[年报]泰福泵业(300992):2023年年度报告
原标题:泰福泵业:2023年年度报告 浙江泰福泵业股份有限公司 2023年年度报告 2024年4月 2023年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人陈宜文、主管会计工作负责人朱国庆及会计机构负责人(会计主管人员)朱国庆声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成公司对任何投资者及相关人士的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本年度报告中详细阐述了未来可能发生的有关风险因素及应对措施，详见“第三节 管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”“（四）公司可能面对的风险”，敬请广大投资者予以关注。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以2023年度权益分派实施公告中确定的股权登记日当日股份数量扣减公司回购专户持有的股份数量为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.75元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................................................................................................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ............................................................................................................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析......................................................................................................................................................... 10 第四节 公司治理 ........................................................................................................................................................................... 43 第五节 环境和社会责任 ............................................................................................................................................................. 59 第六节 重要事项 ........................................................................................................................................................................... 60 第七节 股份变动及股东情况 .................................................................................................................................................... 83 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................................................................. 89 第九节 债券相关情况 .................................................................................................................................................................. 90 第十节 财务报告 ........................................................................................................................................................................... 93 备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、经公司法定代表人签字的2023年年度报告全文原件。 五、其它备查文件。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项 目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经 常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 （一）公司所处行业类别 根据《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2017），公司所属行业为“通用设备制造业（C34）”中的“泵及真空设备制造 （C3441）”；根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业为“通用设备制造业（CG34）”。 （二）行业基本情况： 1、水泵的定义和分类 泵是将原动机的机械能转换为流经其内部液体的动能和势能，以实现液体输送或增压的机械，被广泛应用于农业、化 工、矿业和冶金、电力、国防军工、城市市政等多个行业，是国民经济中应用最广泛的通用机械。 水泵种类繁多，通常按工作原理可分为叶片式泵和容积式泵。叶片式泵依靠快速旋转的叶轮作用力，将机械能传递给 液体，使其动能和压力增加以实现液体的输送，叶片式泵包括离心泵、轴流泵和混流泵，其中离心泵是最常见的叶片式泵。 容积式泵依靠工作元件在泵缸内作往复或回转运动，使泵缸工作容积交替地增大和缩小，以实现液体的吸入和排出，容积 式泵包括往复泵和转子泵。 公司的产品主要为离心泵，离心泵的工作原理如下： 离心泵工作原理示意图 2、水泵行业发展情况 水泵的主要功能为输送液体或使液体增压，早在公元前十七世纪，中国和埃及出现了用于吸水的泵；1754年，瑞士数 学家欧拉提出了叶轮式水力机械的基本方程式，奠定了离心泵设计的理论基础；1851-1875年，带有导叶的多级离心泵相 继出现，使发展高扬程离心泵成为可能；十九世纪末，高速电机的出现使离心泵获得了理想的动力源，离心泵的效率大幅 提高，其性能范围和使用领域日益扩大，成为现代应用最广、产量最大的泵。 我国现代水泵产业起源于十九世纪末二十世纪初，应矿业开发排水和海运船舶用泵之需，出现了兼营修造水泵的单位。 五十年代，国家开始工业化建设，工业发展对水泵的需求越来越多，诞生了一批专营水泵制造的企业，初步奠定了我国水 泵工业的制造基础；八十年代中后期，我国水泵产业进入乡镇泵制造业蓬勃发展时期，私营水泵业企业成为我国水泵行业 的生力军；进入二十一世纪，我国水泵行业开始步入稳定发展期。经过多年的发展积累，我国水泵生产和技术水平大幅提 高，形成了完整的研发、生产和销售体系，全国水泵生产企业超过6,000家，是世界泵产品重要的生产基地。 3、民用水泵行业市场需求情况 （1）农业灌溉 为了保证农作物正常生长，保证高质高产，需要为农作物补充合适的水分，仅靠自然降雨等水分补充方式无法满足农 作物的正常生长需要。灌溉作为补充自然降水量不足的措施，提高了土地使用率，增加了农作物产量，是提高农业生产的 重要途径。而提高农业灌溉水利用系数的通常做法是推广管道输水、喷灌和微灌等高效节水技术，喷灌和微灌系统的首部 枢纽是提供水源传送动力的重要组成部分，中小型叶片式离心泵是节水灌溉系统中最常用的机械。 