| 投资者关系活动
类别 | □特定对象调研 □ 分析师会议
□ 媒体采访 √ 业绩说明会
□ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
□ 其他 （请文字说明其他活动内容） |
| | |
| 参与单位名称及
人员姓名 | 投资者网上提问 |
| 时间 | 2024年 05月 09日 (周四) 下午 15:00~16:30 |
| 地点 | 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会
价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动 |
| 上市公司接待人
员姓名 | 1、董事、总裁：唐风杰先生
2、董事、副总裁、董事会秘书：杜心强先生
3、独立董事：陈波先生
4、财务总监：王彬先生 |
| 投资者关系活动
主要内容介绍 | 投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1.贵公司的主营蜡烛业务非常传统，建议公司考虑转型，有前
瞻性，结合国家发展的热点转型，同时加大宣传力度，这样才能做
大做强！
答:您好，公司在新材料蜡烛及香薰制品领域具有一定的竞争
优势和品牌影响力，感谢您的建议，谢谢。
2.请问贵公司是否属于新质生产力类型企业，有哪些方面业
务与其相关
答:您好，感谢您对公司的关注，公司始终秉持科技创新引领企
业发展，每年投入大量研发费用，开展技术创新，谢谢。 |
| | 3.公司的产品主要是线上和线下相结合，现在直播带货这么
火，公司可以考虑与其他平台的头部主播合作，这样对公司的业绩
增长帮助很大
答:您好，感谢您的建议，公司目前主要在微信小程序及抖音等
平台通过自己员工直播，部分直播会邀请外部主播，谢谢。
4.请问公司 2024年营业额计划目标是多少？有没有分红的计
划和打算？会考虑增持或回购吗？
答:您好，公司2024年经营计划如下：
1、新材料蜡烛香薰及工艺品方面，利用公司在新材料蜡烛行业
内产品和品牌的竞争优势，调整产品结构，深度挖掘老客户潜力，
在为老客户创造更多价值的基础上，继续开发支柱性大客户，以进
一步巩固和扩大全球营销网络，增加公司外销的市场份额，通过产
品创新和自有品牌建设实现稳定的收入增长。
2、渠道代理及运营方面，依托现有的渠道分销和终端推广能
力，充分利用供应链的强大市场消化能力，继续深耕化妆品线下和
线上渠道，加强与更多品牌的深度合作。积极开发及引入自有、独
家品牌，海外优质品牌，扩大该细分领域的市场份额。进一步拓展
销售模式，在原有渠道基础上拓展小美百货、抖音商铺等线下和线
上渠道。
3、化妆品品牌方面，新蓝秀品牌聚焦核心产品的研发和销售投
入，逐步完成了全系列专业彩妆和天然护肤产品新品换代，将把持
续开发新产品和开拓新渠道作为经营主要方向。充分利用新媒体优
势，宣传推广品牌和产品，并调整营销策略和销售政策来满足新的
销售渠道，利用新产品，新渠道提升销售业绩，提升盈利能力。
4、新零售业务方面，持续拓展产品品类，加大品牌引入力度，
引入更多网红品牌、新锐品牌，加速自有品牌/独家品牌的开发，为
消费者带来更多优质的美妆商品。强化社群+直播的多触点运营，通
过精准推送和触达实现对会员的深度运营和流量变现。
5、在保障公司资金安全和正常经营资金周转需求的前提下，
坚持“规范运作、防范风险、谨慎投资、保值增值”的原则，进行 |
