[年报]星光农机(603789):星光农机2023年年度报告
原标题:星光农机:星光农机2023年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人郑斌、主管会计工作负责人吴海娟及会计机构负责人（会计主管人员）吴海娟声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 鉴于公司2023年度业绩亏损且期末母公司未分配利润为负值，不具备分红条件，根据公司《章程》，公司董事会制订了不进行年度利润分配的预案。本报告期不进行利润分配，也不进行资本公积金转增股本。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告所涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 公司结合自身所处行业及运行情况，已在本报告中详细描述了可能存在的行业风险、市场风险等，敬请投资者予以关注，详见本报告“第三节 管理层讨论与分析” 中“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”中“（四）可能面对的风险”等有关章节的相关内容。 十一、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 .................................................................................................................................... 3 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 4 第三节 管理层讨论与分析............................................................................................................. 8 第四节 公司治理........................................................................................................................... 24 第五节 环境与社会责任............................................................................................................... 41 第六节 重要事项........................................................................................................................... 43 第七节 股份变动及股东情况....................................................................................................... 53 第八节 优先股相关情况............................................................................................................... 59 第九节 债券相关情况................................................................................................................... 59 第十节 财务报告........................................................................................................................... 59
第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况简介
四、 信息披露及备置地点
五、 公司股票简况
六、 其他相关资料
七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