目前，世界总人口约为80亿，全球总灌溉面积约为3.04亿公顷，其中发展中国家和新兴经济体占81.56%、发达国家 占 15.89%、欠发达国家占 2.55%，灌溉面积大部分集中在发展中国家和新兴经济体。根据联合国预测，全球人口预计将在 2080年达到峰值 104亿左右，人口的增加将进一步提高对粮食产量以及农业灌溉的需求。（资料来源：《2018-2019年度报 告》，国际灌排委员会ICID；《世界人口展望2022年》，联合国） 作为农业大国，我国有效灌溉面积逐年增加。根据国家统计局统计，我国有效灌溉面积从 2013年的 6,347.33万公顷 增长至2022年的7035.89万公顷，然而传统农业灌溉以粗放式为主，灌溉用水一半在输水过程中渗漏损失。我国《水利改 革发展“十三五”规划》显示，我国农田灌溉水有效利用系数仅为0.532，意味着使用1立方米水仅有0.532立方米被农作 物吸收利用，远低于发达国家 0.80的平均水平。根据《“十四五”节水型社会建设规划》，“十四五”期间新增高效节水 灌溉面积0.6亿亩，创建200个节水型灌区，到2025年全国建成高标准农田10.75亿亩左右，到2025年农田灌溉水有效 利用系数达到0.58。 资料来源：国家统计局 农田灌溉面积的增加以及高效节水的推广将有利于包括水泵在内的配套设施建设支出。 （2）生活用水 世界用水结构中，生活用水占约10%，目前，世界总人口约为80亿，全球人口预计将在2080年达到峰值104亿左右， 人口增长及城市化发展拉动了生活用水的需求，二十世纪，用水量增长速度是人口增长速度的2倍以上，预计在2007-2050 年间，发展中国家的用水量将增加50％，发达国家用水量将增加18% 。 当前，全球范围内，在市政供水管网体系建设尚不健全的国家、干旱缺水地区或位于偏远地区的家庭，利用民用水泵 开发供水源已成为其生活取水的主要方式。如在孟加拉，居民采用陆上泵将供水系统或地下水井的水送到楼顶储水罐储藏， 对于水压不足的地区，还可通过水泵增加水压；在炎热干旱的北非、西非等地区，因地下水位较深，采用井用潜水泵提取 地下水已成为当地居民生活用水的主要来源；在津巴布韦，当地电力系统不健全，频繁停电对当地居民生活造成一定影响， 采用太阳能的节能井用潜水泵在该地区市场需求较大。同时，非洲大部分国家近年来加大其供水基础设施建设投资，居民 生活用水以及市政基础设施投资将促进民用水泵的市场需求增长。 近年来，我国生活用水量总体呈逐年增长趋势，由2013年750.1亿立方米增长至2022年905.7亿立方米。 资料来源：中国水资源公报，水利部 农村饮水工程的进一步推广，作为生活用水的重要工具，民用水泵具有良好的发展前景。 （3）深井提水 地下水是以各种形式埋藏在地壳岩石中的水，是一种宝贵的地下资源。由于其水量稳定、分布范围广、受工业排放污 染较小、水质好，因此是工业、农业和生活用水的重要水源。地下水一般储存在地表以下，大部分会被岩石层、隔水层等 阻挡，因此对地下水的开发一般都需要采取打井等方式。井用潜水泵具有扬程高、潜水深、体积小、运行效率高等特点， 是人们生产生活中最主要的深井提水机具。 据联合国世界气象组织报告称，2013年以来全球气温明显升高，造成了近年的极端高温天气，气温升高也伴随着极端 天气的出现，如2017年巴西、印度、美国南部等地区出现了干旱的情况，使原本匮乏的地表水资源变得更为紧缺。根据联 合国粮农组织（FAO）的资料显示，西非使用的地下水资源量不到每年补给量的1%。非洲约60%的人生活在农村地区，其中 80%的地区依靠地下水系统，非洲地下水储量有660万亿立方米，是非洲每年可更新淡水资源总量的100倍以上。非洲开采 地下水主要用于农业灌溉和生活用水领域，如在利比亚几乎 100%灌溉用水来源于地下水，阿尔及利亚 56%的灌溉用水来自 地下水（资料来源：中非经贸研究中心）。随着全球地下水资源的开发比例进一步提高，深井提水领域将为井用潜水泵行业 发展提供良好机遇。 地下水资源是我国水资源的重要组成部分，对工业用水、农业用水、居民生活用水起着十分重要的作用。近年来，我 国地下水资源量呈现下降趋势，2022年地下水资源量为 7,924.4亿立方米，地下水源供水量为 828.2亿立方米。（资料来 源：《2022年中国水资源公报》，水利部）。我国农村饮水安全体系、农业水利工程、抗旱体系、城市应急备用水源工程的 建设以及工矿给排水等领域，为井用潜水泵市场提供持久稳定的增长动力。 