商品层面的精益求精，消费体验和体验式消费也逐渐成为消费者链路中不可或缺的一环。根据群邑智库发布的 《2024年消费者和媒介趋势报告》显示，84%的消费者会在线下购物前体验产品，其中有31%是线上看好转到线下体验购 买。推荐和联名对消费者最终购物的影响力在2023年同比增长25%。线上购物过程中购物前主动搜索更多信息的占比从 2022年58%增长至2023年65%。从消费者购买行为可以看出，一方面表现在消费者在品牌官网、小程序、导购员私域池 等渠道购买的比重越来越大；另一方面表现在消费者受明星和自媒体等平台意见领袖的推荐种草影响程度越来越高。 5、深刻洞察消费者需求，仍是珠宝首饰行业长期发展的核心因素 中国消费市场正在快速发生改变，竞争的核心要素已从生产端、渠道端，转至消费者的心智端。深刻洞察消费者需 求、努力让品牌在消费者心智中占据有利的位置以及通过差异化定位构建品牌的认知优势，已经变得至关重要。2023年， 部分珠宝品牌在深入理解传统婚嫁文化和现代消费者需求的基础上，将传统工艺、婚嫁文化与中西方美学元素融入饰品 设计中，形成了独特的差异化产品从而赢得消费者青睐。其次，从珠宝品牌触达消费者需求的反馈来看，代表产品的品 牌印记是让消费者产生辨识度的关键，这要求珠宝品牌商在设计理念规划、契合工艺选择、文化内涵塑造等多个方面需 要做好前瞻性的布局。 鉴于珠宝品牌与消费者信任、质量、个人品味和风格的紧密联系，品牌已成为消费者进行购买决策的重要驱动因素， 作为积累了一定品牌资产的珠宝品牌往往更具影响力。根据《2023珠宝消费趋势调查报告》数据显示，在中国，56%的 受访者将珠宝品牌与信任和质量联系在一起，53%的受访者将品牌与个人品味和风格的表达联系在一起。与中国香港消费 者相比中国内地消费者更重视品牌，报告显示86%的中国内地受访者更注重品牌。由此可见，珠宝品牌自身的可信度和 质量水平在影响购买决策方面起着举足轻重的作用。其次，消费者希望在品牌形象、品牌故事及其支持的理念上看到与 其相一致的价值观和情感观，具有丰富品牌情感内涵、持续传递价值主张和态度调性的珠宝首饰品牌有望进一步拓宽消 费场景。根据《2023珠宝消费趋势调查报告》调查显示，天然钻石的价值主张就是多方面的，不仅限于其固有的稀有性 和保值性。从毕业典礼到婚礼，中国消费者将天然钻石与人生的重要时刻、纪念日、爱情及成就等联系在一起。女性受 访者对钻石的情感连结最为突出，82%的女性消费者认为钻石代表永恒的爱/真爱，或在求婚过程中象征不变的承诺和忠 诚。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“珠宝相关业务”的披露要求公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求（一）公司主要业务 公司是全球化布局的高端钻戒及珠宝、真爱文化及服务的上市企业，以“成为全球真爱文化引领者”为企业愿景， 聚焦求婚、结婚、纪念日、婚嫁黄金等需求场景，持续为全球消费者提供高品质的珠宝产品和独特的真爱文化体验及服 务。 公司旗下高端珠宝品牌DR钻戒，肩负着“帮更多人表达爱，让爱情幸福长久”的使命，致力于传播与见证全球真爱 故事，提倡每个人都应该勇于追寻真爱，向世界展示了浪漫有爱、时尚真诚的品牌形象。通过全球化、线上线下融合的 DTC（Directtoconsumer）零售网络，业务遍布法国巴黎、中国香港和中国大陆超200个城市。凭借差异化的品牌定位、 专业的产品设计、独特的服务体验，DR钻戒已迅速成长为国际钻戒市场领先品牌，连续多年入选由世界品牌实验室颁发 的亚洲品牌500强，荣获了JNAAwards的“BrandofTheYear”、香港HKCT“年度最佳国际求婚钻戒品牌”等国际权威奖项。报告期内，公司入选德勤2023年全球奢侈品公司前100强，DR钻戒获得央视《大国品牌》2023年度形象品牌 奖等。 无论时代如何变化，每个人在内心深处依然渴望一生一世的真爱，DR凝聚最虔诚、最有态度的真爱信仰，希望通过 自身力量帮更多人表达爱，让爱情幸福长久，让坚信真爱的人都能找到一生唯一真爱，把真爱信仰传播到世界的各个角 落，这是DR创建的初衷，也是品牌一直以来的追求。