[年报]风范股份(601700):常熟风范电力设备股份有限公司2023年年度报告
原标题:风范股份:常熟风范电力设备股份有限公司2023年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 未出席董事情况
三、 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人范立义 、主管会计工作负责人樊文杰及会计机构负责人（会计主管人员）孙薇声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）审计，截止2023年12月31日，公司实现的合并报表层面归属于母公司股东的净利润68,758,460.53元，累计未分配利润为127,695,836.27元。 公司拟以2023年度末总股本1,142,246,700股为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.5元（含税），合计派发现金红利57,112,335.00元，实际每股派发现金红利数按此总额除以实施权益分派股权登记日普通股数量计算。本次利润分配预案实施后，公司剩余未分配利润结转以后年度分配。本年度公司拟不送股亦不实施公积金转增股本。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施。 十一、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 .................................................................................................................................... 4 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 5 第三节 管理层讨论与分析............................................................................................................. 9 第四节 公司治理........................................................................................................................... 38 第五节 环境与社会责任............................................................................................................... 52 第六节 重要事项........................................................................................................................... 56 第七节 股份变动及股东情况....................................................................................................... 69 第八节 优先股相关情况............................................................................................................... 74 第九节 债券相关情况................................................................................................................... 75 第十节 财务报告........................................................................................................................... 75
