唯万密封(301161):投资者关系活动记录表

时间：2024年05月08日 18:25:41 中财网

原标题:唯万密封:投资者关系活动记录表

证券代码：301161 证券简称：唯万密封
上海唯万密封科技股份有限公司
投资者关系活动记录表

编号：2024-004

投资者关系活动类 别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）
活动参与人员	投资者网上提问
时间	2024年5月8日（星期三）14:00-15:30
地点	公司通过全景网“投资者关系互动平台” （https://ir.p5w.net）采用网络远程的方式召开业绩 说明会
上市公司接待人员	董事长、总经理：董静 副总经理、财务总监：陈仲华 董事会秘书：刘正山
交流内容及具体问 答记录	Q1：我看到公司又加大了研发力度，那么相比同行业， 企业在研发方面的投入未来对增加企业竞争力方面能 有多少？ A：尊敬的投资者您好，公司现在全力研究密封件各类基 础材料，从材料端出发才能真正具备核心竞争力，同国 际巨头们竞争。目前公司已经具备密封件几大材料体系： 聚氨酯、橡胶（丁晴橡胶、氢化丁晴橡胶、氟橡胶）、聚 四氟乙烯、工程塑料中PEEK材料/超高分子聚乙烯材料、 酚醛夹布等材料的运用，构建了多材料应用体系。对于

不断地加大材料的深度研发应用是唯万的核心战略。感 谢您的关注。 Q2：您好！请问公司在液压气动密封产品的行业地位如 何？国内主要有哪些竞争对手？ A：尊敬的投资者您好，目前公司的液压气动密封产品在 国内处于相对领先的位置，主要竞争对手为国际知名企 业，如NOK、派克汉尼汾、特瑞堡等。感谢您的关注。 Q3：您好，请问公司净利润下降主要受到哪些方面的影 响？预计2024年情况如何？ A：尊敬的投资者您好，公司2023年度净利润下降主要 系下游市场需求变化的影响，下游客户存在降本需求； 同时公司加大了新产品项目的研发投入、增加了市场业 务拓展人员，因此公司净利润较上年有所下降。但整体 看，公司经营稳定，拥有持续的业务增长能力。2024年 公司将以市场为导向，持续关注客户需求，专注于材料 性能及产品的迭代更新，加强技术研发能力，加大市场 开拓力度，强化质量控制，优化内部管理，加速人才的 培养，加快国产化替代研究，优化产业布局，坚定实施 多市场、多材料、多业务模式的战略发展路线，保持公 司发展的稳定增长。感谢您的关注。 Q4：基于贵公司年报亮点中的第五点，请问公司在应对 宏观经济波动和市场竞争加剧的风险时，具体是如何通 过加强市场开拓和优化产品结构来增强市场竞争力 的？ A：尊敬的投资者您好，关于市场开拓，公司将打造强大 的销售体系，细分销售区域，培养一支能够快速反应、 提供专业化服务的销售团队，与客户建立更深入的合作

关系，在重点行业快速抢占市场份额，建立领先地位。 关于优化产品结构，公司将及时追踪行业变化，适应市 场需求，不断进行技术和产品研发，推出具有差异化特 征的产品从而提升附加值，丰富产品结构，增强公司的 核心竞争力；加强国内外市场开拓力度，积极匹配客户 需求，进一步提升各产品的市场占有率，努力提升品牌 知名度、拓展品牌的市场影响力，不断提高企业的市场 竞争力。感谢您的关注。 Q5：公司2023年的营业收入有所增长，但净利润却出现 了下滑。请问导致净利润下滑的主要原因是什么？是否 与公司的成本控制、销售策略或市场竞争环境有关？ A：尊敬的投资者您好，受下游市场需求变化的影响，下 游客户存在降本需求；同时公司加大了新产品项目的研 发投入、增加了市场业务拓展人员，因此公司净利润有 一定下滑。但整体看，公司经营稳定，拥有持续的业务 增长能力。感谢您的关注。 Q6：您好，请问贵公司营业收入实现增长但净利润却出 现下降的原因是什么？ A：尊敬的投资者您好，受下游市场需求变化的影响，下 游客户存在降本需求；同时公司加大了新产品项目的研 发投入、增加了市场业务拓展人员，因此公司净利润有 一定下滑。但整体看，公司经营稳定，拥有持续的业务 增长能力。感谢您的关注。 Q7：您好！公司在2024年是否会继续加大研发投入？具 体投入在哪些地方？ A：尊敬的投资者您好，2024年公司将继续加大研发投 入，坚持材料、产品及应用技术的研究，不断完善公司

基础材料体系，增强公司产品自主开发能力，强化品牌 建设，以成熟的应用技术提高公司产品的适配能力，以 基础材料发展驱动公司产品发展以及服务能力的提升， 持续带给客户最优解决方案；在注重提升产品质量的同 时，通过材料加工工艺研究、自动化设备研究，提升生 产制造工艺，降低生产成本，提高生产效率，为材料加 工及质量稳定性提供有力保障，为公司向半导体、机器 人等其他新领域进军奠定基础；公司高度重视核心技术 团队的培养，建立健全研发体系，加强技术人员的知识 更新和技能培训，形成一支技术过硬、经验丰富、稳定 团结的核心技术管理队伍。感谢您的关注。 Q8：请问上海嘉诺半导体密封产品主要应用于半导体哪 个具体领域？ A：尊敬的投资者您好，公司的密封件运用在半导体领域 的清洗、薄膜沉积等设备上。同时公司加大对全氟醚橡 胶的研发，争取早日运用到光刻设备上。感谢您的关注。 Q9：贵司短期内是否有拓展海外业务的规划？ A：尊敬的投资者您好，公司一直积极拓展海外业务，目 前有两种形式。形式一：加大同国际客户的合作，通过 材料、产品的认证将产品供应到客户的全球工厂去，比 如客户“卡特彼勒、费斯托等”。形式二：直接供应国外 客户，包括前装主机客户及售后客户，目前主要涉及欧 美、俄罗斯、东南亚国家售后客户，主要涉及石油天然 气、工程机械领域。感谢您的关注。 Q10：您好！贵公司23年营业收入增长但净利润下降， 这是为什么呢？ A：尊敬的投资者您好，对利润的影响主要是因为销售费

	用和研发费用增加，以及收购过程中支付的中介费用导 致利润的下降。在原有行业如工程机械行业下行周期的 同时，公司不仅要加速推进产品测试验证，争取早日替 代进口产品拿到更多份额，同样重要的是招聘人才组建 新的市场拓展团队、研发人员，用自己的材料技术，用 材料进军新的领域、新的客户，为未来的增长打下基础， 所以在人员上、要求大量客户来司参观上、配套新客户 研发新产品上做了前期投入，短期对净利润产生了影响 或许是好事。感谢您的关注。
关于本次活动是否 涉及应披露重大信 息的说明	无
活动过程中所使用 的演示文稿、提供的 文档等附件（如有， 可作为附件）	无