资料来源：中国水资源公报，水利部 （4）畜牧用水 畜牧业在全球农业生产总值中贡献率达40%，对保证全球粮食安全贡献巨大。随着人口增长、人均收入提高、城镇化 推进等因素，世界范围尤其是发展中国家对畜产品的需求日益扩大，为养活到2050年时全球97亿人口，全球畜产品需求 量预计将增加70% 。根据联合国粮食及农业组织的统计及预测，1997-2015年，世界畜牧总产量年平均增速为1.7%， 2015-2030年，畜牧总产量仍将以年均1.5%的速度增长，其中发展中国家年均增速为2.1%。 畜牧业在我国国民经济中占有举足轻重的地位。近年来，我国畜牧业生产基础条件不断改善、生产方式快速转变，畜 牧业产值整体呈增长趋势，2016年畜牧业总产值突破3万亿元，2022年我国畜牧业总产值达到4.13万亿元。 资料来源：国家统计局 畜牧业的水利建设是保证畜产品产出和牧场生态平衡的重要措施，水泵作为水利建设的必备设施，市场需求空间较大。 美洲、澳大利亚、非洲南部等地区由于牧场广阔，水源分散，电网覆盖度低，传统水泵运行和维护成本高，但该类地区拥 有充沛的太阳能，太阳能节能泵可有效利用太阳能清洁能源，日出而作、日落而息、无需人员看管，独立运行、安全可靠， 节能泵在该等市场需求较大。 （5）热水循环 循环泵因结构紧凑、密封性好、噪声低等特征被广泛应用于热水循环领域。循环泵可为家用供暖设备提供输水动力， 供暖系统由供暖加热设备（锅炉、壁挂炉等）、管道、暖气片、循环泵等组成，水经加热后流经暖气片，将热量散发到室内 以提升环境温度，热水散热后温度降低，经管道回流至加热设备，往复循环，循环泵为循环使用的水提供稳定的压力及流 速。此外，在供暖加热设备领域，燃气壁挂炉是重要的细分市场，通常一台燃气壁挂炉配置一台循环泵，燃气壁挂炉主要 应用于民用住宅供热的分户式供暖系统。 供暖方式分为集中供暖和分户供暖，不同国家采用的供暖方式与其地理位置、气候特征、能源结构、技术水平及经济 条件等因素密切相关。其中集中供暖模式以大型热电联产、供热企业集团为主要热源，向居民统一供暖；分户供暖主要是 通过家庭式的设备进行供暖，具体有燃气壁挂炉、地源热泵、地暖、空调等。集中供暖主要应用于气候寒冷、冬季漫长的 地区，如俄罗斯城市集中供暖占总热量需求的 86%，是世界上集中供暖比较发达的国家之一，除此之外，美国、日本、丹 麦、瑞典、德国等国集中供热均有较快发展，集中供热管网的铺设和维护为循环泵提供了广阔的市场空间。分散供暖方面， 美国是分户供暖率最高的国家之一，其中一半以上的家庭依靠天然气供暖；英国的供暖方式主要为使用天然气的分户供暖； 德国没有固定的供暖期，大部分家庭使用壁挂炉独立分户取暖。采用燃气壁挂炉是分户取暖的主要方式之一，燃气壁挂炉 内置循环泵，分户供暖的普及亦将增加循环泵的需求量。 在我国，上世纪50年代，受能源资源和经济条件限制，国务院主导以秦岭、淮河为界，划定北方为集中供暖区，南方 不采取集中供暖。近年来我国南方极寒天气的频频出现，每年11月至次年2月，大部分南方地区存在供暖需求，但由于集 中供暖管网铺设难度大、供暖时间短、需求差别大，南方地区开始推行以家庭为单位的分户式供暖。近年来，我国城市供 热量整体呈上升趋势。 资料来源：国家统计局 随着我国天然气的持续推广以及管网建设的不断延伸，集中供暖系统市场以及壁挂炉市场需求增加将有力推动循环泵 产品的需求增长。 （三）行业特点、行业技术水平和发展趋势 1、行业经营模式 民用水泵产品主要为农业灌溉、生活用水等领域的终端用户使用，该等用户群体地域高度分散，且购买行为表现为少 量多批次。为尽可能覆盖更多国家或地区的终端用户和节省营销和管理成本，民用水泵一般采用经销模式进行销售，通过 经销商扩大产品覆盖的地区，有效推动市场份额的增长。 2、行业的周期性、季节性和区域性 （1）周期性 民用水泵的销售主要受农业基础设施建设、气候环境、经济景气度等因素的影响，但民用水泵下游应用领域较为广 泛，是满足人们基本生产生活需要的机具，因此无明显的周期性。 （2）季节性 民用水泵行业的季节性变化主要受气候环境等因素影响。一般春夏季用水需求量较大，秋冬季节用水需求量相对较 小，春夏季的水泵需求量大于秋冬季，但南北半球季节相反，因此民用水泵需求的季节性主要取决于销售的主要地区。 （3）区域性 从全球范围来看，国外水泵生产企业主要分布在德国、美国、意大利等国家；国内水泵企业主要集中在浙江、山东、 江苏、辽宁、福建、广东等省市，其中浙江省温岭市是我国重要的水泵生产基地，被誉为我国的“水泵之乡”。