[年报]美克家居(600337):美克国际家居用品股份有限公司2023年年度报告
原标题:美克家居:美克国际家居用品股份有限公司2023年年度报告 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、中审华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人冯陆（Mark Feng）、主管会计工作负责人张莉及会计机构负责人（会计主管人员）黄丽君声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 根据中审华会计师事务所（特殊普通合伙）年度审计，2023年度公司实现归属于母公司股东的净利润-463,110,673.71元，上年度结转未分配利润2,039,776,579.84元，可供股东分配利润共计1,574,999,050.97元，其中：母公司可供股东分配利润1,229,800,218.27元。 结合公司盈利情况、经营发展资金需求、未来现金流状况等因素，公司拟定2023年度利润分配预案建议如下：公司2023年度不派发现金红利，不送红股，可供股东分配利润结转下一年度。公司2023年度不进行资本公积转增股本。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告所涉及公司未来计划、发展战略等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险，充分理解计划、预测与承诺之间的差异。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、重大风险提示 详见“第三节 六、（四）可能面对的风险。” 十一、其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 .................................................................................................................... 5 第二节 公司简介和主要财务指标 ..................................................................................... 6 第三节 管理层讨论与分析 .............................................................................................11 第四节 公司治理 ...........................................................................................................43 第五节 环境与社会责任 .................................................................................................58 第六节 重要事项 ...........................................................................................................63 第七节 股份变动及股东情况 ..........................................................................................76 第八节 优先股相关情况 .................................................................................................84 第九节 债券相关情况 ....................................................................................................85 第十节 财务报告 ...........................................................................................................85
第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况简介
四、 信息披露及备置地点
五、 公司股票简况
六、 其他相关资料
七、 近三年主要会计数据和财务指标 （一）主要会计数据 单位：元 币种：人民币
