[年报]杰克股份(603337):杰克股份：2023年年度报告
原标题:杰克股份:杰克股份：2023年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人阮积祥、主管会计工作负责人林美芳及会计机构负责人（会计主管人员）林美芳声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司拟以实施权益分派股权登记日的总股本扣除股份回购专户中股份数量后的股份总数为基数，向全体股东每10股派发现金股利5.00元（含税），不送红股，不进行资本公积金转增股本。 截至2024年3月31日，公司总股份484,419,031股，扣除公司回购专用证券账户19,190,756股，以此计算合计拟派发现金红利232,614,137.50元（含税），剩余未分配利润结转以后年度分配。 此项议案尚需2023年年度股东大会审议。 如在利润分配方案披露之日起至实施权益分派股权登记日期间公司总股本发生变动，公司拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告所涉及的各项公司对未来企业战略、业务发展、经营计划等前瞻性描述，是基于当前公司能够掌握的信息和数据对未来所作出的评估或预测，不构成公司对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 公司已在本报告中详细描述了围绕公司经营可能存在的主要风险，敬请查阅第三节管理层讨论与分析中关于公司未来发展可能面对的风险因素及对策部分的内容。 十一、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 .................................................................................................................................... 5 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 7 第三节 管理层讨论与分析........................................................................................................... 11 第四节 公司治理........................................................................................................................... 34 第五节 环境与社会责任............................................................................................................... 52 第六节 重要事项........................................................................................................................... 57 第七节 股份变动及股东情况....................................................................................................... 92 第八节 优先股相关情况............................................................................................................. 101 第九节 债券相关情况................................................................................................................. 102 第十节 财务报告......................................................................................................................... 103 第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况简介
四、 信息披露及备置地点
五、 公司股票简况
六、 其他相关资料