从地域分 布来看，亚太地区因人口数量多，是最大的水泵市场，在中国、印度等新兴经济体基础设施建设的带动下，已成为增长速 度最快的水泵市场，其次为欧洲和北美，具有一定的区域性。 3、行业技术特点和发展趋势 近年来，在相关理论研究的推动和计算机辅助技术的帮助下，泵类新产品的研发周期不断缩短，创新能力提升进入新 的发展阶段，国内水泵行业在技术上取得了长足的发展，正逐步缩小与国外先进技术的差距。 （1）高效与节能 水泵作为能源消耗大户，其高效、节能是国内外水泵生产企业研究的重点领域之一。水泵最常用的驱动方式是电机驱 动，水泵节能主要是使泵机组在较高的效率下运行。泵体设计方面，计算机精准预测技术日益受到重视，设定泵结构后， 运用计算机精准预测技术可提高叶轮设计精确度，叶轮与泵壳更为匹配，有效降低了泵内水力损失；在电机设计和选择方 面，永磁同步电机在水泵中逐渐应用，永磁电机具有效率高、功率因数高、可靠性高和便于维护等特点，在矢量控制的变 频调速系统控制下，永磁电动机具有宽广的调速范围，电机的永磁化成为电机驱动技术的重要发展方向之一。此外，针对 节能减排需求以及部分地区供电不完善等问题，太阳能水泵应运而生，通过选用节能电机，对太阳能电池运用MPPT （Maximum Power Point Tracking，最大功率点跟踪）技术，使太阳能水泵系统达到最大工作效率，有效节约电能。 （2）信息技术应用 计算机辅助技术（CAD）、计算机辅助制造（CAM）、计算流体力学（CFD）等信息技术的应用大幅缩短了水泵产品的设计 周期。为缩短产品的生产周期，泵生产企业利用计算机集成制造系统（CIMS）、柔性制造系统（FMS）等对设计、模具制 造、零部件加工等各环节协调一致处理，保证一旦设计完成，产品零部件的加工也趋于同期完成。与此同时，除利用计算 机制图外，还可利用计算机实现产品的强度分析、可靠性预估和三维立体设计，将原来需要在生产过程中发现和解决的工 艺问题、局部结构问题及装配问题等提至生产前进行优化，进一步缩短产品的生产周期。 （3）新材料与新工艺 新材料和新工艺的运用是推动泵技术发展的一个主要因素。泵用材料从铸铁到特种金属合金，从橡胶制品、陶瓷等典 型非金属材料到工程塑料，在对泵的耐腐蚀、耐磨损、耐高温、耐低温等方面的提升发挥了重要作用。涂覆技术和表面处 理等新工艺技术的运用也使泵的性能和可靠性不断提升。 （4）标准化与模块化 随着需求的多样化，泵产品日益多元化。在产品多元化的趋势下，为提高产品的竞争优势，行业正向产品零部件标准 化、模块化的方向发展。在众多零部件实现标准化、模块化后，通过不同模块的组合或改变个别零部件的特性，以实现产 品的多元化；同时，零部件标准化程度的提高，使基于产品多元化实现零部件的规模化生产成为可能，从而降低产品的生 产成本并形成产品的价格竞争优势，并进一步缩短产品的生产周期。 （5）机电一体化 随着科技的发展，现阶段科技领域中交叉学科、边缘学科越来越丰富，跨学科共同研究越来越普遍。为提高潜水泵的 可靠性，须在潜水电机内加设过热保护、过载保护等装置；解决泵的噪声问题，除解决泵的流态和振动外，还需要解决电 机风叶的噪声和电磁场的噪声；提高泵的运行效率，须借助于控制技术的运用等。提高泵的技术水平，须从配套的电机、 控制技术等多方面着手，最大限度地提升机电一体化水平。 （四）公司所处的行业地位 公司专注于民用水泵的研发、生产和销售，经过多年的发展，形成了完善丰富的产品体系。公司产品以外销为主，目 前公司与亚洲、美洲、欧洲、非洲、大洋洲等地区多个国家的经销商和品牌制造商建立了长期稳定的合作关系。根据中国 通用机械工业协会泵业分会统计，2020-2022年公司出口交货值在全国水泵出口企业中均排名第五。近年来公司取得的重 要奖项或荣誉情况如下：
泵是广泛应用于工业、农业及生活领域的通用机械，泵行业不仅受相关法律法规的保护和规范，同时受相关产业政策 的引导和支持。与泵行业相关的法律法规有：《中华人民共和国水法》《中华人民共和国农业法》《中华人民共和国农业技术 推广法》《中华人民共和国农业机械化促进法》《中华人民共和国产品质量法》等。 近三年来，国家出台的泵行业相关的产业政策如下：
