| 投资者关系活
动类别 | □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ■业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 |
| 参与单位名称
及人员姓名 | 通过全景网投资者关系互动平台（http://ir.p5w.net）参与
2023年度与2024年第一季度网上业绩说明会的投资者 |
| 时间 | 2024年5月8日下午15:00-17:00 |
| 地点 | 全景网投资者关系互动平台（http://ir.p5w.net） |
| 上市公司接待
人员姓名 | 公司董事长肖毅先生、总经理陆维力先生、财务负责人雷纯立
先生、董事会秘书夏海晶先生、独立董事崔源先生、保荐代表
人秦丹先生。 |
| 投资者关系活
动主要内容介
绍 | 公司于2024年5月8日（星期三）下午15:00 -17:00在
全景网投资者关系互动平台（http://ir.p5w.net）举行 2023
年度与 2024年第一季度网上业绩说明会，本次年度业绩说明
会将采用网络远程方式举行。业绩说明会问答环节内容如下：
1、问题：作为电力设备制造公司，是高新技术企业吧！有
无研发出自己的专利呢？哪里可以查询到？
回复：您好，公司子公司“上海华明电力设备制造有限公
司”、“上海华明高压电气开关制造有限公司”、“山东法因
数控机械设备有限公司”被认定为高新技术企业，“上海华明
电力设备制造有限公司”被认定为上海市“专精特新”中小企
业以及国家级专精特新“小巨人”企业，公司已先后取得累计 |
| | 超过300项分接开关相关技术专利，是目前国内最先掌握特高
压分接开关制造技术的企业。谢谢！
2、问题：刚刚过去的四月份公司、美国市场新增订单情况
如何？新加坡公司建厂有没有完成？
回复：您好，过去几个月美国市场公司都获得了新签订单
东南亚生产基地建设目前正在筹备中，计划今年上半年确定方
案并着手实施。谢谢！
3、问题：公司2023年光伏工程坏账计提比例33%，而该
工程毛利率只有个位数，这个业务坏账率如此高，下一步公司
如何更好开展该部分业务？个人建议要压缩光伏工程业务！
回复：您好，感谢您的建议！公司电力工程业务与分接开
关业务存在一定战略协同关系，公司通过电力工程业务的开展
与分接开关客户形成了更牢固的战略合作关系，有利于推动分
接开关业务和电力工程业务同时健康成长，也有助于扩大公司
在电力设备和新能源市场的影响力。公司计划在传统EPC模式
之外探索更多元化的业务模式。我们期望通过引入新型模式，
进一步提升电力工程业务的盈利能力。谢谢！
4、问题：公司有没有考虑并购一家外资变压器厂家，规避
美国政策，来完成对美国市场的出口？
回复：您好，谢谢！公司主营变压器分接开关，收购变压
器制造企业目前不是公司的选项，因为这样会与我们现有的客
户造成竞争关系，公司产品目前正常出口美国变压器企业，因
贸易战的影响，比如我们的产品美国关税 25%等不利因素继续
存在，我们将在提高产品性价比，扩大全球产能布局等手段强
化华明产品在美国市场的竞争力。 |
| | 5、问题：俄罗斯市场的收款问题有没有妥善解决？
回复：您好，俄罗斯目前发生的业务收款正常，未来会继
续强化合规管理，积极拓展海外其他市场以分散可能的风险。
谢谢！
6、问题：您好！我来自四川大决策 公司电力设备的业务
占比是多少？我看公司主要是生产设备，以后有打算进入电力
生产行业吗？
回复：您好，2023年公司电力设备业务收入占比约为83%
是公司最主要的收入来源和利润贡献点，公司未来仍会专注于
核心业务，如有开拓新业务的计划公司会视情况及时履行信息
披露义务。谢谢！
7、问题：请问董事长，公司在2023年报中提到预计今后
4年公司利润在2023年的基础上翻倍。请问董事长做出如此的
预测依据是什么
回复：目前海外电力设备需求旺盛，行业景气度相对较高
全球主要变压器厂也都在进行扩产，公司近两年海外客户拓展
也较为顺利。在国内市场公司去年也进入了特高压等以往以进
口品牌为主的高端产品市场，真空开关占比进一步提升，公司
产品结构进一步优化。未来公司将立足于现有核心业务电力设
备业务，在特高压等高端产品市场逐步提升市场份额，同时加
强海外重点市场进行当地化布局，如在东南亚建设装配及实验
工厂，在欧洲搭建销售及服务团队，积极拓展美国市场等，以
期进一步提升海外市场份额，对内公司也将不断提升公司经营
及管理水平，持续推动公司内部降本增效。公司全体管理层及
全体员工会尽一切努力力争实现未来四年内净利润在 2023年
基础上翻倍的目标。 |
| | 8、问题：东南亚何时能够成为业绩贡献的主力？
回复：您好，东南亚市场经济体量相对较小但增速快，且
具备距离优势，受益于一带一路政策，公司间接出口占比较高
公司看好其发展潜力。东南亚布局现阶段主要以装配和试验工
厂为主，目前公司正在推进团队组建以及进行谈判，计划今年
上半年确定建厂方案并着手实施。谢谢!