七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：万元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2023年分季度主要财务数据 单位：万元 币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用 √不适用 十一、 采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2023年，全球经济复苏进程缓慢，地缘冲突不断加剧，全球鞋服企业为应对库存压力，纷纷减少了缝制机械的采购需求。在这一背景下，我国缝制机械行业（以下简称“行业”）面临内需不足和外需下滑的双重压力，行业整体产销量触及近十年来的最低点，形势严峻。 正是在这样的艰难时刻，公司逆势而上，取得了相对亮眼的业绩。这得益于杰克全体员工的齐心协力与不懈奋斗，更得益于我们在聚焦爆品战略下所采取的精准施策。我们始终坚持以客户为中心，深入终端客户现场，真正洞察他们的需求，并切实解决他们面临的问题。同时，我们坚持打造爆品与价值营销，精简SKU，聚焦核心品类，提高研发效率和竞争力。通过深化价值营销，我们成功推出了快反王这一旗舰爆品，赢得了市场的广泛认可。 在质量提升方面，我们严格贯彻“严进、严出、严过程、严变更”的质量原则，持续完善大质量体系。我们以工匠精神为引领，精益求精，确保快反王等爆品的上市和上量都达到最高标准。 在效益提升方面，我们通过挖掘各种措施，提高了存货周转率和应收账款周转率，有效优化了现金流。同时，我们也注重组织及人员的优化，提升人效，实施能者上、优者奖、劣者汰的用人机制，为公司的长远发展注入了新的活力。 通过这些努力，我们最终在2023年实现了全面提质增效的目标。虽然全年销售额略有下降，但盈利能力改善显著，现金流也实现了大幅增长。这一成绩的取得，充分展示了我们在逆境中坚持战略定力、不断创新突破的实力和决心。展望未来，我们将继续以客户需求为导向，聚焦爆品战略，不断提升产品质量和效益，为公司的持续健康发展奠定坚实基础，我们相信，在全体员工的共同努力下，我们一定能够迎来更加辉煌的未来！ 2023年度公司实现营业收入529,388.30万元，较上年下降3.78%；实现归属于上市公司股东的净利润53,842.76万元，较上年增长9.08%；经营性现金流由去年的8.84亿提升至14.67亿，较上年增长65.86%，有效改善了经营质量。2023年主要工作如下： 1、全面提升产品力，齐心协力打爆品 研发聚焦核心品类，压缩产品档位，缩减SKU、SPU，集中资源打爆品，于6月16日推出旗舰爆品快反王，引领行业进入快反心智时代；结合旗舰爆品快反王的成功经验，进一步聚焦资源，聚焦其他核心品类如包缝超级爆品的打造；通过平包绷爆品的打造，进一步提升公司自研电机电控产品性能及质量在行业中的认可度；通过软硬件团队联合运作，聚焦智屏的现场数据价值发掘，深入大客户开展一系列数字化样板线打造，不断优化成套智联解决方案。 2、聚焦爆品提价值，凝心聚力创共赢 聚焦打造爆品策略，围绕盛大的616快反王爆品发布会，深入挖掘并凸显产品的三一价值钉。 通过创新开展全球挑战赛、村超挑战赛、技术交流会等一系列价值活动，聚焦并深化了价值营销的理念，实现了从单一的价格导向向全面价值营销的有效转型。 通过着力打造山头客户标杆示范，以及联合创新的深入合作，不断优化和完善成套解决方案，满足了客户的多样化需求的同时，积极探索并成功实施了“小单快反”生产模式，在听雨轩、翡俪文德等项目中取得了显著成效，满足了客户对小批量、快速反应的生产需求。 在渠道建设方面，持续优化渠道布局，通过践行价值营销理念，加速产品结构的电脑化和自动化升级，提升了产品的竞争力和市场占有率。此外，我们坚持推进服务营销，不断探索新的商业模式，提高了品牌知名度和NPS值，增强了客户忠诚度和满意度。进一步完善海外办事处的建设和运营，引入海外本地员工，更好更快捷的实施本地化服务，助力海外服装厂产业升级。 3、多措并举提质量，成本交付新突破 坚持爆品思维抓质量，通过严进、严出、严变更、快速止血、高效利用FMEA等工具，大幅提高产品质量稳定性；建立订单交付四道防线，实施弹性和柔性生产模式，通过科学排产策略，实现客户订单交付历史最佳水平；严格监控现场作业，集思广益，产销研联动，实施端到端全产业链成本分解并有效降本增效，全力以赴完成山头项目阶段性目标。 4、全面深化财经能力，实现经营质量提升 在聚焦爆品、价值营销指引下，不断完善“1+1+N”的经营分析会体系，提升财经能力。以预算管理为核心，以经营分析为抓手，细化各专项分析，促进公司经营目标实现、经营质量及运营效率改善，通过爆品价值牵引，优化产品结构，提升产品盈利能力，实现公司净利率提升；通过分层分级、层层推进的经营差异根因分析，倒逼多项经营举措创新，如柔性化生产、订单锁定制、库存透明化，狠抓资产效率改善，实现存货周转率的提升，大幅改善经营现金流。 