农村建设用水和农民生活用水的重要工具，国家对农业的支持增加了水泵的需求，促进了民用水泵行业的发展，给公司主 营业务的发展提供了持续利好的政策环境。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）主要业务 公司成立于1993年5月，2021年5月在深圳证券交易所创业板上市。主要从事民用水泵的研发、生产和销售，经过多年的发展，形成了完善丰富的产品体系，主要产品包括陆上泵、小型潜水泵、井用潜水泵、循环泵以及节能泵，可广泛 应用于农业灌溉、生活用水、深井提水、畜牧用水和热水循环等领域，市场需求较大。 报告期内主要业务未发生重大变化。 （二）主要产品及用途 公司主要产品、特点及用途具体如下：
公司主要通过生产并销售陆上泵、小型潜水泵、井用潜水泵、循环泵、节能泵等相关产品实现盈利。 销售方面：公司长期以外销为主导，近年来积极调整销售策略，逐步加强国内市场的开拓，且因公司产品的应用领域 广泛，用户地域分布广，公司采取与经销商买断式销售的合作模式进行销售。报告期内通过市场调研、走访经销商、国内 外参展、符合市场策略的产品开发、新媒体宣传、招商政策推广等举措，使泰福水泵品牌的知名度、品牌力持续提升。 生产方面：对于民用水泵产品，公司根据产品市场需求和公司供应链能力等因素，采用订单式生产和库存式生产相结 合的生产模式。报告期内，生产计划在适应公司发展中不断优化。公司坚持以市场为导向，以订单为核心，确保产品按时 按质交付。计划管理部强化销售与生产事业部间的协同，确保生产与发货的时效性。 采购方面：公司销售部门按月进行订单预测，生产部门结合销售需求预测和成品库存情况编制生产计划，计划物控部 门结合生产需求和余料库存、销售订单进行物流资源计划运算，并下达采购计划，由采购部执行原材料的采购工作；材料 到货后，经品质部验收合格后入库。报告期内，公司进一步优化供应商管理制度，针对主要原材料拓宽采购渠道，在保证 原材料质量和按时交付的前提下，选择具备价格优势的供应商实施采购，以降低原材料采购成本。 （四）主要竞争对手 公司的国外主要竞争对手包括丹麦格兰富、德国威乐、意大利佩德罗、德国劳伦斯，国内主要竞争对手包括利欧股 份、大元泵业、君禾股份、凌霄泵业等。 （五）报告期内主要的业绩驱动因素 详见“四、主营业务分析”之“1、概述”。 三、核心竞争力分析 (一）技术研发优势 报告期内，公司核心竞争能力未发生重大变化。 公司拥有多年的水泵研发和生产经验，自成立以来坚持以市场需求为导向，不断进行产品研发和技术革新，掌握了异 步电机设计、小型水泵系统恒压控制、充水电机结构设计、电机无位置传感驱动、高精度轴芯加工、真空浸漆、人机交互 变频控制、永磁同步电机设计、功率因数校正、直流无刷电机矢量控制、电力载波通讯、智能控制器开发、太阳能水泵系 统等多项核心技术。公司是高新技术企业、省级企业研究院、省级企业技术中心、中国通用机械工业协会理事单位、温岭 机械制造与自动化、模具设计与制造、机电等专业领域。公司参与起草了轴向吸入离心泵、机械密封和软填料用空腔尺寸 （GB/T 5661-2013）1项国家标准和磁力传动离心泵（JB/T 7742-2013）、微型离心电泵（JB/T 5415-2013）及泵类产品抽 样检验（JB/T 8687-2013）等3项行业标准、温岭水泵区域名牌标识准许使用要求（T/WLBY 01-2017）及泵用永磁同步电 动机系统（T/WLBY 01-2019）2项协会团体标准、水泵及原辅料有害物质限量及检测（Q/331081LM 01-2016）1项企业联盟 标准。截至本报告披露日，公司拥有专利127项，其中2023年新增了3项发明专利，公司在民用水泵领域具有较强的技术 研发优势。 （二）生产和工艺优势 公司产品的核心部件均为自主设计和生产。定子加工方面，公司掌握了自动绕线嵌线工艺，提高了定子绕线嵌线效率， 降低了漆包线的损坏率；零部件加工方面，公司掌握了数控精密自动加工工艺，零部件加工精度高；铸造方面，公司拥有 自动铸造工艺，铸造速度快，铸件一致性高。相对于外购主要零部件进行组装的简单生产方式，自制核心部件精度高、一 致性好，有利于保障产品质量并降低产品生产成本。 （三）质量和品牌优势 公司获得了ISO9001:2015质量管理体系认证证书，先后通过了加拿大CSA、欧盟CE、德国TUV、肯尼亚 COC、尼日利 亚 SONCAP、俄罗斯EAC等产品认证，确保产品生产过程处于质量保证体系的控制范围之内，有效保障产品质量。同时，经 过多年的经营积累，公司依靠稳定的产品质量在市场树立了良好的企业形象。