第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况简介
四、 信息披露及备置地点
五、 公司股票简况
六、 其他相关资料
七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 √适用 □不适用 报告期归属于上市公司股东的净利润较上一年度增长了 113.22%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上一年度增长了 138.11%，主要原因是本报告期电力板块原材料价格相对稳定、毛利率有所提升，另外本报告期内公司成功收购晶樱光电，集团公司整理盈利能力得到进一步加强。 报告期经营活动产生的现金净流量下降了 99.51%，主要原因是上年度经营活动现金净流量主要为票据池受限资金释放所致，本报告期公司票据池业务规模大幅度降低。 报告期基本每股收益、稀释每股收益的增长是由于报告期归属于上市公司股东的净利润增长所致，扣除非经常性损益后的基本每股收益的增长是由于报告期归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润增长所致。 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2023年分季度主要财务数据 单位：元币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元币种:人民币
对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用 √不适用 十一、 采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元币种：人民币
十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2023年度公司实现营业收入 342,379.43万元，较上年同期增长 25.00%；实现归属于上市公司股东的净利润为 6,875.85万元,较上年同期增长 113.22%，截至 2023年 12月 31日，公司总资产为 778,464.33万元，较上年同期增长 62.63%；归属于上市公司股东所有者权益为265,618.28万元，较上年同期增长 1.74%。2023年度，经营活动产生的现金流量净额为218.39万元，较上年同期下降 99.51%。 2023年度经营管理工作回顾如下： 一年来，我们营销团队克难求进、承压前行，牵好发展“牛鼻子”。 公司营销团队完成新签合同量及收款金额双增长，特别是在传统业务的基础上，钢结构阀厅业务全面开发，成为新的业绩增长点。在全体事业部同事的共同努力下，2023年公司在国家电网公司、南方电网公司的塔材类集中招标采购的年度累计中标量均位列榜首，实现了同行中唯一夺得两大电网第一的双料“冠军”。 一年来，我们生产条线攀高逐新、紧抓快干，突破产量“新高地”。 钢管塔业务产量大幅增长，突破产量“新高地”。同时，我们的60度角钢工艺日渐成熟，得到了客户的赞扬；与中国电科院、无锡伊佩克合作的绿色钝化镀锌，为景区铁塔刷漆问题提供了风范方案；呆滞料利用成效明显，有效的盘活库存、提升效益；实施管理干部退出机制，干部队伍更年轻、有活力；柔性镀锌成效明显，解决了场地、人员、物流等多方面瓶颈。 一年来，我们加强内控、强基固本，公司管理呈现“新亮点”。 在质量管理上，积极应对质量抽检，梳理各地检测要求，全年未有检测不合格的情况；严格执行6mm-12mm板件抛丸工艺，镀锌厚度实现可控，在行业内走在前列；严控焊接质量，在技术文件中识别关键焊缝，在放样图纸中明确标注，在电焊过程中实施落地，在检测环节中把关控制，确保关键焊缝落实到位；规范镀锌后的室内外存放和包装要求，以进一步减少返镀返工情况。 此外，公司成立结算中心，进一步夯实结算管理，加强工程设计；进一步加强原材料利用；制定了后备人才培养制度，储备干部培养方案，岗位轮换制度，进一步加强人才梯队建设。我们进一步加强内控审计，加强招投标管理，有效规范投入项目开展；进一步加强对管理干部行为、素质考核，探索管理干部适岗评价。 一年来，我们子公司建大建强，用情用力，绘就风范“新图景”。 风范绿建，完成调整组织架构，夯实管理领导能力；物资公司，进一步加强采购管理，通过期、现结合来订货,大幅度降低了采购成本；达到了同行中领先水平。