[年报]姚记科技(002605):2023年年度报告
原标题:姚记科技:2023年年度报告 2023年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人姚朔斌、主管会计工作负责人姚朔斌及会计机构负责人（会计主管人员）梁美锋声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
公司已在本报告中详细描述公司可能面临的风险，详见本报告第三节“管理层讨论与分析”章节中“十一、公司未来发展的展望”中的“公司面对的风险和应对措施”等相关内容，敬请投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以412,100,790为基数，向全体股东每10股派发现金红利9元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义.........................................................................................................................................2 第二节公司简介和主要财务指标....................................................................................................................................9 第三节管理层讨论与分析....................................................................................................................................................14 第四节公司治理.........................................................................................................................................................................35 第五节环境和社会责任.........................................................................................................................................................54 第六节重要事项.........................................................................................................................................................................57 第七节股份变动及股东情况...............................................................................................................................................68 第八节优先股相关情况.........................................................................................................................................................80 第九节债券相关情况...............................................................................................................................................................81 第十节财务报告.........................................................................................................................................................................82 备查文件目录 一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、载有会计事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在中国证券监督委员会指定信息披露媒体披露过的公告正本及原稿。 四、载有公司董事长签名的2023年年度报告文本原件。 五、以上备查文件的备置地点：公司董事会秘书办公室。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 1、移动游戏行业 根据中国音像与数字出版协会游戏工委（GPC）（以下简称“游戏工委”）和中国游戏产业研究院联合发 布的《2023年中国游戏产业报告》显示，2023年，中国游戏用户规模为6.68亿人，同比增长0.61%，为历 史新高点；中国游戏市场实际销售收入为3,029.64亿元，同比增长13.95%，首次突破3000亿关口。在细分市场中，移动游戏实际销售收入增幅明显，占比高达74.88%，继续占据主导地位；客户端游戏实际销售收入持续升高，占比21.88%；网页游戏继续萎缩，占比仅为1.57%。 2023年，我国移动游戏市场实际销售收入2268.60亿元，同比增长17.51%，创下新的记录。2023年，国内小程序游戏市场收入200亿元，同比增长300%。现阶段小程序游戏的变现模式主要包括内购付费、广告变现、混合变现三类。目前由于内购付费的占比快速提升，带动了小游戏市场规模的较快增长。 2023年，美日仍是我国移动游戏主要海外市场，占比分别为32.51%和18.87%；韩国位于第三，为 8.18%。此外，德国、英国、加拿大合计占比9.45%。中东、拉美等海外新兴市场则未见显著提升。中国自主 研发游戏海外市场实际销售收入为163.66亿美元，同比下降5.65%，表明国际局势动荡、市场竞争剧烈以及 隐私政策变动等因素，增加了出海难度和经营成本。此外，技术创新也成为全球性游戏产品竞争力的关键。 2023年，一系列AI工具的涌现对游戏开发效率、内容生成质量等方面发挥越来越重要的作用，同时也推动 游戏领域更多的创新应用，带来更多的变革和机会。2、扑克牌行业 中国是扑克牌生产大国，也是扑克牌消费大国。目前，国内扑克牌市场需求量相对稳定。同时，我国也是全球扑克牌重要的出口国之一，出口数量明显大于进口数量。扑克牌属于消费品中的低值易耗品，是人们享受闲暇和联络感情以提高生活品质的重要工具，主题扑克牌不仅具有收藏价值，是常见的文创产品，更是传承历史文化的载体，行业发展驱动因素主要包括人均可支配收入带来消费水平的上升与居民休闲娱乐支出不断提升。近年来，虽然大众娱乐方式趋向多样化，但扑克牌作为一种传统的休闲娱乐工具，具有较强的社交属性，目前仍然拥有庞大的市场，无论是休闲娱乐，还是竞技赛事，扑克牌的娱乐方式都占有一席之地。 3、互联网创新营销行业 随着互联网广告领域的快速发展与变革，国家市场监督管理总局于2023年2月25日发布了《互联网广告管理办法》，并于2023年5月1日实施，旨在对互联网广告行业的规范和监督提出更加明确和细化的要求，不仅回应了社会对健康网络环境的期待，也标志着互联网广告行业进入更加规范和有序的新阶段，积极推动 了互联网广告产业朝着更加健康、可持续的方向发展。 根据中关村互动营销实验室和北京师范大学共同发布的《2023中国互联网广告数据报告》显示，2023 年中国互联网营销市场规模预计约为6,750亿人民币，较上年增长9.76%，广告与营销市场规模合计约为 12,482亿元，较上年增长11.07%。从媒体平台类型收入结构看，电商平台广告收入规模达2070.06亿元， 依然牢牢占据互联网广告市场渠道类型收入头把交椅，但视频与短视频平台合计广告收入已达1433.08亿元， 成为互联网广告主投放的第二大渠道类型，并依然保持高速增长；而其中短视频平台的广告收入相较去年大 幅增长23.28%，规模已达1058.40亿元，其与电商渠道是唯二的收入规模突破千亿的渠道类型，合计市场规 模占比超过54%（电商平台占36.10%，短视频平台占18.50%），占据互联网广告收入规模的半壁江山。二、报告期内公司从事的主要业务 1、移动游戏行业 公司主要从事精品手机游戏的研发与运营，深耕休闲益智类细分领域，奉行“聚焦精品、研运一体化”原则，致力于打造精美原创的互联网手机游戏。公司移动游戏运营模式主要有自主运营、授权运营及联合运营三种运营模式。