□适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2023年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 □适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十一、 采用公允价值计量的项目 □适用 √不适用 十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 公司管理层以战略规划为纲，深入分析行业趋势与市场需求，在做好主营产品的前提下，主要围绕采棉机、适用于山地丘陵的小型智慧农机、农事综合服务等赛道，全力开拓相关业务，持续推动结构调整、转型升级、科技创新等各项工作。报告期内，公司总体实现了销售收入和利润的双增长，实现营业总收入 30,840.12万元，较上年同期增长 26.44%，实现净利润为-6,085.37万元，较上年同期减亏 9,915.37万元，减亏比例为 61.97%。 公司 2023年度主营业务收入 29,502.96万元，整体主营业务较上年同期增长 26.57%。从区域上而言，国内业务收入 28,741.88万元，增长 27.41%，国外业务收入 761.08万元（不含委托出口），增长 8.21%。从产品和业务上来看，由于国四产品上市后面临用户观望、国三产品清库存等方面因素的影响，公司稻麦联合收割机、压捆机等产品销量有所下滑；另一方面，采棉机、旋耕机、插秧机等产品销量有所提升，尤其公司在新疆地区针对采棉机及棉花采收服务进行了重点战略布局，采棉机销售收入 3,394.05万元，棉花采收农事服务收入 6,129.51万元，采棉机及棉花采收农事服务的业务收入在四季度有很高的业务比重，形成了淡季不淡的局面，重点产品、重点区域、新业务的开展等等提升了营业收入。 2023年度，在营业收入增长 26.44%的同时，公司营业总成本增长 13.46%，总体控制良好。 但公司厂房、土地、设备的折旧、以及人员工资等固定费用仍然较大，导致单台的成本分摊居高不下，公司固定成本摊销费用仍然偏大的现实情况下，公司产品的综合毛利率仍然不高，仅为3.24%，报告期内经营业绩仍然亏损，利润总额为-5,415.97万元。但报告期内公司产品销售收入总体呈现提升，公司经营情况向好，亏损面较去年同期已大幅收窄，主要受其他收益和资产处置收益大幅增加、信用减值损失大幅减少影响，2023年利润总额较上年同期减亏了 10,380.91万元，助资金和部分项目补助资金，对收益产生积极影响；（2）公司通过加大应收账款责任制实施力度，加紧了存量应收款的回收、控制了增量应收款的叠加，使得坏账减值准备降低，部分已计提的坏账也实现回收；（3）公司加快处置低效闲置资产，资金回流增加，报告期内已完成了研究院地块的处置、原和孚镇和孚村、新胜村的土地使用权及地上建筑物（100亩）中 59.20亩未建地块的政府回储，获得了部分资产处置收益。 报告期内，公司根据年度经营计划以及外部市场环境的变化，主要开展了以下重点工作： 1、持续优化并开发新产品 公司在做好当前主营产品的同时，围绕政策，聚焦补充大型大马力高端智能农机装备和丘陵山区适用小型机械“一大一小”两方面短板弱项。“一大”锁定采棉机为公司当前的重点和战略机型，通过加大研发力度，对采棉机进行迭代升级，从三行箱式采棉机、三行打包采棉机进一步升级到六行打包采棉机；“一小”锁定山地丘陵特色机械，通过与贵阳农投、重庆农服等单位的深度交流与合作，加速丘陵山区小体积、精密农用机械的研发生产，参与研究山地丘陵智慧农机相关项目，进行轻型履带式拖拉机、轻型履带式旋耕机等各类山地丘陵类农机产品的技术研究、探索与推广运用。公司目前已推出再生稻专用收割机、自动高速插秧机等新型智慧农机具。 2、加快拓展新业务 公司强化了新业务的探索，通过采棉机的推广销售、新疆当地分公司的设立以及“新疆优质棉生产脱采收一体化联合体”的发起组建，并依托农业板块积累的农事作业服务经验，试点切入了棉花采收农业事务服务业务，推出了针对棉花的喷雾打药脱叶采收一体化服务，助力新疆优质棉的增产提质，实现农机资源调配、农资集采降本、农服智能化数字化，在新疆当地市场上取得一定的成效。 3、建立长期而紧密的合作伙伴 公司结合整体战略布局及产业链资源优势，积极探索多渠道战略合作机会，本着优势互补、合作共赢的原则，与山西农资、新疆银丰、贵阳农投、重庆农服等多个大客户形成了紧密的战略合作关系，依托公司完整的全面全程农业机械化产业链与农事服务中心的示范性效应，从品牌、研发、生产、服务及海外业务拓展等方面开展全方位、多场景的合作，提档加速了采棉机、丘陵山区小型农机等产品的研发生产，布局了供销农机维保连锁服务网络，提高了公司的市场占有率。 