（二）主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 √适用 □不适用 受经济复苏动能不及预期，房地产市场承压整体仍处在低位调整期及消费降级等综合因素影响，报告期内国内家居用品销售收入较上年同期减少 3.63%；此外国际贸易复杂性及不确定性加剧，国际批发业务收入较上年同期减少 11.42%；报告期国内、国外营业收入整体较上年同期降低 6.98%，毛利额相应降低，对公司盈利产生影响；经营活动产生的现金流量净额较上年同期增长 105.30%。 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2023年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
□适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
□适用 √不适用 十一、 采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2023年，经济复苏动能不及预期，房地产市场承压整体仍处在低位调整期。家居零售市场规模明显缩小，消费降级现象严重，该趋势持续延续至 2024年一季度。在国内业务面对此前所未有的多重挑战下，国际贸易复杂性及不确定性加剧，海外业务盈利能力也受到影响，美克家居经营业绩及盈利能力面临阶段性挑战。2023年下半年起，公司根据市场变化迅速转型：通过开拓 B端市场，拓展大众市场增加收入规模；通过直营渠道转型，采用闭店、降租、异业合作等方式提质增效；开展清仓促销工作，降低楼面库存占用，提升门店坪效；在保障了收入规模相对稳定的同时，守住了整体毛利率的红线，经营性现金流同比大幅增长。美克美家聚焦核心门店效率，A.R.T.加盟品牌强化加盟团队服务能力。年轻品牌推出爆款产品迅速进入大众市场，国际业务推进运营架构变革谋求销售增长。美克家居 2023年积极探索破局之路，通过提质增效和业务聚焦积聚力量，为 2024年的经营变革奠定了基础。 （一）直营渠道聚焦核心门店，力促商品效率提升和楼面降本 美克美家渠道转型，重点提升核心门店质量，通过流量获取、内容运营和渠道合作实现更广泛的市场拓展和城市覆盖。对核心门店进行复盘和精细运营，发挥核心门店在品牌维护和业绩贡献中的重要性。采用闭店、降租、异业合作或轻资产运营方式降低资产使用费用。探索提高门店效率和引流新方式，尝试与跨行业品牌共享客户，引入华为在成都品牌馆开设线下智能家居体验店。 美克家居持续通过 PMS系统的应用，实现敏捷开发和高效供应链，缩减低效商品数量，降低综合成本。持续推进平台化设计，产品提效以及原材料标准化推广。2023年在产品 SKU规模缩小 21%，促进单品效率提升 14%。持续培育爆款产品，推广设计平台化应用，促进爆品销售和单品效率快速提升。产品规模减少的同时推进材料标准化、零部件模块化和产品平台化，简化管理并减少储备。 运用数字化设计工具提高门店展示方案效率，同时在设计方案阶段优化楼面商品配置和商品结构。改善软装搭配方案减少商品铺货量，进而改善商品效率并优化库存结构。利用软装搭配的巧思，优化楼面库存结构，降低楼面成本投入，提升店面体验；置换停产品和低效区面积商品，提升门店坪效。 （二）全案高定提升客单价，提升核心客户转化率 2023年，美克美家推进品牌焕新战略，打造独特的全案模式。美克美家天津梅江旗舰店焕新出发，重新定义高定全案，将“超越家居”的审美体验传递给消费者。在梅江旗舰店焕新完成后，高标准的全案规划和设计服务扩展至标准店和设计工作室，完成了美克美家焕新升级店态网络的标准建设。在新的全案整装模式下，美克美家加强全案管理，发挥美克家居强大设计能力和供应链优势，向客户输出全案的设计力和专业力，核心客户客单价增长 11％。倡导生活方式和焕新升级，提高会员服务投入，加强软装推广和生活方式内容创作，推出季节和艺术限定款以促进复购。通过销售标准化管理，客户留存率成功增长 12％，核心客户转化率提高 12％。 2023年，A.R.T.品牌持续专注于品牌焕新和全案大家居模式的落地。A.R.T.全案家居标准店和 A.R.T.全案家居旗舰店以“新生态，新模式，新场景”为主题进行升级，并打造沉浸式全场景体验空间，旨在为消费者提供一站式家居服务体验，提供更具性价比的全案家居服务。聚焦门店运营管理，调整加盟业务团队组织结构，建立五大营销中心的营销模式，以适应“核心客户倍增”等增长战略。 （三）快速捕捉客户需求，年轻品牌线上发力 2023年，恣在家品牌不断升级，秉承“科艺为人，创新为人”的理念，通过 DTC直达消费者，实现以消费者为中心的价值回归。在设计方面，恣在家充分发挥 AI优势，利用大数据快速捕捉主流消费客群需求，精准进行风格设计和功能设计。从产品研发到上市推广，恣在家整合全域资源，提升供应链响应效率，实现天猫、京东、抖音、微信小程序、线下门店等多渠道同频共振。恣在家在 2023年推出了多款爆款家具，其中巴黎仲夏床在 618和双十一天猫布艺床热卖榜单上脱颖而出，简意都灵斗柜登上双十一天猫热卖榜单，流转床进入双十一天猫新品+热卖榜单。 2023年，Rehome品牌发力线上全渠道营销，天猫旗舰店首次 GMV突破 1000万，京东旗舰店也在 10月底同步开业，在抖音已设立 4个自营直播间，搭建了抖音渠道的直播矩阵，2023年 GMV突破 4000万。 （四）艺术文创融合居室文化，赣州数创 ESG社区破圈 2023年，美克洞學館举办了“穿越千年——龟兹石窟艺术展”等系列展览，为消费者带来全新的家居艺术生活体验。下半年全国门店逐步开展艺术文创与居室文化相融合的独特消费生活方式新体验，在核心城市和主力门店落地艺术品与家居产品高度融合的场景体验模式，收获了较好的引流效果和优质客群青睐。美克家居用领先的“生活美学”构建自身的品牌与产品壁垒，通过艺术与家居的深度融合，为产品研发设计夯实发展引擎。通过国际著名策展人、顶级文化学者的加持，原创艺术作品和不断推出的艺术家联名款设计，成为同行业中独一无二的家居美学艺术引导者。 美克数创科艺园&ESG社区开园作为美克家居引领赣州家居产业的重要举措，在美克数创科艺园的打造过程中，注重将艺术融于科技之中，率先践行“ESG”理念，结合当地客家围屋的传统元素，建设美克 ESG社区。它再次展现了美克家居强大的品牌孵化系统和运营平台，革新了外界对于家具制造的认知，实现了传统产业破圈和新消费的落地。美克赣州数创适应行业发展趋势，不断推出符合市场需求的新技术和新产品，以支持企业实现数字化转型，快速适应家居行业新变化。 （五）国际业务修炼内功，拓展潜力新兴赛道 2023年 MIBD 继续推进和完善运营架构的变革，加强团队建设和人才引进，集中仓储和配送布局，优化库存管理，各品牌致力于提高库存周转。 完成了架构调整、数据整合和运营合并等核心变革，秉持其核心竞争力，加大在创意和设计的投入，提升了产品的竞争力，同时在保障现有客户的业务前提下，强化了对高端设计师市场的服务模式和业务流程。各品牌公司加强各季度销售策略落地执行，扩展有潜力的新兴渠道，积极与主要客户密切沟通协同。MIBD整体订单同比增加 3.84%，销售额最大的子公司 ROWE订单上升 13.7%。 （六）绩效管理提升效率，以人为本强化培训体系 2023年通过人才盘点、技能人才评定及 JHM项目持续推进，鼓励员工双通道发展，确保员工持续成长。提升一线管理者管理能力，持续提升管理效率，聚焦关键核心岗位人才培养，鼓励一人多岗、一专多能的复合型高素质、高技能人才。设置差异化目标达成激励机制，以目标导向奖优罚劣，激发员工内生动力。 管理团队能力建设与素质提升方面，组织开展了美克美家及 A.R.T.品牌战略共创会，家居中后台部门职责与流程共创会等，形成高效协作沟通机制；在全国前端销售人员能力提升方面，创新授课形式，聚焦核心技能提升，做好销售服务支撑。 二、报告期内公司所处行业情况 详见“本节六、公司关于未来发展的讨论与分析、（一）行业格局和趋势”。 三、报告期内公司从事的业务情况 (一)主要业务及产品 本公司主要从事家具及配套家居产品的生产及销售，是集多品牌、多渠道于一体的国际综合 家居消费品公司，证监会行业分类“批发与零售业-零售业”。公司主营家居产品的国内零售和 国际品牌批发业务，旗下品牌产品覆盖实木成品家具、沙发、家居饰品、睡眠用品、定制柜类 等，客户覆盖追求生活品味和艺术的新中产及多元化客户群体，提供高品位、风格差异化及价格 带丰富的集整案设计、软装设计服务、成品及定制家居产品及送货安装等于一体的整装全案解决 方案，满足客户“一站式置家”需求。同时，公司还拥有规模化制造基地，被工信部认证的“智 能车间试点示范”项目，高效的管理平台，以国家级工业设计中心为核心的研发机构，及覆盖全 球的销售网络。具备从产品设计、开发、生产、销售、服务的端到端垂直一体化价值链。 美克家居实施多品牌战略，旗下品牌包括：
在直营零售模式下，客户形式主要为个人客户，公司以前期全案设计服务为引导，通过为客户提供满足需求的置家方案后实现客户下单和下定金，在产品准备完成并且收到全款后，通过公司自有服务中心进行商品配送和安装，并在客户确认收货完成后确认收入达成。 在加盟零售模式下，公司客户主要为加盟商，公司通过线上和线下展会方式吸引加盟商加盟，并在加盟达成后在店面设计、展陈、商品服务、品牌营销及新媒体营销等诸多方面对加盟商进行系统化培训赋能与支持，拉动加盟商零售业务增长，从而实现公司加盟业务的规模增长。加盟业务在加盟商订单提货并完成货物交付时即确认收入达成。 通过打造新零售艺术体验的场景，入口 3.0版本——美克洞學館，重新定义“人、货、 场”，诠释品牌价值的升维，满足消费者置家需求的同时，提供艺术、文化与商业的深度融合， 达到极致而独特的沉浸式置家消费体验。 2023年，美克洞學館举办多场艺术展览与文化活动，将艺术传播与社会关切、公共教育相 结合，丰富公众文化生活，打造创意经济的创新实践平台。其中，“穿越千年——龟兹石窟艺 术展”展现了中华优秀传统文化龟兹石窟艺术的魅力，推动经典艺术的传承与创新；装置绘画艺 术《2023 ? 捷》以公共艺术将市政建设与商业繁荣有机结合；“生生不息”、“混沌有象”等 展览及各文化活动打破艺术与生活的边界。此外，作为首都的文化名片，美克洞學館多次接待国 内外重要来宾，彰显了民族品牌企业的高质量发展。 2、国际品牌批发业务——室内设计潮流的系统创新者 国际批发业务，以 Caracole、A.R.T.、Jonathan Charles 和 Rowe四大品牌为核心，为国 际家居零售企业提供有竞争力的产品，通过设计引领和设计创新，同时充分利用公司制造和零售 资源，强化自身的运营能力，在美国和国际市场上发展壮大，成为受到行业瞩目的家居设计和批 发销售公司。