其中，自主运营是指在公司自主运营平台发布，由公司负责发行及推广的运营模式，标的产品来自于公司自主研发；授权运营是指将公司自主研发的游戏授权给外部运营商，由其进行发行及推广的运营模式，公司一般只负责技术支持及后续内容研发；联合运营是指公司将自主研发或获得授权的游戏产品，与第三方应用平台共同协作、共同开展游戏的发行及推广的模式，第三方应用平台主要有AppStore及各类安卓渠道。公司研发和运营业务并重，两者相辅相成。通过运营业务获取的游戏运营数据，公司能及时了解用户需求和意见，加强对产品品质的把控，加快游戏开发的迭代更新，也能够打通行业上下游产业链条，获取收益的最大化。 公司经过多年的快速发展和技术积累，建立多个工作室团队保持优质内容的持续生产能力。公司移动游戏分国内游戏和海外游戏，国内游戏产品主要有《捕鱼炸翻天》《指尖捕鱼》《姚记捕鱼3D版》《捕鱼新纪元》《大神捕鱼》《小美斗地主》《鱼丸捕鱼大作战》等休闲类游戏，其中《指尖捕鱼》《捕鱼炸翻天》《姚记捕鱼3D版》已运营多年，具有很强的玩家粘性。海外游戏产品主要有《BingoParty》《BingoJourney》《BingoWild》《BingoHomeDesign》《黄金捕鱼场》《fishbox》《FishingNewEra》《捕鱼派对》等。 2、扑克牌行业 公司扑克牌业务贯彻以“机制创新、产品创新、流程创新”为中心的总体目标，使质量、创新和中国民族品牌的观念深入人心，公司拥有一批长期专注于扑克牌生产的技术专家，具备世界领先的技术水平。 公司严格执行精细化管理、稳健经营、降本提质、创新增效的经营方针，提高员工的管理水平和技术水平，通过科技创新实现进一步降本增效。在生产方面，公司使用高端扑克牌专用纸张、专业上光技术和环保油墨，采用全自动生产线结合自主研发的部分核心设备，将传统的手工及机械操作式生产流程改进为自动化生产流水线方式，推动了传统扑克牌产业生产模式的变革，现已经全面实现了扑克牌机械自动化生产。在销售方面，扑克牌销售主要采用传统的经销商分销模式，通过各级经销商实现产品的快速销售。结合公司移动互联网游戏业务，充分发挥协同效应，形成线上客户和线下客户相互导向的良性发展，拓宽了扑克牌产品的销售渠道。 公司确立了“树百年姚记，创世界品牌”的战略目标，致力于成为世界级专业扑克牌生产基地，是扑克牌行业的龙头企业。公司产品“姚记”扑克牌品质卓越，图案精美，在国内外市场享有良好声誉，先后荣获“中国驰名商标”、“上海名牌产品”、“中国轻工质量信得过产品”、“中国轻工业联合会科学技术进步奖”、“上海市区级技术中心”等荣誉称号。“姚记”品牌具有较高的市场地位和知名度，是中国文教体育用品协会向社会公布的“中国扑克牌行业知名品牌”的六大品牌之一。近年来新推出的扑克牌产品“姚记掼蛋”，也备受广大消费者所喜爱。 3、互联网创新营销行业 公司互联网创新营销板块以信息流广告为主，构建了覆盖数据分析、效果营销、效果优化、短视频内容生产的互联网营销全链条，为品牌客户提供在线营销解决方案。信息流广告业务以短视频效果广告为核心，以技术和数据驱动流量运营。公司开展信息流广告业务的模式包括获取用户流量、广告素材制作及广告效果优化，达到在短视频媒体上的精准投放。公司结合CPC（每次点击成本）、CPM（每千次展示成本）计量结算方式向广告客户收取费用。公司向媒体流量供应商获取用户流量用于在线投放广告，并主要根据相同机制支付流量购买成本。信息流广告的盈利来源于广告客户收入与媒体流量采买成本差。 公司客户主要为网络服务、游戏、互联网金融、电商、快消等行业头部公司，为客户提供策划营销、创意设计、品牌传播、内容制作一体化整合营销服务。在运营、技术等方面具有较强的市场竞争优势，拥有“巨量引擎广告代理商”“巨量引擎KOL采买合作机构”“巨量千川服务商”“巨量金牌认证服务商”等资质。 三、核心竞争力分析 公司通过多年的积累沉淀，在品牌建设、技术研发创新、数据分析与精准运营、人才团队等方面形成了自身的综合优势。 1、品牌优势、业务协同优势以及独特的渠道优势 公司“姚记”扑克牌是全国扑克知名品牌，拥有大量“姚记”的用户粉丝群体，公司通过以“第55张扑克牌”为广告媒体推广移动游戏业务产品，并结合移动游戏业务的互联网优势和扑克牌业务独特的渠道优势，以全方位、立体式品牌营销为核心，形成线上与线下用户相互导向的良性互动，充分发挥了线上线下业务协同效应，拓宽了双方业务上的销售渠道，提升了整体品牌影响力，更迎合了品牌消费主体年轻化的趋势和年轻消费群体的移动互联网消费习惯，从而进一步提升产品的综合竞争力，实现公司整体经营业绩的增长和盈利能力的提升。 