4、持续开拓国内外市场 公司积极参加农机展会，与国内稳定优质的客户、优质企业进行深度合作，进行市场开拓与维护，在深耕国内市场的同时，公司积极开拓国际市场，持续聚焦“一带一路”沿线国家市场的深度发展，巩固和提升产品在国外的市场占有率，报告期内，公司在智利、阿根廷、科特迪瓦、危地马拉等国家开发了新的经销商。 5、持续推进降本增效 公司持续推动精细化管理，多措并举，推动降本增效常态化，强化预算管控，将成本控制的理念贯彻到全体员工，深入到各部门，对下月支出进行预算控制，对当月支出进行审核，对上月支出进行分析，不断提升预算执行效果；盘活闲置、低效资产，切实提高资产运营效率，增加公司收入和效益；严格把控应收账款的回款进度，加大应收账款的回款力度和风险控制，积极回笼资金，通过专人分片负责、每日通报每月核对、定期组织会议跟踪讨论、回款与销售人员的绩效兑现挂钩、与经销商签署分期还款计划书、提高发货预付款、诉讼催收、全部或部分打包转让应收账款、向非关联经销商提供担保等方法缓解回款难的问题，持续改善公司现金流情况，提升应收账款周转率，减少坏账损失。报告期末，公司应收账款余额较去年年末减少了 2,546.96万元。 二、报告期内公司所处行业情况 近年中共中央、国务院、农业农村部等已出台了一系列推动农机行业良性发展的政策，制定了全面推进农业现代化的战略，为农业机械行业结构性调整和高质量发展创造了有利因素，在供给侧改革的大环境下，明确了农业机械大型化、高端化、智能化、自动化、绿色化是未来农业机械发展的方向，将逐步淘汰那些对环保、可持续发展不利的落后机械设备，加大对新技术、新机具的研发力度，重点突破科技创新滞后、技术水平不高等问题，坚持引进、消化、自主开发，大力推广先进实用技术。 随着我国农业产业结构调整和经营方式发生新变化，对农业机械化提出了新的更高要求，但我国农业机械化目前仍然处于在不同区域、不同产业、不同品种、不同环节发展不平衡不充分的状态，部分领域或环节“无机可用”“无好机用”问题依然明显。从区域上看，北方平原地区机械化发展较快，南方地区特别是西南丘陵山区发展较慢，丘陵山区耕地面积占全国总耕地面积虽然大，但农作物耕种收综合机械化率低。从产业、品种和环节上看，主要粮食作物生产机械化水平较高，棉花、油菜等经济作物生产关键环节以及畜牧业、农产品初加工、设施农业等领域机械化水平较低。另外，国内农业机具大多数为中低端产品，核心部件和高端产品被欧美国家“卡脖子”严重，研发能力和产品性能还无法全部满足用户需要，机具的可靠性、适用性和智能化水平有待进一步提升。 为了推进农业机械化全程全面和高质量发展，未来将更加注重区域化和专业化布局，针对不同地区的特点研发适合当地农业生产需求的农业机械，更加注重智能控制、自动化操作、节能减排、环保技术的应用，推动农业生产的均衡、可持续发展。面对新的发展拐点，公司将围绕国家政策，把握住增长机会，优化和提升资源、能力，提高运行效率，加快中高端产品发展步伐，向大型高端化、小型轻型化、智能绿色化转型提速，全面提升核心竞争能力，推动公司高质量发展。 三、报告期内公司从事的业务情况 报告期内，公司除聚焦原有农机板块业务以外，创新试点农事服务业务，以采棉机采收业务为切入点逐步形成和建立农事作业服务，形成了农业机械和农事服务两个主营业务板块： （一）农业机械板块 1、主要业务 公司主要从事农业机械的研发、制造、销售与服务，始终坚持以科技创新为驱动，以市场需求为导向，潜心钻研、开拓创新，致力于研发和生产高效、智能的农机产品，并为用户提供全面优质的技术支持和服务。 公司不断完善产品系列，从单一的联合收割机产品，拓展至遍及水稻、小麦、玉米、花生、油菜、棉花等六大主要农作物品种，覆盖耕、种、管、收及收后处理五大作业环节的全程机械化产业链，产品包括拖拉机、履带式旋耕机等耕种环节机械，插秧机等种植机械，履带自走式稻麦油联合收割机、轮式稻麦联合收割机、采棉机、花生收获机等收获机械，无人机、喷药机等田间管理机械，烘干机、轮式压捆机、自走式履带打捆机、制肥机等收后处理机械，以及跑道养鱼设施、智能化立体栽培机、智能育秧中心等生态农业产品。 除常规农机产品外，公司亦在逐渐向成套化设备设施的整体输出，农机农事服务的提供（随着新疆采棉农事服务业务的开展，该服务业务比重将逐步提高）等方面延伸和拓展，逐渐转化为农业生产全面全程机械化解决方案的供应商和服务商。 2、经营模式 报告期内，公司经营模式未发生重大变化。 公司采用自主研发、自主加工与外购、外协相结合的方式组织生产经营，并统一进行装配的生产模式，即自主加工技术含量较高、附加值较高以及拥有自主知识产权的核心零部件，通过外购和外协定制完成其余零部件，最后由公司统一进行整机装配和调试，并通过与经销商合作的方式向最终用户提供售后服务。 （1）采购模式 公司生产需要的零部件主要包括三类：通用零部件、外协件和自制件。通用零部件由采购部向专业生产商直接采购；外协件为生产需要的专用定制件，由公司提供技术图纸或者规格要求，委托专业厂家生产，采购后供本公司使用；自制件为具有自主知识产权的核心结构件，由公司采购所需原辅材料后自主加工生产。采购部负责公司采购的实施和管理。公司每年初与供应商签订年度采购框架合同，采购部根据月度生产计划，本着节约、高效的原则，组织物资采购。 （2）生产模式 根据农机补贴政策、上年销售情况、经销商报送的年度销售预测、市场调查等信息进行统计分析，形成年度销量预测并制定年度销售计划。公司实行销售预测与订单驱动相结合，相应调整生产计划。以时点、阶段将整体生产需求进行分解实施，较好地适应农业机械行业较强的季节性特征及终端用户订货周期短的特点，保证销售旺季的供货及时性和稳定性，并在销售淡季保持合理的库存。 （3）销售模式 公司目前主要采用经销商买断式销售的模式，形成了以市场需求和国家政策为导向，快速、高效的市场反应机制和完整的销售业务体系。报告期内，公司有一台采棉机采用了直销的模式，随着业务的多样化开展，公司后期也将在某些省份进行试点代理商形式，如有可行性，则进行推广。通过试点，找到合适业务开拓的销售模式，审慎的选择一种或者多种并行。 （二）农事服务板块 农事服务，即农业生产托管，是指农户等经营主体在不流转土地经营权的条件下，将农业生产中的耕、种、管、收及收后处理等全部或部分作业环节委托给有能力的农业生产性服务组织完成的农业经营方式，是社会化服务直接服务农业和农户最现实最简洁的方式，是实现农户与现代农业发展有机衔接的重要经营模式，是实现服务规模经营的有效方式。 1、主要业务 2023年，公司首次在农业机械主营业务的基础上，创新开拓农事服务作为第二主营业务。 报告期内，公司依托于子公司星光致远，以新疆地区的棉花采收服务为突破口切入农业收割环节，进入农事服务业务板块，开展农事服务经营业务。 农事服务板块贯穿了农业作业服务耕、种、管、收及收后处理的全过程，后期，公司会在其他作业区域、其他农作物（包括经济作物）、其他作业环节进行持续发力。力争发展成为覆盖各类农作物全程农事服务作业的专业服务供应商，以全程机械化综合农事服务中心为纽带，构建和拓展农业机械化综合农事服务链，发展现代农业，提升乡村振兴价值链。 2、经营模式 依托于公司掌握的农业机械装备保障和精准作业服务能力，通过公司科学的组织、运营、调配、管理能力和资源安排，采用自主参与、自主经营与外购、委托外协相结合的方式组织经营活动，统一服务标准、统一作业流程、统一管理模式，自负盈亏、自担风险，为农户、种植大户、农业合作社、农业企业、农业经纪人、农事服务中心等经营主体提供先进、高效、智能的农业机械服务，促进现代农业发展。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 公司通过不断提升产品制造水平，加强研发创新，提高产品质量，提升品牌价值，拓展国内外发展空间，攻克产品安全、可靠、适应性技术难题，深入智能高端产品的研究开发，努力拓展适合公司发展的各类产品产业领域，完善售后服务，提升品牌形象，形成了较强的核心竞争力。 （一）较为完整的全程机械化产业链 当下国内中低端产品市场存量饱和，先进适用、智能高端、环保节能和大型农业机械需求不断增加，公司适应时代需求，及时转型升级，不断提高自主创新能力、科研开发能力和产品质量水平，使公司产品结构逐步向大型、绿色、高端、智能化转变。 目前，公司产品已覆盖了九大作物中的水稻、玉米、小麦、棉花、油菜、花生等六大作物领域，全程机械化产业链布局将逐步覆盖主要粮食作物和经济作物的耕、种、管、收及收后处理等作业环节，产品系列已延伸至拖拉机、旋耕机、自走式履带谷物联合收割机、采棉机、自走式花生捡拾摘果机、轮式稻麦联合收割机、压捆机、粮食烘干机、制肥机等多个品类，产品范围扩展至水产养殖装备、设施农业等机械化农业领域，满足多样化的市场需求，具备了较强的核心竞争力。 （二）较强的产品设计和研发能力 1、深入用户需求，把产品做到尽善尽美 公司管理层亲自带领专业研发团队下田试驾，体验产品功能性和舒适度，寻找产品需要改进的地方和方法，反复试验试制，提高产品性能和产品品质。定期接待和走访问询用户，充分了解用户的产品体验感受，围绕用户利益思考问题，站在用户的立场寻找问题解决方案，切实解决用户反映的集中、突出的问题，根据用户反馈的信息，及时了解公司产品在作业过程中存在的问题，不断完善产品，适应用户需求，优化售后服务，提高用户满意度，获得核心竞争力。