5、完善流程体系建设，助推产销研数字化 围绕客户端到端完善公司流程架构体系，形成以ITBP为推手的流程建设组织及机制；对重点流程进行效率监控和晾晒，通过业务流程改革，提升运行效率；聚焦营销CRM、DMS、售后宝三个平台的建设，DMS总经销订单交付实现线上可视化，提升营销系统赋能业务的能力；研发 IPD流程项目管理上线，实现产品全生命周期的业务贯通；围绕爆品打造，持续推进营销数字化、研发数字化、制造数字化建设。 6、优化组织提人效，助力爆品促发展 围绕爆品战略，不断优化组织，以支持爆品商业成功；通过绩效末位机制形成“鲶鱼效应”，激发组织活力，提升组织效益；通过召开商业领袖班、专家训战营、客户数字化提升班、台州上市公司组织活力赋能班等，对外赋能取得突破，提升杰克品牌外部影响力。 二、报告期内公司所处行业情况 2023年，经济缓慢复苏、地缘冲突加剧、通胀保持粘性、货币持续收紧，全球制造业景气度连续多月处于收缩区间，货物贸易增长远低于预期，发达国家鞋服库存高企，进口需求大幅收缩，对鞋服及缝制机械行业带来明显冲击。 我国缝制机械行业面临内需低迷、外需下行的双向挑战，产销探底并在低谷徘徊，经济效益 明显下滑，企业经营压力较大，行业经济整体回落至近十年来最为低迷的水平。虽然行业形势总 体严峻，但行业企业坚定信心，去库存、调结构，加大技术创新，推进智能转型，深挖用户需求， 开拓新兴市场，为行业企稳复苏积蓄动能。2023年三季度以来行业产、销降幅逐步收窄，年末呈 现出明显的触底回暖势头。 据中国缝制机械协会初步估算，2023年全行业工业缝纫机总产量约为560万台，同比下降约 11%，较2019年同期下降近20%。行业工业机库存约80余万台，同比约下降12%，相较上年末行 业库存压力明显缓解，为适量补库打开了一定空间。 2011-2023年我国工业缝制设备年产量变化情况（估算） （数据来源：中国缝制机械协会） 2023年我国缝制设备市场内需持续疲软。初步估算，2023年行业工业缝纫设备内销总量约 185万台，同比下降20%，回落至2016年行业最为低迷的水平。 2011-2023年工业缝纫机内销及同比情况 （数据来源：中国缝制机械协会） 据海关总署数据显示，2023年我国缝制机械产品累计出口额28.92亿美元，同比下降15.62%。 其中，工业缝纫机出口量432万台，出口额13.06亿美元，同比分别下降13.75%和25.73%。 我国缝制机械产品年出口额变化情况 （数据来源：海关总署） 三、报告期内公司从事的业务情况 1、公司所从事的主要业务 公司的主营业务为工业缝制机械的研发、生产和销售，包括工业缝纫机、裁床、铺布机、验布机、衬衫及牛仔自动缝制设备等工业用缝中、缝前设备，以及电机、电控、机架台板等缝制机械重要零配件。 （1）工业缝纫机 工业缝纫机是服装、箱包、鞋帽等行业生产加工的主要设备，公司的主要工业缝纫机包括平缝机、包缝机、绷缝机、特种机和罗拉车等系列产品。 （2）裁床和铺布机 裁床和铺布机是重要的工业用缝前设备，裁床用于裁剪服装、鞋帽、箱包、汽车内饰、家具等软性材料，铺布机则用于展开、铺平需要裁割的布料。公司的裁床产品有单层裁床和多层裁床，铺布机产品有3个系列。 （3）衬衫及牛仔自动缝制设备产品 公司所生产的衬衫自动缝制设备产品含自动连续锁眼机、自动缝袖衩机等，牛仔自动缝制设备产品含三针直臂式链缝埋夹机、裤脚卷边缝机及自动裤襻机等。 2、公司业务的经营模式 （1）采购模式 公司生产所需的主要原材料有生铁、外协零部件、电机、电控等。公司所需原材料供应充 足、渠道畅通，已形成较为稳定的供应网络。 公司制定了规范的采购流程，整体采购模式流程图如下： （2）生产模式 公司采用订单+库存生产模式，每月由营销组织生产、采购等部门召开产销平衡会。生产部门根据营销部门的预测编制采购与生产计划，生产部门再根据市场的变动进行每周、每月排单滚动生产。 公司采取精益生产管理方式组织生产，具体推进历程如下： （3）销售模式 1）缝中设备的经销模式 公司的平缝机、包缝机、绷缝机、特种机、罗拉车以及衬衫牛仔自动缝制设备等缝中设备， 主要采取经销模式进行销售，即通过经销商、分销商向国内外销售。经销商除了直接将公司产品 销售给服装生产企业外，还将部分产品销售给分销商，通过分销商覆盖本区域的服装生产企业等 终端客户，从而形成公司的国内外销售网络。 经销模式流程图如下： 2）缝前设备及成套智联解决方案的销售模式 公司的裁床、铺布机等缝前设备的销售以及成套智联解决方案通过直销及经销方式进行。 其中直销模式流程图如下： 四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 公司的主要竞争优势是：专注主业的战略聚焦优势、快速迭代的技术研发优势、全过程管控的产品质量优势、全球化的营销渠道优势、本地化的快速服务优势、规模化的智能制造优势、创新的人力资源管理优势、富有特色的企业文化优势。 （一）战略聚焦优势 公司战略原则：聚焦服装装备主航道，持续洞察客户未被满足的需求，向客户提供差异化的爆品和解决方案，提升客户竞争力，帮助客户实现商业成功；持续加大对前沿技术、新兴领域、管理模式、商业模式的研究和投入，向先进的客户和标杆学习、开展联合创新，不断满足客户对“质量、成本、效率”的极致追求，创新驱动价值创造；持续加深全球化研发、运营、伙伴、人才的布局，在中国、亚洲、环欧、环美四大区域，优化本地化运营模式，寻求在市场、渠道、模式上新的突破，深度快速服务全球客户；依托我们研发、制造和渠道优势，整合关键零部件制造商和拥有技术、品类创新的伙伴，打造纵横一体、高效协同的产业生态，为客户提供更具价值的产品和服务，实现全产业链共赢。 （二）技术研发优势 公司将研发视为驱动企业发展的核心动力，2006年即引入了先进的IPD（集成产品开发）产品开发模式，2018年再次与华为技术有限公司合作，优化IPD流程体系，通过技术和决策的双线评审，缩短产品开发周期，更加有效的收敛产品的技术和商业风险，提高产品竞争力和市场成功率。2021年启动ITMT咨询，开始全面建设技术体系，与IPMT形成互锁，确保商业成功。2023年IPD进一步支撑IPMT、ITMT等重量级团队更加规范、高效运行；IPD流程的需求管理、产品立项、技术立项、技术开发/研究全面上线，使业务透明化、决策数据化，实现产品全生命周期的业务贯通。 公司分别在德国、意大利、台州、杭州、西安、北京、上海、深圳、安徽池州、江西等地设立研发基地，通过多地联动协同研发，不断拓展前沿技术的研究和布局，同时加快了对缝制机械设备核心技术的专项攻关。通过与各大院校、世界知名企业、服装企业进行联合创新，以技术交流和信息共享为主题，不断提升公司综合研发能力的同时不断迭代出新品，提高大客户服务满意度。 2023年公司聚焦核心品类打造， SKU缩减使得资源投入进一步集中，爆品打造初显成效，快反王成为产品和商业双成功的典范，引领行业进入快反心智时代。软硬件团队联合运作，聚焦智屏的现场数据价值发掘，深入大客户开展60系列数字化样板线打造，进一步向着成套智联的目标迈进。众邦依托快反王、A4-B 等爆品的上市，自研电机电控产品性能和质量获得行业认可。公司也开始对前沿创新技术的研发进行布局，引进高学历硕博士、行业资深专家等人才参与全新技术研发，加大对高校和产业链联合创新的投入占比。同时，积极探索包括人形机器人、大语言模型在内的各类人工智能技术，紧跟国际新技术潮流，力争实现人工智能技术对缝制全流程、全场景覆盖，进一步提升服装生产的智能化水平。 公司不仅注重技术研发，更注重技术专利的申请与保护。2023年，公司全年申请发明专利126项，实用新型208项，外观设计18项，合计352项；授权发明专利69项，实用新型99项，外观设计20项，合计188项。截止2023年12月31日，公司共拥有有效专利2674项，其中发明专利1153项，实用新型专利1261项，外观设计专利 260 项。累计获得软件著作权449项。 公司被评为制造业单项冠军示范企业、国家技术创新示范企业、国家企业技术中心、国家火炬计划重点高新技术企业、国家知识产权示范企业、院士工作站、国家博士后工作站、中国工业大奖提名奖、全国科技创新企业500强、省级重点企业研究院、浙江省未来工厂、浙江省重点工业互联网平台、浙江省创造力百强企业、浙江省双创示范基地、浙江省知识产权示范企业、中国轻工业二百强企业、科技百强企业等。公司荣获2023年国家绿色工厂称号、全国创新能力500强（173位）、轻工联科技一等奖，列入浙江省雄鹰企业政府重点培育名单、国家绿色供应链管理企业、国家级工业产品绿色设计示范企业、浙江省科技领军企业。 （三）质量管控优势 公司建立了端到端全流程质量管理体系，通过研发、供应链、生产、销服的全流程质量管理，确保了产品质量的卓越性和客户满意度的持续提升。通过深入洞察市场需求和行业动态，不断优化产品设计，确保产品性能和质量达到行业领先水平；对供应商进行双认证管理，确保供应体系与零部件符合高质量标准；建立完善的生产过程管理体系，不断提高各生产环节的过程质量管控水平；引进先进的产品检测设备，对产品进行全面、细致、精准的检测，确保产品质量的稳定性和可靠性；注重售后服务体系建设，为客户提供及时、专业的技术支持和解决方案。通过端到端全流程质量管控的实施，产品质量得到了显著提升，客户满意度也随之提高，市场份额逐步扩大，品牌形象持续提升。 公司陆续荣获“全国质量检验工作先进企业”“全国缝制机械行业质量管理先进企业”、浙江省“隐形冠军”企业称号、“台州市市长质量奖” “台州市质量强企” “椒江区政府质量奖” “轻工企业管理现代化创新成果奖”等荣誉。 我们将继续发挥端到端全流程质量管控优势，不断提升核心竞争力，为市场提供更多优质、可靠的产品和服务。 （四）营销网络优势 公司坚持以市场为导向，以客户为中心，通过杰克、布鲁斯、奔马、迈卡和威比玛等产品品牌协同运营，以及全球170多个国家8000余家经销网点，向终端用户提供全方位的服装智能制造成套解决方案，实现客户需求到客户满意的无缝对接。截至2023年，大客户中心已助力公司与30余家集团型企业及其供应链实现联合创新。 坚持精耕营销，开展分层分级管理，优化渠道开发和运营，保持渠道组织活力。坚持以客户为中心，践行价值营销和服务营销，助力客户往自动化，智能化，数字化转型升级。通过铁三角建设，即 AR（客户经理）、FR（交付经理）、SR（产品方案经理）的紧密合作，构建一个高效、协同的团队，面向客户提供成套解决方案。通过T1层级的经销商的开拓与赋能，提升大型及头部工厂的进入率，并有效带动中大型工厂的销售，进一步巩固品牌影响力。鼓励全体经销商参与高保值销售商业模式，以降低服装厂的投资风险，推动服装产业设备的升级，助力产业实现高质量发展。通过海外办事处的建设与运营，引入海外本地员工，有效推进国际化人才建设和管理，助力海外服装厂产业升级。通过深化与海外各服装协会的高峰论坛合作，进一步提升品牌在中大型客户群体中的影响力。 （五）快速服务优势 公司秉承“以客户为中心”的快速服务理念，通过全方位的服务策略，深化客户价值创造。 本地化服务体系打造，全球8000多家服务网点和500家电控维修中心，提供行业领先的全国联保及海外3年质保，开展经销商服务星级单位评选，引领行业服务标准化提升。线上线下培训赋能，超过5,000场大型培训和5万人次直播培训，提升服务技能。主动服务方面，全球超500场服务日活动，主动巡检20万台设备，创新电控便携式上门服务。针对监狱客户和大客户，提供驻厂专项培训和精益辅导工作。数字化服务交付建设，工单管理、仓储管理、智能客服系统上线，实现服务流程可视化、智能化。与益普索合作构建客户体验评价体系，形成闭环优化机制。服务营销创新，推出后服务产品包、4S服务及终身质保模式，为客户创造全新服务体验，并推动渠道与社会服务人员价值提升。 （六）规模化及智能制造优势 公司规模不断壮大，产销能力显著增强，进一步巩固作为行业大型缝制设备生产厂商的领先地位；引进多条行业顶尖的自动化生产智能设备，实现精加工、涂装全自动化生产；拥有业内最先进的壳体智能数字化装配产线以及全智能物流仓储系统，通过与大型物流公司顺丰的紧密合作，不断提升公司的生产能力、生产效率和产品质量；目前已形成了以数字化强化智能制造为核心，自动化产线布局为基础的现代化生产体系，为公司的长远发展奠定了坚实基础。 建立质量数字化职能，成功搭建高效的QMS质量管理平台；进一步提出数字化变现，通过数字化手段实现供应商、经销商的端到端打通，充分发挥规模化优势；2023年成功赋能现有供应链中20家供应商实现云MES系统上线，助力于供应商零件质量稳定性及可靠性的提升；随着供应链数字化管理的深入应用，逐步打造全域质量、交付、成本的数字化精准管控。 （七）人力资源优势 公司高度重视对人才的引进和培养，已打造一支快速适应成套智联发展趋势的产业链人才队伍。公司进一步完善和梳理轮岗轮值多通道的职业发展体系，建立管理岗位画像以及干部成长路径、继任者计划，有效牵引干部通过轮岗逐步成长为公司的复合型管理人才与商业领袖。同时优化任职资格体系，建立专家认证的专家机制，实现能力提升与人岗匹配的分离，让任职资格有效牵引员工能力的提升。同时营造工匠文化，打造高技能人才队伍，为全面走向高质量打下坚实基础。 公司持续贯彻“高标准”引人、“高成长”育人、“高回报”留人政策，通过不断完善和快速迭代，逐步形成了3+3的全面薪酬激励体系，其中包含薪金、员工持股计划、股权激励及奖金包分享机制等，目的就是引导全体杰克人，以业绩效益为导向，以公司业绩和个人绩效为牵引，实现公司核心员工共享公司发展成果，成为产业合伙人。 （八）企业文化优势 公司以“成套智联，让服装智造无限可能”为愿景使命，始终发扬“和、诚、拼、崛”的企业精神，坚持“客户第一、快速服务、聚焦专注、艰苦奋斗、共创共享”的核心价值观，通过“以文化人、以文育人、以文聚人、以文养人”的文化建设模式，沉淀形成了客户导向文化、艰苦奋斗文化、聚焦专注文化、持续变革文化和孝善感恩文化，这些文化因子既是杰克深耕主业取得更大成绩的宝贵财富，也是杰克打造新的增长引擎的底气和动力。 公司吸收和传承了传统文化的精髓，将优秀的传统文化与现代管理相融合，构建了自身的经营哲学体系，使“提高心性、不断精进、知行合一”成为员工成长与发展的信念。 公司将产业链上下游纳入文化辐射范围，将“始终与员工、供应商、经销商、股东共享既定的愿景和目标”为经营原则，通过共创共享、共同成长实现公司发展目标，不断提升企业凝聚力和竞争力。 公司重视社会责任，积极参与公益事业，助力乡村振兴和共同富裕。倡导孝道理念，并设立“孝心基金”，为公司员工的父母办理“孝心卡”，将孝道文化渗入员工家庭，引导员工向善行孝。成立浙江孝心缝慈善基金会，致力于构建信赖、利他的全球最大缝制产业链慈善平台，专注尊老敬老、大病医疗、困难家庭救助等领域，汇聚各方爱心，共建美好社会。 资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。企业文化已成为公司持续发展的重要保障和核心竞争力之一。 五、报告期内主要经营情况 2023年度，公司实现营业收入529,388.30万元，同比下降3.78%；实现归属于上市公司股东净利润53,842.76万元，同比增长9.08%。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