公司是国家高新技术企业，先后被评定为省 级企业研究院、浙江省“专精特新”企业、浙江省“隐形冠军”企业、浙江省级 AAA 级 “守合同重信用”企业、“浙江（四）客户资源优势 水泵产品广泛应用于工业、农业和生活领域，应用领域广泛。公司拥有不同类别多种型号产品，可满足不同应用领域 需求。经过多年的国外市场开拓，公司与亚洲、北美、南美、欧洲、非洲、大洋洲等地区多个国家和地区的经销商保持了 长期良好的合作关系，如GAZI INTERNATIONAL（孟加拉加齐国际）、GLENTRONICS, INC（美国格兰创力）、W AND P KOREA （韩国水民有限）、B＆M COMPUTERS PTY.LTD（澳大利亚博和米）等。公司产品销往全球上百个国家和地区，通过广泛分布 的经销商，公司将产品销往世界各地，并能及时收集不同地区用户的反馈，持续改进产品。 （五）区位优势 公司立足于“中国水泵之乡”的浙江省温岭市。经过多年的发展，温岭市已形成了各式水泵原材料、配件及配套服务 完整的产业链格局，已经形成了具有一定竞争优势的水泵产业集群，资源供应及时，节约运输成本，有利于公司与同行业 先进水泵生产企业保持信息交流，并及时获取市场最新动态。 四、主营业务分析 1、概述 公司长期以外销为主导，但近年来正积极调整销售策略，逐步加强内销市场的拓展，最终实现外销与内销共同发展的 态势。2021年至2023年外销收入占比分别为92.95%、92.35%、85.50%。2023年世界政治经济形势复杂严峻，全球贸易表 现低迷，外需疲弱带来出口增长压力，但我国离心泵行业顶住多重压力，对外贸易稳中有升，实现平稳增长。根据海关数 据查询税号统计，2023年与公司民用水泵产品相关度较高的三类主要产品（即转速＜10000转/分的其他离心泵、转速＜ 10000转/分的离心电动潜油泵及潜水泵、电动回转式叶片泵）出口数量为14,775.57万台，较2022年出口数量增幅2.31%，出口金额为463,057.77万美元，较2022年出口金额增幅8.91%。公司2023年营业收入为71,439.83万元，同比 增幅29.03%；实现利润总额为5,892.16万元，同比降幅14.13%；实现归属于上市公司股东净利润5,350.36万元，同比降 幅12.57%。 销售收入的快速增长主要得益于公司第一大客户来自孟加拉的加齐国际采购需求回暖、产品策略有效实施、以及及时 地构建内外贸双循环战略。 从第一大客户的采购情况来看，在2022年，由于孟加拉外汇储备不足，政府采取了更加严格的外汇管制措施给当地 使用美元为结算的企业造成了一定困难，公司于2022年销往孟加拉加齐国际的产品收入有较大幅度下滑，销售金额为 国际的水泵产品金额为27,296.28万元，较2022年销往该客户的水泵收入增加8,992.18万元，增幅为49.13%，客户2023 年采购情况较2022年有较大改善，与2021年相比略有增加，但孟加拉当地的外汇管制措施影响并未消除。 从产品端来看，2023年井用潜水泵、循环泵销售收入表现亮眼。受益于产品策略的有效实施，公司针对井用潜水泵 内部零部件构成、产品技术参数、外观等进行了一系列改进及定制，关键大客户采购井用潜水泵的需求大幅度增加,对公司 未来井用潜水泵的产能消化奠定了良好的基础。2023 年井用潜水泵销售收入较去年同期增加6,256.49 万元，增幅为 116.81%。另一方面，得益于俄罗斯全资子公司深耕当地市场以及较大功率、单价较高的循环泵产品有效推广，2023年循 环泵销售收入较去年同期增加2,642.75万元，增幅为54.10%。 从内外销来看，销售收入增长离不开制定了正确的战略方向。公司顺应国家政策于2021年提出了构建内外贸双循环 战略，于2022年由公司管理层对国内市场进行了一系列调研，锚定了井用潜水泵、小型潜水泵以及面向家用的智能增压泵 作为公司国内市场产品的突破口，通过新媒体宣传、省市级代理商确立、地方行业团队营销，公司内销收入有较大幅度的 增长。2023年公司境内销售收入为10,362.00万元，较去年同期增幅144.53%。 从经营管理概况来看，报告期内，公司重点开展工作如下： 1.加强销售体系建设，品牌影响力持续提升 为确保募投项目的顺利推进，公司进一步加强了销售体系的建设，对现有的渠道和行业营销团队进行了深入调整和优 化，以更好地适应市场变化。同时，公司还加大了品牌推广和招商政策的扶持力度，为公司的市场拓展注入了新的活力。 