公司产品销售区域覆盖了我国24个省、直辖市和自治区，并远销东南亚、西亚、非洲、南美洲等地区，为公司进行不同地区、不同作物的广泛试验提供了支持。 2、拥有技艺技能精湛和较强创新力的高素质农机人才队伍 公司的核心团队一直专注于农业机械的研发和制造，熟练掌握了农业机械各种技术间的融合，积累了丰富的研发、制造经验，具备了良好的产品研发设计能力和制造工艺水平。与此同时，公司通过内部员工技能培训、校企合作等方式，持续加强技术人才的引进和培养，构建了适合自身发展的研发、制造、营销团队，持续加强适用于高端产品研发、中端产品品质全面提升的高素质人才团队的建设，以提高公司核心竞争力。 3、公司高度重视自主研发创新与技术升级 公司以自主研发为主，持续倡导“星光创造”与“星光智造”创新型开发，打造精良品牌。 拥有多项授权专利，并先后多次获得国家级、省市级技术成果奖。建有省级重点农业企业研究院，同时拥有院士专家工作站和博士后工作站。凭借较强的研发实力，先后参与制定数项国家标准和国家机械行业标准。 公司高度重视核心技术，树立在创新中求变革、求发展的意识，根据市场需求不断进行产品的研发和技术创新，准确把握技术发展动态和趋势，集中力量研发科技含量高、市场竞争力强的产品，以提升公司的创新发展力和市场竞争力，保持技术领先优势。 （三）较好的生产模式和较强的组织管理能力 公司在充分保护核心技术、确保加工质量和供货及时性的前提下，充分发挥在产业链上的主导作用，与零部件供应商进行专业分工协作，在保留核心加工能力前提下，将其他零部件加工交由外部企业生产，可有效控制公司零部件的库存量和采购成本，最大限度提高公司的经营效率，并且可使公司将更多精力专注于整机的核心技术研发。 公司地处浙江省农机工业集聚区，区位优势独特，外协配套能力强，为公司通过外购和外协零部件来提高产能提供了重要保障。公司对零部件生产建立了标准化体系，能有效保证零部件的一致性。公司具有较强的供应链管理能力和生产组织协调能力，为该生产模式提供了组织保证。 公司凭借技术优势、区位优势、管理优势等诸多优势、通过自制、外购和外协相结合的方式，提升公司的经营效率，专注于核心技术开发，降低生产成本，持续提升公司核心竞争优势。 （四）把控工作细节，做好质量管理 公司一直贯彻“求精做美、创新求强”的产品理念，注重细节管理，不断加强质量管理体系运行的可操作性、实用性和有效性，强化培养员工的质量意识和责任感，对员工不定时进行指导、培训新的技巧及操作方法，规范产品的生产工艺，要求员工的技术、技能达到相关要求。公司不定期开展现场管理检查，巡检每一道生产工序，严格把控每个细节，对违规操作及时制止，对质量管理不到位的现象及时纠正，使生产经营在安全的前提下以质量为先、为质量让步。公司对每个产品的各项性能指标进行检查，从产品设计研发、原料采购验收、生产制造装配到销售、售后环节的每一道关口都严格管控，使之达到客户的需求，公司产品凭借较高的可靠性已经得到广大用户的好评。 （五）良好的客户基础和品牌知名度 公司将企业文化、理念、价值观输送给经销商，帮助经销商更快的了解公司产品，在售后服务方面也为经销商提供更好的便利条件，实现与经销商之间相互促进，互惠共赢的长期友好的合作关系。公司以农机用户为中心，为用户创造价值，积极拓展体量大、需求高的重点客户并挖掘潜在用户，制定有针对性的服务措施，更精准地细分客户需求，提高客户满意度、支持率、保有率。公司致力于持续优化服务流程，丰富服务资源、完善服务网络、提高服务技能，提升服务能力和水平，构筑服务差异化优势，实现服务的内在价值，提高用户满意度等工作，成功入选国家工信部公布第三批服务型制造示范名单。 公司积极提升品牌市场占有率和行业知名度，在行业内已建立起较好的品牌口碑和客户基础，受到了经销商和用户的认同。经过多年发展，公司建立了覆盖面较广的全国经销和服务网络。截至2023年12月31日，公司共有185家经销商，覆盖了全国24个省、直辖市、自治区。同时公司产品远销菲律宾、印度尼西亚、伊朗、秘鲁、也门、马来西亚、哥伦比亚、斯里兰卡、泰国、巴基斯坦、吉尔吉斯斯坦、孟加拉、印度、毛里塔尼亚、日尼利亚、科特迪瓦，阿根廷、智利等多个国家。 （六）文化传承优势 公司经过多年的发展，已形成了独特的星光文化，公司秉承“一路前行、一路感恩、一路思考、一路创新”，坚持“为客户创造利益就能为自己带来效益”，共同成长，创造财富。公司建立了较为完善的企业文化传承机制，不定时开展文化培训、文化活动，让员工参与企业的文化建设，以加强公司管理，提升员工综合素质，贯穿公司目标、使命、价值观，强化凝聚力。在每位新员工入职时都要进行公司文化培训，并加以理解和深入感知，使星光文化能够透过时间传递给每一位员工，并对星光文化的内容不断创新、完善，保持文化的先进性，打造符合公司特点、体现时代特征、适应社会需要的公司文化，实现公司健康持久的发展目标。 五、报告期内主要经营情况 详见本节第一部分“经营情况讨论与分析”内容。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
