赞宇科技(002637):2024年5月8日投资者关系活动记录表

时间：2024年05月08日 19:26:11 中财网

原标题:赞宇科技:2024年5月8日投资者关系活动记录表

证券代码：002637 证券简称：赞宇科技 赞宇科技集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-002

投资者关 系活动类 别	?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ? 路演活动 ?现场参观 ?其他 （ ）
参与单位 名称及人 员姓名	赞宇科技 2023年度业绩说明会采用网络远程方式进行，面向全 体投资者
时间	2024年 5月 8日 15:00-17:00
地点	同花顺路演平台 （https://board.10jqka.com.cn/rs/pc/detail?roadshowId=1009982）， 以网络互动方式召开。
上市公司 接待人员 姓名	总经理邹欢金、独立董事许广安、财务总监马晗、董秘徐强
投资者关 系活动主 要内容介 绍	业绩说明会交流记录如下： 问题 1:公司是否有考虑建立自有的洗护品牌？ 答:您好，公司没有考虑建立自有洗护品牌，谢谢！ 问题 2:请介绍一下 opo价格和进度 答:您好！公司 OPO项目已基本建成并进行试生产，预计 2024年将 正式投产。公司目前已接受国内多家奶粉企业考察，其中部分客户已完成 验厂和产品稳定性验证，并启动商务谈判。OPO的市场参考价约 5万元/ 吨。 问题 3:公司产品目前产能如何？对下游的消费市场是否乐观？ 答:您好！公司表面活性剂年产能突破 120万吨，油脂化学品年产能 突破 100万吨，洗护用品 OEM/ODM加工服务能力达到 110万吨。公司表 面活性剂产品主要应用于洗涤剂、化妆品、食品加工、纺织印染等行业， 这些行业生产的大部分产品逐渐成为人们生活中的必需品。随着中国经济
	的快速发展以及经济结构高质量发展转型，国民卫生意识、卫生习惯日益 增强，个人洗护个性化需求不断显现以及旅游酒店业消费需求持续增长， 促进了洗护领域的表面活性剂需求长期稳定增长，国内表面活性剂市场规 模年均增长率超过 8%；公司油脂化工产品主要应用于塑料、橡胶、纺 织、日化、皮革、造纸、油田等诸多下游领域，具有广阔的市场空间。 问题 4:最新股东人数多少 答:您好！截至 4月 30日，公司股东总户数 14,859户，谢谢！ 问题 5:请介绍一下股权激励为公司带来了那些好处，股东得到了啥实 惠 答:从长期来看，我们坚信股权激励能够促进公司发展，提升企业价 值，最终使得股东受益。 问题 6:公司十六回购八块多搞股权激励，业绩搞得一踏湖糊涂投资人 被血洗，你们确利用工资资金回购且还需要利润中扣除 答:公司实施员工持股计划，是为了在激烈的市场竞争中，更好激励 员工、吸引和留住人才、促进公司发展，最终为股东创造价值。 问题 7:泰康一季度进行了大规模减持公司难道中报又要爆雷 答:您好！公司 2024年一季度实现归母净利润约 5115万元，同比增长 约 126%。目前公司生产经营一切正常，2024年中期业绩请以公司公告为 准。 问题 8:opo主要客户是谁，国内还有其他生产厂家吗？其他厂家多大 吨位 答:您好！公司 OPO目前已接受国内多家奶粉企业考察。国内尚无规 模化的生产厂家，全球生产 OPO的厂家有 AAK、IOI等。 问题 9:介绍一下公司表活油脂的毛利率 答:您好，23年公司表面活性剂销售毛利率为 5.05%，油脂销售毛利 率 6.48%。谢谢！ 问题 10:请详细介绍一下 oem目前的产能利用率，去年亏损金额及其 原因 答:您好！目前公司在江苏镇江建有年产能 10万吨液体洗涤剂 OEM/ODM生产线，并在河南鹤壁、四川眉山等地规划和建设日化洗涤产 品项目，其中江苏镇江项目产能利用率较高，河南鹤壁 50万吨洗护用品 OEM/ODM项目已建成并陆续投产，尚处于产能爬坡期，产能利用率较 低，四川眉山 50万吨洗护用品 OEM/ODM项目已基本建成并进行试生 产。由于整体产能利用率较低，公司 OEM业务尚未实现盈利。
	问题 11:请详细介绍一下公司表活和油脂的竞争对手，公司有啥优势 答:您好！磺化表活行业内其他头部企业主要是桐智系、湖南丽臣、 汇淼、中轻等，油化国内其他头部企业主要是丰益国际、顶峰、泰柯棕化 等。公司坚持做大做强日用化学品、油脂化学品主业，坚持以客户为中 心，充分发挥自身的技术、模式、区位、品牌、供应链、管理等优势，通 过加强技术创新和适度延伸产业链，持续提升市场占有率和增强综合竞争 力。 问题 12:请说明股权激励对赌利润的合理性 答:您好！对于员工持股计划的解锁条件，公司充分考虑了各种因 素，合理设置了公司业绩考核和个人考核指标等综合条件，详见相关的公 告。谢谢！ 问题 13:公司年报和一季报的业绩都有很好的提升，主要原因是什 么？ 答:您好！1、2023年年报相比 2022年很好提升的原因主要是：（1） 2022年因原材料采购价格大幅波动导致利润下降。