9、问题：请问董事长：平时跑步锻炼身体吗？
回复：谢谢关心！现代企业竞争的压力，必须有健康的体
魄，良好的心态，仅仅跑步锻炼是不够的。
10、问题：请问肖董事长，新加坡公司进展怎样了？
回复：新加坡公司已经完成注册，正在进行员工招聘和人
员培训，今年年内预计开始正常经营。
11、问题：肖董事长好！公司23年财报数据光伏工程应收
款计提坏账比例为33，而该部分业务毛利率才几个点，坏账率
这么高情况下，下一步该板块业务是继续开展还是进一步压
缩？？谢谢
回复：您好，公司电力工程业务与分接开关业务存在一定
战略协同关系，公司通过电力工程业务的开展与分接开关客户
形成了更牢固的战略合作关系，有利于推动分接开关业务和电
力工程业务同时健康成长，也有助于扩大公司在电力设备和新
能源市场的影响力。公司计划在传统EPC模式之外探索更多元
化的业务模式。我们期望通过引入新型模式，进一步提升电力
工程业务的盈利能力。谢谢！
12、问题：请问股东人数现在是多少？
回复：您好，截至 2024年 4月 30日，公司股东人数为 |
| | 29,208户。谢谢！
13、问题：上半年的新订单稳定吗？
回复：您好，今年截至目前订单整体保持稳定，海外订单
持续增长。谢谢！
14、问题：“公司近两年海外客户拓展也较为顺利”，请
问董事长，这些顺利的主要是哪些地区的市场。公司预期，今
后哪些地区的市场会快速成长？
回复：公司目前在土耳其、巴西、美国、新加坡等地拥有
销售及服务团队，其中土耳其已有生产工厂，今年一季度土耳
其市场增长较快。今年公司计划在东南亚投资生产企业，同时
在欧洲积极组建新的销售团队，欧洲市场因为电气化改造、新
能源驱动等需求也较为旺盛。针对海外电力设备需求最大的美
国市场，公司也在积极拓展，美国市场由于用电量大幅增加以
及电网基础设施更新的需求，正在成为新的需求巨大的市场。
东南亚市场经济体量相对较小但增速快，且具备距离优势，受
益于一带一路政策，公司间接出口占比较高，公司看好其发展
潜力。
15、问题：请问肖董事长：1、俄罗斯市场目前收款问题有
没有影响到订单？2、美国方面4月份订单情况怎样？
回复：您好，俄罗斯目前发生的业务收款正常，未来会继
续强化合规管理，积极拓展海外其他市场以分散可能的风险。
美国市场由于用电量大幅增加以及电网基础设施更新的需求，
正在成为新的需求巨大的市场，公司陆续获得了数批订单，同
时积极分析美国产能布局的可行性。
16、问题：在电力设备制造行业贵公司的规模在全国能排 |
| | 第几？
回复：电力设备市场是个非常广泛的领域，从大型发电设
备到电力配件行业，数千亿到数亿市场千差万别。因此没有可
比性，华明专注的变压器分接开关是个细分市场，我们会珍惜
在这个行业的地位，继续做好行业领头羊。
17、问题：公司的半年度或年度分红会考虑送转股份吗？
回复：您好，如有相关计划公司会按规则履行审议程序和
信息披露义务，请关注后续披露的相关公告。谢谢！
18、问题：美国市场和俄罗斯市场哪个比较大？公司能够
把握多少的份额？
回复：从人均用电量到国家GDP无疑美国是未来更大的电
力设备市场，华明在十几年就加入了IEEE电工委员会，这个就
是北美的电力标准化委员会，我们研发了适应美国市场的外挂
电抗开关，公司产品在美国也有多年运行业绩，尽管在过去几
年中美贸易经历种种风雨，但我相信开放的美国市场终究会拥
抱具有持续创新精神的华明。俄罗斯的电力标准和中国电力标
准完全一致，我们的产品技术应用在俄罗斯市场稳定可靠，对
于华明来讲无论市场大小，无论产品种类只要是客户的需求就
是华明努力的方向，未来我们将在提升产品质量的同时，完善
公司各项合规管理，让华明成为一个全球的合格供应商。
19、问题：请您预判今年二季度的利润同比增长多少？
回复：您好，请关注公司后续的信息披露，谢谢！
20、问题：海外业务今年预计会有增长吗？
回复：公司一直在海外市场深耕细作，不断努力。我们今
年海外市场会持续增长，未来海外市场是华明成长的主力。 |
| | 21、问题：请介绍一下分红的情况。
回复：您好，根据公司经审议的2023年度利润分配预案
以公司总股本896,225,431 股为基数，按每 10 股派发现金红
利 5.50 元（含税），共分配现金股利 492,923,987.05 元（含
税），不送红股，不以资本公积金转增股本，剩余未分配利润结
转以后年度。以上议案尚需经股东大会审议通过！
22、问题：公司分接开关在全球的市占率冲到第一的位置
了吗？
回复：一直以来，我们都在为实现我们的目标而不懈努力
感谢所有人长期以来的支持与陪伴。是你们的鼓励和帮助，让