国际工程公司，顺应国际化发展需求，完成注册地址迁入北京，完成基本管理制度的制定以及进出口资质的取证，签约了秘鲁电信设备的供货合同，实现了当年盈利；晶樱光电，公司完成对晶樱光电的收购，实现双主业前行的新愿景，为公司在新能源领域翻开崭新的篇章。 一年来，我们勠力同心、团结协作，锻就风范“新气象”。 公司荣获苏州市总部企业，成功获得能源体系认证；获得“江苏省厂务公开民主管理先进单位”荣誉称号。 二、报告期内公司所处行业情况 报告期内，公司主营业务涉及金属结构制造业和光伏行业。 （一）金属结构制造业方面 铁塔制造业属于金属结构制造业的一个分支，铁塔制造是指以铁、钢等金属为主要材料，制造用于电力、通信、运输和建筑装饰等领域产品的生产活动；我国庞大的电力投资规模是输电线路铁塔行业发展的基础。 一、新能源转型下电力资源负荷不均衡矛盾突出，特高压建设势在必行 “十四五”期间我国能源消费结构将向清洁能源加速转型，而相关资源分布距东部较远，电力资源矛盾进一步加剧。特高压输电是解决远距离大规模输电的主要手段，其投资额增长基本领先跨区域输电量2年，与项目建设周期一致；结构上西北、西南外送规模占比提升也与特高压建设项目规划重合。特高压建设也提升了新能源的消纳能力，减少弃风弃光现象。不过从新能源装机量与发电量的比值看，目前新能源有效利用程度再度下行，亟需新一轮特高压建设发力。 二、特高压建设加速，助力稳增长目标实现 “双碳”目标下，新能源将逐步取代传统电源成为装机主体，电网建设转型升级是我国成功构建新型电力系统的重要一环，而特高压建设更是优化新能源配置和消纳的关键。国家电网在2021-2030年重点任务中提出要加快特高压电网建设，到2025年实现华北、华东、华中和西南特高压网架全面建成。具体规划层面，十四五期间将新建特高压工程“24交14直”，涉及线路3万余公里，总投资3800亿元。相较“十三五”结束时国网“14交12直”共3.59万公里的规模翻倍。从两网投资看，“十四五”期间规模约2.9万亿元，相比“十三五”期间2.82万亿元水平增长不大，总量增长维稳背景下特高压结构性高增亮点突出。 三、我国电力资源与负荷中枢分布不均衡矛盾突出，跨区域调度能力提升迫在眉睫 我国在发电和用电上呈现明显的地域不均衡现象，从各省发电量与用电量的差值看，西南、西北等省份在电力资源上存在明显富余，而以广东、山东、江浙为代表的东南省市则严重依仗外省电力输送。在向“双碳”目标迈进的过程中，通过在东部兴建传统能源发电厂并不现实，核电选址的稀缺性和安全风险也难短期大面积推广，未来我国电力供给向风能、太阳能倾斜的趋势十分明确，十四五期间非化石能源消费占比将达到20%（2020年国网为10.2%），至2035年新能源将取代传统能源成供给主体。而从“十四五”规划看，风光大基地主要分布于西南、西北与华北等地，与东部相距较远。如此一来，我国电力资源与负荷分布不均的现象将进一步加剧，跨区域电力调度能力提升迫在眉睫。 （二）光伏行业 光伏行业“马太效应”明显，行业技术进步以及市场竞争加剧使得市场格局持续分化，行业龙头企业凭借资金、技术、规模、品牌等优势，能够保持较高的经营和利润水平，从而保障其持续研发投入和设备升级的能力，扩大竞争优势、提高市场份额，进而形成良性循环。而规模相对较小的企业则因无法跟上行业技术进步的脚步，逐步丧失竞争力、被迫退出市场。因此行业集中度不断提升。 我国光伏行业于最早受欧洲市场需求拉动起步，发展十几年来实现了量变到质变的进步，如今在技术以及市场份额上已处于全球绝对领先地位。光伏行业在市场需求和产业政策引导下，形成了从上游多晶硅原料的采集生产，到硅棒/硅锭、硅片的加工制造，再到中游光伏电池片及组件的制造，最后到下游光伏电站系统运营的完整产业链。并且随着光伏发电度电成本的大幅下降，光伏发电的经济效益明显，光伏发电正逐步实现平价上网。我国光伏发电行业市场规模持续增长，光伏制造已成为国家战略性新兴产业之一。 硅片是生产太阳能晶硅电池的基础材料，多晶硅料通过铸锭、拉棒技术被加工成多晶硅锭或单晶硅棒，再通过切片技术生产成多晶或单晶硅片。目前市场单晶硅片市场份额远超多晶硅片份额。硅片是光伏产业链中集中度最高的环节之一，而全球绝大部分硅片产能布局在中国。 硅片环节具有较高的行业壁垒，行业集中度也较高，头部企业议价能力较强，能够将原料端产生的成本压力传导至下游电池片环节。目前隆基绿能和TCL中环在单晶硅片市场的占有率合计达50%以上，硅片行业呈现双寡头竞争格局。同时，由于光伏装机需求持续增长，行业技术快速进步，其他拥有客户、技术、资金等优势的硅片企业仍有较大发展空间，硅片市场格局仍处于动态变化中。 