营业成本变动原因说明：主要系营业收入下降及产品结构调整所致； 销售费用变动原因说明：主要系营销奖金增加、走访市场差旅费增加、快反王发布等市场活动增加所致； 管理费用变动原因说明：主要系管理提效、人工成本下降及限制性股票业绩未达标冲减计提的费用所致； 财务费用变动原因说明：主要系汇率波动所致； 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系去库存、降应收账款，提升经营效益所致； 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系归还银行借款所致。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 报告期内，公司主营业务收入528,286.93万元，同比下降 3.90%；主营业务成本378,862.12 万元，同比下降 5.99%。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位:元 币种:人民币
1、工业缝纫机毛利率较上年增加1.76%，主要系汇率波动及结构影响所致； 2、衬衫及牛仔自动缝制设备毛利率较上年增加2.49%，主要系客户结构及产品结构影响所致； 3、国外毛利率较上年增加4.17%，主要系汇率波动影响所致。 (2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用
整体库存呈下降趋势，主要系2023年公司缩减SKU，控制库存，采取订单锁单制，柔性化生产方式，全年销量大于产量所致。 (3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用 √不适用 (4). 成本分析表 单位：元
(5). 报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化 √适用 □不适用 1、公司于 2023年9月 18日设立控股子公司浙江海蜂智能科技有限公司，公司持股比例为60%，故自2023年9月18日起将其纳入合并范围。 2、公司于2023年10月23日设立控股子公司浙江赛羚数字科技有限公司，公司持股比例为60%，故自2023年10月23日起将其纳入合并范围。 3、公司于2023年11月7日设立全资子公司浙江杰克光储技术服务有限公司，故自2023年11月7日起将其纳入合并范围。 4、子公司安徽杰羽制鞋机械科技有限公司于2023年12月14日出资设立控股孙公司合肥杰威科技有限公司，安徽杰羽对其持股比例为60%，故自2023年12月14日起将其纳入合并范围。 (6). 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 √不适用 (7). 主要销售客户及主要供应商情况 A.公司主要销售客户情况 √适用 □不适用 前五名客户销售额77,449.97万元，占年度销售总额14.63%；其中前五名客户销售额中关联方销售额0万元，占年度销售总额0.00 %。 报告期内向单个客户的销售比例超过总额的 50%、前 5名客户中存在新增客户的或严重依赖于少数客户的情形 □适用 √不适用 B.公司主要供应商情况 √适用 □不适用 前五名供应商采购额37,105.67万元，占年度采购总额14.04%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额0万元，占年度采购总额0.00%。 报告期内向单个供应商的采购比例超过总额的 50%、前 5名供应商中存在新增供应商的或严重依赖于少数供应商的情形 □适用 √不适用 其他说明 无 3. 费用 √适用 □不适用
4. 研发投入 (1).研发投入情况表 √适用 □不适用 单位：元
(2).研发人员情况表 √适用 □不适用
(3).情况说明 □适用 √不适用 (4).研发人员构成发生重大变化的原因及对公司未来发展的影响 □适用 √不适用 5. 现金流 √适用 □不适用 单位：元
(二) 非主营业务导致利润重大变化的说明 □适用 √不适用 (三) 资产、负债情况分析 √适用 □不适用 1. 资产及负债状况 单位：元
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