公元股份(002641):2024年5月8日投资者关系活动记录表
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时间:2024年05月09日 09:05:48 中财网 |
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原标题: 公元股份:2024年5月8日投资者关系活动记录表
证券代码:002641 证券简称: 公元股份 2024年5月8日投资者关系活动记录表
编号:2024-003
投资者关系活动
类别 | □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □电话会议
√其他: 投资者接待日活动 | | | 参与单位名称
及人员姓名 | 民生证券 杨昌昊、中银证券 郑静文、上海证券 方晨、天风证券 王
悦宜、广发证券 陈伟豪、中泰建材 刘铭政、中金公司 刘嘉忱、兴业
证券 陈宣屹、德邦建材 王逸枫、华安证券 季雨夕、华源证券 唐志
玮、西部证券 万静远、华泰建材 方晏荷、东方财富证券 杨劲 张逸
麟、华泰证券 苏海斌、乾和资产 盛国庆、个人投资者 沈卫军 | 时间 | 2024年5月8日14:00-16:00 | 地点 | 公司六楼会议室 | 公司接待人员
姓名 | 董事长卢震宇、副董事长张翌晨、总经理冀雄、副总经理兼财务负责人
杨永安、董事会秘书陈志国 | 投资者关系活动
主要内容介绍 | 1、介绍公司经营情况及经营计划
(1)公司2023年度经营情况介绍
2023年,国际形势错综复杂,全球经济状况不佳,我国所处的外部
环境的复杂性、严峻性、不确定性上升。国内经济发展面临着结构性调
整,有效需求不足,社会预期偏弱,风险隐患较多,国内大循环存在堵
点,国际循环存在干扰等诸多困难和挑战。2023 年,我国塑料管道行业
的总产量约 1,619 万吨,整体增速出现小幅下降,塑料管道行业面临着
下游需求不旺,由增量市场向存量市场转变,行业竞争进一步加剧,行
业发展资源向有规模优势、有品牌优势、有质量保障、有竞争实力的企
业进一步集中。 | | 2023年,是公司聚势而为、蓄势而动的“突破”年,公司继续坚持
“开源、节流、防风险、抓落实”的指导方针,秉承“调结构、抢市场、
创营销业绩突破;重过程、争突围、强品质品牌突破;夯基础、深挖潜、
促成本效益突破;建模型、链需求、助人才文化突破;提效率、防风险、
抓服务保障突破”的总体工作思路,积极推进各项工作,通过设立突破
性目标,采取突破性行动,实现了各项工作的突破性进展。
2023年,公司塑料管道产销量总体均衡,产销量约 61.5万吨,同
比增长近1万吨。报告期内,公司实现营业收入74.71亿元,同比79.78
亿元减少5.07亿元,下降6.35%,其中,管道业务完成61.16亿元,同
比下降 5.64%,太阳能业务完成 9.49亿元,同比下降 4.68%,其他业务
(原材料贸易)收入3.54亿元,同比下降21.6%。报告期内,实现利润
总额4.13亿元、归属于上市公司股东的净利润3.63亿元,同比分别增
长512.27%、362.52%。盈利增长的主要原因是树脂原料价格同比下降、
销量增加以及本期应收款项计提减值同比减少所致。
(2)公司2024年第一季度经营情况
2024年第一季度,公司经营情况并不理想,一季度公司实现营业收
入12.43亿元,同比15.95亿元减少3.52亿元,下降22.07%。一季度,
实现归属于上市公司股东的净利润 1474万元,同比下降 80.73%。利润
下降的主要原因是系销量减少与销售价格下降,综合毛利率下降所致。
(3)公司2024年经营计划和目标
公司将2024年定为“进化年”,2024年公司将继续坚持“开源、节
流、防风险、抓落实”的指导方针,公司总体工作思路是:拓领域、提
服务、促营销进化;强科技、创价值、促制造进化;抓重点、提效率、
促管理进化;优机制、搭平台、促人才进化。通过全集团、全方位、全
员联动,聚焦重点、靶向发力,不懈进化、破局新生。
2024年经营目标是:主营业务收入预算 78.3亿元【基于原料价格
变动不超过5%】,同比上年增加7.13亿元,增长10.02%,期间三项费用
预算总额同比基本保持不变。 | | 从目前经营情况看,总体情况并不容乐观,完成全年经营目标面临
比较大的压力和挑战。但公司仍将锚定目标不放松,一方面公司将进一
步加强内部管理,提高运营效率,降低成本费用,另一方面,公司将及
时调整销售策略,主动出击,积极开拓市场,提升公司的市场竞争力,
尽最大努力争取完成全年的既定目标。
2、公司2023年坏账减值比例比2022年下降的原因?
公司2023年坏账减值比2022年下降的主要原因是公司针对恒大集
团及成员企业应收账款单项计提减少,2022年度对恒大及其成员企业单
项计提资产减值准备合计3.3亿元,2023年度对恒大及其成员企业单项
计提资产减值准备合计1.1亿元。
3、公司目前应收有没有较大的计提情况?
截止目前,公司应收没有出现较大计提的情况。
4、公司获得房地产公司以房抵债的情况及有没有对获得的房产进
行资产减值处理?
截止目前,公司获得以房抵债的房产原值大概是1.2亿元,房产价
值我们会在一定的时间段和当地中介报价对比,是否存在减值,2023年
度针对以房抵债房产计提了1,900多万元。
5、公司有没有未过户的以房抵债的房产?
有,公司还有些未过户的抵债房,未过户的抵债房还在应收账款里
体现。
6、公司对抵债房后续会如何处置?
