曼卡龙(300945):2024年5月7日投资者关系活动记录表

时间：2024年05月07日 00:32:28 中财网

原标题:曼卡龙:2024年5月7日投资者关系活动记录表

证券代码：300945 证券简称：曼卡龙 曼卡龙珠宝股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-004

投资者关系 活动类别	?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他 （电话会议）
参与单位名称及 人员姓名	投资者
时间	2024年 5月 7日
地点	全景网“投资者关系互动平台”
上市公司接待 人员姓名	董事长兼总经理孙松鹤、董事兼副总经理吴长峰、董事兼财务总监付 杰、副总经理兼董事会秘书许恬、浙商证券保荐代表人沈斌
投资者关系活动 主要内容介绍	公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复： 1、曼卡龙聚焦年轻消费群体，通过创新设计和品牌营销，加强了品 牌影响力。公司旗下拥有“MCLON曼卡龙”、“今古传奇”、“慕 璨”等品牌，致力于成为“中国数字化珠宝品牌的领跑者”。请问目 前曼卡龙后续品牌运营方面还会有哪些规划？ 答：尊敬的投资者您好，公司拥有“MCLON曼卡龙”、 “OWNSHINE 慕璨”、设计师品牌“ātman”、“宝若岚”等珠宝首 饰品牌。公司以产品的创新设计和品牌的差异化定位作为核心驱动 力，专注于品牌建设，打造曼卡龙的品牌矩阵，并实践多品牌发展战 略和多样化的零售体验，持续提升品牌影响力。公司高度重视产品的 时尚感及设计感，已经打造了凤华系列、黄金戒指系列、宫廷花丝系 列、指爱针系列等产品， 覆盖东方时尚和国际轻奢两大赛道。感谢 您对公司的关注！ 2、公司如何看待后续终端消费品市场的需求情况？ 答：尊敬的投资者您好，随着大众对品质生活追求的不断提升，从过
	去一件首饰伴终身到现在不同首饰用于不同穿搭，可以相信未来消费 者会更基于个性和多重搭配的需求开展消费，感谢您对公司的关注！ 3、价位幅度变化大吗 答：尊敬的投资者您好，公司黄金类产品包括计克类、计价类产品 等，其中计克类产品零售价格与金交所黄金挂牌价格联动，计件类产 品会根据黄金价格波动适时调整，感谢您对公司的关注！ 4、曼卡龙不断拓展销售渠道，包括线上电商平台和线下实体店的结 合。特别是在线上电商领域，公司实现了显著的增长，如2022年线 上收入同比增长138.79%，2023年也保持了增加的趋势，请问是否后 续在线上营销方面会有哪些新的动作呢？ 答：尊敬的投资者您好，基于品牌定位于满足年轻人群悦己类珠宝需 求，公司持续的聚焦于目标消费者的品牌推广，在 4月 30日以“重 华金阙”为名的曼卡龙国潮珠宝美学馆正式入驻德寿宫，而且多款联 名珠宝产品也陆续上线。各类 IP的合作也在有序的推进中，同时，在 营销渠道上，公司聚焦小红书、抖音等新媒体进行产品及内容推广， 感谢您对公司的关注！ 5、公司在持续创新的过程中如何保证自身产品的专利权？ 答：尊敬的投资者您好，公司在产品研发过程中，著作权申报、产品 专利申请等知识产权保护措施均会贯穿整个创作过程。感谢您对公司 的关注。 6、你好，想请问一下在黄金价格上涨、外部环境不稳定因素激增、 内部消费水平发生改变，例如高铁等都开始涨价的背景下，董事会对 公司的发展有什么长远的规划和目标 答：尊敬的投资者您好,董事会综合考虑内外部因素，制定战略规划和 目标，具体参见公司定期报告公司未来发展的展望等相关章节的内 容，感谢您对公司的关注！ 7、2023年年报显示，公司实现营收19.23亿元，同比增长19.44%； 归母净利润0.80亿元，同比增长47.53%，公司业绩取得较大程度提 升，请问主要原因是什么？ 答：尊敬的投资者您好，曼卡龙是一家数据驱动经营的公司，经营管
