可靠股份(301009):2024年4月30日-2024年5月6日投资者关系活动记录表
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时间:2024年05月06日 19:01:09 中财网 |
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原标题:
可靠股份:2024年4月30日-2024年5月6日投资者关系活动记录表
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证券代码:301009 证券简称:
可靠股份 杭州可靠护理用品股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:2024-001
投资者关系活
动类别 | ? 特定对象调研 □ 分析师会议
? 媒体采访 □ 业绩说明会
□ 新闻发布会 □ 路演活动
? 现场参观
? 其他 (电话会议) |
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参与单位名称
及人员姓名 | 详见附件 |
时间 | (1)2024年04月30日 11:00-12:00、14:00-15:30
(2)2024年05月06日 13:30-14:30 |
地点 | 公司会议室 |
上市公司参与
人员姓名 | 副总经理兼董事会秘书:谢丽红
证券投资部经理兼证券事务代表:周敏
财务副总监(代行财务总监):王其 |
投资者关系活
动主要内容介
绍 | 一、副总经理兼董事会秘书谢丽红简要介绍公司 2023年度、2024年第
一季度业绩情况。
二、问答环节:
问题一、原材料对公司利润率的整体影响如何?
答:原材料采购价格的下降对去年和今年一季度的业绩起到了明显
的正向作用。基于原材料行情趋势,公司通过与主要原材料供应商战略
合作、主要原材料国产替代、投资参股主要原材料上游企业、以及加强
对原材料加工管控等方式,综合管控采购成本,提升毛利率。 |
| 问题二、原材料自产或外采比例如何?
答:公司目前主要原材料以外部采购为主。此外,公司通过参股原
材料制造企业广西杭港公司,从源头管控主要原材料木浆的采购成本。
该参股企业去年 12月开始投产,在成本质量可控的情况下,将成为公司
采购渠道之一,后续公司产品成本的控制多了一种选择。
问题三、公司 2024年第四季度的利润是否比前三季度有所下降?
答:2023年四季度,公司主营业务的经营业绩较为稳定,但利润受
以下因素影响:1、按相关财务会计准则年底计提信用减值准备及资产减
值准备;2、品牌宣传推广费用的确认。以上因素使得去年四季度利润低
于前三季度的利润水平。
问题四、公司如何规划自主品牌的渠道建设?
答:公司聚焦发展战略,深耕成人失禁护理用品及养老服务业务,
集中优势资源拓展自主品牌。凭借行业头部优势和品牌影响力,2023年
和今年一季度,自主品牌持续提高市场份额,整体保持了稳健发展态势。
2024年,公司继续聚焦自主品牌战略,加强线上、线下全渠道建设,
并注入更多的品牌推广和差异化产品。通过进一步夯实线上渠道的领先
优势,并借助自主品牌影响力,实现线上、线下全渠道互补互助型快速
发展,提升公司自主品牌的市场占有率。同时,将进一步加大自主品牌
的国际化拓展力度。
问题五、公司自主品牌跨境业务采取什么经销模式?
答:目前,公司自主品牌跨境业务主要采取与当地知名经销商合作
的方式。公司正在加快推进自主品牌出海进程规划,已与欧洲、韩国等
国家的经销商达成战略合作,拓展自主品牌的国际化合作业务。未来公
司会加大自主品牌跨境拓展力度。
问题六、公司销售渠道是如何布局规划的?
