[年报]可孚医疗(301087):2023年年度报告
原标题:可孚医疗:2023年年度报告 2023年年度报告 2024-026 2023年4月 2023年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人张敏、主管会计工作负责人陈望朋及会计机构负责人(会计主管人员)申佩声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及未来计划、发展战略等前瞻性陈述的，均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司实施2023年度权益分派时股权登记日的总股本扣除公司回购专户中的股份数量为基数，向全体股东每10股派发现金红利12元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目 录 第一节重要提示、目录和释义..............................................................................................................1 第二节公司简介和主要财务指标..........................................................................................................5 第三节管理层讨论与分析........................................................................................................................8 第四节公司治理..........................................................................................................................................41 第五节环境和社会责任............................................................................................................................59 第六节重要事项..........................................................................................................................................62 第七节股份变动及股东情况...................................................................................................................73 第八节优先股相关情况............................................................................................................................82 第九节债券相关情况.................................................................................................................................83 第十节财务报告..........................................................................................................................................84 备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、载有公司法定代表人签名的公司2023年年度报告文本。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用□不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
存在不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 （一）行业发展概况 2023年是全面贯彻党的二十大精神开局之年。我国经济回升向好，医疗器械行业也朝着高质量发展的目标持续推进，产业集中度进一步提升，创新成果加速涌现，更好满足人民群众日益增长的健康需求。 报告期内，公司所属行业发展阶段呈现如下显著特征： 1、政策加持，医疗器械行业进入高质量发展阶段 医疗器械产业是现代产业体系中具有较强成长性、关联性和带动性的战略性新兴产业，是实施“健康中国”战略的重要组成部分。党的二十大报告提出，把保障人民健康放在优先发展的战略位置，完善人民健康促进政策。 2023年2月，中共中央、国务院印发了《质量强国建设纲要》提出要推动临床急需和罕见病治疗药品、医疗器械审评审批提速，加快产品质量提档升级，加强养老产品、康复辅助器具等特殊消费品的研发和质量设计，推动消费品质量从生产端符合型向消费端适配型转变，以创新供给引领消费需求。 同月，中共中央、国务院印发《关于进一步深化改革促进乡村医疗卫生体系健康发展的意见》，提出全面提升乡镇卫生院防病治病和健康管理能力，鼓励拓展康复医疗、医养结合、安宁疗护等服务功能。 2023年8月，国务院常务会议审议通过《医药工业高质量行动计划（2023-2025年）》和《医疗装备产业高质量发展行动计划（2023-2025年）》，提出要着力提高医药工业和医疗装备产业韧性和现代化水平，高度重视国产医疗装备的推广应用，完善相关支持政策，促进国产医疗装备迭代升级。 随着政策的不断加持，前沿科技的赋能以及行业监管趋严，医疗器械行业将进入高质量发展的重要阶段，预计未来将继续保持高速增长态势，市场前景广阔。 2、需求驱动，中国医疗器械市场增长空间广阔 据国家统计局数据显示，2023年国内人均医疗保健消费支出为2,460元，同比增长16.0%，占人均消费支出的比重为9.2%。与近五年来的数据对比，医疗保健消费支出在消费支出中的占比创下新高。 随着国民经济的发展，人民生活水平的逐步提高，新型城镇化的深入推进以及社会老龄化的进一步加剧，人们健康意识和健康消费意愿持续提升，医疗需求持续释放，推动诊疗场景从医院延伸到家庭，医疗器械家庭化的发展势头旺盛。 南方医药经济研究所测算，2023年我国医疗器械生产企业营业收入预计为1.31万亿元，产业规模稳居全球第二，产业集聚度、国际竞争力不断提升。但从药械比角度看，我国目前药械比水平仅为2.9，与全球平均药械比1.4的水平仍有一定差距，表明我国医疗器械市场未来存在较大的增长空间。 数据来源：国家统计局、工信部、南方医药经济研究所 2023年6月，阿里健康研究院、天猫健康发布的《诊疗家庭化消费趋势洞察》显示，家用医疗器械已经成为很多家庭的必备生活用品，呼吸健康、健康监测、医疗级个人护理、中医保健、康复护理成为线上消费者最爱的五大热门品类。在健康电商平台，小型化、智能化、多功能的家用医疗器械受到消费者青睐。 3、创新升级，医疗器械行业进口替代加速 目前我国医疗器械行业已初步建成专业门类齐全、产业链条完善、产业基础雄厚的产业体系，但由于行业起步较晚，医疗器械产品国有化率仍有待提高，进口商品依然占据主要高端市场。在国家创新驱动战略的促进下，国内头部医疗器械企业研发投入持续增长，创新器械、高端器械不断涌现，国产化替代步伐加快。 根据国家药监局数据显示，2023年国家药监局共批准注册医疗器械产品2,728个，同比增长9.1%。其中批准创新医疗器械61件，同比增长10.9%，再创历史新高。截至2023年底，我国已有250个创新医疗器械产品获批上市，医疗器械的创新加速，促进优质医疗服务的普及和医疗成本的降低，更多创新医疗器械正快速受惠于民，不断满足人民群众日益增长的健康需求。 4、电子商务，助推医疗器械行业加速发展 过去的一年，中国互联网络继续高速发展。第53次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2023年12月，我国网民规模达10.92亿人，互联网普及率达77.5%。其中网络购物用户规模达9.15亿人，较2022年12月增长6967万人，占网民整体的83.8%。网络购物、电商直播等线上消费类应用依然延续了增长势头，全年网上零售额达15.4万亿元，同比增长11%，连续11年稳居全球第一。 在新技术、新动能的驱动下，受我国人口老龄化、慢性病年轻化、医疗资源分布不均等因素的影响，“互联网+医疗”产业快速发展，网购已成为医疗器械领域常态化消费方式。根据国家药监局披露，全国进行医疗器械网络销售企业从2018年0.87万家增至2023年的24.65万家；第三方平台从2018年的77家增长至2023年的858家。医疗器械网络销售经营者和电子商务平台已取得了一定的发展，以兴趣电商为代表的电商新模式以创新内容为主导，带来了消费场景的变化和重构，打通医疗器械科普与产品销售，更好地激发和满足消费者潜在的需求，医疗器械网络销售日趋活跃，我国医疗器械网络销售市场将持续扩容。 （二）行业特点 1、周期性特点 医疗器械行业与生命健康息息相关，医疗器械的需求属于刚性需求，虽然在一定程度上受到宏观经济、需求将持续提升，促进行业稳步发展。 2、区域性特点 医疗器械行业没有明显的区域性特征，由于医疗器械销售与区域经济水平存在一定的关联性，因此经济发达地区的销售情况相对好于经济欠发达地区。 3、季节性特点 医疗器械根据产品种类和表现形态的不同，具有一定程度的季节性。冬季受气候影响，呼吸道、心脑血管等方面的疾病发病率较高，医疗器械消费处于较高的水平。此外，受中国春节假期、“618”“双十一”“双十二”等特殊时期的影响，线上销售会出现一定程度的波动。 （三）公司所处的行业地位 经过十余年的专业化经营，可孚医疗已发展为集研发、生产、销售和服务于一体的全生命周期个人健康管理领先企业，旗下产品覆盖健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理及中医理疗五大领域，拥有丰富产品线，能够为消费者提供一站式解决方案。 公司构建了大型电商平台、大型连锁药房、仓储卖场、自营门店等相融合的立体式营销渠道。线下渠道方面，公司建立了覆盖全国绝大部分省市的连锁药房渠道，为全国20多万家药店提供商品和服务，自建直营门店800余家，包括仓储式大卖场、“好护士”医疗器械零售门店、“健耳听力”助听器验配中心，可以满足不同类型的客群对多品牌、多产品、多场景、多种服务的需求。线上渠道方面，公司于2014年率先布局线上业务，目前已形成国内主要第三方电商平台的全面布局，自主运营店铺100余家，“可孚”品牌在天猫、京东等电商平台的医疗器械类目下的交易指数排名均居前列，已累计为全球5,000万个家庭提供了多样化产品和服务。 公司获批设立国家博士后科研工作站、长沙市专家工作站，荣获了国家知识产权优势企业、国家工业设计中心、国家智能制造优秀场景企业、国家电子商务示范企业等荣誉，并入选中国医疗器械50强、2023三湘民营企业百强、2023湖南制造业企业百强等榜单。未来，公司将持续提升研发创新、生产等综合能力，进一步提升市场占有率和品牌影响力。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“医疗器械业务”的披露要求 （一）主要业务 可孚医疗是一家专业从事医疗器械研发、生产、销售和服务的全生命周期个人健康管理领先企业。截至报告期末，公司在国内设有55家子公司，772家分公司，形成较为完善的研发、生产、营销及服务网络。公司秉承“健康守护、关爱一生”的企业宗旨，以技术创新为依托，不断实现产品迭代升级，完善公司产品体系，让“可孚”品牌服务千万家庭，成为具有行业领先地位和全球影响力的民族品牌。 （二）主要产品 公司产品覆盖健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理、中医理疗五大领域，拥有丰富的产品线，能够为消费者提供一站式解决方案，有效满足消费者对品质和品类的需求。近年来，公司不断加大产品的研发创新力度，提高自主生产能力，完善和拓展销售渠道，加强公司品牌建设，保持核心竞争优势。 公司主要产品种类及部分产品图示如下：
1、研发模式 公司高度重视研发创新，持续加大研发投入，建立了以自主研发为主，以产学研合作为补充的研发体系。公司设立了医疗电子与康复医学、生物传感与创新材料、呼吸支持等研究院，以市场需求为指引，加强研发与业务部门的互动，围绕健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理、中医理疗五大领域进行产品创新研发和迭代升级，为公司持续发展提供动力。 同时，公司积极与高校、医院等科研机构开展产学研合作，以企业为主导、以市场为导向，共同培育、孵化前沿医疗器械项目，进一步优化产品结构，提升公司综合竞争力。 2、采购模式 公司采购产品主要分为三类，一是与生产相关的原材料、零部件采购；二是可孚自有品牌成品采购；三是代理品牌产品采购。 原材料和零部件采购主要采用“以产定购”模式，随着自主生产产品规模的扩大，公司对于原材料、零部件品类和数量的需求也不断增加。公司采购的主要原材料和零部件为电子元器件、结构部件、塑料件、包装材料以及缝制、纺织类部件等。 自有品牌成品采购主要是公司合理利用产业链分工，将部分非核心产品交由专业生产企业完成。公司筛选具有产品生产能力的上游厂商作为供应商，供应商根据公司的产品规格、外观设计、性能等要求进行产品设计和生产，并按照订单为公司生产成品。公司自有品牌成品采购主要包括理疗仪、按摩牵引类、艾灸系列产品等。 