	理的全面数据化，赋能了公司整体的发展，同时，基于满足年轻群体 悦己类时尚珠宝产品需求的定位，使公司专注于提升产品研发能力、 线上推广能力，从而形成了公司的核心竞争力。 8、2023年曼卡龙稳步扩张门店规模，请问2024年在这方面是如何打 算的呢？ 答：2024年在这方面是如何打算的呢？尊敬的投资者您好，公司今年 一季度的净开店数量已经赶上去年全年的数量。公司全年会在核心城 市的核心商圈开直营店，其他城市开发加盟，积极在省外核心城市拓 宽渠道，目前公司门店已布局 9省 2市。 9、目前曼卡龙主要销售集中在杭州、宁波区域，后续是否会加强区 域外的布局？ 答：尊敬的投资者您好，公司今年一季度的净开店数量已经赶上去年 全年的数量。且大部分的新开店均在浙江省外，公司 24年仍未着重 于全国发展，目前公司门店已布局 9 省 2 市。感谢您对公司的关 注！ 10、公司23年有新增5000万短期贷款，已经有定增7亿多了，为什 么还需要短贷？ 答：尊敬的投资者您好，募集资金为专户存储、专款专用资金，2023 年 7月，公司成功完成向特定对象发行股票，主要用于“曼卡龙@Z 概念店”终端建设项目、全渠道珠宝一体化综合平台建设和“慕璨” 品牌及创意推广项目。截至 2023年 12月 31日公司短期借款 5000万 元，主要用途为满足日常经营周转。感谢您对公司的关注！ 11、嘉宾您好，我想问问贵公司的培育钻石项目是否已经有所进展？ 答：尊敬的投资人您好，我司主营培育钻石的慕璨品牌，去年下半年 已完成线上销售产品的款式研发，并在天猫渠道进行销售。感谢您对 公司的建议及关注！ 12、在珠宝行业专利数量下降的情况下，曼卡龙是如何保持自身的创 新能力的？ 答：尊敬的投资人您好，曼卡龙的文化中有“创新”二字，企业文化 已渗透至每位员工的心智和日常工作。同时，建立完善的创新机制以
	保障公司的创新得到真正的落实。感谢您对公司的关注。 13、公司在线上布局方面今年有哪些规划和看点？ 答：尊敬的投资者您好，公司深耕线下打造曼卡龙概念店的同时，发 力线上板块，提升品牌影响力和产品竞争力。将不断加强营销网络的 建设，巩固市场地位，强化品牌认知，实现公司稳健快速的发展。 （1）天猫旗舰店：继续优化品类结构、持续研发有竞争力的产品， 快速提升及优化产品内容素材，电商产品新研发 SKU较 2023年同期 增长 100%+，加快产品动销率；通过内容运营提高整体流量和体量， 通过精细化运营店铺，以优化产品端为核心，内容运营为引擎，整体 推动电商毛利率和毛利额的双提升。 （2）抖音＆快手＆直播等：持续强化品牌自播，持续研发符合兴趣 电商消费者的产品，通过自播、达播、商城、店铺同步扩大提升销售 和毛利。抖音渠道形成新的突破，内容推广进行进一步尝试。 （3）京东：结合京东渠道的营销重点方向，与平台持续提升合作资 源，提升在该平台销售占比。 感谢您对公司的关注。 14、目前公司存货中产品占比如何？ 答：尊敬的投资者您好，报告期末公司存货主要为原材料、库存商 品、发出商品、委托加工物资及委托代销商品，其中库存商品占比 91.01%。感谢您对公司的关注！ 15、曼卡龙致力于数字化转型，通过数据驱动经营和管理，加强了企 业的信息化建设。公司通过数字化手段，如线上销售平台和智能化系 统工具，提高了运营效率和市场响应速度，请问后续是否还会加强数 字化建设？ 答：尊敬的投资人您好，曼卡龙将一如既往地致力于产品数字化、营 销数字化、品牌数字化、供应链数字化、客户数字化等一系列经营和 管理的数字化。感谢您对公司的建议及关注！ 16、行业数据显示，中国珠宝首饰行业的CR10（前十大企业市场占 有率）从2016年不足20%提升至将近30%，表明行业集中度逐渐提 升，曼卡龙如何看待行业集中度提升的情况？
	答：尊敬的投资人您好，行业集中度提升是珠宝品牌化发展的必然趋 势，也说明行业正在迈入成熟。感谢您对公司的关注！ 17、公司的产品很有特色，今年在产品推广方面有哪些计划？有考虑 和IP合作吗？ 答：尊敬的投资者您好，公司整体上新与推广节奏相对较快，系列化 产品的推广和爆品的打造持续在推进。 同时公司在 4月 30日以“重 华金阙”为名的曼卡龙国潮珠宝美学馆正式入驻德寿宫，而且多款联 名珠宝产品也陆续上线。各类 IP的合作也在有序的推进。感谢您对公 司的建议及关注！ 18、我为什么看不到直播 答：尊敬的投资者您好，本次交流活动仅支持文字互动形式，感谢您 对公司的建议及关注！ 19、公司今年来保持较为稳定的分红水平，分红比例也相对较高，并 呈现逐年增加的态势，感谢公司管理团队对于股东的回报的重视。公 司未来的分红规划是怎么样？ 答：尊敬的投资人您好，公司一直秉持着稳健经营、持续发展的理 念，重视对股东的回报。