2、研发、技术、规模、品质优势 移动游戏业务方面，公司致力于在线休闲游戏的研发、发行和运营，拥有一支经验丰富、高执行力的游戏团队，研发人员对游戏的设计架构和发行运营推广等具备丰富的实践经验，掌握游戏研发相关核心技术，且具有优秀的创意基因，确保了产品的生命线延展能力及游戏内容的持续生产能力，在细分行业内有一定的影响力。公司高度重视技术创新和产品研发，营造鼓励创造和创新的文化氛围，以市场需求和用户体验为导向，坚持“聚焦精品，研运一体化”的模式。一方面，公司对现有的移动游戏产品进行迭代升级，提升游戏表现力和玩家体验，延长产品的生命周期，提高玩家的忠诚度；另一方面，公司打造工作室形式，持续开发多款精品手机游戏打造产品矩阵，显著提升了公司产品的研发效率。 扑克牌制造业务方面，公司保持先进的生产技术水平、产品质量领先和市场规模优势。在生产上，公司是目前国内唯一实现全自动化生产的扑克牌制造企业，与合作厂家联手研发并持续改进专用机器设备和生产技术，掌握了高品质扑克牌生产所需的专用纸张规格，工艺技术优势明显，并完善了防窜货系统，取得降本增效提质的效果，同时也更符合环保的要求。在产品质量上，姚记扑克牌是“中国轻工质量信得过产品”，并培养了一批长期从事扑克牌生产的技术专家，率先使用高端专用纸张、专业上光技术和环保油墨，产品厚实耐用，品质精美。在市场规模上，公司占据国内扑克牌行业较大的市场份额，是扑克牌行业的龙头。 创新营销业务方面，公司具备丰富的投放经验和广泛的媒体资源，提高客户营销价值。首先，公司拥有多支强大的视频产出团队，能够针对不同品牌生产多样独特的创意内容，公司通过技术赋能运营，开发智能化系统后台对接媒体平台MarketingAPI，提高产出效率；其次，营销业务的核心成员来自4A广告公司和主流短视频媒体平台，深谙媒体投放逻辑和投放算法，对用户增长和品牌曝光拥有专业丰富的实操经验，有针对性地对广告物料、投放时段、目标人群、投放媒体、投放地域、人群拓展等方面进行优化，为客户提供整体优化方案；第三，公司覆盖了较为全面的主流短视频媒体平台，为客户提供整合营销服务，培养了一批行业头部矩阵客户。 3、精细化的运营及大数据分析能力 在移动游戏业务方面，公司通过数据分析系统建立了以数据为基础、以用户行为为导向的精细化市场营销和运营体系，及时收集游戏运营数据并进行精准分析和比对，评价游戏运营状况并制定最佳运营策略，以此不断推出高品质游戏内容，提供切实满足用户需求的游戏功能，并及时调整市场推广工作，优化营销渠道实现精准市场投放、为运营和市场决策提供支持，在提高用户流量变现能力的同时进一步扩大玩家数量，保证游戏体验和利润率。同时，公司利用自主运营平台的经验，注重运营与研发的结合，提高产品市场定位能力，有计划地针对细分市场领域进行定制开发，并加大布局海外市场，向海外输出更多优秀游戏产品，以丰富公司游戏产品和盈利模式。 在创新营销业务方面，公司组建了专业的视频制作团队，搭建了丰富多样的自有拍摄场景，拥有丰富的短视频制作经验，满足客户的具体需求进行批量的高品质广告内容创作，并以基于大数据的精准营销提升广告投放回报率，能够较好满足客户在互联网新媒体上的营销传播需求，赋能品牌影响力裂变。 此外，搭建了私有化智能广告投放平台，通过与巨量引擎MarketingAPI的深度对接，实现了从广告到优化的全流程管理、报表优化分析、素材库搭建、项目流程化等功能，实现真正的技术驱动人效，全链赋能营销。 4、优质的人才团队优势 报告期内，公司持续加强人才梯队建设，优化组织架构，梳理公司中高端人才需求，并以内部培养与外部引进相结合的方式补充优秀人才，进一步提升公司研发及管理水平，增强公司核心竞争力。扑克牌业务板块，技术趋向成熟，主要以内部培养人才为主；移动游戏业务板块，主要管理层和核心骨干引进于国内外知名游戏运营商、开发商、互联网公司等，拥有较强的技术开发能力和丰富的市场运营经验，在游戏业务整体规划和布局方面具备前瞻性，能够准确把握市场机遇并有效付诸实施；创新营销业务板块，公司拥有行业领先的广告效果优化团队，具备丰富的移动互联网营销经验，帮助客户制定基于目标用户的整体优化策略，有针对性地对广告物料、投放时段、目标人群、投放媒体、投放地域、人群拓展等方面进行优化，为客户提供创新、高效、符合成本要求的整体优化方案。 公司的核心技术和管理团队，有着丰富的专业知识与多年的行业经验，结构稳定。公司不断完善长效激励机制，吸引和留住核心人才，为公司持续发展奠定扎实的基础。同时，公司不断完善内部培训体系，实现行业及公司内部知识、资源的共享，既全面强化了公司业务团队对行业信息的敏感度和专业度，也助力公司职能部门赋能业务团队，保障业务合规、经营规范和生产效率。 