旗下产品在全世界 80多个国家的 4000 余个家具零售门店进行销售，同时也覆盖 设计师、电商等渠道。通过沉浸式的创意布展方式，采用创新搭配、融合虚拟场景、影像等技 术，呈现了新颖、活泼生动的展示效果；此外，以参与美国高点国际家具展会为契机，利用公司 在美国高点市所打造的美克艺术中心（MAC）标志性建筑和展厅，吸引更多零售商、设计师以 及电商客户下达订单。 国际批发业务团队一直坚持在设计创新上投入资源，建立了优秀的创新团队和文化，长期以来都坚持原创设计，以创新为驱动力，将不同消费者的需求细分化，提供个性化设计服务，产品曾多次获得国际家具设计师协会（ISFD）举办的美国尖峰设计奖权威荣誉，赢得家具设计界的 瞩目。 2023年，持续优化设计师业务市场的线上 House of Markor 平台正式上线，赋能新的商 业模式。作为国际事业部对于 B2B2C方式的创新尝试，平台汇聚国际批发业务各品牌丰富的产 品资源，按照家居设计师的各种商务需求，设置强大的服务，选择，配送及付款功能。为签约设 计师提供全新的线上自助式分销系统，帮助签约设计师更方便快捷地与顾客沟通，展示和推荐公 司产品，创建了一个全新的线上销售渠道。 3、端到端垂直一体化服务者 美克家居拥有产品研发、智能制造、布局全球的供应及销售网络，以及完善的物流配送安 装、售后体系，是一站式置家解决方案的提供者；公司目前在天津拥有 8个国内制造能力领先 的中高端家具制造工厂，在赣州建立美克在智能制造领域最先进的“2.0版”智能工厂美克数创 科艺园， 2017年起陆续并购建立了美克越南制造基地和美国沙发制造基地。 垂直一体化产业链是公司品牌打造的基石，保障了公司各品牌的信条得以严谨遵守和传承， 保障品牌走在设计潮流创新的前沿，保障设计创意得以高效严谨的转化为实际产品，保障供应链 柔性和稳定，保障公司对生活方式的艺术呈现及客户在线下门店的沉浸式体验，保障从接洽客户 到完成产品配送及安装全流程的客户极致体验。 公司重视 ESG发展，先后荣获了家具产品有害物质限量认证、低 VOCs产品认证，并于 2018年正式入选由国家工业和信息化部认证的国家级“绿色工厂”，成为行业内践行绿色生产 的领跑者之一。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 1、二十多年坚守主业形成的品牌优势 公司多年来践行多品牌战略，旗下直营零售品牌美克美家连续十一年入选《中国 500最具 价值品牌》榜单，2023年，美克美家以 280.37亿元位列品牌价值榜单第 325名，这也是美克 美家品牌连续 12年入选《中国 500最具价值品牌》，实现了品牌价值与排名的逐年攀升。公司 旗下加盟品牌矩阵包含 A.R.T.经典、A.R.T.西区、 A.R.T.都市、 A.R.T.空间、英伦经典品牌 J&R、时尚潮牌 yvvy，快速进驻全国各大家居卖场。 公司旗下国际品牌 Caracole、A.R.T.、Rowe及 Johnathan Charles，其产品在全世界 80 余个国家的近 4000家门店进行销售，并多次获得国际家具设计师协会（ISFD）举办的尖峰设计 奖，获得零售客户、设计师客户和电商客户广泛认可。 2、原创设计和创新研发优势 公司长期以来坚持原创设计，培养了一批自有设计师、研发及工匠级员工的人才梯队，并拥 有国际多支顶尖设计师团队，通过多年的合作与众多国际知名设计师、设计工作室达成战略伙 伴，在产品原创设计领域一直处于翘楚地位，旗下研发设计中心被评为国家级工业设计中心。设 计团队将时尚趋势和未来科技相结合，将新颖外观与现代生活功能相结合，将现代复合类材料与 工匠工艺相结合，不断设计创新，打造拥有独特领先优势的家居产品。 2023年美克家居新申请外观设计专利 423件，实用新型专利 56 件，发明专利 16件。截 止 2023年 12月 31日，公司累计拥有国内外商标 3,000余件，获取专利 4,428件，其中外观 设计 4,294件，实用新型 112件，发明 22件，软件著作权 5件。 3、高效数创智造拥抱大众家居消费市场 美克家居拥有世界领先的生产制造基地及工业 4.0标准的智能工厂，实现了“智慧工厂”和 “智能生产”的多项领先技术，通过自动、柔性、高效、低耗的制造过程，大幅降低人工成本， 提升生产效率并改善品质，满足客户个性化需求。公司于 2012年已实施美克家居智能制造 （MC+FA）项目，通过供应端数字化控制系统的升级，借助于智能调度系统，实现产销高效协 同，进一步提升柔性交付能力。同时在智能工厂打造“零部件超市”，通过对产品零部件加载芯 片及二维码标识，实现数字化、智能化制造，提升生产及管理效率。公司致力于高效运用信息技 术进行品牌、营销与运营管理，提升家居市场端大规模定制商业模式发展趋势下的柔性、个性化 的产品交付能力，力求打造消费端到工厂端“互联网+工业”的智能模式，充分运用互联网及云 计算技术，实现消费端个性化定制需求的快速响应。 2023年，美克赣州数创科艺园内美克 ESG社区正式落成开放。作为集结了绿色、艺术和时 尚化服务为一体的产城社区，希望以一种新的共生关系重构产业与生活之间的平衡，使人们对于 城市发展的关注点从单一维度的经济增长，转向城市宜居、社会和谐、城市治理等更多维度的平 衡共生。