为此，我们制定了股东回报规划，明确了分 红政策。近年来，公司每年保持较稳定的现金分红比例，未来也将一 如既往回馈股东，同时也将不断提升公司的经营效益和市场竞争力， 注重与股东的沟通，保持分红政策的稳定性和连续性，努力为股东持 续创造更多价值。感谢您对公司的关注！ 20、公司线上的团队架构是怎么样的？ 答：尊敬的投资者您好，公司实行线上事业部制，包含产品、运营、 内容推广、供应链等完整的职能模块，在管理上具备比较高的独立 性，以便适应互联网生态下的商业变化发展。感谢您对公司的关注！ 21、珠宝电商在2023年的销售额约为3398亿元，同比增长40.3%， 曼卡龙电商业务增长近50%，是否好于同行业水平？ 答：尊敬的投资者您好，公司致力于扩大电商销售渠道，用数据驱动 经营和管理，通过提升公司产品力以及精准营销推广，优化品类结 构、持续研发有竞争力的产品，快速提升及优化产品内容素材，使得
	线上业务得以大幅提升。 618 期间，根据天猫榜单店铺累计 GMV 排名，曼卡龙位列珠宝饰品店铺销售榜单第三名；双 11 期间，根据 天猫榜单店铺累计 GMV 排名，曼卡龙位列珠宝饰品店铺销售榜单第 二名；京东官方旗舰店位于黄金类目第五名。报告期，公司荣获天猫 黑马舰长奖、京东 2023 年度超级新星奖以及抖音年度最佳作品奖 等。感谢您对公司的关注！ 22、我看到贵司在五一期间在德寿宫有一个曼卡龙珠宝馆，能介绍一 下情况吗？ 答：尊敬的投资者您好，同根同源的文化基底、传统底蕴与年轻时尚 并重的文化态度、国潮与宋韵的当代审美追求，促使曼卡龙珠宝与德 寿宫开启深度联名合作，这与曼卡龙珠宝在产品设计端一直以来的东 方美学灵感不谋而合。4月 30日以“重华金阙”为名的曼卡龙国潮珠 宝美学馆正式入驻德寿宫，而且多款联名珠宝产品也陆续上线，将珠 宝的时尚、德寿宫的宋韵与中文语境中的美好祝愿融合贯通。感谢您 对公司的建议及关注！ 23、您好，请问能否详细介绍一下“曼卡龙@Z概念店”终端建设项 目、全渠道珠宝一体化综合平台项目的进展现状以及面临的挑战？ 答：尊敬的投资者您好，募投项目的进展情况请参阅公司的定期报 告，面临的挑战请参阅公司的募集说明书的风险提示部分。感谢您对 公司的建议及关注！ 24、咱公司发布的年报，和季报数据，都是真实可信的吧 答：尊敬的投资者您好，公司编制的年度及季度财务报表符合企业会 计准则的要求，真实、完整、准确地反映了公司的财务状况、经营成 果和现金流量等有关信息，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗 漏。感谢您对公司的关注！ 25、您好，请问公司完成概念店建设项目等对于品牌推广，盈利等方 面有什么影响？ 答：尊敬的投资者您好，概念店项目是聚焦于年轻用户，重点针对 “Z世代”消费群体开发的产品，满足日常化时尚珠宝的需求。公司 将在实现线上线下双向引流和门店私域流量转化的同时，保证消费者
	的购物体验，并为线上销售建立信用基础，形成线上线下有效闭环， 促进线上线下高效互通和协同发展，进一步增强盈利能力。感谢您对 公司的建议及关注！ 26、根据年报显示，2023年计入当期损益-其他收益的政府补助金额 是1552.9万，占本年度归属上市公司股东的净利润19.39。请问这是 否为*藏子公司一家获得的补助？24年能否持续？ 答：尊敬的投资者您好，公司 2023年度与收益相关政府补助金额 1552.9万元，为母公司及下属子公司收到的政府补助，2024年度在符 合相关政策的前提下，公司将积极申报相关补助。感谢您对公司的建 议及关注！ 27、领导，您好！我来自四川大决策，请问董秘，黄金价格上涨对公 司业绩有何影响？ 答：尊敬的投资者您好，金价的快速上涨会让消费需求在短期内被一 定程度的抑制，同时，销售毛利率在短期内也会有一定的提高。但从 中长期来看，基本没有影响。感谢您对公司的建议及关注！ 28、你好，黄金首饰最近一个月销量怎么样 答：尊敬的投资者您好，公司销售情况详见公司披露的定期报告，感 谢您对公司的建议及关注！ 接待过程中严格按照公司《信息披露管理制度》《投资者关系管 理制度》规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
附件清单（如 有）	无
日期	2024年 5月 7日