为此，DR规定一生仅能为一人定制DR钻戒，并围绕用户的终生浪 漫不断延展，推出了包括结婚对戒、求婚/婚礼策划服务、纪念日礼物、婚纱摄影、写真等在内的“婚+”业务。见证真 爱、传递真爱、服务真爱，这是DR永远的起点，也是永远的目的地。 （二）公司主要产品 公司致力于打造高质量的创新产品与极致服务，为每一位顾客提供独一无二的真爱体验。公司目前主要产品包括求 婚钻戒、结婚对戒、纪念日礼物和婚嫁黄金。报告期内，公司携手国内外知名工匠大师，用沉下来的匠心致敬爱下去的 决心，以独特的美学态度和严格的工艺标准，悉心雕琢每件代表“一生·唯一·真爱”的珠宝作品。（三）公司主要经营情况 1、定制化全自营的销售模式 公司采取全渠道整合的方式，为消费者提供了线上线下融合的消费体验。官网、小程序、天猫和京东旗舰店等渠道 为消费者提供了随时浏览选购的线上平台，线下门店为消费者提供了实体店铺体验的渠道，充分发挥了线上平台便捷高 效和线下渠道实体体验的优势。公司出于品牌理念宣传、品牌形象塑造和统一管理运营等方面的考虑，对DR品牌采取全 自营的模式，全部门店均由公司管理运营，线上和线下商品统一定价，并主要以定制销售方式为顾客提供专属产品。定 制模式下，消费者通过公司线上线下店铺下单并付订金或全款确认购买行为，之后由公司委托加工生产并在收取尾款后， 安排快递直接配送至消费者手中，或配送至门店后由消费者到店提取。为了更好地帮助消费者传递美好爱情，公司还为 消费者提供了真爱协议、爱的确认书、门店协办求婚仪式等一系列增值服务，给消费者带来了更丰富的服务体验，进一 步强化了品牌内涵和消费者的情感满足。 （1）报告期分业务模式的经营情况 报告期内，公司实现营业收入218,027.77万元，较上年同期下降40.78%，相应订单数量同比下降38.18%，但平均客单价保持基本稳定，同比下降3.28%（不包括其他业务）。从业务模式分类来看，线上自营、线下直营、线下联营分 别实现营业收入22,708.81万元、176,941.40万元、17,725.50万元，较上年同期分别下降42.45%、40.63%、35.59%； 其他业务收入实现营业收入652.07万元，较上年同期下降79.23%.,主要系报告期待处理产品处置减少。 报告期内，公司综合毛利率为68.83%，较上年同期下降0.96个百分点，其中线上线下各业务模式系公司主营业务， 收入占比超过99%，主营业务毛利率与综合毛利率基本一致，毛利率水平保持相对稳定。 报告期分业务模式的经营情况 单位：万元
（2）报告期门店情况 ①门店变动情况 报告期内，公司顺应市场的变化主动调整渠道策略，对现有门店进行盘点，结合商圈变化、客群客质的匹配度、品 牌定位等进行渠道的调整和优化，报告期新开门店24家（一季度新开8家，二季度新开7家，三季度新开4家，四季度 新开5家），关闭门店184家（一季度闭店9家，二季度闭店18家，三季度闭店86家，四季度闭店71家），净减少门店160家。 截至报告期末，公司门店数量为528家，均为自营门店。分布于境内31个省/自治区/直辖市的209个城市，境外2家分别位于法国巴黎和中国香港；境内门店主要布局在三线及以上城市，其中分布在一二线城市的门店有330家，占比 约62.74%，分布在三线及以下城市的门店有196家，占比约37.26%。 报告期门店变动情况 单位：家
报告期公司新开自营门店24家，较上年同期新开门店减少230家；新开门店报告期实现营业收入3,418.52万元，占营业收入总额的1.57%，新开门店实现销售毛利2,390.72万元。 新开门店情况 单位：万元
③关闭门店对报告期的影响 2023年，公司主动调整渠道策略，聚焦门店经营质量提升和盈利能力改善，对现有渠道进行了优化升级。报告期内 公司关闭门店184家，其中直营门店闭店171家、联营门店闭店13家，报告期内关闭门店营业收入为22,624.83万元， 对应上年同期营业收入为56,791.92万元，关闭门店对报告期营业收入影响金额为-34,167.08万元，占报告期营业收入 的-15.67%。 关闭门店对报告期营业收入的影响分析 单位：万元
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