| | 短期财务投资，提高公司资金使用效率，增加投资收益，从而进一
步提升公司整体业绩及盈利水平。
如果公司涉及分红、增持和回购事项会及时履行信息披露义
务。
5、公司股价在年初一个月内跌幅达到百分之50，为什么没有
发布公告说明，没有采取停牌措施。难道一点不关心股票市场吗？
您好，公司对证券市场始终保持高度关注，并严格按照深圳证
券交易所股票上市规则等相关法规履行信息披露义务。谢谢！
6、2024年广交会上公司的订单情况如何？公司的生产一直是
满负荷还是有很多富余的生产能力？
您好，公司参加每届广交会均会有一定的收获，相关情况会反
映在公司年度销售收入里，公司产品生产会有一定的季节性，全年
综合产能利用率在80%以上。
7、唐总，你好。请问青岛金王下属的广州韩亚生物科技有限公
司、广州雅诗生物制品有限公司、广州栋方生物科技有限公司具体
的业务是什么？它们和国家提倡的生物制造新质生产力有多少关
系？另外它们涉及到生物合成不？请具体点回答，谢谢。
您好，上述公司主要产品是化妆品和香薰，谢谢。
8、股价为啥越来越低，
您好，股价有涨有跌，影响股价的因素有很多，谢谢。
9、国九条发布，公司未来有什么实际的措施改善经营状况，切
实提高业绩，提振股价,维护全体股东的利益？
您好，公司2024年经营计划如下：
1、新材料蜡烛香薰及工艺品方面，利用公司在新材料蜡烛行业
内产品和品牌的竞争优势，调整产品结构，深度挖掘老客户潜力，
在为老客户创造更多价值的基础上，继续开发支柱性大客户，以进
一步巩固和扩大全球营销网络，增加公司外销的市场份额，通过产
品创新和自有品牌建设实现稳定的收入增长。
2、渠道代理及运营方面，依托现有的渠道分销和终端推广能
力，充分利用供应链的强大市场消化能力，继续深耕化妆品线下和 |
| | 线上渠道，加强与更多品牌的深度合作。积极开发及引入自有、独
家品牌，海外优质品牌，扩大该细分领域的市场份额。进一步拓展
销售模式，在原有渠道基础上拓展小美百货、抖音商铺等线下和线
上渠道。
3、化妆品品牌方面，新蓝秀品牌聚焦核心产品的研发和销售投
入，逐步完成了全系列专业彩妆和天然护肤产品新品换代，将把持
续开发新产品和开拓新渠道作为经营主要方向。充分利用新媒体优
势，宣传推广品牌和产品，并调整营销策略和销售政策来满足新的
销售渠道，利用新产品，新渠道提升销售业绩，提升盈利能力。
4、新零售业务方面，持续拓展产品品类，加大品牌引入力度，
引入更多网红品牌、新锐品牌，加速自有品牌/独家品牌的开发，为
消费者带来更多优质的美妆商品。强化社群+直播的多触点运营，通
过精准推送和触达实现对会员的深度运营和流量变现。
5、在保障公司资金安全和正常经营资金周转需求的前提下，坚
持“规范运作、防范风险、谨慎投资、保值增值”的原则，进行短
期财务投资，提高公司资金使用效率，增加投资收益，从而进一步
提升公司整体业绩及盈利水平。
10、青岛金王近年来的业绩一直不理想，尤其今年的股价创了
上市以来新低，而且一直在最低位，广大投资者投资青岛金王都是
看好企业发展，但损失惨重，作为公司老总，如何保护投资者利益？
后期有啥举措带领企业高质量发展？有没有从传统的市场不认可
的传统蜡烛主业转型的打算？
您好，公司2024年经营计划如下：
1、新材料蜡烛香薰及工艺品方面，利用公司在新材料蜡烛行业
内产品和品牌的竞争优势，调整产品结构，深度挖掘老客户潜力，
在为老客户创造更多价值的基础上，继续开发支柱性大客户，以进