代理品牌产品采购模式为公司按年度签订经销代理协议，年度内根据销售情况和库存情况分批采购，主要采购产品为呼吸机、红外线理疗仪、助听器等。 3、生产模式 公司在长沙、湘阴、南通、珠海等地设有生产基地，采取“以销定产”的生产模式。公司根据市场需求的变化并结合销售目标，由销售部门定期制定销售计划，生产部门根据销售计划、客户订单、库存情况动态，滚动制定生产计划、物料需求计划，下达生产指令，生产部门严格按照《医疗器械生产质量管理规范》组织生产，严格遵循ISO13485质量管理体系，建立了包括产品研发、生产、销售、售后服务与质量跟踪在内的全过程质量控制制度，产品的核心生产工艺及关键质量控制节点均实现自主控制。 4、销售模式 公司构建了电商平台、连锁药房、自营门店等相融合的立体式营销渠道。线上渠道方面，公司已在国内主要第三方电商平台开设店铺，布局主流线上流量入口，深度覆盖线上消费者；线下渠道方面，公司设有仓储式卖场、医疗器械零售门店，并与多数连锁药店百强企业建立了业务合作，为全国20多万家药店提供商品和服务；听力业务方面，公司通过健耳听力在全国开设直营听力验配中心，由专业验配师根据听损患者的听力损失情况和自我需求，为其提供专业的听力康复方案、助听器验配调试、助听器保养以及持续的售后服务。 公司通过线上线下渠道融合，建立与消费者随时随地连接的通道，最大程度地覆盖用户的主要消费场景，形成多样性、多内容、多维度和多触达点的新型经营形态。 三、核心竞争力分析 1、较高的品牌认知度和良好的市场口碑 在主品牌“可孚”基础上，公司构建了多元化的品牌矩阵，包括康复领域“健耳听力”“吉芮医疗”和“背背佳”，美容修复领域“颜本舒”，以及专注呼吸领域“氧立得”等品牌。各品牌在产品定位、面向的消费人群及其需求上形成良好的互补性，满足了市场的多元化需求。 通过多年的发展，公司凭借领先的产品研发创新、卓越的产品品质以及良好的品牌建设和完善的营销服务网络，与行业内知名的连锁药房建立了长期稳定的合作关系，同时借助电商平台的快速发展，培育了具有一定规模和品牌忠诚度的用户群体，得到线上和线下渠道客户的广泛认可，拥有较好的用户口碑和较强的品牌影响力。公司荣获2023-2024年度中国药品零售市场潜力品牌、湖南省最受残疾人欢迎辅具品牌、湖南省消费品工业“三品”标杆企业等荣誉，“可孚”“Cofoe”及“背背佳”商标入选长沙重点商标保护名录。 2、日渐成熟的研发体系和较高的研发成果转化率 公司高度重视研发，建立了完善的研发人才引进、培养和激励机制，组建了涵盖临床医学、医学检验、机械工程、材料学、软件工程、计算机技术等多学科、多层次、结构合理的研发团队，拥有多项自主知识产权和创新技术以及良好的新产品设计和开发能力。公司获批设立国家博士后科研工作站、湖南省工程技术研究中心、湖南省企业技术中心、湖南省工业设计中心、长沙市专家工作站等多个科研平台，并与中南大学、北京语言大学、中南大学湘雅医院、中南大学湘雅二医院等机构开展产学研深度合作，加快科研成果转化，助推企业高质量发展。 公司坚持以市场需求为导向、以技术创新为驱动、以质量为中心的标准开展研发工作，紧跟市场需求和行业发展趋势，凭借精准和高效的研发模式，更具针对性地进行产品策划、性能设计、品牌定价与推广，实现研发成果快速转化。近年来，公司迭代推出了制氧机、雾化器、智能电动轮椅、电动护理床、血糖尿酸一体机、血压计、红外体温计等多款高品质畅销产品，搭建了丰富的研发管线储备，为未来持续创新提供源动力和坚实基础。 3、全面覆盖的产品线和高效迭代的产品系列 公司定位为全生命周期个人健康管理领先企业，已构建健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理、中医理疗五大领域产品体系，可同时覆盖各年龄层、全部消费群体，能够满足消费者多品牌、一站式购物的产品需求。全面覆盖的产品线，一方面，通过产品组合式销售和营销渠道的协同性拓展等，不断提升公司产品的竞争力；另一方面，多品类的产品结构为公司带来了较强的风险抵抗能力，有效保证了公司在行业的综合竞争能力。 公司多年来积累了丰富的品类开拓经验，建立了以前瞻研发、渠道管理、大数据建设、全产品线设计为支撑的产品管理体系。基于自有渠道快速反馈的市场数据，公司可以及时掌握市场数据及终端用户需求信息，发现市场热点需求，实现产品的不断迭代升级以及创新产品储备，有效满足消费者对品质和品类的需求，形成新的业务增长点。 4、高效的智能制造体系及完善的质量控制措施 公司致力于打造领先的智能制造体系，目前已在长沙、湘阴、南通、珠海等地建立了生产基地，实现了核心产品的自主研发和生产。公司坚持不懈地开展工艺技术的创新和优化，积极推进数字化转型，搭建自动化生产线，引入ERP、WMS等信息管理系统，实现对生产进度、生产效率、质量信息、设备运行等关键环节的数字化监控，不断提升产品质量和生产效率，降低生产成本和能耗。