（2）2023年公司产品 生产所需主要原材料棕榈油、脂肪醇等价格波动趋于正常，维持低位运 行，公司盈利能力得到一定程度恢复；主要产品需求有所回暖，销量与去 年相比有所增长，特别是出口销量有明显增加。 2、2024年一季报的业绩 很好提升的原因主要是：得益于棕榈油、脂肪醇等主要原材料价格显著上 涨带动公司产品价格上涨，公司利润同比增加。 问题 14:公司借给新天达美的钱按期收取利息吗？年利率多少，新天 达美具备还款条件吗 答:您好！公司对参股公司新天达美的存续财务资助按照年利率 4.35% 收取利息，相关安排详见《关于为参股公司提供财务资助的公告》。 问题 15:新天达美去年是亏损还是盈利，公司股权占比多少，借款啥 时间退还 答:您好！新天达美 2023年度亏损；公司持股 33.815%；新天达美存 续财务资助安排详见《关于为参股公司提供财务资助的公告》。 问题 16:邹总您好，贵司 23年业绩扭亏为盈的主要原因是什么？未来 几年业绩是否有可持续增长的可能？ 答: 2022年因原材料采购价格大幅波动导致利润下降。 2023年公司 产品生产所需主要原材料棕榈油、脂肪醇等价格波动趋于正常，维持低位 运行，公司盈利能力得到一定程度恢复；主要产品需求有所回暖，销量与
	去年相比有所增长，特别是出口销量有明显增加。随着公司产能的逐步释 放，公司的产销量将会进一步提高。谢谢！ 问题 17:oem整体亏损如何破局 答:您好！公司洗护用品 OEM/ODM项目大部分尚处于产能爬坡期或 试生产阶段，整体产能利用率较低。随着 OEM产能逐步释放，产能利用 率将持续提升，公司将重点开拓洗护业务，提升客户服务响应度，保障供 货稳定性，充分发挥技术、规模和协同优势，促进 OEM业务实现稳定盈 利。 问题 18:新天达美公司持股百分三十多进行财务并表吗 答:您好！依据《企业会计准则》，不纳入合并范围。 问题 19:2023年四季度亏损的原因 答:您好，第四季度亏损主要是四季度原料价格震荡下行以及部分在 建项目转固等原因。 问题 20:请详细说明公司表活毛利率对比同行丽臣实业为何偏低及其 原因 答:您好！表活毛利率主要受原料库存头寸、产能利用率、产品结构 等多重因素影响。随着公司新建产能逐步释放，产能利用率持续提升，进 一步控制库存头寸和优化产品结构，公司毛利率将得到稳步提升。 问题 21:请说明公司表活吨位是湖南丽臣的二倍为何毛利率不到丽臣 实业的一半 答:您好！表活毛利率主要受原料库存头寸、产能利用率、产品结构 等多重因素影响。随着公司新建产能逐步释放，产能利用率持续提升，进 一步控制库存头寸和优化产品结构，公司毛利率将得到稳步提升。 问题 22:公司做为表活行业龙头请解释毛利率为何低于同行丽臣实业 接近八个百分点 答:您好！表活毛利率主要受原料库存头寸、产能利用率、产品结构 等多重因素影响。随着公司新建产能逐步释放，产能利用率持续提升，进 一步控制库存头寸和优化产品结构，公司毛利率将得到稳步提升。 问题 23:公司表活毛利率为何大幅度低于同行请说明其合理性 答:您好！表活毛利率主要受原料库存头寸、产能利用率、产品结构 等多重因素影响。随着公司新建产能逐步释放，产能利用率持续提升，进 一步控制库存头寸和优化产品结构，公司毛利率将得到稳步提升。 问题 24:实控人正商财务暴雷对赞宇的影响有多少
	答:您好！公司 2023年和 2024年一季度分别实现归母净利润 8788万 元和 5115万元。公司生产经营一切正常，保持独立规范运行，不存在应 披露而未披露的重大事项。 问题 25:目前表活油脂 oem的开工率产能利用率多少 答:目前公司在江苏镇江建有年产能 10万吨液体洗涤剂 OEM/ODM生 产线，并在河南鹤壁、四川眉山等地规划和建设日化洗涤产品项目，其中 江苏镇江项目产能利用率较高，河南鹤壁项目已建成并陆续投产，尚处于 产能爬坡期，产能利用率较低，四川眉山项目已基本建成并进行试生产。 问题 26:公司上半年的订单情况如何？库存量和订单量是否处在健康 的范围内？ 答:您好，一季度公司产销平衡，较去年同期利润有较大幅度提高。 谢谢！ 问题 27:介绍一下杜库达目前的经营情况产能利用率 答:您好，目前杜库达经营情况正常，产能利用率达 95%以上，谢 谢！ 问题 28:杜库达扩产开始了吗 答:您好，杜库达的改扩建按分期实施，目前一期改扩建已经开始， 谢谢！ 问题 29:公司原料期货对冲上限金额多少 答:您好，公司商品期货套期保值保证金上限为人民币 1个亿，详情 见公司公告（公告编号 2024-020），谢谢！ 问题 30:公司对原材料价格波动有什么管理措施？现在国际形势不明 朗，会不会再次出现前年那样的剧烈波动？ 答:公司已逐步通过改变产品定价模式，适度开展商品套期保值业 务，建立原材料价格波动对下游产品的价格传导机制，以减少原材料价格 波动对公司经营业绩的影响。谢谢！ 问题 31:公司利润忽高忽低的原因，为何同行业丽臣实业比较稳定 答:您好！公司利润波动主要受大宗原料异常行情、产能利用率、产 品结构等多重因素影响。随着大宗原料价格回归正常波动，公司新建产能 逐步释放，产能利用率持续提升，进一步控制库存头寸和优化产品结构， 公司利润将得到稳步提升。
附件清	无
单（如 有）
日期	2024年 5月 8日