一步巩固和扩大全球营销网络，增加公司外销的市场份额，通过产
品创新和自有品牌建设实现稳定的收入增长。
2、渠道代理及运营方面，依托现有的渠道分销和终端推广能
力，充分利用供应链的强大市场消化能力，继续深耕化妆品线下和 |
| | 线上渠道，加强与更多品牌的深度合作。积极开发及引入自有、独
家品牌，海外优质品牌，扩大该细分领域的市场份额。进一步拓展
销售模式，在原有渠道基础上拓展小美百货、抖音商铺等线下和线
上渠道。
3、化妆品品牌方面，新蓝秀品牌聚焦核心产品的研发和销售投
入，逐步完成了全系列专业彩妆和天然护肤产品新品换代，将把持
续开发新产品和开拓新渠道作为经营主要方向。充分利用新媒体优
势，宣传推广品牌和产品，并调整营销策略和销售政策来满足新的
销售渠道，利用新产品，新渠道提升销售业绩，提升盈利能力。
4、新零售业务方面，持续拓展产品品类，加大品牌引入力度，
引入更多网红品牌、新锐品牌，加速自有品牌/独家品牌的开发，为
消费者带来更多优质的美妆商品。强化社群+直播的多触点运营，通
过精准推送和触达实现对会员的深度运营和流量变现。
5、在保障公司资金安全和正常经营资金周转需求的前提下，坚
持“规范运作、防范风险、谨慎投资、保值增值”的原则，进行短
期财务投资，提高公司资金使用效率，增加投资收益，从而进一步
提升公司整体业绩及盈利水平。
11、年收入几十亿，却年年亏损，请问钱去哪里?存在不存在掏
空上市公司资产行为?下一步如何向全体股东交出一份满意答卷，
管理层去做?
您好，公司不存在应披露而未披露的信息，也不存在所述情形，
公司将坚定实施既定的发展战略和经营计划。
新材料蜡烛香薰及工艺品方面，利用公司在新材料蜡烛行业内
产品和品牌的竞争优势，调整产品结构，深度挖掘老客户潜力，在
为老客户创造更多价值的基础上，继续开发支柱性大客户，以进一
步巩固和扩大全球营销网络，增加公司外销的市场份额，通过产品
创新和自有品牌建设实现稳定的收入增长。
渠道代理及运营方面，依托现有的渠道分销和终端推广能力，
充分利用供应链的强大市场消化能力，继续深耕化妆品线下和线上
渠道，加强与更多品牌的深度合作。积极开发及引入自有、独家品 |
| | 牌，海外优质品牌，扩大该细分领域的市场份额。进一步拓展销售
模式，在原有渠道基础上拓展小美百货、抖音商铺等线下和线上渠
道。
化妆品品牌方面，新蓝秀品牌聚焦核心产品的研发和销售投
入，逐步完成了全系列专业彩妆和天然护肤产品新品换代，将把持
续开发新产品和开拓新渠道作为经营主要方向。充分利用新媒体优
势，宣传推广品牌和产品，并调整营销策略和销售政策来满足新的
销售渠道，利用新产品，新渠道提升销售业绩，提升盈利能力。
新零售业务方面，持续拓展产品品类，加大品牌引入力度，引
入更多网红品牌、新锐品牌，加速自有品牌/独家品牌的开发，为消
费者带来更多优质的美妆商品。强化社群+直播的多触点运营，通过
精准推送和触达实现对会员的深度运营和流量变现。
在保障公司资金安全和正常经营资金周转需求的前提下，坚持
“规范运作、防范风险、谨慎投资、保值增值”的原则，进行短期
财务投资，提高公司资金使用效率，增加投资收益，从而进一步提
升公司整体业绩及盈利水平。谢谢！
12、公司质押股是否有通过转融通卖出？
您好，不存在上述情形，公司股票不是转融通标的证券。谢谢！
13、公司现有在编人员多少？
您好，截止2023年底，公司合并口径在编人数1312人，相关
信息每年均会在年报中披露，谢谢。
14、公司股票大概什么时候会st