四、主营业务分析 1、概述 2023年，公司全体员工在董事会和经营管理层的领导下努力拼搏，围绕公司发展战略，积极开展各项工作，实现营业收入430,687.23万元，同比增长10.01%；实现利润总额71,196.17万元，同比增64.12%；归属于上市公司股东的净利润56,245.97万元，同比增长61.37%。 报告期内，公司移动游戏业务板块坚持精品游戏发展路线，以用户为中心优化产品和服务，对现有产品进行迭代更新，努力提升游戏表现力和用户体验感，并优化游戏投放推广策略，合理安排投放节奏，取得良好成效。国内游戏产品《指尖捕鱼》《捕鱼炸翻天》随着新版本的推出，就获得广大玩家的热情支持；《姚记捕鱼3D版》《捕鱼新纪元》自上线以后也取得稳步增长。同时，荣获小米公司“最佳合作伙伴”奖、华为“创新联运合作伙伴奖”vivo“2023营销年度最佳游戏公司”和“乘风破浪”奖等。 国外游戏产品，受国际局势、市场竞争剧烈以及隐私政策变动等因素的影响，业绩出现下滑，但整体移动游戏板块在报告期内保持了良好的盈利能力，同期相比增速显著。 报告期内，公司互联网创新营销业务凭借在营销领域多年的深耕细作和营销创意上的高质量输出，携手格乐利雅、高能财经、海澜之家等客户分别荣获“云图营销案例奖”“直播营销案例奖”“年度实效增长案例奖”和“年度节点营销案例奖”。作为巨量引擎的长期生态合作伙伴，公司一直用专业、高水准的运营服务体系为广告主提供高价值的营销服务，通过巨量云图工具，首创VTATM模型，对游戏客户在新游首发阶段，快速、高效、科学的进行市场营销规划提供了方法论，基于此模型，公司助力多个客户新游首发，并取得良好成绩。同时，在本地客户降本增效上，公司也进行了深度研究，并探索出【定向-排除-建模】三步走思路，得到了业内的广泛赞誉，再次获得“年度创新突破奖”，并在巨量引擎营销科学“认证服务商”资质基础上进阶为“金牌认证服务商”。这些奖项和资质，充分肯定了公司在互联网创新营销领域的专业实力，也彰显了公司营销新生态、探索新玩法，助力品牌长效经营增长的能力。 报告期内，公司扑克牌业务通过调整销售架构，降低了销售成本，并结合市场情况，合理提升了产品定价，实现了业绩的稳定增长。同时，公司积极推进“年产6亿副扑克牌生产基地建设项目”，新的扑克牌生产基地正在稳步建设中，本项目将进一步提高公司生产线智能化水平，能够有效提升生产效率和降低生产成本，从而进一步提高公司综合竞争实力，巩固及提升公司的市场地位。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元
单位：元
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 □是 ?否 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 ?不适用 （5）营业成本构成 产品分类 产品分类 单位：元
不适用。 （6）报告期内合并范围是否发生变动 ?是□否 1、报告期内上海姚记科技股份有限公司子公司上海成蹊信息科技有限公司新设成立上海嬴渔网络科技有限公司、上海桃 萄网络科技有限公司、上海浔与网络科技有限公司、上海哇宝网络科技有限公司、上海网鲨网络科技有限公司、上海壹 嗦信息科技有限公司、上海魔渔网络科技有限公司、上海妙渔信息科技有限公司、上海丸玖网络科技有限公司、上海陆 2、报告期内上海姚记科技股份有限公司子公司上海芦鸣网络科技有限公司与嘉兴九州汇天影视科技有限公司合作设立嘉 兴芦剧网络科技有限公司，合并范围内持股51%孙公司；报告期内上海姚记科技股份有限公司子公司上海芦鸣网络科技 有限公司与上海识舵信息科技有限公司合作设立上海芦韵信息科技有限公司，合并范围内持股70%孙公司。 3、报告期内上海姚记科技股份有限公司子公司启东姚记扑克实业有限公司与自然人股东合作设立启东姚记艺腾文化传媒 有限公司，合并范围内持股80%孙公司；报告期内上海姚记科技股份有限公司子公司浙江万盛达扑克有限公司设立上海 万盛达体育用品有限公司，合并范围内全资孙公司； 4、报告期内上海姚记科技股份有限公司子公司上海芦鸣网络科技有限公司通过非同一控制下合并取得上海洽尔网络科技 有限公司100%股权，合并范围内全资孙公司； 5、报告期内上海姚记科技股份有限公司子公司大鱼竞技（北京）网络科技有限公司设立ELESTORM(SINGAPORE)PTE.LTD.，合并范围内全资孙公司； 6、报告期内上海姚记科技股份有限公司孙公司上海芦炫信息科技有限公司、上海昕渔信息科技有限公司办理完成注销清 算手续。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
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