销售费用变动原因说明：主要系报告期内新业务推广人力投入成本及采棉机的运费增加所致； 管理费用变动原因说明：主要系报告期内限制性股票成本摊销所致； 财务费用变动原因说明：主要系报告期内利息支出减少所致； 研发费用变动原因说明：主要系报告期内部分研发课题结项所致； 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期内回款增加及采购货款支付减少所致； 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期内资产处置增加所致； 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期内收到职工缴纳的认股款所致。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 √适用 □不适用 报告期内，公司新增主营业务类型：农事服务。 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 2023年度公司实现营业收入 30,840.12万元，较 2022年度增长 26.44%，其中：主营业务收入为 29,502.96万元，较 2022年度增长 26.57%。 2023年度公司营业成本 29,196.63万元，较上年增长 16.62%。其中：主营业务成本为 28,546.60万元，较 2022年增长 16.99%。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位:万元 币种:人民币
报告期内，公司以直销模式对外销售了一台采棉机；新开展了农事服务的经营业务，没有往期数据。 (2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用
报告期内公司收割机、压捆机等传统机型受国三切换国四提前消耗了2023年的需求以及政策影响，对比去年有所下降；公司布局的战略机型采棉机销量上涨。 (3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用 √不适用 (4). 成本分析表 单位：万元
报告期内，公司新开展了农事服务的经营业务，没有往期数据。 (5). 报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化 □适用 √不适用 (6). 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 √不适用 (7). 主要销售客户及主要供应商情况 A.公司主要销售客户情况 √适用 □不适用 前五名客户销售额10,106.97万元，占年度销售总额32.77%；其中前五名客户销售额中关联方销售额1,185.83万元，占年度销售总额3.85%。 报告期内向单个客户的销售比例超过总额的50%、前5名客户中存在新增客户的或严重依赖于少数客户的情形 □适用 √不适用 B.公司主要供应商情况 √适用 □不适用 前五名供应商采购额15,049.36万元，占年度采购总额51.54%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额0万元，占年度采购总额0%。 报告期内向单个供应商的采购比例超过总额的50%、前5名供应商中存在新增供应商的或严重依赖于少数供应商的情形 □适用 √不适用 其他说明 无 3. 费用 √适用 □不适用 2023年销售费用4,056.30万元，较上年增长11.44%，主要系新业务推广人力投入成本及采棉机的运费增加所致。 2023年管理费用4,035.96万元，较上期增长8.29%，主要系限制性股票成本摊销所致。 2023年财务费用1,178.72万元，较上年减少1.47%，主要系报告期内利息支出减少所致。 2023年研发费用3,281.70万元，较上期减少2.66%，主要系报告期内部分研发课题结项所致。 4. 研发投入 (1).研发投入情况表 √适用 □不适用 单位：元
(2).研发人员情况表 √适用 □不适用
(3).情况说明 □适用 √不适用 (4).研发人员构成发生重大变化的原因及对公司未来发展的影响 □适用 √不适用 5. 现金流 √适用 □不适用
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