美克数创（赣州）家居智造有限公司荣获中国工信部轻工业联合会颁发的数字化转型项 目一等奖，数央网联合多家媒体颁发的十三届公益节“2023年度 ESG先锋企业奖”等多项荣 誉。2023年 9月，美克数创科艺园入选工信部 2023年新一代信息技术与制造业融合发展示范 公示名单。 4、 全渠道优势 公司在直营零售、加盟零售、国际品牌批发、设计师、电商等全渠道均有布局，通过全渠道布局一方面巩固既有优势，另一方面拓展业务进一步增长空间。 直营品牌美克美家在全国布局有美克洞學館、品牌馆、旗舰店、标准店、体验店及设计工作室，与 Rehome、恣在家等品牌，持续聚焦消费者体验需求的变化，致力于为消费者打造极致优雅的生活空间。其中 2021年正式投入运营的美克洞學館在 2022年继续斩获多项殊荣，荣获 《中国商业地产行业 2021/2022年度发展报告》2021年商业地产行业十大热点，以及“北京 城市更新最佳实践”评选的北京城市更新“优秀案例”项目，成为区域新地标。截至 2023年 末，拥有 141家直营门店。 加盟品牌矩阵包含 A.R.T.经典、A.R.T.西区、A.R.T.都市、A.R.T.空间、英伦经典品牌 J&R、 时尚潮牌 yvvy，快速进驻全国各大家居卖场，目前 A.R.T.家族销售额在红星美凯龙和居然之家 等主要家居卖场销售额排名均位居前列，截至 2023年末，拥有加盟店 293家，遍布国内近 140个城市。 公司旗下国际品牌 Caracole、A.R.T.、Rowe及 Johnathan Charles，其产品在全世界 80余个国家的近 4000家门店进行销售，并且在设计师渠道和电商渠道均增长显著。 公司积极推进线上平台的数字化建设，以“电商+店商”模式建立线上设计服务与线下沉浸式场景体验相结合的新零售业态，国内零售业务通过线上渠道包括线上主站、第三方平台旗舰店、自主开发“美克美家心选”微信商城等进行品牌露出和线上引流，以社交化线上应用为手段打通品牌与消费者的直接连接，将美克家居旗下的美克洞學館、品牌馆、美克美家旗舰店、美克美家设计工作室等各种类型的门店接入线上流量池。线下门店不仅获得了更多的消费者线上触点，也通过对消费者需求的数字化洞察为消费者提供更适配的家居服务。国际批发业务通过电商数据和服务平台 House of Markor，结合公司独特的产品研发、制造及资源优势，链接市场的直接需求、中端的物流配送，以及制造端的透明度和品质保障体系。 五、报告期内主要经营情况 具体内容详见“第三节管理层讨论与分析”之“一、经营情况讨论与分析”所述内容。 （一）主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
（4）管理费用变动原因说明：主要是人工薪酬、咨询服务费用、维修费等较上年同期减少所致； （5）财务费用变动原因说明：主要是本期借款利息支出较上年同期增加所致； （6）研发费用变动原因说明：主要是本期公司持续开展产品研发活动，发生产品设计费、人工费、材料费等各类支出，研发投入较上年同期增加所致； （7）经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要是购买商品接受劳务支付的现金、支付各项税费及支付其他与经营活动有关的现金较上年同期有所减少，经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加所致； （8）投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要是（1）本期发生的购建固定资产投资支出较上年同期减少；（2）本期未发生投资理财业务； （9）筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要是本期归还的到期银行借款净额较上年同期增加所致。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 报告期内，公司营业收入 4,182,010,068.82元，营业成本 2,392,051,035.10元，具体情况详见下表。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位:万元 币种:人民币
受经济复苏动能不及预期，房地产市场承压整体仍处在低位调整期及消费降级等综合因素影响，报告期内国内家居用品销售收入较上年同期减少 3.63%；此外国际贸易复杂性及不确定性加剧，国际批发业务收入较上年同期减少 11.42%；报告期国内、国外营业收入整体较上年同期降低 6.98%，毛利额相应降低，对公司盈利产生影响。 (2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用
产销量情况说明 无 (3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用 √不适用 (4). 成本分析表 单位：元
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