您好，公司股票不存在上述情形，谢谢！
15、什么股票st
您好，什么股票会被st，请查阅沪深证券交易所股票上市规则
相关章节，谢谢！
16、未来公司有什么规划？
您好，公司2024年经营计划如下：
1、新材料蜡烛香薰及工艺品方面，利用公司在新材料蜡烛行业
内产品和品牌的竞争优势，调整产品结构，深度挖掘老客户潜力， |
| | 在为老客户创造更多价值的基础上，继续开发支柱性大客户，以进
一步巩固和扩大全球营销网络，增加公司外销的市场份额，通过产
品创新和自有品牌建设实现稳定的收入增长。
2、渠道代理及运营方面，依托现有的渠道分销和终端推广能
力，充分利用供应链的强大市场消化能力，继续深耕化妆品线下和
线上渠道，加强与更多品牌的深度合作。积极开发及引入自有、独
家品牌，海外优质品牌，扩大该细分领域的市场份额。进一步拓展
销售模式，在原有渠道基础上拓展小美百货、抖音商铺等线下和线
上渠道。
3、化妆品品牌方面，新蓝秀品牌聚焦核心产品的研发和销售投
入，逐步完成了全系列专业彩妆和天然护肤产品新品换代，将把持
续开发新产品和开拓新渠道作为经营主要方向。充分利用新媒体优
势，宣传推广品牌和产品，并调整营销策略和销售政策来满足新的
销售渠道，利用新产品，新渠道提升销售业绩，提升盈利能力。
4、新零售业务方面，持续拓展产品品类，加大品牌引入力度，
引入更多网红品牌、新锐品牌，加速自有品牌/独家品牌的开发，为
消费者带来更多优质的美妆商品。强化社群+直播的多触点运营，通
过精准推送和触达实现对会员的深度运营和流量变现。
5、在保障公司资金安全和正常经营资金周转需求的前提下，坚
持“规范运作、防范风险、谨慎投资、保值增值”的原则，进行短
期财务投资，提高公司资金使用效率，增加投资收益，从而进一步
提升公司整体业绩及盈利水平。
17、请问唐总裁:1、年收入几十个亿，几乎年年亏损?企业经营
管理如此差劲?2、估价年前到现在股价下跌厉害，公司隐瞒了什么
打雷，譬如财务数据隐瞒、实控人存在违法犯罪之类；控股股东持
比例这么低，为什么不考虑增持，还是不看好公司?3、作为管理层
为与不为?有什么计划与措施为全体股东正真做点事情，还是无动
于衷?
您好，公司不存在应披露而未披露的信息，也不存在所述情形，
公司将坚定实施既定的发展战略和经营计划。 |
| | 新材料蜡烛香薰及工艺品方面，利用公司在新材料蜡烛行业内
产品和品牌的竞争优势，调整产品结构，深度挖掘老客户潜力，在
为老客户创造更多价值的基础上，继续开发支柱性大客户，以进一
步巩固和扩大全球营销网络，增加公司外销的市场份额，通过产品
创新和自有品牌建设实现稳定的收入增长。
渠道代理及运营方面，依托现有的渠道分销和终端推广能力，
充分利用供应链的强大市场消化能力，继续深耕化妆品线下和线上
渠道，加强与更多品牌的深度合作。积极开发及引入自有、独家品
牌，海外优质品牌，扩大该细分领域的市场份额。进一步拓展销售
模式，在原有渠道基础上拓展小美百货、抖音商铺等线下和线上渠
道。
化妆品品牌方面，新蓝秀品牌聚焦核心产品的研发和销售投
入，逐步完成了全系列专业彩妆和天然护肤产品新品换代，将把持
续开发新产品和开拓新渠道作为经营主要方向。充分利用新媒体优
势，宣传推广品牌和产品，并调整营销策略和销售政策来满足新的
销售渠道，利用新产品，新渠道提升销售业绩，提升盈利能力。
新零售业务方面，持续拓展产品品类，加大品牌引入力度，引
入更多网红品牌、新锐品牌，加速自有品牌/独家品牌的开发，为消