三、报告期内公司从事的业务情况 报告期内，公司布局多元化产业结构，形成“输电+光伏”的产业格局，进一步优化产业结构以及持续经营能力。 （一）金属结构制造业方面 公司主要从事 1,000kV及以下各类超高压输电线路角塔、钢管组合塔、各类管道、变电站构支架、220kV以下钢管及各类钢结构件等产品的研发、生产和销售，是国内少数几家能生产最高电压等级 1000kV输电线路铁塔的企业之一，也是国内少数拥有自主知识产权并生产复合材料绝缘杆塔的企业，公司在超高压和特高压输电线路铁塔方面处于行业领先地位。公司在输电线路铁塔行业完成了诸多重大工程，主要包括：昌吉-古泉±1100kV特高压直流输电线路工程、世界上塔高最高的 500kV角钢输电线路铁塔-江阴大跨越塔、国内首条 750kV输电线路示范工程、国内首条 500kV同塔四回路示范工程、国内首条交流 1000kV输电线路试验示范工程、国内首条绝缘复合材料高压杆塔改造工程等，公司积极开拓国际市场，提升公司铁塔设计研发能力和高端制造能力。 （二）光伏行业 报告期内，苏州晶樱主营业务为研发、生产和销售单晶硅片、提纯锭、多晶硅片及多晶硅锭，并提供单晶硅片的受托加工服务，属于《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）中“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”大类下的“C3985电子专用材料制造”。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”。参照《产业结构调整指导目录（2019年本）（修正）》有关条款的决定，公司业务属于“二十八、信息产业”之“51、先进的各类太阳能光伏电池及高纯晶体硅材料”，属于国家鼓励类产业。 公司是优质的光伏硅片制造商，坚持生产专业化、业务多元化的发展战略，与主要客户建立了长期稳定的合作关系，具备较强的市场竞争力。 公司主营业务在产业链中所处环节如下图所示： 报告期内，公司主要产品如下：
四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 （一）金属结构制造业方面 报告期内，公司在金属结构制造业方面的核心竞争力未发生重大变化。主要体现在以下几个方面： 1、技术领先优势 公司是国内少数几家能生产最高电压等级 1000千伏及以下电压等级的各类超高压输电线路角钢塔、钢管组合塔、各类管道、变电站构支架、220千伏及以下钢管杆及各类钢结构件等产品的专业公司，也是国内少数几家拥有自主知识产权生产复合材料绝缘杆塔的企业。率先通过了ISO9001质量保证体系、ISO14001环境管理体系和 BS-OHSAS职业健康管理体系的认证，通过了加拿大 CWB产品焊接、欧标 EN1090产品及 ISO3834国际焊接体系的认证。 2、品牌影响优势 在铁塔行业中，公司曾创造多个“世界第一”和“国内第一”，(当时世界上电压等级最高、输电容量最大的昌吉-吉泉工程，世界上塔高最高的江阴大跨越塔、国内首条 750千伏输电线路示范工程等)。2018年，与南网签订的乌东德工程，是我国首个三端特高压直流输电示范工程，也是世界首个特高压柔性直流工程。 3、装备保障优势 公司拥有世界领先的自动化铁塔加工生产线、热镀锌生产线、金属切削设备等，公司斥巨资不断引进国内外最先进的生产设备，提高设备的智能化水平，具备灵活高效的生产能力，全力保障 40万吨/年综合产能，不仅确保了生产任务的及时完成，更保证了产品品质的卓越与优异。 4、客户资源优势 公司以可靠的产品质量以及不断完善的售后服务，赢得了客户的信任。业务覆盖了全国 30多个省市、自治区，成为国家电网、南方电网两大电力龙头及其下属各省网、地区电网的优秀合格供应商。根据行业调查报告显示，在两大电网铁塔产品招标中公司连续多年稳居行业前列。在超高压和特高压输电线路铁塔方面处于行业领先地位。在海外业务方面，公司产品并出口至澳洲、美洲、欧洲、非洲、亚洲以及“一带一路”国家和地区。 5、放样技术优势 放样技术在节约成本、提高产品质量方面对本行业企业至关重要。公司目前现采用先进的三维铁塔设计放样计算机程序，自行开发并引进了先进的铁塔结构尺寸计算与校核程序和材料管理数据系统，在铁塔结构计算放样领域始终保持着国内领先水平。 6、企业文化优势 公司持续通过各种形式和途径宣贯主流价值观，坚定弘扬“严、实、真、诚”企业精神和“推动国家电力行业大发展”的愿景使命，使各级干部牢记使命担当，团结一致。 （二）光伏行业方面 报告期内，公司在光伏行业方面的核心竞争力主要体现在以下几个方面： 1、产品技术门槛及竞争力水平 （1）单晶硅片 单晶硅片的技术门槛体现在硅片切割薄片化、金刚线细线化。公司选用的切片机具备切割线速高、硅棒加载长、细线化的特点，可针对不同尺寸规格的晶体进行高精度加工。公司采用细线化、窄槽距、薄片化切割和超长加载量切割工艺，可提升单晶硅片的出片率及产出效能。目前公司用于生产单晶硅片的部分切片机使用的金刚线母线线径达到 32μm，而行业平均水平约在 43-56μm，公司细线化切割技术处于行业内领先地位。此外，公司已经储备片厚 110μm薄片化切割工艺，能够充分应对未来硅片薄片化的市场趋势。 公司的切片电耗略高于行业平均水平，耗水量低于行业平均水平，硅片厚度相对行业平均水平更薄，金刚线母线直径更小，单位方棒出片量更大，具备一定竞争优势。 公司的硅片切割薄片化、金刚线母线细线化切割技术具备一定优势，单晶硅片切片成本、单位出片量总体优于行业平均水平。在具备上述成本优势的情况下，公司的单晶硅片产品能够在品质上与同行业公司保持相近的水平，因此单晶硅片产品在行业中具备核心竞争力。 （2）提纯锭 提纯锭系对硅棒、硅片以及电池片等生产工序中产生的废料回收后进行合理配比，再通过铸锭炉提纯生产的可用于制作单晶硅棒的多晶硅料替代产品。在当前硅料紧缺且价格持续上涨的背景下，可以通过对废料的再利用实现降低原料成本的目的。经铸锭炉提纯后的提纯锭能够满足单晶拉棒生产的需要。公司提纯锭的核心竞争力体现在成本端，相较于原生多晶硅投炉料，以提纯锭作为单晶拉棒的原料大幅降低了生产成本。 此外，公司在提纯锭市场具备一定护城河。一方面，由于多晶产品市场逐步被单晶产品取代，市场上具备一定规模多晶铸锭炉设备的企业较少，而公司依靠自身的稳健经营，在“531光伏新政”后仍然保持多晶硅片的规模生产、保留了多晶铸锭炉，相较其他生产提纯锭的公众公司具备量产提纯锭的设备规模优势；另一方面，目前硅片企业基本以生产单晶硅片为主，单晶炉生产单晶硅棒的成本较高，若将原本用于单晶拉棒的单晶炉用于生产提纯锭则导致机会成本较高，因此龙头硅片企业不会将从废料中提炼生产提纯锭的模式作为其首要考虑的生产模式，这也保障了公司在提纯锭市场中具备一定的市场份额。 技术层面上，由于不同废料之间的质量参差不齐，提纯锭要求更加合理地配比各类废料，铸锭装料难度也有所增加，进而影响整体装料量。同时，在生产提纯锭的过程中还需要进行除硼工序，也对生产工艺提出了更高的要求。 （3）多晶硅片 多晶硅片的技术门槛主要体现在成本端，铸锭炉工艺通过技术改造后具有“二次加料”优势。二次加料即多晶硅铸锭炉二次加料技术，是在多晶硅熔化和长晶阶段利用加料装置从铸锭炉的顶部或者其他部位向坩埚内继续加料，实现提高多晶硅铸锭输出产量、降低铸锭成本的一种技术。相较常规铸锭炉工艺，该技术能够有效降低铸锭单耗、提高铸锭良率、降低铸锭加工成本、提高月单台产出。改造后的铸锭工艺为多晶硅片提供原料端的技术门槛和成本优势。 此外，公司的细线化、窄槽距、薄片化切割和超长加载量切割工艺，同样应用于多晶硅片切割，有效提高多晶硅片产出效率。 根据 CPIA统计数据显示，虽然多晶硅片的市场份额由 2020年的 9.3%下降至 2021年的5.2%，未来亦呈逐步下降趋势，但仍会在细分市场保持一定需求量。报告期内，公司仍保持一定规模的多晶硅片生产和销售，未来将考虑逐步减小多晶硅片产品比例至退出多晶产能。 2、人才团队优势 作为一家专注于硅片研发及生产厂商，晶樱光电自成立以来一直重视人力资源的储备和培养，对不同岗位员工定期开展岗位培训。公司核心团队稳定，技术团队人员大多拥有 15年以上光伏行业从业经历，具备丰富的生产管理及技术研发经验。核心技术人员情况详见本报告书“第四节交易标的资产基本情况”之“五、最近三年主营业务情况”之“（十二）核心技术人员及其变动情况”。管理团队建立了科学的质量管理体系，严格把控质控指标以保证产品质量符合客户的需求。 3、专利技术及资质优势 截至本报告书签署日，晶樱光电及其子公司拥有 76项已授权的专利，具有较丰富的专利技术储备。 五、报告期内主要经营情况 2023年度公司实现营业收入 342,379.43万元，较上年同期增长 25.00%；实现归属于上市公司股东的净利润为 6,875.85万元,较上年同期增长 113.22%，截至 2023年 12月 31日，公司总资产为 778,464.33万元，较上年同期增长 62.63%；归属于上市公司股东所有者权益为265,618.28万元，较上年同期增长 1.74%。2023年度，经营活动产生的现金流量净额为 218.39万元，较上年同期下降 99.51%。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元币种：人民币