公司根据市场需求不断丰富产品品类，实现多品种小批量、柔性化生产，满足客户特色化、定制化需求，公司产线柔性配置入选为国家智能制造优秀场景，同时公司已连续两年入围湖南制造业企业百强。 公司建立了完善的质量控制措施，对产品的质量要求贯穿于采购、生产和销售的全过程。公司对进厂原材料实行分类管理和严格品质检验，从源头控制产品质量。在生产过程中，公司严格按照ISO13485、医疗器械GMP和三级安全生产认证等管理体系的要求组织生产，公司还制定了一系列企业内控标准，强化产品质量管理控制，严控生产流程和工艺，持续提升产品质量和市场竞争力。 5、完善的营销渠道与专业的服务能力 全面自主掌控的销售渠道是公司稳定发展的基础，公司构建了大型电商平台、大型连锁药房、自营门店等相融合的立体式营销渠道，同时不断推动渠道下沉，提升终端渠道的渗透率和掌控力。 在线上端，公司在行业内率先布局线上业务，形成国内主要第三方电商平台全面布局，并建立了良好的合作关系，同时不断开拓新兴电商渠道，紧跟市场变化，快速占据主流线上流量入口，深度覆盖线上消费者。经过多年的人才培养，公司线上运营团队规模及综合运营能力均处于行业较高水平，在品牌推广、营销策划、仓储物流、售前售后服务以及新兴电商拓展等方面，均展现出优秀的创新思维和执行能力，持续稳固和提升线上渠道的竞争优势。 在线下端，公司形成全国战略布局，建立覆盖全国绝大部分省市的连锁药房渠道，通过设立销售子公司和办事处，实现本地化服务核心客户，以丰富的产品品类及全流程的服务为支撑，与连锁药房形成深度业务合作。同时，公司自建直营仓储式大卖场、“好护士”医疗器械零售门店、“健耳听力”验配中心，可以满足不同类型的客群对多品牌、多产品、多场景、多种服务的需求，对“可孚”品牌效应起到较大的推动作用。 四、主营业务分析 1、概述 2023年是挑战与机遇并存的一年。面对复杂的内外部环境和行业竞争加剧等多重考验，公司制定了“品牌提升品类提炼”的发展战略，在研发、生产、渠道运营及内部管理等方面不断创新求变，通过打磨提升产品力、优化产品结构、开拓兴趣电商市场等多种举措，积极应对市场挑战和短期困难，同时也为2024年实现高质量发展奠定了良好基础。 报告期内，公司围绕经营目标，重点推进了以下工作： （1）聚焦核心产品，持续优化产品结构 2023年，公司对五大产品线进行系统梳理与规划，将研发、生产和销售资源聚焦投入到核心产品，以推动其迭代升级，提高核心产品的综合竞争力。同时，公司不断完善产品梯队建设，努力实现核心产品跨量级增长的战略目标。 报告期内，公司常规类产品恢复较快增速，其中呼吸支持板块收入4.55亿元，同比增长91.40%，呼吸、制氧、雾化等核心产品收入均实现50%以上增长；康复辅具板块收入7.73亿元，同比增长30.46%，助听、助行、矫姿等核心产品收入实现40%以上增长；中医理疗板块收入1.45亿元，同比增长21.01%，理疗仪、膏贴等核心产品实现较快增长；健康监测板块收入5.87亿元，同比下降25.35%，医疗护理板块收入7.40亿元，同比下降32.65%，但剔除口罩、新冠抗原检测试剂等防护类产品高基数影响，也均保持正向稳定增长。公司持续优化产品结构，五大产品线更加均衡发展。 （2）激发组织活力，提升研发转化效率 2023年，公司进行研发组织调整和研发体系流程梳理，将研发资源的投入与管理上更加聚焦核心产品，进一步提升研发效率与资源利用率。2023年，公司研发投入1.14亿元，围绕核心产品开展技术攻关，迭代推出隧道式血压计、血糖血压一体机、血糖尿酸一体机、快速电子体温计、慢病多参数检测仪、单水平呼吸机、双水平呼吸机、网式雾化器、压缩式雾化器、电动护理床、新款矫姿带、胶原蛋白修复贴和造口护理等新品上市，实现产品功能升级和性能优化，提升核心产品的综合竞争力，为公司长远发展奠定坚实基础。 公司高度重视自主技术的研发和积累，自主研发创新能力持续提升，报告期内新增授权专利99项，其中发明专利20项、实用新型专利55项、外观专利24项。截至报告期末，公司累计申请专利677项，授权专利529项，被评为国家知识产权优势企业、国家级工业设计中心。 （3）智能制造升级，质量效率双提升 2023年是公司智能制造转型升级的关键一年，湘阴生产基地一期、长沙生产基地一期和智能仓储物流中心均顺利投产，提升了制造能力的同时，打通制造与物流环节，提升了货品周转效率及客户服务效率，同时有利于公司进一步深化数字化、智能化改造。 报告期内，公司加强了生产计划管理，调整和优化自产产品结构，提升核心产品的自主生产力度。全年实现自产产品收入15.33亿元，占主营业务收入比例为56.66%。