我们能够不断前行，取得今天的成果！
23、问题：感谢雷总的回答！您的回答里面解释一下光伏
工程应收款坏账准备计提率超过30，如此高比例的主要原因，
谢谢！
回复：光伏工程业务应收款坏账准备计提超过 30%，主要
是前几年交付的工程业务剩余工程尾款及质保金，账龄时间相
对较长。
24、问题：贵公司今年的净利润增长目标是多少？
回复：您好，关于业绩相关情况，请留意未来公司披露的
定期报告。谢谢！
25、问题：公司文化是什么呢
回复：华明装备秉持“诚信治业，仁德待人、创新不止、
自强不息”的治企理念。 |
| | 26、问题：公司分红很大气，凸显了对投资者的重视，请
问大笔的红否会影响公业拓？
回复：您好，公司对未来的经营情况和发展有信心，此外
公司业务现金流强劲、负债率低且账上拥有足够的现金储备，
公司有能力做好未来发展和股东的回报之间的平衡。作为公司
独立董事，我也将切实履行好职责，保护中小股东的利益。
27、问题：感谢夏总的回答，请问上半年东南亚生产基地
建设方案确定后，公司会发布公告吗？
回复：您好，待确定投资和建设方案后，公司会根据相关
规则履行信息披露义务。谢谢！
28、问题：您好 请问根据年报披露间接出口大于直接出
口，这种情况在今年会发生根本性转变吗？还有直接出口、间
接出口都涉及主要哪些国家？
回复：您好，公司2023年直接出口实现收入2.42亿元，
同比增长72%。间接出口实现收入1亿元，同比增长超40%。间
接出口是销售给国内的变压器厂商，再由变压器厂出口到海外
统计的角度属于国内收入，间接出口的销售区域以东南亚和欧
洲为主，近年来随着国内变压器出口规模增长，公司间接出口
业务也随之增长，过去三年都实现了很快的增速，相信随着国
内变压器企业出海和越来越多的把变压器产能落地在国内，公
司间接出口业务依然大有作为。直接出口是直接销售给海外的
变压器厂商。谢谢！
29、问题：肖董事长好！作为全球主要两家分接开关生产
厂家，华明有没有想过跟MR公司进行战略合作，互相持股，一
起做大做强分接开关市场？目前华明已经做到全产业链，并购
别的同类厂家也应该没有更好的标的，这个行业国内华明已经 |
| | 做到最好了，换一个思路，与MR公司强强联合有没有考虑过？
或者把全球第三家日立能源给并购了？
回复：产业同行是华明学习的榜样，我们从他们身上学到
了技术的严谨和质量的苛求精神。我们也在不同场合和同行进
行交流。但是华明相信竞争促进发展，只有友商之间的良性竞
争才会有利于客户，有利于产业的发展，事实证明今天强大的
中国制造就是在全球竞争中铸就的；而不恰当的垄断往往是企
业衰败的开始，华明始终以提高自己的产业竞争力为己任，这
样才能更好服务我们的客户。
30、问题：看得出公司对未来海外发展有信心，也制定了
未来四年的业绩目标，公司是否有对应的激励计划，是否会有
股权激励的计划？
回复：公司目前暂无股权激励计划，我身为独立董事，亦
会向公司建议参考市场情况对核心人员进行股权激励如限制性
股票激励计划等，感谢您对公司的建议，后续如有相应计划，
公司将履行相应信息披露，敬请关注公司公告。
31、问题：感谢肖董事长回答，从您的回答上看到了华明
人的底气和豪气，希望公司越来越好，持续扩大全球市占率！
有如此优质的企业和优秀的管理层，我个人也会一直持有华明
装备股票，与优秀公司共成长，再次感谢！！
回复：感谢您对公司的信任，感谢您一直不离不弃，我们
会一直努力！
32、问题：肖董事长好！还有个建议，希望公司推行股权
激励，让华明人也分享公司成长的成果！
回复：感谢您的关注和建议！我们注意到了许多投资者对
公司股权激励的关注，请您关注公司未来公告，了解相关事宜 |
| | 的进展。
33、问题：请问陆总，公司1-4月份维保业务增长情况怎
样？目前出口海外的分接开关是否都有后期维保协议约定？
谢谢
回复：检修业务发展潜力大，是公司长期增长的发力点。
今年检修业务相对稳定。目前出口海外的分接开关在质保期内
公司会免费提供检修服务，质保期外提供有偿检修服务，谢谢
34、问题：对于分接器出口美国市场，有没有考虑过在墨
西哥设厂，出口美国市场？
回复：感谢您对公司的建议，美国市场是重要的，投资也
是重要而需要谨慎的，我们会综合生产成本、产业链配套能力
法律政策以及营商环境综合考虑投资所在地。
35、问题：感谢陆总回答！请问出口海外的分接开关质保
期一般是多久？谢谢
回复：按照一般惯例质保期为出厂后18个月（合同另有约
定的除外），感谢您的关注！ |
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