营业成本变动原因说明：主要系本报告期晶樱光电并表所致 销售费用变动原因说明：主要系本报告期晶樱光电并表所致 管理费用变动原因说明：主要系本报告期晶樱光电并表所致 财务费用变动原因说明：主要系本报告期晶樱光电并表所致 研发费用变动原因说明：主要系本报告期晶樱光电并表所致 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：上年度经营活动现金净流量主要为票据池受限资金释放所致，本报告期公司票据池业务规模大幅度降低，另本报告期晶樱光电并表亦有影响。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本报告期支付并购晶樱光电的款项所致 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本报告期增加并购贷款及晶樱光电并表所致 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 √适用 □不适用 本报告期内公司收购了晶樱光电 60%股权，晶樱光电成为风范股份的控股子公司，纳入集团合并报表范围，2023年 7月 1日为公司合并日，2023年 7月 1日至 2023年 12月 31日，晶樱光电实现营业收入 783,234,590.78元、净利润 39,080,579.32元，在合并报表层面，晶樱光电贡献净利润 17,034,436.39元，其中增加归属于母公司股东的净利润 10,220,661.83元。 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 2023年度,公司实现营业收入 342,379.43万元，较上年同期上涨 25.00%，营业成本305,375.14万元，较上年同期上涨 21.42%。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位:元币种:人民币
主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况的说明 本期公司工业产品营业收入 2,980,502,218.73元，占主营业务收入的比重为 96.40%；其中输电铁塔业务营业收入 1,940,428,038.49元，占主营业务收入的比重为 62.76%；方管、钢结构的营业收入为 494,454,890.12元，占主营业务收入的比重为 15.99%；光伏业务营业收入498,130,024.84元，占主营业务收入的比重为 16.11%。输电铁塔的销售区域取决于公司在国际和国内各电网公司招投标的中标情况而定，方管、钢结构产品的销售考虑到运输成本基本上都为国内销售，主要集中在华东地区；光伏产品的销售区域主要集中在国内，并积极开拓国际市场。 (2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用
产销量情况说明 （一）金属制造业 本期公司合计生产量 364,623.20吨，销售量为 365,725.35吨，产销率为 100.30%，本期产品销售量略高于产品生产量，产销情况较为合理。 （二）光伏行业 1、单晶硅片 本期公司合计生产量 16,571.33万片，销售量为 14,309.47万片，产销率为 86.35%，本期产品销售量略低于产品生产量，产销情况较为合理。 2、单晶电池片 本期公司合计生产量 9,246.49万片，均为委外加工；销售量为 11,936.05万片，产销率为129.09%，本期产品销售量高于产品生产量，主要为除销售委外加工产品外，剩余部分为电池片贸易。 3、光伏组件 本期公司合计生产量 16,222,725.00瓦，均为委外加工；销售量为 29,678,450.00瓦，产销率为 182.94%，本期产品销售量高于产品生产量，主要为除销售委外加工产品外，剩余部分为组件贸易。 (3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用 √不适用 (4). 成本分析表 单位：元
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