费者带来更多优质的美妆商品。强化社群+直播的多触点运营，通过
精准推送和触达实现对会员的深度运营和流量变现。
在保障公司资金安全和正常经营资金周转需求的前提下，坚持
“规范运作、防范风险、谨慎投资、保值增值”的原则，进行短期
财务投资，提高公司资金使用效率，增加投资收益，从而进一步提
升公司整体业绩及盈利水平。谢谢！
18、公司生产的化妆品是什么品牌？为什么很少听说过？今后
公司对提高利润有什么新举措？
您好，公司自有品牌主要是彩妆，您可从天猫蓝秀化妆品旗舰
店购买，化妆品品牌方面，新蓝秀品牌聚焦核心产品的研发和销售
投入，逐步完成了全系列专业彩妆和天然护肤产品新品换代，将把
持续开发新产品和开拓新渠道作为经营主要方向。充分利用新媒体 |
| | 优势，宣传推广品牌和产品，并调整营销策略和销售政策来满足新
的销售渠道，利用新产品，新渠道提升销售业绩，提升盈利能力。
19、唐总，你好。作为一名青岛金王9年的股民请问公司近期
有没有转型的打算，市场对你们青岛金王的传统行业不认可，股价
就是最好的反映了，虽然从各媒体看到你们在今年的广交会收获挺
大，但业绩没亮点，所有的金王的投资者都期望青岛金王崛起，但
失望却一年胜似一年，作为老总，建议你应该多在提升市值管理上
下功夫，不能总让投资者失望，建议金王抓紧转型到与国家政策提
倡的新兴新质生产力行业中，全面提升公司价值，最后祝福金王！
您好，感谢您的建议和意见，谢谢。
20、公司的化妆品是成品还是原料？为什么公司的利润那么
薄？
您好，公司化妆品销售的是化妆品成品，大部分为代理品牌，
相比自有品牌毛利率要低。
21、今年石蜡的价格波动大吗？
您好，2024年一季度，石蜡最高价格与最低价格相比，价差约
20%。
22、新材料蜡烛的成本比传统材料低吗？
您好，新材料蜡烛可以在工艺蜡烛生产过程中，满足客户对某
些技术参数的要求，谢谢。
23、您好！我来自四川大决策
公司近几年都未向股东支付股利，未来如何改变这一局面？
您好，公 司 2021-2023 年 合 并 归 属 于 上 市 股 东 的
净 利 润 合 计为 -782,142,378.36 元，截至 2023 年底合并未
分配利润-363,182,154.71 元， 每股累计可供分配利润低于 0.1
元，同时母公司经营活动现金流量净 额低于母公司归属于上市股
东的净利润，综合考虑公司实际经营情况及未来发展需求，为保证
公司长期可持续发展，支持公司各项业务平 稳运营，及满足日常经
营和中长期发展的资金需求，公司近三年未进行利润分配。未来公
司将努力提升经营业绩，在满足分红条件的前提下，积极回报股东。 |
| | 谢谢！
24、公司四季度业绩是出了什么问题？为什么总是亏损
投资者您好，公司于每年年末对商誉等各项资产进行减值测
试，并对存在减值迹象的资产计提减值准备，公司四季度单季亏损
主要是因为年末计提各项减值准备所致。
25、在小红书、天猫等渠道的推广是自己的品牌产品还是贴
牌？
您好，公司负责推广的主要是公司自有品牌。
26、海外市场未来有什么拓展的规划吗？
您好，公司始终注重市场开拓，除每年两次的广交会每场必到，
公司还会定期参加欧洲和美国的一些海外展会。
27、去年蜡烛的销量有什么变化？中东市场的份额还有扩大
吗？
您好，公司蜡烛业务2023年销售收入约9.96亿元，与2022年
相比变化不大，公司蜡烛业务主要市场在美国和欧洲，中东地区销
量较小。 |
| 附件清单（如有） | |
| 日期 | 2024-05-09 |