公司完成对血压计、血糖监测、制氧机、轮椅、敷料敷贴等生产线自动化改造和柔性产线升级，加强关键工艺技术攻关，提升生产线的产能和效率；搭建自动化智能检测系统，通过实时收集和分析产品外观、性能等各项生产数据，及时发现并解决生产过程中的问题，全方位保障产品质量。公司通过实施精细化管理、信息化建设、技改提升和增效降本等措施，实现品效双提升，进一步提升智能制造能力。 （4）全渠道融合升级，激发增长新动能 公司深耕全域营销能力，加强传统电商的精细化运营能力，积极拓展兴趣电商渠道，充分挖掘线下渠道潜力，同时培育海外ToB和ToC市场，以提升市场覆盖率和占有率。 报告期内，公司线上渠道实现收入18.27亿元，占主营业务收入的67.53%。公司充分利用大数据分析，洞察消费者需求和偏好，在核心店铺及核心品类上持续精耕和突破，有效提升核心店铺的收入规模和细分类目产品的市场占有率。同时，公司抓住兴趣电商发展机遇，构建全链路营销体系，全方位触达目标用户。报告期内，公司在各传统电商平台的发展更为均衡，同时在兴趣电商平台呈现出快速的发展态势，其收入同比增长超200%。 报告期内，公司线下渠道实现收入8.79亿元，占主营业务收入的32.47%。公司实施客户分层分级管理，深化与核心客户的战略合作关系，通过产品组合营销、定制化方案及本地化服务等策略，为客户提供产品导入、销售推广、售后服务等全周期服务，打造可孚条线市场样板。报告期内，核心客户收入同比增长近30%。 （5）强化品牌建设，扩大品牌传播声浪 公司以产品为内核，在推动产品迭代升级和品质提升基础上，持续加大品牌建设力度，对重点产品进行全渠道整合营销，通过电视广告、行业展会、体育赛事、达人种草等“组合拳”，让品牌以更具体的内容、语言和形象与用户沟通，持续提升品牌知名度和美誉度。 2023年，“背背佳”品牌赞助《快乐再出发》第二季，官宣王栎鑫为“挺拔身姿体验官”，向观众传递了快乐、健康、自信、仪态的全新品牌理念，助力品牌实现年轻化转型。“可孚”品牌血压计、血糖仪、体温计、雾化器、制氧机等产品亮相央视CCTV-1、CCTV-4、CCTV-13，同步开展线上线下联动推广，结合达人种草、品牌直播、药店O2O引流和线下地推等多种营销方式，强化“可孚”品牌活动曝光与用户触达，提升在核心受众群体的品牌知名度，实现了产品销量、品牌声量的高频共振。 同时，公司参加德国MEDICA、迪拜ArabHealth、巴西Hospitalar、中国CMEF等行业展会，赞助长沙马拉松、健康百孚跑等赛事活动，展示可孚产品矩阵和综合实力，持续提升品牌知名度和美誉度，强化用户心智，助力销售转化。 （6）加速门店拓展，听力业务稳健发展 2023年，健耳听力加速拓展全国市场，并在湖南、四川、广西、湖北等区域实现了门店的高密度布局。 截至报告期末，健耳听力已签约直营听力验配中心820家，已开业765家，连锁网络覆盖全国20个省级市场、128个地级市场。 报告期内，健耳听力合并报表实现营业收入1.98亿元，同比增长63.99%。健耳听力持续提升门店服务能力，为患者提供更全面的听力筛查和更专业、更精准的验配服务；不断优化供应链和产品结构，逐步提升自产定制助听器占比，提升产品竞争力，从而有效提高客户转化率和店均收入；与北京语言大学、湖南中医药大学开展校企合作，充分利用其丰富的学术资源和教育优势，为验配师提供系统化、专业化的培训，提高验配师的专业水平；加快数字化转型步伐，自主研发的健耳会员零售系统已涵盖会员管理、销售管理、数据分析、商品管理、库存管理、耗材管理等六个模块功能，全面启用患者电子档案，对患者听力检查、助听器验配、跟踪随访等进行信息记录，便于分析患者听力动态变化并提供跟踪服务，从而有效提升了门店管理水平和客户满意度。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
适用□不适用 单位：元
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是□否
?适用□不适用 以上为公司自有品牌自产产品的经营数据口径，库存量增长较多主要系公司自主生产能力提升以及产品结构发生较 大变化所致。其中库存增长最多的是医疗护理类，该类增长数量占总增长数量的80%，增长率为47.1%。增长较多的品类 有棉球/棉签/棉片类、创面敷贴敷料、纱布/绷带、牙线棒、口罩、美容修复类等产品。 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 ?不适用 （5）营业成本构成 产品分类 单位：元
无。 （6）报告期内合并范围是否发生变动 ?是□否
□适用 ?不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
□适用 ?不适用 3、费用
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