公司去年成立了房产管理科,后续不论是出租还是变现都会持续推
进。
7、公司一季度产品价格下降较大,今年有什么样的调价策略?
公司一季度综合毛利率下降,主要是销量减少及产品价格下降,目
前公司的价格策略还是以市场为导向来调整公司产品的价格,公司采取
一区一策,一企一策的政策,每个控股子公司都会有自己不同的策略,
主要体现在成熟地区保市场,不成熟地区拓市场,空白区域抢市场。
8、地产业务收缩后公司对渠道、地产、家装等的规划? | | 公司地产直揽业务除了几个央企或国企还在做,其他的都主动退出
了,小的区域性的地产业务交由经销商去做,渠道业务我们一直在大力
拓展,核心区域以外的其他区域,像西南、华南等地对渠道的增速还在
加速。家装业务的销售模式也是以经销渠道为主,家装业务起步晚,针
对家装业务,公司专门成立了家装事业部来拓展家装业务,家装一方面
是利用原有的经销渠道,嫁接优管家服务,另一方面通过和家装公司,
包括一些全国性或区域性的家装公司合作,家装的经销商和工装的经销
商重合度很高,前期家装通过了一段较长时间的积累,也具备了一定的
增长条件,后期会有一个加速的过程,目前家装业务占公司销售收入的
7%左右,公司希望家装业务通过之前品牌的沉淀,后期服务能力的提升,
这块业务未来3-5年能做到占公司销售收入的10%以上。
9、公司产品进入市政工程的占比?
公司塑料管道产品下游主要是房地产建筑领域,再次为市政领域,
公司销售是以渠道经销为主,按产品的用途大致估算进入市政领域的占
比大概是在 20%-30%左右,其他的基本在建筑和房地产领域。公司市政
直供工程的占比大概在 5%-6%左右,工程里面公司更多的是鼓励和支持
经销商直接参与当地市政工程招投标,业务中需要公司对招投标进行授
权或指导的,公司会全力配合经销商,这样经销商既分担了相应的应收
账款的风险,又能达到双赢。
10、行业中小产能公司是否有退出的迹象?
塑料管道行业集中度最近几年逐步在提升,行业竞争加剧,部分小
企业被淘汰出局是常态,当然也有一些小企业在细分领域做的不错。未
来随着人们消费理念转变升级,行业发展资源向有规模、有品牌、有质
量保障、有竞争实力的企业进一步集中。
11、公司一季度市政工程情况,及公司全年对市政工程的展望?
市政工程最近几年表现都还可以,一季度公司直接做的市政工程增
长超 30%,随着国家基础设施的投入,这块业务增长应该会更大,同时
市政的增长也会带来应收账款的相应增长,这几年公司对市政工程的应 | | 收账款基本上控制在3亿元左右,目前市政的应收账款大概在2.8亿元
左右。
12、公司各业务单元的销售占比情况?
公司销售主要以经销渠道为主,渠道经销占比约 60%左右,地产直
供业务占比约7%左右,家装业务占比约7%左右,工程直接招投标业务约
6%左右,出口业务占比约20%左右。
13、从去年开始,国家有发万亿国债等对管道的一些策略,公司有
没有感受到变化?
万亿国债的相关政策,目前对公司市政板块销售端影响还不大,基
建类项目体现到管道销售端上应该会有略滞后些。
14、公司下游形势较为严峻,在这个形势下公司对业务拓展的规
划?
目前下游形势比较严峻,地产到了拐点,公司打造三个平台,一是
公司会继续拓展工装平台,加速渠道扩张,同时开拓一些管道类的细分
市场,针对农业、消防、水利、养殖、船舶等成立专项事业部,专人负
责。二是家装平台,除管道产品外还有一些家装类产品,包括净水、防
水、智能马桶、电线、新风管道等全系列产品的打造,目前也在进一步
完善之中,也在进一步开发 APP,通过线上线下结合,部分经销商在打
造全屋家装。三是海外板块,采用一国一策的经销策略,对不同国家适
合不同的领域做细分,更多的适应当地市场,以上是针对销售做的一些
策略。另外针对公司人才打造,去年公司成立了公元研修院,包括对管
理、技术、研发及销售人员的打造,培训工作深入一线,给一线人员赋
能。尽管现在形势严峻,但公司仍紧紧围绕“开源、节流、防风险、抓
落实”的指导方针去行动,公司对未来仍非常有信心,我们能做的更好。
15、公司一季度合同负债这么大的原因?
合同负债即预收款,预收款没发货的放在合同负债,年后,经销商
补货,及公司对产品促销的预收款,提前锁定未来一定金额的销售。
16、PPR产品中家装和工装占比的比例大概是多少? | | 2023年度公司PPR产品销售11.97亿元,其中家装类优家管销售占
比30%左右,工装类占比在70%左右。
17、公司 2023年华东销售降幅不大,其他区域降幅明显是什么原
因?
公司面向整个国内市场会有一定的区域性,公司在华东地区起步
早,在华东地区品牌认知早,随着我们这几年品牌的沉淀,后期服务能
力的提升,针对不同市场采取不同的销售策略。
18、公司控股子公司太阳能业务的情况?
公司控股子公司公元新能在推进北交所上市,目前是在问询反馈阶
段。2023年度,太阳能业务完成9.49亿元,同比下降4.68%,公元新能
主要有两块业务,一是太阳能光伏组件,二是太阳能灯具,公元新能产
品以出口为主,国内销售占比10%左右,出口销售占比在90%左右,去年
开始在国内发力。 | 附件清单 | 无 | 日期 | 2024年5月8日 |
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