报告期内公司销售费用投入3,060.36万元，较去年同期增加1,235.80万元，增幅67.73%。 在品牌推广方面，公司延续前期计划积极参加线下各大展会，展示产品优势，吸引潜在客户，协助经销商建立品牌形 象店，提升获客能力和复购率。同时，公司充分利用新媒体平台，通过国内外网站、抖音、微信公众号等渠道，传递“一 专、两全、三高”的市场定位，展示产品优势与功能参数，让目标客户更深入地了解公司及产品。 在招商方面，公司充分发挥品类全、产业链资源丰富的优势，与区域优秀经销商紧密合作，开展全国范围内的招商活 动。通过举办工厂开放日、经销商合作洽谈会等活动，加强与目标客户的沟通交流，深化合作关系。公司还为经销商提供 产品定制、品牌推广、渠道开发等全方位支持，协助其建立区域品牌形象店，共同开拓市场。截至本报告披露日，已协助 经销商建设180多家品牌形象店。 公司通过精准的市场调研与策略制定，初步形成了覆盖广泛、结构合理的销售网络。同时，公司充分利用新媒体平 台，通过抖音直播、直播带货（以配件为主）等创新方式，与经销商及供应商建立紧密互动关系，截至本报告披露日，抖 音粉丝数量突破12万，品牌曝光度和市场影响力显著提升。 此外，公司还设立客户合作奖项，表彰长期合作、共同成长的优秀客户，激励更多客户与公司建立长期稳定的合作关 系。同时，公司在报告期完善验厂流程，确保产品质量与安全符合客户要求，进一步提升客户满意度。 2.成本优化效果凸显，廉洁采购助力降本 公司注重生产成本的优化与控制，通过提升生产效率、降低原材料消耗、减少不必要的浪费等方式，实现了成本的有 效降低。同时，公司还加强了对供应链的管理，与供应商建立了长期稳定的合作关系，确保了原材料的稳定供应和优质品 质，进一步降低了采购成本。报告期内，公司综合毛利率较去年同期增加2.55个百分点。 为保障公司的利益不受损害，公司加强了清廉建设，通过与员工签订承诺、与供应商签订采购清廉告知函，公司有效 减少了采购过程中的腐败现象，避免了不必要的成本损失，为公司的降本提供了有力保障。 3.研发创新稳步前行，技术实力稳步提升 公司在研发创新方面始终保持稳健的步伐，不断推进技术实力的提升。公司注重研发资源的整合与优化，加强内部研 发流程的规范化管理，确保产品开发与生产的顺利进行。在技术研发过程中，公司坚持以市场需求为导向，注重产品性能 的提升与质量的把控。通过不断引进新技术、新工艺和新材料，公司成功推出了一系列具有竞争力的水泵产品，满足了客 户的多样化需求。 同时，公司还加强了与高校、外部机构的合作与交流，积极吸收先进技术与经验，为公司的技术研发提供了有力支 持。报告期内公司研发投入3,923.35万元，较去年同期增加1,483.97万元，增幅60.83%。通过持续的研发投入和技术创 新，公司的技术实力得到了提升，为企业的长远发展奠定了基础。 4.人力资源持续投入，培训管理显著提升 公司在人力资源建设方面持续加大投入，为公司的高质量发展吸引和培养优秀人才。截至本报告期末，人数较上个报 告期末增加了184人。其中，特别是针对优秀大学生的吸引与培育，公司设立了专项沟通机制，积极倾听他们的声音与需 求，并根据反馈及时调整和改进相关政策措施，确保每位大学生都能在公司找到归属感和发展空间。 为加快新员工的融入与团队融合，公司精心策划了一系列活动。每月定期为新员工举办温馨的生日会，传递企业的人 文关怀，同时，通过组织团建活动，增进新员工间的沟通与合作，为未来的高效协同奠定坚实基础。此外，公司还特别关 注新入职人员的培训与发展，通过制定详细的培训计划，定期的学习与实践，帮助他们快速掌握工作要领，实现个人与企 业的共同成长。 在培训管理方面，公司以更加系统、专业的姿态推进。积极与外部培训机构合作，引入前沿课程，同时结合内部实际 需求，开展针对性的培训活动，不断提升员工的专业技能和综合素质。公司还采用以老带新的方式，让资深员工指导新员 工，帮助他们更快地适应工作环境和团队文化。 在企业文化建设方面，公司同样注重传承与创新，公司致力于营造积极向上的工作氛围。通常情况下，遇到重大传统 节日，公司会精心策划庆典活动，通过组织这些活动，不仅丰富了员工的精神文化生活，也进一步增强了员工的归属感和 团队凝聚力。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
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