答:公司采取“自主品牌+ODM”双轮驱动的发展模式,销售渠道主 |
| 要有:
1、自主品牌业务:
(1)经销商渠道:选择地区信誉度高、分销实力强、内部管理完善并
且认可公司经营理念的经销商签署年度经销合同,经销商在合同约定的
地域内通过其下游零售终端将产品销售给终端消费者。在经销模式下,
借助经销商的渠道资源开拓市场,迅速提高品牌知名度、实现快速扩张。
(2)直营零售渠道:主要聚焦政府采购、养老机构、养老公司、OTC、
社会团体及慈善机构等。
(3)直营KA渠道:与KA客户签订年度框架销售合同,由KA客户采
用委托代销的方式直接向终端消费者销售公司产品。目前主要的合作KA
客户包括大润发、沃尔玛、物美等国内外知名大型连锁超市和大卖场。
(4)线上销售渠道:采取电商平台直营或线上分销模式。通过在天猫、
京东、拼多多等电商平台上开设官方旗舰店或专营店向消费者销售商品,
拓展电商分销体系;同时,积极拓展直播带货、社区团购、抖音、快手
以及其他垂直平台等新兴渠道,进一步拓展营销渠道,实现更广的市场
覆盖和业务增长。
2、ODM业务
坚持ODM高端定位,优选具有发展潜力且与公司在战略方向上契合
的合作伙伴,为全球品牌商客户提供全系列服务,并培养战略合作客户,
持续开发新产品、开拓新客户。
问题七、公司的机构渠道业务 2024年发展展望?
答:公司的机构渠道主要有:1、各地残联、红十字会;2、大型连
锁养老机构;3、品牌连锁OTC;4、社会团体、慈善机构;5、全国知名
居家养老公司。2023年公司在机构渠道取得了较好的业绩增长。
随着中国社会老龄化程度的加速,对成人失禁用品市场的影响愈发
明显,加之国民经济水平的不断提升、卫生意识的增强、居民消费观念
变化等因素影响,以及国家养老政策的驱动,为成人失禁用品创造了巨
大的市场需求。公司将加强品牌拓展和机构渠道建设,持续提升市场占
有率。 |
| 问题八、公司倾向于开发哪些ODM客户?开发策略是怎么样的?
答:公司在 ODM领域立足于打造与品牌商合作共赢的商业模式。在 ODM
客户选择上,坚持做大做强的原则,选择高端 ODM定位,优选国际上
具有发展潜力且与公司在战略方向上契合的战略合作伙伴,选择洞察消
费需求,具有广阔前景且聚焦在产品营销、设计和渠道建设等中前端销
售运营方面的品牌商。公司具有优质产能的有效利用和稳定高质高效的
供货能力,为全球品牌商客户提供技术、产品、服务等全流程服务,实
现双方长期共同成长与合作共赢。
问题九、公司的婴儿护理产品是有自主品牌和代工吗?今年订单展
望是否相对乐观?
答: 公司婴儿纸尿裤业务包含自主品牌业务以及ODM业务。公司重
新定位专为中国宝宝研发设计的婴儿护理自有品牌“Quties酷特适”;
与健合香港公司达成战略合作,以长期商标授权运营的形式在中国大陆
地区经营其“杜迪”品牌婴童尿裤业务,该业务在今年3月开始运营,
业绩将会在今年二季度开始体现。此外,公司着力争取头部客户与战略
新兴客户订单,提高公司整体盈利能力。
问题十、2024年内、外销业务的增长预期如何?
答:公司自主品牌业务在国内的市场占有率在稳步提升,同时,积
极拓展自有品牌国际拓展的业务机会。对于 ODM业务,积极扩展原有
ODM大客户销售产品品类,也在努力争取国际头部客户与战略新兴客户
订单机会。
问题十一、养老政策对公司的业务布局有没有什么影响?
答:从政策面来看,养老护理产品将会迎来比较好的发展契机。当
前,国家正加快养老服务产业的战略布局。2023年 12月,中央经济工
作会议提出,新产业、新模式“先立后破”,将“着力扩大国内需求”
作为重点工作任务,其中“养老服务消费”被特别提及;2024年1月, |
| 国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》,提出
26项举措,促进银发经济发展壮大;2024年2月,浙江省出台《浙江省
构建多层次长期护理保障体系实施方案》,明确到2027年实现制度全省
覆盖和标准统一规范,撬动护理产业发展,强化相关养老医疗服务供给;
同时,还提出将加强“医保大脑”“浙里惠民保”“浙里长护在线”等
系统建设,建立需求导向型的参保人精准画像,科学划分需求层次。
公司聚焦发展战略,继续深耕成人失禁护理用品及养老服务业务领
域,以“用户”全生命周期服务为行动指南,牢牢把握时代发展机遇,
做世界级健康护理行业领导者。
问题十二、行业渗透率的提升目标大概是怎么样的?公司会怎么样
去培养消费者的习惯?
答:在成人失禁用品方面,我国的市场渗透率仍处于较低水平,与
日本、欧美等国家相比,尚有较大差距。近年来我国人口老龄化进程逐
渐加快,未来成人失禁用品市场拥有广阔的前景。
国家出台的相关养老政策特别是政府对消费者购买行为补助和支持
的政策,将会极大促进消费者习惯的养成。未来我国养老护理用品的渗
透率应该会加快。公司将用自主品牌产品去切入,并联合相关机构、政
府以及各渠道,共同培养消费习惯与消费需求。
问题十三、公司有多少个研发项目正在小批量生产和研发中?预计
后续什么时间能够释放比较大的体量?
答:公司成立以来,从ODM业务到自主品牌业务,坚持研发投入,
持续推进技术创新,积极申报专利。公司的研发以及申报的专利,主要
围绕主营业务以及行业发展展开。目前公司已获专利271项,其中:发
明专利61项,实用新型专利153项,外观专利57项。2023年,公司共
完成16项科研项目立项,完成7项浙江省科学技术成果登记,参与起草
《婴幼儿及儿童用纸品基本安全技术规范》(GB 43631-2023)等国家、
行业标准2项,授权“多孔木质纤维素填料/高吸水树脂复合材料的合成
方法”等专利16项,其中发明专利9项。 |
| 研发项目需要持续投入研发费用,其投产以及规模效益尚需一定的
周期去体现。公司深耕成人失禁护理用品及养老服务业务领域,将持续
加大研发投入,不断调整和优化产品结构,形成持续有创新产品立项和
上市的良好发展态势,推动企业持续稳健发展。
问题十四、如何展望2024年的产销整体情况?
答: 2024年,公司继续深耕成人失禁护理用品及养老服务业务领
域,坚持“自主品牌+ODM”双轮驱动发展模式,积极推进战略布局的拓
展。公司已制定明确的预算目标和创新举措,强化内控管理,用研发创
新不断丰富产品矩阵,加快营销渠道拓展扩大市场占有率,努力提升企
业发展质量与效益,进一步巩固行业龙头地位,以稳健的经营业绩为投
资者带来长期的投资回报。 |
附件清单
(如有) | 参会人员信息表 |
日期 | 2024年5月6日 |
附件:参会人员信息表
参会人员信息表 | | |
序号 | 参会单位名称 | 参会人员姓名 |
1 | 国海证券 | 林昕宇 |
2 | 中加基金 | 王升晖 |
3 | 中信建投自营 | 刘岚 |
4 | 第一创业证券资管 | 许也可 |
5 | 弘尚资产 | 沙正江 |
6 | 浙商证券 | 马远方 |
7 | 天风证券 | 张彤 |
8 | 上海人寿保险 | 方军平 |
9 | 广东正圆投资 | 亓辰 |
10 | 江海证券 | 蔡晨浠 |
11 | 北京金百镕投资 | 刘新 |
12 | 北京金百镕投资 | 马学进 |
13 | 银华基金 | 张梦龙 |
14 | 银华基金 | 倪明 |
15 | 长城财富保险资管 | 胡纪元 |
16 | 景顺长城基金 | 王勇 |
17 | 新华养老保险 | 邱颖 |
18 | 序列(海南)私募基金 | 钟华 |
19 | 政策与智库研究院 | 赵海健 |
20 | 上海同犇投资 | 刘慧萍 |
21 | 深圳多鑫投资 | 成佩剑 |
22 | 兴证全球基金 | 申庆 |
23 | 中原股权投资 | 李世豪 |
24 | 上海朴信投资 | 朱冰兵 |
25 | 兴银基金 | 陈宇翔 |
26 | Value Partners Limited | 廖欣宇 |
27 | 西部利得基金 | 温震宇 |
28 | 问道投资 | 王浩 |
29 | 南华基金 | 刘凯兴 |
30 | 上海聚鸣投资 | 惠博闻 |
31 | 东方睿石投资 | 唐谷军 |
32 | 方正富邦基金 | 刘蒙 |
33 | C.C.F.Group创智资本 | 林齐鸣 |
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